스토리텔링의 예시와 심층 분석을 통한 보험 세일즈와 관련된 질문과 답변1. 대면 보험영업의 효과는 비대면 영업보다 어떻게 다른가요?대면 보험영업의 강점:감정적 연결: 대면 상담은 고객의 표정, 억양, 몸짓 등 비언어적 신호를 감지하고 대응할 수 있어 감정적 연결을 강화할 수 있습니다.즉각적인 신뢰 구축: 고객은 영업사원의 태도, 진정성, 전문성을 직접 확인함으로써 신뢰를 빠르게 얻습니다.반론 극복이 용이: 고객의 우려나 질문에 실시간으로 대응해오면서 반론을 극복하기 쉽습니다.관계 형성: 대화 도중 스몰토크 등을 통해 인간적인 면모를 보여주고 관계를 발전시킬 기회가 많습니다.비대면 보험영업의 약점:비언어적 소통의 부재로 고객이 영업사원의 진정성과 신뢰성을 평가하기 어려움.고객이 쉽게 대화를 끊거나 관심을 ..