보험설계사로서 성공적인 상담과 영업을 위한 핵심 분야

보험설계사를 위한 보험설명서1. 상담화법고객의 니즈 파악: 고객과의 첫 만남에서 그들의 필요와 우려를 듣는 것이 중요합니다. 질문을 통해 고객의 상황을 이해하고, 맞춤형 솔루션을 제시합니다.경청의 기술: 고객의 이야기를 잘 듣고, 그들의 감정에 공감하는 것이 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.명확한 설명: 복잡한 보험 상품을 쉽게 설명하고, 고객이 이해할 수 있도록 시각적 자료를 활용합니다.2. 영업 잘하는 방법관계 구축: 고객과의 장기적인 관계를 중시하며, 신뢰를 쌓는 것이 중요합니다.후속 관리: 상담 후에도 정기적으로 연락하여 고객의 상황을 점검하고, 필요한 정보를 제공합니다.추천 요청: 만족한 고객에게 다른 고객을 소개해줄 수 있는지 요청하는 것도 효과적입니다.3. 보험 상담 기법상담 전 준비: 고..

보험영업이 다 똑같다고요? 30년차 보험영업CEO가 알려주는 영업 솔루션 - 베테랑 - 고소득 보험영업직무

보험영업이 다 똑같다고요? 30년차 보험영업CEO가 알려주는 영업 솔루션 - 베테랑 - 고소득 보험영업직무 보험 영업은 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 필요를 이해하고 그에 맞는 솔루션을 제공하는 복합적인 과정입니다. 30년 이상의 경력을 가진 보험 영업 CEO들이 강조하는 몇 가지 핵심 요소를 통해 성공적인 보험 영업의 비결을 살펴보겠습니다. 보험 영업의 본질 고객 중심의 접근: 보험 영업의 핵심은 고객의 상황과 니즈를 이해하는 것입니다. 고객이 겪고 있는 문제를 파악하고, 그에 대한 해결책을 제시하는 것이 중요합니다. 고객이 스스로 문제를 인식하고 해결할 수 있도록 돕는 과정이 필요합니다. 신뢰 구축: 보험 영업에서는 고객과의 신뢰 관계가 필수적입니다. 고객은 보험 상품의 복잡성을 이해하..

수술비 보험 활용법 요약

수술비 보험 활용법 요약수술비 보험의 중요성보장 범위 축소: 최근 보험사들이 수술비 보험의 보장 범위를 축소하고 있으므로, 이를 명확히 이해하고 최대한 보장을 확보하는 것이 필수적입니다.질병 수술비 vs. 상해 수술비: 두 가지의 차이를 이해하여 보장 받을 수 있는 범위를 넓히는 것이 중요합니다.보험금 청구 전략통원치료와 수술 치료 구분:백내장이나 조직 제거 수술 등에서 통원치료와 수술 치료를 나누어 청구하여 보상을 극대화할 수 있습니다.부작용 기록:수술 후 발생한 부작용이나 합병증을 잘 기록하고, 이를 근거로 제출하여 보험금 청구 가능성을 높입니다.계약 시 주의사항약관 검토: 과거의 고객 유리 약관과 달리 최근 약관은 보험사에 유리하게 변동된 경우가 많습니다. 따라서 보상하지 않는 사항을 면밀히 살펴보..

5세대 실손보험 개혁안의 시장 환경 분석실손보험 재정 악화와 개혁 필요성실손보험 시장은 2023년 기준 1.97조 원의 적자를 기록하며 손해율이 103.4%로 급증했습니다.. 이는 비급여 항목의 지급 증가와 도덕적 해이(의료쇼핑, 과잉진료 등)가 주요 원인으로, 정부는 5세대 실손보험을 통해 관리급여 도입, 비급여 표준화 등 구조 개선을 추진하고 있습니다.개혁안의 주요 방향중증 중심 보장 강화: 기존의 비중증·비급여 중심 보상 체계에서 벗어나 중증질환 보장을 확대합니다.비급여 관리 강화: 과잉진료 유발 항목을 '관리급여'로 분류해 본인부담률을 최대 95%까지 적용하며, 비급여 통합포털을 통해 가격 정보 공개를 의무화합니다.보험료 조정: 본인부담금을 상향하는 대신 보험료를 낮추어 재정 안정화를 꾀합니다.시..

