해당 자료는 보험 영업과 관련된 다양한 강의를 다루는 커리큘럼으로 구성되어 있습니다. 이 커리큘럼은 총 50개의 강의로 이루어져 있으며, 각 강의는 보험 영업에 대한 실질적인 팁과 내용을 제공합니다. 주요 강의 내용을 간단히 소개하자면:
- 가망 고객 관리: 성공적인 영업을 위한 고객 발굴 및 관리 방법에 대한 강의가 포함되어 있습니다.
- 영업 프로세스 및 필수 루틴: 영업의 8단계를 효과적으로 진행하는 방법과 성공적인 루틴에 대해 배울 수 있습니다.
- 온라인 활용: 가망 고객 생성을 위한 다양한 온라인 전략을 제시하며, 카페 및 블로그 활용법도 안내합니다.
- 상품 설계 및 상담 기술: 보험 상품을 비교하고 설계하는 방법, 고객의 요구를 파악하고 적절한 상품을 제안하는 기술이 포함되어 있습니다.
- 유튜브 및 SNS 활용: 현대의 영업 환경에 맞추어, 유튜브와 SNS를 활용해 고객과 소통하는 방법에 대해 설명합니다.
각 강의는 실무 중심의 내용으로 구성되어 있어, 보험 설계사들이 실제 영업현장에서 직면하는 다양한 상황을 효과적으로 대처할 수 있도록 돕는 정보들로 가득 차 있습니다. 보험 영업 분야에서 성공하기 위한 비결과 실질적인 전략들을 배울 수 있는 기회입니다.
이 강의를 통해 보험 영업의 다양한 기술을 배우고, 개인적인 성공과 목표 달성을 위한 실질적인 도움을 받을 수 있을 것입니다.
클래스 개요
이 클래스는 보험 영업에서 성공적인 성과를 내기 위한 다양한 주제를 다루며, 특히 가망 고객 발굴, 클로징 기술, 온라인 마케팅 전략 등을 포함하고 있습니다. 수강생들은 이 과정을 통해 실질적인 영업 기술을 배우고, 고객 관리 및 관계 유지에서 뛰어난 성과를 낼 수 있는 방법을 익힐 수 있습니다.
수강 혜택
- 강의 교안 PDF 파일 제공
- 목표 및 일정 관리 스케줄러
- 다양한 보험 판매 화법 가이드북
- 수강생 전용 카톡방 초대 및 지속적인 정보 공유
이 클래스는 보험 영업에서의 실질적인 성과를 높이고자 하는 분들에게 매우 유용한 프로그램입니다. 추가 질문이나 더 궁금한 사항이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요! 😊
이 커리큘럼은 보험 영업에서 성공적으로 고객을 확보하고 관리하는 데 필요한 모든 기술과 전략을 체계적으로 다루고 있습니다. 각 강의는 실무 중심의 노하우를 제공하며, 보험 영업에 필요한 다양한 스킬과 도구를 익히는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 아래는 본 커리큘럼의 주요 주제와, 성공적인 실무 적용 팁을 정리하였습니다.
커리큘럼 주요 주제 정리 및 실전 적용 팁
1. 기본 원칙 및 성공 프로세스
- OT~2강 (기초 다지기):
- 핵심 포인트: 성공적인 보험 영업을 위해 필요한 기본 개념과 필수 루틴(영업 프로세스 8단계)이 소개됩니다.
- 적용 팁: 영업 활동 전 체크리스트를 만들어 가망 고객 발굴 > 상담 준비 > 관계 관리를 단계별로 점검하세요.
2. 가망 고객 발굴 및 관리
- 3~8강 (가망 고객 리스트, 전화 약속, 온라인 활용):
- 모든 역량을 고객 발굴에 집중하는 비결과 효과적인 가망 고객 리스트 작성법, 전화 약속 잡기, 온라인 마케팅 등이 포함.
- 적용 팁:
- 고객 리스트화: 과거 인연, 소셜 접촉을 데이터화하여 데이터베이스(DB)로 정리.
