보험대리점 GA 신입 보험설계사 영업 기초 교육1

보험대리점 GA 신입 보험설계사 영업 기초 교육1

taeho lee 한류에 대해서 본 강의는 신입 교육 신입 교육 에 해당하는 교육입니다 신입 교육의 당하는 교육 신입 교육입니다 신입 이라고 하는 사람들은 쥐에 일을 처음 경험 하시는 분들 또 이제 보험영업을 시작하시는 분들 보험영업 조심 자 그리고 지금까지 영업을 오랫동안 하셨지만 얻어 이상 갈 곳이 없는 분들 영업을 어떻게 해야 되는가 에 대한 딜레마에 빠져 이신분들 이런 분들을 위한 교육입니다 자 먼저 제일 먼저 해야 될게 보험 영업이 라는게 뭐죠 보험 용어 보험 영업 이라는 건 보험 상품을 파는 것이죠 보험상품 판매 보험을 상품 화에서 파는 판매 방법은 다양하게 존재하지만 이 시간 이후부터 진행될 보험 영업에 관한 내용은 양주 0 쳐 제가 영업을 했던 방법이고 제가 성공했던 방법이고 아주 기본이 되는 내용이기 때문에 주의 깊게 들어 줬으면 좋겠습니다 보험료 법을 아주 오랫동안 하신분들도 백 투 더 베이직 또 베이직 뭐 영어를 쓸 아래 떠니 잘 안되네요 백 투 더 베이직 으로 간다 기본으로 돌아간다는 생각으로 들어주시면 감사하겠습니다 자 첫번째로 보험 영업에 방법 보험영업 방법은 수도 없이 많은 방법이 있죠 아마 설계사가 2 만 명이면 이 만가지 의 보험 용어 방법이 있을겁니다 음 가장 대표적으로 나눠 보자면 세 가지에서 5가지 정도로 나눠볼 수 있을 것 같은데 전화 3가지만 나눠서 보험 농업에 대해서 인간관계 인간 관계의 확장 인간관계 확장을 통해서 영업을 하는 방법이 있고 풀 특정 다수 불특정 다수에게 정보제공을 하는 거죠 정보 제공 정보 제공을 통해 하는 영업 방법이 있습니다 그리고 세번째로 컨셉 영업이 있습니다 컨셉 경험 의 경우에는 뭐 주로 요즘에 많이 하고 있는 용어 방법이죠 세무 용어 그리고 노무 헤어 또 무용 어머 그리고 자금 영어 일어 곰이 얘기를 하더라 요 기업대출 이렇게 소상공인대출 하고 야기할 수 소상공인대출 소소한 고민 대출 알앤비 자금 등을 대출을 해서 필요한 사람에게 전해 주고 그것에 관리 수당 알선 수수료 라고 표현을 하면 좀 부정적 인가요 그런 부분을 대출을 받게 해주고 보험 으로 받는 방법이 있습니다 자 인간관계 확장을 통해서 하시는 영업 방법은 영업을 하는 방법은 주로 되면 영업이 줘 되면 영어 얼굴을 마주하고 하는 되면 용 없 어화 3명 업도 되면 용어 비긴 하죠 대면 영업 이라고 표시하는 이유는 주로 보험의 아주 기본적인 판매 방법이죠 g 를 찾아가고 아는 사람들 찾아가고 또는 사람들을 찾아가서 대면하고 영업을 한다 뭐 대면 욕과 치인 영업 인간관계 확장을 통해서 되면 하는 영업 방법은 되면 영업 가치인 영어 대표적이죠 불특정 다수에게 정보를 제공을 하고 이것으로 인해서 보험 계약을 받는 것은 개청 영어 찌라시 를 만들 조 씨앗이 를 만들거나 또는 어떤 u 임무를 가지고 셉터 를 정하거나 아니면 은 특정한 곳을 방문해서 개척을 한다 고 표현하는 그런 영업이 있고 그 외에 온라인 영어 방법이 있습니다 온라인 영업 방법 블로그 카페 지식인 네이버 를 주로 활동하시는 분들이 하는 방법입니다 거센 영업은 고수들이 따로 있죠 세무 의 업은 세무사를 끼고 하는 영업 방법 세무사 세무사 라 회계사 세무사 나 회계사와 함께 파트너를 이루는 경우가 많고 어 주로 ceo 플랜 이라고 불리우는 ceo 플랜 이라고 불리우는 종심 보험과 케 팅 그리고 ceo 플랜은 중심부 보다 저축 플랜으로 하는 경우도 많죠 상속 유가족 등을 위한 플랜 세무사 회계사 와 주로 파트너를 이루어서 많이 한다고 말씀드렸죠 뭐 정관을 변경 해야 될 일이 있으면 법무사와 도 같이 하기도 합니다 노무 영업은 파트너 노무 4 가 필요한 경우가 있겠죠 당연하겠죠 노무사 노무 영업은 뭐냐면 세무 영업의 대해서 다시 설명할게요 넘겨서 얘기하겠습니다 자 컨셉 영업에서 세무 영업은 주로 세금관련 되는걸 건드려 주면서 하는 거죠 보험의 비과세 기능이 라든지 보험의 이제 새 끔 을 줄일 수 있는 여러 가지 방법을 가지고 플래닝을 해서 세팅을 해서 판매를 하는 방법입니다 세무 영업을 주로 세무사 회계사와 파트너가 된다고 했죠 여기서 파트너가 되고 때로는 정보 한 기업의 정관을 변경해야 할 때는 법무사에게 비용을 지불하거나 또는 법무사와 가치를 하기도 합니다 주로 셈의 업 에서 나오는 것들은 ceo 플랜 cu 플랜 퇴직금 플랜 이라고 불리우는 것들이고 고 애좀 신 보험 또는 고액 저축 보어 v 회를 포함한 변액 보험 을 포함한 마케팅 그리고 상속 플렛 자기 재산을 상속 해야 될 때 그 플랜을 가지고 어영 어부 라는 방법이죠 뭐 유가족의 로 금도 여기에 해당 되겠습니다 추구 노무 영업의 대해서는 노무 서화 파트너가 되는 경우가 있죠 노무사 또는 노무 법인과 파트너가 됩니다 이놈의 없는 뭐냐면 요즘에 노무 규정 정비 라고 얘기하죠 노무 규정 정비 다시 말해서 어 직원들의 급여 근로시간 또는 뭐 휴게 시간 등등 뭐 이런 각종 노무 규정 정비 가 있어요 노무 규정을 제대로 갖추고 있지 않고 노무 에 대해서 제대로 근로자들에게 보장해 줘야 되는 것들이 보장되지 않을 경우 근로자가 그만두고 각종 소송에 휘말리는 경우가 있어요 그래서 그런 규정들을 정비 해주고 관리를 해주면서 관리비를 관리비 명목 이라고 얘기하는 관리비 명목을 퇴직금 관리비와 퇴직금 같은 요런 항목들을 보험 으로 유치합니다 보호 유치에서 영업을 하는 방법이 있습니다 관리비를 돈으로 받으면 노무사 보위 아니기 때문에 보험을 일치를 하고 요런 못들을 노무 사또는 노무법인 에게 받아서 관리를 하는 거죠 그다음 아 기업 대출력 어 여기에 대출 영업 의 소상공인 소상공인 영업과 뭐 보통 소상공인이 아닌 기업에 대해 들어가야 되는 자금 들을 대출해 주거나 알선해 주는 거죠 그리고 아 랜디 라고 불리우는 개발 자금 연구개발 지원 b 같은걸 받게 해주고 그것으로 인해서 생긴 부가가치 또는 대출 그 매생이 그 생기니까 그것을 보험 으로 계약을 체결하는 경우가 있습니다 사실 요 세무 영업 노무 영업 대출 영업 부분은 보험의 아주 기본적인 영역 이라기 보다 확장된 영역이라고 볼 수 있습니다 전 그래서 이제 노무 영업이나 대출 쪽 요런 쪽을 건드리지는 않을거고 여기까지만 신입 강에서 해보도록 하겠습니다 그래서 신이 강의 때 지금 펀드 딴 업자를 통해 인간관계 확장을 통해 영업하는 방법 그리고 불 측정 창 다수에게 정보제공을 하고 개척 또는 온라인 영업을 하는 방법 컨셉 용 업 중에 세무 영업에 대한 기초 기본 까지 교육을 할 예정입니다 앞쪽으로 돌아가서 아 자 여기에 보험 영업 방법 의 첫번째 인간관계 확장을 통해서 되면 영업 치인 영업을 하는 방법에 대해서 이번 시간에는 건드려 보도록 하겠습니다 인간관계 확정 을 통한 영업 방법 사실 제가 가장 중요하게 생각하는 방법 중에 하나입니다 대부분 보험 영업을 하시는 분들은 진영화 반에 그리고 뭐 되면 영업 안에 뭐 이런 분들이 많고 컨셉 경험 만할 거야 또는 온라인 영어 말할 거야 이런 분들이 계시는데 아주 잘못된 패턴 1 수 있어요 그 컨셉 영업과 것 그 온라인 영업을 했던 사람들을 관리하는 방법도 결국 인간관계 확장을 통해서 영업을 하는 방법 에 해당합니다 자 인간관계 확장을 통해서 영업하는 것은 제일 중요한 방법이 있어요 p 이것의 가장 중요한 포인트는 보험 영업 있죠 우리가 지금 보험설계사 인대 보험 영업 이라는 것을 머릿속에서 지워 버리세요 보험 영업 이라는 걸 머릿속에서 지우는 것이 인간관계 확장을 통한 영업 방법 의 핵심입니다 핵심 핵심이고 기본적인 상황입니다 자의 영업 방법에 장점이 어떤 게 있냐 하면 끊임없이 소개가 나오죠 인간관계 확장을 통해서 영업을 하는 거기 때문에 끊임없는 속이 민초 속임 끊임없는 소개가 나옵니다 소개 그리고 인간관계에 확장을 통해서 영업을 하는 거기 때문에 을 갖 가 벌을 굳이 나눈다면 나는 갑 의 입장에서 주로 의뢰해서 빌빌 거린다고 표현을 할까요 또 너 한번만 들어줘 가입해 줘 뭐 이렇게 부탁을 하지 않아도 갑의 입장에서 내가 하고 싶은 영업을 할 수 있다는 장점이 있습니다 그리고 그렇게 함으로써 끊임없이 소개를 받을 수 있고 어떻게 그럴 수 있느냐 그럴 수 있는 방법에 대해서 교육을 하는 겁니다 그것의 힘 포인트는 결국에 보험 영업을 머릿속에서 지우는 겁니다 머릿속에서 보험 영업을 머릿속에서 보험영업 을 지우는 가장 쉬운 방법은 여러가지가 있는데 두가지 정도 갈 수 자 두 가지 정도로 생각해 보면 할 수가 있죠 첫번째 일 년 시한부 판정을 받았다 내가 이 교육을 들으시는 [음악] 이 교육을 들으시는 분이 지금 병원에 어디가 봐서 같은 일련의 죽는다 나에게 주어진 시간에 1년이 다 라고 진단을 받았습니다 그것이 아미드 무엇이든 1년내 진단을 건도 또래 일 년에 지구가 멸망한다 아직껏 너무 큰가요 1년의 시한부 진단을 받았다고 가정해 봅니다 이랬을 때 내 장례식장에 내 장례식장에 와서 나를 위해 울어줄 사람 5백 명을 만든다 라고 생각해보세요 저는 사실 죽음에 대해서 얘기하는 것을 별로 좋아하지 않습니다 그래서 이렇게 가져온 하면 너무 슬픈 이까 또 다른 가정 방법을 씁니다 일 년 후에 결혼 한다 자 여러분 데서 돌아다녀서 쉽게 5 교육을 하다보면 일 년을 결혼 한다고 생각해보세요 그러니까 적혀 를 했는데요 이렇게 말씀하시는 분들도 계시더라구요 자 지금 결혼했던 것 머릿속에서 지워 버려 는 말을 못하겠지만 다시 결혼 한다고 생각해보십시오 사람들 어떻게 될지 모르는 거잖아요 그렇다고 결혼하신 분이 유란이 온 하시라는 말씀 은 아니고 일 년 후에 결혼 한다고 가정해 봅니다 일 년 후 지금 오늘 이 시간에 교육을 듣는 바로 이순간 부터 딱 일 년 후에 결혼한다고 생각해 보십시오 예식장 도 잡았고 예식 정도 잡았고 날짜도 잡힌 겁니다 결혼 날짜도 잡혔습니다 자 그리고 이 결혼식 하객으로 아무 하게 또한 이 나무 하겠다니 아니라 가족 아니고 그리고 배우자 배우자 하게 가 아니고 순수한 나 의 하 게 나의 하객을 500명을 만들어야 된다 자 생각해 보십시오 일 년에 결혼 한다고 생각하고 화개 고백 명을 만들어야 한다고 지금 당장 결혼해도 하게 5백 명의 오시는 분들은 보험 용어 베 고민하실 필요가 없는 부분이겠죠 아무 고민할 필요가 없습니다 그 분은 그냥 가시면 됩니다 가셔서 그냥 게 약주 받아 오시면 되요 결혼식장에 하객으로 500명 1년 후 괴로워한다 생각하시고 하객이 500명이 있어야 된다 이 하객은 가족이 아니고 배우 자객이 아니라 순수 내 학 얘기다 순수 나 의 하 격이다 결혼식 하게 500명 음 아무나 올 수 있는 숫자는 아닙니다 아무리 인간관계를 잘 쌓아 떠라 독약 액으로 500명에 오시는 분들은 제가 뭐 수많은 결혼식장에 가봤지만 하게 500명 순수한 신랑 신부 신랑 의학의 500명 심부에 하게 곡인 500명 가족 친지 빼고 딱 고 럭키 발하게 기 500 명 오시는 분은 3명 정도 본거 같습니다 2분들은 친구 직장 동료들 친구 직장 동료도 사진이 찍혔습니다 라는 수소가 있죠 거기에 보니까 4번 찍더라구요 한해 본 네번째 것이 더라구요 이런 분들 거의 없습니다 대부분 30명 10명 뭐 그 이하인 경우도 있겠지만 대부분 100명 미만 이라고 표현을 하겠습니다 100명 미만 에서 끝나는 경우가 많죠 하객 500명을 그런데 만들어야 한다 결혼식장에 하객이 말아야 되는 이유가 먼저 하십니까 결혼식 짜 하객이 많아야 하는 이유 첫 번째가 뭐가 있을까요 왁자지껄한 결혼식 시끌시끌 하죠 왁자지껄한 결혼 씩 시끌시끌 하고 바글바글 하면 뭐 인생 똑바로 산거 같고 뭔가 사람들이 검 청 많이 들어와서 축하해 주는 거 왁자지껄한 결혼식 중요합니다 자 두번째 여기 오는 많은 사람들에게 축하를 받을 수 있죠 많은 사람들에게 축하 축하를 받을 수 있죠 이 것도 중요합니다 세번째 축이 급 결혼식 을 할 때 축의금이 굉장히 중요하죠 결혼식 한 번 하는거 두 번 하는 분도 있고 3번 하는 분도 있고 뭐 1 뭐 10번 하는 분도 있을 수 있겠습니다만 결국 결혼식 또는 행사를 할 때 가장 중요한 건 축의금 입니다 죽이고 축의금이 필요없다면 나에게 들어올 돈이 필요 없다면 왁자지껄한 결혼식을 위해서 하객을 돈주고 사도 그만 입니다 일당 주고 3만 원씩 주고 500명 하면 1,500 만원 만 있으면 뭐 바글바글한 결혼식을 만들 수 있겠네요 그렇죠 그런데 이 사람들은 축의금 안 나오는 사람들이죠 축하 받을 수 있는 사람도 아니고 축의금을 잘 받아서 결혼식을 한번 에서 한복 잡자는 의미는 아니지만 - 간암을 안되잖아요 축의금이 제일 중요한 것 같습니다 자 그러면 대면 요거 진 영업 자 인간관계 확장을 인간 관계 확장을 통한 보험 영업 방법이라고 얘기했죠 인간관계 확장을 통한 보험 영업 방법 이것의 포인트는 가장 중요한 포인트는 머릿속에서 보험 영업을 치워라 나는 보험 설계사 지만 보험 영업 이라는 단어를 치워 버려라 p 였죠 그래서 우리는 1년 후 결혼한다고 했습니다 그리고 일 년에 결혼을 하는 데 대해 하객으로 만 500명을 만들어야 한다고 했습니다 자 500명을 에 하객을 만들기 위해서 제일 먼저 여러분들은 무엇을 할 것인가를 생각해 보십시오 500명의 한테 하객을 만들기 위해서 500명의 하게 만들 만들기 위해서 가장 먼저 무엇을 할 것인가 또 하객으로 오는 사람들 데 결혼식 자 하객으로 오는 사람들은 어떤 사람들일까 그다음 내가 1년여에 결혼한다는 가정입니다 많은 내일 결혼한다고 생각을 해봅시다 내일 결혼 한다고 생각하고 결혼식장에 딱 잡혔어 그럼 그 분들에게 음 연락을 모든 사람들에게 연락을 할 수 없지만 내가 연락하면 내일 특별한 일이 없다면 아주 특별한 일이 없다면 결혼식 전날까지 숨기고 있다 될 결혼의 친구야 나 데에 결혼 합니다 선배님 나 때에 결혼하다 동세 가 또는 나 결혼해 라고 얘기 안 누군가에게 얘기를 했을 때 내일 결혼한다고 주변 사람들에게 말을 하면 아주 특별한 일이 있지 않으면 올 것 같은 사람이 누구인지 한번 정리해 보세요 내일 결혼해도 올 사람 이 누구인가 카 3가지 줘 500명을 만들기 위해서 500명을 만들기 위해서 나는 무엇을 제일 먼저 할 것인가 생각해 봐야 되고 하객으로 오는 사람들 데 결혼식장 1년 오네 결혼식장에 하객으로 오는 사람들은 어떤 사람일까 1년 5구 라고 생각하지 말고 결혼 하신 분이라면 내 결혼식에 하객으로 어떤 사람들이 왔나 결혼식 하객으로 어떤 사람들이 오는 것인가 1년후 갖고 가 아니어도 생각해보셔야 되고 바로 내일 결혼한다고 내가 주변사람들한테 얘기했을 때 지금까지 얘기 안하고 있다가 내 결혼식장에 특별한 일이 없으면 올 사람이 누구인가 3가지 아주 중요합니다 요 세가지를 생각해보고 정리 해 보셔요 a 4g 의 머릿속으로만 생각하지 말고 반드시 a 포즈에 써보시고 정리해 봅니다 자 여기까지 첫 번째 10 강의 보험 영업에 개략적인 9분 했었고 그 중에 첫 번째 영어 방법인 친 영업 또는 애매한 영어 그리고 인간관계 확장을 통한 영업 방법을 해결해 가는 방법에 대해서 첫 번째 가기로 했습니다 다음 강의 때도 인강 거기에 확장을 통한 영어 방법에 대해 추가적으로 강의를 진행하도록 하겠습니다 1년도 결혼 합니다 여러분들은 그리고 일 년 365일 365일 이 주어졌고 그 365일 안에 500명의 하객을 만들어야 합니다 제일 먼저 무엇을 해야 할 것인가 5 그리고 결혼식장에 하객으로 는 어떤 사람들이 가라 내일 결혼해도 올 사람이 누구입니까 정리해보고 다음 강의 들으시기 바라겠습니다 자 첫번째 가게 여기서 마치겠습니다 가게들을 고생하셨습니다

 

보험 영업의 기초 교육 소개

• 강의 제목: 보험대리점 GA 신입 보험설계사 영업 기초 교육1
• 강의 목적: 신입 교육에 해당하는 내용으로, 보험 영업을 처음 경험하는 사람들을 위한 교육이다.
• 대상:
  • 보험 영업을 시작하는 신입 설계사
  • 오랫동안 영업을 해왔지만 더 이상 발전이 없는 사람들
  • 영업 방법에 대한 딜레마에 빠진 사람들
• 강의 내용: 보험 영업의 기본 개념과 방법에 대한 교육이 진행될 예정이다.

신입 교육의 필요성

• 신입 교육의 중요성: 신입 교육은 보험 영업의 기초를 다지는 데 필수적이다.
• 교육의 필요성:
  • 보험 영업을 처음 시작하는 사람들에게 기본적인 지식을 제공한다.
  • 기존 영업 경험이 있는 사람들에게도 기본으로 돌아가는 기회를 제공한다.
• 강의의 방향성: 교육을 통해 보험 영업의 기본을 확립하고, 성공적인 영업 방법을 배울 수 있도록 한다.

보험 영업의 정의

• 보험 영업의 개념: 보험 영업은 보험 상품을 판매하는 활동이다.
• 보험 상품 판매: 다양한 판매 방법이 존재하며, 이 강의에서는 기본적인 판매 방법에 대해 다룰 것이다.
• 강의의 초점: 보험 영업의 정의와 그 중요성을 이해하는 데 중점을 둔다.

보험 영업 방법의 다양성

• 다양한 영업 방법: 보험 영업 방법은 수없이 많으며, 설계사 수만큼의 방법이 존재할 수 있다.
• 주요 영업 방법:
  1. 인간관계 확장: 기존의 인간관계를 통해 영업을 진행하는 방법이다.
  2. 정보 제공: 불특정 다수에게 정보를 제공하여 영업을 하는 방법이다.
  3. 컨셉 영업: 특정한 컨셉을 가지고 영업을 진행하는 방법이다.
• 강의의 목표: 다양한 영업 방법을 이해하고, 각 방법의 장단점을 파악하는 것이다.

인간관계 확장을 통한 영업

• 인간관계 확장의 중요성: 인간관계를 통해 영업을 하는 방법은 매우 중요하다.
• 영업 방법:
  • 대면 영업: 사람들을 직접 만나서 영업을 진행하는 방법이다.
  • 정보 제공: 불특정 다수에게 정보를 제공하여 계약을 유도하는 방법이다.
• 강의의 초점: 인간관계를 통한 영업의 중요성과 그 방법에 대해 심도 있게 다룰 것이다.

온라인 영업 방법

• 온라인 영업의 개념: 블로그, 카페, 지식인, 네이버 등을 활용한 영업 방법이다.
• 활동 방식: 온라인 플랫폼을 통해 고객과 소통하고 정보를 제공하는 방식이다.
• 강의의 목표: 온라인 영업의 효과적인 방법과 전략을 이해하는 것이다.

세무 영업의 개념

• 세무 영업의 정의: 세금 관련 문제를 다루며, 보험의 비과세 기능 등을 활용하는 영업 방법이다.
• 파트너십: 세무사와 회계사와의 협력을 통해 영업을 진행하는 경우가 많다.
• 강의의 초점: 세무 영업의 기본 개념과 그 중요성을 이해하는 것이다.

노무 영업의 중요성

• 노무 영업의 개념: 노무사와의 협력을 통해 영업을 진행하는 방법이다.
• 필요성: 직원들의 근로 조건을 개선하고, 법적 문제를 예방하는 데 도움을 준다.
• 강의의 목표: 노무 영업의 중요성과 그 방법에 대해 이해하는 것이다.

대출 영업의 개요

• 대출 영업의 정의: 소상공인 및 기업에 대한 대출을 알선하거나 제공하는 영업 방법이다.
• 주요 내용:
  • 기업 대출: 기업에 필요한 자금을 대출해 주는 방법이다.
  • 연구개발 지원: 개발 자금을 지원하는 방법이다.
• 강의의 초점: 대출 영업의 기본 개념과 그 중요성을 이해하는 것이다.

인간관계 확장을 통한 영업 방법

• 영업 방법의 중요성: 인간관계 확장을 통한 영업은 보험 영업의 핵심이다.
• 핵심 포인트: 보험 영업이라는 개념을 머릿속에서 지우는 것이 중요하다.
• 영업의 장점:
  • 끊임없는 소개가 이루어질 수 있다.
  • 고객과의 관계를 통해 자연스럽게 영업을 진행할 수 있다.
• 강의의 목표: 인간관계를 통한 영업의 중요성과 그 방법을 심도 있게 다룰 것이다.

결혼식과 하객의 비유

• 비유의 개념: 결혼식에 하객을 초대하는 것을 통해 영업의 중요성을 설명한다.
• 하객 만들기: 1년 후 결혼한다고 가정했을 때, 500명의 하객을 만들어야 한다는 비유를 통해 영업의 필요성을 강조한다.
• 강의의 목표: 하객을 만드는 과정에서 영업의 중요성을 이해하는 것이다.

하객 만들기의 중요성

• 하객의 중요성: 결혼식에 많은 하객이 있어야 축하를 받을 수 있고, 영업에서도 많은 고객이 필요하다.
• 하객의 예시: 결혼식에 오는 하객은 가족이나 친구가 아닌 순수한 고객으로 비유된다.
• 강의의 목표: 하객 만들기의 중요성을 통해 영업의 필요성을 강조하는 것이다.

강의 마무리 및 다음 강의 예고

• 강의 요약: 신입 교육을 통해 보험 영업의 기초를 다지고, 다양한 영업 방법을 이해하는 것이 목표이다.
• 다음 강의 예고: 다음 강의에서는 인간관계 확장을 통한 영업 방법에 대해 추가적으로 다룰 예정이다.
• 강의의 중요성: 1년 안에 500명의 하객을 만드는 과정을 통해 영업의 중요성을 다시 한번 강조한다.

 

보험대리점 GA 신입 보험설계사 영업 기초 교육2

 

tera 양교 입니더 자 신이 교육 두 번째 두 번째 신입 교육 진행해 보도록 하겠습니다 지난시간 수 께 들은 다 하셨나요 지난시간 숙제가 500명을 만들기 위해 무엇을 제일 먼저 해야 될 것인지 그리고 내 결혼식에 하객으로 오는 사람들은 어떤 사람들인지 내 결혼해도 올 사람들이 누구인지 생각해 보고 꼭 a 포즈에 정리하라고 말씀드렸죠 요걸 생각해보는 과정에 여러분들이 영업을 잘하는 방법 해결해 가는 솔루션입니다 자 이번 시간에는 신입 6 두번째 지난 시간에 했던 걸 바탕으로 한 번 풀어보겠습니다 인간관계 확장을 통해서 대면 영업 치인 영업을 하는 방법을 계속해서 교육을 하겠습니다 첫번째 전제가 머릿속에서 머릿속에서 보험 영업을 치워라 영어 b 라는 말 자체를 지워버리는 머릿속에서 자 그런 다음에 또 한 가지 존재를 했던 것이 일 년 후에 결혼한다 여기서 주어진 시간 내게 주어진 시간은 나 입자라고 편할까요 날짜는 365일 입니다 자 500명의 하객을 만들기위해 야 1 500명의 화개 글 만들기 위해서 예 제일 먼저 해야 될 일이 뭐냐면 음 자기 자신의 인간 관계를 정리하는 일입니다 o 애가 있을 수도 있는데 자기 자신의 인간관계를 정리한다는 것이 음 뭐 좋은 놈 나쁜 놈 그리고 마음에 드는 놈 마음에 안드는 놈 이런걸 정리하는 게 아니고요 내 휴대폰 안에 무엇이 있는지 이를 확인하는 거죠 이거는 자기가 지금 전 시간에 했던 숙제 와 비교해가면서 제가 지금 하는 말이 정답 이라기보다 여러분들이 얘기 생각하고 했던 그것의 프 바로 제 강의를 적용 하시는게 가장 좋습니다 자 자신의 인간 관계를 정리하는 것을 제일 먼저 한다 이 정리 라고 하면 무엇인가 없애버리는 걸로 생각하는 거지만 크게 아니라 나쁜 너 좋은 놈 5 예전의 그 놈 놈 놈 이란 용어가 있었는데 나쁜 놈 좋은 놈 이상한 놈 이 얻나요 아니니까 암튼 그런 나쁜 놈 좋은 놈 을 걷어내는 것이 목적이 아니고 요 어딜 아니고 내가 탁이 내 결혼식 하객으로 만들 수 있는 타겟 내가 연락할 수 있는 곳이죠 연락할 수 있는 곳이 얼마나 되는 것을 찾는 과정입니다 자신의 인광 감기를 정리하는 것은 그러기 위해서 나의 전화번호부를 봐야겠지 쯤에 전화번호가 다 휴대폰에 있죠 그래서 휴대폰 전 화 번 호 그 몇 개 있는가 로 것을 먼저 봐야 되겠죠 하객이 500명이 돼야 되는데 휴대 푸네 전화번호 500개가 없으면 휴대폰 전화 번호로 를 채워야 겠죠 제일 먼저 야 되는 게 휴대폰 전화번호 휴대폰 을 쳐다보며 돼 있는가 를 제일 먼저 보고 그 중에 음 500명을 500명을 채워야 하잖아요 채워야 합니다 500명을 채웠다고 해서 500명이 전체가 다 아내 하게 되는 것은 아니죠 그렇기 때문에 전화번호는 더 많이 확보를 해야 됩니다 정리를 해 보다 보 해보자 해보면 내가 가지고 있는 내가 휴대폰에 가지고 있는 연락처 중에 하객으로 5개 할사람 하객으로 목회의 알싸 람 와 하객으로 안 왔으면 좋겠는 사람 사람을 제일 먼저 9분 해야겠죠 휴대폰을 전화 보면 있는 데 아옌데 결혼식에 하객으로 예까지 오게 하고 싶진 않다 사이가 안 좋기도 하고 이것 좀 뻔한 놈이 기도하고 하객으로 않았으며 나는 사람들과 하객으로 오게 할 사람을 9분 하면 되는데 하객으로 않았으면 하는 사람을 제외하곤 전부 다 하객으로 오게 할 사람이겠죠 이 사람들을 9분하고 위 하객으로 5개 할 사람의 리스트 리스트를 만들고 리스크 4 리스트 리스트를 만들고 엇 뭐 아까 얘기했다 시피 500명의 전화번호가 있다고 해서 이 사람들이 전부다 하객은 아니기 때문에 최소 참 명 이상 1000명 이상의 점보 늘 어떻게 확보할 것인가 그것을 생각해 봐야겠죠 자 강의를 여기저기 하러 돌아다니다 보면 휴대폰을 휴대폰 번호를 많이 확보 하라고 하니까 어 뭐 여기저기서 전 화분을 많이 갖고 오시는 분들이 있는데 벼룩시장에서 각 우시는 분도 있고요 그런 분들을 뭐 하객으로 만드는 것도 나쁘진 않겠죠 근데 훨씬 더 많이 힘들고 고생스러운 수 있으니까 그런 번호는 지향 하시고 어떻게 하면 인적 네트워크가 확장될 수 있는 거에요 주력해야 됩니다 제일 중요한 건 휴대폰 법 의 7입니다 휴대폰 저장 번호라고 얘기했죠 저장 번 호 의 질이 중요하죠 단순히 휴대폰 번호만 얻을 거라고 전화번호 보고 그냥 쭉 해도 됩니다 말씀드렸다시피 첫 번째 강의에서 화학의 김 않아야 하는 이유 첫번째 제대로 된 축하를 받고 박자 직거래 야 되고 세 번째 4 어주 기금 을 생각해야 된다고 했죠 제대로 된 축하를 봤는데도 뭐 사람이 많 왁자지껄 하기만 한다면 뭐라 그랬어요 제가 돈주고 사람 했죠 하객 돈이 우수하면 되는데 그거 필요 없고 뭐 축하를 받는 것도 중요한데 그 돈주고 사면 되니까 그것도 별로 중요한 건 아닌거 곡 결국에 죽이고 우만 주력해 라 라고 생각했죠 축의금 축의금 주게 금 일 연어 축의금 이것만 생각합니다 1 대 모노 유대 폰 조 단번에 질이 중요한 이유는 축의금을 낼 수 있는 사람을 확보하는 거기 때문에 중요하죠 내가 확보할 전화는 내가 전화 문자를 해도 이상할 것이 없는 번호 들을 많이 확보 하는게 중요하죠 처음엔 이상 하더라도 나중에 내가 문자를 하고 전화 통화를 하는 게 이상하지 않 아야 되니까 어떤게 있을까요 만약에 종교의 인이라면 조미애 인이라면 뭐 종교인 교회라고 뜩 쩡 지어 볼까요 교회의 활동 그 활동을 열심히 하면 됩니다 교육을 똘 통해서 명단을 확보할 수 있어요 가령 예를 들어서 뭐가 있냐면 처음에 뭐 종교인이 아니더라도 신입으로 교회에 가면 뭐 나이에 따라 다르겠지만 청년의 활동을 할 수가 있고 청년회 가 아니면 모 장 년 부 에 들어갈 수도 있고 이창현 부의 들어가게 되면 또 구역 단위로 쪼개 지죠 뭐 몇 구형 벽 구형 무역 구역도 나눠주고 모성과 되도 있고 또 뭐가 있을까요 뭐 남 전도의 여 전도의 뭐 이런 것도 있을 것 같은데 그렇죠 이런 각종 모임들이 많습니다 이런데 모임을 최대한 많이 활동을 하게 되면 전화번호 확보가 가능 하겠죠 얘를 등 거에요 교회를 활용하라는 얘기 이왕이면 종교활동을 하는데 뭐 바쁘다는 핑계로 교회 못가고 피곤하다는 핑계 를 교회 못 갔는데 그것이 곧 나의 축의금 과 연관 된다고 생각을 하면 갈 만 하죠 종교 활동도 열심히 하고 임도 보고 뽕도 따고 아 이렇게 생각하면 안 되겠지만 활동을 열심히 하다보면 자연스럽게 따라오는 것들이라고 생각하면 됩니다 그 외에 또 어떤 방법이 있을까요 치 중요한데 동창회 동창회가 있는 곳도 있고 없는 곳도 있죠 있으면 좋겠지만 없으면 만드세요 뭐 이것도 괜찮아요 그리고 모회사 모임 또 상관없습니다 우리가 보험 설계사 니까 동종업계 네가 지금 일하는 곳은 글로벌 금융 판매 또는 뭐 주 이겠죠 거기서 동종 업계에 있는 다른 설계사 들의 전화번호 쭉 연결을 하다보면 연 전화를 하다 보면 으 확보하기 가 어렵지 않습니다 자에서 중요하게 생각해야 될 게 있겠죠 휴대폰 돈 후 확보 확 보호와 인간 관계 확장을 위한 팁 평상시에 여러분들 타악 보험설계 사니까 바쁘죠 엄청 바쁩니다 뭐 이래저래 뭐 이렇게 바꿀수가 없어요 그죠 평상시의 일 때문에 뭐 보험 때문에 뭐 바쁘다는 핑계 가 많죠 바쁘다는 건 항상 핑계 입니다 모든 일에 여러분들이 핑계만 된다는 의미가 아니라 바빠서 운동을 못했네 바빠서 사람을 못 만난 네 바빠서 전화를 못 한다 이건 다 핑계 및 한계 평상시 일 때문에 바쁘다는 핑계 핑계와 내 몸이 힘들고 그렇다는 게으름 게으름으로 안했던 거 있죠 하지 않았던 것들 2 으 하 게 않았던것 못했던 것 활동을 해 봅니다 동호회 또는 뭐 어떤 일을 해 보세요 동호회 어 나이가 좀 있으신 여자분들은 댄스스포츠 배우고 싶다는 얘길 가끔 해요 s 스포츠 여유가 없다 또는 바쁘다 또 내가 게으르다 뭐 이런 것들로 못했던 거 있죠 때 스포츠 배우세요 돔 내고 배우지 마세요 대신 돈 내고 배우지 마시고 어 동호회에 들어가세요 온라인 커뮤니티 온라인 커뮤니티도 에 들어 가셨는데 이 동호회의 온라인 커뮤니티로 끝나는 것이 아니라 오프모임 한 번씩 일 주일에 한 번씩 만나서 스텝도 밟아보고 일주일에 한 번씩 만나서 의견도 교환할 수 있는 오프 모임이 활성화 된 곳에 들어가세요 남자들 골프 꼭 배워보고 싶은 사람들 많죠 바쁘다는 핑계로 게을러서 못했던 골프 이것도 동호회 들어가세요 골프 연습장에 갖고 돔 내고 배우지 마시고 동호회에 들어가서 온라인에 활동하고 오프라인에 활 동 아세요 그러면 같이 활동하는 동안에 이것이 일입니다 1 어떤 1 일 년 후 4 하객을 만들 수 있는 1 그렇죠 또는 이런 동호회가 아니라 봉사활동을 얘기하시는 분들도 있어요 봉사 활동 하고 싶은데 시간이 없다 일이 없다 봉사활동 하세요 하시는데 일 하시는 분들이 많은 곳으로 가세요 이곳에서 일하는 사람들과 같이 커뮤니티를 형성 아세요 온라인에서도 오프라인에서 또 주로 소모임 들이 주로 활동 활성화 되어 있는 곳으로 가는게 좋겠죠 자 그렇다면 제가 동호회가 봉사활동이나 뭐 이런 것들을 얘기 했었죠 그렇다면 어떻게 어떤 방법으로 휴대폰번호를 [음악] 확보할 것일까 첫 번째 시간에 이어 두번째 씨가 숙제입니다 숙제 뭐 동호회도 있고요 종교 활동도 있고 04 활동도 있구요 때로는 정치 활동도 있습니다 타향에 살고 있으면 어 향후 외에도 있습니다 그리고 본인이 rotc 라면 rotc 뭐 보통 동시 외에 각종 동지회 도 있구요 해병대 전우회 도 있구요 학부 뭐 옆에도 있어요 학부모 모임 도 있겠죠 어떤 곳에 어떻게 들어가서 어떤 방법으로 휴대폰 번호로 확보할 것인가가 숙제입니다 그리고 어떻게 커뮤니티를 형성할 것인가 그렇다면 평상시에 내가 하고 싶었는데 하지 않았던 것들 그리고 전 직장동료들 고에 끈끈한 유대감 또는 전 직장 동료들과의 모임 암부 뭐 이런 것들 어떻게 커뮤니티를 만들 것인가가 중요하죠 어떻게 어떤 방법으로 휴대폰 분으로 확보할 것인가 자 두번째 시간 숙제입니다 자 강인 웃느라 고생하셨습니다

 

신입 보험설계사 교육 개요

• 교육 제목: 보험대리점 GA 신입 보험설계사 영업 기초 교육2
• 강사 소개: tera 양교가 진행하는 교육으로, 두 번째 신입 교육이다.
• 교육 목표: 신입 보험설계사들이 영업 기초를 배우고, 실질적인 영업 기술을 익히는 것이 목표이다.
• 참여자 준비 사항: 지난 시간에 배운 내용을 복습하고, 숙제를 완료했는지 확인해야 한다.

