전투를 치열하게 싸우는 진짜 고수의 화술을 배우고 싶으시군요! 영업 고수의 화술에 대한 심층 분석과 스토리텔링 기법을 활용한 예시를 제공해 드리겠습니다. 1. 진짜 고수의 화술: 죽음을 직면시키는 전략 스토리텔링 예시: “정철수 씨는 보험 영업을 시작한 지 5년이 되었지만, 항상 고객과의 대화에서 어려움을 겪었습니다. 그러던 중, 그는 한 세일즈 멘토에게 이렇게 배웠습니다. ‘고객에게 죽음을 직면시키는 질문을 던져라. 그들의 삶에서 가장 중요한 것이 무엇인지 깨닫게 하라.’ 이후 정철수 씨는 고객과 상담할 때 이렇게 시작했습니다. ‘고객님, 만약 내일이 마지막 날이라면, 사랑하는 가족에게 남기고 싶은 메시지가 무엇인가요?’ 이 질문은 고객의 마음을 강하게 흔들었고, 그들은 자신의 미래와 가족에 대해 진지..
