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자소서 컨설팅 no34. 다른 사람들과 적극적으로 협조하여 성과를 낸 경험에 대해 서술해 주십시오.
"다른사람들과 적극적으로 협조하여
성과를 낸 경험에 대해 서술해 주십시오."에 대한
자소서 항목을 작성하는 시간을 가져보도록 하겠습니다.
자소서 작성 팁
와이즈공방
이번 항목에선 대학교 팀 과제 혹은 프로젝트를 통해 서로 협업한 경험을 작성해 주시면 되겠습니다.
이때 여러분이 어떤 일을 수행했는지, 다른 팀원과 어떻게 협조하였는지가
잘 드러나게 자소서를 작성해 주시면 되겠습니다.
그렇다면 이번 항복은 어떻게 작성해야 할까요?
그러면 지금부터 자소서 분석을 시작하겠습니다.
다른 사람들과 적극적으로 협조하여 성과를 낸 경험에 대해 서술해 주십시오. (600자)
전 이전 직장에서 정수기를 판매하는 영업사원이었습니다. 입사한지 2년이 지나도록 정수기 판매량이 늘지 않자, 저는 사비를 들여 카피라이팅과 인터넷 마케팅을 학습하였습니다. 새로운 판매 지식을 습득한 저는 회사의 다른 직원들과 함께 손님 사냥에 나섰습니다.
먼저 정수기의 상세페이지를 뜯어고쳤습니다. 기존의 정수기 설명에 카피라이팅을 첨가하여 소비자들의 구매 욕구를 자극했습니다. 수정된 상세페이지의 카피라이팅은 자신이 있었지만 디자인은 투박했기에 다른 부서의 웹 디자인이 뛰어난 직원과 협업하여 상세페이지를 감각적으로 제작하였습니다.
그다음 정수기 구매자들의 페르소나를 분석하여, 잠재적 구매자들이 모여있는 인터넷 카페를 공략하였습니다. 잠재적 구매자들은 주로 중년 여성들이었고, 그분들은 주로 자녀 교육이나 트로트 등에 관심이 많았습니다. 이에 저는 같은 부서 중년 여성 주임님과 협업하여 잠재적 구매자들이 많은 카페에 잠입해 정수기를 홍보하는 마케팅을 벌였습니다.
이러한 노력으로 인해 저희 팀은 전 분기 대비 매출액 250% 상승이라는 기록적인 성과를 달성하였습니다. 또한 이러한 업적을 세운 저는 올해의 판매왕으로 선정되며 회사 내에서 입지를 다질 수 있었습니다.
[공백 포함 총 600자]
자소서 항목 작성 방법
와이즈공방
step1.
팀 프로젝트를 진행했던 당시 상황을 설명합니다.
- 대학교 팀 과제나 혹은 이전 직장에서 같이 협업했던 경험을 작성합니다.
지원 직무와 관련된 프로젝트일수록 좋습니다.
- 여러분이 어떤 역할을 맡았는지 명시합니다.
- 언제 어디서 누구와 어떤 협업을 하였는지 작성합니다.
step 2.
다른 팀원과의 협업 과정을 구체적으로 작성합니다.
- 여러분은 어떤 일을 했고, 다른 팀원은 어떤 일을 했는지 구체적으로 명시합니다.
- 여러분이 협업에서 리더의 역할을 했다면, 팀원들에게 업무를 배분하는 모습을 작성합니다.
- 여러분이 협업에서 일반 멤버의 역할을 했다면,
주어진 일을 성실히 수행하며 다른 팀원에게 도움을 구하거나 도와주는 모습을 작성합니다.
- 둘 이상의 팀원과 협업했다면 협업한 내용을 병력식으로 작성해 나열합니다.
step 3.
협업을 통해 달성한 팀의 성과를 작성합니다.
-팀이 달성한 성과를 우선적으로 작성하고,
개인적으로 달성한 성과가 있다면 팀 성과 뒤에 붙여서 작성합니다.
- 성과를 달성했다면 해당 성과는 개량적(ex. 프로젝트 목표 달성),
수치적(ex. 매출 15% 증가)으로 작성합니다.
- 달성한 성과가 딱히 없다면 협업을 진행하며 깨달은 교훈이나 얻은 평판을 작성합니다.