지난 시간 숙제와 목표 설정

• 숙제 내용: 500명을 만들기 위해 무엇을 제일 먼저 해야 할 것인지 고민하고, 결혼식에 하객으로 올 사람들을 생각해보는 것이었다.
• 목표 설정: 자신의 결혼식에 올 하객을 정리하고, 이를 통해 영업을 잘하는 방법을 찾는 것이 중요하다.
• 정리 방법: A 포즈에 정리하라는 지시가 있었으며, 이는 영업 전략을 세우는 데 도움이 된다.
• 영업의 중요성: 인간관계 확장을 통해 대면 영업을 효과적으로 수행하는 방법을 배우는 것이 이번 교육의 핵심이다.

인간관계 정리의 중요성

• 첫 번째 전제: 머릿속에서 보험 영업이라는 개념을 지워야 한다.
• 인간관계 정리: 자신의 인간관계를 정리하는 것이 중요하며, 이는 단순히 사람을 구분하는 것이 아니다.
  • 정리의 목적: 나의 결혼식 하객으로 만들 수 있는 타겟을 찾는 과정이다.
  • 휴대폰 확인: 자신의 전화번호부를 확인하여 연락할 수 있는 사람들을 파악해야 한다.
• 정리의 방법: 나쁜 사람이나 좋은 사람을 구분하는 것이 아니라, 연락 가능한 사람의 수를 늘리는 것이 목표이다.

하객 리스트 작성 방법

• 하객 수 목표: 결혼식 하객 수는 500명이어야 하며, 이를 위해서는 충분한 전화번호가 필요하다.
• 전화번호 확보: 휴대폰에 저장된 전화번호를 확인하고, 500명을 채우기 위해 추가적인 번호를 확보해야 한다.
• 리스트 작성: 하객으로 초대하고 싶은 사람과 초대하고 싶지 않은 사람을 구분하여 리스트를 작성해야 한다.
• 하객 선정 기준: 사이가 좋지 않은 사람은 제외하고, 가능한 많은 사람을 하객으로 초대하는 것이 중요하다.

전화번호 확보 전략

• 전화번호 확보의 중요성: 500명의 하객을 만들기 위해서는 최소 1000명 이상의 연락처를 확보해야 한다.
• 번호 확보 방법: 강의를 통해 다양한 사람들의 전화번호를 확보하는 방법을 배워야 한다.
  • 예시: 벼룩시장에서 번호를 확보하는 것도 가능하지만, 이는 힘들고 고생스러운 방법이다.
• 인적 네트워크 확장: 전화번호를 확보하는 것뿐만 아니라, 인적 네트워크를 확장하는 것이 중요하다.
• 질의 중요성: 단순히 많은 번호를 확보하는 것이 아니라, 축의금을 낼 수 있는 사람의 번호를 확보하는 것이 중요하다.

축의금과 전화번호의 질

• 전화번호의 질: 저장된 전화번호의 질이 중요하며, 이는 축의금을 낼 수 있는 사람을 확보하는 데 필수적이다.
• 축의금의 중요성: 축의금은 결혼식에서 중요한 요소이며, 이를 고려하여 하객을 선정해야 한다.
• 전화번호 확보 전략: 전화번호를 확보할 때, 나중에 연락을 해도 이상하지 않은 번호를 확보하는 것이 중요하다.
• 예시: 종교인이라면 교회의 활동을 통해 전화번호를 확보할 수 있다.

종교 활동과 전화번호 확보

• 종교 활동의 활용: 종교 활동을 통해 전화번호를 확보하는 것이 가능하다.
  • 예시: 교회의 청년회나 장년부에 참여하여 활동을 통해 인맥을 넓힐 수 있다.
• 활동의 중요성: 종교 활동을 통해 자연스럽게 사람들과의 관계를 형성하고, 전화번호를 확보하는 것이 중요하다.
• 모임의 활성화: 다양한 모임에 참여하여 전화번호를 확보하는 것이 필요하다.
• 목표 설정: 종교 활동을 통해 축의금과 관련된 인맥을 형성하는 것이 목표이다.

동창회와 커뮤니티 형성

• 동창회의 중요성: 동창회는 인맥을 넓히는 좋은 기회이며, 없으면 스스로 만들어야 한다.
• 모임의 다양성: 회사 모임이나 동종업계의 사람들과의 네트워크를 형성하는 것이 중요하다.
• 전화번호 확보 방법: 동창회나 회사 모임을 통해 전화번호를 확보하는 방법을 배워야 한다.
• 커뮤니티 형성: 전 직장 동료들과의 유대감을 통해 커뮤니티를 형성하는 것이 중요하다.

활동을 통한 네트워크 확장

• 일과 핑계: 평상시에 바쁘다는 핑계로 사람을 만나지 못하는 것은 한계가 있다.
• 활동의 필요성: 동호회나 봉사활동에 참여하여 인맥을 넓히는 것이 필요하다.
• 예시: 댄스스포츠나 골프 동호회에 참여하여 새로운 사람들과의 관계를 형성할 수 있다.
• 목표 설정: 다양한 활동을 통해 하객을 만들 수 있는 인맥을 형성하는 것이 중요하다.

숙제와 커뮤니티 형성 방법

• 숙제 내용: 어떻게 휴대폰 번호를 확보할 것인지에 대한 숙제가 주어졌다.
• 활동의 다양성: 동호회, 종교 활동, 정치 활동 등 다양한 방법으로 번호를 확보해야 한다.
• 커뮤니티 형성의 중요성: 전 직장 동료들과의 모임을 통해 유대감을 형성하는 것이 중요하다.
• 목표 설정: 어떻게 커뮤니티를 형성할 것인지에 대한 고민이 필요하다.

 

GA 보험대리점 신입 보험설계사 영업기초강의3

 

taeho lee 아 제휴 입니다 이번 시간은 쉽게 세번째 신입 교육 세번째입니다 신입 교육 세번째 자 첫번째 두번째 교육을 잠깐 리뷰해 보겠습니다 자 첫번째 교육의 핵심 내용은 뭐냐면 음 일 년에 결혼한다 부분이죠 1 년 외에 결혼하고 하객을 500 을 만들어야 되고 100명 순수한 나의 하게 그리고 결혼식장에 하객의 많아야 되는 유학자 직구 란 결혼시 많은 사람들이 축하를 해 줘야 된다 뭐 이런 얘기 그리고 축이 그 얘기 했었죠 별표 당 땅땅 해봤죠 축의금 그리고 두번째 내용은 첫번째 내용 좀 더 볼까요 첫번째 내용의 숙제가 500명을 만들기 위해서 하객으로 오는 사람들은 어떤 사람들인가 에 대한 숙제 그리고 내일 결혼해 도올 사람들이 누구인가 500명을 만들기 있고 500명을 만들기 위해서 제일 먼저 해야 될 것이 무엇인가 뭐 이런것들을 숙제로 했었구요 지금 그리고 두번째는 2 100명의 하객을 만들기 위해서 자신의 인간관계를 정리 해야 된다 뭐 이런 얘기 했었죠 자신의 인간 관계를 정리하고 좋은 놈 나쁜 놈 을 걸러내는 것이 아니라 휴대폰번호를 확인 해야 되고 500명을 채워야 된다 뭐 이런 얘기 했었구요 두번째 숙제에 아아 를 보기에 앞서서 휴대폰 번호 저장 번호의 7이 중요하다 그 얘기에 썼고 예를 들어서 종교인이 교외 활동을 통해서 뭐 이런 활동을 하고 그거에 따라서 전화번호로 확보한다 그쵸 동창회 352 버튼 등 동종 업계 얘기를 했었고 숙제가 휴대폰번호 확보와 인간관계의 확장을 위한 팁 에 대해서 얘기를 쭉 겠죠 그리고 어떻게 어떤 방법으로 휴대폰번호 를 확보할 것인가 숙제를 해 줬어요 숙제 1 것들을 다 알아 봤습니다 제가 신입 게 세 번째 16 세 번째 에 대해서 이제 건 드려보겠습니다 cep 의 세 번째는 휴대폰번호 아 존재가 보였죠 휴대폰 번호 확보 방법 질좋은 으 확보 방법에 대해서 숙제를 내줬고 이제 그거에 따라서 휴대폰 번호로 확보할 방법은 찾았죠 숙제를 했으니까 여러분들이 이 숙제 방법이 이 끝이다 라고 생각하지 말고 계속 확장 보안 하시기 바랍니다 휴대폰번호 확보 방법을 찾았고 그리고 [음악] 기존 휴대폰 저장 번호가 있고 번호가 있고 그 다음 매일 결혼 해도 올 사람 아주 특별한 일이 없어 없으면 올 사람이 머리 속에 대충 떠올려 줬죠 이렇게 됐다면 자 첫 번째 전제를 다시 가져보겠습니다 입어 이 강의의 존재가 뭐였죠 이렇게 일 년 후 결혼한다 이것이 전제주의 새끼로 음 여러가지가 있었지만 새끼 전제로 머릿속에서 보험 영업을 치워야 한다 머릿속에서 지워야 되고 일 년에 결혼해야 되는데 하객이 500명이 필요하다 이 500명을 만들기 위한 방법에 대해서 첫 번째 두 번째 시간에 숙제를 했구요 소프트웨어 l 자 여기까지 됐죠 자 그러면 여러분들이 숙제를 했고 또 강의 됐든 얘기처럼 동호회나 종교활동 봉사 활동 으 시작한다고 가정해 봅니다 지금 상장 이것들을 시작한다고 이걸 하는 이유가 뭐죠 500명 이것을 하는 이유가 하게 500명을 만들기 위한 수단이 없고 전번 확보 방법이죠 확보를 위해서 이런 것들을 하죠 음 예를 들어서 자전거 동호회에 들어갔다고 가정을 해보겠습니다 평상시에 자전거를 타고 싶고 동호회 활동을 하고 싶었으나 일이 바쁘다는 핑계로 아 어 자전거 살 돈이 없다는 핑계로 또는 뭐 여러가지 핑계로 자 전골을 타지 못했는데 이번에 이것이 대 1이다 이래 일부다 라고 생각하고 찾는 것 동호회 같다고 가정을 해보겠습니다 자전거 동호회 가면 자전거를 타조 자전거를 탑니다 때 빙 개 때로 이사도 있고 돌아 다니는 애들 있잖아요 그렇게 때 뱅 도 하고 뭐 한강 강변 이나 길가 를 돌아다니기도 합니다 이걸 한 후에 뒷풀이를 합니다 뒷풀이 엠 어 갈 수도 있고 안 할 수도 있고 뭐 그렇게 되는데 뒤풀이 에 가게 되면 통상 처음 나온 사람들 소개를 하게 됩니다 소개 처음 나온 사람들 소개 자 제가 만약에 이 프로젝트를 같이 하고 있다고 가정을 해 보고 제가 자전거 동호회에 나갔다고 생각해보겠습니다 그 저한테 어떻게 알고 나오셨어요 라고 그리고 본인 소개를 좀 해주세요 라고 얘기하면 [음악] 뭐라고 할까요 1년후에 결혼하고 결혼식 하객을 만들기 위해 나왔다 이렇게 얘기를 하게 되면 미친 놈이죠 여친도 발톱을 숨겨야 됩니다 1년에 결혼한 게 아니라 아파 평상시에 너무 자전거가 타고 싶었고 동호회 활동도 하고 싶었고 여러사람과 같이 자전거를 타면서 뒷풀이 에 참석하는 것도 너무 좋아 보였다 그래서 하고 싶어서 나왔다 이렇게 설명을 해야 겠죠 일 년 후에 결혼식 하객으로 d 를 만들기 위해서 내가 나왔던 그러면은 10명중에 1 1 9 8 명 모하 솔직히 에서 좋다라고 생각하는 사람 한두 명이 있을 수 있겠죠 10명중에 1 9 8 명은 미친놈 소리를 할 겁니다 해보고 싶은 걸 해 보고 어 배우고 싶은걸 배우 배우고 싶어서 나왔다고 하는 게 무난한 소개좀 문안한 소개 자 여기서 아주 보험 영업을 한 번도 해보지 않은 신입도 있지만 이 보험 욥을 얼마 안 한 완전 생신이 보다 덜 신입 이라고 표현하죠 2분도 있을 수 있고 경력자가 있을 수도 있어요 이 교육을 듣는 사람들은 자 원 수사에서 처음에 원 수사에 입사를 한다고 보면 입사를 하면 처음에 신임 교육대 뭐라 냐 면 요 스크립트를 좋아 스크립트 스크립트 가 뭐냐면 고객을 만나서 어떻게 말을 할 것인가 어떻게 말하나 이런 스크립트를 주고 이게 뭐 대면 스크립트가 있고 전화 스크립트가 있습니다 이것들을 주고 외우게 하죠 2 내용 중에 하다가 뭐냐면 친구야 재무설계 그 다음은 얘기 들어보니 내가 보험 영업을 하기 전에는 나도 이게 참 별거 아니라고 생각하고 중요하게 생각하지 않았는데 보험에서 들어오고 보니 게 정말 중요 하더라 나한테 재무설계 한번 받아 보지 않으련 이게 첫번째 목적이 뭐죠 봄 봄 4 입사를 알려라 미친 놈이죠 미친놈 구조 보험사 입사를 왜 하려 결혼을 한다고 해도 일 년에 결혼식 하객을 만들기 위해서 2 동호회 왔다 고 얘기하면 미친놈 취급을 받을 건데 보험사의 입사를 해서 친구야 나한테 재무설계 바다가 친구야 나한테 보장분석 받아봐 보험사 들었다고 광고 하라고 얘기하죠 이렇게 하는 이유가 있습니다 왜 이렇게 하냐면 우리나라는 지인 연고가 많이 발전을 되어 있죠 어떤 사람들을 계약을 받기 위해서 냐 면 머릿속에 상기 했을 때 아까 우리가 내일 결혼해도 내 결혼식에 특별한 사유가 없으면 올 사람 내가 오늘까지 얘기를 안하고 내일 결혼한다고 얘기해도 내 결혼식에 올 사람이 사람들은 좋음 할 중요한 지인 드립니다 중요한지 인테 나한테 가장 중요한 사람들 중에 한 사람들이 조이 사람들 계약 받으라고 그러는 거예요 이 사람들 내가 보험사 들어갔다 그러면 보험 상품도 중요하지 않고 재무설계 도 중요하지 않습니다 그냥 나 아 내가 들어가 쓰니까 내일 결혼 후에도 올 사람들은 나한테 보험을 가입합니다 좋은걸로 학과 봐 그리고 기존의 또 좋은 걸로 갖고 와봐 그러면서 입사 했던 fc 다른 fc 의 계약을 깨 겠죠 해줘야겠죠 그만 다닌다면 예쁘 씨가 이런 곳에 대해서 이력이 다 있겠죠 고객들이 하지만 나 나 나 하나 보고 다시 보험가입을 할 거고 이 fc 는 이 지인과 연구가 떨어지면 회사를 그만 둡니다 회사를 그만두면 또 다른 신입을 뽑아서 또 이런 교육을 합니다 아 이거 아니지 이전 페이지에서 알려라 뭐 이런거 있죠 그럼 또 또 다른 나아가 뭐 이런 것들을 통해서 또 계약이 만들어 지죠 보험 에서는 사업 이라는 걸 때죠 이 사업이라는 것이 1년 이내 집중돼 있죠 집중 일 년이 는 집중돼 있고 1년인 의 대부분의 계약이 성사되고 뭐 유지가 된다고 가정할 지라도 2일 년대 fc 보험설계사 들은 80% 이상이 그만둡니다 그리고 그만두고 다른 사람을 4호 또 뽑아서 사업비 뽑고 해지만 가끔 없죠 뽑고 또 예 fc 그만두고 또 신이 뽑아서 사업비 뽑고 또 1년 이내 집중에서 이 사람들 계약하고 또 그만두고 약수는 의 반복입니다 흡수해 방법 [음악] 잠깐 옆으로 샜는데 어찌됐건 앞쪽에서 얘기 안 [음악] 자 종교 활동 봉사활동 뭐 이런 것들 을 시작한다고 가정했을 때 어 일 년 후에 결혼식 을 한다고 생각하고 그 하객을 500명을 만들어야 한다고 생각을 해봅니다 다시 돌아옵니다 그러면 처음 활동을 시작하는 거죠 처음 활동시 줘 활동을 시작합니다 주목을 받아야 됩니다 왜 주목 받아야 되죠 이 사람이 활동을 열심히 하는구나 그죠 열심히 하는구나 이런 인식을 줘야 되고 무엇인가 도움이 되는 사람 사람이라는 이식을 받아야 겠죠 그러려면 멀어야 되냐면 남들이 안하는 일을 해야 되요 아까 차 자전거를 타고 때 빙어 라고 그다음 뒷풀이를 한다고 했죠 이때다 힘들죠 타임 들어요 이런 것들이 반복적인 데다 힘들때 뒷정리를 좀 해 준다든가 또 먹을걸 사람들한테 좀 생겨 준다니까 사주란 얘기가 아니죠 먹을 것을 챙겨주는 챙겨 준다던가 등등 남들이 잘 안하는 허드렛일 일을 도맡아 해야 됩니다 그래야 주목받기 시작하고 [음악] 나에게 관심이 생기기 시작합니다 그럼 나의 그룹이 생기고 그 그룹의 전화 번호를 따게 되고 이 구루비 의 전화 번호를 딴 것 중에 가장 파워풀한 건 어떤 조직의 임원 임원이 라고 얘기할 거야 아니면 뭐 어떤 리더 격의 라고 얘기해 될까 이 사람이 속해있는 그룹 에 포함되기 위해 노력해야 되겠죠 그래야 짧은 시간안에 앱의 v 시간 안에 아주 짧은 시간에 주목을 받고 감투를 쓸 수 있습니다 감투를 쓰면 좋겠지만 못써 모습 뭐 쓸 수도 있겠죠 있으면 뭐 가장 좋겠지만 뭐 쓰더라도 감투를 쓰면 뭐가 좋겠어요 회원들 전번 전부 확보되고 내가 전화 해도 아무 내가 전화 또는 문자를 해도 아무 이상이 없겠죠 아무 문제가 없고 이상할 것이 없는 상태 이상할 것이 없는 이런 상태가 됐을 때가 최고로 좋은 상태 겠지만 이거를 일 년 아내 달성 하긴 힘듭니다 1년안에 살 성악에 힘드니까 어요 감투 쓴 사람이 옆에서 줄을 타죠 줄 타라 나쁜 의미에 줄 달하는 게 아니라 그 사람이 힘든 일이 있거나 도와 줘야 될 일 뒷자리 해야될 이에 그런게 있으면 주목을 받은 얘기입니다 이렇게 하면 음 그 모임에서 주목을 받기 시작하죠 이 주목을 받기 시작하면 내가 어떤 일을 하는데 있어서 많은 도움이 됩니다 일단 여기까지 하고요 이렇게 해서 뭐 소모임 이 만들어지고 나의 그룹이 만들어 주면 그 그룹간에 친밀도를 높여 이겠죠 친밀도 이 친밀도를 어떻게 하면 높일 수 있는가 밥먹고 술 먹고 밥 먹고 술 먹고 이렇게 하면 치밀 또는 올라가겠죠 하지만 하지만 가장 중요한 게 있습니다 가장 중요한 거 우리가 하객을 만드는 목적이 모였어요 세번째 축이고 5 그리고 5백 명의 를 만들어야 할 때 술먹고 밥먹고 술먹고 밥먹고 이러다 보면 내가 받을 축이 검보다 축의금 10만 원인데 밥 먹고 술 먹고 술 써주고 개지랄 하는데 50만원 썼어요 이 사람을 추격 이미 50만원 이상 나올 사람이 아니라면 이고 하지 말아야 될 일이죠 하지 말아야 됩니다 이거 500명을 만나야 되면 하루에 세끼를 먹을 수 있으니까 나누면 500 나누기 3 3일은 3 23 68 16 명 아닌데 3으로 왜 나왔지 500을 365 로 나눠야 되는구나 365 그럼 일을 하고 360 o 하면 o 3 1 135 1353 42 4 뭐 1.4 하루에 1.30 정도를 만나야 되는데 술 밥 술 밥 술 과 한 사람은 이렇게 여러 명의 만나서 다이렉트로 친밀도를 형성하는 게 좋기는 하겠지만 이것이 일 년 우 우 프로젝트 우리의 프로젝트에 얼만큼 이바지 할 것인가 500명을 만드는데도 도움이 안될것 같고 축의금을 받는 데도 별로 도움이 안 될 것 같습니다 축의금을 봤더라 도 내가 쓴 돈 보다 들러 올 것 같아요 그렇다면 뭐가 가장 좋은 수단이 하면 문 짜 카톡 전화 가장 좋은 수단이 겠죠 많은 사람에게 할 수 있는 자 이걸 을 하는 방법에 대해서는 추후에 에모 더 공부를 해보도록 하고 그 다음으로 넘어가겠습니다 다음은 우리가 어떻게 2편에서 어떻게 전화번호 를 확보할 것인가 확보를 것인가에 첫 번째가 이런 거 쪽 이런 게 아니라 자꾸 이런거라고 이전 그것에서 동호회나 뭐 직장 활동이나 동창회 나 종교 활동이나 이런 내용을 통해서 전화 번을 확보할 것이다 라고 얘기를 했었고 어떻게 전화번호 확보되는 지나 온 거죠 그리고 그것으로 문자나 카톡 전화를 해야 한다 그리고 오프 모임이 활성화 된 곳에 가야 되고 이 오프 모임이 많은 곳에서 왠만하면 감투를 쓰도록 노력을 해야 되고 그러려면 처음에 들어가서 바로 좋은 자리는 안 주니까 허드렛일 해라 여기까지 했었죠 잊지 말아야 될 게 가장 이미 내가 확보된 전화번호가 휴대폰 하나 있죠 휴대폰 안에 전화 번호를 일단 정리를 하는 것도 해당이 됩니다 자 휴대폰 안에 보면 몇 년 동안 전화 하는 사람들이 있죠 매 년 동안 전화 하는 사람들이 있습니다 또 내 결혼식에 오지 말았으면 전화번호가 저장되어 있지만 얘는 데 결혼식이 않아도 돼 이런애들 둔 과감하게 제외합니다 제외 결혼 씩 않았으면 좋겠는데 때 결혼식에 뭐 굳이 리스트 할 필요 없으니까 제외하고 차다 보다고 몇 년 동안 전화를 않은 사람들이 있죠 자주 연락하는 사람들도 있고 또 그냥 업무 관계인 사람들도 있고 이런 사람들은 비교적 그래도 연락을 하기 때문에 이상할게 없는데 몇 년동안 연락 않은 사람들에게 어떻게 접근할 것인가 가장 중요한 얘기입니다 앞쪽에 어 잠깐 언급을 했지만 어 사 년 동안 연락이 연락 두절 연락 두절된 친구에게서 전화가 왔다고 가정을 해봅니다 갑자기 무슨 생각이 드세요 무슨 생각 첫 번째 예 경조사 있나 이런 회사들 조 연락 한번 없다 다 결혼의 이러면서 친한 척 하 죠 아까 얘기 했죠 오랜만에 연락해서 일 년에 결혼 하는데 뭐 하게 만들어 와서 미친 놈이죠 용 목 습니다 욕먹어 가고 싶어도 안가죠 두번째 어 어 떤 경우에 4년 동안 연락 된 2 두절된 친구에게 연락이 왜냐면 다단계 필요하 및 회사에 들어간 경우 옥장판 좋다더라 아님 도 나랑 같이 일해 보지 않으면 이렇게 올라오는 경우가 있어 세번째 돈 빌려달라고 또는 아주 어려운 부탁을 하려고 전화기 오고 했죠 자 마지막으로 대망의 경우 보험에서 에 들어왔을 때 대부분이 우리도 그렇지만 여러분들도 그렇고 대부분 다 이런 경우 조사 년 동안 연락이 알았다면 이런 경우에 당이 되죠 이 전화 받기 좋지 않습니다 경주 4 에 가고 싶지도 않고 4년 동안 연락이 안 됐기 때문에 다단계 필요하며 회사도 그렇고 돈 빌려 달라고 부탁하는 것도 별로 안좋습니다 보험에서 입사 드립니다 좋습니다 이런 경우가 생기면 인간관계가 정리 되죠 다음에 저감을 전화 안받습니다 우리 그죠 근데 우리가 보험에서 입사했다 고 해서 친구야 재무설계 받아 보지 않으면 전화 안받습니다 몇년동안 전하나 사람한테 이런 얘기하면 전화 받는 사람들을 아까 얘기 안내 1 내 결혼해도 웬만하면 내 결혼식에 특별한 일 없음 내 결혼식에 올 사람들은 보험에서 입사했다 고 얘기하고 재무설계 얘기라고 보장 분석을 해도 와라 와서 얘기하자 그렇게 얘기하는 축이 한 사람들이 중요한 사람입니다 오랜만에 지인들 하고 통화를 하면 아주 오랜만에 통화를 하면 어떤 주로 어떻게 얘기하세요 결혼 했냐고 부초 결혼 했어 또는 결혼했으면 앤 왔어 아이는 이게 결혼식 인가 돌자 친가 확인 하는 내용이죠 그쵸 그리고 어떤 경우 직장 어떤 일에 이렇게 물어 보죠 보험에서 닻 않기 확인하기 위해서 물어 보는 거고 그렇죠 요즘 어떻게 지내 건강은 어때 이렇게 물어보는 사람 거의 없죠 이게 다 그런데서 외전 와 있을까 뭐 이런 이런 것에 대한 고급 중이죠 저는 영업 초기에 그랬어요 갑자기 제가 제가 군 군의 굉장히 오래 있었는데 이제 9회 이제 올해 있다보니까 보호하던 친구들도 많고 다단계 있는 친구들도 많고 찬 말하는데 저한테 열나게 많이 옵니다 그래서 오랜만에 연락오면 저도 이렇게 물어봤습니다 이렇게 그래서 제가 보험 회사에 입사한 이후에 친구들에게 전화를 할때는 너 뭐 하냐 제대하고 그러면 서울역 앞에서 서울역 앞에서 서울역 앞에서 어 노숙한 다 서울 옆에 소수 칸다 그렇게 얘기했어요 나 보고 싶으면 서울역에 와서 소리 질러라 서울 여기와서 양주에 안 부르면 노숙 차들이 게 어디 있는지 알려 줄 거다 이런 얘기를 했었어요 왜 그러냐면 일 년에 결혼 하게 해야 되기 때문에 감춰야 했어요 이 보험료를 나쁜 일이라는 건 아닌데 절대로 절대로 나쁘지 않아요 제가 결혼 하는 것도 나쁘진 않죠 나도 많이 갔으니까 남의 결혼식에 그것도 그렇고 이 감춰야 했어요 왜냐하면 평결 이 편견 때문에 아무것도 안 될 수 있기 때문에 이 편견이 감춰 줄 때까지 인간관계를 좀 더 확장할 했었어야 됐어요 그런 의미에서 해당하는 내용입니다 자 그렇다면 내가 1년 후 결혼하는데 4년만에 친구에게 전화를 해서 일 년 후에 결혼한다 이야기 r 미친놈 있어요 없죠 없어요 그러면 몇 개월이 나 지나고 나서 어 이야기 해야 될것 같으세요 뭐 1개월 또는 결혼 하기 직전 언제 얘기해야 될 것 같아요 이것의 내용은 결국 둘의 관계가 어느 정도 형성된 이후에 얘길 해야 겠죠 이게 10개월이 걸릴 수도 있고 8 개월이 걸릴 수도 있습니다 가장 중요한 것이 깨우는 약 8개월이 야 가지고 이 친구 얼마나 친밀도를 가져가는 얀 데 여기서 주목하고 생각해야 되겠어요 내가 내일 결혼한다면 울 사람 도대체 이 사람들이 나와 어떤 관계인가 어떤 관계이고 뭐 하는 사람들인데 오늘까지 얘기 안하고 당장 내일 결혼 되고 얘기해도 내 결혼식의 웬 말하므로 울 사람들이라고 내가 생각하느냐 나와 어떤 관계냐 내가 이 사람들하고 어떻게 지내고 있느냐 핵심 다시 있 자 전 화 번 호 확보 방법 이정 해줬죠 동호회 라든지 뭐 어떤 오프라인 활동 이라든지 어떤 모임 이라든지 이런걸 한다고 했고 내 휴대폰이 정리 되었습니다 휴대폰 이정희 됐어요 그러면 아까 만나는 건 무리다 그랬죠 365일이 주어졌고 그 안에 500명을 만들어야 하는데 500명이 이미 만들어져 있는 사람들은 보험 용어 반드시 성공할 수밖에 없다 제가 그렇게 얘기했어 쪼 옥 보험 영업 뿐 아니라 이 사람은 무엇을 하든지 성공합니다 우리는 지금 보험 영업에 대한 기초 교육을 받고 있지만 사실은 보험 농업이 아니라 보험영업 에 실패할 수도 있죠 실패하더라도 어떤 인간관계를 통해서 성공에 트리를 가져갈 수 있는 것들을 만들어야 하는 기본을 지금 배우고 있는 거예요 그래서 365 이라는 500명을 만들기 위해서 만나서 술 먹고 같이 놀고 이렇게 두번 세번 내가 박사 주고 이렇게 하는 것은 무리가 있다 축의금 안 나온 도초 비금 축의금 제일 중요한걸 목숨 다음으로 소중하게 돈 아닙니까 돈 결혼하고 여기저기 알리는 게 뭐 축하 받고 싶어서요 사실 돈 많이 벌려고 하는 거지 까놓고 아닌가 아니면 내가 남의 경조사 간거 그 본전 생각 이것 때문인가 어찌됐건 내일 결혼해 도 올 사람들을 머리속에 떠올려 보려고 했죠 아까 어떤 사람들인지 때로는 동창 떼로 는 군대 동기 때로는 사회 친구 때로는 회사 동력 어 이 사람들 하고 정기적으로 만나거나 연락하거나 휴대폰으로 어떤 예약 일을 하는지 까 포커스 알았죠 이야기의 대부분은 아마 소소한 얘기를 가능성이 높아요 잘 자란 얘기 직장 상사도 15 보고 여자도 15 보고 남자도 15 보고 시부 결혼한 사람들은 시 부모도 15 보고 와이프 듯이 그 바다 남자들은 친구들끼리 있을 때 와이프로 잘 아쉽습니다 그런 경우가 거의 없어요 여자들은 친구들끼리 있을 때 자기 와이프 난 남자친구를 심는 경우가 있는데 남자들은 자기 와이프 그리고 자기 자식을 거의 쉽지 않습니다 여담 이고요 어떤 이야기를 하는가에 초점을 맞춰야 될 필요가 있어요 이 이런 것들 2 이 약이 어떤 이야기가 되냐 자 그 젊은 사람들을 생각해 볼게요 젊은 사람도 온라인으로 게임을 하는 경우가 많죠 게임 안에서 뭐 혈 길드 또는 또 뭐가 있지 암튼 뭐 지들끼리 모여서 노는 애들이 있어요 게임만 해서 이런 애들이 오프 모임을 하잖아요 어떻게 되냐면 만나서 게임이야기 바랍니다 게임이 얘기만 교회다니는 사람들 모임 은 종교 얘기만 할 것 같아요 여자들 뭐 모여 가지고 뭐 어떤 동우의 여자들끼리 모여서 할 수 있는 동호회가 뭐가 있지 뜨개질 뜨개질 동호회 뜨개질 동호회 만나면 이 뜨개질 어떻게 이어져 뜨개질 어떻게 어쩌고 예쁘네요 그러면서 뜨개질 얘기만 하겠죠 그죠 군대 동기 를 만나 잖아요 남자들 군대 얘기 말합니다 군대이야기 1 술도 뜰 때도 있어요 군대에서 축구 한 얘기 또 군대는 거의 모든 남자가 다 가기 때문에 남자들끼리 모여서 군대 얘기하면 군대에서 축구 한 얘기까지 다 하죠 여자들끼리 하는 얘긴 또 뭐가 있을까요 저희 남지 않아서 잘 모르겠는데 암튼 그런 얘기도 할 겁니다 이런 얘기들이 어떤 모임 마다 에 공통 주제가 있고 공통 주제가 있고 하나더 짚어 볼까요 뭐냐면 고등학교 동창 이라고 초 보면 고등학교 동창 중에 지금까지 만나는 사람들은 모범생들 모임도 있을 수 있겠죠 뭐 뭐 어느 고등학교 검사 모임 어느 고등학교 변호사 모임 어느 고등학교 2352 이거 우리 해당사항 없는 거잖아요 우리끼리는 우리가 만날 수 있는 사람들은 고등학교 동창 들은 대부분 사고 쳤던 사람들이에요 이 사고가 뭐 큰 하고 라기보다 같이 좀 놀았던 친구들 담 넘어 가다가 선생님한테 걸려서 처마 잤던 얘기를 안걸릴 수 있었는데 저새끼가 화장실에서 담배 피고 손을 않다고 나왔고 담배 피다 걸린 얘기들 군대에서 뱅뱅이 돈 얘기들 뭐 만날 때마다 그런 얘기 하겠죠 다른 얘기도 하지만 대부분의 고등학교 동창 들은 만나서 특별히 할 얘기 없이 얘기 떨어지면 결국 고등학교 또 사고 치고 놀았던 얘기들 이런 얘기를 하게 됩니다 다시 어떤 모임 이든 공통의 주제가 영상이 된다 이 공통의 주제가 공유 되면 그것은 아주 친밀도가 높아 줍니다 친밀도가 [음악] 우리가 지금 동호회 활동을 하거나 보호에 뭐 동창 에 교외 봉사활동 또는 회사 동료들을 만났을 때는 공통된 주제를 만들기가 참 쉬운데 내 휴대폰 안에 있던 오래된 4년 동안 연락이 끊기는 친구에게 연락해 쓸 때는 어떻게 전화를 해야 하나 자 포커스 포크 수중에 알아보려면 4년만에 연락한 친구에게 몇 번이나 몇 번이나 전화를 해야 전화를 하고 몇 번이나 만나야 4 하객이 될 것인가 [음악] 그럼 몇 번이나 전화를 해야 되는데 4년 동안 연락 안하다가 일 년 동안 몇 번 전화를 해야 되는데 첫 번째 전화 통화 때 친구야 날씨 좋다 니 생각나서 전화 했다 뜬거 없죠 자 첫번째 그렇다고 쳐 두번째 뭐라고 할까요 친구야 날씨 좋다 이 생각나서 전했다 세번째 뭐라 할 거야 날씨 좋다 니 생각나 수가 있다 이런 안되겠죠 그러면 내 휴대폰에 오랫동안 연락이 안 됐던 그 친구에게 어떻게 전화를 해야 될 것인가 첫 번째 두 번째 세 번째 네 번째 다섯 번째 전화까지 어떤 내용으로 전화를 어떻게 할 것인가가 세번째 교육의 숙제입니다 숙제 어렵나요 안 없습니다 생각한 말 보십시오 이게 영업의 성공하는 키워드 고 결혼식 하객을 만들 수 있는 키워드 고 아빠 얘기겠죠 혹시나 보험 영업에 실패하더라도 여러분들은 차를 팔거나 학습지를 하거나 또는 그 무엇을 하더라도 이런 관계의 형성이 만들어지면 무엇을 해도 성공할 수 있습니다 논 그래서 가게 하는 돈은 이렇게 하고 있니 보험료 팔 때는 이렇게 써요 지금도 보험영업 하고 있지만 아 저는 이렇게 모든 사람들을 다 하려고 노력 원합니다 노력은 노력을 합니다 하지만 좋아하고 색깔이 안 맞는 사람은 좀 이런애 버리죠 보험영업 또 좀 그렇게 하는 편이에요 저하고 색깔이 안 맞은 사람들은 보험을 받으려고 도 하지 않고 밀어내 버립니다 지금은 이런 것들에 패턴화 돼서 대부분의 경우 소개만 소개 영어 말합니다 그것은 제가 소개해 주세요 라고 얘기하는 게 아니라 이런 관계들을 갖춰져 있는 선후배 또 직장동료 또는 예전 직장 동료 저와 관련이 있는 다른 사람들이 어 개 차라 잘해 어 그래 보험료의 나오면 저를 불러 줍니다 불러줘요 그래서 그 사람들이 소개를 해 줄 경우에만 가서 계약을 받아 그래서 계획을 굉장히 쉽게 할 수 있어요 그럼 그 계약이 성사된 채 고객들도 4 결혼식 하객으로 와야 겠죠 당연히 새로 가입한 사람도 내 하객으로 만들어야겠죠 이런것들이 이루어지는 과정입니다 그것들을 어떻게 하는지 배워가는 과정이에요 첫 번째 두 번째 세 번째 네 번째 다섯 번째 전화 통화까지 4년전 열나게 그 친구에게 전화를 한다면 도대체 어떤 내용으로 전화 통화 할 것인가 가 숙제입니다 곰의 많이 해 보시고 꼭 제출하시기 바랍니다 자 여기까지 세 번째 시집 가기 를 마치도록 하겠습니다 강의 등을 고생하셨습니다

