보험영업의 B2B 마케팅 vs B2C 마케팅B2B 마케팅 (Business-to-Business)대상: 기업이나 조직주요 특징:의사결정 과정이 길고 복잡: 구매 결정에 여러 이해관계자가 관여하며, 신중한 검토가 이루어짐.관계 중심: 장기적이고 신뢰 기반의 비즈니스 관계가 중요.교육과 정보 제공: 제품의 기술적 특징, 효율성, ROI(Return on Investment) 등 실질적인 가치를 강조.커뮤니케이션 방식: 맞춤형 제안서, 프레젠테이션, 전문 세미나 등을 활용.마케팅 목표: 리드 생성(잠재 고객 확보) 및 관계 구축.B2C 마케팅 (Business-to-Consumer)대상: 개인 소비자주요 특징:의사결정 과정이 단순: 구매 결정이 감정적이며, 즉각적인 반응을 유도.단기적 관계: 일회성 거래가 많..