보험중개사의 개념 및 등록보험 상담사를 도입하기 위해서는 다음과 같은 단계와 고려사항이 필요합니다.1. 목표 설정목적 정의: 보험 상담사를 도입하는 이유와 목표를 명확히 합니다.대상 고객: 어떤 고객층을 대상으로 할 것인지 결정합니다.2. 상담사 자격 요건자격증: 보험 상담사로서 필요한 자격증 및 교육 요건을 확인합니다.경험: 관련 경력이 있는 상담사를 우선적으로 고려합니다.3. 교육 및 훈련기초 교육: 보험 상품에 대한 기초 교육을 제공합니다.판매 기술: 효과적인 상담 및 판매 기술에 대한 교육을 실시합니다.4. 시스템 구축CRM 시스템: 고객 관리 시스템을 도입하여 상담 기록 및 고객 정보를 관리합니다.상담 프로세스: 상담 절차와 프로세스를 명확히 정의합니다.5. 마케팅 전략홍보 계획: 보험 상담 서..

삼성화재 vs 삼성생명 vs KDB생명 간병인 보험의 브랜드 위치 및 시장 분석 삼성화재, 삼성생명, KDB생명 간병인의 유명 위치 및 시장 분석은 다음과 같습니다. 삼성화재는 해상보험사로, 삼성생명은 생명보험사로 현존하는 살린 간병인 보물 상품을 제공합니다. KDB생명은 생명보험사로서 간병인만이 아니라 관련 상품에 집적하고 있습니다. 이 세 회사는 초고령 사회에 종사하는 간병 수요가 많기 때문에 간병인 시장에서 경쟁을 벌이고 있습니다.  1. 삼성화재:  브랜드 위치:해상 보험사로서, 장기요양 등 관련 부품을 간병인으로서 상품을 설계할 가능성이 높습니다.상품 특성:삼성화재 간병인 사역은 일반적인 간병 외에 의료비, 요양 시설을 이용할 수 있는 곳을 제공할 수 있습니다.시장의 가치:삼성화재의 높은 유명 ..

50대 보험 설계 가이드 (25년 개정판)50대 보험 설계 기본 개요보험 전문가와의 1:1 상담을 제공하는 페이지로, 보험 가입, 설계, 리모델링, 증권 분석 등의 서비스를 안내합니다.링크 콘텐츠 제목보험 전문가와의 1:1 상담 가능보험 가입 및 설계 서비스 제공보험 리모델링과 증권 분석 지원해당 링크에서는 다양한 보험 관련 서비스를 통해 고객에게 맞춤형 상담을 제공하고 있습니다.  건강 상태와 보험료 혜택 유지의 마지막 단계: 50대는 건강 상태가 변화하기 전 마지막으로 보험을 최적화할 시기입니다.기존 보험 점검: 필요한 보장은 강화하고, 불필요한 보장은 제거해야 합니다. 리모델링을 통해 불필요한 지출을 줄이고 꼭 필요한 보험만 남겨야 합니다.우선순위가 되는 보험 유형실손의료비(실비보험): 병원비 부담..