- 해당 교훈이나 평판이 지원 회사에 어떻게 적용될지 작성합니다.
상세 해설
와이즈공방
이번 자소서 문항을 통해 여러분은 타인과 협력하여 성과를 창출해 내는 인재라는 것을 보여주어야 합니다.
이때 여러분은 자신이 어떤 역할을 맡았고, 그 역할을 수행하면서
다른 팀원들과 어떻게 협업하였는지 그 과정을 작성하실 수 있어야 합니다.
팀 프로젝트와 관련된 자소서 문항에서 많은 분들이 실수하는 부분이 있는데,
그건 바로 팀 역할만 분배했을 뿐, 자신은 어떤 일을 맡았는지 설명하지 않는 것입니다.
아래에 기술된 예시를 보겠습니다.
저는 대학교 때 XXX라는 주제로 팀 프로젝트를 진행했습니다.
저희는 그 프로젝트를 진행하기 위해 세 조로 나누어 협업했습니다.
1조는 A라는 작업을 하였습니다.
2조는 B라는 작업을 하였습니다.
3조는 C라는 작업을 하였습니다.
서로 분업하여 프로젝트를 진행한 결과 저희는 우수한 성과를 달성할 수 있었습니다.
위 자소서 예시에 나온 문제점은 뭘까요?
바로 자신이 어떤 역할을 수행했는지 작성하지 않았다는 점과,
다른 인원과 어떤 협업을 하였는지 밝히지 않았다는 점입니다.
면접관들은 여러분이 수행한 프로젝트에 관심이 있는 것이 아닌,
그 프로젝트에서 여러분이 맡았던 역할과 협업 과정에 관심이 있는 것입니다.
그러므로 이번 자소서를 작성하실 때, 자신이 맡은 역할과 함께 다른 팀원과
어떤 상호 협력이 있었는지를 반드시 설명해 주세요!
Step1.
팀 프로젝트를 진행했던 당시 상황을 설명합니다.
팀 프로젝트 경험은 대학교 조별 과제나 전 직장에서 수행한 업무 등에서 골라주시면 되겠습니다.
이때, 되도록이면 지원 직무와 관련된 경험으로 골라주세요.
여러분이 어떤 역할을 맡았는지 작성합니다.
여러분이 맡을 수 있는 역할은 조직의 리더 혹은 노력하는 멤버입니다.
조직의 리더일 경우 해당 프로젝트를 기획하고 일을 분배하는 역할을 하며,
노력하는 멤버의 경우 주어진 일을 성실히 수행하며 다른 팀원과 상호 협력하는 역할을 합니다.
여러분의 역할을 명시하며 누구와 어떤 프로젝트를 진행하게 되었는지 설명해 주시면 되겠습니다.
구체적인 프로젝트 진행 방향은 이어지는 step2에서 작성하도록 합니다.
자소서에 쓸 관련 경험이 없다면 아래 링크를 참조해주세요.
Step2.
다른 팀원들과의 협업 과정을 구제적으로 작성합니다.
여러분이 맡은 역할에 따라, 자신은 어떤 일을 했고,
다른 팀원은 어떤 일을 했는지 구체적으로 작성합니다.
만약 여러분이 팀 리더의 역할을 했다면, 프로젝트를 기획하고 목표를 명시해야 합니다.
그리고 해당 프로젝트를 분업하여 팀원들에게 분배하는 모습을 작성합니다.
여러분이 팀에서 일반 구성원의 역할을 했다면,
노력하는 멤버로서 주어진 일을 성실히 수행하는 모습을 보여야 합니다.
이때 다른 팀원에게 도움을 구하거나 도움을 주는 모습을 보이면서
리더와 소통하는 모습을 보이면 되겠습니다.
둘 이상의 팀원과 협업했다면 각 팀원과 협업한 과정을 병렬식으로 작성합니다.
팀원과의 협업 과정을 병렬식으로 작성하게 되면,
글을 구성하기도 쉽고 면접관들도 협업 과정을 이해하기 쉽다는 장점이 있습니다.
제한된 글자 수를 고려하여 협업 과정을 작성해 주세요!
병렬식 작성법
먼저, 저는 A라는 일을 수행하기 위해 a라는 인원과 협업하였습니다. 여기서 저는 (1)이라는 일을 맡았고, a는 (2)라는 일을 맡았습니다.