- 온라인 홍보: 카페, 블로그 등을 활용해 잠재 고객 네트워크 연결.
- TA 전화 약속 노하우: 짧고 명확한 대화를 통해 시간 낭비 없는 약속을 성사시키세요.
3. 초회 상담 및 클로징 기술
- 9~20강 (고객 니즈 파악, 클로징 스킬):
- 고객 상담과 보장 설계를 단계적으로 해석하여 신뢰를 얻는 법, 클로징 시 사용하는 화법 기술 제공.
- 적용 팁:
- 팩트파인딩: 고객 기본 정보 외에 생활 패턴, 중점 걱정 사항 기록.
- 화법의 중요성: 고객 상황에 맞춘 맞춤형 화법(보장성 보험, 연금 특화)을 연습 후 활용.
4. 태아 보험 및 어린이 보험 영업
- 24~30강 (태아·어린이 보험의 중요성 및 판매 전략):
- 미래를 준비하는 부모 고객층을 공략하기 위한 모든 기법이 제공됩니다.
- 적용 팁:
- 시기 중심의 마케팅: 고객의 자녀 성장 주기를 기반으로 상품 필요성을 강조.
- 특약 활용법: 주요 특약 조합으로 보험 가성비를 극대화해 설득력을 높이세요.
5. DB 영업 전략
- 31~32강 (DB 영업 프로세스 및 접근법):
- 데이터 기반으로 새로운 고객을 접근하는 방법과 지인 영업과의 차이점 설명.
- 적용 팁:
- 고객 데이터 분석 도구(예: CRM 활용)를 통한 맞춤형 솔루션 제안.
- 지인 및 기존 고객의 DB 관리로 추천을 유도하는 방안 실행.
6. 자기계발 및 위기관리
- 33~37강 (자기계발, 위기 관리, 벤치마킹 중요성):
- 설계사로서 전문성을 유지하고 위기 상황에서도 흔들리지 않는 멘탈 관리 방법 학습.
- 적용 팁:
- 소득의 일부를 자기개발 및 새로운 시스템 구축에 투자.
- 성공적인 동료의 사례를 벤치마킹하고, 자신의 영업 프로세스에 적용하세요.
7. 유튜브 및 온라인 전략
- 38~50강 (유튜브 채널 운영 및 온라인 콘텐츠 제작):
- 유튜브 및 블로그를 활용한 영업 노하우와 콘텐츠 제작법 소개.
- 적용 팁:
- 유튜브 운영: 고객에게 이해하기 쉬운 보험지식을 영상 콘텐츠로 제공하여 전문성을 강화.
- 썸네일&대본 작성: 고객 관심 유도 텍스트 강조와 간결한 정보 전달.
- 광고 및 검색 태그 최적화: 타겟 고객층이 자주 사용하는 키워드로 설정.
구체적인 질문들에 답변
Q1. 상담 필사본을 활용한 성공 사례는?
- 예시: 한 설계사가 선배의 상담 필사본을 그대로 따라 하며 화법, 프로세스, 보장 설계 설명 스킬을 익혔습니다. 3개월 후 본인만의 스크립트를 완성해내며 고객 신뢰를 얻었고, 계약률이 200% 증가했습니다.
- 기본 화법과 고객반응에 대한 대응법을 자신의 경험에 맞게 커스터마이징 하는 것이 중요합니다.
Q2. 고객 신뢰 구축을 위한 장기 전략은?
- 정기 상담 예약: 고객에게 보험 현황 점검 및 보완 기회를 제공.
- 이벤트 및 혜택 제공: 생일 축하 메시지, 소규모 품행 선물.
- 사후관리 대화: 보험금 청구, 필요 보장 추가 등 지속적인 관리.
Q3. 커리큘럼에서 추천하는 의사소통 기법은?
- MDRT 기준: 고객 중심 대화, 문제를 함께 해결하려는 태도, 비언어적 신호 읽기(표정, 말투). 고객의 답변 맥락을 되짚어 주는 "적극적 경청" 활용.
Q4. 고객 생애 주기 분석의 활용법은?
