14년 동안 억대연봉을 한번도 놓치지 않은 비결!!/ 보험과 영업

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✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com

14년 연속 억대 연봉의 비밀: 보험 영업의 마스터 플랜

안녕하세요 보험과 재물을 이야기하는 밀리언달러입니다 저는 14년간 보험설계사 재무전문가로 일하면서 13번의 mdrt 회원을 달성하였고 매년 2억 정도의 소득을 꾸준히 벌고 있는 재무전문가입니다 보험설계사로 파이낸셜 컨설턴트를 시작하시는 분들이 제 채널을 많이 보시는 것 같아서 오늘은 제 이야기를 한번 해보겠습니다 현재 저는 오랫동안 일을 하면서 한국 mdit에서 운영진으로 봉사도 하고 있고 회사 내에서는 매니저로서의 일을 하고 있으며 고객들과의 상담도 여전히 꾸준하게 하고 있는 상황입니다 채용도 하고 교육도 하다 보니까 가끔 신입들이 저에게 제가 과연 롱런을 할 수 있을까요 이런 질문들을 하는 경우가 종종 있습니다 그래서 오늘은 비슷한 상황에 놓이셨거나 아니면 fc2를 내가 시작해 볼까라고 이제 고민하시는 분들이 제 이야기를 들으면 좀 도움이 될 것 같아서 이야기를 해보도록 하겠습니다 저는 대학에서 체육교육과를 전공하였고 ROTC 장교로 군대에 입대하였습니다 2년 4개월에 군복무를 마치고 사회에 나오니 돈을 벌어야 하는 자본주의의 현실에 놓이게 되었습니다 저는 구청 산하에 있는 스포츠센터에 입사하였고 트레이너로 사람들을 가르치고 센터를 관리하는 일을 하였습니다 준 공무원으로 안정적인 직장이 있었으나 매일 같은 일을 하는 무료한 일상과 너무 적은 급여는 저에게는 충분하지 못한 상황이었습니다 이후에 캐나다 유학을 결심하고 토론토로 가게 되었고 2년간 영어공부와 퍼스널 트레이닝 관련 자격증을 취득하는 과정이 있었습니다 가지고 있는 돈이 별로 없다 보니까 다양한 아르바이트를 할 수밖에 없었습니다 편의점 pc방은 물론 창고 정리 등 주로 몸을 쓰는 일을 하였고 틈틈이 퍼스널 트레이닝을 하면서 클라이언트들을 관리하였고 계속 늘려가면서 돈을 벌었던 기억이 있습니다 한국에 와서는 운 좋게 5성급 호텔 피트니스 클럽에 취직하면서 전체 운영을 맞게 되었습니다 그때쯤 아들도 태어났습니다 직장은 번듯해도 여전히 저는 직장인이었고 소득이 만족스럽다고 생각이 들진 않았습니다 전세대출이자의 생활비와 아이를 키우는 양육비 등을 쓰게 되니까 제가 쓸 수 있는 용돈은 고작 20만원에서 30만원 수준이었습니다 그리고 저의 비전이라고 할 수 있는 부장님의 모습을 봤을 때 그분의 삶이 부럽지가 않았습니다 저는 이런 삶을 자녀에게 되물림 해줄 수 없다는 생각이 들었고 내 사업을 하던지 아니면 영업을 하던지 해야겠다는 결심을 하게 되었습니다 사업은 자본금이 없어서 힘들었고 영업을 해야겠다고 결심하고 알아본 끝에 보험 영업은 금융영업으로 마진이 큰 비즈니스라는 것을 알게 되었습니다 여러 회사를 알아보고 시스템이 좋은 회사 내가 전문가로 성장할 수 있는 회사가 어디인지 고민한 끝에 외국계 보험사 중 한 회사를 결정하여 입사하게 되었습니다 입사 후에 