개척영업의 달인

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■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️ ✨삼성화재 RC(•̀.̫•́ 보험설계사) 대모집 안내 소개 💝보험 설계 상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com
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시간표가 다 오픈이 돼 있어요 그리고 외래진료가 언제인지도 더 붙어 있어요 안녕하십니까 개척영업의 신 이은재를 피해 모든 것을 밝혀주마 아주 제목도 멋있습니다 자 그 개척 영업의 방법 말씀을 제가 여쭤보기 전에 또 용준이 아들 이름이 용준입니다 배용준 아니요 저는 술사만과 용준이가 저하고 인연이 있었어요 그렇죠 어떤 도너츠 삼촌이죠 일주일 항상 도너츠 삼촌으로 기억하죠 이게 무슨 얘기냐 옛날에 제가 여기 보험료가 힘드니까 던킨을 인수에선 6개월 정도 했었습니다 그런데 이제 엔진은 저를 도와주고 싶어서 그 당시 용준이가 어린이집에 있을 때 이제 간식으로 저한테 이제 주문했던 거였어 내가 간다 제가 배달을 한 적이 있었습니다 좋은 차에 도너츠 2만원 것도 있어요 제가 그 우리 용준이 첫 신발을 사준거 아직도 갖고 있어요 그거는 제가 이제 못 버리는 거니까 배냇저고리에다 해서 옷도 그렇잖아요 용준이가 제가 너무너무 힘들었을 때 정말 진짜 힘들어 정말 돈도 없고 힘들 때 이제 용준이가 돌 될 때 신발로네 K 땡땡이라는 브랜드로 흰색에 알록달록 다 있는 거를 사주셔서 그놈이 그걸로 이제 첫발을 뛰었고 그걸 제가 아직도 갖고 있죠 안양에 백화점이었어요 뉴코아 백화점 지금은 없어졌습니다 만약에 상담하러 갔다가 또 일이 안 되니까 어디서 이렇게 또 처박혀 있을 것 같아 가지고 커피 한잔하자 했는데 백화점에서는 거기 커피숍에 있었던 거 같은데 뭐 근처에서 그랬는데 이제 이렇게 이은지 회장님으로 성장을 해버렸습니다 그 성장의 비결에는 바로 개척 영업이 있었다는 거 자료 맨 처음에 선생님부터 시작했다고 하셨어요 자 당연히 이제 기간제 선생님께 몇 년 정도 하셨죠 기간제는 그러니까 처음에는 휴대폰 집단 상가에 갔어요 휴대폰 그때만 하더라도 휴대폰을 집단상가들이 있었고 그냥 아내 사장님이 계셔서 가서 처음 시작을 했는데 이제 너무나이 친구들의 아직 인생에 대한 중요성을 모르고 이렇게 하다 보니까 경험도 적고 하니까 보험을 가입했다가 쉽게 가입하고 쉽게 해지하고 아 그러니까 개척 영업을 학교를 간게 아니라 처음에는 이제 휴대폰 이렇게 집단 상가를 갔는데 뭐 이런 식의 그랬다가이 친구들이 20대 초반이고 중반이고 하니까 봄에 대한 중요성 이게 얼마나 가치는 걸 모르더라고 그래서 잦은 해약들이 있어서 아 이건 아니구나 싶어서 그럼 이제 제가 있던 저희는 다 공무원 가족이었어요 아빠도 학교 언니도 학교 저도 학교 엄마가 군인 그러다 보니까 그들의 그럼 삶을 좀 잘 아니까 그곳을 하자 그래서 제가 초등학교에서 근무를 하다가 이제 나오면서 그래서 초등학교를 찾은 거였죠 초등학교에는 본인이 초등학교에 다녔다 하더라도 결국은 모르는 사람들을 처음 만나는게 개척이에요 그때 개척을 했을 때 어떻게 하니까 개척이면 되더라 일단 저는 개척을 할 때 내가 가장 많이 아는 직군을 하는게 맞다고 생각을 해요 많이 안다는 얘기는이 사람들의 상황 같은 것을 알고 있으니 공감력을 발휘할 수 있다 그리고 그들이 가장 한가한 시간 그들이 언제 가장 이런 것들을 필요로 느끼고 전체적인 보험 같은 경우도 어느 부분에서 그들이 가장 필요로 하는지를 좀 아니까 그렇게 먼저 접근을 했던 것 같아요 4년이요 4년에서 5년 했던 거 같아요 4년에서 5년 후에 이제 보험료 사이즈 보험금의 크기 보험료 사이즈를 키우기 위해서는 대학교를 갔어요 소득이 많아야 되니까 초등학교나 중학교 선생님보다는 급여가 큰 대학교를 갔다 그게 그 대학교 지금 가고 계시나요 지금은 대학교 그 교수님들 몇 년 정도 하셨죠 그것도 한 4년 3 4년 한 거 같아요 그냥 겁 없이 국내 들었나요 어 그런 거 같아요 그러니까 일단 초등학교가 제가 그리고 이제 변경을 했던 이유 중에 하나가 방학이 있어요 그럼 방학 때는 스님들이 학교에 안 계세요 그래서 안 되겠다 싶어서 대학교를 갔고 대학교 중에서도 문과대는 안 갔어요 방학 때 또 쉬세요 공대는 있었구나 다 실험 