새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약

새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약

 

주제 및 목적
1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법을 통한 영업 기술과 신념 강화
자신감을 바탕으로 보험 영업에서 효과적으로 고객과 소통하는 방법 제시.

핵심 내용

✅ 영업의 본질과 자기 관리

영업 성공의 핵심은 자기 관리 능력.
특히 새벽 기상을 통해 목표 의식과 신념을 강화해야 함.
"영업은 확신의 확산이다." → 판매하는 상품(서비스)에 대한 확신이 없으면 영업이 어렵다.
✅ 보험 영업에서의 어려움과 핵심

보험은 눈에 보이지 않는 무형 상품이므로 고객의 신뢰를 얻기가 더 어려움.
판매자는 본인의 상품과 서비스에 대해 확신을 가져야 고객과 효과적으로 소통 가능.

✅ 1, 2, 3, 4 화법 - 간단한 고객 접근 방식

고객을 4가지 유형으로 구분해 접근: 1️⃣ 보험을 안 들고 불안하게 사는 사람 2️⃣ 보험이 없거나 부실하게 가입해 큰 문제를 겪은 사람 3️⃣ 보험으로 문제를 해결한 사람 4️⃣ 올바르게 보험을 들고 행복하게 사는 사람
최적의 방식은 4번 유형으로 만들어 가는 것.

✅ 위험과 관리

보험의 본질: "위험을 기회로 바꾸는 지혜"
예기치 못한 문제(병, 사고 등)의 리스크를 사전에 대비할 수 있는 방안임.
"예측 가능한 비용(보험료)을 통해 예측할 수 없는 리스크를 수익으로 바꾼다."

✅ 아놀드홍 화법

인생과 건강: "내 뱃속에 뭐가 들어있는지 알 수 없다" → 항상 대비하는 삶을 추구해야 한다.
건강/습관 관리는 필수. 잘못된 생활 습관(수면 부족, 폭식 등)은 심각한 질병(암, 심혈관 질환 등)으로 이어질 가능성이 큼.
결론 및 메시지
"준비 없는 인생은 불행한 인생이다."
확신, 준비, 책임감이 성공과 행복을 가져다준다.
보험은 단순히 상품이 아니라 라이프스타일이며, 고객에게 안전과 안정된 미래를 약속하는 역할을 한다.
고객과의 신뢰와 관계 구축을 위해 영업인은 항상 행동에 앞서 열정과 확신을 보여야 한다.
안녕하세요! 요청하신 내용에 대해 자세히 조사해보았습니다. 아래는 보험 영업에서 알아야 할 팁, 아놀드홍 화법 활용 방법, 그리고 새벽 기상이 영업에 좋은 이유에 대한 정보입니다.