알게 된 것이지만 고음에서는 자본주의의 극한에 있는 조직이라고 할 수 있습니다 성과가 좋은 사람들에게는 몇천만원의 급여가 발생하지만 결과가 없는 사람들에게는 직장인들보다 못한 처벌을 받게 되는 조직이 바로 보험회사였습니다 영업으로는 성장의 한계가 없는 조직 저희 회사 챔피언 같은 경우에는 매년 28억 이상의 소득을 버는 그런 상황이고 일하지 않고 하루하루를 의미없이 보내는 그런 사람들에게는 100만원의 급여도 주어지지 않는 곳이 바로 이곳이었습니다 인생을 바꾸고자 마음을 먹는다면 반드시 성공이 가능한 기회에 따인 것은 맞습니다 저는 성공하는 전략이 필요했습니다 그 당시에 200명의 동기가 있었는데 저는 저의 동기들 중 가장 우수한 fc가 되고 싶다는 생각이 들었습니다 실제 2009년 7월 워킹을 시작해서 그때 당시에 썸머 컨테스트라고 하는 회사 프로모션이 있었고요 7월 8월 두 달 기간 동안에 저는 35건의 계약을 체결하고 회사 순위로는 64등을 했고 동기들 중에서는 2등을 하는 그런 기록을 얻기도 하였습니다 그럼 제가 입사 초기부터 남들과는 다른 성과를 낼 수 있었던 저만의 노하우를 공개하도록 하겠습니다 일단은 저의 장점을 파악하는 것이 중요했습니다 그래서 확인한 결과 남들보다 지치지 않는 체력과 끈기가 있다는 것을 알게 되었습니다 그리고 저만의 룰을 세웠습니다 첫 번째로는 출근 시간과 퇴근 시간을 세팅하였습니다 저는 8시 출근 밤 11시 퇴근을 3년 동안만 해보자라고 결심하였습니다 입사 초기라서 만나야 하는 사람들이 동네에 많이 있었고 상담이 9시 정도에 끝나는 경우가 많이 있었습니다 하지만 저와의 약속을 지키기 위해서 캔커피를 사서 경찰서와 소방서 등을 다니면서 개척 영업을 하였습니다 조금이 지나서 알게 된 사실이지만 개척 영업은 정말 쉽지 않은 영업 방식이었습니다 그걸 깨달은 이유로는 개척 영업보다는 강남에 있는 사무실로 복귀하여 다음날 미팅 자료 준비와 자격증 등을 공부하였습니다 두 번째로는 매일 10명의 사람과 전화하고 약속을 잡자고 마음을 먹었습니다 그 당시 선배님들이 탱크를 하면 성공을 한다고 해서 어떻게 해서든 열 명에게 전화를 하였습니다 매일 10명에게 전화하는 것은 정말 쉽지 않았습니다 그리고 전화할 때가 계속 나오는 것은 아니라서 죽기 살기로 소개를 받으면서 다녔던 거 같습니다 그렇게 했더니 소개를 받는 방법과 노하우도 쌓이게 되었고 모르는 분들과의 전화도 어색하지 않게 되면서 소개자의 영향력을 많이 활용하였습니다 점점 만나는 확률도 높아지고 1년 이상 진하게 되면서는 해피콜이라고 자발적인 소개전화도 많이 받았습니다 세 번째로는 하루에 5명의 사람들과 미팅을 하자입니다 보통은 점심 미팅과 오후 그리고 저녁 미팅 이렇게 3개 미팅을 잡는 것이 일반적이나 저는 작은 선물들을 차에 싣고 다니면서 미팅과 미팅 사이에 만날 수 있는 사람들을 찾아다녔고 그러면서 관계가 먼 지인들이거나 소개자들을 짧게 만나는 그런 미팅들을 많이 하였던 것 같습니다 간단히 5분에서 10분만 만나도 의외로 보험 상담과 소개로 연결되는 경우가 많았습니다 어떤 날은 너무 만날 사람이 없게 된 경우 떡볶이를 먹으면서 사장님에게 명함을 주면서 