도구가 학교에 있으니까 그래도 이제 대학교 갔죠 대학교 중에서도 공과나 이과나 그렇다면 초등학교 4년 할 때와 대학교 교수님들 4년 할 때 성과는 어느 쪽이 컸습니까 대학교가 더 크고 나는 그러니까 앞에서 조금은 초반 작업을 케이스 바이 케이스를 더 많이 연습을 했으니 대학교 갔을 때는 조금 더 타율이 높았던 거 같아요 어떻게 하십니까 그것도 이렇게 가면서 점차적으로 약간의 노하우가 생기는 것 같아요 한번은 갔다가 처음에는 그냥 문 열고 들어갔는데 밖에서 이제 어떠냐면 들어갈까 말까 들어갈까 말까 또 엄청 많이 쫄려 있어요 그때만 하더라도 근데 어떤 조경과 학생이 가더니 교수님 문을 두드릴 때 똑똑하더니 교수님 들어가겠습니다 하고 들어가더라고요 아 이거구나 두들길까 말까 그 앞에서 고민하는데 두들겼는데 사람이 없으면 마음이 사람이 오면 복도 끝이나 화장이랑 빨리 숨어요 이게 뭐냐면 뜯을게 이러면서 당당하게 나올 수 있는 막 피하고 싶었던 거죠 자 그랬더니 아까 이제 다시 돌아가서 조교가 교수님 들어갑니다라는 얘기로 얻었네요 그리고 바로 이제 그렇게 했죠 누구세요라고 부를 텐데 일단은 교수님 들어가겠습니다 하면 들어가요 그리고 또 초반에는 주저리주저리 제가 얘기를 하는 거예요 그러면 이게 뭔가 안 와닿는 거죠 그래서 그걸 하다 보면 아 안 되겠다 내가 이들이 나를 처음 만났을 때 내가 우리가 엘리베이터 스피치다 이런 얘기 하잖아요 그렇게 잠시 잠깐이지만 내가 하는 일이 뭔지를 명확하게 교수님한테 처음에는 푸르덴셜이었던 막 얘기하면 교수님 바쁜데 다음에 와서 이랬을 거 아닙니까 자 그걸 시행착오로 넘어서 쓸 텐데 그때 활용했던 방법이 어떤 얘기였습니까 제가 항상 저는 돈이 부족했어서 돈이 없었어서 회사에서 나오는 걸 많이 이용을 해야 됐었어요 DM 브로셔 회사에서 나오는 카드가 있었는데 거기에 내가 하는 일을 1번부터 6번까지 적었어요 근데 그게 교수님들이 꼭 알아야 되는 내용이었어요 사하경금이라든지 공무원연금이라든지 그리고 그분들이 나중에 공제되는 거 지금은 세액공제라고 하지만 그 당시에 소득공제되는 연금이 있었거든요 그런 부분 자 그렇다면 그걸로 직접 손으로 써서 이분들이 이거 무슨 얘기지라고 하면서 호기심을 유발하는 문구가 있었겠네요 그렇다면 잠깐 들어와서 얘기 좀 해봐요 이렇게 얘기했을 때 바로 물건 가면 그 사람들 밀어버리잖아요 거기에서는 이제 불과 신뢰를 얻는 과정이 필요했을 텐데 그때는 주로 어떤 이야기를 하셨어요 그날은 얘기하지 않았어요 다음번에 내가 다음 주에 오니 지금은 내가 다른 교수님을 상담하러 가야 되니 없지만 여기가 중요합니다 누군가를 만나러 와서 너무 오래 기다려도 없는 사람이 돼요 어 맞아요 없는 사람입니다 약속을 안 지키는 걸 기다려라 그 다음에 그 사람 다시 만나면 쉽거든요 그 얘기는 여기서 좀 교수님 제가 오늘은 다른 교수님 만나야 돼서 상담을 해야 되니까 당신이 좀 기다리세요 나 바쁜 사람이에요 저는 그렇게 가르친 적이 있습니다 이게 이제 결국 그렇게 돼서 상담을 해서 한 명씩 성공으로 이분의 고객을으로 만들었으면 거기에 다시 이제 소개가 나왔겠네요 소개도 나오고 또 교수 이건 좀 영어 기밀인데 교수님들은 2월과 7월에 뉴페이스가 있어요 안식년도 있고 이렇게 1학기와 2학기에 영업비밀은 여기까지만 이제 아까 말씀드렸죠 일부에서 이은지 우리 회장님이 현재 부회장님입니다 내 맘대로 회장님 회장님 말씀하셨어요 일을 할지 말지 고민이거나 일이 잘 안 되는 분들은 연락해라 이런 노하우 공개해서 그냥 여러분 용준이 유학분행시 여러분의 아들도 음악 보내드리겠다 그러면 여러분 그 pd님 밑에 메일 주소 하나 써 주십시오 메일 주소 천천히 확 없어지면 안 됩니다 메일 주소를 5분 내내 띄워 주십시오 2분한테 메일을 주시면 바로 제가 저와 같은 조금 더 열심히 도와드리고 싶은 여성분이나 또는 여성 가장 분 또는 경단 여분들 무언가 꼭 보험이 아니어도 돼요 내가 여자로 이거는 좀 모르시는 얘기에요 그러니까 우리 엄마 맘 또는 워킹맘 또는 여성들만이 아는 무언가를 새롭게 하고 싶은 마음들이 충분히 있으실 수 있을 것 같거든요 이분이 지금 갑자기 ppl을 꼭이 업이 아니더라도 뭔가 제가 도움을 드릴 수 있는 일이 있으면 돕고 싶기는 해요 다만 다만 쉽게 하려는 분은 연락하시면 안 되잖아요 지금 착각하거나 오해하시면 안 되는게 저 말 한마디로 바로 보험이 된다 그런 일이 있었습니까 아니요 절대 없어요 있었습니다이 말이 힘을 갖기 