보험 영업에서 꼭 알아야 할 팁
고객의 필요 이해: 고객의 필요를 파악하고 그에 맞는 상품을 제안하는 것이 중요합니다. 고객의 상황에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다 9.
신뢰 구축: 보험은 신뢰가 중요한 상품입니다. 고객과의 신뢰 관계를 구축하기 위해서는 정직하고 투명한 커뮤니케이션이 필요합니다 10.
지속적인 학습: 보험 상품에 대한 지식을 지속적으로 업데이트하고, 시장의 변화에 민감하게 반응해야 합니다. 이를 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다 11.
적극적인 피드백 수용: 고객의 피드백을 적극적으로 수용하고, 이를 바탕으로 서비스 개선에 힘써야 합니다 12.
아놀드홍 화법 활용 방법
상대방의 입장에서 생각하기: 아놀드홍 화법은 상대방의 입장에서 생각하고 그들의 필요를 이해하는 데 중점을 둡니다. 고객의 감정과 상황을 고려하여 대화하는 것이 중요합니다 5.
명확한 메시지 전달: 복잡한 내용을 간단하고 명확하게 전달하는 것이 핵심입니다. 고객이 이해하기 쉽게 설명하는 것이 중요합니다 6.
적극적인 경청: 고객의 이야기를 잘 듣고, 그에 대한 적절한 반응을 보이는 것이 중요합니다. 고객의 의견을 존중하고, 그에 맞는 솔루션을 제시해야 합니다 7.
새벽 기상이 영업에 좋은 이유
자기 관리 능력 향상: 새벽 기상은 자기 관리 능력을 향상시키는 데 도움을 줍니다. 이는 영업력의 핵심 요소로 작용합니다 9.
조용한 시간 활용: 새벽 시간은 방해받지 않고 집중할 수 있는 시간입니다. 이 시간을 활용하여 계획을 세우고, 목표를 설정하는 데 유리합니다 10.
정신적 안정감: 새벽 기상은 하루를 긍정적으로 시작할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 영업 활동에 긍정적인 영향을 미칩니다 11.
결론적으로, 보험 영업에서의 성공은 고객의 필요를 이해하고 신뢰를 구축하는 데 달려 있으며, 아놀드홍 화법을 통해 효과적인 커뮤니케이션을 할 수 있습니다. 또한, 새벽 기상은 자기 관리 능력을 향상시키고 영업 활동에 긍정적인 영향을 미치는 중요한 습관입니다. 추가로 궁금한 점이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요!
새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약
이번 영상에서는 영업에 있어 중요한 화법과 자기 관리의 중요성에 대해 다루고 있습니다. 강사 정상윤은 영업에서의 확신과 자기 관리 능력이 성공의 핵심이라고 강조합니다. 특히, 새벽 기상이 영업에 미치는 긍정적인 영향에 대해서도 설명하고 있습니다.
주요 내용


영업의 본질

영업은 자기와의 싸움이며, 자기 관리 능력이 영업력의 핵심입니다.
확신이 없는 상품을 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 자신이 취급하는 상품에 대한 확신이 필요합니다.



새벽 기상의 중요성

새벽 기상은 자기 관리의 일환으로, 영업인에게 긍정적인 영향을 미칩니다.
규칙적인 기상 습관은 정신적, 신체적 건강을 증진시켜 영업 성과에 기여합니다.



아놀드홍 화법

고객과의 소통에서 확신을 가지고 접근하는 것이 중요합니다.
고객에게 보험의 필요성을 설명할 때, 1, 2, 3, 4 화법을 활용하여 고객의 상황을 이해하고 적절한 솔루션을 제시해야 합니다.



1, 2, 3, 4 화법 설명

1번: 보험을 들지 않고 불안하게 사는 사람
2번: 보험을 제대로 들지 않아 큰 재앙을 당한 사람
3번: 보험을 제대로 들어 큰 제약을 만났지만 잘 해결한 사람
4번: 보험을 제대로 들어 질병 없이 행복하게 사는 사람

이 화법을 통해 고객에게 보험의 필요성을 쉽게 전달할 수 있습니다.

영업에서 성공하기 위해서는 자신이 판매하는 상품에 대한 확신과 자기 관리가 필수적입니다. 새벽 기상은 이러한 자기 관리의 한 방법으로, 영업 성과를 높이는 데 기여할 수 있습니다. 고객과의 소통에서 아놀드홍 화법을 활용하여 효과적으로 보험의 필요성을 전달하는 것이 중요합니다.다시 쓰기마인드맵Notion에 저장 관련아놀드홍 화법의 1, 2, 3, 4 단계는 어떻게 적용되나요?새벽 기상이 정신적 건강에 미치는 영향은 무엇인가요?영업에서 자기 관리 능력을 향상시키는 방법은 무엇인가요?보험 영업에서 고객의 신뢰를 얻는 방법은 무엇인가요?새벽 기상 챌린지의 성공 사례는 어떤 것들이 있나요?
보험 영업을 시작하려면 어떤 준비가 필요할까요?
1,2,3,4 화법에서 고객에 대한 이해를 깊게 하는 방법은 무엇인가요?
새벽 기상이 영업력 향상에 미치는 영향에 대해 더 자세히 알고 싶어요.
답변 완료