- 사례: 20대 고객에게 직장인 맞춤형 일정형 보장을, 40대에는 종합 보장이 가능한 자녀 보장 중심 상품을 추가 제안.
- CRM 시스템을 통해 고객 라이프 이벤트를 추적하며 생애 주기에 맞춘 솔루션 제공.
Q5. 마케팅 및 온라인 활용의 중요성은?
- 중요성: 디지털 전환 시대에는 고객이 접근할 수 있는 온라인 플랫폼에서 지속적인 존재감을 유지하는 것이 필수입니다.
- 유튜브와 블로그를 통해 보험 지식을 제공하며 전문 이미지 강화.
Q6. 보험영업 과정에 적용 가능한 벤치마킹 사례는?
- 성공한 동료 설계사의 사례를 분석하며, 데이터를 기반으로 비슷한 환경에서 유사 전략 실천.
- 예: 특정 고객층(예: 20대 직장인)을 대상으로 한 상담 스크립트를 반복 연습 후 적용.
결론
이 커리큘럼은 보험 영업 전 과정—고객 발굴, 상담, 클로징, 관계 유지, 자기계발—에 필요한 기술을 A부터 Z까지 제공합니다. 단계별로 학습하며 이를 실무에 적용하면 단기간에 놀라운 성과를 낼 수 있습니다.
추가 질문이나 구체적인 강의 내용이 필요하다면 언제든 말씀해 주세요! 😊
커리큘럼 내용은 정말 다양한 주제를 포함하고 있네요! 이 강의는 보험 영업과 고객 관리, 온라인 마케팅 및 자기 계발을 위한 매우 포괄적인 교육 프로그램으로 보입니다. 특히 초회 상담 화법, 온라인 가망고객 발굴, 태아보험과 어린이보험 판매 전략, 그리고 유튜브 활용까지, 세부적이고 실질적인 내용을 제공하고 있군요.
강의 내용을 기반으로 성한 님의 목표에 맞는 구체적인 전략을 도출해 볼 수 있을 것 같습니다. 예를 들어, 초회 상담 기술을 발전시키거나, 온라인 마케팅을 통해 더 많은 잠재 고객을 확보하는 방법을 심도 있게 계획할 수도 있겠죠.
궁금한 부분이나 더 구체적인 도움을 원하는 내용이 있으시면 말씀해주세요! 이 커리큘럼을 활용해 성공적인 보험 영업 전략을 설계하도록 도와드리겠습니다. 😊
이 커리큘럼은 보험 영업에 필요한 기초부터 고급 스킬, 그리고 디지털 마케팅 활용 전략까지 체계적으로 설계되어 있습니다. 중입자 치료의 장점 및 보험 상담 과정과 연결하여 설명하며, 각 강의를 활용해 성공적인 보험 영업 전략을 설계하고 실행하는 방법을 살펴보겠습니다. 각 질문에 대해 심층적 설명과 구체적인 예시를 중심으로 답변드리겠습니다.
중입자 치료란?
장점
중입자 치료는 일반적으로 사용하는 X선이나 양성자 치료와 달리 탄소입자를 이용한 암 치료법입니다. 이는 암세포를 정확히 타격하면서도 정상조직의 손상을 최소화하는 특징이 있습니다.
- 부작용 최소화: 주변 조직의 손상을 줄이는 정밀 치료.
- 효과적인 치료: 방사선 불응성 암(치료 잘 안 되는 암)에 탁월한 효과.
- 치료시간 단축: 적은 회차로도 높은 치료 성과 가능.
1. 중입자 치료 보험상품 스토리텔링 기법
성공적인 사례 – 스토리텔링 적용
고객에게 암 진단 후 중입자 치료를 받은 한 사례를 공유합니다:
- A씨는 초기 치료 시 일반 X선 치료를 받았으나, 주변 조직 손상이 심했고 암세포 축소 효과도 미미했습니다.
- 중입자 치료의 장점을 알게 된 후 이 치료를 통해 빠른 치료와 회복을 경험했으며, 비용 문제는 사전에 가입한 보장성 보험 상품 덕분에 큰 부담 없이 해결할 수 있었습니다.