위해서는 그분들이 느끼는게 있어요 우리 이제 참 열심히 하는구나 이렇게 열심히 하는 친구가 그래 올해도 뭐 잘해주겠네이 느낌 그거였잖아요 근데 요즘 혹시라도 조금 쉽겠네 마치 코인 투자하듯이 생각하면 연락하시면 안 돼요 바로 사절 거절 차단 아셨죠 갑자기 ppl이 훅 들어와 버렸네 자 일단 광고료는 받지 않는 거죠 자 이제 대학교 스님을 마치고 이제 바로 넘어간게 공무원이었나요 아니면 바로 의사 선생님이었나요 대학 교수님을 하다가 대학에 의대가 있잖아요 그리고 제가 아까 말씀드렸듯이 저는 이제 선생님을 하다가 저희 엄마가 어쨌든 간호장근 보건소에도 근무하고 하시면서 엄마한테서 약 냄새 또는 그런 병원 이게 낯설지가 않았어요 그래서 의대도 한번 해볼까라고 해서 이제 의대로 넘어갔고 의대를 하다 보니까 자연스럽게 제어비들 개원이 분들 이렇게 넘어가게 됐어요 그러면 이제 의대 교수님들은 그 제가 알기로는 그 교수실에 별로 없잖아요 그쵸 거의 없어요 있더라도 어떻게 만나셨어요 조금만 교수님들은 시간표가 다 오픈이 돼 있어요 붙어 있어요 그리고 외래진료가 언제인지도 더 붙어 있어요 그러면 그들이 진료가 끝나는 타이밍이 언제인지도 알아요 이제 그거를 제가 어느 날은 어느 번은 가겠다를 예를 들어 10명이면 제가 스케줄을 짤 수가 있어요 그러니까 의대는 교수님 한 분이 아니기 때문에 여러분이 계실 텐데 그분이 수업이 다 동시에 잡을 수도 있지만 다 시간대별 사전에 의대에 가서 확인을 해서 스스로 나 홀로 동산을 잡는 거네 그리고 그 전에 대학을 가서 이렇게 해야 되는 몇 가지 사전 작업들이 있어요 [웃음] 예를 들어서 아까 말씀드렸듯이 저는 이제 딱 문을 열었는데 내일모레 은퇴하실 교수님이에요 그럼 이제 딱 실망감이 와요 그렇죠 보험은 은퇴하실 나이에 가입이 안 되는 거의 그래서 일단은 사전 작업으로 대략 2분이 언제 부임했는지를 알려고 노력을 해요 홈페이지에 과를 조절해서 일단 그것부터 보고 일단 1번 연령대를 확인하라 그게 너무 중요합니다네 그게 너무 중요하고 그리고 조금 이제 움직이다 보면 조교수 부교수 정교수 이렇게 올라가는 이게 있어요 그럼 이들의 급여 테이블이 되려고 와요 2번 급여 테이블을 일반과 이제 교수님들이고 사실 의대 같은 경우는 외래진료가 있을 때 진료를 보시고 오전 진료만 있고 오후 진료만 있고 하면은 그 시간에 극과에는 점심 먹으러 왔다 갔다 하세요 끝나고 예를 들어 임영로 교수님이 오전 진료만 있어요 오전 진료 끝나고 예를 들어서 뭐 가정의학과 끝났어요 외래가 이분이 끝나면 식사하러 가실 거 아니에요 예 그러면 외래진료가 12시에 만약에 끝나 오전 때 그럼 11시 40분쯤 가서 있는 거예요 혹시 낮술 마시러 가면 어떡하지 그건 제 변신이 없었습니다 일단 안 됩니다 이것도이 분과 어쨌든 짧게 짧겠지만 맞는 타이밍을 찾고 임팩트 있는 질문을 제가 선정을 하고 임팩트 있는 질문 여기서 우린 또 끝까지 갑니다 임팩트 있는 질문 하나 알려주시죠 구체적으로 밝혀 주십시오 예를 들어서 왜 자꾸 표정이 지금 이게 어떻게 나눠야 되는지를 제가 어디까지가 지금 오픈을 해야 되는지 왜냐하면 ppl이 나갔기 때문에 되게 난처한데 예를 들어 그런 경우 있어요 만약에 정식 [음악] 교수님이세요 공무원 연금 사학연금이 나와요 그러면 아내가 공무원연금이세요 이럴 때 유족연금이 어떻게 되는지 혹시 아실까요 메일을 주셔야죠 매일 이런 식으로 그들이 꼭 알아야 되는 거 은퇴 후에 건강보험료가 어떻게 되시는지 아시는 거 그리고 또는 전 혹시 병원에 계속 계실 건지 아니면 추후에 개원을 하실 건지 이런 부분에 대한 것들을 잠깐 잠깐 던질 수 있어야 됩니다 사실 교수님들 정말 많은이 보험 영업하시는 분들이 찾아오잖아요 그 안에서 임팩트를 주지 못하면 일단 대화할 시간을 못 가지니까 그러면 그런 임팩트 있는 짐이 하나만 있는게 아니라 다양하게 준비되어 있겠네요 그러니까 의사도 여러 개의 의사가 있죠 페이 원장님도 있고 전공에도 있고 로컬 원장님도 있고 또 의대 교수님도 있고 또 가족이 어떤 구조이냐에 따라도 다르고 또 정말 첩보전 수준으로 정보가 많을수록 대응하는게 달아요 어느 지역이냐에 따라도 다르고 방송 그만하고 지역별로도 다르고 사실 제가 한 가지 좀 팁을 드리면 저는 제가 처음에는 대학교 개척을 가는데 강릉을 갔어요 한번 갔다 오고 나서 병이 났어요 그리고 나서 제가 정한 곳은 춘천이었어요 첫 번째는 시간으로 어느 정도의 하루에 저는 이제 여성이고 