다음으로, 저는 B라는 일을 수행하며 프로젝트를 마무리 짓기 위해 b라는 인원과 협업하였습니다. 여기서 저는 (3)이라는 일을 맡았고, b는 (4)라는 일을 맡았습니다.
프로젝트에서 수행한 일 : A, B
프로젝트에서 같이 일한 사람 : a, b
프로젝트에서 자신이 맡은 역할 : (1), (3)
프로젝트에서 팀원이 맡은 역할 : (2), (4)
이번 자소서에서 가장 중요하게 보는 것이 팀원들 간 협업하는 과정이기 때문에,
(1),(2),(3),(4)를 작성하며 자신과 팀원 간에 상호 협력하는 모습이 잘 들어가야 합니다.
이러한 병력식 구성방식은 개조식 작성법과 일맥상통한다고 볼 수 있습니다.
자소서에 많이 사용되는 개조식 작성법에 대해서는 아래 링크를 통해 확인하실 수 있습니다.
Step3.
협업을 수행하며 달성한 팀 성과를 작성합니다.
팀 성과를 우선적으로 작성하고 개인적으로 달성한 성과가 있다면 팀 성과 뒤에 붙여서 작성합니다.
성과를 달성했다면 해당 성과는 개량적(ex. 장관상 수상), 수치적(ex. 매출 15% 증가)으로 작성합니다.
성과를 달성하지 못했거나 특별한 성과가 없다면,
협업을 진행하며 깨달은 교훈이나 얻은 평판을 작성합니다.
교훈이나 평판을 작성할 경우, 그것들이 지원 회사에 어떻게 적용될지 직접적으로 작성하거나,
면접관들이 입사 후 여러분의 모습을 상상할 수 있게끔 작성합니다.
자소서 성과 작성 공식은 아래 링크를 통해 확인하실 수 있습니다.
어떤가요? 도움이 되셨나요?
협업을 통한 성과에서 가장 중요한 것은 성과 그 자체가 아니라,
여러분이 해당 협업에서 어떤 역할을 수행했는지,
타인과 어떻게 협력하였는지가 무엇보다 중요합니다.
문항의 표면에 나타나는 팀 성과에 매몰되지 마시고,
그 이면에 숨겨진 자소서의 핵심을 파악하시길 바랍니다.
이번 문항 말고도 집단 공동체에 대한 자소서 항목으로는 아래와 같은 것들이 있습니다.
한 번씩 읽어보신 뒤 자소서 작성의 인사이트를 얻어 가시기 바랍니다.
여러분의 취업을 응원하겠습니다.
집단 공동체에 대한 자소서 항목
와이즈공방
(공동의 목표를 위해 협력했던 경험)
(공동의 이익을 위해 손해를 봤던 경험)
(주변인들을 배려했던 경험)
곧 있으면 서류전형 마감인데
자소서를 어떻게 써야 할지 모르겠다고요?
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# 프롤로그
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# Intro. RC 소개 및 업의 가치
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# Body1. 수수료 제도 소개
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수정P 40만, 월평균 194만원, 연소득 2,337만원
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- 수수료는 회사 기준 달성시 지급됩니다.
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(1~3차월) - 시장 발굴, 상품 지식 강화
(4~12차월) - 컨설팅 역량 강화
(13~24차월)
삼성화재 RC(보험설계사) 등록 및 교육 프로세스
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삼성생명 ‘경영인정기보험’ 바로 못 판다...설계사 등록 후 2개월 지나야
앞으로 신입 설계사는 삼성생명 ‘경영인정기보험’을 판매할 수 없게 될 전망이다.
업계에 따르면 최근 삼성생명이 협회등록 후 2개월 이상 경력설계사만 경영인정기보험을 판매할 수 있도록 자격요건을 도입한 것으로 알려졌다.
삼성생명은 경영인정기보험을 가장 많이, 오랜 기간 판매해 왔다. 최근에는 판매비중이 크게 늘어 전체 상품 판매량의 60%를 넘어선 것으로 전해졌다.
다만 경영인정기보험 판매 과정에서 리베이트성 영업형태가 늘어나고, 절벽유지율 등 수익성에도 문제가 생기자 선제적 리스크 관리 차원에서 판매 비중을 현재의 절반수준으로 줄이고 있는 것으로 확인됐다.