이야기를 한 적도 있었습니다 물론 그런 상담은 결과로 나올 수는 없습니다 하지만 저는 저와의 약속을 지킨다는 심정으로 그렇게 하였습니다네 번째는 3w를 100주 달성해보자입니다 3w라는 문화는 보험회사만 가지고 있는 문화입니다 3은 3건을 의미하고 w는 위클리어의 약자로 한 주를 의미합니다 [음악] 즉 한주의 3건씩 계약을 체결하는 것을 3w라고 합니다 백주를 채우는 것은 쉬운 일은 아니었습니다 잘 나가다가도 한 주씩 고비를 겪는 경우도 많았습니다 어떨 때는 일요일 밤 12시까지 상담을 해서 3w를 맞추는 경우도 있었습니다 3w를 하다보니 좀 더 효율적으로 해야겠다는 생각이 들었습니다 한 명당 한 건씩 3명을 계약하는 것보다 한 명에게 두세권을 계약체결할 수 있으면 좋겠다는 생각이 들었고 그러면서 재무설계 쪽으로 상담의 방향을 더 맞추기 시작하였습니다 펀드와 증권 자격증들을 취득하면서 증권사 등록도 하였고 전체적으로 고객들의 포트폴리오를 구성해서 관리해주는 쪽에 상담을 하게 되다 보니 단기 자금은 증권사로 중장기자금은 보험사로 가져오게 되는 경우가 많았고 보장성 상품까지 세트로 구성해주는 상담들을 하다 보니까 시간이 지나서는 3w가 그리 어렵지는 않았습니다 하지만 물론 고비도 있었습니다 75주차에는 허리 디스크가 터져서 2주 입원을 하였고요 100주차에는 집에서 사고로 손가락 인대가 끊어지는 일도 있었습니다 99주 이후에 2건의 청약을 월요일 오전에 비서가 접수하고 한 건이 부족한 상황이었습니다 상담을 하기로 예정된 고객은 있었지만 병원에서 2주 입원하라는 통보를 받은 터라 어떻게 해야 하나 고민이 되었습니다 저는 원장님께 이야기를 하고 5일만에 퇴원을 하였고 100주차에 마지막 계약을 하러 고객에게 방문하였습니다 병원에서와는 달리 무통주사를 끊으니 손이 붙기 시작하였고 통증이 왔습니다 상담 중에 통증이 와서 소개해주신 어머님뻘 되시는 고객님이 제 팔을 주물러주셨고 계약을 하는 자녀분은 서류에 사인을 했던 것이 기억이납니다 결과적으로 입사 초기부터 열심히 달리게 되면서 제가 mdrt라고 하는 자격을 달성하게 되다 보니 mdrt 회원 등록을 하였고 그 mdrt 활동을 하면서는 너무나 대단한 선배님들을 많이 알게 되었습니다 이후에는 그런 분들과 교류를 하면서 좀 더 효율적인 상담을 하게 되었고 저는 활동량에 비례해서 더욱더 퍼포먼스가 올라가는 그런 상황이 되었습니다 어느덧 저는 14년차가 되었고 이제는 후배들도 많이 가르쳐 주게 되었고 저희 팀원들도 가르쳐주는 멘토의 역할을 하게 되었습니다 하지만 여전히 미국 mdrt 연차 총회를 가게 되면 전 세계에서 저보다 훨씬 더 훌륭하고 전문적인 어떤 그런 상담을 하는 분들이 전 세계에서 25년째 30년 250년째 이렇게 활동하는 것을 보면서 많은 동기부여를 받는 것도 사실입니다 지금까지 14년 동안 제가 어떻게 일을 해왔고 영업 초기 어떤 활동들을 해왔는지를 간략하게 말씀드렸는데 여러분들께서 도움이 되셨는지 모르겠습니다 조금이라도 도움이 되셨다면 구독과 좋아요 알림 설정까지 부탁드리고 다음번에는 좀 더 다른 내용으로 더욱더 유익한 컨텐츠로 여러분들 찾아뵙도록 하겠습니다 감사합니다 