아이가 있고 하니까 단일 코스가 돼야 되는 거 그리고 그 지역에 떨어졌을 때 적어도 한 대학만 갈 순 없잖아요 그러면 그래도 조금은 수입이 있는 대학이 몇 군데가 있는 강원대 있잖아요 강원대는 근데 이제 국립대잖아요 그러면 교수님들의 급여가 작을 수도 있어요 한림대가 있어요 충청교대도 있습니다 그러니까 이런 식으로네 조금은 간호부장 선생님 죄송합니다 거기에서 강의까지는 있습니다 한림성심대 그러니까 또 하나 대학의 의대가 있으면 좋아요 한림성심대가 있지만 맞아요 이경남 교수님 안녕하십니까 이게 궁하면 다 궁하지 않으셔서 생각이 안 나시는 저는 궁에서 이은재 lp가 생각나서 이렇게 초대를 했습니다 자 여기까지가 이제 조금 밝힐 수 있는 이거 전화되니까 밝혀지는 방송 접었습니다 여기까지입니다 자 그렇다면 요즘은 이제 대학교수님은 넘어서 대원이나 이게 종합병원 등등 개원이 다니시죠 개원이를 다니시는데 요즘은 이제 혼자 아니고 주은 lp하고 다니더라고요네 맞아요 내가 다니자 그러니까 안 다니고 잘생겨야 같이 다니냐 아 그래 그렇죠 어리고 자 주온을 피가 이은지를 피부보다 동생이죠 또 입사도 후배 우리 그 옛날 공부방을 선배였어요네 [음악] 맞아요 이런 또 연이 있었네요 거기 모임에서 연이 돼서 지금까지 개원이들 제가 알기로는 이은지 lp님이 먼저 이렇게 항상 대쉬를 한다 그랬는데 이분들 저도 몇 번 제가 보통 일 아니다 도망 나왔는데 진짜 힘들잖아요 일단 시간이 없어요 시간은 시간이 없어 점심시간 가서도 바쁠 거고 퇴근하면 환자를 하시니 받기 때문에 기진맥진해 가지고 얘기할 수도 없어요 이런 분들은 어떻게 개척하십니까 어디까지 나오셨으니까 이건 얘기하셔야 돼요 우린 또 그냥 사이가 아니라 우리 뉴코아 백화점 일단은 한 가지만 많은 것을 알고 싶으면 이은자의 피를 찾아가시거나 똑같아요 이분들도 움직일 수 있는 시간이 정해져 있어요 그리고 요새는 늦게 시작하는 분들은 오픈전 요즘은 가끔씩 이제 뭐 수요일 오전에 수요일 오전이시면 1시부터 그러면 12시 반쯤가 있다가 대부분 식사하시고 한 30분 전에네 맞아요 거기에서 가자마자 얘기하면 이분들이 안 들으려고 하잖아요 그렇죠 그때도 제가 아까 처음에 교수님들 했던 식으로 내가 어떠어떠한 걸 얘기를 할 건지를 잠깐 그때 지난번에 우리 주은 lp는 무슨 얘기를 하셨냐 지금 원장님 옆에 이비인후과 원장님이 10억으로 준비하실 거 원장님은 5억이면 됩니다 이렇게 일단 그건 됐고 한 가지 더 풀어주시고 가시죠 [웃음] 지금 고민이 많습니다 최근에 이제 원장님들 사이에서 이슈가 되는 거를 가장 관건은 준 lpm도 몰라요 뭐냐면 간호사예요 간호사는 또 주문할 피가 전문이었는데 간호사를 그거는 고객으로 만날 때 그것이 근데 간호사를 뚫어야 로컬 원장님을 만납니다 아니요 그러진 않고요네 그 간호사 분들을 뚫는게 어떻게 뚫렸냐에 따라 정말 다른데 그것도 참 묘한게 진짜 제가 어떻게 보면 되게 나빴다라고 할 수 있는데 근데 그것도 경우의 수예요 정말 내가 열 곳을 돌면 그 중에 한 명이 나를 원장님과 연결시켜주는 사람이 나와요 사실 그건 뭐 노하우가 아니라 그냥 계속 어떻게 보면 그분과 이은재 발표의 느낌이 서로 맞닿았을 때인 거잖아요 저는 그래서 영업이 정말 정말 솔직하고 정직한 일이라고 생각을 하거든요 제가 지금 십수년간 개척을 했지만 바로바로 한 날 새내기의 약속이 잡힌 날은 단 하루도 없었어요 오후 약속이 있다고 오전에 그냥 사무실에 있고 너 지금 사무실에 있으면 안 되잖아요 근데 사실 그건 꼰대 같은 얘기죠 만날 사람이 없었으니 답답하니까 있었을 텐데 그런 속에서 치열하게 살아오다 보니까 결과가 하나 나왔네 그 안에서 다시 그걸 타고 타고 넘어와서 현재까지 왔네요 그리고 저는 조금 달랐던 건 개척을 안정적인 직군들을 했어요 초반에이 휴대폰 상가를 해보면서 아 이건 아니구나 그리고 두 번째 제가 아까 잠깐 소방서 얘기를 했는데 저는 오히려 소방관 분들이 우리에게 상당히 더 중요하고 필요할 줄 알았는데 이분들을 만나고 얘기를 듣고 할 시간이 없는 거예요 그래서 여기도 아니구나 근데 초등학교나 대학교 또는 교수이 원장님들의 가장 큰 공통점이 뭐냐면 그 룸에 혼자만 있어요 수업이나 그 별도의 시간을 빼고 얘기할 수 있는 그러면 기회가 될 수도 있고 저는 중학교 고등학교 가지 않았어요 그리고 그분들은 교무실에 몰려 계세요 옆에 그러면 사공이 많으세요 근데 초등학교도 그렇고 대학교 교수님도 그렇고 심지어 원장님들도 그렇고요 