적용 스킬:
- 고객의 감정에 공감하며 치료 과정 중 경제적 어려움을 강조합니다.
- 암과 관련한 최신 치료방법(중입자 치료)의 필요성을 설명하며 고객이 스스로 보험의 필요성을 느끼게 하세요.
2. 커리큘럼 활용 방안
가망고객 발굴의 중요성과 사례 연결
- 강의 참조:
- 1강: 모든 역량을 소개하고, 가망고객 발굴에 집중하는 방법.
- 3강: 효과적인 가망고객 리스트 작성하기.
- 6-8강: 온라인 가망고객 생성.
- 중입자 치료의 장점을 기반으로 가망고객 리스트를 작성합니다.
- 예: 특정 질환(암 진단 가능성 높은 연령대), 가족력 있는 고객에게 보험 상담을 제안.
- 온라인 활용: 암 정보를 제공하거나 Q&A를 진행하는 카페, 블로그 구축.
실제 적용 방법:
- 리스트 작성 후 공략: 고객 리스트를 작성하여 20~50대 성인 중 암 보장 상품이 불충분한 계층 타겟.
- 온·오프라인 공략: 블로그에 중입자 치료 정보를 포스팅 → 커뮤니티(카페) 연동으로 자연스러운 접근.
3. 보험 상담에서 고객 신뢰 구축
고객 신뢰 구축 전략
- 강의 참조:
- 10강: 고객 정보(팩트파인딩) 받는 법.
- 12강: 초회상담 시 꼭 해야 할 질문 2가지.
- 고객 신뢰의 핵심은 정확한 상담과 맞춤형 솔루션 제공입니다.
- 중입자 치료와 관련된 보험 상품 제공 시 고객의 경제적 상황, 가족력, 건강 상태를 철저히 분석.
실제 사례 연습: 예: 상담 시 “만약 암 진단을 받았을 때 최신 치료법(중입자 치료)을 받으실 준비가 되어 있으신가요?”라는 질문으로 고객의 관심을 유도.
스토리텔링 활용: “30대 가장이 제대로 준비되지 않은 상태에서 암 진단을 받고, 가족들에게 경제적 부담이 가중되었다는 이야기를 듣곤 했습니다. 한 고객님께는 철저한 대비책을 제공할 수 있어 감사했죠.”
4. 효과적인 클로징 연습
강의 참조:
- 19강: 보장성보험 클로징 화법.
- 클로징은 고객의 의사를 확정 짓고 구매 결정을 유도하는 데 필수적입니다. 중입자 치료의 특성과 연관하여 진행하면 신뢰를 높일 수 있습니다.
연습 방법:
- 꼭 필요한 질문 두 가지:
- “보험료와 혜택 중 무엇이 더 중요하십니까?”
- “혹시 암치료에서 최신 치료 지원이 포함된 보장을 검토해보신 적 있으신가요?”
- 논리적·감성적 포인트 결합:
- 고객의 걱정(암 진단 후 치료비 부담)을 공감하고 상품 필요성을 강조.
5. 맞춤형 솔루션 제공 방법
강의 참조:
- 11강: 보험비교설계 효과적으로 하기.
- 고객의 건강 상태, 생활 패턴, 재무 상황 등을 면밀히 파악해 최적화된 상품을 제안합니다.
적용 사례:
- A 고객은 암 진단 후 가족의 부담을 최소화하기 위해 기본 치료비 보장 외에도 최신 치료(중입자)를 지원하는 보험을 원했습니다. 이를 토대로 고객에게 중입자 치료 보장을 포함한 설계를 진행해 계약이 성사되었습니다.
6. 온라인 마케팅 전략이 보험 영업에 미치는 영향
강의 참조:
- 38~50강: 유튜브 및 디지털 마케팅 전략.
- 온라인 홍보 및 감성 콘텐츠 활용:
- 유튜브에서 중입자 치료와 관련된 정보를 짧은 영상으로 제공.
- 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 개인 사례 및 사실 기반 자료를 활용.