신입 교육 개요

• 이번 강의는 신입 교육의 세 번째 시간이다.
• 교육의 목적은 보험 영업의 기초를 다지는 것이다.
• 강의는 이전 두 번의 교육 내용을 간단히 리뷰하는 것으로 시작된다.

첫 번째 교육 리뷰

• 첫 번째 교육의 핵심 내용은 결혼과 하객에 관한 것이다.
  • 1년 후 결혼을 목표로 하며, 500명의 하객을 만들어야 한다.
  • 결혼식에 많은 사람들이 축하를 해줘야 한다는 점이 강조된다.
• 축의금에 대한 중요성도 언급된다.

하객 확보를 위한 숙제

• 첫 번째 교육의 숙제는 500명을 만들기 위한 하객의 유형을 파악하는 것이다.
  • 하객으로 올 사람들은 어떤 사람들인지 분석해야 한다.
  • 내일 결혼할 사람들을 포함하여, 하객을 확보하기 위한 전략을 세워야 한다.

인간관계 정리의 중요성

• 두 번째 교육에서는 100명의 하객을 만들기 위해 인간관계를 정리해야 한다고 강조된다.
  • 자신의 인간관계를 정리하고 관리하는 것이 중요하다.
  • 좋은 사람과 나쁜 사람을 구분하는 것이 아니라, 휴대폰 번호를 확인하고 정리해야 한다.

휴대폰 번호 확보 방법

• 휴대폰 번호 확보의 중요성이 강조된다.
  • 질 좋은 번호 확보 방법에 대한 숙제를 내주었다.
  • 기존의 휴대폰 저장 번호를 활용하여, 결혼식 하객을 확보할 수 있는 방법을 찾아야 한다.

동호회 활동의 필요성

• 동호회 활동을 통해 하객을 확보하는 방법이 제시된다.
  • 자전거 동호회와 같은 활동을 통해 사람들과의 관계를 형성할 수 있다.
  • 이러한 활동은 하객 확보를 위한 수단으로 활용된다.

주목받기 위한 전략

• 주목을 받는 것의 중요성이 강조된다.
  • 활동을 통해 열심히 하는 인식을 주어야 한다.
  • 남들이 하지 않는 일을 통해 관심을 끌어야 한다.

친밀도 형성의 방법

• 친밀도를 높이는 방법으로는 밥 먹고 술 먹기가 있다.
  • 이러한 활동을 통해 사람들과의 관계를 더욱 깊게 만들 수 있다.
  • 정기적인 만남이 필요하다.

전화번호 확보의 중요성

• 전화번호 확보는 하객을 만드는 데 필수적이다.
  • 오프라인 활동을 통해 번호를 확보해야 한다.
  • 휴대폰 정리도 중요한 과정이다.

오랜 친구와의 재연결

• 4년 동안 연락이 끊긴 친구에게 연락하는 방법이 설명된다.
  • 첫 번째 전화는 가벼운 인사로 시작해야 한다.
  • 이후의 전화는 관계를 회복하기 위한 내용으로 이어져야 한다.

결혼식 하객 확보 전략

• 결혼식 하객 확보를 위한 전략이 제시된다.
  • 내일 결혼할 사람들을 머릿속에 떠올려야 한다.
  • 하객을 확보하기 위해 인간관계의 정리가 필요하다.

영업 성공을 위한 관계 형성

• 관계 형성이 영업 성공의 열쇠임을 강조한다.
  • 선후배, 직장 동료와의 관계가 중요하다.
  • 이러한 관계를 통해 보험 영업에서 성공할 수 있는 기반을 마련해야 한다.

 

신입교육#4

네번째 자 강의를 들으 시다 궁금한 점 강의를 듯이 더 궁금한 점이 있으시면 언제든지 편하게 연락주십시오 양주 용 이메일은 웬 쥐 ari 7 7 앞쪽에 인트로의 그 아래쪽에 들어가 있죠 참고하시고 네번째 강의 시작하겠습니다 짜 리뷰 한번 하겠습니다 리뷰 리뷰를 한번 하면 우리가 이 첫 번째 시간 부터 쭉 굵직한 것만 싶어 나가면 첫 번째 어 보험 영업을 잘 하기 위한 방법 중의 하나가 첫번째 보험영업을 머리속에서 지워라 보험 영업을 머리속에서 지워라 그렇죠 그 다음 이것을 하기 위해서 가장 좋은 방법이 뭐 죽거나 결혼하거나 그랬었죠 주권을 결혼하거나 그 다음 내용은 죽는건 조우 라니까 결혼하는 걸 아마 해보겠습니다 일 년 후 결혼 날짜가 잡혀 있구요 그리고 하객 500명 를 만든다 이렇게 첫번째 내용이었고 두번째 내용 그걸 어떻게 만들 것인가 하 우 좌 우 호 하객 500명을 어떻게 만들 것인가 그중에 뭐 평상시 하고 싶었는데 시간 핑계 뭐 자금 여력 핑계 등등으로 하지 못했던 동호회나 또는 모임이나 이런 것들을 하라고 있었죠 그리고 종교가 있는 사람은 종종 활동이나 봉사 활동을 하고 자기의 휴대폰 휴대폰 정리를 한번 해야 된다 그런 얘기 했었죠 즉 동호회 모임 종교 봉사를 할 때 허드렛일 아들은 일을 해서 주목을 받아 라 그런 얘기 했었구요 그래서 휴대폰 양질의 휴대폰 번호를 획득하라 자 그 다음에 휴대폰 정리에 대한 내용 세번째 에 내용이었죠 휴대폰 정리를 쭉 하는데 내 결혼식에 와 2 상관없는 사람이 오지 않았으면 좋겠는 사람 왔으면 좋겠는 사람을 9분하라고 얘기 했었고 좀 그리고 중간에 또 봤던 내용이 내일 결혼해도 내가 지금까지 아무에게도 얘기 안 하고 있다가 오늘 내일 결혼해 라고 얘기했을 때 대일 결혼해도 결혼해도 아주 특별한 일이 없으면 내 결혼식 하객으로 올 써라 아 개그로 올 사람 정리 해 보라고 했죠 정리가 되고 나면 이 내용과 아 관련해서 이 사람들은 어떤 사람들인가 나에게 어떤 나와 어떤 관련이 있는 사람들인가 결국에 무엇인가 공유하고 있는 사람들이다 추억을 공유하고 무엇인가를 같이 공유하고 있는 사람들이다 요 얘기 했었죠 그다음 이제 오랫동안 오랫동안 연락이 없던 사람들 열라 없었던 사람들 사람과 아 어떻게 하면 친해질 것인가 이런 얘기 했었죠 그 오고 나서 이제 지난 시간 숙제가 첫 번째 통화 부터 4년 동안 연락 않은 사람들이 었죠 4년 동안 여러 이 끊기는 사람들이 있다고 가정해 보면 첫 번째 전화 통화시 어떻게 할 것인가 두번째 어떻게 할 것인가 세번째 어떻게 할 것인가 네번째 다섯번째 까지 어떤 내용으로 통화를 할 것인가에 대한 것이 숙제 였어요 그렇죠 자의 오늘 내용 강의의 핵심 내용을 요 내용이 겠죠 자 오늘까지 얘기를 안하고 있다가 내일 결혼식 인데 내일 내 결혼식에 특별한 일이 없으면 오늘 얘기해도 올 사람들을 하객은 무엇인가 공유하고 있는 사람들이고 얘기 했었죠 무엇인가를 공유하고 있는 사람들이다 모 고등학교 동상 드리면 고등학교 추억을 공유하고 있고 이건 뭐 사고 친 내용이고 이들 간의 비밀 일수도 있구요 뭐 이런것들 공유하고 있는 사람들 분대 도 마찬가지 또는 업무 내용을 공유하고 있는 사람들 왜 직장에서 윗사람이 별로 안좋음 에나 라스가 말해 사람들끼리 똘똘 뭉치자 나요 이런 모임들 무엇인가 공유를 하고 있는 거죠 그리고 그대가 4 비밀이 있고 이것이 무엇인가 자 대부분의 회사 조직 이 아닐 경우에는 일상을 공유 합니다 일상을 공유하는 친구들이 다 공유하는 사람들이 다 고등학교때 추억도 일상이 줘 이것들이 시간이 지나서 추억의 된 거죠 그렇죠 일상을 공유하는 건데 그 일상을 문제를 어떻게 공유할 것인가 어떻게 01 할 것인가 일 년에 결혼하는데 이 일상 공유 를 해야만 내 학의 그룹을 가능성이 높아지고 어떻게 인력 안에 일상을 공유할 것인가 1년에 결혼 안 된 얘기하지 말라고 했죠 발톱 손 토 이빨 숨겨야 됩니다 1년에 결혼한다고 얘기하면 안 됩니다 1년에 결론도 얘기하는 순간 뭐랄까 그럴 줄 알았어 이렇게 된거죠 어떤 관계가 형성되기 전에 그 관계는 어떤 관계 일상을 공유하는 관계가 형성되기 전에는 발톱과 이빨을 숨겨야 한다 그래서 여러분들이 그 수많은 방법들을 숙제로 얘기를 했지만 저의 경우에는 어떻게 하는지 말씀을 드려 보겠습니다 아주 오랜만에 전화는 누구에겐가는 첫 번째 전화 통화 때 안부를 묻습니다 잘 사냐 뭐 하냐 결혼 했냐 등등 일상적인 암 부조 이 친구가 나는 친구에게 물어 보지만 친구가 나에게 물어보면 난 노숙한 다 라고 얘기해도 되고요 또는 안부에서 뭐 날씨 얘기 된 가지고 간단하게 이야기를 넘겨도 됩니다 아주 간단하게 넘겨 되죠 그리고 간단하게 끝내도 상관없고요 여기서 직업 또는 취미 또는 뭐 이렇게 얘기할 수 있겠죠 전화해서 잘 지내냐 어 생각 나서 전화했어 전화번호 1개가 알더라 음 또는 내 휴대품 번호 정리 하다 보니까 번호 정리 하다 보니까 이 번호가 있더라 우리 오랫동안 너무 연락을 안 했던 것 같다 그래서 연락한 번 해봤다 번안 바뀌었으면 뭐 자주 연락 주고 받자 요즘에 뭐 너무 취직은 했어 또는 뭐 뭐 해에 in 않았어 요런것도 정보를 취득하는 거죠 정보를 취득하고 이것을 메모해 둡니다 메모 자 두번째 전화 통화를 하면 이 친구 2 오랜만에 전환 친구의 일상이 무엇인가를 알아야 됩니다 육아가 관심사인 지 모 취미가 관심사인 g 돈이 관심사 인지 또는 이 친구가 예를 들어 자동차 세일즈를 하면 세일즈 를 하면 현대 현대차 세일즈 한다고 하면 1 들어 현대 신차 또는 내가 차 바꿀 건데 차 바꿀까 생각 중인 건데 까 생각 중인데 현대차 중에 뭐가 제 가성비가 좋아 뭐 이렇게 물어본다 든지 무엇인가를 물어 봐야 돼 사람은 요 자기가 제일 잘 아는 잘 알고 있는 것을 누군가가 물어보면 요 누군가가 물어보면 알려주고 싶어 합니다 옆에서 뭐 잘못 얘기하고 있으면 입이 근질근질 하는 사람들 많죠 저도 그런 부류의 사람 입니다 오지랖 넓은 사람들 근데 대부분의 경우 오직 아론 없습니다 더군다나 차기 지인들의 일이라고 하면 예를 들어 차동 처의 대해서 직업이 자동차 세일즈 라고 앞에서 예를 들었지만 그럼 현대차 중에 가성비가 높은 게 무엇이냐 요즘에 많이 파는 차가 뭐냐 혹시 내가 너에게 소개해 주면 잘 해줄 거냐 돈 달라는 얘기는 하지 마세요 당이 준다는 얘기를 아마 안되겠죠 뭐 잘 해준다고 하는데 특별히 못 해 주겠습니까 많은 썬팅 해야 돼 주고 상담할때 아는 사람 소개로 왔다 이렇게 했을때 배려해주고 요런건 충분하겠죠 나노 예를 들어 d 가 뭐 해야 된다 그런 모 직업에 대해서 물어보고 차에 대해서 물어보면 이런 저런 얘기를 많이 해 주겠죠 그래서 두번째 전화통화 때는 요즘엔 온 주말에 뭐 하냐 난 주말 되면 할 일이 없다 만 주말에 할 일이 없다 그럼 주말에 뭐 하겠어 장보 롯 아니겟지 마태 또는 뭐 가까운 교외에 나가 같기도 하다는 거 아님 보단 영화 바 너 운동의 뭐 골프 쳐 뭐 이런 얘기들 하겠죠 그러면 그러면 요것들 또 내 뭐 해 둡니다 자 이렇게 대충 일상에 대한 얘기 라고 전할 것입니다 주부도 라고 통화를 할 경우에는 요 육아에 이야기가 나올 때가 많은데 저의 경우에는 이럴 때도 있어요 제가 강의 때 자주 하는 얘긴데 지난번 정화통 학대 전화했더니 아이가 요즘에 태권도 심사 때문에 뭐 돈이 좀 들도록 하더라고 이런 얘기를 해요 다음번에 세번째 전화 통화할 때 이걸 물어봐 주죠 심사 합격해 써 탑 격해 써 자 이 사람이 어 나 에게 이런 얘기 했지만 타이 관심사다 보니까 다른 사람에게도 이런 얘기를 했다 듯 했을 거란 말이죠 근데 내가 얼마 후에 전화해서 이걸 확인 해 주면 요 좋아합니다 아주 좋아합니다 자 이 사람이 영화 보는 게 취미라고 가정해 봅니다 그러면 세번째 전화 통화 할 때는요 네이버에서 개봉영화 검색합니다 개봉영화 를 검색해서 화재를 이렇게 가져 가야 겠죠 지난번에 영화 취미 로 본다 그런데 요즘에 본 요가 있어 추천해줄 만한 영화 있어 추천해줄 영화 물어보세요 글쎄 요즘에 영어로 안봐서 이렇게 얘기할 수도 있구요 야다 못 봤는데 그러면은 이제 개봉 용하 검색해 짜 나요 그럼 물어봅니다 얼마전에 개봉한 영화 곡성 벌써 이제 영화 내려갈 때가 된거 같은데 어 무슨 영어가 있겠죠 그 영화 그 영어 때 그 영화 어떤 것 같애 같아 물어보면 안 봤으면 안봐서 잘 모르겠다 봤으면 그렇더라 라고 대강 얘기 해 주겠죠 암 본 영화를 나중에 뭐 볼 일 있으면 보고 나서 이 측도 메모해 둡니다 이 친구에게 전화 할 때나 그의 와 봤어 봤다 어떻다 라 또는 이 친구가 추천해준 영어가 있으면 이거 재밌더라 고 했으면 그거 보 그걸 한번 봅니다 영화줄거리 라도 한번 봅니다 직접 보지 않더라도 영화 줄거리를 한번 보고 이 친구가 통할 때 나 크고 봤는데 역시 재밌더라 자 첫 번째 통화에서 는 정보 획득 일상 정부의 뜨 두번째 통화에서 는 관심사 취미 확보 세 번째부터는 두번째 관심사 취미 를 바탕으로 해서 네이버 검색 꼭 내로 가 아니라 모난 네이트 했으면 네이트 봄 되죠 왜 네이버를 봐야 되냐 저한테 단지 오지 마세요 휴대폰으로 뭐 다음을 보던지 이건 알아서 하시고 네이버 검색해서 무엇인가 그것에 대한 최신 정보를 가지고 전화 통화를 하고 그 사람의 의견을 묻습니다 누군가가 자기가 조금 잘 알고 있다고 생각하는 것에 대해서 의견을 물어 보면 재미 있게 말할 수 있습니다 이러다 보면요 이렇게 관심사에 대해서 얘기를 하다보면 그 사람 이야기를 하다가 어 일상 아주 개인적인 일상 이야기 도 하게 됩니다 일상 이야기 로부터 관계를 만들어 갈 수 있습니다 자모 어떤 장점이 있냐면 요 정보를 획득하고 관심사를 했고 확보하고 관심사를 검색을 해보다 봄이 사람이랑 전화 통화 하기 전에 네이버 검색을 하고 최신 정보를 가지고 의견을 물어 보거나 얘기를 하게 되겠죠 그럼 그 친구에 대한 답변을 드릴 수 있고 어떤 얘기를 하게 되는데 이게 반복되면 요 우리가 각 1000명에게 전환 하잖아요 그럼 그 1000명의 관심사가 천가지 는 아니겠지만 적어도 100가지 이상의 관심사가 나올 수 있거든요 200가지 이상의 관심사가 나오고 그걸 네이버에 검색해 봄으로써 u 시카고 박씨 캐 집니다 그런데 똑똑한 느낌을 많이 받아요 사람들이 통화를 할 때 이렇게 이렇게 쭉 머릿속에서 확보되고 그 관계가 형성되기 시작하면 일상적인 이야기를 하게 되어 아주 일상적인 개인적인 얘기를 하게 되면 2일 이야기 있죠 우리는 보험 이야기 이 친구는 이 친구의 1 이야기만 제외하고 아주 일상적인 내용을 공유 해도 상관 없겠죠 이 공유하게 된 내용으로 부터 관계가 형성된다 그러면 이 정도 되면 아주 거리낌없는 통화를 과 가능합니다 통화가 거리낌없이 가능하게 되면 이것으로 혹시나 만날 일이 있어서 만나더라도 평성 이 되고요 그리고 어느 순간엔가 보험 이야기를 할 수도 있습니다 이 보험 이야기는 요 어 관계가 쭉 형성이 되고 나면 사람들이 그렇죠 어허 왜 진작 얘기하지 않았어 왜 진작 안에 쏘나 얼마전에 만기 얻는 데 왜 안했어 일단 뻥 해요 어 믿지 마세요 아 그런갑다 다음 해 줘 이렇게 해서 쭉 밀어 넣으세요 그리고 일상적인 관계를 계속 유지하세요 최소한 5번 통화 5분 통화가 지난 이후에 일상 관계를 유지한 후에 넌 도대체 뭐 하냐 얘기해 봐라 라고 얘기하는 뭐 보험 얘기 다 보면서 다녀 교육사업 또 하고 이런것도 같이 또는 낙 보면서 다녀 그리고 또 뭐 무안해 이도 하고 다단계 하시는 분들 보험 하는 경어 파시는 분들도 많이 있거든요 또는 하원 하시면서 보험 하시는 분도 있고 또는 자동차 세일즈 하면서 보험 하는 사람들도 했어요 암튼 난 보험만 전업을 하든지 나 보험 대리점 차려 써 이렇게 얘기 라든지 이렇게 해서 나의 얘기를 한 5번 정도 지나고 나서 알려 주고 나면 왜 진작 말하지 않아서 할거 많은데 라고 얘기했는데 나치 있어서 다 이렇게 했는데 라고 얘기가 다 뻥이야 믿지 마세요 다음에 할 거 있으면 에 굳이 뭐 얘기를 또한 탈 필요 없어 왜 진작 말 안했어 그렇게 얘기하면 색안경 끼고 볼까봐 대부분의 경우 초 통화 때 보험에서 들어갔다고 얘기하면 사람들이 관계가 유지가 안 되고 피하지 않는 야 근데 그러고 싶지 않다 보험 때문에 너한테 연락하는 것 같은 그런 느낌을 주고 싶지 않았다 라고 하세요 우리는 보험이 아니라 다시 말하지만 일 년은 결혼이 줘 이렇게 일상적인 관계가 형성이 되면 요 무슨 장점이 있냐면 자 생각해봅니다 누군가 경찰이 있습니다 이 경찰이 있으면 모 경찰서 갈 일이 있거나 뭐 물어볼게 있으면 탑으로 부적이 사람한테 그렇죠 또는 누군가 부동산 관련 되는 전문 일을 하고 있으면 주변 사람들이 사람한테 물어 봅니다 또 누군가 교육사업을 하고 있구나 누군가 학원 사업을 하고 있거나 누군가 휴대폰을 팔고 있으면 이 관계가 형성이 됐으면 직접 이 사람한테 휴대폰을 사지 않아도 이거 어때 이거 뭐야 이렇게 물어보는 사람들이 생겨요 왜냐하면 일상적인 관계를 공유하는 사람 중에 그 해당 분야의 전문가 가 있다면 그 사람에게 의견을 물어 보거든요 모든 사람은 그래서 그것들을 한번 2번 나름 검증을 해 보고 믿을 만 하다고 하면 누군가 휴대폰을 산다면 다 아는 사람 있어 게 잘해 줘 라고 얘기합니다 이렇게 소개가 나오는 거예요 이게 되셨어요 지금 당장 이 사람의 보험을 타켓으로 할 필욘 없고 이 사람에게 검증을 받으면 됩니다 그런데 그것은 어떤 관계야 되냐면 일상을 공유하는 관계에서 검증을 받으면 좋습니다 반드시 그러면서 얘기가 나오면 자동차 보험에 대한 것도 뭐 이런데 뭐야 그러면 자기가 모름 기다려 마다 확인을 알려 줄게 라고 알려 줘 되구요 또는 뭐 보험 금천구 기 다를 바 다 해줄게 또 내가 알려 줄게 이렇게 하면서 일상 이 돼야 돼요 이 일상도 너의 직업은 그거 일 뿐이야 라고 얘기하면 그럼 영화 때 도움도 되고 나한테 도움도 될 수 있는거면 차례 너한테 가입하는 게 낫지 않겠느냐 그리고 보험 이야기가 나오면 주변에서 아 그 친구 나한테 친한 친군데 믿음 안에 라고 소개도 가능하죠 이것은 요 고객의 또 마찬가지에요 이 고객과 일상을 공유하게 되고 그럼 이 일상을 고교 하게 되면 지인이 됩니다 고객이 시인이 되면 나 아는사람 다 관리하는 사람 중에 그 사람 있어 라고 이렇게 이렇게 이렇게 해서 엮이게 되는 거죠 자 각설하고 전화 하는 법에 대해서 얘기를 했는데 어 첫 번째 정보 파악 그 사람의 뭐라고 있는지 정보를 하고 어떤 상황이 지 대략 파악을 하고 그 사람에 대한 취미나 일상을 공유를 또 하고 그 다음에 그것들을 짚어주고 지퍼 준다는게 뭐 내가 아는 척하는 게 아니라 물어보라 그 사람이 취미로 갖고 있고 그 사람이 일상으로 하고 있는걸 물어봐라 골프 치는 걸 좋아하는 사람한테는 골프 물어보면 엄청 좋아합니다 다 마찬가지에요 게임 좋아하는 사람한테 게임 물어보면 엄청 좋아해요 난 할 줄 모르지만 그거에 대해서 물어보는 거죠 관심의 가자 줍니다 조 아주 좋아해요 자 대작 이해 되셨죠 그런데 가장 중요한 점입니다 이번 강에서 그것이 중요한 건 아니라 우리가 500명을 만들기 위해서 1000명 이상 과 통화를 해야 되죠 1,000명 이상 과 통화 문자를 해야 됩니다 그렇죠 그런데 아 예를 들어 결혼전에 12번을 통화해 하고 한번 정도는 만나봐야 되겠구나 라고 생각을 한다면 열 두 번 전화 통화하고 한번 그럼 일 년 다 봤으니까 12번 임 한달에 한달에 한번 전화 통화 한다고 가정하면 천명을 한달에 한번 전화 통할 거면 합의 삼십 명과 통화 또는 문자를 해야겠죠 그런데 오늘 내일 한달전에 통과한 걸 기억할 수 있습니까 기억 못해요 반드시 메모 해야 됩니다 메모에서 가지고 있어야 돼요 순번을 정해 되겠죠 1번부터 첨벙 까치 그리고 일본 부터 30분까지는 1일 안하고 33 10 1번부터 60번 까지는 41 51 어 31번 부터 60분까지 는 2일 날 전화를 하고 61번 부터 9 10번까지 는 3일 날 전화를 하고 이렇게 순번을 정해서 전화 통화를 해야 되고 골고루 그래 한 달에 한 번씩 돌아가 겠죠 순번을 정해서 전화 통화를 해야 되고 이 전화 통화 또는 문자를 할 때 그 내용을 반드시 매 뭐 해서 가지고 있어야 됩니다 그리고 다음번에 전화 통화할 때 이 메모 내용을 열어놓고 합니다 그리고 다시 그곳에 메모 해야 됩니다 그날 전화 통화 한거 여기에 뭐가 들어가야 되요 취미 정보 일상의 들어 가야 되죠 관심 없어도 메모 하시고 관심 없어도 검색하세요 그래서 전화 통화할 때 a 에게 전화 통화할 때 a 는 영화를 좋아하는 친구였어 라고 생각이 되면 애인은 영화를 좋아했기 때문에 네이버를 열어놓고 이 곡의 콰드 카드 여러 높겠죠 예 카드를 열어놓고 네이버 를 검색하셔서 용화 조안의 개봉영화 검색하고 이 개봉 영화를 놓고 어떤 영화가 있는지 리스트를 만들어 놓고 이 사람과 전화 통화 후에 다시 매 뭐 합니다 다시 메모 어떤 내용의 이해 되셨죠 이 메모가 굉장히 중요합니다 굉장히 굉장히 중요합니다 이거는 다시 말씀드리지만 여러분들에게 지금 보험 영업 잘하는 방법이죠 보험 영업 잘하는 방법으로 강의를 하고 있습니다만 사실은 보험 용어 b 중요한 게 아니라 인간 관계의 확장이 줘 관계 확장을 위해서 그 방법에 대해서 공부하고 여러분의 방법에 플러스 알파로 제 강의 내용이 들어가는 거구요 이 인간관계 확장을 통해서 보험 영업 또 당연히 성공하게 된다 그러면 머릿속에서 보험 영업을 지워버리고 인강 공에 확장해 주력해야 되는데 아주 많은 사람들과 통화하고 문짝 5 내 뭐야 되기 때문에 그런 것들을 자외 정리해야 될 필요가 있다 이번시간 숙제는 요 어떤 양식으로 어떤 양식으로 정리를 할 것이냐 엑셀로 만들어도 좋고 한걸로 만들어도 좋고 ms 워드로 만들어도 좋습니다 어떤 양식으로 고객들 또는 어떤 형식으로 잠재 그 하객들에게 정보를 정리해 나갈 것인가를 생각해 보고 제출하시기 바랍니다 자 네 번째 강의 여기서 마치도록 하겠습니다 교육 등으로 고생하셨습니다

신입교육 소개 및 강의 시작
강의 제목: 신입교육#4
강사: 태호 리
강의 시작: 네 번째 강의에 대한 소개와 함께 강의가 시작됨.
연락처 안내: 궁금한 점이 있을 경우 언제든지 편하게 연락하라는 안내가 포함됨.
강의 내용: 강의의 주제와 방향성을 설명하며, 이전 강의에 대한 리뷰를 진행할 것임.
보험 영업의 기본 원칙
보험 영업의 첫 번째 원칙: 보험 영업을 머리속에서 지워라는 것이 중요함.
정신적 접근: 보험 영업을 할 때, 부정적인 생각을 지우고 긍정적인 마인드를 유지해야 함.
결혼과 죽음의 비유: 보험 영업을 잘하기 위해서는 결혼이나 죽음과 같은 큰 사건을 비유로 사용하여 설명함.
목표 설정: 결혼 날짜와 하객 수를 설정하는 것이 중요하다고 강조함.
결혼식 하객 만들기
하객 수 목표: 500명의 하객을 만드는 방법에 대한 논의가 이루어짐.
동호회 및 모임: 평소 하고 싶었던 동호회나 모임을 통해 사람들과의 관계를 형성할 것을 권장함.
종교 활동: 종교가 있는 사람은 봉사 활동을 통해 사람들과의 관계를 강화할 수 있음.
휴대폰 정리: 하객 목록을 정리하기 위해 휴대폰 번호를 정리하는 것이 필요하다고 언급됨.
휴대폰 정리 및 연락처 관리
결혼식 하객 선정: 결혼식에 초대하고 싶은 사람과 원하지 않는 사람을 구분할 것을 권장함.
연락이 없던 사람들: 오랫동안 연락이 없던 사람들과의 관계를 어떻게 회복할 것인지에 대한 방법을 제시함.
전화 통화 전략: 4년 동안 연락이 없던 사람들과의 첫 번째 전화 통화 시 어떤 내용을 이야기할 것인지에 대한 숙제를 제안함.
공유의 중요성: 하객 목록에 있는 사람들과의 공유된 추억이 중요하다고 강조함.
오랫동안 연락이 없던 사람들
친해지는 방법: 오랫동안 연락이 없던 사람들과 친해지기 위한 방법에 대한 논의가 이루어짐.
숙제 내용: 4년 동안 연락이 없던 사람들과의 통화 시 어떤 내용을 이야기할 것인지에 대한 숙제를 제시함.
전화 통화의 중요성: 전화 통화를 통해 관계를 회복하고, 서로의 소식을 나누는 것이 중요함.
공유된 경험: 과거의 경험이나 추억을 공유함으로써 관계를 더욱 깊게 만들 수 있음.
전화 통화의 중요성
핵심 내용: 결혼식에 초대할 사람들은 공유된 경험이 있는 사람들임을 강조함.
관계 형성: 전화 통화를 통해 관계를 형성하고, 일상적인 대화를 나누는 것이 중요함.
정보 수집: 통화 시 상대방의 관심사나 일상에 대한 정보를 수집하는 것이 필요함.
관계의 발전: 일상적인 대화를 통해 관계가 발전하고, 나중에 보험 이야기를 할 수 있는 기회를 만들 수 있음.
관계 형성을 위한 대화 전략
첫 번째 전화 통화: 안부를 묻고, 상대방의 일상에 대해 이야기하는 것이 중요함.
정보 획득: 상대방의 관심사나 취미에 대한 정보를 수집하고, 이를 바탕으로 대화를 이어가는 것이 필요함.
관심사 공유: 상대방의 관심사에 대해 질문하고, 그에 대한 의견을 물어보는 것이 관계 형성에 도움이 됨.
대화의 반복: 여러 번의 통화를 통해 서로의 일상적인 이야기를 나누며 관계를 더욱 깊게 만들어야 함.
정보 수집 및 메모의 중요성
메모의 중요성: 통화 시 수집한 정보를 메모하는 것이 매우 중요함.
정보 관리: 상대방의 관심사나 일상에 대한 정보를 정리하여 다음 통화 시 활용할 수 있도록 해야 함.
관계 확장: 메모를 통해 관계를 확장하고, 서로의 관심사를 기반으로 대화를 이어가는 것이 필요함.
보험 영업과의 연관성: 이러한 관계 형성이 보험 영업에 긍정적인 영향을 미칠 것임을 강조함.
결론 및 숙제 안내
숙제 내용: 고객이나 하객에 대한 정보를 정리할 양식을 생각해보고 제출할 것을 요청함.
양식의 다양성: 엑셀, 한글, MS 워드 등 다양한 형식으로 정리할 수 있음을 안내함.
관계 확장 목표: 이러한 정리를 통해 인간관계를 확장하고, 보험 영업의 성공으로 이어질 것임을 강조함.
강의 마무리: 네 번째 강의를 마치며, 교육에 대한 수고를 격려함.