40대,50대 분들 예전보험에 보상 안 되는 담보들부터 나이가 들어서 보험료가 비싸져서 보완도 못하고 걱정만 하고 계시는 분들이 많습니다 하지만 저희 보험눈높이가 제시하는 40,50대보험 이 영상 한 편이면 누구나 쉽게 보험 보완 가능합니다 40대보험 50대보험 이대로만 하시면 됩니다 위 내용은 40대와 50대 분들을 대상으로 한 보험 준비 가이드로, 두 개의 유튜브 영상과 관련된 상세한 설명입니다. 각 영상은 최소 보험료로 최대 보장을 받을 수 있는 방법과 불필요한 보험 특약을 피하며 효율적으로 보험을 설계하는 방법을 안내하고 있습니다. 주요 내용 요약: 1. 알뜰살뜰 보험 스터디 주요 내용: 실손보험(실비보험)을 우선적으로 준비할 것. 3대 진단비 보험(암, 뇌, 심장질환) 필수. 항암 치료비 특약과..

1. 개척 영업에서 유용한 콘텐츠개척 영업은 새로운 고객을 발굴하고 관계를 형성하는 과정으로, 고객의 관심을 끌고 신뢰를 쌓는 콘텐츠가 필수적입니다. 아래는 유용한 콘텐츠 유형입니다:유용한 콘텐츠 유형문제 해결 중심 콘텐츠고객이 자주 겪는 문제를 해결하는 방법을 제시하는 콘텐츠.예: "재정 관리를 위한 5가지 팁" 또는 "보험 리모델링 시 주의사항".성공 사례 및 후기기존 고객의 성공 사례를 스토리텔링 형식으로 전달.예: "OO 고객님이 보험 리모델링으로 연간 200만 원을 절약한 비결".전문 정보 제공 콘텐츠관련 업계의 최신 트렌드나 전문 지식을 전달.예: "2025년 보험 트렌드: 어떤 보험이 필요한가?".Q&A 형식 콘텐츠고객이 자주 묻는 질문에 대한 답변 제공.예: "암보험과 실손보험, 둘 다 필..

리크루팅에 관심 있는 사람들을 대상으로 하며, 리크루팅의 중요성과 전략적인 접근법을 설명합니다. 개인적인 성장을 넘어 조직을 운영하며 상호 의존적인 성공을 이끌어내는 방식에 대해 논의합니다.Highlights🌟 리크루팅의 중요성: 리크루팅은 단순히 사람을 채용하는 것이 아니라 조직을 운영하고 성장시키는 데 중요한 역할을 합니다.🛠️ 리크루팅 방법: 온라인 채널(블로그, 카페, 유튜브 등)을 활용하여 후보자를 발굴하고, 지인 네트워크를 적극적으로 활용합니다.💡 책임감과 잠재력: 후보자를 발굴하고 관리하면서 책임감이 커지고 상호 의존적인 능력이 극대화됩니다.📈 조직 운영의 비전: 영업에서 개인적인 성공을 넘어 조직을 키우고 관리하는 능력을 개발하는 것이 중요합니다.🤝 협업의 중요성: 비즈니스는 혼자..

보험 상품과 관련된 질문에 대해 아래와 같이 답변 드리겠습니다.1. 보험 상품 변화의 주요 원인시장 변화: 고객의 요구와 사회적 트렌드에 따라 보험 상품이 지속적으로 변화합니다.기술 발전: 데이터 분석 및 인공지능의 발전으로 고객 맞춤형 상품이 가능해졌습니다.법적 규제: 정부의 정책 변화나 법률 개정이 보험 상품에 영향을 미칠 수 있습니다.경쟁 심화: 보험사 간의 경쟁이 치열해짐에 따라 더 나은 상품을 제공하려는 노력이 필요합니다.2. 10세 이하 자녀를 위한 보험 추천자녀보험: 자녀의 건강과 미래를 보장하는 상품으로, 일반적으로 질병 진단비 및 입원비를 포함합니다.교육보험: 자녀의 교육비를 준비하는 데 도움이 되는 상품으로, 특정 시점에 지급되는 보험금이 특징입니다.종신보험: 자녀가 성인이 될 때까지 ..

