리쿠르팅 잘하는법 - 전국 1등 출신 보험대리점 대표가 알려 드릴게요.

 

리쿠르팅 잘하는법 - 전국 1등 출신 보험대리점 대표가 알려 드릴게요.

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삼성화재 RC 리쿠르팅의 모든 것

보험 회사에 다니는 분들이라면 정말 리크루팅은 영원한 숙제요 저도 원수사 근무할 때는 매일 고민하고 걱정했던게이 리크루팅이 있어요 지금도 이것 때문에 누군가는 엄청 힘드실 거고 누군가는 또 걱정하고 계신 분이 있겠죠 원수사 관리자분들이 영업 팀장 님들이라면 제 이야기가 엄청 공감 가실 거예요 제가 지금부터 말씀드리는게 정답은 아니지만 그래도 나름 만 10년간 원수사에서 근무하며 고민하고 매일 실행한 내용들입니다 도움이 되셨으면 좋겠습니다 오늘 영상을 끝까지 보시면 리크루팅 기본 개념 그리고 잘하는 법 마지막으로 실전 팁까지 얻어 가실 수 있을 테니 실제로 리크루팅 하실 때 꼭 한번 사용해 보세요 먼저 리크루팅 기본 개념을 이해하셨으면 좋겠어요 단순히 사람을 데리고 온다 혹은 일을 같이 한다이 개념으로 출발하면 다가가는게 쉽지 않을 거예요 제가 해보니 그렇습니다 오늘부터 우리 이렇게 생각해 봐요 리크루팅의 기본 개념은 상대방 가슴에 불을 지히는거다 라고요 이게 무슨 말이냐하면 같이 근무하고 싶은 사람 가슴에 뜨거운 비전을 확 심어 주는 거예요이 개념으로 출발하시면 리크루팅이 참 쉽습니다 정말이에요 반대로 이야기하면 내 입장에서 이야기하지 마시고 상대방 입장에서 생각해 보세요 이분이 면담을 왜 하러 왔을까 당장 금전이 필요해서 오신 분이 있고 정말 그냥 한번 와 보신 분도 있고 자녀에게 더 나은 삶을 살게 하고 싶어서 오신 분도 있고 남편이 정말 싫어서 오신 분도 있었습니다 이유가 너무 다양해요 그럼 그 이유를 먼저 들어 보세요 그런 다음 그 이유에 맞는 대안을 제시해 주는 것부터가 리크루팅의 시작입니다 그냥 앉혀 놓고 보험 영업하면 돈 많이 벌 수 있다 나만 믿고 해 봐라 이건 아닙니다 이렇게 하니깐 안 오는 거예요 아시겠죠 자 기본 개념 이해하셨죠 그럼 제가 정말 꿀팁 하나 알려 드릴게요 면담할 때 보험 영업 장점을 이야기하지 말고 본인들이 가지고 있는 단점을 이야기해 보세요 이게 왜 중요하냐면 대부분 본인들 장점만 어필합니다 그런데 장점만 어필해서 잘되는 리크루팅이 왜 어렵겠어요 결국은 리크루팅 차별화가 돼야 합니다 지금이 영상을 보고 계신 분이 원수사에 근무하실 수도 있고 대리점에 근무하실 수도 있어요 그럼 여러분 회사 혹은 여러분이 가지고 있는 단점을 정확하게 먼저 이야기해 주시고 그다음에 그 단점을 어떻게 보완하고 있는지 차분하게 이야기해 주시면 됩니다 이거 정말 중요한 꿀팁이니 꼭 해 보세요 그리고 저는 이제 원수사 떠났지만 원수사에서 고입 잘하는 법이 궁금하신 분은 제가 개인적으로 코칭해 드릴 테니 아래의 주소로 연락 주세요 제가 원수사 근무할 시절 정말 리크루팅 하나만큼은 가장 자신 있었습니다 자 명 중에 일곱 명 명은 본인 자랑하다가 끝나요 보험 영업해서 돈 잘 버는 거 모르는 분 없어요 그게 공감이 안 되니깐 여러분에게 안 가는 거예요 저 같은 경우는 면담할 때 질문을 많이 하고요 본인이 생각하는 대리점 단점이 뭔지 여쭤봐요 그럼 보통 비슷한 이야기들을 하세요 1번 대리점은 불안하다 원수사에 비해서 2번 보상이 잘 안 나간다고 들었다 3번 대리점은 계약 관리가 잘 안 된다 등 사실 뭐 더 많지만 오늘은 이것들만 설명 한번 드려 볼게요 자 먼저 대리점이 불안하다이 말은 예전에는 그럴 수 있었겠지만 현재 보험 시장은 팩트가 대리점 실적이 원수사 다 더 많고 대리점에서 