새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약
주제 및 목적
주제: 1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법을 통한 영업 기술과 신념 강화
목적: 자신감을 바탕으로 보험 영업에서 효과적으로 고객과 소통하는 방법 제시
핵심 내용
영업의 본질과 자기 관리

영업 성공의 핵심은 자기 관리 능력.
새벽 기상을 통해 목표 의식과 신념을 강화해야 함.
"영업은 확신의 확산이다." → 판매하는 상품(서비스)에 대한 확신이 없으면 영업이 어렵다.
보험 영업에서의 어려움과 핵심

보험은 눈에 보이지 않는 무형 상품이므로 고객의 신뢰를 얻기가 더 어려움.
판매자는 본인의 상품과 서비스에 대해 확신을 가져야 고객과 효과적으로 소통 가능.
1, 2, 3, 4 화법 - 간단한 고객 접근 방식

고객을 4가지 유형으로 구분해 접근:
보험을 안 들고 불안하게 사는 사람
보험이 없거나 부실하게 가입해 큰 문제를 겪은 사람
보험으로 문제를 해결한 사람
올바르게 보험을 들고 행복하게 사는 사람
최적의 방식은 4번 유형으로 만들어 가는 것.
위험과 관리

보험의 본질: "위험을 기회로 바꾸는 지혜"
예기치 못한 문제(병, 사고 등)의 리스크를 사전에 대비할 수 있는 방안.
"예측 가능한 비용(보험료)을 통해 예측할 수 없는 리스크를 수익으로 바꾼다."
아놀드홍 화법

인생과 건강: "내 뱃속에 뭐가 들어있는지 알 수 없다" → 항상 대비하는 삶을 추구해야 한다.
건강/습관 관리는 필수. 잘못된 생활 습관(수면 부족, 폭식 등)은 심각한 질병(암, 심혈관 질환 등)으로 이어질 가능성이 큼.
결론 및 메시지
"준비 없는 인생은 불행한 인생이다."
확신, 준비, 책임감이 성공과 행복을 가져다준다.
보험은 단순히 상품이 아니라 라이프스타일이며, 고객에게 안전과 안정된 미래를 약속하는 역할을 한다.
고객과의 신뢰와 관계 구축을 위해 영업인은 항상 행동에 앞서 열정과 확신을 보여야 한다.
이 요약은 새벽 기상 100일 챌린지 Day 041의 주요 내용을 정리한 것입니다. 추가적인 질문이나 궁금한 점이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요!

새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약 - 1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법

핵심 내용 요약

✅ 영업의 본질

• 확신의 확산: 영업에서 가장 중요한 요소는 판매자가 자신의 상품에 대한 확신을 가져야 한다는 점.
• 자기 반성: 판매자가 확신이 없다면 소비자에게도 그 확신을 전달할 수 없음.

✅ 1, 2, 3, 4 화법

• 고객 유형:
  1. 보험을 들지 않고 불안하게 사는 사람
  2. 보험 없이 큰 문제를 겪은 사람
  3. 보험으로 문제를 해결한 사람
  4. 올바르게 보험을 들고 행복하게 사는 사람
• 목표: 고객을 4번 유형으로 만드는 것이 중요.

✅ 위험의 본질

• 리스크 관리: 보험은 예측 가능한 비용을 통해 예측할 수 없는 리스크를 관리하는 방법.
• 생로병사: 인생의 불가피한 리스크를 이해하고 대비하는 것이 보험의 핵심.

✅ 아놀드홍 화법

• 고객의 불안감 이해: 고객이 느끼는 불안감에 공감하고, 그에 대한 해결책을 제시하는 것이 중요.
• 인생의 목적: 자신의 인생의 목적을 알고 준비하는 것이 필요하다는 메시지 강조.

결론 및 메시지

• 준비 없는 인생은 불행한 인생: 확신과 준비가 없으면 고객과의 관계에서도 어려움을 겪게 됨.
• 보험은 라이프스타일: 보험은 단순한 상품이 아니라 고객의 안전과 안정된 미래를 위한 라이프스타일임을 강조.
• 행동의 중요성: 고객을 설득하기 위해서는 강한 행동과 열정이 필요함.