5세대 실손보험에 대한 주요 변경 사항과 관련된 내용을 정리해 드리겠습니다.1. 5세대 실손보험의 주요 변화가입자 수와 전환 계획: 현재 약 2천만 명이 실손보험에 가입해 있으며, 2025년까지 5세대 실손보험으로 전환될 예정입니다. 기존 1~3세대 가입자들은 재가입 주기가 15년에서 3년으로 단축됩니다.2. 실손보험의 보장 내용 변화보장 한도 축소:비중증 치료에 대한 보장 한도가 현행 5천만 원에서 1천만 원으로 감소할 예정입니다.도수 치료와 일부 비급여 항목은 보장에서 제외될 가능성이 높습니다.중증 환자 보장 강화:중증 질환에 대한 보장은 강화되며, 입원 치료에 대한 자기부담 한도가 500만 원으로 신설됩니다.3. 보험료 변화보험료 인하:5세대 실손보험의 보험료는 기존보다 30%에서 50%까지 줄어들..

고령화 사회와 보험산업의 기회 - 안창국 금융위원회 금융산업국장 발표 요약발표 개요행사: 제17회 국제보험산업심포지엄일시: 2024년 11월 12일장소: 서울 여의도 콘래드 서울 호텔발표자: 안창국 금융위원회 금융산업국장주요 내용고령화 사회의 도전과 기회고령화 사회에서 보험사는 단순한 금전적 지원을 넘어 다양한 서비스를 제공해야 함.보험사가 고객의 생애 주기에 맞춘 맞춤형 서비스 개발 필요성 강조.금융산업 변화저출산과 고령화가 급속히 진행되고 있으며, 이에 따른 금융산업의 혁신 필요성 언급.기술 변화(디지털, AI 등)를 활용한 서비스 제공 방식의 변화 필요.보험산업 평가현재 보험산업의 성과 및 한계에 대한 평가.고령화 사회에서의 보험 상품과 서비스의 필요성에 대한 인식 제고.보험산업 전략인구 구조 변화..

삼성화재 RC의 교육 시스템 운영 방식삼성화재 RC(Recruiting Consultant)의 교육 시스템은 체계적이고 스마트한 방식으로 운영되며, 신입 RC와 유경력 RC 모두가 성공적으로 정착하고 성장할 수 있도록 다양한 프로그램과 지원을 제공합니다. 아래는 삼성화재 RC의 교육 시스템에 대한 특징과 운영 방식입니다.1. 신입 RC를 위한 기초교육기초교육 프로그램: 신입 RC를 대상으로 보험업에 대한 기본적인 이해와 업무 수행 능력을 배양하기 위한 교육을 제공합니다.비전 제시: RC로서의 성공적인 커리어를 설계할 수 있도록 목표 설정과 비전 제시를 포함한 교육이 이루어집니다.핵심 역량 강화: 영업 및 고객 관리에 필요한 핵심 역량을 강화하는 실무 중심의 교육을 진행합니다.2. 전문 교육 시설유성캠퍼스..

린치핀 실전 세일즈 교육 1일차로, 성공적인 영업을 위한 7가지 핵심 과제를 설명합니다. 영업의 본질과 기본을 강조하며, 실질적인 실천 방법과 시스템 활용법을 제시합니다.Highlights📋 린치핀 7대 과제: 성공적인 영업을 위해 출근, 데일리/위클리 메시지, DB 관리, 상담 자료 및 화법 점검, 선순환 소개 요청, 1-3-6-12 시스템, 2주차/4주차 수금 체크를 꾸준히 실천해야 한다고 강조합니다.🛠️ DB 관리 철저: 고객 정보를 체계적으로 관리해 통계로 부족한 점을 파악하고, 상담력과 계약 성공률을 높이는 방법을 소개합니다.💬 상담 화법 점검: 상담 전에 선배나 매니저에게 피드백을 받아 준비하고, 능동적으로 대처할 수 있는 상담력을 키우는 것이 중요합니다.🔄 선순환 소개 요청: 계약이 ..

