B2B 보험영업의 잠재고객유치와 보험계약체결 자동화 파이프라인 구축 전략B2B 보험영업에서 잠재고객을 유치하고, 계약 체결 과정을 자동화하는 파이프라인을 성공적으로 구축하기 위해 필요한 전략과 사례를 자연스럽게 설명드릴게요.1. 잠재고객유치와 보험계약체결 자동화 파이프라인이란?파이프라인의 정의잠재고객 유치와 계약 체결까지의 전 과정을 체계적으로 관리하는 도구예요.영업 팀이 고객과의 첫 접촉부터 최종 계약 체결까지 모든 단계를 시각화하고 관리할 수 있어요.중요성효율성 향상: 영업 기회를 체계적으로 관리하면 생산성이 높아져요.데이터 기반 의사결정: 데이터를 활용해 더 나은 전략을 세울 수 있어요.협업 강화: 팀 간 정보 공유와 협업이 원활해져요.2. 성공적인 파이프라인 구축을 위한 핵심 전략(1) 단계별 정..