추가 정보

• 고객 관리: 고객과의 약속을 지키고 지속적인 관계를 유지하는 것이 중요.
• 자기 관리: 규칙적인 생활 습관과 자기 관리가 영업 성과에 긍정적인 영향을 미침.

이 외에 궁금한 점이나 더 알고 싶은 내용이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요!

•  

• 이번 내용은 영업에서의 확신의 중요성과 효과적인 소통 방식을 다룬 "새벽 기상 100일 챌린지 Day 041"의 일환입니다. 강사의 주장은 자신의 취급 상품에 대한 확신이 없으면 영업이 어렵다는 것입니다.

  1. 확신의 중요성: 영업은 자신이 판매하는 상품과 서비스에 대한 확신의 확산입니다. 만약 영업자가 완전히 확신하지 않는 상품을 판매한다면, 고객과의 신뢰 관계를 구축하는 것이 매우 어렵습니다. 이로 인해 고객에게 접근하는 것조차 망설여지게 되며, 이는 고객과의 소통에도 부정적인 영향을 미칩니다.
  2. 보험 영업의 난이도: 보험과 같은 무형 상품은 눈에 보이지 않기 때문에 고객의 신뢰를 얻기가 더욱 어렵습니다. 그렇기 때문에 판매자는 자신의 상품에 대한 확신이 더 필요합니다. 영업인은 이 확신을 바탕으로 고객에게 접근해야 합니다.
  3. 새벽 기상의 긍정적 효과: 새벽 기상은 자기 관리와 목표 의식을 높이는 데 기여하여, 영업 성과를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 규칙적으로 하루를 시작하는 것은 영업인의 마인드셋에도 긍정적인 영향을 미칩니다.
  4. 자신의 목적 찾기: 강사는 또한 인생의 목적인 ‘사명’을 찾아야 한다고 강조합니다. 목적을 알지 못하는 삶은 방황할 수 있으며, 인생의 목표를 명확히 갖는 것이 중요합니다.

  결론적으로, 영업에서 성공하기 위해서는 자신의 취급 상품에 대한 확신과 긍정적인 마인드셋이 필요하며, 고객과의 소통에서 이를 기반으로 한 신뢰 구축이 필수적입니다. 추가적인 질문이 있으시다면 언제든지 말씀해 주세요!

   

   심층답변 생성

  추가 문서를 참고하여, 보다 상세하고 깊이 있는 정보를 담은 답변을 재생성합니다.

   

   

새벽 기상 100일 챌린지 Day 041

주제: 1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법 (영업 레시피 부록)

---

핵심 요약

1️⃣ 세일즈의 기본: 확신의 확산

• 영업의 본질: 자신이 판매하는 상품(서비스)에 대한 확신이 없으면 성공하기 어렵다.
  • 예: 로또 영업에서 확신 없는 사람은 자신도 믿지 않는 번호를 남에게 팔려고 한다.
  • 확신 없는 영업인의 특징:
    • 고객에게 연락하거나 상담 요청을 부담으로 느낀다.
    • "고객에게 민폐를 끼치는 게 아닌가"라는 생각이 스스로를 사로잡는다.
• 확신의 필요성:
  • 영업에 있어서 확신이 없으면 고객을 설득할 수 없다.
  • 확신이 없는 인생, 준비 없이 사는 삶은 불행으로 이어진다.

---

2️⃣ 보험 영업의 어려움과 본질

• 보험이 어려운 이유:
  • 눈에 보이지 않는 무형의 상품으로 확신을 가지기 쉽지 않다.
  • 장기적이고 복잡한 구조로 소비자 설득이 쉽지 않다.
• 보험의 본질:
  • 생로병사와 같은 불가피한 리스크를 "수익"으로 바꿀 수 있는 도구.
  • "위험을 기회로 바꾸는 지혜"라는 정의.
  • 예측 불가능한 사건(질병, 사고 등)에 대비해 예측 가능한 비용(보험료)을 지불하는 방식.