다 그 룸에는 혼자만 계세요 그러면 제 이야기를 단독으로 집중할 수밖에 없어요 결국은 만나서 사적인 이야기를 할 수 있는 공간이 있는 분들 그게 뭐 대단한 룸이 아니더라도 원장님들은 그리고 항상 내가 아는 그분들의 그 시간에 있는 거는 다 오픈이 되어 있기 때문에 알겠습니다 이게 참 여기서 제가 더 제가 이제 푸르덴셜에는 강의 10시간씩 이렇게 20시간씩 강의할 때도 푸르덴셜에서는 무료 강의를 했을 수밖에 없으니까 강의를 신청한다고 수백명이 신청을 해요 저는 그게 싫었어요 왜냐하면 진짜 듣고 싶은 사람만 선별해야 되는데 그게 사실 강의를 내라고 하면 되는데 회사 정책들 내지 못해서 저는 어떻게 선발을 했냐면 책 두 권을 제시했고 그 두 건에서 a4지 두 장 분량으로 독후감을 언제까지 제출해라 이랬더니 딱 원하는 숫자가 짤려요 그만큼 난 듣고 싶어라는 의지를 표출한 거거든요 결국은 강의도 마찬가지잖아요 그냥 단순히 알려달라고 찾아와봤자 알려주면 그대로 안 하잖아요 근데 절박해서 오는 사람들한테는 사실 뭐 강의를 내 아니면 뭐 어떤 조건을 걸어 그러면 그걸 넘어온 사람들은 열심히 배우려고 하죠 그 얘기 하시는 거 같은데요 그러니까 혹시라도 이엔젤피님께 궁금하신게 있다면 메일을 주시고 왜 매일 쓰는 것도 장벽이에요 귀찮아서 안 써요 메일 주소를 적어 놔야 되거든요 주시면메일로 답해 주실 거고 제가이 세일즈 클래스를 열 때 그때 강사로 주겠습니다 자 이제 노하우 더 제가 확 밝히고 싶지만 잘 안 해주시니까 여기까지 하는 것으로 하고 이제 마무리하겠습니다 이은절피 지난 16년간 참 열심히 하셨습니다 제가 옆에서 봤는데요 열심히 하셨는데 아무나 다 예언자일비처럼 성과를 거두는 건 아닙니다 자 지금 이은재를 피가 아이를 그렇게 키울 수 있고 자신의 커리어를 싸가고 있는 거죠 이루어가고 있는 것은 결국 꿈은 이런 것이고 그 꿈을 이루다 보니까 타인에게 꿈이 돼 버렸어요 지금 현재이 방송을 보고 계신 분들 중에 고민하시면 영업을 해볼까 나도 결국 아예 내가 혼자 키워야 돼 이런 가장 여성 가장 분들이 계실 텐데 그분들에게 좀 한 말씀해 주시죠 사실 [음악] 쉽지 않은 선택이고 그 다짐을 한 것까지 자체도 저는 정말 대단한 용기이고 그거는 그 뿐만이 아는 시간이라고 저는 생각을 해요 근데 내가 조금 더이 친구에게 또는 자녀일 수도 있고 그게 내 삶일 수도 있는 거 같아요 근데 조금 더 치열하게 뭔가를 그런 거 있잖아요 우리가 뭘 하고 싶을 때 금전적인 것 때문에 못하는게 가장 속상한 것 같아요 안 해도 되거든요 그 무언가를 안 해도 돼 근데 내가 뭔가를 하고 싶어 근데 이게 현실적인 금액적인 것 때문에 내가 못해라고 하면 그건 너무너무 화가 나는 일 같아요 왜냐하면 내가 그걸 극복할 수 있는 여지들이 정말 많거든요 그래서 그런 부분들을 충분히 저는 해결할 수 있는 여러 가지 세일즈가 많다고 생각을 하거든요 그리고 세일즈가 저는 단순히 세일즈가 아니라 사업가라고 생각을 해요 모든 걸 내가 다 컨트롤 해야 그리고 계획해야 되니까 그래서 그런 부분들을 충분히 할 수 있고 사실 제가 영업의 신을 아직 다 달지 못했어요 왜냐하면 되게 고민을 하면서 했고 이게 제가 빙의가 되는 거예요 문제는 그러니까 못 넘기겠더라고요 사실은 그런데 약간의 바이블 느낌 영업의 바이블 느낌이 조금 있습니다 여권 주문하셨습니까 저요 저 이제 후배들에게 제가 이렇게 선물을 하고 있습니다 아시잖아요 저렇게 한 번씩 하면 전 두 자릿수로 하는 거 항상 그래왔죠 지난주에 금요일 날 화재에서 우리 집에 찾아왔는데 20권 들고 와가지고 어디다 쓰려고 그렇게 많이 샀어요 아시죠 왜 초대를 했냐 아까 말씀드린 대로입니다 그 용준이가 이걸 충분히 저는 포기했으면 좋겠고 그 다음에 여성 혼자서 가장이 되면서 아이들 키우는 얘기가 대통령이 아닙니다 그냥 말이 쉽지 직접 옆에서 본 사람들은 정말 힘든 일입니다 가장 힘든 것은 또 경제적인 문제고요 경제적인 문제를 해결할 수 있는게 결국은 영업도 좋은 선택일 수 있다 저는 그걸 ENG LP ENG 회장님을 통해서 말씀드리고 싶었습니다 자 이제 벌써 1시간이 넘었기 때문에 여기서 정리하고 다음번에 제가 세일즈 강사로 한번 초대하는 기회를 꼭 주시는 걸로 약속했습니다 자 우리 영업의 신 시청자 여러분 오늘은 KB 라이프 파트너스 mdrt 차기 회장님 현재는 부회장 이은지 LP 모셨습니다 자 오늘 방송 여기까지구요 저는 다음 시간에 뵙겠습니다 여러분 안녕