DB 영업과 관련된 질문들에 대해 답변드리겠습니다.1. DB 그룹의 2세 경영이 미치는 영향경영 스타일 변화: 2세 경영자는 기존의 경영 방식을 혁신하고, 새로운 아이디어와 접근 방식을 도입하여 조직 문화를 변화시킬 수 있습니다.디지털 전환 가속화: 젊은 세대는 디지털 기술에 익숙하므로, DB 그룹의 디지털화와 데이터 기반 의사결정을 강화할 수 있습니다.인재 유치 및 유지: 2세 경영자는 더 나은 근무 환경과 복지를 제공하여 우수한 인재를 유치하고 유지하는 데 기여할 수 있습니다.리스크 관리: 새로운 경영자는 리스크 관리에 대한 새로운 시각을 제공하고, 시장 변화에 민감하게 대응할 수 있는 전략을 세울 수 있습니다.2. DB 금융 의존도가 높은 이유자본 조달 용이성: 금융 서비스는 자본을 조달하기 용이하..

보험회사 내부모형 개발 및 적용 방안1. 세미나 개요주제: 보험회사 내부모형 개발 및 적용 방안발표자: 하홍준 교수 (고려대학교)목적: 내부모형의 현재 이슈와 개발 및 적용 방법 논의2. 내부모형 개발의 필요성가용 자본의 정의: 보험회사가 미래 손실을 흡수하는 데 사용할 수 있는 자본.리스크 관리: 1년 후 가용 자본이 0보다 작을 확률이 0.5% 이하여야 지급 능력이 충분하다고 판단.3. 수리적 접근확률론적 모델: 내부모형 개발 시 사용할 수 있는 통계적 기법.LSM 알고리즘: 리스퀘어 몬테카를로 기법을 통해 가용 자본 산출.4. 내부모형의 적용 사례GMB 모형: 런드 미니멈 베네핏의 적용을 통해 99.5% 밸류 리스크 계산.시뮬레이션: 다양한 시나리오를 통해 보험계약자의 부채를 평가.5. 업계에서의 ..

📖 책 소개: B2B 마케팅 설계저자: 김종혁출판사: 좋은습관핵심 내용 요약B2B 고객의 비유: '합체 로봇'저자는 B2B 고객을 '합체 로봇'에 비유합니다.회사라는 조직은 머리(경영진), 팔(영업팀), 다리(생산팀) 등으로 나뉘어 있습니다.각 부서와 역할에 따라 니즈와 이해관계가 다르며, 이를 이해하고 조율하는 것이 B2B 영업의 핵심입니다.10단계 B2B 마케팅 프로세스책은 B2B 마케팅을 10단계로 체계화하여 설명합니다.고객 탐색고객 접촉고객 니즈 확인제품 개발견적 제안고객사 피드백협상제품 테스트고객 주문고객 관리B2B 마케팅의 비유의사와 환자:고객의 문제를 정확히 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공해야 한다는 점에서, B2B 마케팅 담당자는 의사와 같다고 비유합니다.클래식 음악:다양한 부서와 협업하여..

보험 가입 전 알아야 할 3가지1. 만기 설정의 중요성핵심 내용:보험 가입 시 만기를 설정하는 것이 가장 중요합니다. 80세, 90세, 100세 만기 중에서 선택할 수 있으며, 일반적으로 90세 만기가 가장 합리적이라는 의견이 많습니다.이는 노후에 필요한 보험금이 충분히 지급될 수 있도록 보장하며, 경제적 부담을 최소화할 수 있는 선택입니다.주의 사항:만기가 짧으면 보장 기간이 부족할 수 있고, 만기가 길면 보험료가 높아질 수 있으므로 개인 상황에 맞는 선택이 필요합니다.2. 보장 내용 확인핵심 내용:보험 가입 시 반드시 보장 내용을 꼼꼼히 확인해야 합니다. 암 진단비, 수술비, 입원비 등 주요 특약을 포함하여 충분한 보장을 받을 수 있도록 설계해야 합니다.특약 선택은 개인의 건강 상태와 생활 스타일에 ..