---

3️⃣ 1, 2, 3, 4 화법

고객을 4가지 유형으로 분류하여 각각 설명하는 간단한 화법:

1. 보험 없이 불안하게 사는 사람: 보험료를 아까워하며 리스크에 노출.
2. 보험이 없어 재앙을 겪는 사람: 사고나 질병으로 인해 심각한 피해를 입은 사람.
3. 보험으로 문제를 해결한 사람: 보험 덕분에 문제를 극복한 사람.
4. 보험을 잘 준비하고 아무 문제 없이 행복하게 사는 사람: 가장 지혜로운 유형.

고객 설득법:

• "고객님께서는 어떤 유형의 삶을 원하십니까? 4번 아니신가요?"
• 추가 설계:
  • "재방(질병, 사고 대비)"과 "저수지(노후 대비)"가 필요하다.

---

4️⃣ 위험과 관리: 보험의 존재 이유

• 보험을 비유한 설명:
  • 안전벨트와 구명조끼와 같음.
  • 불편하지만 생명을 지키는데 필수적.
  • "문제를 미리 대비하지 않은 불편한 삶이 더 위험하다."
• 고객이 기억해야 할 메시지:
  • "준비 없는 인생처럼 불행한 인생은 없다."
  • 생로병사는 누구도 피할 수 없는 확정된 리스크다.

---

5️⃣ 아놀드홍 화법: 건강과 준비의 중요성

• "내 뱃속에 무엇이 있는지 알 수 없다."
  • 사람은 자신의 몸 상태를 완전히 알 수 없다.
  • 소소한 증상도 큰 질병일 가능성을 낳는다.
  • 특히, 현대인의 생활습관(수면 부족, 폭식, 스트레스 등)은 질병의 가능성을 높인다.
• 건강 관리를 강조하며 보험의 필요성을 설파:
  • "몸에 문제가 생기기 전 대비하십시오. 늦지 않게 준비하는 것이 지혜입니다."

---

보험 영업인을 위한 메시지에서 강조된 내용

1. 성공한 사람들의 특징:
   • 자기 일에서 재미를 찾고 책임감을 느낀다.
   • 고객을 위한 관리와 신뢰 구축을 중요시한다.
2. 보험은 단순한 상품이 아니라 라이프스타일:
   • 고객의 전체 삶을 설계하고 안정적인 미래를 제공하는 도구.
   • "보험은 위험을 줄이기 위한 삶의 철학 또는 시스템."
3. 고객을 향한 약속:
   • 고객과의 관계는 보험 상태 점검과 같은 적극적인 관리로 이어져야 한다.
   • "고객님께 평생 동안 함께하겠습니다."라는 약속을 반드시 책임질 각오가 필요하다.

---

결론 및 제안

1. 확신 없이는 고객도 설득할 수 없다. 내 일, 상품, 서비스에 대해 자신감을 가져라.
2. 1, 2, 3, 4 화법은 간단하고 효과적이다. 고객의 상황에 따라 유형을 분류하고 알기 쉽게 설명하라.
3. 안전벨트와 구명조끼 비유를 활용하라: "보험은 불편할지언정 꼭 필요한 보호장치다."
4. 자기 준비가 중요하다: "적극적으로 행동하지 않으면 확신도, 열정도 커지지 않는다."
5. 고객과 장기적 관계를 구축하라: 보험은 팔고 끝나는 것이 아니라 고객의 삶 전반에 영향을 미친다.

---

🎯 새벽 기상으로 스스로를 관리하는 영업인이 되십시오.

• 새벽 시간을 활용해 하루의 목표와 에너지를 충전하세요.
• "준비되지 않은 영업인이 성공하길 바란다"는 것은 꿈에 불과하다. 행동 없이 계획도, 확신도 없다."