근무하시는 분들이 원수사 다 더 많습니다이는 통계가 증명합니다 사실 대리점이 불안한 건 대리점이 불안한게 아니라 대리점으로 이직할 때 내 마음이 불안한게 훨씬 큽니다 그 부분을 잘 케어해 주시면 리크루팅이 훨씬 쉬워지지 거예요 다음으로 보상이 잘 안 나간다 대리점이라고 딱히 보상이 안 나간다 보다는 솔직히 말씀드리면 잘 안 주려는 회사는 있겠죠 어디라고 이야기는 못 하겠습니다 그리고 아무래도 보상가 직원분들도 원수사 지급할 때보다 조금 더 꼼꼼하게 보시는 부분도 있는 거 같고요 사실 솔직히 말씀드리면 문제가 있는 건들은 원수사 있다면 지급이 가능했겠지만 대리점이라고 보상권도 분명히 존재는 합니다 왜냐하면 보상이라는게 줄 수도 있 있고 안줄 수도 있거든요 그래서 저는 대리점을 창업하고 얼마되지 않아서 제 전 회사 선배님을 모시고 현재 손해사정 회사를 운영 중에 있으며 손해사정 대표님으로 모시고 있습니다 그분이 앞으로 여러분과 함께할 보험학 개론 김명식 대표님이십니다 저희 대리점 팀장님들에게 발생하는 고지의무 위반 분쟁부터 각종 진단비로 인한 갈등을 다 해결해 주시고 계십니다 혹시나 지급이 안 되는 것들이 있다면 왜 안 나가는지 정확히 설명해 주세요 이런게 정말 일하는 입장에서 큰 힘이고 무기예요 안전하게 영업하실 수 있다는 환경을 만들어 드리고 싶었거든요 그 어디에도 없는 무기를 제공해 드리고 있는 거예요 정말 안전하고 편안하게 영업하시는 거죠 요즘은 외부 대리점에서도 문제 생기는 건들 문의가 와요 그걸 보고 있으면 안에 계신 설계사님들이 있다라는 생각이 듭니다 그래서 대리점 선택이 정말 중요한 겁니다 여러분 마지막으로 계약 관리가 잘 안 된다는 이야기가 있더라고요 사실 이건 한 방에 정리가 가능합니다 어디서든 계약 관리 안하는 분이 대리점으로 오신 것뿐이에요 그런 분은 어디 갔어도 계약 관리 안 했을 거라고 확신합니다 결국은 매번 말씀드리지만 나하기 나름입니다 자 저처럼 단점을 먼저 이야기해 보시고 그 단점을 어떻게 보완하고 있는지 어떤 노력을 하고 있는지 당신이 여기에 오면 나랑 무엇을 같이 할 수 있는지 를 공유하는 시간을 많이 갖는게 정말 중요하다고 생각해요 마지막 실전 팁은 정말 제가 친한 후배들에게 만 알려 주는 건데요 잘 한번 들어 보세요 제가 태권도에 한번 비유해 볼게요 태권도를 처음 익힌 초보는 그 자체를 외우려고 하고 사실 그대로 하는 것도 버겁죠 태권도가 어느 정도 익으면 초식을 자유자재로 사용이 가능해집니다 그러다가 정말 태권도의 깊이가 깊어지면 내 태권도만 생각하는게 아니라 상대방이 어떤 공격을 하는지 보고 그거에 맞춰서 자유롭게 초식을 사용하는 거죠 사실 이게 리크루팅에 정말 핵심입니다 리크루팅은 똑같은 사람이 오지 않아요 매번 다른 사람들이 오죠 그 말은 다양한 사람들을 앞으로 만나실 텐데 이걸 여러분이 갖고 있는 똑같은 태권도 초식으로 대응하면 이길 확률이 떨어진다는 거예요 결국은 상대방을 잘 보고 그 사람이 뭘 원하는지 뭘 좋아하는지 뭘 싫어하는지 이해하고 공감해 주시면 여러분이 펼치는 화법 그리고 초식들이 상대방에게 잘 먹힐 거예요 리크루팅 연습이 필요합니다 많이 해본 사람이 잘해요 그러니이 영상을 보신 뒤에도 똑같이 리크루팅 하시면 안 되겠죠 기본 개념 숙지하시고 단점을 보완하면서 공감대를 형성해 가면 분명 잘 되실 겁니다 이렇게 했는데 리크루팅이 잘 안 되시는 분이 있다면 꼭 연락 주세요 제가 한 번 더 점검해 드리겠습니다 다음 주에는 내 고객 화재보험 보상 절차에 대해 알아보겠습니다 대부분 잘 모르시더라고요 제가 정확하게 알려 드릴게요 언제나 여러분의 성공과 성장을 진심으로 응원하겠습니다 오늘도 행복하세요 감사합니다