 

신입 보험설계사 교육 7-1 편 보험이란 무엇인가?

 

te te 이번 강의는 7번째 신입 강이라 되겠죠 5일째 6일째 그 다섯번째 여섯번째 신입 깡 의 경우에는 음 파워의 푸시를 어떻게 활용할 것인가 파워 fc 부분을 어떻게 활용할 것인가 를 주력으로 봤던 것 같습니다 그리고 5일차 의 파워 fc 를 어떻게 다섯번째 보낸 메일에 파워 fc 를 어떻게 활용할 것인가 뭐 여러분들이 썼던 양식이 쪼 양식 기존의 어떤 양식으로 고객에 대해서 정리 할 것인가를 정해 와라 그랬었죠 뭐 n 드라이브 저같은 경우에는 파워 fc 를 쓰면서도 n 드라이브 네이버 n 드라이브를 같이 쓰고 있습니다 n 드라이브 n 드라이브에 음 n 드라이브에 고객 폴더가 나 따로 있어요 고객 폴더가 따로 있고 보험금청구서 읽어 쭉 들어가 있구요 여기에 그 증권 내용도 들어가 있고 사람 별로 폴더가 라식 따로 있죠 a 라는 사람 안에 증권의 들어가 있고 거기에 보험금청구 자료가 쭉 들어가 있어요 보험금청구 자료 까지는 닿아 꺼번에 뭐 파워 fc 에서 관리하기가 좀 무리가 있는 것 같아서 이 쪽에 놓고 있습니다 그리고 원래 파워 fc 를 쓰기 전엔 드라이브에 이렇게 각각 엑셀 파일을 폴더 하나씩 따로 만들어서 가지고 있었습니다 음 & 라이브 말고 또 클라우드 클라우드 형태로 된 웹하드를 활용하면 되겠죠 가급적이면 클라우드 형태의 웹하드와 그리고 파워 fc 를 통해서 고객 관리를 화학 1 권해드립니다 왜냐하면 제가 뭐 나름 영어 팜에서 녹여 놓은 노하우가 녹아 있는 프로그램이기 때문입니다 그다음 6일차 여섯번째는 제가 모 커뮤니티 모 커뮤니티 라고 할 거 없죠 보사 무라는 보험 설계서 커뮤니티와 웁 으아 라는 보험 속에서 커뮤니티에 강의를 올렸던 내용을 어 이메일로 보내 드렸죠 보험 영업 다시보기 다시보기 보험영업 다시보기 라는 곳에서 보험 영업 다시 보기 일에서 부터 4 까지 있는데 이중에 뭐 고객 관리 하는 방법 그게 관리 방법 그리고 뭐 개청 영어 컨셉 명 없 온 말이뇨 억 에 대해서 간단하게 정리 해 드렸구요 어 그리고 입원이 이제 7일차 겠죠 한 마디 첨언을 하자면 보험영업 다시보기 4 편이죠 4편에 온라인 영업 에 대해서 간단하게 나와있습니다 온라인 역 온라인 영업관련 해봤고 간단하게 나와 있는데 최근에 어 2002 2 이 동영상을 언제 오실 2017년에 올 사람도 있으니까 2016 년 2026 년 도 현재 그러니까 7월까지 줘 7월까지 앞으로 언 율마 동안 더 계속 될지는 모르겠습니다 7월까지 네이버 블로그 최적화가 안 나오고 있어요 그래서 네이버 블로그를 하지 마시고 티스토리 2 스토리 티스토리 라는 블로그가 있어요 블로그를 하실거면 티스토리 라는 블로그를 아십시오 d 스토리 얼음 블로그라고 카페 id 를 만드는 데 집중 하시기 바랍니다 모바일에서 통합검색 에서는 뭐 블로그나 카페 나 빛을 타게 동아 검색해서 나타나기 때문에 둘 중에 하나만 집중해서 키우세요 됩니다 자 카페 아이디 최적화 관련 에서는 id 초커 버전에서는 지금 입사 하셨을때 상급 관리자 있죠 상급 관리자에게 문의하시면 자세하게 알려주실 겁니다 간단합니다 어렵지 않아요 그리고 음 어 결혼식 하객 만들고 괴물 씩 아 객을 만들고 있고 또 온라인 id 를 온라인 id 를 만들고 있는 요 과정에서 또 보험 영업을 해야 되잖아요 어 결혼식 하객은 학도 록 하고 올라 의 나잇 이를 통해서 보험 용어 보험 글을 쓰고 싶으신 분은 관리자에게 요청하시면 권리자에게 요청하시면 최적화된 블로그 아이디 블로그 아이디 와 최적화된 카페 아이디 카페 id 를 아이디 비번을 드릴겁니다 그래서 글쓰는 법을 배우시고 그렇게 해서 글을 바로 올려주셔도 됩니다 참고하시고요 자 지금까지는 보험 영업이 무엇인가 어떻게 해야 보험 영업을 잘 할 수 있는가에 대해서 아주 기초적인 기본 강의를 했습니다 결혼식 하객을 만드는 것은 기초라고 오는 하지만 그게 가장 중요한 거라고 저는 생각하고 있어요 왜냐하면 내가 기존에 계약을 받았던 사람으로부터 소개를 받는 방법도 하객을 만드는 방법에서 도출이 되고 또 추후에 고객을 창출하는 것도 확 액을 만드는데 서다 만들어진다 고 생각하기 때문에 가장 중요하고 고객 원리 계약을 한 사람과 계약을 하지 않은 사람 9분 하지 마시고 하객을 만든다 생각하시고 쭉 해 보시기 바랍니다 내 고객이라고 내 결혼식 하객으로 오지 말라는 법은 없잖아요 그렇죠 당연합니다 왜냐하면 저도 고객 하객으로 가니까 나는 가는데 왜 내 고객은 내 하게 고만 돼 당연한거 아니겠어요 와도 셉니다 오늘부터는 보 험 에 대한 기본교육을 시작해보겠습니다 보험업 자 보험 에 대해서 기본 교육을 할 때 보험이 무엇인가 오오미 무엇인가 에 대한 답을 먼저 해 보셔야 되요 자 동영상 강의를 듣고 계시면 듣고 계시다가 어 잠깐 끊어 보세요 끊고 생각해 봐야 되겠어요 이렇게 뭐야 할 것 같았다 도대체 보험이 뭐냐는 거죠 자 이 강의의 목적 에 대해서 다시 한번 짚고 하겠습니다 이 가게의 목적은 지금까지 기존의 보험 용어 글 하셨고 기존의 보험 영업에 대한 컨셉이 있었고 상품에 대한 컨셉이 있었고 본인의 꼴 시 있고 거기에 플러스 알파로 내 거 가게 하는 냈고 강해 하는 양주 형이 어떻게 하는지 이 놈은 도대체 뭘 어떻게 하는지에 플러스 알파를 알아 가져가는 겁니다 본인 껏 벌린 얘기 아니에요 보험 용어 베 정답은 없고 보험의 정답도 없습니다 왜 앞으로 일할 일이기 때문에 운명이 어떻게 될 지는 아무도 모르잖아요 그렇죠 요부분 굉장히 중요합니다 정답은 없습니다 정답은 없어요 짜 보험 이란 보험이 뭐야 도대체 자 여기서 동영상을 끊고 보험이 무엇인지 a 포즈에 적어봅니다 2 1 정지 하세요 자 다들 적어 보셨나요 보험이라 한마디로 정의를 한번 해보는 거죠 음 저는 보험이란 룰로 코 스 토 에 안전벨트가 이렇게 얘기합니다 한마디로 적어 보는 거죠 롤러코스터의 안전벨트 자 여러분도 한번 적어 보십시오 다시 한번 롤러 코스트 안전매트 롤로코스터 는 인생입니다 인생에서 안전벨트 역할을 하는게 보험이다 왜 이렇게 생각을 했냐면 롤로코스터 위아래로 돌아가고 한바퀴 돌기도 하고 좌우로 꺾이는 데 안전벨트가 없어도 살아갈 수 있을 수도 있습니다 하지만 안전벨트가 없다면 세상을 살아가는데 위험 하지 않겠어요 다시 롤러코스터를 타는 데 안전벨트 없는 롤러코스터를 타고 싶지 않겠죠 그렇죠 요 안전벨트 역할을 해주는 게 보험이다 안전벨트가 있다고 사고가 안나는 건 아니죠 그렇죠 하지만 이 안전벨트를 통해서 보다 안전하고 보다 안시 할 수 있다 요런 정도로 정리를 해봅니다 정의를 해 봅니다 여러분도 다시 동영상을 잠깐 끊고 요렇게 비유에서 무엇인가 1 따라 만들어 봅니다 보험이 뭐가 테 물어볼때 롤러코스터의 안전벨트 요런거 하나 정도는 갖고 계시는게 여러분의 보험 컨셉의 굉장히 중요합니다 자 그렇다면 보험은 다시 보험이 무엇인가 1 나왔죠 그 다음 두 번째 보험을 외 가입한 응가 보험을 가입하는 목적이 무엇인가 에 대해서 생각을 해봐야 겠죠 자 보험을 가입하는 목적 자 이것도 생각을 해 봐야 되는 거 아닙니다 보험을 가입하는 목적 무엇 때문에 보험을 가입 하는가 한번 보험을 카이 프 어 는 목적 가입하는 보브 외 가입하는 것에 목적이 나왔죠 왜 가입한 응가 대상 다시 얘 대상이 아니라 무엇을 대비하기 위해 무엇을 대비하기 위해 보험을 가입한 응가 무엇을 가입하기 무엇을 대비하기 위해 자 4번 1 2 3 4번 그렇다면 보험의 역할은 무엇인가 원론적인 얘기죠 원론적인 얘기 입니다 건 한번씩 귀국하게 됩니다 부엉 보험의 뭔가 한마디로 정의를 한번 해 보진 거죠 한마디로 그리고 보험을 외 가입하는 거야 안 보험에 가입한 거고 종신보험은 외 가입하는 거고 어 자동차보험은 외관이 파는 거야 뭐 이외 가입한 응가 가입하는 이유가 무엇인가 이유 가입하는 목적은 무엇인가 자 이 질문의 답은 요 설계사로서 하는게 아니에요 설계사 로써 대답하는 게 아니라 나 스스로 다 자신에게 물어봅니다 내가 생각하기에 보험을 외 가입하는 지 보험을 가입하는 것은 무엇을 대비하기 위해서 가입하는 것인지 또 그렇다면 보험의 역할은 무엇인지 내가 생각하는 지금 이 강의를 듣고 계시는 강의를 듣고 계시는 내가 생각하는 나 자신 나 자신에게 보험 무엇이고 보브 외 가입하려고 보험을 가입하는 것은 무엇을 대비하기 위해서 가입하는 것인지 그렇다면 보험의 역할은 무엇인지 1번 2번 3번 4번 이라면 보험의 역할은 1번 2번 3번 으로서 4번을 도출 해야겠죠 그렇다면 보험의 역할은 무엇인가 자 7번째 강의는 여기서 7 다시 일이죠 실 다시 일에 강의는 여기서 끊고 끊으세요 끊으시고 답변 작성 스스로 답변을 한번 작성해 보세요 그다음 7 다시 2편을 보시기 바랍니다 작성이 끝나면 7 다시 입혀 동영상을 클릭해서 같이 한번 생각해 보겠습니다

 

신입 보험설계사 교육 개요

• 이번 강의는 7번째 신입 강의로, 5일째와 6일째의 내용을 포함하고 있다.
• 강의의 주요 주제는 파워의 푸시 활용과 파워 FC 부분 활용에 대한 것이다.
• 5일차에서는 파워 FC를 어떻게 활용할 것인지에 대한 구체적인 방법을 다루었다.
• 수강생들에게는 고객에 대한 정리 양식을 정해오도록 요청하였다.

고객 관리 도구 소개

• 강의자는 n 드라이브와 파워 FC를 함께 사용하고 있다고 언급하였다.
• n 드라이브에는 고객 폴더가 따로 존재하며, 이 폴더에는 보험금청구서와 증권 내용이 포함되어 있다.
• 각 고객별로 폴더가 나뉘어 있으며, 예를 들어 A라는 사람의 폴더 안에는 증권과 보험금청구 자료가 정리되어 있다.
• 파워 FC를 사용하기 전에는 엑셀 파일을 각각의 폴더에 따로 만들어 관리하였다고 설명하였다.

보험 영업 관련 커뮤니티

• 6일차 강의에서는 보험 설계사 커뮤니티와 관련된 내용을 다루었다.
• 강의자는 보험 영업 다시보기라는 플랫폼에 강의를 올렸으며, 이 플랫폼은 고객 관리 방법과 영어 컨셉에 대한 정보를 제공한다.
• 강의 내용은 이메일로 수강생들에게 전달되었다.
• 보험 영업 다시보기는 1편부터 4편까지 있으며, 각 편에서 다양한 주제를 다루고 있다.

온라인 영업 전략

• 보험영업 다시보기 4편에서는 온라인 영업에 대한 간단한 설명이 포함되어 있다.
• 강의자는 2022년에 올린 동영상이 2017년에 업로드된 것일 수 있음을 언급하였다.
• 네이버 블로그의 최적화가 이루어지지 않고 있어, 수강생들에게 티스토리 블로그를 추천하였다.
• 모바일 통합검색에서 블로그나 카페가 검색될 수 있으므로, 두 가지 중 하나에 집중할 것을 권장하였다.

블로그 및 카페 활용법

• 강의자는 네이버 블로그 대신 티스토리 블로그를 사용하라고 강조하였다.
• 블로그를 운영할 경우, 카페 ID를 만드는 데 집중해야 한다고 설명하였다.
• 최적화된 블로그 ID와 카페 ID를 제공받을 수 있는 방법에 대해 안내하였다.
• 수강생들은 글쓰기 방법을 배우고, 이를 통해 직접 글을 올릴 수 있도록 유도하였다.

보험 영업의 기초 교육

• 강의자는 보험 영업의 기초적인 개념을 설명하였다.
• 결혼식 하객을 만드는 것이 보험 영업의 중요한 기초라고 강조하였다.
• 기존 계약자에게서 소개를 받는 방법이 하객을 만드는 방법에서 도출될 수 있음을 설명하였다.
• 고객과의 관계를 유지하는 것이 중요하며, 하객을 만드는 것이 고객 창출에 기여한다고 언급하였다.

보험의 정의와 역할

• 강의자는 보험이란 무엇인가에 대한 질문을 던지며, 수강생들에게 생각해보도록 유도하였다.
• 보험의 정의를 롤러코스터의 안전벨트에 비유하여 설명하였다.
  • 롤러코스터는 인생을 상징하며, 안전벨트는 보험의 역할을 나타낸다.
  • 안전벨트가 없으면 위험할 수 있음을 강조하였다.
• 보험의 역할에 대한 질문을 통해 수강생들이 스스로 답변을 작성하도록 유도하였다.

보험 가입의 목적

• 강의자는 보험 가입의 목적에 대해 생각해보도록 하였다.
• 보험을 가입하는 이유와 대비해야 할 사항에 대해 질문하였다.
• 수강생들은 자신에게 물어보며, 보험 가입의 목적을 명확히 할 필요가 있다고 강조하였다.
• 보험의 역할에 대한 원론적인 질문을 통해, 수강생들이 깊이 있는 이해를 할 수 있도록 유도하였다.

강의 마무리 및 다음 단계

• 강의자는 7번째 강의를 마무리하며, 수강생들에게 답변 작성을 요청하였다.
• 수강생들은 강의를 듣고 난 후, 스스로 답변을 작성한 뒤 다음 강의를 시청하도록 안내받았다.
• 강의의 목적은 수강생들이 보험에 대한 기본적인 이해를 갖추도록 하는 것이었다.
• 다음 단계로 넘어가기 전에, 각자의 생각을 정리하는 시간을 가질 것을 권장하였다.

 

신입 보험설계사 교육 8 편 암진단금에 대하여

 

10강 8번째 입니다 지난 시간에 암진단비 암 진단비가 얼마나 갈 때 하는지 얼마나 가입 때 하는지 그리고 그 기준이 무엇인지 외전 만원 인지 왜 2000만원인 지 왜 5,000 만원 인지 뭐 이런 얘기를 했었죠 숙제를 제출하신 분도 있고 만 하신 분도 있고 숙제 꼭 하셔야 됩니다 아 암진단비를 얼마나 가입해야 되는 지 기준이 무엇인지에 대한 내용은 결국에 진단비를 어떻게 봐야 할 것인가 진단비 를 어떻게 보아야 할 것인가 진단비를 어떻게 봐야 할 것인가 와 함께 귀결이 되죠 암진단 면 뿐만 아니라 뇌졸증 또는 뇌혈관 질환 심근경색 급성 심근경색 또는 허혈성 심장질환 진단비가 쭉 있지요 이런 것들을 어떻게 보고 설정을 해야 될 것이야 조금 더 확장해 보면요 이번 일당 이건 일당 뭐 30,000원 또 필요한 사람이 있고 2만원도 필요한 사람이 있고 필요 없는 사람도 있죠 이런 것들 그리고 수술비 쑤 술 b 의 개념은 조금 다른 것 같습니다 뭐 또 어찌 됐거나 무엇인가 뭉텅뭉텅 나오는 진단금 이라고 하죠 뭉 통통 나오는 돈 어떤 진단을 받았을 때 보통 나오는 돈을 얼마나 설정 해야 할 것인가 그 기준이 무엇인가 전체와 함께 어 모입니다 이것들이 확장이 되면 결국 사망 보험금 사망보험금을 어떻게 봐야 할 것인가 까지 확장할 수 있습니다 자 여러분들의 생각과 어여 여러분들의 내용은 여러분들의 기준 이고 거기에 제 생각은 어떤 얘기를 해보겠습니다 여러분들의 기준이 틀렸다는 건 아니에요 뭐 여러 차례 강조하지만 정답은 없습니다 정답은 없습니다 왜냐하면 제가 신입 때 이 경험 했던 바가 있어요 저는 kb 손해보험에서 시작했거든요 영업을 kb 손해 봄 제가 처음 영업을 시작할 때는 lg 와 졌구요 lg 와 제 매지카 뭐 이런거 였고 그 다음 요 회사가 lig 손해보험 으로 바뀌었어요 그리고 지금 현재는 kb 손해보험 인데 손해보험 설계사 들 손해보험의 근무하고 있는 설계사 들 설계사 드의 대부분은 생명 보험을 생명보험을 어떻게 생각하냐 면 가성비가 떨어지는 가격대 성능 가격은 비싼데 성능은 낮은 이런 보험으로 판단을 하죠 이 중에 최고 안 좋은 보험 으로 생각하는 보험이 ci 보험의 어 ci 보험 그리고 변액 보험 [음악] 이런 것들을 되게 안 좋게 생각하고 저도 굉장히 안좋게 생각했습니다 지금도 시야에 보험에도 변액 보험 에 대해서 아주 긍정적인 생각을 갖고 있는 것은 아니지만 어떤 경험에 있었냐 면 영어판 지 얼마 안 됐을 때 ci 보험의 ci 보험의 주계약 2억 80% 선지급형 이 강의를 들으시는 분들은 신입 이니까요 게 무슨 내용이 냐 면 죽 예약이 이어 가입돼 있으면 요 80% 선지급형 그니까 ci 진단금이 나오는 상태가 됐을 때 2억 의 80% 를 선 지급해주는 이어 그는 뭐 사망보험금 일수도 있고 뭐 하냐 사망보험금 음 사망했을 때 2억 ci 상태가 됐을 때 80프로 선제 그 1억 6천이 선 지급되는 보험이 어 써요 자 이랬었는데 e 역 죽 야 기억에 80% 선지급형 의 보험료가 그 당시에 35만원 정도 됐던 것 같아요 35만원 정도 되는 이 ci 보험을 제가 단점을 막 얘기해서 단점을 이야기 해서 깼어요 단점을 막 얘기해서 깨고 그 당시에 lg 화제 aig 에 있는 통합 법이죠 통합 보 그 당시에는 웰빙 보험이라는 거였는데 웰딩 보험으로 가라테 얻었어요 그리고 보험료가 20 3만원 조금 넘었던 것 같아요 진단금 들어가고 뭐 풀 세팅해 놓고 통합보험 으로 23만원 정도 넣어 뜰 것 같습니다 근데 이사람 여 음 실손 은 하나가 입대 있었어요 그것도 깨고 요것도 깨고 받겠죠 그래서 이 13만원에 통합적으로 묶었는데 일 년 조금 지난것 같아요 각 보험과 에 더 저한테 가입하고 일 년 일 년 조금 지난 후에 1년 조금 지난 후에 암에 걸려 쓰면 되잖아요 암에 올렸는데 4 암에 대한 치료비 치료비는 실 손에서 받았죠 실손 에서 받았습니다 근데 진단비가 그 당시에 3천만 원 밖에 안 들어가 있었어요 진단비가 괴 당시 3천만 원 밖에 안 들어가 있었고 음 10 무 암 치료비가 뭐 약 1천 200만원 정도 나왔던 것 같았고 때 암 치료비가 1200만원 진단비 3천만원 어 요 정도로 받고 끝났어요 그런데 이 사람이 이 보험을 가입하고 있었더라면 그 당시에 어서 ci 보험에서 암진단금이 나올 수 있는 상태였 거 든요 이 사람이 이 보험을 저를 만나지 않았더라면 앞으론 어떻게 되었을지 모르겠지만 그 당시 내용만 보면 저를 만나지 않았더라면 암진단비 로 이 당시에 1억 6천 을 받겠죠 이 금액과 이 금액은 차이가 어마어마 하죠 자 고객에게 원망 을 들었습니다 이 당시에 저수 수로도 생각해 봤을 때야 이걸 게 깨지지 않았어요 맞지 않았나 이런 고민 또는 이런 것들에 대한 혼란 혼란 이 있었어요 쟤네 평균적으로 봤을 때는 ci 보험 그 당시 평균적인 생각보다는 당연히 시야에 보험보다 어 어 손해보험의 통합보험 의 보험료도 쌌고 확률상 여러가지로 봤을 때 오래 산다 또는 여러 가지 케이스 로 봤을때 통합보험 이유리 했었다 암에 걸리지 않았어 떨어진 사람의 짧은 시간안에 그랬어 떨어 유리 했었다고 는 지금도 생각은 하지만 결국 이 사람은 암에 걸려서 아메 자 이거 외에도 5 몇 가지 케이스들이 더 있었어요 제가 가지고 있는 보험이 에 대한 지식이 아틀 일 수도 있겠구나 맞을 수도 있겠구나 단순히 확률로 만 게 사람은 안 되겠구나 확률로 만 접근해서는 안 되겠구나 라는 제 봄 영업을 하는데 있어서 굉장히 큰 혼란이 있었던 경우가 한두번이 아닙니다 그래서 여러가지 경험을 해보고 나서 제가 내린 결론은 요 정답은 없다 요 왜냐하면 이 보험 이라는 것이 고객의 운명 또는 고객이 가장 위급할 때 위급할 때 찾는 거죠 보험에서 돈을 버는 이유는 이 확률상 이 보험의 자가 책정된 위험률 봇 위험률이 음 걸릴 확률보다 앙 버릴 확률이 따지니까 돈을 버는 거죠 결국에 보험에서 건물들이 쭉쭉 올라가고 손에 우리 올라간다고 못생긴 알리를 치지만 결국 보험에서 말하지 않고 돈을 버는 것은 보험료를 쭉 거둬서 모아서 준다 1 될 보험회사 가 손해율 해서 뭐 이득이다 뭐 결론은 앞을 확률보다 보험금을 탈 확률보다 보험금을 타지 않을 확률이 더 높은 거죠 그런데 아 어 그거는 이제 전체적으로 뭐 10만명 20만명 이렇게 크다는 보험에서 기준인 거고 개개 설계사가 개개 설계사가 고객을 만났을 때 그 고객이 어떤 일을 만나게 될지 닥칠 일에 대해서는 고객 한 명 한 명이 다 치 일에 대해서는 설계사가 장담 하면 안 된다 결코 결코 성도 설계사가 장담 하면 안 된다 이런 생각을 하게 되었습니다 따라서 정답은 없다 이 정답은 없다는 말을 바꿔서 얘기하면 내가 내가 보험전문가 로서 이런저런 보험에 대한 조언 그리고 그 보험의 장점 단점을 나열하고 또는 내가 추천하는 보험의 장점 단점을 나열하고 고객이 판단할 수 있도록 판단할 수 있도록 판단할 수 있도록 해줘야 되나 한다 그리고 고객의 판단은 내가 마 딱 틀리다 라고 그것을 결론 내 살 안 된다 내가 가진 결론으로 만 끌고 가면 고객이 닭 c 어떤 상황에서 낭패를 볼 수 있다 제가 깨달은 굉장히 중요한 사실입니다 정답은 없어요 따라서 보험 영업에 의해서 보험 용어 라는 데 있어서 고객이 난 이게 좋은데 라고 얘기하면 장단점을 알려 주고 고객의 판단해서 고객이 결정하게 해야 됩니다 대부분의 경우 결정 장애 어떤게 좋아 라고 얘기를 하는 경우가 많습니다 많은 그조차도 고객의 철저하게 맡겨서 결론을 내게 만들어야 한다 물론 내 생각은 이렇습니다 라고 야 말할 수 있지만 강제로 끌고가서 이게 좋아 하 라고 얘기할 필요는 없다는 거죠 자 다시 앞쪽으로 돌아가서 저희 지금 암진단금 마다 말았죠 암진단금 자 보험을 생각하는데 있어서 그 담보 그 보장을 그 담보와 보장 그 담보 보장을 가입하는데 왜 가입한 응가 라는 것을 항상 고객에게 저는 물어봅니다 저한테 암진단 검 좀 가입하려고 요 라고 고객이 물어보면 저는 됨 웃습니다 암진단금이 어디에 쓸 돈이 에요 그러면 고객이 다시 물음표 2개를 전에 던져줍니다 그게 무슨 말이죠 아니 암진단금을 진다 암에 걸려서 암진단금이 라는건 아내 걸렸을 때 뭉텅 나오는 돈인데 이 돈을 받아서 어디에 쓸 거냐고 그러면 답변이 몇 가지가 나옵니다 치료비 했을 거다 자 보장성 보험에 있어서 그 일곱 번째 강의에서 얘기했던 게 뭐냐면 어 [음악] 2 일곱번째 강의에서 했던 얘기가 어 고객이 어디에 어떻게 쓸 것인지 그것이 무엇인지 용도가 무엇인지 그리고 한도가 얼마나 책정돼 야 되는지 요런거 숙제를 하게 끔 만들었는데 만약에 고객의 치료비로 쓸 거에요 라고 얘기를 하잖아요 그러면 치료비가 얼마나 드는지 지금 암 치료비가 암 치유 비가 얼마나 되는지 생각해서 그만큼 가입해야 겠죠 요거는 돈이 많고 조금을 적음을 떠나서 가입하는 거겠죠 그렇죠 암 치료비가 얼만큼 인데 고 정도에 맞춰서 가해 버려야겠다 그쵸 맞춰서 암 치료비가 아니라 요즘에는 생활비로 생각하는 고객들이 많습니다 왜냐하면 실비가 많이 가입되어 있거든요 실비보험은 현재 기준으로 봤을때 90% 정도의 병원비를 보장받을 수 있다고 생각할 수 있죠 실비 보험을 가입해 있기 때문에 대부분은 생활비로 대답하는 사람도 있습니다 여기 치료비 라고 말하는 사람들은 저는 다시 얘기하죠 실손 보험 가입 때 있습니까 라고 얘기하면 있다라고 얘기 하잖아요 그러면 진단비 더 필요 없습니다 왜 당신은 치료비 라고 생각하니까 라고 저는 대답을 해요 7 b 에서 90% 이상 나오니까 뭐 특별히 필요없습니다 생활비 라고 얘기하면 여기서 조금 고객이 생각해 하게 만들어야 겠죠 어떻게 만드냐 면 생활비 라면 얼만큼의 생활 비냐 얼만큼 암 치료 기간이 치료기간이 통상 얼마정도 다 그럼 그 기간동안에 치료비 그러니까 필요한 것은 이 위에서 안된다고 가입할 필요 없다고 얘기하고 생활비 다 라고 얘기 하시는 분들 그러면 이 생활비 라는 것이 어떤 건 정 봐야겠죠 생활비가 뭘 1000만원이 들어가는 사람도 있고 월 200만 원이 들어가는 사람도 있겠죠 그렇죠 1000만원 에 맞춰져 어선 만원에 생활비가 들어가는 다고 생각한다면 만약에 진단비를 가입하는 분이 가장 또는 경제활동을 하시는 분이라면 활동을 하시는 분이라면 2000만원에 같이 만큼 가입을 해야 겠죠 왜냐하면 가정이 아프다고 해서 1000만원 들어가던 104 생활비가 갑자기 안 들어가는 것은 아니죠 아빠가 또는 엄마가 가장 인데 밖에 나가서 돈을 1000만원 벌어서 학원을 아이가 4개를 가지고 있었습니다 엄마 아빠가 아프다는 이유 때문에 학원을 못 하는 일은 없어야 겠죠 따라서 1000만원에 대한 암진단 미가 생활비 라고 따진다면 6개월치 치료 기간을 갖는다 라고 가정을 해보면 이 사람에게 6000만원에 진단비가 필요한 겁니다 6개월 동안 치료받는 동안 애도 내 가정은 정상적으로 가동 돼야 되기 때문에 구동 돼야 되게 때문에 시류 비는 실비 에서 나오고 조금 아껴 쓰더라도 90% 니까 6천만 원이라는 것이 가정의 생기면 6개월치 정도는 했지 가 되겠죠 200만 원 인 사람은 요 가정의 모든 수입 지출 패턴 200만원에 맞춰져 있습니다 똑같이 6개월간 치료기간이 라면 이 사람은 1,200 만원 이면 가정의 정상적으로 돌아갈 수 있습니다 자 치료 기간이 6개월이 다 또는 일 년이 다 라고 생각하면 월 생활비가 1000만원이 사람은 1억 2천이 필요하겠죠 그래야 정성적으로 구동이 되겠죠 그렇죠 치료 기간이 2년이 다 인연이라고 볼 수 있겠지만 인연은 좀 기네요 그죠 암투병 이 아주 특별한 경우를 제외하고는 일 년이 4 완치 또는 사망 하는 경우가 많은 것 같아요 요즘에는 너무 늦게 발견해서 사망 하거나 아니면 초기에 발견해서 완치가 되거나 어찌됐건 직장에 복귀할 때까지 기녀 이 기간이 이 아닐 수도 있겠지만 통상 6개월에서 고객들을 많이 상담해 보면 6개월에서 1년 정도 인거고 대부분의 암시 유효기간이 음 요 정도 였던것 같습니다 말 나온 김에 한 번 요 간단하게 찾아볼까요 저도 최근에는 안 쳐다본 것 같습니다 네이버에서 예 암 치료 기간 보통 1년 까 약 의 시간이 소요돼 치료받지 않은 환자의 생존기간이 4개월 끼어 1년 생존율 폐 암 치료가 많이 나오네요 폐암은 초기에 뭐 여담이지만 초기에 발견한 것과 말기에 발견한 것이 생존율이 비슷하답니다 다양한 치료법을 통해 생존기간이 늘어난다 암 치료 기간이 길어지고 있다 이건 보험 신문이 4 요가 볼까요 시류 비가 많은 암 사망 일이 암보험 없었고 특수 암의 경우 1억 원이고 적기에 는 2천만 원 정도 암 치료 기간이 구체적으로 나와야 지났네요 통계청에 들어가보면 나오 겠는데 다시 한번 찾아볼까요 암 평균 치료기 던 17 에서 10 실점이 개월 뭐 이렇게 나오네요 사기 평균 생존 기간은 17 점이죠 1 년 5개월의 1년 6개월 정도 되네요 말기 암환자가 이전에 뭐 사기 완전 말기 니까 생존기 근육에서 9개월 3명중에 1명 사람 마음 어 으 머피 특별히 달라지지 않은 것 같습니다 치료가 잘 되는 암의 경우에는 5년 평균 생존율 70% 이상 등등 이 보면 대부분 1년 안에 그 그 치료가 되거나 사망하는 건 이제 아까 최장 암의 경우에는 17.2 개월 줘 엄마 럼 대장암 이네요 대장암의 경우 17점 2개월 뭐 생존 6 따지는데 길게 보면 결국 뭐 1년에서 이제 한 4일정도 1년에서 2년 4회 정도 되는 것 같습니다 요기 간을 한번 찾아보세요 이건 통계청 회가 도 있구요 결국 hu 기간 동안 뭐 사망 치료를 받다 사망 을 하곤 시료를 버터 사망하면 필요한 돈이 사망보험금이 겠죠 그쵸 사망 보험금 진단비 같은 경우에는 내가 생활비로 없어야 될 돈이 치료기간이 6개월 로 잡을 것이냐 1년으로 적을 것이죠 인연으로 잡을 것이냐 에 따라 달라질 수 있습니다 그럼 근거 자료는 네이버나 통계청에서 볼 수 있죠 어찌됐건 생활비 라고 얘기한다면 천 만원 200 만원 2 자기 생활 월 들어가는 생활 패턴에 따라서 얼마의 진단비 치료 기간을 얼마로 가져갈 것이냐에 따라서 진단비가 얼마나 설정되어야 되는지 달을 것이죠 정리해보면 모든 보험 담보는 보장 모든 보험 보장 모든 보험 담보는 가입하는 이유가 있어야 된다 가입하는 이유가 있어야 된다 이유없이 그냥 가입하게 되면 보험 유지도 안될 분도 로 이건 나만을 위한 맞춤 이 아니죠 이유가 없다면 이유를 찾아야 됩니다 이유를 찾아서 가입해야 될 이유가 없는 보험 가입하면 안되요 남들이 다 가입한 이까 나도 가입해야 된다 그건 남들이 다 나쁘다고 하면 또 나쁘게 될 것이고 뭐 좋지 않게 될 거에요 결국에 무슨 얘기냐 하면 나만을 위한 보험 위한 보험은 세상에 하나의 수도 있고 두 개일 수도 있지만 이 보험은 어떤 상품으로 가입하는 야 가 아니라 내가 어떤 것을 중요하게 생각하느냐에 따라서 또 달라지겠죠 자 돈이 보험료가 10만원 나비 파는게 여력이 있습니다 이 10만원 납입 여력 중에 암진단비 뇌졸증 급성심근경색 놓고 사망보험금을 넣었더니 십 사만 원이나 왔다고 가정해 봅니다 그럼 이 중에 어떤 것을 줄일 겁니까 이것은 고객이 중요하게 생각하는게 무엇이냐에 따라 다르겠죠 암 진단비가 제일 중에 라고 얘기하면 뇌졸중이나 급성 심근경색을 좀 줄이면 될 것이고 사망보험금이 필요없다고 생각하는 상왕봉 금을 낮추면 되고 자 이런 것들을 고객이 어떻게 어떤 부분에서 중요하게 생각하는지 납입할 보험료와 또 보장 사이에서 중간에 조율을 할 수 있도록 하는 것이 보험 설계사의 역할입니다 무조건 강매 하는게 아니고요 제가 생각하는 보험 그렇습니다 뭐 사람에 따라 많이 다를 수 있고 설계사 에 따라서 판매 방식이 다를 수 있지만 적어도 이 강의를 하는 저는 그렇습니다 여러분도 숙제 가운데서 이런 내용도 있었고 이렇지 않은 내용도 있었는데 여러분들의 틀렸다 맞았다 에 개념은 아니고 제가 틀렸다 맞았다 이 개념도 아닙니다 저는 이렇게 생각하니까 여러분 생각에 플러스 알바라도 생각해봐라 짝 그렇다면 암 진단비는 [음악] 치료비 페달은 거면 실비로 해결할 수 있고 생활비 라고 얘기하면 [음악] 이 생활비가 가장 의 경우에는 어 얼마나 월 월 생활비가 얼마냐 에 따라 달라지겠죠 그렇죠 그러면 맞벌이 일때는 맞벌이 일때는 한쪽이 아픈 쪽 이라고 하죠 아픈 쪽이 벌었던 돈 벌었던 돈만큼 자 그러면 가장 의 경우에 월 생활비 의 경우에 어떻게 생각함 되냐면 그 생활비가 있으며 는 아내가 또는 남편이 간 대원을 수 있겠죠 요즘엔 간병 하는 병원도 많이 있습니다마는 근데 간병을 할 수 없는 상황일 때는 어떻게 되요 간병인 10 써야 되잖아요 이 간병에 명도 고려를 해보셔야 됩니다 간병인 비용은 하루종일 풀타임 일하고 하루 10만원 조금 넘는 것도 하구요 4 아내와 남편 한쪽이 돈을 볼 때는 이런데 맞벌이를 할 때는 간병 에 불과하죠 간병 불과 따라서 이럴 때는 감별 어떻게 할 것인지 그것에 대한 비용 부분도 생각을 해 봐야 됩니다 이것을 진단 비해 포함 할 건지 아닌지 이해 되셨죠 물론 메리츠화재 같은 경우에는 간병인 [음악] 간병인 지원 보험이 있기는 합니다만 은 뭐 이거는 지금 암진단비 에 대한 내용이니까 배제 하겠습니다 치료비 생활비 말고 또 따로 있나요 자 여기서 그럼 무릎에 하나 더 얹어 볼까요 잠 진단비 생활비에 따라서 사람마다 가입해야 되는 내용이 다르다 그런 얘기 해서 좀 생활 이라고 얘기하면 사람마다 가입해야 될 한도가 다르다 자 그렇다면 아까 생활기 라고 얘기한다면 자 경제활동 기냐 b 경제활동 기자의 따라 낳을 수 있겠죠 자 생활비 라고 봤을 때 이것을 진단 비에 한도는 월 생활비 규모에 따라 달라지 조금 진단 b 의 규모를 책정한다 1,000 만원 2,000 만원 3,000 만원 얼마를 가입했고 이제 진 담배 규모를 측정하고 경제활동 기와 b 경제활동 길을 나눠 보는 이유는 만기 보험 만기 만기 때문이에요 자 경제활동 기의 만나는 집중적으로 내 생활비가 필요하다 고 얘기하면 내가 되었을 때 까지 일할 때 생각해 보면 되겠죠 60세 70세 80세 이 경제활동에 집중적으로 받고 싶다 라고 생각하면 모든 보장을 타 100세 나 110세 로 가져가는 것보다 진단비 중에 일부를 100세 일부를 60세에 요렇게 가져와서 진단비를 조율하는 것도 가능하겠죠 이런 논리라면 그리고 b 경제활동 기에는 무엇이 필요하냐 라고 보면 간병인 비용 내가 자식 키워 놓고 아프다고 해서 자식들한테 손 벌려서 목을 감아 안되겠죠 그때 간병인 비용 이 거기서 필요하다 뭐 이렇게 생각하는 사람도 있습니다 자 암진단비 생활비 라고 생각했을 때 진단 비의 규모는 이렇게 한다 라고 봤죠 경제활동이 냐 b 경제활동이 야 이것은 만기에 대한 문제라고 얘기했어요 보험 만기 그렇죠 보험 만기 에 대한 내용인데 이 만기가 100세 까지가 만 나이 100세 200 셀 없죠 100세 까지가 만나 110 3까지 가 만나 또는 60세까지 가 만나 결정하고 찍지 마시고 어 예를 들어 나에게 총 필요한 진단금은 1억 이다 라고 보면 60세까지 만일 할 거야 난 아이 64 너무 짧은 가요 난 70세까지 만 일할 거야 70세까지 일한다 고 하실 때 70세까지 1억 이고 70세에 71세 부터는 3000만 원만 나오게 한다든지 그러면 1억 중에 총 1억 에 진단 비중의 70세 만기 7,000 그렇죠 플러스 100세만기 3차 요렇게 가져가면 1억이 줘 70세 2절을 사망하게 되면 그렇죠 요렇게 설계 하는 방법도 있다는 것 보여 드리는 거예요 어 이곳이 정답이다 아니다 아니라 이 고객이 어떻게 해야 되느냐 만기를 어떻게 설정해야 되느냐의 부분에 대해서 고민을 해 봐야 된다 아 70세 너무 짧아 어 라고 생각하면 전부 100세로 가입하는 데 필요한 1억을 다 채울 수 없을 때는 다 채울 수 없을 때는 그러면 나중에 여유가 생기면 추가로 가입하는 형태로 가져 가야 되니까 니가 필요한 돈이 얼만지 머리 쓰고 생각해라 이런 부분도 생각해 봐야겠죠 그렇죠 자 8번째 강의 숙제입니다 여덟번째 강에는 자기 자신이 암진단비를 가입했을 때 나는 얼마를 가입해야 되 나는 얼마나 가야 패드 g 그리고 만기는 어떻게 하는게 좋지 요거를 한번 생각해보세요 이 7번 일곱번째 강의 와 비슷한 질문이 다 입니다 많은 어 다시한번 생각하고 7번째 와 8번째 강의 내용에서 뭔가 바뀐 게 있으면 정리를 해봐야 될 필요가 있죠 이게 왜 중요하냐 하면 고객이 물어보면 이게 맞아 저게 마저 라고 얘기했을 때 이게 맞다 저게 맞다 라고 대답하는 게 아니라 저는 이렇게 생각합니다 라고 알려줄 수 있어야 되고요 또는 고객이 이렇게 질문을 통해서 제가 지금 강의 때 했던 질문내용 있죠 요런건 고객을 만나서 도 동일하게 하는 질문이고 동일하게 들으면서 또 다른 다음 얘기 그 사람에게 맞는 게 무엇인지 찾아가는 과정에서 똑같이 질문하는 내용 입니다 여러분들도 한번 생각을 정리해 보십시오 어떻게 가입하는 것이 좋은가 암진단비 얼마 가입해야 되나 만기는 얼마로 가입해야 되나 생명 보험 이나 손에 모험을 생각하지 마세요 생명 또는 손해 보험 을 9분 하지 마십시오 만약에 이루기 필요하다면 한 회사로 가입할 수 있는 방법은 없겠죠 현재로서는 아 생명보험에 ci 보험을 가입하면 1억 이상 가입할 수도 있겠죠 자 숙제 뭐라구요 내가 암진단비를 가입한다면 얼마를 며 3 만기로 가입할 것인가 숙제 나의 배우자 는 진단금이 얼마나 필요한가 유 두 가지 이메일로 보내주십시오 이메일은 y 에 n 쥐 주의 ari 침 책 양 가르칠 7대 입어 0 카우 입니다 자 여덟 번째 교유 여기서 마치겠습니다 강 의 된다 고생하셨습니다

