B2B 영업과 관련된 상세하고 심화된 정보를 기반으로 한 분석 답변입니다. 특히 B2B 영업에서 중요한 단계, KPI, 조직 개편, 고객 이해, 화법, 니즈 파악 등에 대해 구체적이고 체계적으로 설명했습니다.1️⃣ B2B 영업 프로세스에서 가장 중요한 단계는 무엇인가요?B2B 영업 프로세스는 체계적이고 단계별로 접근해야 효과적이며, 가장 중요한 단계는 고객의 문제를 명확히 정의하고 이를 기반으로 솔루션을 맞춤형으로 제안하는 단계입니다. 아래는 각 단계와 중요한 포인트입니다.1. 잠재 고객 발굴(Lead Generation & Qualification):목표: 유의미한 잠재 고객(qualifiable lead)을 발굴.중요 포인트:데이터를 기반으로 잠재 고객 리스트를 생성(Market Segmentatio..
