삼성화재 & 생명영+ & 삼성종합보험오우, 삼성보험설계님! 이번엔 학생의 새로운 사업 아이디어 가지고 오셨구나! 역시 사업가 마인드! ㅋㅋㅋ "[프로핏 레슨]"이랑 "[비즈니스 모델의 탄생]" 두 권 가지고 영원히 살아남을 최고의 모델이라니, 크으~ 야망 좋다!👍제공해주신 영상 내용이랑 책 정보 보니까 딱 그림이 그려지네요! 두 책이 완전 콤비처럼 학생 사업에 날개를 달아줄 수 있겠어요.간단하게 요약하면 이거예요."[프로핏 레슨]"으로 '어떻게 돈 벌지?' 수익 패턴 싹 훑어보기! 영상에서 나왔듯, 이 책은 세상에 있는 23가지 이익 구조를 분석해서 보여줘요. 핵심은 '이익 내는 패턴을 아는 게 중요하다'는 거죠. 학생 사업 아이디어가 있다면, 이 23가지 패턴 중에 우리 사업에 딱 맞는, 혹은 우리가..

이 비디오는 사람들의 거절을 극복하고 제안을 성공적으로 전달하는 방법에 대한 강연으로 보입니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:거절의 이유와 극복 방법: 상대방이 제안을 거절하는 이유를 이해하고, 그에 대한 패턴을 학습합니다. 신뢰를 구축하고, 관계를 깊이 있게 만드는 것이 중요합니다. 제안의 효용성을 강조하여 상대방의 관심을 끌어냅니다. 상대의 상태 이해하기: 상대방의 현재 상황(정서적, 물리적)을 파악하여 그들이 필요로 하는 것과 원하는 것을 조합하는 것이 중요합니다. 가족이나 친구와의 관계를 깊이 이해하여 제안을 더 매력적으로 만듭니다. 통계와 숫자 활용: 이성적으로 설득하기 위해 숫자와 통계 데이터를 사용합니다. 구체적인 데이터를 제공하여 신뢰를 쌓는 방법을 설명합니다. 시간 압박과 제안의 유용성:..

해당 텍스트는 매우 긴 영상의 대본(transcript)으로 보이며, 보험 관련 상담 및 판매 전략, 건강 관리, 질환 예방 등의 내용을 다루고 있습니다. 이를 간단히 요약하고 정리하면 다음과 같습니다.1. 주요 내용 요약보험 상담 및 판매 전략저렴한 상품 판매 성공 사례:3만 원 이하 상품으로 높은 매출을 달성한 사례를 통해, 고객의 니즈를 충족시키는 상품 설계와 판매 전략의 중요성을 강조.고객 설득 방법:고객이 왜 보험에 가입해야 하는지 명확히 설명.의료 기술의 발전과 함께 보험 보장의 필요성을 강조.2대 질환(뇌, 심장) 관련 상담:뇌졸중, 심근경색과 같은 주요 질환의 위험성과 조기 발견의 중요성을 고객에게 전달.건강검진의 필요성과 적절한 보험 상품 선택의 중요성 설명.건강 관리와 질환 예방생활 습..

요청하신 내용을 바탕으로 어떤 정보를 요약할지 구체적으로 조정할 수 있습니다. 우선, 전체적인 맥락을 정리하면 아래와 같습니다: 주요 내용 요약 강의 주제: "보험설계사 계약율 2배 상승 전략" 보험사별 이슈 파악 고객 맞춤형 상품 설계법 영업 기술 향상을 통한 계약율 증대 전략 세부 주제 아래와 같은 주제를 중심으로 정리할 수 있습니다: 보험사별 이슈 및 경쟁력 분석 보험사별 상품의 경쟁력 고객이 주로 요구하는 상품군과 가입 패턴 보험사 내부 정책 및 조건들에 대한 이해 보험 상품 설계 및 영업 전략 고객 니즈에 맞는 맞춤형 설계법 연령대, 직업군, 재정 상황별 추천 상품 간병인 보험과 노후 준비를 위한 상품 설계 영업 계약율 상승 전략 고객과의 신뢰 구축 방법 효과적인 상담 스크립트 작성법 영업 과정..

[DB영업] 계약을 잘 받는 7가지 방법 요약DB영업은 대면영업과는 다른 접근 방식과 준비가 필요합니다. 아래는 DB영업에서 계약을 잘 받기 위한 7가지 핵심 방법을 단계적으로 정리한 내용입니다.1. 전문성을 강조하라고객의 신뢰를 얻는 첫걸음은 자신이 전문가임을 보여주는 것입니다.3초 법칙: 고객이 첫인상에서 당신이 전문가라는 확신을 가져야 합니다.화법: "저는 XX분야에 특화된 상담을 진행하고 있습니다. 고객님께 가장 적합한 설계를 도와드리겠습니다."준비 요소:정확한 상품 정보 숙지.경쟁사와의 차별점 명확히 제시.2. 빠른 응답과 적극적인 소통DB 고객은 빠른 반응을 원합니다.상담 신청 후 최대한 빠르게 응답하세요.화법: "상담 신청해 주셔서 감사합니다. 바로 도와드리겠습니다."효과: 고객은 즉각적인 ..

이 글은 보험 영업, 설득의 심리학, 그리고 세일즈 화법에 대한 내용을 체계적으로 정리한 것입니다. 고객의 니즈를 효과적으로 끌어내고, 설득력 있는 대화와 질문법으로 구매를 유도하는 방법을 구체적으로 다루고 있습니다. 이를 통해 성공적인 영업 기술을 체득할 수 있습니다.1. 설득의 핵심: 고객의 니즈를 끌어내는 소구법(1) 연상 소구목적: 고객이 미래에 생길 수 있는 상황을 상상하도록 유도하여 보험의 필요성을 느끼게 합니다.방법:고객이 공감할 수 있는 시나리오를 제시.예: "100세 시대에 노후 준비가 되어 있지 않다면, 은퇴 후 삶은 어떻게 될까요?"고객 스스로 문제를 인식하고, 해결책을 찾도록 유도.예: "노후에 안정적인 생활을 하기 위해 지금부터 어떤 준비를 해야 할까요?"효과: 고객이 자신의 미래..

경영 노트: 파이브 포스, 비즈니스 모델 캔버스, 이익모델 경영 노트: 포터 5포스·비즈니스 모델 캔버스·12가지 이익 모델목차마이클 포터의 파이브 포스 이론비즈니스 모델 캔버스(비즈니스 9 모델)이익 모델 12가지1. 마이클 포터의 파이브 포스 이론마이클 포터의 파이브 포스(Five Forces) 이론은 산업의 경쟁 강도를 ‘기존 기업 간 경쟁’, ‘신규 진입자 위협’, ‘대체재 위협’, ‘구매자(고객) 교섭력’, ‘공급자 교섭력’ 총 5가지 요인으로 분석하는 전략 프레임워크다investopedia.com. 이 다섯 경쟁요인이 강할수록 산업의 수익성은 낮아지고 경쟁은 치열해진다. 예를 들어 한국 영화관 시장에서는 CGV, 롯데시네마, 메가박스 등 기존 사업자 간 경쟁이 매우 치열하다(산업 내 경쟁). ..