 

암진단비 개요 및 중요성

• 주제: 신입 보험설계사 교육의 8번째 강의는 암진단금에 대한 내용을 다루고 있다.
• 목적: 암진단비의 중요성과 가입 기준을 설명하는 것이 핵심이다.
• 내용 요약:
  • 암진단비는 보험 가입 시 중요한 요소로, 가입 시 고려해야 할 기준이 있다.
  • 암진단비의 필요성과 그 기준을 이해하는 것이 보험 설계사의 역할이다.

진단비 가입 기준 설명

• 주제: 암진단비의 가입 기준에 대한 설명이다.
• 핵심 내용:
  • 암진단비를 얼마나 가입해야 하는지에 대한 기준이 중요하다.
  • 진단비를 어떻게 봐야 할 것인가에 대한 질문이 제기된다.
  • 가입 기준은 개인의 상황에 따라 달라질 수 있다.

다양한 진단비 종류

• 주제: 암진단비 외에도 다양한 진단비 종류에 대한 설명이다.
• 주요 내용:
  • 암진단비 외에 뇌졸증, 뇌혈관 질환, 심근경색, 허혈성 심장질환 등의 진단비가 존재한다.
  • 각 진단비는 어떻게 설정해야 하는지에 대한 고민이 필요하다.

보험 설계사의 경험 공유

• 주제: 보험 설계사의 개인적인 경험을 공유하는 내용이다.
• 경험 요약:
  • 강의자는 kb 손해보험에서 영업을 시작했으며, 초기에는 lg와 함께 일했다.
  • 보험 영업을 시작할 때의 경험이 현재의 보험 설계에 영향을 미쳤다.

보험 상품에 대한 비판

• 주제: 보험 상품에 대한 비판적 시각을 제시한다.
• 주요 내용:
  • 많은 보험 설계사들이 생명 보험을 가성비가 떨어지는 상품으로 인식하고 있다.
  • 특히 ci 보험과 변액 보험에 대한 부정적인 시각이 존재한다.

고객의 보험 선택 과정

• 주제: 고객이 보험을 선택하는 과정에서의 어려움과 고민을 다룬다.
• 핵심 내용:
  • 고객이 보험을 선택할 때 원망을 받을 수 있는 상황이 발생할 수 있다.
  • 보험 설계사는 고객의 상황을 고려하여 최선의 선택을 도와야 한다.

보험 가입의 필요성 강조

• 주제: 보험 가입의 필요성과 고객의 운명에 대한 설명이다.
• 주요 내용:
  • 보험은 고객이 가장 위급할 때 찾는 것이며, 그 중요성이 강조된다.
  • 보험의 목적은 고객의 위험을 관리하는 것이다.

진단비 설정의 중요성

• 주제: 진단비 설정의 중요성을 강조한다.
• 핵심 내용:
  • 모든 보험 담보는 가입하는 이유가 있어야 하며, 이유 없이 가입하는 것은 바람직하지 않다.
  • 고객의 상황에 맞는 맞춤형 보험 설계가 필요하다.

고객 맞춤형 보험 설계

• 주제: 고객 맞춤형 보험 설계의 중요성을 다룬다.
• 주요 내용:
  • 고객이 중요하게 생각하는 요소에 따라 보험 설계가 달라질 수 있다.
  • 보험료와 보장 사이의 조율이 필요하며, 고객의 의견을 반영해야 한다.

숙제 및 결론

• 주제: 강의의 마무리와 숙제 안내이다.
• 핵심 내용:
  • 강의자는 수강생들에게 암진단비 가입 시 필요한 금액과 만기에 대해 고민해보도록 요청한다.
  • 고객의 상황에 맞는 보험 가입을 위해 질문을 통해 정보를 수집하는 것이 중요하다.

 

보험설계사 신입강의#9 2대진단비 뇌,심관련 진단금



taeho lee 자유 정입니다 신입 까기 신입 강의 교육 아홉번째 시작하도록 하겠습니다 강의 내용이 궁금하시거나 물어볼 내용이 있으신 분들은 01 04 포르 0 4416 저에게 전화 또는 문자를 주시면 고고 전화를 안 받게 되면 은 강의를 하거나 고객 상담 중 일 수 있으니까 문자를 남겨주시면 문자를 보고 최대한 빠른 시간안에 전화를 드리도록 하겠습니다 뭐 처음 알고도 상위 관리자 바로 상에 관리자 있으시죠 본인을 도입한 바로 상에 관리자에게 궁금한 점을 물어 보셔도 답변을 들으실 수 있겠습니다 자 팔에 차에 숙제가 있었죠 파르 초 숙제 파묻혀 숙제가 뭐였나요 파르 차 숙제가 나의 암진단비 나의 배우자 암 진단비 암 진단금을 얼마씩 어떻게 넣어야 할 것인가 뭐 그거에 대한 고려 사항으로 만기를 어떻게 할 것인가 생명보험을 것인가 손해보험 할 것인가 뭐 생각을 하라고 있었죠 자 그 부분에 대해서 본인과 배우자 본인과 배우자의 암 진단비 암 진단금을 생각하는데 있어서 고려사항 있었습니다 고래 성이 여러가지가 있었지만 그 중에 음 핵심적으로 얘기했던 내용이 첫 번째 진단금 진단금 이라는 것을 어디에 쓸 것인가 어디에 쓸 띤 인가 용도가 정확해야 된다고 정도 처음에 우리가 10강 2 1편 2편 3편 모여 쭘 에 얘기를 했던 것 같은데 이 정도에서 어떤 얘기를 써 넣으면 음 무엇을 대비하기 위한 것인가 무엇을 대비하기 위한 것인가 그렇죠 무엇을 대비 억원 금액이 많으면 많을수록 좋겠지만 가성비를 최대로 가성비를 최대로 높이기 위해서 가격대 성능비를 최고로 높이기 위해서 필요한 만큼 가입하는 거라고 그랬었죠 필요한 만큼 가입해야 한다 당연한 얘기겠죠 진단금을 어디에 쓸 돈인가 용도에 따라서 금액이 달 달라지겠죠 용도에 따라서 어떤 용도를 몇 가지로 나누어 썼냐 면 치료비 암에 걸렸을 때 치료비 또는 생활비 2 치료받는 동안 생활비로 쓸 돈 그리고 간 병 뒤 이런 것들을 대략 얘기를 했었습니다 자 그 중에서 치료비 라면 치료비 려면 아 암 치료비가 얼마나 들어가는지 얼마나 들어갔는지 들 갔는지 들어가는지 하우머치 얼마나 치료비가 들어가는 지에 따라서 진단비를 가입하면 되겠죠 요 내용은 어디서 확인하나요 네이버에 초봄에 나옵니다 포탈에 쳐보면 나온단 얘기죠 이때 치료비 일대 고려해야 될 상황이 모여서 있냐면 실비가 있는 지었죠 실비 의료 실비가 가입되어 있는지 암 치료비가 얼마나 들어가는지 를 고려하고 실비가 있는지 고려하라 고 말씀 드렸고 생활이 라면 생활비는 가계 소득에 따라 다르겠죠 소득에 따라 다르고 이것은 대략적으로 연봉을 책 연봉에 따라 달라진다 고 얘기할 수 있겠죠 어떤 얘기를 써 냐 면 200만원 들어가는 생활비 쭈 을 가진 가정이 있습니다 이 과정은 200만원에 맞춰져 있죠 소리가 소비가 200만원에 맞춰져 있습니다 갑자기 뭐 암에 걸렸다고 해서 소비가 4대 고백 이렇게 드러나면 안되잖아요 망 하잖아요 이만 그 빚이 되니까 그러면 200만원에 맞춰져 있는 소비 만큼은 회피 리스크 엣지를 할 수 있는 비용으로 들어가야 되요 월 200만원씩 가입 음 생활비가 들어가시는 분들은 1년 기준으로 2천 400만원 정도의 진단비 면 된다 그리고 또 부유한 지굼 5,000 만원 씩 생활기 가 들어가는 집도 있겠죠 이런 기분일 년에 뭐 1억 2천 산술적 으로 120,000,000 요렇게 진단비가 들어 가야 되겠죠 생활비 라면 가장 중점적으로 들어가야 될 것이 식비 그리고 자녀들 교육비 4 그리고 대출금 이게 쪽 대출금 대출금도 뭐 요즘에는 이 과거에는 몸 않으면 안됐다 고 얘기하지만 요즘에는 각종 뭐 카푸어 하우스 푸어 등 푸어 들이 많이 등장했죠 이 대출금을 못 갚으면 또 빚더미에 올라 믿게 되고 또 신형이 문제가 커지게 되니까 대 조금 기울이면 굉장히 중요한 부분이죠 밑에 죽음이 뭐 이런 것들을 통틀어서 얼마나 들어가는지 생활비를 만들어야겠죠 이 생활비 같은 것들 중에 만기를 고려해야 될 내용들이 교육비에 대한 내용입니다 교육비 자녀와 관련된 내용이죠 자녀와 관련된 내용인데 자녀를 못 죽을 때까지 케어 죽을 때까지 데리고 살고 죽을 때까지 모든 걸 해줄 게 아니라면 독립식 일을 생각해야 되겠죠 경제적 독립식 2 자녀가 경제적으로 독립하고 나면 그 후에는 배우자와 닿아 2명의 식비 그리고 09 가끔 대출금 정도 생각해야 함 되겠죠 따라서 뭐 30살 이고 진단금을 가입하시는 분 이 이때 30살의 자녀가 뭐 1 4 이게 태어났다 라고 회복되어 해볼게요 0 살 그러면 몇 살 정도 되면 저녁을 경제적으로 독립할 거 같으세요 뭐 30년 후 쯤 할까요 그러면 30살 부모가 이제 아이를 낳았다면 30년 후에 자녀 경제적으로 독립한 다고 가정했을 때 피보험 제나 60세 까지 가 자녀와 관련된 내용의 들어가고 그 후에는 안 들어갈 수도 있죠 물론 그 후에도 자녀와 관련해서 뭐 돈이 계속 들어갈 수도 있겠습니다만 은 모든 상황을 예측할 수 없으니까 평균적 상황을 예측해 보는 거죠 또는 요즘에는 뭐 35살 6살 8살 이때 결혼 하는 사람도 있으니까 결혼 비용까지 내가 내 줘야 되지 않겠느냐 이렇게 생각하면 만기를 뭐 70세 80세 이렇게 뭐 가져 가도 상관 없겠죠 이쯤 생각을 해보면 60세까지 60세까지 는 뭐 진단금이 이어 있어야 되고 그 후로는 나와 대배우 제 생활비 공과금 정도만 있으면 되니까 뭐 1억으로 준다던지 또 5천으로 준비 하든지 이렇게 설계를 나이대 별로 할 수도 있겠죠 이걸 복층 설계라고 한다고 했죠 복층 설계 라고 한다고 했습니다 뭐 요정도 생각해 볼 수 있구요 그렇죠 이렇게 생활비를 기준으로 하게 되면 생활비를 기준으로 하게 되면 급여에 따라 달라지는거 고 맞벌이 냐 외벌이 냐에 따라서 달라질 수 있다 했죠 맞벌이 냐 외벌이 냐에 따라서 달라지는 것은 나와 배우자 나 배우자에 대한 진단금 에 가입 규모 일 것이고 외벌이 일 경우에는 예를 들어 여성분이 집에 있다 검처럼 주고 시조 주부는 진단금이 필요 없나 소득 기준 1 때요 주고는 진 당을 필요합니다 뭐 친 당구 외부에서 따로 뭐 일을 해서 벌어 오지 않으니까 진단 건 필요없다고 생각할 수도 있겠지만 주부가 하는 일의 대부분은 자녀 그리고 남편 뒷바라지 그렇죠 요즘에는 남자가 주부 역할을 하는 집도 있긴 하더라구요 이때 남자가 야 되면 역할이 뭐 요 역할이기도 하죠 이 때는 아내가 되겠죠 어찌됐건 자녀와 안에 자녀와 남편에 대해서 뒷바라지를 하게 되는데 이 사람이 뒷바라지를 못한다 이렇게 되면 가사도우미 비용도 생각해야 겠죠 가사도우미 비용 이모 하루에 얼마씩 인지 한달에 얼마씩 인지 모르겠습니다 많은 편견을 한번 구해 보십시오 가사도우미를 하루에 4시간만 쓸 건지 하루종 했을 건지 뭐 이런 것도 중요하겠죠 그래서 맞벌이 야외 버린 야 나 버릴 경우에는 주로 가사 일도 분담하는 경우가 많은데 아라는 집도 있을 수 있겠고 어찌됐건 그럴 때 음 각 배우자 각 배우 자들의 급여 소득 을 고려해서 생활비를 책정해야 될 것이고 외벌이 일 경우에 주부가 하는 일을 상승 시킬 만한 어떤 것들을 가져 가야 겠죠 이런 부분 그래서 급여가 늘어 가면 진단금 도 추가로 와 200 가입해야 겠죠 진단금을 추가를 y 패야 되고 급여가 줄어들면 진단금 도 줄여야 될 필요가 있습니다 고려해야 될 것들이 한두개가 아니죠 아 또 다른 고려사 간병비 간병비 의 경우에는 뭐 젊었던 나이가 전 뜬 나이가 많건 간에 또 다른 배우자 나이가 젊었을 때는 배우자도 젊게 쬲 뭐 남자가 서 론 인데 여자가 62 거나 남자가 60 인대 여자가 30 이거나 이런 경우는 거의 없죠 거의 없습니다 배우자는 비즈 타 나이 또래가 되는 경우가 많은데 열 살까지 는 비슷한 나이라고 합시다 빛을 타 나이 또래가 많은데 젊었을 때는 배우자가 간병 을 할 수도 있겠죠 하지만 나이가 들었을 경우 배우자도 예를 들어 맛 버릴 경우에는 음 간병을 못 하죠 나이가 들었을 때는 이때도 배우자가 간병 할 수 있겠습니다만 힘에 부칠 수도 있겠죠 배우자가 못하면 자식들이 해야되는데 자식들도 다 돈 벌러 다닐 거 아니에요 피해를 주지 않기 위해서 간병비를 진단금 으로 준비한다 이런 개념도 성립할 수 있겠고 진단 비에 대해서 지금 얘기하는 내용의 결론은 뭐냐면 다시 원천적으로 어디에 쓸 돈인가 여러분들이 보험 교육을 받으면서 또 생각해봐야 될 내용이고 고객에게도 물어 봐야 될 내용이 믿어 특별히 많이 가입할 필요가 없는데 많이 가입하려고 노력하시는 분도 계실 수 있고 가입해야 되는데 가입하지 않을 요구하는 사람들 쓸 수 있을거 는 기준에 따라 다른 거죠 그 기준은 사람마다 다르고 생각 마다 다를 수 있어요 그거에 따라서 정답을 찾아가는 건데 이 정답은 또 사람마다 다르겠죠 떨어서 정답은 없습니다 그래서 8편 숙제 8강의 숙제를 제출을 하셨을 텐데 이 숙제에 대해서 다시 한번 생각해 보십시오 다시 한번 생각해보고 남자 거니 강의를 들으시는 분이 남자분이 건 여자분이 건 배우자와 함께 고민해 보십시오 혼자 들으신 데 혼자 독신남 독신녀 독신남 독신녀 일 때에는 어떻게 해야 할 것인가 지금 요정도 들어가니까 이렇게 가입하고 나중에 뭐 결혼 후에 추가로 가입할 것인지 결혼 후 추가로 가입하는 게 맞는 것인지 아니면 이왕 준비했고 미리 준비해 놓는게 맞는 것인지 중요합니다 매우 중이에요 왜냐하면 여러분들이 지금 고민하는 내용들을 다 고객과 함께 고객들도 고민하는 내용이기 때문 이에요 아무 생각이 없다 구요 그건 여러분들이 물어보지 않아서 그렇습니다 이렇게 물어보면 고객들도 고민합니다 그리고 고객이 선택하고 결정하고 결정 장애가 있는 사람들도 많죠 그래서 어떻게 하라고 권해 줘 니가 해 좁아 이렇게 하는 사람들 조차도 무엇인가 생각하죠 이러면 좀 더 고객의 dg 에 맞는 보험을 선택해 줄 수 있습니다 그래서 여러분들은 고객을 기준으로 생각하지 매고 자신을 기준으로 생각해 보셔야 돼요 항상 매우 중요합니다 매우 매우 중요합니다 가장 중요한 내용중에 하나요 저희 강의를 들으시는 분들을 참고하시라고 2 참고 하시려고 저의 기준 양주 형이라는 저의 기준은 치료비는 치료비는 실비 에서 다 카바 한다 그리고 진단비는 연봉 기준 이다 암진단 배경 5조 진단비는 연봉을 기준으로 해서 1년치를 준비한다 왜 1년 이내 죽거나 마치 되거나 뭐 제 주변에 그런 사람도 있어요 1년 이내에 완치가 됐음에도 불구하고 직장으로 복귀하는 데 직장으로 복귀하는 데 몇 년이 더 걸렸다 는 분도 계세요 그런 경우도 고려를 해봐야 겠죠 저는 이런 것까지 고려 하지는 않고 있어요 연봉 기준으로 1년 치 정도 를 준비하면 알맞다 라고 기준을 가지고 있습니다 그리고 만기는 최대한 길게 반드시 이런걸 가입해야 된다고 꼭꼭꼭 생각하는데 만기를 최대한 길게 가져간다면 여기서 고객에게 얘기하고 타협할 수 있습니다 어떤 부분 적당 부분은 만기 길게 적당 부분은 갱신으로 갱신형으로 가입한 보험은 나중에 결국 긴 것으로 바꾸거나 열과 생겼을 때 바꾸거나 아니면 갱신시 쩜오 아까 얘기한 60세 만기 에 경제적으로 자녀들이 독립하게 되면 그때 더 이상 갱신을 안한다는 형식으로 이렇게 음식으로 고객에게 설명을 하고 있구요 그리고 칸 병 b 부분도 반드시 고려해 라 라고 말합니다 결국에 나이가 들어서 진단비가 없다면 자식들에게 피해를 주게 된다 이런 것들도 긴 병에 효자 없다 뭐 이런 얘기도 있는데 그건 자식들이 힘들기 때문이 있겠죠 힘들다고 해서 뭐 효자 없다고 하는 것은 뭐 도덕적으로 일 년 적으로는 이해가 될 부분입니다 많은 속담에 김 병에 효자 없다 는 말을 해 놓은 것도 이유가 있겠죠 음 아 그렇습니다 이건 뭐 가치의 기준은 아닌거 같으니까 한번 심각하게 고민을 해 보시고요 자 여기까지 8평 과 관련된 내용이었고 자 9편 구강 에서는 이제 암진단비 어 더불어 가장 유명한 진단비 중에 몇 가지가 있는데 그 중에 2개 2대 진단비 라고 불리우는 이대진 담 이라고 하면 뇌와 관련된 진단금 그리고 심장과 관련된 은 진단금이 돼 진단비 에 대해서 살펴보도록 하겠습니다 음 뇌와 관련되는 것은 보험에서 다루고 있는 것들은 뇌졸중 진단비 가 있어요 뇌졸중 진단비 유혹과 더불어서 손해 보험 일부에서 취급하고 있는 진단비가 또 있는데 뇌혈관 질환 뇌혈관 질환 진단비 라는 것이 있어요 진단비 내외관 지 대한 진단비가 복원도 높습니다 다시 함 볼까요 자 범위를 굳이 따져보자면 뇌혈관 질 환 진단비가 제일 크고요 뇌혈관질환 진단비 라는 말을 빼 볼까요 예 외관 주변이 범위가 가장 크고 뇌 질환 중에 그 안에 뇌졸중 이라는 것이 있구요 그 안에 뇌의 경 색과 뇌 외출이 10 우리 각각의 병 양을 영향권 을 형성하고 있습니다 요렇게 되고 있는 거죠 뭐 그래서 뇌혈관질환 진단비가 보장 폭음 가장 놓였습니다 그리고 그 다음은 뇌졸증 그리고 그 다음은 뇌경색이 덜 분야 대출이 젋은 얀 없겠죠 뇌졸증 안에 나눠져 있으니까 자 진단금을 뇌혈관질환 내에 관련되는 내용은 추후에 약관으로 건드려 보기로 하구요 여기서 생략하겠습니다 그래서 생각하고 주로 메인스트림 가장 중요한 부분으로 다루고 있는 대부분의 보험사가 다 취급하고 있는 뇌졸증을 에 대해서 건들고 줘 뇌졸중은 뇌의 출혈과 뇌경색으로 나눌 수 있고요 뇌출혈은 보험에서 중에서 손해 보험 손해보험은 무슨무슨 화제 무슨 무슨 손해 보험 요런 손해 보험 에서 취급을 하고 생명보험 무슨무슨 생명 무슨무슨 라이프 뭐 이런데서 취급을 같이 하고 있습니다 그리고 뇌경색은 현재는 손해보험의 서만 지급 보고 있어요 그래서 손해보험의 진단 b 들은 진단비 중 뇌졸중의 진단비 하면 뇌출혈 도보 성이 되고도 의 경우 색도 보상이 되는 형태 구요 뇌경색 진단 비만 따로 있진 않습니다 현재 기준으로 현재는 2016 년 기준 입니다 그런데 출혈은 생명보험 에서 보상을 하고 있어요 그 생명보험은 뇌의 좀 충이 없어요 아 탓이 뇌의 경 세끼 없고 생명보험 진단비 중에는 뇌경색 뇌졸증 진단비 높고 뇌출혈 진단비 많이 써요 뭐 이제 신입이 시 니까 또는 정확하게 잘 이해가 안 되실 수 있는 경력자 들을 위해서 생명보험의 중대한 뇌졸중 이라는 게 있는데 이것과 제가 지금 얘기하는 진 담배 개념을 좀 다릅니다 요 내용은 추후에 건 드려보겠습니다 관해서 자 뇌출혈과 뇌경색의 대해서 다시 보면 뇌출혈은 요 네 추월은 뇌 안의 혈관이 있죠 이 혈관이 터져요 터져서 피나는 거야 p 나는거 피나 핀다는 거 10권이 터져서 뇌의 혈관이 터져서 피가 나 줘 피가 나서 뇌의 조직을 피가 나면 붙자 나요 우리 부어 오른다 고 얘기하죠 그게 피가 혈관이 터져서 그런 거거든요 4 조직을 내 조직이 부어요 부어 붙는 다는 걸 부종이 라고 얘기하는데 뇌가 부종이 생겨서 뇌조직을 압박하고 압력이 높아져서 압박을 하게 되고 이 압박을 하게 되면 뇌 조직이 회사 뇌 조직이 축적 죽는다 신경 다발로 구성되어 있기 때문에 압력이 가해지면 그 신경 다 발들이 끊어지고 그래서 뇌의 조직들이 죽어서 결국에는 사망에 이르게 됩니다 그런데 중간에 치료를 하는 과정에서 사망한 하지 않아도 어떤 특정한 뇌 조직이 죽게 되면 은 운동 장애가 생긴다 든지 또는 언어 장애가 생긴다 든지 못 등등 여러가지 장애가 생길 수 있고 이런 것들이 심해지고 나서 심장이나 그외 소화기관 들 을 관장하는 뇌 조직이 문제가 생기면 사망하게 되는 거죠 굉장히 중요한 사망원인이 주요한 사망원인 중 하나죠 뇌혈관이 터져서 피가 나는거 에 대해 출혈이 입니다 내 출연은 두 가지가 있을 수 있어요 질병으로 인한 데 출혈이 있고 상해 또는 재해로 인한 데 출혈이 있는데 젤이나 내출혈 뭐예요 상해 제로 일하는데 줄여 른 지나가다 야구공 에 어쭈 갈라 오는 야구공에 머리를 딱 맞았어요 그래도 머리에 피 나죠 근데 뭐 머리 외부의 만 피가 나게 되면 2개 왜 두 개의 골 2개 보려고 줘 2개의 왜 출혈이 고요 두개 내 출혈이 뇌출혈의 해당의 하게 됩니다 근데 보험에서 우리가 지금 판매하는 보험에서 보장하는 것은 상해 낮에 쪽으로 있는 내 출연은 보상하지 않고 질병으로 인해서 생긴 뇌출혈 만 보상하고 있습니다 다음은 뇌의 경우 색입니다 경색 뇌경색은 말 그대로 뇌가 딱딱해지는 거거든요 다시 뇌가 딱딱해 지는 건 아니죠 뇌에는 수많은 혈관이 있죠 뇌출혈 혈관이 터지는 거지만 뇌경색은 혈관이 막히거나 좁아져서 뇌로 피가 가는 것을 피가 가는 것을 맞게 됩니다 막아서 뇌로 혈관이 산소가 많이 가야 되잖아요 산죽 아가야 신경이 잘 움직이고 음 그렇게 되는데 이 가는 통로를 막아서 산소가 부족하게 되요 산소가 부족하게 되면 산소가 부족한 뇌 조직이 에 문제가 생기게 되고 이 문제가 가속화 되면 뇌 조직이 또 죽어요 외주 적이 죽으면 또 장애가 생겨 겠죠 뇌 조직이 축 어가는 범위가 넓어지면 이런 것들은 또 사망으로 갈 수 있는 이런 것 뭐 반드시 뇌경색 에서 뇌출혈로 가진 않지만 뇌경색과 제출요 른 [음악] 고혈압 그리고 고지혈증 와 관련이 있습니다 고혈압의 경우에는 혈압이 높으니까 혈관이 터질 가능성이 높고 고지혈증에 경우에는 피의 지방에만 탄 얘기로 피해 지방의 많기 때문에 혈전이 생길 5 가능성의 걷고 혈전이 많아진다는 얘기 는 혈관이 좁아지기 줘 혈관이 좁아져 요 좁아 짐 혈관이 좁아지면 이런 것들이 뇌경색으로 연구할 연구 안 될 확률이 높습니다 제 이번에는 심장질환 을 봐야 되죠 급성심근경색 급성 심근 경색 이라는 것이 있는데 심장 급성 심근 심장에 있는 근육에 대한 경색을 말하는 거죠 이것은 손 생보 가 비슷합니다 손 생보 같이 취급하고 있고 음 아까 중대한 뇌졸증 처럼 ci 보험이란 은 보험에서 보장하는 것 중에 중대한 급성심근경색 이라는게 있어요 중대한 급성심근경색 이것과 조금 또 다릅니다 그래서 이건 나중에 약관 교육할 때 하도록 하고 4주 뇌경색 뇌출혈 보다 위에 상위 가되 졸 중이라고 얘기겠죠 누구보다 범위가 더 넓은 게 뇌혈관 질환 이라고 했죠 4 10 9 1 7완 이라고 얘기했는데 급성심근경색 위에도 이거보다 범위가 좀 넓은 애가 있습니다 어떤애가 있냐면 허혈성심장질환 어여 열성 팀장 7 환희 라는 게 있어요 이거 에 대해서도 추후에 약관을 통해 교육을 하도록 하겠습니다 아 급성 심근경색은 요 급성 심근경색은 급성으로 심근 이 경색된 은 것을 말한 쪽 뭐 당연한 얘기겠죠 당연한 얘기인데 뭐 요 것에 앞서서 심장 질환에 대해서 간단하게 건드려 보면요 심장 질환 이라고 얘기하는 것들이 심장 시루 아니라고 얘기하는 것이 쉽게 말하면 어허 열성 심장 질환 또는 관상동맥 질환 이라고 얘기해요 1 관상동맥 질환 음 허혈성 심장질환의 뜻은 심장에 허 10 피가 부족한 거예요 심장에 피가 부족한 질환을 허혈성 심장 질환 이라고 얘기하고 같은게 는 거의 같은 개념인데 관상동맥질환 은 관상동맥이 뭐냐면 우리 심장에는 들어오는 대정맥 있겠죠 대정맥 이 맥이 심장으로 들어오고요 나가는 뿜어져 나가는 게 대동맥이 줘 대동맥 요런 피가 그 엄청난 그 펌 풀을 연결하는 호스 그러니까 혈관이 있는데 요 대정맥 대동 맥과 따르게 여기서 심장으로 들어오는 심장은 근육 인데 심장도 피가 있어요 움직일 거 아니에요 산소가 있어야 움직이고 요 심장으로 들어가는 혈관이 있는데요 것을 관상동맥 이라고 합니다 3개의 에 관상동맥이 있어요 네 개가 있을 수도 있고 5개가 있을 수 있고 돌연변이가 있을 수도 있겠습니다만 관상동맥 은 3개 라고 얘기합니다 근데 이 관상동맥 즉 나가는 피해서 다시 심장으로 열국 피를 공급하는 지 동맥이 막히거나 좁아지거나 해서 심장에 피가 부족한 것을 심장질환 위험을 이라고 얘기하고 이 심장 질환은 만성 질환과 급성 질환 으로 나뉘는데 만성 집안의 대표적인 게 협심증 입니다 급성 질환의 대표적인 게 심근경색이 줘 협심증 같은 경우에는 뭐 쉼이 1 그냥 쉬면 나아집니다 대부분 다 심근경색의 근데 통증이 엄청나다고 합니다 뭐 안 당해봐서 모르겠지만 심근경색의 경우에도 당뇨로 오는 심근경색의 경우에는 만성 심근경색이 있다고 해요 만성 심근경색은 통증이 거의 없다고 얘기하죠 그래서 급성 심근경색의 에게 경우엔 통증과 함께 심장이 나중에 마비가 되죠 적절하게 치료를 하지 않으면 즉 그래서 심장마비로 사망하게 됩니다 심장이 정지 또는 심장에 정제 하지 않더라도 어 뭐 심장이 불규칙하게 뛰거나 제대로 뛰지 않을 경우 또는 심장이 정지했을 경우 결국 피가 흐르지 않아서 죽게 되는데 다시 심장을 뛰게 하더라도 뇌에 피가 많이 부족하게 돼서 뇌가 손상이 되죠 그래서 장애가 심각하게 남을 수도 있습니다 그래서 이 돼 졸 중 그리고 급성 심근경색 심근 경색이 2대 질환 진단 비라고 합니다 암까지 포함 한번 3대 질환 이 되겠죠 음 ea 대지 란 의 경우에는 으 음 적절하게 치료시 이 적절한 치료 적절한 치료가 뭐냐면 뭐 30분이 4 발병 우 30분 이내에 치료가 되면 완치율이 굉장히 높다고 합니다 거의 손상없이 시료를 할 수 있다고 얘기를 하더라구요 30분이 4 병원의 응급실에 도착해서 뭐 치료를 받게 되면 완치율이 놓고 생존율이 굉장히 높답니다 근데 적절한 치료가 이루어지지 않았을 경우에 장애가 올 수 있고 사망을 하게 되죠 이 장애라는 것은 뭐가 되냐면 음 풍 맞았다고 얘기하죠 통 폭마 적다 고 얘기하는 경우도 많은데 이런 경우에 이제 그 이런 하시더라도 팔 다리가 불편하신 다든지 반신불수가 된다든지 말을 못 하시게 된다든지 손발을 제대로 뭐 쓴다든지 이런 분들 가끔 보셨죠 이런 경우에 장애가 생기게 됩니다 그래서 이 장애와 관련 되는 건 후유장해 짐 담금 후유장해 때와 관련되는 보장을 보장과 연구 아니 되게 됩니다 상해 후유장애 도 있고요 질병 후 의장이 되어 있죠 뇌졸증 이나 급성심근경색 아 질병이 줘 705 교장의 보험에서 보장하고 있는 부분중에 하나죠 물론 퍼센트에 이제 따라 나누기도 합니다 많은 자 그런데 암진단 비의 경우에는요 저의 경우를 따졌을 때 일 년치 급여 즉 연봉과 연관이 된다고 얘기 했었고 여러분들은 다르게 얘기하는 분들도 계셨죠 같이 연봉 또는 생활비에 개념으로 말씀하시는 분들도 있었을 거고 자 그러면 진단비 1 어디에 쓸 거야 라고 생각했을 때 이 되지만 뇌졸중이나 급성 심근경색의 에도 진단비가 있죠 이 진단비는 어찌 했을 거고 어디에 쓸 것이고 얼마나 가입해야 하는가 암보다 어쩌면 완치율이 높지 않아서 또 빨리 가면 높고 늦게가면 높지 않아서 장애 확률이 굉장히 높은데 암진단비 에게 암의 경우에도 나중에 배우 겠지만 내장을 절제 한다든지 또는 드러낸 다든지 에서 후 정의가 반드시 생기기도 한 합니다만은 이대 진단 질환 비에 경우에는 이제 그 기능 장애 뭐 이런쪽으로 많이 나타나 겠죠 뭐 어찌됐건 장애가 필연적으로 동반되거나 완치가 되지 않으면 사망하게 되는데 이 돼지는 진단비는 어디에 쓸 돈 이고 얼마나 가입해야 되는가 부분에 대해서 고민을 해보셔야 됩니다 이 돼지 이런 진단비는 얼마나 시 써야 되고 얼마나 있어야 되고 어디에 쓸 돈인가 얼마나 가입해야 되는 돈인가 를 고려해 보세요 중요한 내용입니다 진단비 의 개념 결국에 어디에 쓸 것인가 줘 어디에 쓸 것인가 어디에 쓸 것인가에 따라서 규모가 결정이 되고 만기가 결정이 되고 상품도 결정될 수 있습니다 윤 해요 굉장히 중요한 부분이니까 매우 중요한 개념이 니까 놓치지 마시고 이번에도 본인과 그리고 배우자 에 이 되지만 얼마나 가입해야 할 것인가 이 부분을 고민해 보도록 합니다 숙제 입니다 그런데 무죄 강의내용 하고 좀 다르거나 아니면 뭐 다르게 생각하시는 분들도 분명히 계시겠죠 하지만 정답은 없습니다 그런데 논리는 있어야겠죠 이유도 있어야 하고 그렇죠 이 논리와 이후에 대해서 고민하기 싫다면 차라리 감성적으로 라도 접근을 해 보세요 누구에겐가 이것을 설명할 때 어떻게 설명할 것인가 에 대한 고민입니다 자 여기까지 국악 아홉번째 10 교육에 대한 내용을 마치겠습니다 궁금한 내용 0 1 0 4 8 5 5 9 4 4 1 6 숙제는 빔의 155 와 an 쥐 ari 7치 l 골뱅이 내의 봅니다 자 교육 등 거라 고생하셨습니다