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삼성화재 RC 보험설계사 대모집

 

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사무실에서 이제 2차 울 된 신입 설계사 분인데 한번 간단하게 자기소개 로 한번 인터뷰 시작해보겠습니다 네 안녕하세요 저는 프라임 s 에 올리오 지사 2차 월 된 신입 살게 사주 침 아닙니다 4 2차 울렸다 오셨는데 결코 위 차 월 같잖은 범상치 않은 분인데 왜냐하면 1차원 마감 굉장히 잘 했고 지금 2월 자린데 도 심지어 명절이 낀 주간에 월가 주간 mvp 를 달성을 하셨습니다 그 비결 한번 스토리 한번 들어보고 도 시작하겠습니다 일단 뭐지 사원 분들의 도움이 많이 컸고 야 그리고 이제 어 운도 많이 따랐고 요 네 이제 무엇보다도 제가 뭐 몸이 힘드니까 좀 실적이 나왔던 것 같습니다 마지막 말이 이상 입주 몸이 힘드니까 실제 실적이 나왔다 그 말인즉슨 활동을 열심히 했다는 거고 저는 이제 소통을 좀 많이 하는 편인데 제가 이제 8시 저도 가끔 연락을 드리면 그때까지도 차고지 차고지에서 영어를 하고 계시다는 걸 보니까 정말 열심히 일을 활동을 하고 계시고 있습니다 그래서 이제 개 청년회 보니까 좀 어떠신가요 일단 뭐 제 기준 이지만 그 징 영업 보다는 확실히 뭐 10배 1 뭐 20배 정도 훨씬 더 쉬운 것 같구요 어 또 파는것 같아요 예 어여 이 말 정말 그 그럼 진짜 싶나요 진저 프라 내재 기준으로는 에 굉장히 좀 편합니다 그냥 뭐 다른 생각이 안들고 m5 많이 편하다는 생각 밖에 안 되는데 상황입니다 조금 더 구체적으로 뭐 들어볼게요 지녀 보다 정확한 수치를 제시하지 거제시 하셨거든요 10배 20배의 쉽다 조금 더 구체적으로 진저 것보다 개천 작업이 마음이 터 라고 쉬운 이유를 한번 풀어 봐 주시기를 부탁드리겠습니다 일단은 지인 영업은 어가 저는 이제 좀 고지식하고 좀 어 좀 계산적인 약간 그런 게 있어 가지고 어화 법을 되게 중요시 해요 이제 그런 게 저한테는 좀 무기 라고 생각을 하는데 이제 개청 영업 뭐 다시 말이지 모르는 분들이 줘 모르는 분들에게는 이제 그런 화법이 1부터 10까지 딱딱 기계처럼 이렇게 말씀드리는 게 어머 끼기도 하고 편하기도 하고 또 자연스럽게 도 하고 그런데 이제 지인 분들 한테는 뭐 서로 이미 알고 있는 사이인데 그 일본 부터 뭐 이렇게 기계 처럼 딱딱 나가는게 되게 어색하다 더라구요 뭐 그리고 사실 먹히지도 않고 에 그래가지고 저는 개청 영업이 훨씬 저한 저한테는 맞아요 예 그러니까 화법을 써야 되는데 그게 척 제모 모르는 가만 고객들의 들은 화법이 쓰기도 제품 하고 자연스러운데 지인과의 상담의 있어서는 그런 화 퍼프를 사용하여 그냥 어색하다는 말씀으로 이해가 됩니다 그래서 이제 개천 영업을 하고 계시는데 개청 영화 라붐 힘든 순간도 분명 있잖아 지금 좋은 점은 말씀드렸고 좀 어려운 점은 무엇인가요 어 일단은 뭐 약간 뭐 될까 라는 막연한 좀 두려움 뭐 이런 것들인데 어 뭐 사실 그런 거는 어디가나 다 있다고 생각을 해보진 이든 뭐 진짜 월급쟁이가 아닌 이상은 어디가나 다 있다고 생각을 하는데 어 자신감 갖고 뭐 용기내서 하다 보면은 에 제 몸이 힘든 만큼 성과가 나온 것 같아 확실히 진짜로 예 그만큼 정식한 이릅니다 정직한 일이고 어 좀 특이한 점은 어여 팩에서 좋지만 설계사 님은 차고지 의해서만 계약을 받는 것이 아니라 최근에 터 포풍 팬들이 몇번이 이제 들어갔는데 그것은 심지어 개천 여파가 주변에 초밥 뭐 식사를 하면서 그 사장님께 인사를 드리면서 쉽게 생각에 초로 받아낸 계약 이잖아요 지인이 아닙니다 어진이 아니고 기단이 최고 지게 처음 반이 아니라 그 3가 개척을 해서 뭐 짧은 기간 l 걀 받아 내 줬는데 그 약이 잠깐만 들어보겠습니다 일단 제가 첩 안에 그 차고지를 어 나갈 때 어 이제 개척 이다 보니까 머문 머문 타던 시절이었어요 그래도 불과 한달전 이긴 하지만 이제 개척지 를 가야 되는데 차 보지를 가야되는데 용기가 없어서 그날은 못 갔어요 4 그래가지고 이제 밥이나 먹자 밥을 먹으면서 다시 한번 마음을 가다듬자 해서 이제 밥집을 갔는데 어 거기에서 어떻게 운좋게 좀 얘기를 하다보니까 그 사장님하고 좀 어 그런 본 얘기가 나온 거죠 그래서 제가 어 기회를 놓치지 않고 조금 저 제 3 가 이제 화법으로 합법으로 이렇게 좀 확 잡았죠 때 무 정확히 어떤 얘기로 이어 졌는지 모르겠는데 그 분께서 일단은 저한테 여쭤 보셨어요 으 니까 뭐 하시는 분이 냐 이런거 부터 시작을 해서 으아 저는 보험설계사 합니다 그러니까 이제 어 그럼 에 이러이러한 어 것들을 이제 질문을 하시더라고요 이제 거기에서 이제 제가 예 어 잡게 된 거죠 그럼 식사 음에서 자연스러운 대화가 시작이 됐고 그 대밭 속에 이제 서로의 직업을 물어보면서 봉사하게 사단은 얘기를 하니까 자연스럽게 봄 3 0 상담으로 까지 이어진 케이스인데 이와 같이 쿡 차고지 개 뿐만이 아니라 3 가드 뭐 재래시장 등 감안 고객들 널려 있습니다 근데 우리가 활동을 하지 않고 화법이 제대로 갖춰진 게 않기 때문에 어서 두려움이 있고 막연한 두려움이 있는건데 그럼 이제 마지막으로 이 영상 보고 계시는 또 개 청렴의 막연한 두려움을 갖고 계시는 뭐 시피 10개사 분이나 기존 설계사 분들께 한마디 해주신다면 어떤 말씀이 있을까요 일단은 저도 그 어 칩 설계사 저희 아직도 신임 이긴 하지만 완전히 그 두 범을 가지고 있는 그 시절이 있었기 때문에 어 그분들에게 이게 도움이 될지 모르겠지만 그냥 저는 그냥 하세요 그냥 막 막 부디 치시면 나옵니다 이게 이게 그냥 먹 계산하고 갖는게 아니라 가서 하다보면 계산이 다 되고요 어 자연적으로 그게 이제 다 만들어 지더라 저는 그냥 그냥 하세요 라는게 가장 현실적인 것 같아요 맞습니다 먹었던 잘하시는 분들 보면 뭐 특기할 만한 비법 이 고비만 있는것 같은데 그런게 없고 그냥 하는 겁니다 심지어 피겨여왕 김연아도 그냥 올라간다고 하는거 보면 그냥 하는게 에 답이 아닐까 그냥 하면서 부딪치고 그 과정 깨지고 그러면서 성장 하는건데 어이 제 2차 월 됐고 이제 솔직히 제가 롤 컨설팅 머고 칭 해야 되는게 업체 뭐 더 락스 본인이 알아서 잘 하시는 분이라서 앞으로도 지치지 않고 지금 펜션 잘 유지 하셔서 높은 소득과 논 5% 너 비전을 꿈 꿔서 개청 영업으로 보험 업계에 한 획을 그은 셔 쓰면 좋겠습니다 오늘 영상이 텀이 정도로 마치구요 앞으로도 좋은 영상으로 인사드리겠습니다 도움되셨다면 구독 좋아요 부탁드리겠습니다 네 고맙습니다