활용 방법:
- SNS 콘텐츠 제작: 보험에 관심 가진 사람들이 자연스럽게 접근할 수 있는 가치 있는 게시물 제공(예: ‘최신 암 치료 보험 가이드’).
- 유튜브 채널: “암 대비와 치료법, 보험으로 준비하기” 시리즈로 고객 관심 유도.
추가 상담 예시
고객 질문과 답변 시나리오 (중입자 치료 보험 관련)
- 고객 질문: “중입자 치료가 기존 방법보다 얼마나 효과적인가요?”
- 답변 스토리텔링: “중입자 치료는 탄소입자를 통해 암세포를 명확히 겨냥하면서도, 몸 전체에 부작용을 덜 미칩니다. 일반 방사선 치료보다 2-3배 더 빠른 회복이 가능하고, 방사선에 반응이 낮은 암 세포에도 효과가 탁월합니다.”
- 고객 질문: “중입자 치료와 관련된 보험을 어떻게 선택하면 좋을까요?”
- 답변: “중입자 치료와 관련된 보험 상품은 보장액, 혜택, 치료법 적용 범위가 다를 수 있습니다. 고객님의 건강 상태와 재무 목표를 고려한 맞춤형 상품 설계를 통해 최적의 보장을 제공할 수 있습니다.”
이 커리큘럼은 보험 영업에 필요한 모든 기술을 전달하며, 이를 중입자 치료라는 특정 주제에 적용하면 판매 기술이 더 강화됩니다. 각각의 강의에서 배운 내용을 스토리텔링 기법과 연계하여 고객의 공감을 얻고 신뢰를 구축함으로써 성공적인 영업 전략을 설계할 수 있습니다.
추가로 필요한 구체적인 자료나 질문이 있으시면 언제든 도움드리겠습니다! 😊
성공 사례 및 스토리텔링
한 예로, 중입자 치료를 받은 50대 남성 환자의 사례를 들어보겠습니다. 이 환자는 재발성 췌장암 진단을 받았고, 기존의 치료법으로는 효과를 보지 못했습니다. 중입자 치료를 통해 암세포를 정밀하게 타격한 결과, 6개월 후 CT 스캔에서 암세포가 완전히 소멸된 것을 확인했습니다. 이 환자는 치료 후 부작용이 거의 없었고, 빠르게 일상생활로 복귀할 수 있었습니다. 이러한 성공 사례는 중입자 치료의 효과를 입증하며, 많은 환자들에게 희망을 주고 있습니다.
보험 영업 전략 설계
이 커리큘럼을 활용하여 성공적인 보험 영업 전략을 설계하는 방법은 다음과 같습니다:
- 어떤 강의를 더 자세히 설명해 줄 수 있나요?
- 1강: 모든 역량을 소개, 가망고객 발굴, 고객 관리에 집중하라: 이 강의는 보험 영업의 기초를 다지며, 고객 관리의 중요성을 강조합니다. 가망 고객을 발굴하는 방법과 고객과의 관계를 어떻게 유지할 것인지에 대한 전략을 배울 수 있습니다.
- 어떤 강의가 가장 효과적인가요?
- 2강: 성공의 필수루틴! 영업 프로세스 8단계: 이 강의는 영업의 전반적인 프로세스를 이해하는 데 도움을 주며, 각 단계에서 필요한 기술과 전략을 배울 수 있습니다. 효과적인 영업을 위해 필수적인 내용을 담고 있습니다.
- 이 커리큘럼을 어떻게 활용하면 좋을까요?
- 커리큘럼의 각 강의를 순차적으로 수강하며, 실제 영업 현장에서 적용할 수 있는 실습을 병행하는 것이 좋습니다. 특히, 온라인 마케팅과 고객 관리에 대한 강의를 통해 현대적인 영업 전략을 구축할 수 있습니다.
- 보험영업에서 가망고객 발굴의 중요성은 무엇인가요?