보험설계사 신입 강의 소개
강의 제목: 보험설계사 신입강의#9 2대진단비 뇌, 심관련 진단금
강의 주제: 보험설계사 신입 교육의 아홉 번째 강의로, 2대 진단비에 대한 내용을 다룬다.
강의 목표: 보험설계사로서 필요한 지식과 정보를 제공하여, 신입들이 고객 상담 시 유용하게 활용할 수 있도록 하는 것이다.
강의 진행 및 연락처 안내
강의 진행자: 자유 정
연락처 안내:
강의 내용에 대한 질문이나 궁금한 점이 있을 경우, 전화 또는 문자로 연락 가능하다.
전화가 연결되지 않을 경우, 문자를 남기면 최대한 빠른 시간 안에 연락을 주겠다고 안내한다.
숙제 및 암 진단비 고려사항
숙제 내용:
암 진단비와 관련된 숙제를 제출해야 한다.
숙제의 주제는 본인과 배우자의 암 진단비에 대한 고려 사항이다.
고려해야 할 사항:
진단비의 금액과 가입 방법에 대한 고민이 필요하다.
진단금의 용도와 필요성
진단금의 중요성:
진단금은 어디에 쓸 것인가에 대한 용도가 명확해야 한다.
용도에 따라 금액이 달라지므로, 가입 시 신중한 고려가 필요하다.
가성비:
필요한 만큼 가입하여 가격대 성능비를 최대로 높이는 것이 중요하다.
치료비와 생활비 고려
치료비:
암 치료비가 얼마나 들어가는지에 대한 정보를 확인해야 한다.
실비 보험이 가입되어 있는지 여부도 고려해야 한다.
생활비:
가계 소득에 따라 생활비가 달라지므로, 소득에 맞춰 가입해야 한다.
예를 들어, 200만원의 생활비를 기준으로 진단비를 설정해야 한다.
부양가족과 교육비 고려
부양가족:
자녀의 교육비와 관련된 내용도 고려해야 한다.
자녀가 경제적으로 독립할 때까지의 생활비를 준비해야 한다.
교육비:
자녀의 교육비는 경제적 독립을 고려하여 설정해야 한다.
가사도우미와 맞벌이 가정
가사도우미 필요성:
주부가 가사도우미를 필요로 할 경우, 비용을 고려해야 한다.
가사도우미의 근무 시간에 따라 비용이 달라질 수 있다.
맞벌이 가정:
맞벌이 가정에서는 가사 일을 분담하는 경우가 많다.
각 배우자의 소득을 고려하여 생활비를 책정해야 한다.
간병비와 노후 대비
간병비:
나이가 들면서 간병이 필요할 경우, 간병비를 진단금으로 준비해야 한다.
배우자가 간병을 할 수 없는 경우, 자식들이 간병을 해야 할 수 있다.
노후 대비:
노후에 대비하여 진단비를 준비하는 것이 중요하다.
진단비의 중요성과 가입 기준
진단비의 개념:
진단비는 어디에 쓸 것인가에 따라 규모와 만기가 결정된다.
가입 시 고려해야 할 사항이 많으므로 신중해야 한다.
가입 기준:
개인의 상황에 맞춰 진단비를 설정해야 하며, 이는 고객과의 상담 시 중요한 요소가 된다.

 

신입 보험설계사 교육 10편 진단금 후유장해 그리고 사망보험금

 

taeho lee wc 그 영역이 더 글로벌 금융 판매에 입사 신신 잎들 10 뜰 기경 역자 또 보험 용어 브릿지 시작하시는 분들을 위한 신입 강의 시 편 입니다 시편 심 끊김이 시편 지난 시간에 에 진단 비에 대해서 대략 얘길 했었구요 진단비를 현재까지 뭐함 을 포함해서 진단금을 얼마나 가입해야 되나 몇 년 막아 얼마나 몇 년만 기로 가입해 하라 또 뭐 이 부분에 대해서 중요하게 생각했었고 얼마나 가입해야 되냐 의 부분은 어디에 쓸 것이냐 어디에 쓸 것이냐 몇 년 만기 냐 도 여기에 해당이 됐었죠 어디에 쓸 것이냐 그 어디에 쓸 것이냐 의 기준은 어디로 돌 것이냐 깊 기준은 무엇으로 할 것이냐 그리고 외벌이 와 맞벌이 그리고 왜 버릴때 으 [음악] 아내 그 안에 라고 얘기하면 여자로 특정 하는 건가요 주부 집에서 일하시는 분들 뭐 여자가 할 수도 있고 남자가 수도 있죠 요즘에는 추구에 경우에 진단비 를 어떻게 해야 되고 그 기준은 무엇으로 해야 될 것일까 요 부분에 대해서 데려 건드려 봤었죠 뭐 숙제도 하고 생각을 많이 해야 될 부분입니다 이 끝에 진행됐던 게 후유장해 와 연관이 된다 그런 얘기 거야 됐던 거 같네요 자 이번 시간에는 후유장해 자세한 내용은 약관에서 교육을 하겠다고 말씀을 드렸었죠 후유장해 는 질병 후 장애와 상해 후유장애 로 나눌 수 있어요 질병 외 정의와 상 의외 장애로 나눌 수 있고 보험에서 는요 보험 에서는 3% 부터 79% 까지 * 한 묶음으로 보고요 이 안의 모 50% 이상으로 따로 다니기도 합니다 많은 샘플에서 70% 까지 한 번 꿈으로 보고 80% 이상 후유 장애를 한 묶음으로 봐요 9 80% 이상 후유장해 1 경우에 가입 금액 전체를 주고요 나중에 자세히 다시 할 거니까 뭐 중요하게 생각하지 마세요 80% 이상일 경우에는 갈 급의 전체를 주고 3에서 79% 일때는 가 익금에 곱하기 6% 를 줍니다 여기까지만 알고 넘어가 시죠 자 약관내용을 빌려와서 후의 장에 대해서 잠깐 설명을 하면 보험에서 말하고 있는 후유장해 는 상해 된 질병이 등 어떤 것으로 신체 신체가 망가진 거죠 신체가 망가짐 망가져서 제 기능을 못할 때 신체가 망가져서 제 기능을 못할 때 후유장해 라고 합니다 회장 의 그런데 한 가지 조건이 더 있어요 완치 되었을 때 완 찌 그 치료가 완료 되었을 때 치료가 완료 되었을 때 완치 되었을 때 않게 되었을 때 더 이상 회복이 불가능한 상태 뭐 어떤 경우가 있을 수 있을까요 자 생각하기도 싫지만 현장에서 일하시다가 손가락에 잘렸다 고 생각해 봅니다 자 치료는 하겠죠 바로 치료를 하고 봉합수술을 를 할 수도 있구요 어찌 될 거 치료를 할 겁니다 2 치료 후에 손가락 이 움직임 이나 봉화 그래서 붙어 있는 붙어 있나 절단 된 상태로 있나 이것이 더 이상 회복되지 않을 때 예를 들어서 봉합이 안됐어요 그래서 손가락 마디가 나 없으면 우리가 사람이 플라나리아 가 아닌 이상 풀러 날이야 플라나리아 먼저 하시나요 그 지렁이 거머리 처럼 조그만 거 초등학교때 자연 시간에 나왔던 것 같은데 면도칼로 플라나리아 절반을 뚝 잘라도 다시 재생이 되죠 그런 사람의 플라나리아 가 아닌 다음에야 손가락의 잘리면 더 생기지 않죠 손가락은 생기지 않습니다 그렇게 되면 기능상 문제가 생겨서 치료가 완료 되더라도 더 회복될 수 없는 단계가 되죠 이 상태를 후유장해 라고 합니다 후유장해 는 3에서 찌 19 그리고 80 이상이 라고 얘기 했었고 자세한 내용은 약관에서 보겠다고 말씀을 드렸어요 자 후유장해 부분은 상해로 후의 장애를 입는 경우는 뭐 교통사고도 있을 수 있고 또 보고 있을 수 있을까요 뭐 낙상 어디서 떨어지는 거죠 그리고 운동하다 닫힘 운동하다 대부분 많이 다치는 게 과거에는 십자 인데 십자 인데 8 십자인대가 전방십자인대 후방십자인대 많이 있었죠 2 파 이 어 리 있을 때 과거에는 후유 장애가 사회 부의장이 가 나왔어요 운동하다 어 어 넘어져서 십자인대가 파열돼 쓸께요 과거에는 후유장해 가 나왔어요 요즘에 거의 후의 장애가 안나옵니다 왜 회복 회복이 가능 하니까 과거에는 십자인대가 파열돼 쓸 때 회복이 완벽하게 가격대비 불가능 했었어요 그랬어 서 후유 장애를 받을 수 있었는데 요즘엔 십자인대 파열과 거와 동일하게 시켜 인데 파일에도 십자 인데 관련해서 봉합을 하고 수술을 했을 때 후 정의 가 거야 남지 않습니다 어찌됐건 요즘에는 이런 것들이 후 의장 해당되지 않는 않을 확률이 높지만 뭐 이런 껀 으로 다쳐서 더 이상 회복이 안되는 상태가 되면 후 1장의 판 적이 나오죠 마찬가지 질병으로 후유 장애가 나오는 경우는 가장 많은 경우가 디스크 우리 허리디스크 있죠 디스크가 심하면 후 유정이가 나옵니다 허리가 정상적으로 해보게 안되잖아요 뭐 필 수도 없고 9패 수도 없는데 수술이 너무 잘 돼 있어 너무 잘 됐을 경우에는 회복의 완벽하게 됐으니까 이것도 유정이가 남겠죠 다만 요 뼈와 뼈 사이에 요 디스크가 요렇게 있는데 요게 톡 튀어 나왔는데 요거를 인공 인공디스크 로 교체 했을 때는 유분이 회복이 안되는 거잖아요 그랬을 때는 후 유정이가 남겠죠 이렇게 판단을 하는 겁니다 대표적인게 또 암이 조 위 암의 경우에 그 초기가 아닌 이상 아내 걸린 부위를 절제 또는 절개를 해서 내장기관을 잘라 되죠 그래서 위암 수술을 하신 분들은 위 가 매우 작아요 그래서 식사도 못 하시는 경우도 있고 자궁암에 올리신 분들은 치료를 자궁을 들어내지 줘 갑상선 암에 걸리셔서 어떤 분은 각장 설을 떼어내고 어이 이 암이 있었던 부위를 아예 절제를 하거나 절개를 해서 떼어내 버리는데 그렇게 됐을 때는 뭐 우리가 위가 다시 생기거나 또는 갑상선이 다시 생기 원하지 않으니까 후유 장애가 남는 겁니다 자 따라서 상위에 부분도 그렇지만 질병도 이게 암이나 뇌졸증 급성심근경색 에 해당된다면 흐 장애가 수반 될 가능성이 높다 했죠 그래서 질병 후의 장애를 가입하고 있을 경우에 보험금을 받을 수 있을 확률이 높습니다 다만 아내 올려서 수술 해돋이 배후의 장에서 받을 수 있고 뇌졸중이나 급성 신공 요소의 흘려도 질병 후의 장에서 받을 수 있기 때문에 포기가 없죠 따라서 암진단비 뇌졸중 진단비 심근경색 진단 비보다 동일한 기간 동안에는 보험 요가 비쌀 수도 있어요 비쌀 수도 안 비싼 경우도 있습니다 안 비싼 경우도 종종 있어요 후유 장애가 있다면 예를 들어 이 후유장해 진단금 후유장해 관련되서 보험금을 가입했다고 하면 이것도 어디에 쓸 것인가 어땠을 돈인가 생각해 봐야 된다 했죠 항상 여기서 출발합니다 저는 후유 장애가 생기면 발에 후의 장애가 있다고 가정해 봅니다 발에 후의 장애가 있다면 음 뭐 한발이 없어졌다고 가정해 보죠 그럼 일단 정상적으로 혼자 걸어다닐 수도 있겠으나 휠체어 일체 허나 목발 같은 보조 게 도움을 받아야 되고 이게 아니라면 어 장애인 전용 자동차를 구매를 해서 돌아 사줘야 되고 여러가지 불편하죠 우리나라는 장애인을 평등하게 차별하지 않고 일반인들과 비장애 들과 행복하게 잘 살아갈 수 있게 배려 어 하지 않습니다 아주 일부 이긴 하지만 장애가 생기고 뭐 파리 짤리고 발이 짤리고 무 장애가 생겨도 직장에 복귀 를 시켜 주는 경우도 있지만 대부분은 직장에 복귀 를 못할 때가 많아요 직장에 복귀 를 못할 때가 많고 하반신 마비 이런 경우에도 직장이 없어 질 경우가 굉장히 많습니다 당연하겠죠 이렇게 됐을 때 그 생활비 그리고 뭐 치료비 그리고 보조기구 들보 족 기구 비용 등 이런 것들이 굉장히 많이 필요하겠죠 아버지가 또는 어머니가 장애가 있다고 해서 아이가 교육을 제대로 못 받아서 안되겠죠 물론 국가의 택도 많이 받지 않느냐 그럴 수도 있어요 하지만 뭐 그게 뭐 때도 를 볼 만큼 혜택이 많이 나온다고 그런 부분은 아니기 때문에 아버지가 장애가 있다고 해서 아들이 학원비를 깎아 주거나 뭐 그렇진 않죠 국가에서는 뭐 장애인 에 대한 혜택으로 몇 가지를 축으로 있습니다 민간에서 그런게 없습니다 그래서 요 장애 관련되는 비용도 매우 로 쪽 여담입니다만 은 저는 60세 만기로 60세 만기 70세 만기 80세만기 이렇게 나눠서 60세 만기 에는 10억이 나오게 질병 후 의장 의상에 외 정이가 15기 나오게 설계돼 있고 70세 만기에는 3억 80세 방계 에는 이렇게 나오게 소개가 되어있어요 그러니까 60세 만기로 는 6억 이 가입돼 있는 것도 요거 요거 3억의 로 그래서 합쳐서 60세 이전에 어 수의 장애가 생기게 된다면 스퀘어드 씹어 까지 그 이후로는 점차 줄어드는 걸로 그렇게 소개가 되어 있습니다 제가 개인적으로 생각하기에는 암진단비 나 뇌졸중 급성심근경색 진단비 보다 후유장해 진단 비가 더 화 사용할 일이 많을 것이다 라고 예측을 하고 생각을 해봅니다 생각에 따라 다르고 개념에 따라 다르기 때문에 후장에 이 부분에 대해서 생각을 한번 해 보십시오 생각 생각 행각은 생각생각 속히 1 내지 않겠습니다 자 이어 더불어 가장 중요한 것으로 생각되는 것 중에 하나가 사망보험금이 줘 사망보험금 자 다시 원점으로 돌아가 봅니다 원점으로 보험이 뭐라고 했어요 보험이란 무엇인가 회피하기 위해서 조 회피 익숙해지지 리스크 위험 회피 어떤 위험 회피 하는 것이냐 경제적 위험 회피 하는 것입니다 어떤 상황에 놓였을 때 피치못할 4 하거나 질병에 의해서 경제적 위험이 닥치게 되면 이것을 회피하기 위해 가입하는 게 보험이다 그랬죠 사망보험금 에 회피 위험에 피는 뭘까요 경제주체 그리고 가정경제 가정 경제에 가장 2 가정경제에 경제주체 아모 엄마 아빠를 떠나서 경제 주체는 모두 다 이긴 하지만 어찌됐건 돈을 외부에서 벌어오는 경제주체가 자녀가 있고 배우자가 있고 맞벌이 수도 있고 해버릴 수도 있습니다만 은 한참 돈을 벌어서 자녀를 양육하고 집도 사고 뭐를 해야 되는데 갑자기 사망하는 조기 사망 돈 들어갈 때 많은데 죽는거 사람이 아 죽었으니까 다시 돌려 낼 수 없죠 살려낼 수 없으니까 너무 슬프지만 그래도 남겨진 사람들이 다시 재기할 수 있는 3개 할 수 있는 파 탕 그리고 그것들을 준비할 수 있는 그 무엇인가를 가져가는 것이 사망보험금이 줘 사망보험금 에 대해서 필요하냐 고 물어보면 요 죽음은 나오는 거잖아요 사망보험금 에 대해서 필요하세요 물어보면 p 없다 필요하다 두 가지는 아닙니다 당연하겠죠 아 잘 모르겠다 도 있을 수 있어요 사망보험금을 어디에 쓸 돈이 냐 라고 하면 대부분 담겨진 카 족 2 [음악] 쓰는 돈이 라고 얘기하죠 남겨진 가족이 쓰는 돈은 기혼 일대와 미혼 일대가 다르게 있고 또 자녀가 1명인 야 두며 인자 세 명의 제 따라서 또 다를 수 있죠 그렇죠 남겨진 가족이 쓰는 더 예를 들어 오 내가 없어도 대차 시기 교육은 받아야 되지 않겠느냐 교육비 그럼 자녀교육비 1 다이얼 만드세요 물어봐요 30만원 들어간다 금 일 년이면 녹록지 없고 그냥 360 만원 이네요 얘기라고 십 년이면 3600 이네요 이 십 년이면 7200 이네요 라고 얘기 해요 그러니까 이 아이가 이제 태어났다면 1 20년간 대학교 등록금 말고 학비 정도는 내 줘야 되지 않겠느냐 라고 생각을 하면 최소 상황 보험금이 실천이 100만원이다 근데 학비만 있음 못하 먹고 살아 각각 옷 값 학원 b 뭐 등등등 등등 많죠 그래서 사망보험금의 경우에도 남겨진 가져오기 어 외벌이 를 한다거나 아니고 혼자서 어떤 생활을 꾸려나가는 데 바탕이 되는 어떤 비용이 될 수 있습니다 이번 강의에서는 나와 배우자 사망보험금이 필요한가 으 1번 필요없다면 왜 필요 없나 1 다시 이번 필요하다면 왜 필요한가 이번 적 필요없다 필요하다 5 필요 없다면 왜 필요한 외 필요 누가 필요하다면 왜 필요하단 보내는 거야 어찌됐건 필요한 사람과 필요 없는 사람을 나눠보고 이건 나의 해당하는 거고 배우자 밥벌이를 하 드 웨 버리라 든 배우자의 사망 보험금이 다 지름 필요 없다 뭐에 필요와 있다시 이는 필요하다면 왜 필요한거 요 내용의 결국에 어떤 위험을 회피 할 것인가에 대한 부분 인거고 이것들이 결국 어디에 쓸 돈인가 인가를 귀결되는 거죠 어디 쓸던 2g 가 나오면 대략 규모가 나오게 되고 마음이 가 나오게 되고 이런 것들이 있죠 사망보험금을 준비하는 방법은 중심 보험으로 준비하는 방법 우리가 흔히 아는 정기보험으로 준비하는 것과 뭐 두가지가 있는데 이거는 흔히 생각하는 용어로 많지 상품 이름으로 보며 생명보험 상품이죠 마찬가지 전기의 한 부분으로 들어갈 수 있는데 손해보험의 7 병 사망과 사회 삼아 두 가지를 묶어서 만기 조절을 하는 방법도 있습니다 자 어찌됐건 앞쪽으로 돌아와서 사방 보험금에 필요한가 회에 대해서 고민해 볶고 숙제로 제출 합니다 필요 없다 왜 필요합니다 필요하다면 왜 필요한가 나의 경우 배우자의 경우에는 필요한가 필요합니다 뭐 이런거 숙제로 제출을 하십니다 숙제 제출 할 곳은 어 ng 주의 애에 양 가리 최 7 골뱅이 네이버 문의사항은 010 4 파루 043200 인데 자 강의를 하다보면 모체가 답변을 못 드릴 수도 있고 못할 수도 있는데 숙제 주름 상위 바로 상위 관리자에게 관리자에게 제출 하셔도 됩니다 자 여기까지 후 의장에 대한 부분을 이 돼지로 1 또는 암진단비 그 외에 다른 사회 상황과 연관지어 봤었고 자 사망보험금을 진단 금의 개념 처럼 어 됐을 돈인가 규모가 얼마나 필요하냐 만기일 어떻게 하느냐를 잠깐 건드려 보고 나와 내가족이 상황 보험금이 필요한가 필요 없는가 그 이유는 무엇인가 를 숙제로 내어 드렸습니다 자 여기까지 가이드 돌아 고생하셨습니다 숙제 꼭 하세요

 

신입 보험설계사 교육 개요

• 주제: 신입 보험설계사 교육의 10편으로, 진단금, 후유장해, 사망보험금에 대한 내용을 다루고 있다.
• 목적: 보험 용어와 개념을 이해하고, 신입 보험설계사들이 고객에게 적절한 정보를 제공할 수 있도록 돕기 위한 교육이다.
• 대상: 보험 업계에 새로 진입하는 신입 설계사들이다.
• 형식: 강의 형식으로 진행되며, 각 편마다 특정 주제를 심도 있게 다룬다.

진단비의 중요성

• 진단비 개념: 진단비는 보험 가입 시 고려해야 할 중요한 요소로, 가입 금액과 가입 기간이 중요하다.
• 가입 기준:
  1. 어디에 쓸 것인가: 진단비를 사용할 목적에 따라 가입 금액이 달라질 수 있다.
  2. 몇 년 만기: 가입 기간에 따라 보험료와 보장 내용이 달라진다.
• 고려 사항: 고객의 상황에 맞춰 진단비를 설정하는 것이 중요하다.

후유장해의 정의와 종류

• 후유장해 정의: 후유장해는 질병이나 상해로 인해 신체 기능이 상실된 상태를 의미한다.
• 종류:
  1. 질병 후유장해: 질병으로 인해 신체 기능이 저하된 경우.
  2. 상해 후유장해: 사고로 인해 신체 기능이 저하된 경우.
• 보험 기준: 후유장해는 **3%에서 79%**까지의 범위로 나뉘며, 80% 이상일 경우 전체 가입 금액이 지급된다.

