1. 보험 설계사로서 고객의 신뢰를 얻는 효과적인 대화 방법고객의 신뢰를 얻는 것은 성공적인 보험 영업의 핵심입니다. 이를 위해 다음과 같은 대화 전략을 사용할 수 있습니다.신뢰 구축 대화 전략:공감과 경청:고객의 말을 끊지 않고 적극적으로 경청하며, 고객이 느끼는 걱정이나 고민에 공감합니다.예: "그 부분이 걱정되실 수 있겠네요. 저도 그런 상황이라면 같은 고민을 할 것 같아요."투명한 정보 제공:보험 상품의 장단점을 솔직하게 설명하고, 고객이 이해하기 쉽게 전달합니다.예: "이 상품은 의료비 보장에 강점이 있지만, 특정 질병에 대한 보장은 제한적이에요. 대신 이런 상품을 함께 고려해 보시면 좋을 것 같습니다."전문성 강조:고객의 상황에 맞는 데이터와 사례를 제시하며, 전문가로서의 신뢰를 심어줍니다.예..
