이 토론은 특히 보험 산업 내의 기업 판매에 초점을 맞춥니다. 숙련된 영업사원들이 통찰력을 공유하며, 전문 지식보다 관계 구축의 중요성을 강조합니다. 필요한 전문성에 대한 초기 우려가 일반적이지만, 발표자들은 일관된 노력과 고객 상호 작용이 성공의 핵심이라고 강조합니다. 이 회사는 멘토링과 데이터를 포함한 지원과 리소스를 제공하여 신규 영업사원이 어려움을 극복하고 일관된 판매를 달성할 수 있도록 돕습니다.이 토론에서는 보험 산업의 기업 판매에 대한 중요한 통찰을 제공합니다. 특히, 기술적 전문성보다 관계 구축의 중요성을 강조하며, 성공적인 영업 활동을 위한 핵심 요소를 다음과 같이 요약할 수 있습니다. 기업 판매의 특성 다른 접근 방식 필요: 기업 판매는 개별 판매와는 다른 접근 방식을 요구하며, 일반적..