무배당 삼성화재 간편보험 새로고침/새로고침100세일반적인 가입심사를 통해 보험에 가입하기 어려운 분들도 쉽게 가입할 수 있는 삼성화재의 ‘유병자형’ 간편 건강보험이에요1. 고객님의 상황에 맞게 간편심사 질문 유형을 자유롭게 선택할 수 있습니다.간편보험이 무엇인가요?아래 3가지 질문만 고지, 통과 시 보험가입이 가능!3개월 이내에 의사로부터 입원, 수술 또는 추가 검사(재검사) 필요 소견을 받은 적이 있습니까?최근(고객의 상황에 따라 1,2,3,4,5년 중 선택 가능) 질병이나 사고로 입원 또는 수술(제왕절개 포함)을 하신 적이 있습니까?5년 이내 암, 뇌졸중증(뇌출혈, 뇌경색), 협심증, 심근경색, 심장판막증으로 진단받거나 입원 또는 수술을 하신 적이 있습니까?간편보험 가입 시 주의사항간편보험은 계약 전..

치아보험 혼합설계 방송 요약1. 방송 개요주제: 치아보험 혼합설계진행자: 정닥터스트리밍 시간: 11시간 전해시태그: #임플란트500만원 #인레이온레이100만원 #크라운200만원2. 주요 내용2.1 혼합설계 개념치아보험의 혼합설계 필요성과 이점에 대해 설명하였습니다.다양한 보험사 상품을 비교하고, 고객의 필요에 맞는 설계 방법을 제시하였습니다.2.2 주요 보험사 상품메리츠화재: 통합암주치, 비급여암주치 보장.롯데손보: 4번 받는 암주치 보장.흥국화재: 유병자 상품 출시.삼성화재: 상급종합암주치 보장.케비손보: 비급여 암주치 및 후유장해 보장.디비손보: 저렴한 비급여 암주치.농협손보: 암주치 수술 및 치료 연간 2회 보장.미래에셋: 항암약물 및 방사선 치료 한도가 큼.교보생명: 실속종신 및 3대질병 보장.2..

휴유 장애를 활용한 보험 설계에 대한 강연 내용을 바탕으로 각 질문에 대한 답변을 아래와 같이 정리하였습니다.1. 휴유 장애 보험 설계의 구체적인 장점은 무엇인가요?휴유 장애 보험 설계의 구체적인 장점은 다음과 같습니다:중복 보장 가능성: 휴유 장애 보험은 최초 1회 지급이 아닌 중복 보장이 가능하여, 여러 번의 사고나 질병으로 인한 보장을 받을 수 있습니다. 이는 고객에게 더 큰 재정적 안전망을 제공합니다.비급여 치료 보장: 암 치료와 같은 비급여 치료에 대한 보장을 포함할 수 있어, 치료비 부담을 줄일 수 있습니다. 이는 특히 고액의 치료비가 발생할 수 있는 상황에서 유리합니다.다양한 특약 활용: 여러 특약을 통해 추가적인 보장을 받을 수 있으며, 고객의 필요에 맞춘 맞춤형 설계가 가능합니다. 예를 ..