실천으로 이어지는 하루를 보내시길 바랍니다! 💪

안녕하세요! 작성하신 내용을 자연스럽게 다듬고 정리해드리겠습니다. 😊

289 새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약
주제 및 목적
1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법을 활용하여 영업 기술과 신념 강화.
스스로 확신을 가지고 고객과 효과적으로 소통하는 방법 제시.
핵심 내용
✅ 영업의 본질과 자기 관리
영업 성공의 핵심은 자기 관리 능력.
새벽 기상은 목표 의식과 신념을 공고히 하며 생산적 하루를 시작하게 함.
"영업은 확신의 확산이다." → 자신이 판매하는 상품에 대해 확신이 없다면 고객 설득은 더 어려워짐.
✅ 보험 영업의 본질과 어려움
보험은 눈에 보이지 않는 무형 상품이기 때문에 고객의 신뢰를 이끌어내기 어려움.
달리 말하자면, 자신이 판매하는 보험상품에 대한 확신과 자신감이 고객 설득의 핵심이다.
✅ 1, 2, 3, 4 화법 - 고객 접근 방법
1️⃣ 보험을 안 들고 불안하게 사는 사람
2️⃣ 보험을 부실하게 가입해 문제가 발생한 사람
3️⃣ 보험으로 문제를 해결한 사람
4️⃣ 보험을 제대로 가입하고 아무 문제 없이 행복하게 사는 사람

목표: 고객을 4번 유형이 되도록 돕는 것.
✅ 위험과 관리
보험의 본질: "위험을 기회로 바꾸는 지혜."
예측할 수 없는 리스크를 사전에 대비하여 안전을 확보.
"예측 가능한 비용(보험료)"을 통해 리스크를 수익으로 전환 가능.
보험은 단순히 한 순간의 소비가 아닌 삶을 계획적으로 안정화하는 도구.
✅ 아놀드홍 화법
인생과 리스크: "내 뱃속에 무엇이 있는지 알 수 없다."
건강 관리나 대비하지 않는 무책임한 생활 습관은 큰 위험으로 이어질 수 있음.
주요 메시지:
수면 부족, 폭식, 운동 부족 등 잘못된 습관은 심혈관질환, 암 등 심각한 건강문제를 초래할 가능성이 높다.
보험은 이런 상황들을 위한 안전장치이다.
결론 및 메시지
"준비 없는 인생은 불행한 인생이다."
확신, 준비, 책임감을 통해 성공과 행복을 구축할 수 있다.
보험은 단순한 상품이 아니라 고객의 안정적이고 풍요로운 라이프스타일을 약속하는 도구.
고객과의 신뢰를 쌓으며 영업인은 고객보다 먼저 행동과 열정을 보여야 한다.
추가 팁: 보험 영업에서 꼭 알아야 할 것들
1️⃣ 영업인의 자세
고객의 필요를 깊이 이해하여 고객 맞춤형 솔루션 제공.
신뢰 구축은 필수: 정직하고 투명한 커뮤니케이션이 중요.
2️⃣ 아놀드홍 화법 활용 방법
고객 중심 대화: 고객의 입장에서 문제를 이해하고 대화 진행.
명확하고 간결한 설명: 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 복잡한 내용을 단순화.
적극적 경청: 고객의 이야기를 경청하며 존중하는 태도를 유지.
3️⃣ 새벽 기상이 영업에 미치는 영향
자기 관리 능력 향상: 영업인의 기초 역량 강화.
조용한 시간 활용: 하루의 계획과 목표를 세우기에 이상적.
정신적 안정감: 긍정적이고 적극적인 하루를 시작함으로써 고객에게 더 큰 에너지를 전달할 수 있음.
추천 질문
보험 영업을 처음 시작하려면 어떤 준비가 필요할까?
1, 2, 3, 4 화법의 현실 적용 사례는 있을까?
새벽 기상이 진정 영업력 향상에 어떤 방식으로 도움을 줄 수 있을까?
위 내용을 필요에 맞게 조정하거나 다른 질문이 있다면 언제든 말씀해주세요! 😊