- 가망 고객 발굴은 보험 영업의 시작점입니다. 고객을 확보하지 않으면 영업이 이루어질 수 없기 때문에, 효과적인 발굴 전략이 필요합니다. 커리큘럼의 3강과 6강에서 이 부분을 집중적으로 다루고 있습니다.
- 온라인 마케팅 전략이 보험 영업에 미치는 영향은 무엇인가요?
- 온라인 마케팅은 고객과의 접점을 늘리고, 더 많은 잠재 고객에게 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 커리큘럼의 6강과 7강에서 온라인을 활용한 고객 생성 방법을 배울 수 있습니다.
- 보험 상담에서 고객의 신뢰를 구축하는 방법은 무엇인가요?
- 고객의 정보를 정확히 파악하고, 그들의 필요에 맞는 솔루션을 제공함으로써 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 커리큘럼의 10강에서 고객 정보 수집 및 관리 방법을 배울 수 있습니다.
- 효과적인 클로징 기술을 배우기 위해 어떤 연습이 필요할까요?
- 클로징 기술은 고객의 반응을 잘 파악하고, 적절한 시점에 클로징을 시도하는 것이 중요합니다. 커리큘럼의 19강에서 클로징 화법을 배우고, 이를 실제 상황에서 연습하는 것이 필요합니다.
- 보험 설계에서 고객 맞춤형 솔루션을 제공하는 방법은 무엇인가요?
- 고객의 상황에 맞는 상품을 제안하기 위해서는 보험 비교 설계를 효과적으로 하는 방법을 배워야 합니다. 커리큘럼의 11강에서 이 부분을 다루고 있습니다.
추가 상담 예시
가입 상담을 진행할 때는 다음과 같은 질문을 통해 고객의 필요를 파악할 수 있습니다:
- "현재 어떤 건강 문제로 고민하고 계신가요?"
- "가족력에 대해 말씀해 주실 수 있나요?"
- "어떤 보장 내용을 가장 중요하게 생각하시나요?"
이러한 질문을 통해 고객의 상황을 이해하고, 그에 맞는 중입자 치료 보험 상품을 제안할 수 있습니다. 고객이 중입자 치료의 장점과 보장 내용을 충분히 이해하도록 돕는 것이 중요합니다.
이와 같은 방법들을 통해 보험 영업에서 성공적인 성과를 이끌어낼 수 있습니다. 추가 질문이나 더 궁금한 사항이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요! 😊
1. 어떤 강의가 가장 효과적인가요?
추천 강의:
- 1강: 모든 역량을 소개하고 가망고객 발굴에 집중하기 가망고객 발굴의 핵심은 대상 고객의 니즈를 정확히 이해하는 것입니다. 이를 중입자 치료 상품과 결합하면 암 치료와 관련한 40~50대 성인이나 가족력이 있는 고객 등을 타겟으로 설계 가능.
- 3강: 효과적인 가망고객 리스트 작성하기 목표 고객 리스트를 작성하고, 디지털 마케팅(6강~8강)과 통합해 활용합니다.
- 19강: 효과적인 보장성보험 클로징 화법 고객과의 상담이 마무리될 때 <보험의 장점, 위험 대비의 중요성>을 최종적으로 전달하는 기술을 배울 수 있습니다.
- 42강: 유튜브 대본 작성법 및 블로그 활용 전략 중입자 치료 정보를 콘텐츠로 제작하여 더 많은 고객을 효율적으로 만날 수 있습니다.
2. 가망고객 발굴의 중요성은 무엇인가요?
가망고객 발굴이 중요한 이유:
- 고객의 정확한 니즈를 파악하는 것이 보험 판매의 첫걸음입니다.
- 암고객, 중입자 치료와 같은 특수한 상품에 관심을 가질 가능성이 높은 고객에게 접근하면 효율적인 영업이 가능합니다.
실천 전략:
1강, 3강 내용 적용하기:
- 고객 특징별 리서치를 통해 암 관련 우려가 높은 타겟 선정 (예: 특정 연령대, 암 가족력).
- 리스트 작성 후, 온라인 마케팅(6~8강)을 통해 자연스럽게 접근.