⭐봄의 향기와 함께 찾아온 보험사 NEW 플랜! 10개 보험사의 4월 소식! 1부!⭐주요 내용 요약롯데손해보험수술비 보험: 혼합 설계를 통한 맞춤형 상담 제공.다이렉트 자동차 보험 서비스: 설문지 작성 후 간편 가입 가능.주요 보험 상품무릎 관절 치료비: 카티 단계적 수술 및 주사 치료를 포함한 보장.ABL 수술비: 최대 150만 원까지 추가 보장 가능.암 치료비: 주요 치료비 및 비급여 치료비를 포함하여 만기까지 보장.보험사의 새로운 혜택요양병원 지원금 및 데이케어 서비스 혜택.건강 상태와 관계없이 가입 가능한 상품 확대.특별 할인 및 혜택비급여 암 치료: 만기까지 보장하며, 높은 할인율 적용.한화 해상: 프리미엄 상품과 폭넓은 보장 제공.참여 방법무료 상담: 설문지 작성 후 전문 상담 제공.친구 추가..

80세도 가입가능!!(내가 낸 돈 + 받을 돈! !모두 돌려주는 보험)80세까지 가입이 가능하고 이미 납입한 보험료와 사망보험금 까지 합쳐서 돌려주던 이보험!! 4월부턴 300%이상 인상된다고합니다. 3월을 놓치지마세요!! 삼성화재 보험분석가80세까지 가입 가능한 보험은 여러 가지 장점이 있는 상품입니다. 이 보험은 납입한 보험료와 사망 시 지급받는 보험금을 함께 돌려받는 구조로 설계되어 있으며, 이는 고령자들이 가입하기에 유리한 조건입니다. 특히, 75세는 20년 납입, 80세는 15년 납입이 가능하다는 점도 큰 매력입니다. 이와 같은 상품은 고령 사회에 적합한 보장 옵션을 제공하고 있습니다.최근에는 이러한 보험의 보험료가 일정 기간 후 인상될 가능성이 높아지고 있습니다. 예를 들어, 4월부터는 75세..

보험 상담에서 고객의 재정 목표를 파악하고 암보험 상품을 추천하며, 스마트한 보험 상품 선택을 돕는 과정은 고객의 신뢰를 얻고 최적의 솔루션을 제공하는 데 매우 중요합니다. 아래 내용을 정리하여 다시 강조하겠습니다.1. 고객의 재정 목표 파악 방법 고객의 재정 목표를 정확히 이해하는 것은 맞춤형 보험 상품을 추천하기 위한 첫 단계입니다. 이를 위해 다음 방법을 활용할 수 있습니다: 질문을 통한 목표 탐색 고객에게 직접 질문하여 그들의 필요와 목표를 파악합니다. 예를 들어, "가족을 위해 어떤 보장을 원하시나요?" 또는 "현재 가장 걱정되는 재정적 문제는 무엇인가요?"와 같은 질문을 통해 고객의 우선순위를 이해할 수 있습니다. 재무 상황 분석 고객의 소득, 지출, 자산, 부채 등을 분석하여 현재 재정 상태..

4월에 출시될 보험상품에 대한 정보는 다음과 같은  내용으로 보입니다. 이를 바탕으로 4월 신상품, 보험 영업 기술, 자동화 파이프라인 구축, 그리고 스토리텔링 기법을 활용한 심층적 분석 내용을 정리하겠습니다.KB손해보험과 ABL생명은 새로운 보장성 보험 상품을 출시할 예정입니다. 이 상품들은 각각 4월 1일부터 판매가 시작되며, 간병 보험과 해약환급금 일부 지급형 보험을 포함하고 있습니다. 이러한 상품들은 고객들에게 다양한 보장 옵션을 제공하여 선택의 폭을 넓히는 데 기여할 것입니다 삼성화재와 DB손해보험은 자동차 보험료를 각각 1% 및 0.8% 인하할 계획을 발표했습니다. 현대해상과 KB손해보험 또한 개인용 자동차보험료를 각각 0.5% 인하하는 방안을 검토하고 있습니다. 이러한 가격 조정은 보험 시장..