안녕하세요! 작성하신 내용을 자연스럽게 다듬고 정리해드리겠습니다. 😊

289 새벽 기상 100일 챌린지 Day 041 요약
주제 및 목적
1, 2, 3, 4 화법과 아놀드홍 화법을 활용하여 영업 기술과 신념 강화.
스스로 확신을 가지고 고객과 효과적으로 소통하는 방법 제시.
핵심 내용
✅ 영업의 본질과 자기 관리
영업 성공의 핵심은 자기 관리 능력.
새벽 기상은 목표 의식과 신념을 공고히 하며 생산적 하루를 시작하게 함.
"영업은 확신의 확산이다." → 자신이 판매하는 상품에 대해 확신이 없다면 고객 설득은 더 어려워짐.
✅ 보험 영업의 본질과 어려움
보험은 눈에 보이지 않는 무형 상품이기 때문에 고객의 신뢰를 이끌어내기 어려움.
달리 말하자면, 자신이 판매하는 보험상품에 대한 확신과 자신감이 고객 설득의 핵심이다.
✅ 1, 2, 3, 4 화법 - 고객 접근 방법
1️⃣ 보험을 안 들고 불안하게 사는 사람
2️⃣ 보험을 부실하게 가입해 문제가 발생한 사람
3️⃣ 보험으로 문제를 해결한 사람
4️⃣ 보험을 제대로 가입하고 아무 문제 없이 행복하게 사는 사람

목표: 고객을 4번 유형이 되도록 돕는 것.
✅ 위험과 관리
보험의 본질: "위험을 기회로 바꾸는 지혜."
예측할 수 없는 리스크를 사전에 대비하여 안전을 확보.
"예측 가능한 비용(보험료)"을 통해 리스크를 수익으로 전환 가능.
보험은 단순히 한 순간의 소비가 아닌 삶을 계획적으로 안정화하는 도구.
✅ 아놀드홍 화법
인생과 리스크: "내 뱃속에 무엇이 있는지 알 수 없다."
건강 관리나 대비하지 않는 무책임한 생활 습관은 큰 위험으로 이어질 수 있음.
주요 메시지:
수면 부족, 폭식, 운동 부족 등 잘못된 습관은 심혈관질환, 암 등 심각한 건강문제를 초래할 가능성이 높다.
보험은 이런 상황들을 위한 안전장치이다.
결론 및 메시지
"준비 없는 인생은 불행한 인생이다."
확신, 준비, 책임감을 통해 성공과 행복을 구축할 수 있다.
보험은 단순한 상품이 아니라 고객의 안정적이고 풍요로운 라이프스타일을 약속하는 도구.
고객과의 신뢰를 쌓으며 영업인은 고객보다 먼저 행동과 열정을 보여야 한다.
추가 팁: 보험 영업에서 꼭 알아야 할 것들
1️⃣ 영업인의 자세
고객의 필요를 깊이 이해하여 고객 맞춤형 솔루션 제공.
신뢰 구축은 필수: 정직하고 투명한 커뮤니케이션이 중요.
2️⃣ 아놀드홍 화법 활용 방법
고객 중심 대화: 고객의 입장에서 문제를 이해하고 대화 진행.
명확하고 간결한 설명: 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 복잡한 내용을 단순화.
적극적 경청: 고객의 이야기를 경청하며 존중하는 태도를 유지.
3️⃣ 새벽 기상이 영업에 미치는 영향
자기 관리 능력 향상: 영업인의 기초 역량 강화.
조용한 시간 활용: 하루의 계획과 목표를 세우기에 이상적.
정신적 안정감: 긍정적이고 적극적인 하루를 시작함으로써 고객에게 더 큰 에너지를 전달할 수 있음.
추천 질문
보험 영업을 처음 시작하려면 어떤 준비가 필요할까?
1, 2, 3, 4 화법의 현실 적용 사례는 있을까?
새벽 기상이 진정 영업력 향상에 어떤 방식으로 도움을 줄 수 있을까?
위 내용을 필요에 맞게 조정하거나 다른 질문이 있다면 언제든 말씀해주세요! 😊