삼성생명은 판매자격에 제한을 둬 점진적으로 경영인정기보험의 판매 비중을 줄인다는 계획이다. 입사 후 2개월은 법인영업 관련 지식과 경험을 쌓는 최소한의 기간이다. 경영인정기보험은 세금관련 지식과 컨설팅 능력이 필요한 분야로 신입 설계사가 완전판매를 하기에는 어느 정도 시간이 필요하다는 판단이 깔렸다는 관측이다.
동시에 강제적으로 판매량을 줄여 일어날 수 있는 GA들의 저항도 해소하는 전략으로 풀이된다.
실제 이제 막 설계사 자격을 취득한 설계사가 GA입사 후 1회성 고액계약을 체결한 뒤, 무실적을 유지하는 경우는 쉽게 볼 수 있다.
삼성생명의 이 같은 결정은 경영인정기보험을 오랜 기간 비중 높게 판매해온 경험적인 노하우가 반영됐다는 평가다.
한편 업계는 경영인정기보험 큰손인 삼성생명의 이 같은 결정이 다른 보험사에도 영향을 미칠 것 보고 있다.
일각에서는 삼성생명이 주춤한 틈을 타 후발주자들이 더욱 공격적인 판매전략을 전개할 가능성을 제기한다.
한화, 교보생명 등은 최근 경영인정기보험 판매 비중을 높여가고 있다. 한화생명금융서비스는 개인영업이 주력임에도 이례적으로 20%에 육박하는 판매량을 기록하고 있는 것으로 알려졌다.
한편 삼성생명은 경영인정기보험 판매량을 줄이면서 종신보험 등 다른 상품의 판매량을 늘린다는 계획이다.
하지만 업계전문가들은 신입 설계사 판매 제한이 삼성생명다운 과감한 조치지만, 근본적인 대책이 될 수 없다고 입을 모은다.
실제 특수관계인을 설계사로 위촉하는 컴슈랑스를 막자 다른 부작용이 나타나고 있다. 특수관계인을 설계사로 위촉하지 않고 전통적 법인영업처럼 위장해 고액계약을 체결한 후 법인 대표에게 현금 리베이트를 매월 지급하는 영업 형태가 중소형 GA 및 대형 GA 지사에서 성행한다는 제보다.
법인영업에 정통한 관계자 또한 2달 후 계약할 수 있는 조건이 오히려 불법 리베이트를 활성화 시킬 수 있다며 우려를 표했다.
그는 “당장 삼성생명이 계약을 받지 않으면 다른 보험사로 옮겨 다니며 문제를 확산시킬 수 있다. 두달을 참지 못해 불법 리베이트 영업으로 변질될 수도 있으며, 종신보험 등 다른 상품을 판매하게 한다 해도 절벽 유지율은 얼마든지 다른상품에서 다시 나타날 수 있다”고 말했다.
이어 ”이렇게 되면 컴슈랑스 편법영업이 아닌 전통적인 법인영업의 리베이트성 편법영업이 되는 셈이다. 현재 법인영업에도 리베이트성 영업이 존재하는 만큼 컴슈랑스만의 문제로만 치부하면 안된다. 결국 법인영업과 경영인정기보험이 갖은 상품 특성이 수지차작성계약을 하게 만드는 토양을 제공하는 셈으로 수수료개편이나 상품개정 등 보다 근본적인 대책이 필요해 보이다”라고 말했다.
삼성생명의 파격적인 조치로 경영인정기보험과 컴슈랑스를 둘러싼 리스크 헷지는 당분간 업계의 화두가 될 전망이다.
[안내] ‘스토리 크리에이터’ 제도를 시작합니다.
안녕하세요. 티스토리팀입니다.
티스토리에서는 다양한 창작자들이 자신만의 전문성을 살려 양질의 콘텐츠를 창작합니다. 티스토리팀은 이러한 창작자와 콘텐츠가 어떻게 하면 더 돋보이고 잘 전달될 수 있을지 고민해 왔습니다. 이의 일환으로 ‘스토리 크리에이터’ 제도를 시작합니다.
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- 현) 한국뉴욕주립대학교 미래기술경영연구원장
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