보험 영업에서 성공적인 성과를 이끌어내기 위한 다양한 방법과 관련된 질문들에 대한 답변을 스토리텔링 기법으로 심층 분석한 내용을 아래에 정리했습니다.1. 상담 필사본을 활용한 성공적인 사례는 어떤 것이 있나요?사례: 한 보험 설계사는 상담 필사본을 통해 고객의 이야기를 자세히 기록했습니다. 고객이 자녀의 교육비와 노후에 대한 걱정을 표현하자, 설계사는 이를 바탕으로 맞춤형 보험 상품을 제안했습니다.결과: 고객은 자신의 의견이 존중받고 있다고 느끼며, 신뢰가 깊어졌습니다. 이후 고객은 친구에게 설계사를 추천하여 추가적인 고객 확보로 이어졌습니다.2. 보험 상담에서 신뢰를 구축하는 방법은 무엇인가요?정직한 소통: 상품의 장단점을 솔직하게 설명하고, 고객의 질문에 성실히 답변합니다.전문성 발휘: 지속적인 교육..