개척보험영업 소개

• 주제: 개척보험영업에 대한 소개
• 영상 제목: "개척보험영업 누구나 할 수 있습니다."
• 목적: 개척보험영업의 가능성과 접근성을 강조하는 내용이다.
• 청중: 보험 영업에 관심이 있는 사람들을 대상으로 한다.

신입 설계사 인터뷰 시작

• 소개: 오늘은 바쁜 일정 속에서 신입 설계사를 인터뷰하는 시간을 갖는다.
• 신입 설계사: 2차 울 된 신입 설계사로, 사무실에서 활동 중이다.
• 목표: 신입 설계사의 경험과 이야기를 통해 개척보험영업의 실제 사례를 공유하고자 한다.

신입 설계사의 성과

• 성과: 신입 설계사는 1차원 마감에서 뛰어난 성과를 보였다.
• MVP 달성: 2월에 명절이 낀 주간에 월가 주간 MVP를 달성하였다.
• 비결: 성과의 비결은 동료들의 도움과 개인의 노력에 있다.

개척영업의 장점

• 도움: 사원들의 지원이 큰 도움이 되었다고 언급하였다.
• 운: 개인의 운도 성과에 긍정적인 영향을 미쳤다고 설명하였다.
• 노력: 신입 설계사는 몸이 힘들지만, 그만큼 실적이 나왔다고 강조하였다.

지인 영업과 개척영업 비교

• 비교: 지인 영업보다 개척영업이 10배에서 20배 더 쉽다고 주장하였다.
• 화법: 지인에게는 기계적인 화법이 어색하다고 설명하였다.
• 자연스러움: 개척영업에서는 자연스러운 대화가 가능하다는 점을 강조하였다.

개척영업의 어려움

• 두려움: 개척영업을 시작할 때 막연한 두려움이 존재한다고 언급하였다.
• 공통점: 이러한 두려움은 어디에서나 공통적으로 나타나는 현상이다.
• 자신감: 자신감을 가지고 용기를 내어 도전해야 한다고 강조하였다.

자신감과 성과의 관계

• 성과: 자신감이 성과에 긍정적인 영향을 미친다고 설명하였다.
• 노력: 몸이 힘든 만큼 성과가 나온다는 점을 강조하였다.
• 정직한 일: 개척영업은 정직한 일이라는 점을 강조하였다.

자연스러운 대화의 중요성

• 사례: 식사 중 자연스러운 대화가 상담으로 이어진 사례를 소개하였다.
• 기회: 대화 중에 기회를 놓치지 않고 계약을 성사시킨 경험을 공유하였다.
• 화법: 자연스러운 화법이 고객과의 관계를 형성하는 데 중요하다고 강조하였다.

막연한 두려움 극복하기

• 조언: 개척영업에 대한 두려움을 가진 사람들에게 조언을 제공하였다.
• 행동: "그냥 하세요"라는 간단한 조언을 통해 행동의 중요성을 강조하였다.
• 자연스러운 과정: 행동을 통해 자연스럽게 성과가 나올 것이라고 설명하였다.

행동의 중요성 강조

• 실천: 행동이 중요하다는 점을 여러 번 강조하였다.
• 성장: 부딪치고 경험을 쌓는 과정이 성장으로 이어진다고 설명하였다.
• 비법 없음: 특별한 비법이 없으며, 단순히 행동하는 것이 중요하다고 강조하였다.
  