후유장해의 보험금 지급 기준

• 지급 기준:
  1. 3%에서 79%: 가입 금액에 **6%**를 곱한 금액이 지급된다.
  2. 80% 이상: 전체 가입 금액이 지급된다.
• 상해 및 질병의 예:
  • 상해: 교통사고, 낙상 등으로 인한 후유장해.
  • 질병: 허리디스크, 암 등으로 인한 후유장해.
• 중요성: 후유장해의 정의와 지급 기준을 이해하는 것은 보험 설계에 필수적이다.

후유장해의 사례와 설명

• 사례 설명:
  • 손가락 절단: 치료 후 회복이 불가능한 상태가 후유장해로 간주된다.
  • 플라나리아 비유: 손가락이 잘리면 재생되지 않으며, 이는 후유장해의 예시로 적합하다.
• 후유장해의 판단 기준: 치료가 완료되었으나 기능 회복이 불가능한 상태를 후유장해로 정의한다.
• 보험 적용: 후유장해가 발생했을 때 보험금 지급이 이루어질 수 있다.

질병으로 인한 후유장해

• 주요 질병:
  1. 허리디스크: 심한 경우 후유장해가 발생할 수 있다.
  2. 암: 수술 후 후유장해가 남을 가능성이 높다.
• 보험금 지급 가능성: 질병으로 인한 후유장해는 보험금 지급 확률이 높다.
• 상황 설명: 후유장해가 발생할 경우, 치료비와 생활비 등 다양한 비용이 발생할 수 있다.

사망보험금의 필요성

• 경제적 위험 회피: 사망보험금은 경제적 위험을 회피하기 위한 수단이다.
• 가정경제의 중요성: 가정의 경제주체가 사망할 경우 남겨진 가족의 경제적 안정이 필요하다.
• 사망보험금의 역할: 남겨진 가족이 재정적으로 안정될 수 있도록 돕는 역할을 한다.

사망보험금의 사용 용도

• 주요 사용처:
  1. 자녀 교육비: 자녀의 교육을 위한 비용으로 사용될 수 있다.
  2. 생활비: 남겨진 가족의 생활비로 사용된다.
• 보험금 규모: 사망보험금의 규모는 가족의 상황에 따라 달라질 수 있다.
• 필요성 평가: 사망보험금이 필요한 이유를 명확히 이해하는 것이 중요하다.

사망보험금 준비 방법

• 준비 방법:
  1. 정기보험: 일반적으로 사용되는 사망보험 준비 방법이다.
  2. 종신보험: 장기적인 보장을 제공하는 방법이다.
• 보험 상품: 다양한 보험 상품을 통해 사망보험금을 준비할 수 있다.
• 보험 설계: 개인의 상황에 맞춰 적절한 보험 상품을 선택하는 것이 중요하다.

숙제 및 마무리

• 숙제 내용: 사망보험금의 필요성에 대해 개인적인 의견을 정리하여 제출해야 한다.
• 제출 방법: 지정된 이메일로 제출하며, 관리자에게도 제출 가능하다.
• 강의 요약: 후유장해와 사망보험금의 중요성을 강조하며, 보험 설계 시 고려해야 할 사항들을 정리하였다.

 

신입 보험설계사 교육#11 사망보험금에 관한 생각 정리

 

tel 양 종 입니다 음 이번시간 신입 강의 신 2교 6항 2 11 편입니다 지난시간 숙제가 지난 씨가 숙제가 사망보험금이 필요한가 햇죠 사망보험금 에 필요 써 나와 배우자 나 혼자 있을 경우 배우자와 같이 있을 경우 또 같이 있을 경우에도 왜 버릴 경우와 맞벌이 경우 9분해서 사망보험금이 필요한가 도대체 상황 보험금 을 어디에 쓸 돈인가 이런 것을 바탕으로 해서 진단금 의 확장에서 사망보험금을 봐야 된다 그랬었죠 진단금은 저는 갱신형 을 넣기도 한다 고 말씀드려 썼고 100세만기로 갈 때도 있고 나이대 별로 사용 목적이나 금액이 달라지기 때문에 60세 뭐 이력 70세 이 1억 80세 1억 요렇게 내면은 총 60세 이전에 서막에 되면 3억에 나오고 60세 이후에 사망하게 되면 모 70 3에서 80세 이용만 나오게 되고 70세가 넘어가게 되면 이런 건 나고 이렇게 복층설계로 한다든지 갱신형 설계도 마다하지 않는다 제가 그런 얘기 했었죠 사망보험금 도 마찬가지입니다 상황 보험금도 때로는 갱신형으로 때로는 소멸 령 정기보험으로 때로는 만기환급금 100% 99% 형태로 음 손해보험의 질병사망 거상의 사망으로 세팅을 하게 됩니다 그거는 고객이 필요한 사방 보험금과 납입할 수 있는 보험료의 따라서 유동적으로 움직이게 되는데 자 대부분의 경우 가장 먼저 고민하는 부분이 있죠 설계사가 뭘 고민하는 하면요 사망 보험금 5 중신 모험의 경우에는 축약 에 해당되는 거고 중심 보험은 축이 하게 해당 되는 부분이고 손해 보험 같은 경우에는 상 회사만 상해의 질병 사망 정기보험 도모 추계 하게 해당 되겠죠 자 대부분의 사람들이 특약을 가입하는 건 굉장히 좋아하는데요 주계약 이 작으면 작을수록 유리하다 고 생각하고 있습니다 왜 필요 없는 필요없는 담보 기본 담보를 빼줘 되기 때문이다 그래서 사망보험금이 가장 적게 들어가는 보험이 음 제일 좋은 보험 경쟁적 있는 보험이다 이렇게 생각하시는 설계사들이 많죠 근데 정말 사망보험금이 필요 없는가 에 대해서 한번 살펴 볼 필요가 있어요 저같은 경우에는 고객을 만나면 사방 보험금이 필요하냐고 물어봅니다 사망보험금은 필요하세요 [음악] 이제 대부분의 경우 사망보험금이 필요없다고 얘기하시는 분도 있고 어떻게 해야되요 넣어야 되요 남들 어떻게 하나요 이렇게 물어보는 사람들도 많습니다 그러면 제가 고객의 들어 드리는 예가 있죠 예시 뭐 이걸 듣고 뭐 필요한 사람과 필요하지 않은 사람을 나누기도 하고요 고객의 판단에 맡기는 편입니다 그 얘기를 한번 해 드릴까요 자 은행의 괴 냉에 볼 일을 보러 제가 같습니다 또는 내가 같다고 하지 않고 내가 만나고 있는 고개 그 만났다고 해봅니다 아무 고객을 만난 게 아니라 고객의 은행의 갔다고 해 봅니다 그럼 고객을 포함해서 은행 내부에는 10명 있었다 10명이 은행의 있었고 도움 찾으려고 하는데 갑자기 강도가 들어 옵니다 그 내게 은행강도 은행 강도가 들어 옵니다 손들어 움직임 쏘아 버릴 거야 그래서 사람들을 한쪽으로 막 몰았습니다 그래서 뭐 그려 볼까요 이렇게 보는 건 처음인 것 같은데 이무 이상하네 만 그리겠습니다 은행 강도가 들어와서 사람들 한쪽으로 몰아 넣습니다 이쪽에 은행강도 가서 있구요 총 칼 칼 칼을 들고 있습니다 이쪽에 사람들을 막 이렇게 모르는 것 같습니다 [음악] 3명 내 명 5명 이렇게 있습니다 근데 누군가가 요요 쪽에 있는 사람 중에 은행 직원 중에 누군가가 비상벨을 2 입니다 그래서 은행 바깥에 경찰이 출동했습니다 경찰이 이 범인에게 투 하라 너는 포이 레타 도망갈 곳이 없다 이렇게 얘기합니다 자 그랬더니 감도가 어떻게 좀 도망을 가고 싶은 거죠 강도가 도망을 가고 싶은데 영화를 보든 뭘 보든 인질이 있으며 는 그 안에 진압을 강제 진압을 하지 않는데 어 너희들 들어오면 죽여버릴 거야 이렇게 협 빵만 강도들이 협박 많아 하면은 결국에 빠져나가지 못하고 맨날 당한다 경찰에게 당한다는 것을 잘 알고 있습니다 이 강도는 그래서 강도가 이 원래 은행의 있었던 10명 잇죠 10명에게 얘기합니다 미안하다 미안하다 이렇게 내가 밖에 경찰이 있었고 음 너희들 중에 누군가 신고를 했지만 아무 죄가 없었던 너희들은 내가 은행의 들어왔던 그 시점에 있었던 잘못 밖에 없다 그런데 내가 이곳을 빠져나가기 위해서 노 이들 중에 3명은 3명은 본보기로 꼭 강도가 나 내가 사람을 죽일 수 있다는 걸 보여줘야 경찰이 보내줄 거라고 생각하는 거죠 강도가 너희 중에 반 민 듯이 3명은 본보기로 죽이겠다 그래서 너희들 세 명은 반드시 죽이고 나머지 7명은 죽이지 않겠다 근데 누가 죽을지 모르는 거죠 내가 너희를 중에 누굴 죽여야 될지 모르겠다 그런데 너희들 중에 누가 됐든 내가 은행을 털 때 들어왔던 죄 밖에 없고 그것은 죄도 아니고 너희들은 아무 잘못이 없으니 남겨진 가족들을 위해 사망보험금을 가입하게 주겠다 이 열 사람 중에 보험 가입하지 않을 사람이 몇명이나 있을까요 생각해보세요 열 사람 중에 보험을 다른 보안 들어 라고 얘기할 수 있는 사람이 몇 명이나 있을까요 자 왜 얘기라는 뭐냐면 여 명 중 [음악] 3명 30% 주 법령상 30% 가 약간 및 아라는 확률로 남자가 60세 이전 사망 확률입니다 10명 중에 3명은 사망할 확률이 있다 30% 정도로 이것은 어디에 자료는 통계청 자료 통계청 우리나라의 통계청 자격 60세 이전 남자 사망률 여기서 우리가 확인할 수 있는 건 남자가 60세 이전에 사망한 다는 얘기는 자녀가 통상 결혼을 하지 않았거나 막내를 늦게 봤으면 막내는 학교에 다니고 있 거야 이런 상황이고 다시 바꿔서 얘기하면 이 사람은 경제활동이 줘 경제활동 기 활 동 시기에 상황 하는 겁니다 그렇게 되면 남자의 애니까 와이프가 경제적으로 힘들어 지고 자녀들이 결혼도 하지 못한 상태고 막내가 학교도 마치지 못한 상태의 확률이 높습니다 10명 중 3명은 60세 이전에 현재 통계청 자료에 의하면 사망하게 되는데 은행의 10명중에 3명 이거는 7명을 살고 3명을 죽는 거죠 죽을 확률보다 안 죽을 확률이 높아요 음 다시 말하면 타방 봉급을 가입해도 쓰지 않을 확률이 높다는 얘기죠 우리가 세상을 살아가면서 내 눈 앞에서 누군가 일어나지 않는 일이겠지만 확률적 으로 확률을 높여 가면 30% 가량이 60세 이전에 사망한다 남자의 경우 내 눈앞에 은행 강도가 칼을 되고 있지 않을 뿐이지 확률이 니까 확률이 니까 상당부분 좁혀진다 고 봐야겠죠 그런 부분에 대해서 어 잘 생각을 해보셔야 됩니다 다시 돌아가서 보면 10명중에 3명을 반드시 죽인다 라고 좁혀서 생각하면 사망보험금을 가입하지 않을 사람이 누가 있는가 한 명도 없을 거다 가입할 거에요 사망보험금은 누구나 필요하다 또 필요하다고 생각하고 있다 그것에 대한 니즈가 그것에 대한 니즈가 자금 돈이 비싸 거죠 돈이 비싸고 또 뭐 불안하죠 재수 없는 거죠 사망보험금 낳아주고 불안하니까 이런 것들 복합적으로 반영해서 사망보험금 에 대한 부정적 부정적 인식이 있지만 다시 돌아와서 10명 중 3명 이사 방 한다고 보면 안 죽을 확률이 높죠 안주고 확률이 높은데 가입하지 않은 사람은 없다 그렇다면 사망보험금이 필요하세요 사망보험금이 필요하세요 예 라고 말하면 다시 어디에 쓸 돈 입니까 어디에 쓸 돈 인지를 물어보면 뭐 생활비 다 남겨진 가족의 뭐 자녀를 위해서 나오니까 자녀 이 학비 다 학비 내가 죽더라도 자녀 학비 정도는 해결을 해 놓고 가야 되지 않겠느냐 뭐 이렇게 외롭게 이렇게 하면 자녀 학비 가 지금 10살 짜리 니까 25살 까 지 25년이 지난 호 까지 얼마가 있어야 될 건지 예측을 해서 사업 화방 보험금을 가입한 다든지 생활비 다 그러면 모사가 비가 한 달에 뭐 200만원 되는 가정도 있고 2천만 원 들은 과정도 있는데 그 과정에 따라서 내가 없더라도 몇 년치 생활비 정도는 만들어 주고 가면 내와 의 북어 또는 내 남편이 나의 빈자리를 채워 주기 위해서 다른 일들을 할 것이고 그것으로 인해 다른 생활비를 볼 수 있기 전까지 씨드 뭐니 종잣돈 종족 중에서 좀 더 좀 종 종잣돈 종자 또는 생활비를 만들어주고 가고 싶다 라고 얘기 라는 거죠 그거에 따라서 상황 보험금 사망 보험금을 어디에 쓸 것인가 때로는 이런 사람도 있습니다 기업을 경영하고 있고 시우 종 기업을 강요하고 있고 내가 죽으면 이 기업을 불려 줘야겠다 그럼 생각하는게 상속세와 증여세가 생각이 나겠죠 이 상속세와 증여세의 만큼 사망보험금을 보험으로 가입해 놓고 옥시 나 사망하게 되면 상속세 증여세를 보험금으로 했지 하고 상속을 하는 이런 형태도 많이 가져가지 왜 사망보험금 애는 세금이 안 붙으니까 어떨때 계피 계약자와 계피가 계약자와 수익자가 같을 때 이렇게 준비하는 것도 있죠 어디에 쓸 것인가 그러면은 뭐 상 숙 중요 를 위해서 가입한다 그러면 상속세 증여세 상속세 에만 보자구요 상속세 에 대해서 한국 상속세가 뭐 예를 들어 내 재산이 못 배 거기다 그 30% 가상 공제 다해도 30% 쪽으로 와서 후 새로 나가야 된다고 함 35기 잖아요 이 30억 정도를 사망보험금을 가에 패러 습니다 계약자를 누구로 물려받을 사람으로 숙제를 두 그루 돈을 물려 받은 사람으로 이렇게 하게되면 세금 1 묵게 에게 생겨 가 되죠 다시 말씀드리면 사망보험금 어 띄어 쓸 것인가에 따라서 가입 한도가 달라지고 다시 5 전세를 알아보겠습니다 사망보험금이 필요 없는 사람은 없다 다만 약간 부정적이고 보험료가 비싸다 필요없는 사람은 없는데 부정적이고 비싸다 a 식을 바꿔줘야 할 필요가 있죠 은행강도 그쵸 때로는 통계청에 들어가서 뭐 사망 사망 확률도 한번 찾아 보시구요 이렇게 해서 은행강도 소 동계에 사망 확률을 찾아 보신 다음에 사망 보고에 필요 없는 사람은 없다 부정적이고 비싸지만 필요 사람 없다 그렇다면 사망보험금이 필요한 사람에게는 뭐 내가 준비하는 건 자녀의 경제적 독립 까지만 가장의 역할을 하면 되지 않겠느냐 라고 생각하면 자녀가 막내아이가 열 살이다 금형 자 경제 독립을 못올 누구나 그럼 20 년 후까지 하는데 이 가장이 44 라고 봤을 때 60세 만기 사망보험금을 가입해서 되는 거죠 이거는 정기보험으로 가입해도 되고 손해보험의 질병 사방 상해 사망 으로 가입해도 충분한 구조 환급금을 돌집 될 지도 생각해보고 자 그런데 여기서 종류 신 부 홈이 나오게 되면 서 똑같이 사망보험금을 이렇게 되면 많이 비싸죠 그래서 중심 보험은 사망보험금이 꼭 필요하면 전기 보험이나 정기보험으로 대구 세팅을 하죠 세팅을 하고 정 중심 보험은 가성비가 떨어지는 나쁜 보험으로 생각을 하는 경우가 많이 있습니다 종종 있습니다 이 부분에 대해서 추후에 중신 보험에 대해서 상품을 설명 드릴 때 한번 건드려 보겠습니다 다 이번 시간에는 사망보험금이 필요 없는 사람은 없다 다만 비싸고 부 역적 인식이 있어서 가입하지 않으려고 할 뿐이다 그러면 어디에 사망보험금을 어디에 쓸 것인가 를 놓고 나와 배우자 나아가 남자라면 배우자가 여자라면 저의 경우에요 이 배우자가 없으면 내가 아이가 있고 무엇인가 해야 되 게 있으면 가사도우미 또 우미 까 필요할 것 같습니다 애드 클 때까지 어디에 쓸 것인가 중요합니다 자 사망보험금을 얘기할 때 요 어 필요한데 이건 왜 가입해야 되는지 잘 모르겠다 필요하다고 한 거 같은데 필요 없는 것 같기도 하다 필요성을 잘 모르겠다 이렇게 하는 사람한테 사람이 저한테 필요성을 물어 보거나 아니면 제가 필요성을 설명해야 될 때 얘기하는 한 가지가 더 있어요 제가 만나고 있는 사람이 남자라면 자 사망보험금은 누가 쓰는 거냐 와이프와 남겨진 가족의 쓰는 거다 근데 니가 사망보험금의 부정적인 이유는 무엇이냐 나는 없는데 와이프가 쓰고 와이프가 자식을 키우는 거에 대한 정확한 확신하는 게 없을 수도 있어요 자극의 어디서 나오냐 하면 예전에 프로 된 셜 루 아 푸르덴셜 광고 중에 그런 게 있어 쪽 10억을 받았습니다 남편의 빈자리 시 복으로 잘될 꾸고 있고 와이프와 아들이 차 세차를 하면서 즐겁게 지내고 있고 멀리서 fc 가 쳐다보고 있는 광고 무 요런 광고가 있습니다 요 광고가 있는데 10억을 받았습니다 아무 말도 하지 않았습니다 그쵸 남편과의 약속을 재키는 거라면서 하나부터 열까지 도와주었습니다 이거 또한 약속 이라고 했습니다 남편의 라이프 플랜 하였더니 사람 5 미드 우리 가족의 라이프 플랜 합니다 변하지 않는 부른 약속 그릇 에센셜 생명 요 광고를 보면서 아 10억 파마 갈등이 와이프가 그 돈보다 더 바라보았다 f 시라고 요런 얘기 우스갯소리로 하긴 했었는데 남자들이 제일 싫어하는 것 중에 하나가 뭐냐면 지 또는 제일 경계하는 것 줄 알아 보자면 내가 죽고 없어진 내 가족들이 특히 대화 이쁠까요 끝까지 내 아이를 체온 하지 않고 키워 주길 바래요 남자들은 다른 남자와 내 와이프가 결혼을 하고 내 다른 남자의 손에 내 아이가 큰 것을 대부분을 원하지 않습니다 대부분 원하지 않아요 물어보세요 대부분 원하지 않습니다 그러면 저는 이 남자분은 대학 그런 얘기를 합니다 이거 뭐 사망보험금을 강요하는 건 아니고 이 사람이 필요성이 없다 그게 뭔지 좀 알려달라 이렇게 말했을 때 경우에 그렇게 쓰는데 어 이런 앞부분 일반적으로 얘기를 하게 돼요 저희 그 같이 소속되어 있는 fc 들이 자주 사용하는 아 법인데 자 남자가 와이프가 특별한 직업이 없는 전업주부 전업주부 일대 기가 갑자기 죽고 없어지면 니 갑자기 죽어 없어지고 이 사람은 뭘로 돈을 걸어 두 뿌리 가 뭐야 돈벌이가 재혼 을 하거나 아니면 은 특별히 그 경단 여러 가죠 경력이 단절된 버리고 나면 허드렛일 식당에서 일을 하거나 몸이 안좋아서 그걸 못하거나 좀 쉽게 돈을 보려고 하면 노래방 도우미 이런식으로 빠지기 쉬워요 자 다시 한번 돌아봅니다 니가 죽고 없었을 때 혹시나 니가 없을 때 d 와이프가 이렇게 되길 바래 아니 그럼 뭐가 필요해 돈이 필요하다 여자는 요 돈과 새끼 자식이 줘 돈과 새끼 다시 말해서 보 속과 자녀 이렇게 얘기하기도 하는데 요것만 있으면 지금껏 남자 만나서 설거지하고 뒷바라지 했는데 이제 아이가 좀 크고 나면 이제 내 생활을 누릴 수 있는데 또 다른 남자와 결혼해서 뒷바라지 하고 싶어하는 사람은 거의 없어요 필요하는 뭐 한 두 번씩 연애는 할 수 있겠죠 하지만 결혼까지 굳이 아이가 다 한테 딸려 있고 내가 이 아이를 키우는데 경제적으로 아무 문제가 없고 자식이 잘 커 주고 있는데 다른 남자와 결혼을 또 하고 싶어하는 사람은 별로 없습니다 자 그렇다면 남자에게 어 가 차기 가족들을 잘 지킬 수 있고 지가 원하는 대로 이것들을 저의 꿀이 길 원한다면 와이프가 준비하라 라고 얘기하는 거죠 때는 여자들 좀 달라요 제가 만나본 바 여자들의 같은 경우에는 나 죽고 없으면 남편 남편이 주부도 모든 간의 남편 자식 여자들은 남편도 큰 큰아들이 줘 큰 아대 예 이렇게 생각하시는 분들이 많더라구요 아이고 나 없으면 적어 밥은 어떻게 알아 아이고 나 없음은 조 우선 제대로 입고 다닌다 1 이런 걱정이 많습니다 여자들은 이렇게 걱정하시는 분들이 계세요 이렇게 되면 이 사람들은 챙겨줄 사람들이 필요하기 때문에 거지꼴로 하고 다니지 않으려면 남자가 좋은 여자와 재원 하길 바랍니다 그런 경우가 말아요 그때 재원을 하되 어 내다 자식이 계모 계모에게 구박받는 걸 원하지 않죠 근데 남편은 요 남자들은 그래요 여자한테 눈이 흑화고 꼬마 지면 요 빠지면 6m 5 캠 캠 5 계모가 특별히 뭐 아주 눈에 확 잘못하지 않는 이상 뭐라고 안합니다 그렇게 모도 남편 눈앞에서 괴롭히는 경우는 별로 없죠 동화 속 에서도 그렇고 그래서 좀 잘 해줬으면 좋겠고 내가 없어도 얘 내가 밥은 잘 먹었으면 좋겠고 빨래는 잘 해 입어 수도 있으 b 좋겠다 그러려면 누군가 어른 에게 부탁을 해야 되잖아요 남편한테 야 또 자식 빨래 잘해 주고 밥 잘 해주고 이런거 부탁하라 바라죠 자들이 벽에서 지역과 일도 못하는 부분 자식을 그래서 어른 이게 친정엄마 은 할머니 시댁 무엇이 시부모 조 시 부모님에게 이런 것들을 부탁을 하고 잘 챙겨 달라고 얘기하고 싶은데 그냥 얘기할 수 없으니까 나의 사망 보험금 르 이쪽을 수익자로 남겨 놓는 경우가 제가 만나시는 분들 중에는 종종 있어요 남편한테 돈 주면 그 돈과 꾸 연애에 섰던 여자 판다고 근데 자식한테 아아 갈 수도 있다 그러면 얘네들을 끝까지 학교 다니는 동안 빨래 걱정 안 하고 바꾸고 정확하게 잘 챙겨줄 수 있는 피부 치는 친정어머니 1 경우가 되게 많죠 친정어머니가 안계시면 동생 2나 동 언니 또는 뭐 여동생 뭐 이런 사람들한테 하는 경우도 많이 있어요 이렇게 여자는 왜 사방 복음 있어야 되고 남자는 외 사망보험금 있어야 되고 은행에 가도 놓으면 사람들은 삭 보험에 들지 않을 사람은 없다 라는 걸 점점 로 봤을 때 보통은 어디 었을 돈인가 어디에 사용해야 되고 어디까지 자식이 경제적으로 독립할 때까지 2는 1 3년치 연보 왜 일 년치 가지고 일 년치 가지고 사후 정리하고 일 년치 가지고 모 학원 이라도 다니면서 배우고 나머지 연 치 가지고 도 짐 그 가게 하나 직감하고 손바닥만한 거 나 열라 그래도 보증 부분 있어야 되잖아요 보증금 1 보증금이 뭐 될 수 있을지 없을지 모르겠지만 이건 밑바탕 1 가져가고 3년치 원보 이렇게 해서 어 남겨진 사람들이 먹고 살 수있는 준비를 할 수 있게 이렇게 생각하는 경우 어디까지 라고 했을때 아까 자식이 경제적으로 독립할 때 25세 까지가 독립 있냐 34 집 거리가 독립 이냐 애가 20 따서 서로 님은 나는 몇 살이냐 몇살까지 냐 이렇게 생각하는 것 그럼 가정의 역할이 끝나면 상왕봉 그 필요없나 아니오 라고 얘기 하시는 분들이 반에 장례비 는 남겨둬야지 그럼 장례비 1,000만 원이면 되나요 2,000 만원 이면 되나요 필요한 거 넣었을 때 까지 가져 가야 될지 그런 부분에 대해서 세팅을 하는 거죠 자수 때문에 좀 더 해 봅니다 상황 보험금에 대해서 나는 사망보험 금이 필요하다는 존재입니다 요전 강의 9 편에서는 시 편이었죠 9 편인가요 이전 강의에서는 사망보험금이 필요한지 필요하지 않은 지가 부에 대해서 판단을 했다면 이번 시간에는 탕왕 보험금이 필요 없는 사람은 없다 나는 사망보험금이 있다면 어디에 쓸 돈인가 일까 생각을 해보고 무엇을 대비하기 위해서 사방 본부에 필요한가 를 고민해 보고 정리해 봅니다 숙제 에요 그리고 내가 사용할 상황 보험금 보험금이 어디에 쓸 또 인지가 나오면 내가 얼마를 준비해야 되는 6 고민도 하죠 내 자식 학비 다 그러면 일련의 모델 자식 학비로 얼마나 들어갈까 구해보세요 9 해보시고 얘를 몇 살 때까지 해야 되고 나는 몇 살 때가 몇 살 만기로 보험을 가야 하는가 이것도 따져보세요 또는 내가 뭐 학비가 아녀도 아이 학비가 아니어도 그 외에 그 무엇인가를 준비하는 그런 분들도 계세요 이게 대출금이 와이프 명의로 돼 있다 대출금이 남편 명의로 돼 있는데 내가 죽고나면 그때 출금은 갚아 주고 가야지 이렇게 해서 대출 받은 것만큼 4호 보험금을 가입하는 사람들도 있더라구요 그 무엇이 인지 모르겠지만 내가 책임을 져야 할 것이 무엇인가 그거에 따라서 얼마의 규모로 할 것인가를 생각해 봐야 됩니다 이걸 준비하고 생각해 보시고 또 한 가지 숙제 배우자 배우자와 사망보험금 에 관한 얘기를 해 보십시오 혼자 생각하지 마시구요 절대로 혼자 생각하지 마세요 되게 굉장히 중요한 부분이에요 남자 라몬 와이프에게 결혼 하셨으면 남자 라몬 와이프에게 여자라면 남편에게 내 사망보험금이 필요해 나 사망 보험금 가입하면 그도 나오면 어디 쓸 2 냐 어디에 쓸 것 같아 그 돈 물어보시고 요 그러면 얼마 정도가 있어야 될것 같애 얼마 정도 있으면 될거 같애 이런 부분을 반드시 배우자와 얘기해 보십시오 배우자가 아니라면 앞으로 결혼할 수 있을 것 같은 남자친구 혹시 늘 여자친구에게 우리가 결혼한다면 이라는 존재를 물어보시고 결혼을 전제 하기 좀 부담스럽고 힘들 수도 있죠 그렇다면 엄마한테 아빠한테 아빠의 사망보험금 엄마의 서막 모금에 대해서 물어보세요 여쭤보세요 굉장히 중요한 과정입니다 내가 생각하는 것과 전혀 다른 답이 나올 수도 있어요 정말로 날은 상황 복음이 있다 뭐 됐을 돈인가 생각하고 규모를 뽑아보고 또 배우자에게 이런 것들을 말하지 말고 사망보험금이 필요함 과 배우자에게 자기야 내 삶 암봉에 필요하냐 여보 내 서방 보험금 필요에 필요하다면 나옴을 어디 있을 거야 있다면 그렇다면 그 돈이 얼마나 필요할까 라고 생각해 보게 하시고 같이 고민하시고 숙제로 제출합니다 숙제 제 추천은 y 로 보내시고 궁금한 점은 연락 주시기 바랍니다 전편에서 도 말씀드려 지면 y 로 된 네이버 메일로 보내 시 더라도 어떤 분이 어떻게 교육 동영상을 볼 지 몰라서 바로 이상이 관리자에게 숙제를 제출 하시기 바랍니다 저한테 음 정현파 200도 연결 되시는 분들은 다이렉트로 교육을 진행 하시고 저희 까지 사망보험금이 어떤 의미를 가지는가 에 대해서 약간 심층적으로 고민을 해봤습니다 그냥 넘기지 마시고 절대로 그냥 넘기지 마시고 고민해 보시고 꼭 배우자에게 또는 본인이 너무 나이가 어려서 배우자가 없다면 또는 나이가 마라도 결혼에 관심이 없으셔서 결혼을 안 하셨다면 어머니 아버지에게 그 부분을 꼭 물어보세요 중요한 내용입니다 자 오늘 강의 여기까지 하겠습니다 교육 등 를 고생하셨습니다

 

사망보험금의 필요성

• 강의 개요: 이번 강의는 신입 보험설계사 교육의 일환으로, 사망보험금의 필요성에 대해 다루고 있다.
• 주요 질문: 사망보험금이 필요한가에 대한 질문을 던지며, 다양한 상황에서의 필요성을 논의한다.
• 상황별 필요성:
  • 혼자 있을 경우: 사망보험금이 필요할 수 있는 이유를 설명한다.
  • 배우자와 함께 있을 경우: 배우자와의 상황에서도 사망보험금의 필요성을 강조한다.
• 보험금 사용처: 사망보험금이 어디에 사용될 수 있는지를 설명하며, 진단금의 확장에서 사망보험금을 바라보아야 한다고 언급한다.

사망보험금의 사용 목적

• 보험금의 용도: 사망보험금은 다양한 상황에서 사용될 수 있으며, 그 사용 목적은 개인의 상황에 따라 달라진다.
• 진단금과의 관계: 진단금의 확장에서 사망보험금을 바라보아야 하며, 이는 보험 설계에 중요한 요소가 된다.
• 고객의 필요: 고객이 필요로 하는 사망보험금의 양과 납입할 수 있는 보험료에 따라 유동적으로 설계가 이루어져야 한다.
• 상황별 설계: 보험 설계사는 고객의 상황에 맞춰 사망보험금을 갱신형, 소멸형, 정기보험 등으로 다양하게 설계할 수 있다.

보험 설계의 유동성

• 보험 설계의 다양성: 상황 보험금은 갱신형, 소멸형 정기보험, 만기환급금 형태로 설계될 수 있다.
• 고객의 요구: 고객의 필요에 따라 보험 설계는 유동적으로 변화해야 하며, 이는 고객의 재정적 상황에 따라 달라진다.
• 보험료의 차이: 나이대별로 사용 목적이나 금액이 달라지기 때문에, 설계사는 이를 고려하여 보험료를 설정해야 한다.
• 설계사의 고민: 보험 설계사는 사망보험금의 필요성을 고민하며, 고객에게 적합한 보험 상품을 제안해야 한다.

고객의 보험금 필요성 질문

• 고객과의 대화: 보험 설계사는 고객에게 사망보험금의 필요성을 질문하며, 고객의 의견을 듣는 것이 중요하다.
• 고객의 반응: 고객은 사망보험금이 필요 없다고 생각할 수도 있으며, 이 경우 설계사는 추가적인 설명이 필요하다.
• 예시 제공: 설계사는 고객에게 다양한 예시를 통해 사망보험금의 필요성을 설명할 수 있다.
• 고객의 판단: 고객의 판단에 따라 사망보험금의 필요성을 나누고, 고객이 스스로 결정을 내릴 수 있도록 돕는다.

은행 강도 예시

• 강도 상황 설명: 은행에 강도가 들어오는 상황을 가정하여, 고객이 사망보험금의 필요성을 느끼도록 유도한다.
• 인질 상황: 강도가 인질을 잡고 있는 상황에서, 고객이 사망보험금에 대해 어떻게 생각할지를 질문한다.
• 사망 확률: 10명 중 3명이 사망할 확률을 제시하며, 이는 통계청 자료에 기반한 것이다.
• 확률적 사고: 고객에게 사망보험금 가입의 필요성을 확률적으로 설명하며, 사망보험금이 필요한 이유를 강조한다.

사망보험금 가입의 확률

• 사망 확률 통계: 통계청 자료에 따르면, 남자가 60세 이전에 사망할 확률은 약 30%이다.
• 가족의 경제적 영향: 사망 시 남겨진 가족의 경제적 상황을 고려해야 하며, 이는 사망보험금의 필요성을 더욱 부각시킨다.
• 보험 가입의 필요성: 고객은 사망보험금이 필요하다고 느끼게 되며, 이는 가족의 안전과 직결된다.
• 사망보험금의 가치: 사망보험금은 남겨진 가족의 생활비와 자녀의 학비 등을 지원하는 중요한 역할을 한다.

사망보험금의 필요성 재확인

• 사망보험금의 필요성: 사망보험금은 누구에게나 필요하며, 이는 가족의 안전을 위한 필수 요소이다.
• 부정적 인식: 많은 사람들이 사망보험금에 대해 부정적인 인식을 가지고 있으며, 이는 보험료가 비싸기 때문이다.
• 가입 장려: 설계사는 고객에게 사망보험금의 필요성을 강조하고, 가입을 유도해야 한다.
• 경제적 독립: 고객이 사망보험금을 통해 자녀의 경제적 독립을 지원할 수 있도록 돕는 것이 중요하다.