17 개의 검색 소스를 찾았습니다4월 바뀌는 보험사별 신상품이슈 한방에 몰아보기!! (한화 하나 ...안녕하세요 보험왕입니다. 4월에 바뀌는 보험사별 상품이슈에 대해서 설명드립니다.. 각회사별 보험료인상및 인하와 신상품위주의 내용들로 올려 ... [보험브리핑]KB손보·ABL생명·DB손보... 보험(해약환급금 일부지급형)' 등 보장성 보험 신상품 2종을 오는 4월 1일부터 출시한다고 31일 밝혔다. 간병보험은 장기요양등급 단계별 보장과 함께 ...드디어 떳다!! 3월 각보험사별 신상품이슈!! 미친 초대박 신상품 ...안녕하세요 보험왕입니다. 드디어 떳다!! 따끈따근한 3월 신상품이슈사항!! 각보험사별로 신상품소식지와 함께 올려드리며 .. 우리 구독자분들을 위한 ..."생명보험 독점 신상품 유튜브로 알려드립..

무연고 보험영업의 성공을 위한 30가지 핵심 전략과 실천 방법일반 리포트 2025년 03월 25일  목차요약고객 세분화와 맞춤형 접근법디지털 마케팅 활용고객 관리 시스템 및 CRM 도입네트워킹과 고객 소통가격 경쟁력과 상품 비교성과와 개선을 위한 피드백 활용결론1. 요약무연고 보험영업 분야에서의 성공적인 접근법은 단순히 상품 판매에 국한되지 않습니다. 이 분야에서는 고객 관리, 맞춤형 상품 설계, 효과적인 영업 전략이 필수적이며, 이를 위한 30가지 핵심 전략이 제시됩니다. 다양한 연령대와 소득 수준, 직업군에 따른 고객의 필수 요구를 이해하고 이에 적합한 맞춤형 영업을 통해 고객과의 신뢰를 구축할 수 있는 접근법이 중요합니다.특히, 고객 세분화 작업은 다양한 고객층을 이해하는 기초로 작용하여, 각 고객..

보험영업 초보도 계약체결 완결의 성공률을 높이는 상담기법과 초보자도 따라 할 수 있는 노하우 정리1. 상담 성공률을 높이기 위한 기본 원칙신뢰 구축: 상담 초반에는 제품 설명보다 고객과의 친밀감 형성과 신뢰 관계를 쌓는 것이 중요합니다. 고객의 필요와 관심사를 진지하게 들어주며 공감하는 태도를 보여야 합니다.맞춤형 접근: 고객의 상황과 요구를 파악해 개별화된 솔루션을 제안합니다. 모든 고객이 같은 니즈를 갖고 있지 않다는 것을 인지하고, 상담을 개인화하세요.간결한 정보 전달: 지나치게 많은 정보를 처음부터 제공하지 말고, 핵심만 간결하게 전달하세요. 고객이 부담을 느끼지 않도록 하고, 커뮤니케이션의 초점을 분명히 합니다.2. 초보자도 따라 할 수 있는 상담기법PREP 구조를 사용하라는 원칙Point: 상..

해당 영상에서는 **법인 CEO(대표님)**이 정기보험을 통해 회사의 리스크를 관리하고, 동시에 절세 효과를 누릴 수 있는 전략을 다루고 있습니다. 이를 바탕으로 핵심 내용을 요약하고, 추가적인 정보를 정리하겠습니다.1. 정기보험을 통한 회사 리스크 관리 전략정기보험은 대표님의 유고(사망 등) 시 발생할 수 있는 회사 운영의 리스크를 대비하는 중요한 도구로 활용됩니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:(1) 대표의 부재로 인한 회사 리스크운영 공백: 대표님의 부재로 인해 회사의 운영이 어려워질 수 있습니다.자산 가치 하락: 공장, 기계 설비, 재고 등이 급매로 처리될 경우 자산 가치가 하락할 위험이 있습니다.부채 상환 문제: 회사의 채무를 상환하지 못할 가능성이 있습니다.전문성 부족: 유족(예: 사모님)이 ..