연봉 3억 원을 받는 세일즈맨이 성공하는 비법보험 영업을 경력으로 삼아온 자신의 성공 비결을 다음과 같이 설명합니다. 보험 영업은 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 삶을 이해하고 더 나은 가치를 제공하는 데 중점을 둔 직업입니다. 질문하신 여러 주제에 대해 구체적으로 여러 가지 경험과 태도에 기인한다고 할 수 있습니다. 1. 고객 중심의 사고를 발전시키는 방법고객 중심의 사고는 성공적인 보험 영업의 핵심입니다. 이를 발전시키기 위해 다음과 같은 접근이 필요합니다.고객의 니즈를 이해하기: 고객의 생활 방식, 재정 상황, 미래 계획 등을 세부적으로 파악하고, 그에 맞는 맞춤형 상품을 제안하세요.신뢰를 구축하기: 판매 중심이 아닌 고객의 장기적인 이익을 우선으로 생각하고, 정직하고 투명한 커뮤니케이..