  개척영업의 시작
  • 시간표와 외래진료: 시간표가 모두 공개되어 있으며, 외래진료 일정도 함께 제공되고 있다.
  • 이은재 소개: 개척영업의 신인 이은재가 등장하며, 모든 것을 밝혀주겠다는 포부를 드러낸다.
  • 제목의 중요성: 제목이 멋있다는 언급을 통해 개척영업의 매력을 강조하고 있다.
  • 개인적 경험: 이은재는 자신의 개인적 경험을 통해 개척영업의 중요성을 설명할 예정이다.
  김성한의 개인적 이야기
  • 안녕하세요 인사: 김성한 청중에게 인사하며, 자신의 정체성을 소개한다.
  • 개척영업의 신: 자신을 개척영업의 신으로 칭하며, 그에 대한 자부심을 드러낸다.
  • 이야기의 시작: 이야기를 시작하기 전에 청중의 관심을 끌기 위한 서두를 마련한다.
  • 도너츠 삼촌 이야기: 과거의 경험을 통해 개인적인 연결고리를 만들어내며, 청중과의 친밀감을 형성한다.
  개척영업의 경험
  • 기간제 선생님 경력: 이은재는 기간제 선생님으로서의 경험을 언급하며, 처음에는 휴대폰 집단 상가에서 시작했음을 설명한다.
  • 젊은 고객층: 당시 고객층이 20대 초반과 중반으로, 인생의 중요성을 잘 모르고 있었음을 지적한다.
  • 보험 가입의 어려움: 고객들이 쉽게 보험에 가입하고 쉽게 해지하는 경향이 있었음을 언급하며, 개척영업의 필요성을 강조한다.
  • 공감의 중요성: 고객의 상황을 이해하고 공감하는 것이 개척영업에서 중요하다는 점을 강조한다.
  보험 영업의 어려움
  • 초기 경험의 실패: 휴대폰 집단 상가에서의 경험이 실패로 이어졌음을 설명한다.
  • 고객의 해약 문제: 고객들이 잦은 해약을 하여 영업의 어려움을 겪었음을 언급한다.
  • 공무원 가족의 배경: 이은재는 공무원 가족으로서 고객의 삶을 잘 이해하고 있음을 강조한다.
  • 초등학교에서의 개척: 초등학교에서의 경험을 통해 개척영업의 중요성을 다시 한번 강조한다.
  대학교로의 전환
  • 보험금 크기 증가: 보험료와 보험금의 크기를 키우기 위해 대학교로 전환했음을 설명한다.
  • 급여의 차이: 초등학교와 중학교 선생님보다 대학교의 급여가 더 크다는 점을 강조한다.
  • 방학의 영향: 방학이 있는 초등학교에서 대학교로의 전환 이유를 설명하며, 방학 동안의 영업 기회를 언급한다.
  • 전공 선택의 중요성: 문과대학이 아닌 공대학을 선택한 이유를 설명하며, 실험 도구의 필요성을 강조한다.
  교수님들과의 상담
  • 교수님들의 시간표: 교수님들의 시간표가 공개되어 있어 상담이 용이하다는 점을 언급한다.
  • 외래진료 일정: 외래진료 일정이 공개되어 있어 교수님들의 진료 시간을 파악할 수 있음을 설명한다.
  • 상담의 전략: 교수님들과의 상담을 위해 사전 작업이 필요하다는 점을 강조한다.
  • 임팩트 있는 질문: 상담 시 임팩트 있는 질문을 던지는 것이 중요하다는 점을 강조한다.
  영업의 노하우
  • 주요 이야기의 중요성: 상담 시 주로 어떤 이야기를 해야 하는지를 강조하며, 다음 번에 다시 방문할 것임을 언급한다.
  • 신뢰 구축의 과정: 고객과의 신뢰를 구축하기 위한 과정이 필요하다는 점을 강조한다.
  • 상담의 준비: 상담을 위해 미리 준비해야 할 사항들을 언급한다.
  • 고객의 필요 이해: 고객이 필요로 하는 정보를 이해하고 제공하는 것이 중요하다는 점을 강조한다.
  고객과의 신뢰 구축
  • 상담의 중요성: 상담을 통해 고객과의 신뢰를 쌓는 것이 중요하다는 점을 강조한다.
  • 약속의 중요성: 약속을 지키는 것이 고객과의 관계에서 중요하다는 점을 언급한다.
  • 고객의 기대 관리: 고객의 기대를 관리하는 것이 필요하다는 점을 강조한다.
  • 신뢰의 기반: 신뢰를 쌓기 위해서는 지속적인 소통이 필요하다는 점을 강조한다.
  의대 교수님과의 만남
  • 의대 교수님의 특성: 의대 교수님들은 자주 자리를 비우기 때문에 만남이 어렵다는 점을 언급한다.
  • 진료 일정 파악: 교수님들의 진료 일정을 파악하여 상담 기회를 잡는 것이 중요하다는 점을 강조한다.
  • 사전 조사 필요성: 교수님들의 부임 연도를 조사하는 것이 필요하다는 점을 언급한다.
  • 급여 테이블 이해: 교수님들의 급여 테이블을 이해하는 것이 상담에 도움이 된다는 점을 강조한다.
  간호사와의 관계
  • 간호사의 중요성: 간호사와의 관계가 로컬 원장님과의 연결에 중요하다는 점을 강조한다.
  • 고객 연결의 어려움: 간호사와의 관계를 통해 원장님과 연결되는 것이 어렵다는 점을 언급한다.
  • 경험의 중요성: 여러 번의 경험을 통해 고객과의 연결이 이루어질 수 있음을 강조한다.
  • 정직한 영업: 영업은 정직하고 솔직해야 한다는 점을 강조하며, 자신의 경험을 바탕으로 설명한다.
  영업의 진정성
  • 영업의 신: 이은재는 영업의 신이 되기 위해 노력하고 있음을 언급한다.
  • 고민의 과정: 영업을 하면서 겪는 고민과 어려움을 설명한다.
  • 영업의 본질: 영업은 단순한 판매가 아니라, 고객과의 관계를 형성하는 것임을 강조한다.
  • 결과의 중요성: 영업의 결과가 중요하다는 점을 강조하며, 자신의 경험을 통해 설명한다.
  여성 가장의 도전
  • 용기의 중요성: 여성 가장으로서의 도전이 쉽지 않음을 강조하며, 그 용기를 칭찬한다.
  • 금전적 문제: 금전적인 문제로 인해 하고 싶은 일을 하지 못하는 것이 속상하다는 점을 언급한다.
  • 해결의 여지: 여러 가지 세일즈 기회를 통해 문제를 해결할 수 있음을 강조한다.
  • 사업가로서의 자세: 영업을 단순한 판매가 아니라 사업가로서의 자세로 접근해야 한다고 강조한다.
  마무리 및 결론
  • 정리의 필요성: 방송이 1시간이 넘었으므로 정리할 필요가 있음을 언급한다.
  • 세일즈 강사 초대: 다음 번에 세일즈 강사로 초대해 줄 것을 약속한다.
  • 영업의 신 이은재: 이은재가 영업의 신으로서의 경험을 공유하며 마무리한다.
  • 청중에게의 메시지: 영업을 고민하는 여성 가장들에게 용기를 주는 메시지를 전달한다.

마무리 및 구독 요청

• 영상 마무리: 오늘 영상의 내용을 정리하며 마무리하였다.
• 구독 요청: 도움이 되었다면 구독과 좋아요를 부탁드린다고 언급하였다.
• 미래 계획: 앞으로도 좋은 영상으로 인사드리겠다는 다짐을 하였다.