리크루팅의 중요성

• 리크루팅은 보험 회사에 다니는 사람들에게 영원한 숙제이다.
• 저자는 원수사에서 근무할 때 매일 리크루팅에 대해 고민하고 걱정했던 경험이 있다.
• 현재도 리크루팅 때문에 힘들어하는 사람들이 있으며, 이들은 걱정을 하고 있을 것이다.
• 원수사 관리자와 영업 팀장들은 저자의 이야기에 공감할 수 있을 것이다.

리크루팅 기본 개념

• 리크루팅의 기본 개념은 상대방의 가슴에 불을 지피는 것이다.
• 단순히 사람을 데리고 오는 것이 아니라, 같이 근무하고 싶은 사람에게 뜨거운 비전을 심어주는 것이 중요하다.
• 이 개념을 이해하면 리크루팅이 훨씬 쉬워진다.
• 상대방의 입장에서 생각하는 것이 필요하다.

상대방의 입장 이해하기

• 상대방이 면담을 왜 하러 왔는지 이해하는 것이 중요하다.
• 금전적 필요로 오는 경우
• 자녀에게 더 나은 삶을 제공하고 싶어서 오는 경우
• 개인적인 이유로 오는 경우 (예: 남편과의 갈등)
• 다양한 이유를 먼저 들어보고, 그에 맞는 대안을 제시하는 것이 리크루팅의 시작이다.
• 단순히 "보험 영업하면 돈 많이 벌 수 있다"는 식의 접근은 효과적이지 않다.

단점 이야기하기

• 면담 시 보험 영업의 장점보다는 본인들의 단점을 이야기하는 것이 중요하다.
• 대부분의 사람들은 장점만 어필하지만, 단점을 먼저 이야기함으로써 차별화된 리크루팅이 가능하다.
• 대리점의 단점을 정확히 이야기하고, 그 단점을 어떻게 보완하고 있는지를 설명하는 것이 필요하다.
• 이 방법은 리크루팅에서 매우 중요한 꿀팁이다.

대리점의 불안 요소

• 대리점에 대한 불안감은 예전에는 그럴 수 있었지만, 현재 보험 시장에서는 대리점 실적이 원수사보다 더 많다.
• 대리점에서 근무하는 사람들이 원수사보다 많다는 사실은 통계로 증명된다.
• 대리점의 불안은 대리점 자체의 문제가 아니라, 이직할 때 개인의 마음이 불안한 것이 더 크다.
• 이 부분을 잘 케어해 주면 리크루팅이 쉬워진다.

보상 문제와 해결책

• 대리점에서 보상이 잘 안 나간다는 이야기가 있지만, 잘 주려 하지 않는 회사가 있을 수 있다.
• 보상 문제는 대리점의 특성에 따라 다르며, 어떤 회사는 지급이 가능하지만 다른 회사는 그렇지 않을 수 있다.
• 저자는 대리점을 창업한 후, 손해사정 회사를 운영하며 보상 문제를 해결하는 데 도움을 주고 있다.
• 보상 관련 문제에 대해 정확한 설명을 제공하는 것이 중요하다.