사망보험금의 사용 계획

• 사용 계획 수립: 고객은 사망보험금을 어디에 사용할 것인지에 대한 계획을 세워야 한다.
• 생활비 지원: 사망 시 남겨진 가족의 생활비를 지원하기 위한 보험금의 필요성을 강조한다.
• 자녀 학비: 자녀의 학비를 고려하여 사망보험금을 설정하는 것이 중요하다.
• 상속세 고려: 상속세와 증여세를 고려하여 사망보험금을 활용하는 방법도 제시된다.

상속세와 사망보험금

• 상속세의 중요성: 사망보험금은 상속세와 증여세를 고려하여 가입할 수 있으며, 이는 세금 부담을 줄이는 방법이 된다.
• 보험금의 활용: 사망 시 상속세를 줄이기 위해 사망보험금을 활용하는 방법을 설명한다.
• 계약자 설정: 계약자와 수익자를 설정하여 세금 문제를 해결할 수 있는 방안을 제시한다.
• 보험금의 가치: 사망보험금은 세금 부담을 줄이는 데 중요한 역할을 한다.

사망보험금의 부정적 인식

• 부정적 인식의 원인: 사망보험금에 대한 부정적 인식은 보험료가 비싸고 필요성을 잘 모르기 때문이다.
• 가입 장려 필요: 설계사는 고객에게 사망보험금의 필요성을 설명하고, 가입을 유도해야 한다.
• 고객의 이해: 고객이 사망보험금의 필요성을 이해하도록 돕는 것이 중요하다.
• 보험금의 필요성: 사망보험금은 누구에게나 필요하며, 이를 통해 가족의 안전을 보장할 수 있다.

사망보험금의 필요성에 대한 대화

• 배우자와의 대화: 사망보험금의 필요성에 대해 배우자와 대화하는 것이 중요하다.
• 의견 교환: 배우자와 함께 사망보험금의 필요성과 사용 계획에 대해 의견을 나누어야 한다.
• 가족의 안전: 가족의 안전을 위해 사망보험금의 필요성을 함께 고민해야 한다.
• 중요한 과정: 사망보험금에 대한 대화는 가족의 재정적 안전을 위한 중요한 과정이다.

결론 및 숙제 제안

• 사망보험금의 필요성: 사망보험금은 누구에게나 필요하며, 이를 통해 가족의 안전을 보장할 수 있다.
• 부정적 인식 극복: 고객은 사망보험금에 대한 부정적 인식을 극복해야 하며, 이를 위해 설계사의 도움이 필요하다.
• 숙제 제안: 고객은 사망보험금의 필요성과 사용 계획에 대해 스스로 고민하고, 배우자와 대화해보아야 한다.
• 중요한 과정: 이러한 과정은 가족의 재정적 안전을 위한 중요한 단계가 될 것이다.

 

신입 보험설계사 교육#12 글로벌금융판매 영업지원시스템에 관하여

 

열두 번째 시간입니다 자신 안 시간까지 진단금과 진단금과 사망 보험금 으 큼 에 대해서 대략 살펴 봤었죠 정리를 해보자면 음 있는 보험 은 무엇을 대비하기 위해 가입하는 것인가에 대한 정의와 그거에 따라서 무엇을 대비하기 위해서 가입하는 것인가 준비하기 위해서 가입하신 하는 것인가 패피 s 캐치 했지 하기 위해서 가입하는 것인가에 따라서 진단금 어디에 쓸 돈인가 어땠을 뜨니까 사망 보험금 어디에 쓸 돈이 까 따져 보라 고 말씀드려 썼고 이 거에 따라서 사망보험금 과 진단금 특히 사망보험금의 관련해서는 필요 없는 사람은 없다 이런 얘기 했었죠 필요 없는 사람은 없다 그래서 요구에 따라서 본인의 얘기 와는 다르게 배우자 또는 부모님 앞으로 결혼할 배우자 예정 예정인 사람과 의견을 나누어 보라 고 말씀드렸습니다 기억 것이죠 굉장히 중요한 내용이죠 자 오늘 부터는 3대 진단금 과 보험 다시 보험이란 무엇인가 정리했고 3대 진단금 암 에 심 까지 정리를 했고 그 다음에 글로벌 금융 판매에 처음 입사 하셨으니까 글로벌 금융파 매 금 융 판매 전 3 시스템 으로 넘어간 후에 여기서 3대 진단금 으로 각 전산을 한번 살펴보도록 하겠습니다 전사는 보험사 전산이 줘 자 글로벌 금융 판매 전산시스템을 이번 시간을 배우고 그 이후에 전산 전산 에 대해서 공부해 보고 이 전설에 대해서 공부할 때 3대 진단금 에 대한 개념 기본 개념이 탑재가 됐죠 이 기본 개념은 저와 같은 필요도 없고 누구 아가페 필요도 없고 각각의 개념이 들어 가면 되는 거죠 이유에 대해서 정확하게 설명이 되고 그걸로 설계를 하면 될겁니다 2부 단 오늘은 글로벌 금융 판매 전산 시스템에 대해서 살펴보도록 하겠습니다 자 네이버 하면서요 네이버 메인에서 글로벌 금융 판매를 춰 봅니다 5 진짜 글로벌 금융 판매를 치면 맨위에 www.lottemart.com 이야 되고 나오죠 클릭 그러면 여기 뭐 글로벌 금융 팜에 사람이 중심이다 이렇게 나오고요 여기서 로그인을 해 보겟습니다 로그인 버튼을 누르시구요 저희 이렇게 회사별로 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모집인 별로 등등등등 이렇게 이 관내 요소 그 멀리까지 나올 수 있습니다 자 film 이라고 되어있는 영업지원 을 누르면 글로벌 금융파 매 사이트로 들어가게 되는데요 것은요 쪽에 다시 보겠습니다 그리고 홈페이지 보이시죠 링크 링크를 누르면 금융감독원 손해 보며 펜 생명보험의 보험개발원 쓸 1% 없겠죠 자 요건 을 가장 말했습니다 요구하고 이고 별표 눌러보면 각 회사의 접속할 수 있는 링크입니다 얘도 kb 손해 고음을 한번 눌러 볼까요 가나다순 이기 때문에 kb 손에 몸 2 둘러보면 개입이 손해보험의 게 되겠죠 자 다음 에서도 마찬가지입니다 누르면 동부화재 가든가 한번 눌러 볼까요 동부와 제 눌러 보면 요렇게 때문이다 동부화재 각 보험사의 링크 라고 보시면 되겠죠 그죠 그리고 밑에 카드 모양으로 생긴 거 쭉 카드 모양으로 이거 무이자할부카드 자동차보험 같은거 하실때 무이자할부카드 여기 이렇게 나오니까 참고 하시고요 그 다음 첫 번째 가방 본사 업무분장표 라고 되어 있죠 이게 글로벌 금융 판매 총괄 총 본사 줘 제일 위에 있는 본 자들에 이제 그 업무를 어떤 사람들이 어떻게 하는가에 대해서 나와 있는거구요 그 여기 전화번호가 나와 있습니다 본사에 전화 분 하죠 이게 뭐 환수 관련 되는 것이다 아 하면 어디에 담당자가 있을까요 한번 찾아볼까요 미인가 등등등 전산 총괄 나와 있는데 잘모르겠네요 리스크관리 팀이 아닐까 싶은데요 이렇게 미인과 저를 점검 등등 이렇게 이렇게 환수 나 뭐 등등 본사에서 취급하는 업무들을 취급하는 담당 제가 누군지 그리고 여기에 전화 보다 웹 보니 나와 있습니다 이거 보다는 다음 께 더 효율적이 겠죠 요걸로 보면 저희 리체가 이에 지금 업무 스텝들이 줘 총무님 드리고 또 각각 차장님 과장의 m 업무 총괄 자동차 좋은걸 수수료 인사 뭐 이런 것도 있죠 요 분들 한테 연락해서 문제가 생기면 이 분들하고 통하게 가장 빠르게 합니다 참고하시고 전화번호 나와있구요 그다음 요건은 로그아웃이 조 것이죠 제가 아래쪽에 어 보험사별 낙첨 니다 요건 보험사별 낮춰 보이시고 그 다음에 5 색깔 변경 색깔 * 중요한 기능은 아닙니다 자 여기서 주로 이제 할 수 있는게 시스템 관리 를 눌러보면 뭐 비밀번호 세태가 늙고 사원 관리 눌러보면 여기에 뭐 등등 나와 있고 뭐 뭐 뭐 뭐 뭐 뭐 나오죠 그리고 계약관리 의 실적 속보 수수료 권리 통계 관리 업무 지원 발송 관리 등등 나와있는데 업무 지원은 주로 중요하게 곰 수를 열었을 때 처음에 떴던 그것들이 고요 여기서 수수료 권리가 있는데 수술을 여기서 못 봐요 수술은 구전 살에서 봐야되는데 ibs s 라고 했던 그 화면에서 보게 됩니다 지급명세서 리스트 여기서도 잘 안 보이고 총알 마다 다르긴 하지만 이 채널의 는 아직까지 여기 반영이 안되어 있습니다 현재는 2016년 8월 입니다 8월 8월까지는 아직 꼼 3 수수료가 명세가 반영되지 않습니다 자 이게 곰 쓰고 이 쪽에 보시면 사이버교육센터 라고 있죠 사이버교육센터 타 쥐 a 는 태생적으로 좀 교육이 약합니다 사이버교육센터 에서 외부 교육 강의를 사 온 거죠 그래서 여기엔 아이를 낳습니다 사이버교육 세트 한번 들어가보겠습니다 자 사이버교육센터 에 들어가면 글로벌 fm 컨설팅 교육 센터 의 보장설계 은퇴설계 쪽 있죠 컨설팅 에서 뭐 보험 세금 눌러보면 보험 세금과 관련된 동영상강의 드리기 쭈우 올라와 있습니다 세금 같은 경우에 뭐 변경되면 바로바로 봐야되는데 2015년 높게 쭉 올라가 있죠 이제 16 un 년 연도에는 보험관련 특별히 뭐 바뀌지 않았습니다 2015년 돕고 부터 에서 쭉 보시면 모세 공제 소득 공제 근로소득 연말정산 등등 뭐 많이 보실 수 있죠 그리고 뭐 은퇴설계 아머 같은 가무 볼까요 은퇴설계 보면 은퇴 이야기 테이 것은 준비해야 된다 동영상 여기 굉장히 많습니다 옆에 보시면 조회수가 거의 없죠 으 글로벌 금융 판매 서 활용도가 매우 떨어진다는 얘기에요 한 번씩 교육도 돈주고 들어가서 보는데 있는 교육 보시는 것도 매우 좋습니다 퀄리티 나쁘지 않습니다 자 여기서 뭐 칼럼 통계 그래프 등등 파워 와이프와 에 눌러보면 요런 강이 될 해서 올라와 있죠 주목해서 보시고요 자격 센터의 보시면은 생명 보험 변액 보험 소외 본 변액보험 관리사 같은거 눌러보면 과정 있죠 교육비 만원 만원 내면 35 철 c 과정을 들을 수 있단 얘기죠 이 뭐 책으로도 공부가 충분하겠지 만 뭐 부족하다고 느끼고 굳이 변액 에 대해서 집중적으로 뭔가를 공부를 하고 싶으신 분은 여기서 자격시험 안에 등록을 하셨고 드시기 바랍니다 여기 변해 전문가 경제지표 이해 펀드의 의 변액상품 * 세일즈 요 부분도 잡다 쁘 지 않은 편입니다 경제 지표를 이용한 금융상품 컨설팅 경제지표와 펀드 와 의 관계 기초적인 내용이지만 음원 보시면 큰 도움이 됩니다 변액상품 3 일체 기획 졌네요 자 요게 싸이보그 6 센터의 내용입니다 자 그 다음 자료게시판 중요한 부분이죠 외에도 잘 게시판에 보면 앞으로 저희 그 교육에서도 동영상으로 설계하는 방법 같은게 타 올라 가겠지만 이 어마어마한 자료가 있습니다 여기에 업무 공지 생명보험 손해보험 업무 공작 눌러 볼까요 업무 0 지역이죠 뭐 동영상도 있고 모험자 한번 눌러 보면 어떤 그 변경 나 8월 1일날 8월 영업 방향 최종 이렇게 해서 썸머 나오고 영업 방향 뭐 이런 것들이 나옵니다 그리고 상품안내 전사 매뉴얼 이런거 있구요 그쵸 생명보험 보시면은 영어 팡 약 그리고 지모 코드 관련 되는거 등등 각 회사별로 상품 소식지 보 이런 것들 변 액정 유포 필요한 게 있으면 여기서 찾아볼 수 있겠죠 회사별로 그쵸 손에 보험도 전략 전략 매거진 등등 뭐 고객들은 데 매거진 같은거는 돈주고도 서서 보내기도 하는데 여기서 다운받아서 보셔서 보내셔도 되고 여기 보시면은 현대의 상에서 8월에 깊 쭉 역으로 5 팔았으면 하는 전략을 세운 상품들이 나와 있죠 kb 노 있겠죠 당연히 장기 상품 판매전략 열어보겠습니다 요런거 보이시죠 찌라시 라고 표현을 하죠 그런 것들을 주세요 주세요 하지 마시고 대부분이 안에 있으니까 한번씩 보시기 바랍니다 이 안에 굉장히 좋은 재료가 날은 많이 있습니다 일반 보험 관련해서도 각종 배상책임 해당하는 것들 이쪽에 공부를 할 수 있습니다 1관 보험에 대해서 제대로 아주 깊이 깊이 깊이 하긴 힘들지만 대략적으로 1 정도만 알아도 계약하는 데 아무 문제 없습니다 동영상자료실 해도 뭐 글로벌의 aig 손보 소문 단 aig 큰 보장보험 이런거 눌러보시면 동영상의 나옵니다 에고 제가 잘못 놀랐네요 [음악] ing 오렌지 편에 으 [음악] 보험사 금리 들이 최저 초 저금리로 많이 이제 떨어지는 그리고 그 특징에 맛 동영상 자료실에 내용은 각 원수 4 거래하는 원소의 지점장 또는 교육 매니저들이 해당 상품이나 중요한 부분에 대해서 동영상으로 만들어서 올리는 경우도 있으니까 뭐 식 보시구요 교육자료실 보면 신문자료 마케팅 방향 펀드현황 뭐 운전자보험비교 시선 보험비교 추가나 비평 종신보험비교 암보험비교 다 있죠 요런 것들 뭐 필요하신분들 다운받아서 분명히 보시 필요 오전 3 매뉴얼 2 역의 따로 있죠 전산 메뉴얼 한번 눌러 보겠습니다 뭐 그러면 여기 우리 앞 입어 부터 쭉 나와요 1003 메뉴 r 나름 잘 되어 있습니다 일반 자료실에 보면 뭐 테마 교육과정 u 로봇들이 있구요 줘 따라서 어 어 자유게시판 잘 활용 하셔야 되고 에 뭐 돈 주구 본사에서 의욕적으로 1 보장분석 시스템이에요 자 이런건데 제가 직접 해봤더니 보장분석 이 굉장히 빨리 되긴 합니다 빨리 되긴 하는데 그래서 뭐 어쩌라고 에 부분에 있어서 fc 에 생각이 들어 가야 하는데 그 부분이 조금 아쉽긴 하지만 그래도 나름 그 눈에 보이게 잘 예쁘게 잘 만들 수 있는 프로그램 입니다 이쪽 좀 살펴 보시고 자 꼼 쓰 계약에 관련되고 이것저것 저희가 할 수 있는 업무와 관련되는 많은 것들 역이 나온다 고 했죠 여기에 보면 뭐 월납 보험료 이렇게 나와 있구요 뭐 등등 등등 요렇게 해서 다 볼 수 있고 자유게시판 에는 자료들 사이버교육센터 에는 동영상 교육 뜰 자료게시판 해도 교육도 있었죠 보장분석 시스템 지원 오늘 숙제는 요 겁니다 보장분석 시스템을 어 자기가 가입한 자기가 가입한 증권 이 교육을 듣는 자기가 가입한 증권 하나를 가지고 와서 여기에 올려서 보정 분석을 한번 올려 보십시오 한번 해보세요 한번 해보시고 안쓰셔도 되고 쓰셔도 되고 급할 때는 뭐 도움이 됩니다 장부 하십시오 오늘 숙제 보장분석 한가지 해서 제출하기 입니다 자 그리고 i pass 라고 했죠 이 위에 www.lotteimall.com k 어를 억 co.kr 그러면 화면이 뭔가 새로 열리죠 코드 하고 b 보니 좀 다릅니다 코드는 갖고 비버는 관리자에게 문의하시고 요 자 요런 옛날 보험 관리 시스템으로 들어오는데 실적 해야겠죠 봉합 실적 통합 수수료 이쪽에서 보는겁니다 이쪽에서 이쪽에서 보고 주로 자동차 관련한 것들을 여기서 비교견적을 합니다 설계 리스트 의 게양 웨스트 등등 가입 설계 이렇게 여기서도 되고 곰 3에서도 됩니다 요거 보시고 제가 주로 호 활용하는 것들은 통합 실적과 동 앞서 수료 요정도 실적 정도 보는거 수수료 보는거 는 9 전설에서 보고 있죠 2구 전에서도 여기 보시면 손해보험 서 모 회사 이름 있죠 툭 눌르면 그 회사로 들어갑니다 갭 이성보 용하면 뜨죠 생명보험 도 이렇게 누르면 그 회사의 접속에 자입니다 동부생명 누르면 깔고 있죠 툴을 안빼고 2구 존 산 이걸 ibs s 라고 하고 신 전사를 꼼수 라고 하는데 곰 쓰는 홈페이지에서 들어오고 9 전사는 여기서 co.kr 로 누르면 들어간다 여기 까치 오늘 숙제는 뭐 시간이 조금 걸릴 수 있어도 사용법을 한번 쯤 익혀 주시기 바랍니다 자 이제 2벌 시간에 곰 쓰 를 통해서 곰 수 또는 ibs s 를 통해서 각 보험사 각 보험사 전산에 접속할 수 있는 아이콘을 찾았죠 뭘 눌르면 kb 로 들어가고 몰 은 메리츠 들어가고 이런거 있었죠 자 전선을 깔아 보겠읍니다 숙제 중에 하나가 모였어요 아까 보장분석 1가 제브라 그랬죠 부정 분석 한 가지 해고 라고 말씀드렸습니다 보장분석 1 가제보 라고 말씀 드렸고 결과를 만들어 주시고요 전산 손해보험은 kb 손해 보험 안 할까 라는 것이고 메리 치유 하제 메리 추아 제 유튜브에 저작가 란 것이고요 생명보험은 흥국생명 그리고 뭘까 알아볼까요 삼성 생명 요정도 깔아 놓아 보겠습니다 이렇게 4개의 까지 깔고 다음 강의를 진행해 보겠습니다 자 여기까지 신입 교육 12번째 신입 교육 열 두 번째 마치도록 하겠습니다 강의도 들을 고정했습니다

 

보험의 필요성과 가입 목적

• 진단금과 사망보험금: 보험 가입의 목적은 주로 진단금과 사망보험금을 대비하기 위함이다.
• 보험의 정의: 보험은 무엇을 대비하기 위해 가입하는 것인지에 대한 정의가 중요하다.
  • 가입자는 자신의 상황에 따라 어떤 위험에 대비할 것인지를 명확히 해야 한다.
• 사망보험금의 필요성: 사망보험금은 필요 없는 사람은 없다는 점을 강조하였다.
  • 이는 모든 사람이 사망에 대한 대비가 필요하다는 것을 의미한다.
• 의견 나누기: 가입자는 배우자나 부모님과 의견을 나누어야 하며, 이는 결혼할 배우자와도 관련이 있다.

사망보험금의 중요성

• 사망보험금의 필요성: 사망보험금은 모든 사람에게 필요하다는 점을 다시 한번 강조하였다.
• 가입자의 상황: 가입자는 자신의 상황과 필요에 따라 사망보험금을 설정해야 한다.
• 가족과의 논의: 보험 가입 시, 가족과의 논의가 중요하다는 점을 언급하였다.
• 보험의 필요성: 보험은 개인의 상황에 따라 다르게 필요할 수 있으며, 이는 사망보험금과 밀접한 관련이 있다.

3대 진단금 개념 정리

• 3대 진단금: 오늘부터는 3대 진단금에 대한 개념을 정리할 예정이다.
  • 암과 같은 주요 질병에 대한 진단금이 포함된다.
• 보험의 정의: 보험이란 무엇인지에 대한 기본적인 정의를 다시 정리하였다.
• 보험 가입의 중요성: 보험 가입 시, 3대 진단금에 대한 이해가 필수적이다.
• 기본 개념: 기본 개념이 확립되어야 보험 설계가 가능하다는 점을 강조하였다.

글로벌 금융 판매 시스템 소개

• 시스템 학습: 글로벌 금융 판매 전산시스템에 대한 학습이 시작된다.
• 전산 시스템: 전산 시스템에 대한 이해가 필요하며, 이를 통해 보험 관련 업무를 수행할 수 있다.
• 전산의 중요성: 전산 시스템은 보험사 전산과 연결되어 있으며, 이를 통해 다양한 정보를 얻을 수 있다.
• 학습 목표: 이번 시간에는 전산 시스템의 기본적인 사용법을 배우는 것이 목표이다.

로그인 및 시스템 사용법

• 로그인 과정: 글로벌 금융 판매 로그인 화면에서 로그인 버튼을 눌러야 한다.
• ID 입력: 각 회사별로 ID를 입력해야 하며, 이는 개인의 고유한 정보이다.
• 시스템 사용법: 로그인 후, 다양한 기능을 사용할 수 있으며, 업무 관리에 유용하다.
• 시스템 화면: 로그인 후 나타나는 화면에서 중요한 정보와 공지사항을 확인할 수 있다.

계약 등록 및 관리 방법

• 계약 등록: 계약을 하게 되면 기본적인 사항은 자동으로 등록되지만, 상세 내용은 본인이 등록해야 한다.
• 관리의 중요성: 계약 관리가 중요하며, 이를 통해 보험 상품을 효과적으로 운영할 수 있다.
• 등록 방법: 계약 등록 방법을 익히는 것이 필요하며, 이는 업무 효율성을 높이는 데 기여한다.
• 정보 확인: 등록 후에는 계약의 상태를 지속적으로 확인해야 한다.

사이버 교육 센터 활용

• 사이버 교육의 필요성: 사이버교육센터는 외부 교육 강의를 제공하며, 이는 교육의 질을 높이는 데 기여한다.
• 교육 자료: 다양한 교육 자료가 제공되며, 이를 통해 보험 관련 지식을 쌓을 수 있다.
• 강의 내용: 보험 세금과 관련된 동영상 강의가 제공되며, 이는 최신 정보를 반영하고 있다.
• 교육 활용도: 교육 자료의 활용도가 낮다는 점을 지적하며, 적극적인 활용이 필요하다.

자료 게시판 및 교육 자료

• 자료 게시판의 중요성: 자료게시판은 교육과 관련된 다양한 자료를 제공하며, 이는 업무에 큰 도움이 된다.
• 업무 공지: 업무 공지와 관련된 동영상 및 자료가 게시되어 있으며, 이를 통해 최신 정보를 얻을 수 있다.
• 상품 안내: 각 보험사의 상품 소식지와 관련된 자료를 찾아볼 수 있다.
• 교육 자료 활용: 교육 자료를 통해 보험 관련 지식을 강화할 수 있으며, 이는 실무에 직접적으로 연결된다.

보장 분석 시스템 숙제

• 숙제 내용: 보장 분석 시스템을 활용하여 자신이 가입한 증권을 분석하는 것이 숙제이다.
• 분석 방법: 가입한 증권을 가지고 와서 보장 분석을 수행해야 하며, 이는 실무 능력을 향상시키는 데 기여한다.
• 자기 점검: 분석 결과를 통해 자신의 보험 가입 상태를 점검할 수 있다.
• 실습의 중요성: 실제로 시스템을 사용해보는 것이 중요하며, 이는 향후 업무에 큰 도움이 된다.

전산 시스템 사용법 정리

• 전산 시스템의 기능: 전산 시스템을 통해 다양한 보험사에 접속할 수 있는 방법을 배운다.
• 아이콘 활용: 각 보험사 전산에 접속할 수 있는 아이콘을 찾는 것이 숙제 중 하나이다.
• 실적 확인: 통합 실적과 수수료를 확인하는 방법을 익히는 것이 중요하다.
• 업무 효율성: 전산 시스템을 활용하여 업무의 효율성을 높이는 것이 목표이다.

전화 영업 성공률 81% 기업이 공개하는 영업 스킬 노하우 전격 공개

 

전화 영업 성공률 81% 기업이

공개하는 영업 스킬 노하우 전격 공개

단 한 통의 전화만 잘해도 ‘우리 고객’을 만들어 낼 수 있습니다.

하지만, 그 전화 한 통이 고객으로 만들 것인 지는 전화 영업의 전략에 달려있죠. 전화 영업은 무작정 전화만 한다고 성공하지 않습니다. 만약, 이 글을 보신 분들이 전화 영업 거절에 지친 상황이라면 오늘 소개해 드리는 아티클에 집중해 주셨으면 좋겠습니다. 거두절미하고 이번 CRM 콜 솔루션 전문 위픽코퍼레이션의 모든 비법을 전격 공개합니다.  ‘전화 영업 성공하는 방법’을 딱 세 가지로 나누어 쉽게 설명해 드리겠습니다.

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1. 진성 고객을 찾자 : 설문형 랜딩 페이지 

모든 고객이 전환되지 않는다는 것을 알지만, 우리는 모든 DB를 소중하게 생각하고 모든 고객에게 연락해야만 합니다. 최초 수집한 DB에 전환이 잘 될 사람이 많으면 얼마나 좋을까요? 이를 위해 우리는 고객을 찾고자 큰 노력을 기울여야 합니다.

위픽코퍼레이션은 전환율이 높은 고객 DB를 수집하기 위해 전수 작업에 노력을 기울입니다. 특히 ‘설문형 랜딩 페이지’를 활용하고 있는데요, 설문형 랜딩 페이지는 고객이 직접 통화 연결에 대한 정보를 입력할 수 있도록 유도하기 위해 사용됩니다. 설문형 랜딩 페이지의 전략은 아래와 같습니다.

1) 설문형 랜딩 페이지에 들어오도록 고객이 먼저 관심을 보일 수 있도록 광고 소재를 제작합니다.

2) 진성 DB를 만들어 낼 수 있도록 철저한 설문 항목을 구축합니다. 

진성 DB, 즉 전환에 성공 확률이 높은 고객 정보는 어떤 요건을 갖추어야 할까요? 일단 수집 정보 값이 많아야 합니다. 정보가 많아야 정보를 해석하기에 용이하죠. 하지만 너무 많으면 이탈이 발생할 수 있기 때문에 A/B 테스트를 통해 고객을 구분할 수 있는 최소 수집 정보 값을 찾아야 합니다.

진성 DB는 단순히 연락처나 나이, 지역 등을 넘어서 고객의 고민과 선호도, 구매 의사 결정 패턴 등의 심층적인 정보를 포함해야 합니다. 또, 데이터 보호 규정을 철저히 준수하며 고객의 동의를 얻는 과정을 투명하게 관리해야 하죠. 아래는 몇 가지 예시입니다.

예시1) 성형외과 

예시2) 결혼 정보 회사

예시3) 치과

예시4) 미용의원

 

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2. 전화 영업의 태도 : 잠재 고객의 라이프 스타일

당연하지만, 개개인의 라이프 스타일을 고려해야 전화 영업의 성공률이 기하급수적으로 늘어납니다. 이를 위해 고려해야 할 요소는 여러 가지가 있겠지만 중요한 두 가지를 말씀드리겠습니다.

1) 고객이 전화하기 좋은 시간인가

대부분의 사람들이 놓치는 전화 영업의 핵심 원칙, ‘고객이 가장 편안한 시간대에 전화를 거는 것’입니다. 이 글을 읽는 분들은 고객이 편안한 시간에 전화를 걸고 계신가요? 한 가지 더 다른 관점으로 ‘고객이 가장 편안한 시간대에 전화를 거는 것’이 과연 어떤 의미일지 생각해 보신 적은 있으신가요?

고객의 직종, 업무의 강도 및 휴식 시간, 생활 패턴, 경제적/사회적 상황, 시즌 및 트렌드 등을 고려하며 단순히 ‘퇴근 시간 이후에 전화를 걸면 전화가 될 거야’라고 생각하지 않고, 진정으로 접촉할 수 있는 시간을 파악하는 것이 매우 중요합니다. 

2) 우리의 전화 영업이 고객 경험을 고려하는가

우리는 전화 가능 시간을 파악하는 것뿐 아니라 고객 경험을 풍부하게 만들어야 합니다. 이를 위해서는 고객이 서비스를 구매하는 과정의 단계를 파악하는 것이 중요합니다. 

예를 들어, 라식을 전문으로 하는 안과를 생각해 봅시다.  

우리는 수능이 끝나고 라식을 하려는 학생들을 타깃으로 선정했습니다.

먼저, 전화 가능 시간을 예측해 봅니다.

수능이 끝난 학생들이지만 등하교는 해야 할 테니, 하교 이후 시간이 적절합니다. 예체능을 준비하는 학생들이라면 저녁 시간에도 학원에 있을 확률이 높죠. 그럼 우리는 점심시간 혹은 딱 학교가 끝나고 이동하는 시간을 노려야 합니다.

그다음 학생(타깃 고객)들이 라식을 결제하는 과정의 단계를 파악해 봅시다.

그들은 라식 수술의 필요성, 가능성, 비용 및 후기를 가장 먼저 찾아보겠죠. 그러고는 부모님과 반드시 상의할 겁니다. 라식이 너무 하고 싶어 부모님을 설득해야 하는 입장이 될 수도 있죠. 그럼, 부모님에게 설득하기 좋은 포인트들을 잡아 어필하며 대화를 시도하는 겁니다. 

이러한 접근 방식이 처음엔 어려울지라도, 하나씩 꾸준히 시도해 보면 자연스럽게 전화 영업 스킬이 올라갈 것입니다.

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3. 실패 고객도 고객이다 : 고객 분류와 단계별 접근법

모든 전화 영업이 성공적으로 끝나는 것은 당연히 어려운 일이죠. 그런데 어렵게 얻은 고객 DB를 실패했다는 이유로 패기하고 있는 경우가 많습니다. 실패한 경우에도 포기하지 않고 실패 고객을 우리의 고객으로 전환하는 전략이 필요합니다.

실패 고객의 두 부류

1. 연락은 되었으나 영업에 실패한 경우

이 경우는 실패 고객을 또다시 3단계로 나누어서 관리하는 게 좋습니다.

1단계의 실패 고객에게는 강력한 프로모션을 사용하여 우리 고객으로 만드는 전략을 사용할 수 있습니다. 예컨대, 가격으로 인해 구매를 망설인다면 “원래는 불가능하지만, 고객님이 자사의 상품/서비스에 많은 관심을 두고 계셔주시기 때문에 특별 할인을 해드리겠다.“라는 개인화된 할인을 제공해 주는 것이 좋습니다. 이외에도 이번에만 구매해야 받을 수 있는 혜택을 어필하는 것도 좋습니다. N일 안에 전액 환불 가능, 1회 무료 서비스 이용권 등을 활용해 볼 수 있습니다.

2단계 고객의 경우, 우리의 제품이나 서비스를 알고는 있지만 고객 자신에게 구체적으로 어떤 이점이 될지는 파악하지 못한 상황일 경우가 높습니다. 그래서 지속적으로 우리 제품/서비스의 기능과 이점을 쉽고 상세하게 볼 수 있는 콘텐츠를 제공하거나, 무료 혹은 할인을 포함해 제품 자체를 경험할 수 있도록 도와주는 것이 좋습니다.  

3단계의 경우, 우리 상품/서비스가 고객의 어떤 점을 해결해 주는지 정확하게 파악하고 그 고민 점을 물어보며 이용 가능성이 있는 고객인지에 대해 파악하는 것이 필요합니다. 이후에는 자사의 브랜드 스토리나, 제품의 기본적인 이점을 강조하며 이 고객을 2단계, 3단계로 만들어 나아가면 됩니다. 하지만 3단계의 고객은 성공 확률이 1-2단계에 비해 낮기 때문에, 가급적 1-2단계의 고객에 집중해야 합니다.

2. 연락이 닿지 않는 경우

이 경우는 여러 가지 요인이 있을 수 있는데, 크게 두 가지를 먼저 체크해 보는 게 좋습니다. 첫 번째는 스팸 번호 등록 사이트 등에 우리 대표번호가 등록 되어 있지 않은 지 확인해야 합니다. 만약 스팸 번호로 등록되어 있다면, 새로운 번호를 등록하는 것까지 고민해볼 필요가 있습니다. 또, 070 혹은 02등의 지역번호를 사용하고 있지 않는지 확인해 보세요. 우리는 대 스팸 시대에 살고 있습니다. 사람들이 인터넷 전화번호, 지역 번호로 온 전화는 거의 받지 않고 있죠. 전화를 받지 않는 고객이 많다면 일반 번호로 통화를 권해 드립니다.

마무리하며

우리는 상품/서비스의 차별화 포인트(USP)를 정리하고, 이를 어필할 수 있는 전화 영업의 전략을 수립해야만 합니다. 오늘은 그 전략에 대한 이야기를 나누어 보았습니다. 요약해보자면,  전환 가능성이 높은 DB를 구축하고 DB 내 데이터를 잘 해석해 적용해 보는 것입니다. 그렇게 전략을 수립했다면 고객에게 전화를 걸고, 이탈이 발생한다면 그 요인을 분석하며 전략을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 

지금까지 전화 영업 전략을 통해 진성 고객 문의를 획득하고, 잠재고객의 라이프스타일에 맞춰 응대 했을 때, 아웃바운드에서 어떤 시너지를 일으킬 수 있는지 살펴보았는데요. 이와 같이 전화 영업 전략을 잘 이해하고 온라인에서 오프라인으로 전환할 수 있는 대행사를 선택하는 것도 좋은 솔루션입니다. 관련해서 상담 혹은 마케팅 솔루션에 대한 소개는 아래 링크를 통해 신청해 주시면 감사하겠습니다.