보험과 재무 전문가 소개

• 소개: 밀리언달러라는 이름으로 보험과 재물을 이야기하는 전문가이다.
• 경력: 14년간 보험설계사 및 재무전문가로 활동하며, 13번의 MDRT 회원을 달성하였다.
• 소득: 매년 약 2억 원의 소득을 꾸준히 벌고 있는 재무전문가이다.
• 대상: 주로 파이낸셜 컨설턴트를 시작하려는 신입 보험설계사들이 이 채널을 많이 시청하고 있다.

보험 영업 시작 배경

• 학력: 대학에서 체육교육과를 전공하였고, ROTC 장교로 군대에 입대하였다.
• 군 복무: 2년 4개월의 군복무를 마친 후, 자본주의 사회에서 돈을 벌어야 하는 현실에 직면하였다.
• 첫 직장: 구청 산하의 스포츠센터에서 트레이너로 일하며 사람들을 가르치고 센터를 관리하였다.
• 직장 생활의 한계: 안정적인 직장이었으나, 반복적인 일상과 낮은 급여로 인해 불만족스러운 상황이었다.

캐나다 유학과 아르바이트 경험

• 유학 결심: 캐나다 유학을 결심하고 토론토로 가게 되었다.
• 학습 과정: 2년간 영어 공부와 퍼스널 트레이닝 관련 자격증을 취득하였다.
• 아르바이트 경험: 자금이 부족하여 편의점, PC방, 창고 정리 등 다양한 아르바이트를 하였다.
• 퍼스널 트레이닝: 틈틈이 퍼스널 트레이닝을 하며 클라이언트를 관리하고 수익을 올렸다.

보험 영업으로의 전환

• 사업의 어려움: 자본금이 부족하여 사업을 시작하기 어려웠다.
• 영업 결심: 영업을 해야겠다고 결심하고, 보험 영업이 금융영업으로 마진이 큰 비즈니스라는 것을 알게 되었다.
• 회사 선택: 여러 회사를 알아본 끝에, 외국계 보험사 중 한 회사를 선택하여 입사하였다.
• 조직의 특성: 보험회사는 성과가 좋은 사람에게는 높은 급여를 주지만, 결과가 없는 사람에게는 처벌이 심한 조직이다.

입사 초기의 도전과 전략

• 성과의 중요성: 성공하기 위해서는 전략이 필요하다고 느꼈다.
• 동기: 200명의 동기 중에서 가장 우수한 FC가 되고 싶다는 목표를 세웠다.
• 초기 성과: 2009년 7월에 시작하여, 두 달 동안 35건의 계약을 체결하고 동기 중 2등을 기록하였다.
• 노하우 공개: 남들과 다른 성과를 내기 위한 저만의 노하우를 공유하기로 하였다.

영업 활동의 구체적인 방법

• 장점 파악: 저의 장점을 파악하는 것이 중요하다고 생각하였다.
• 출퇴근 시간 설정: 출근 시간과 퇴근 시간을 8시 출근, 11시 퇴근으로 설정하였다.
• 개척 영업: 경찰서와 소방서 등을 다니며 개척 영업을 하였다.
• 전화 약속: 매일 10명의 사람과 전화하여 약속을 잡기로 결심하였다.

3W 문화와 성과

• 3W의 정의: 3W는 보험회사에서만 사용하는 문화로, 한 주에 3건의 계약을 체결하는 것을 의미한다.
• 계약 체결의 어려움: 100주를 달성하기 위해 많은 노력을 기울여야 했다.
• 효율성 향상: 한 명에게 두세 건의 계약을 체결하는 방향으로 상담을 조정하였다.
• 고비 극복: 허리 디스크와 손가락 부상 등 여러 고비를 겪으면서도 목표를 달성하였다.

입사 후의 성장과 멘토 역할

• MDRT 달성: 입사 초기부터 열심히 활동하여 MDRT 자격을 달성하였다.
• 선배와의 교류: MDRT 활동을 통해 많은 훌륭한 선배들과 교류하게 되었다.
• 퍼포먼스 향상: 활동량에 비례하여 성과가 증가하는 상황이 되었다.
• 멘토 역할: 14년차가 되어 후배들을 가르치고 팀원들에게 멘토 역할을 하게 되었다.

마무리와 다음 콘텐츠 예고

• 요약: 14년 동안의 경과와 영업 초기 활동에 대해 간략히 설명하였다.
• 도움 요청: 시청자들에게 도움이 되었기를 바라며, 구독과 좋아요를 부탁하였다.
• 다음 콘텐츠: 다음에는 더 유익한 내용으로 찾아뵙겠다고 예고하였다.