계약 관리의 중요성

• 계약 관리가 잘 안 된다는 이야기는 어디서든 계약 관리를 하지 않는 사람이 대리점으로 오는 경우가 많다.
• 계약 관리의 문제는 개인의 노력에 달려 있으며, 결국은 나하기 나름이다.
• 저자는 단점을 먼저 이야기하고, 그 단점을 어떻게 보완할 수 있는지를 공유하는 것이 중요하다고 강조한다.

리크루팅의 핵심

• 저자는 리크루팅을 태권도에 비유하여 설명한다.
• 태권도를 처음 익힐 때는 기본 동작을 외우는 것이 어렵지만, 숙련되면 상대방의 공격에 맞춰 자유롭게 기술을 사용할 수 있다.
• 리크루팅에서도 다양한 사람들을 만나게 되므로, 상대방의 요구와 선호를 이해하고 공감하는 것이 중요하다.
• 리크루팅 연습이 필요하며, 많이 해본 사람이 잘하게 된다.

리크루팅 연습의 필요성

• 리크루팅 연습은 많이 해본 사람이 잘하는 법이다.
• 기본 개념을 숙지하고, 단점을 보완하며 공감대를 형성하는 것이 중요하다.
• 리크루팅이 잘 안 되는 경우, 저자에게 연락하여 점검받을 수 있다.

마무리 및 다음 주 예고

• 다음 주에는 내 고객 화재보험 보상 절차에 대해 알아보겠다.
• 많은 사람들이 이 절차에 대해 잘 모르므로, 저자가 정확하게 설명할 예정이다.
• 항상 독자들의 성공과 성장을 응원하며, 행복한 하루를 기원한다.

리크루팅 잘하는 법에 대한 내용을 요약해 드리겠습니다. 보험 대리점에서 성공적인 리크루팅을 위해 알아두어야 할 핵심 포인트는 다음과 같습니다.

리크루팅의 중요성

• 영원한 숙제: 보험 업계에서 리크루팅은 항상 고민해야 할 과제입니다. 많은 사람들이 리크루팅에 대해 걱정하고 있습니다.

리크루팅 기본 개념

• 상대방의 가슴에 불 지피기: 단순히 사람을 데리고 오는 것이 아니라, 함께 일하고 싶은 사람에게 비전을 심어주는 것이 중요합니다.
• 상대방의 입장 이해: 면담 시 상대방이 왜 오는지 그 이유를 들어보고, 그에 맞는 대안을 제시해야 합니다.

단점 이야기하기

• 단점을 먼저 이야기하기: 면담할 때 자신의 단점을 이야기하고, 그 단점을 어떻게 보완하고 있는지를 설명하는 것이 중요합니다.
• 대리점의 불안 요소: 대리점에 대한 불안감은 개인의 이직에 대한 불안이 더 크므로 이를 잘 케어해 주는 것이 필요합니다.

보상 문제와 계약 관리

• 보상 문제: 보상이 잘 안 나간다는 이야기는 있지만, 이는 회사의 정책에 따라 다르며, 보상 문제를 정확히 설명해 줄 수 있는 시스템이 필요합니다.
• 계약 관리: 계약 관리가 잘 안 된다는 것은 개인의 노력에 달려 있으며, 결국은 자신의 관리 능력에 따라 달라집니다.

리크루팅의 핵심

• 상대방 이해하기: 다양한 사람들을 만나기 때문에 그들의 요구와 선호를 이해하고 공감하는 것이 중요합니다.
• 연습의 필요성: 리크루팅은 많이 해본 사람이 잘하게 되므로, 지속적인 연습이 필요합니다.

마무리 및 다음 주 예고

• 다음 주에는 화재보험 보상 절차에 대해 설명할 예정입니다. 많은 사람들이 이 절차를 잘 모르기 때문에 유용한 정보를 제공할 것입니다.

리크루팅을 성공적으로 진행하기 위해서는 상대방의 입장에서 생각하고, 자신의 단점을 솔직하게 이야기하며, 그에 대한 해결책을 제시하는 것이 중요합니다. 이러한 접근 방식이 리크루팅의 성공 확률을 높일 수 있습니다. 추가적인 질문이나 궁금한 점이 있다면 언제든지 말씀해 주세요!