3. 온라인 마케팅 전략이 보험 영업에 미치는 영향은 무엇인가요?
6~8강: 온라인 가망고객 생성하기
효과:
- 더 많은 고객에게 정보를 제공하여 접근 기회 확대.
- 고객이 스스로 접근하게 하는 콘텐츠 활용으로 시간과 노력을 절약.
활용 방안:
- 블로그 제작: ‘암 대비와 중입자 치료의 중요성’과 관련된 콘텐츠 게시.
- 유튜브 채널 운영:
- 중입자 치료 사례와 보험 가입 필요성을 다룬 3~5분 영상 제작.
- 키워드: "최신 암 치료", "중입자 보험 혜택" 등.
실제로 온라인 마케팅을 활용한 모집은 시간 대비 효과가 크고 영업 효율을 높여줍니다.
4. 고객의 신뢰를 구축하는 방법은 무엇인가요?
10강: 고객 정보(팩트파인딩) 받는 법
고객의 신뢰를 얻으려면 정확한 정보 수집과 맞춤형 설계가 중요합니다.
- 중입자 치료 보험을 추천하려면, 고객의 기존 암 경험 및 가족병력을 정확히 파악하고, 이에 맞춘 상품을 제안하세요.
스토리텔링 기술 활용:
"제가 만난 고객님 중 한 분은 암 가족력이 있었지만 적절한 준비가 부족했습니다. 그때 제가 설계한 맞춤형 보험 덕분에 중입자 치료비를 부담 없이 사용할 수 있었습니다."
5. 클로징 기술을 배우기 위해 어떤 연습이 필요할까요?
19강: 클로징 화법 배우기
- 훈련:
- 여러 시나리오를 설정하고 상황에 따른 대화를 연습.
- FAQ(자주 묻는 질문) 준비. 예) "중입자 치료가 기존 치료보다 얼마나 차별화되나요?"
- 고지사항 중요성(9강) 강조:
- 고객이 보험의 조건을 명확히 이해하도록 안내.
- 신뢰도를 높이는 요소로 작용.
클로징 성공 사례:
"한 고객님은 보험 상담 후에도 결정을 내리기 어려워하셨지만 중입자 치료 사례를 설명드리며 치료비 부담 없이 최상급 의료 혜택을 받는 장면을 상상하도록 유도했습니다."
6. 고객 맞춤형 솔루션 제공의 방법은?
11강: 보험비교설계 효과적으로 하기
- 고객 상황(재정, 가족력)에 따른 다각적 보장 설계.
- 중입자 치료를 포함한 특약 추가 또는 보장 범위를 확대하여 프리미엄 상품 플랜 제공.
실제 사례:
"한 고객은 암 보험이 있었지만 보장 내용이 최신 치료를 포함하지 않았습니다. 중입자 치료 특약을 포함한 설계를 통해 더욱 견고한 대비책을 제공했습니다."
7. 성공적인 커리큘럼 활용 플랜
단계별 실행 방안:
- 1~8강: 고객 발굴 & 정보 리스트 확보.
- 중입자 치료 관련 고객 대상.
- 9~20강: 상담 & 클로징 기술 연습.
- 사례와 관련된 스토리텔링을 통해 고객 공감 유도.
- 38~50강: 디지털 마케팅으로 고객 확대.
- 블로그, 유튜브 활용 → 전문가 이미지 확립.
추가 상담 예시 질문과 응답
고객 질문:
"보험료가 부담스러워요. 그래도 중입자 치료 보험이 필요한 이유가 있을까요?"
- 답변 예시: "암 같은 질병은 언제든 올 수 있지만 최신 치료법은 비용이 상당합니다. 보험으로 대비하면 경제적 부담 없이 가족과 본인의 건강을 지킬 수 있는 안전망을 마련할 수 있습니다."
고객 질문:
"제가 기존에 암 보험을 갖고 있는데요. 중입자 치료는 필요 없지 않을까요?"
- 답변 예시: "기존 보험이 일반적인 방사선 치료까지만 보장하는 경우가 많습니다. 중입자 치료는 최신 기술로, 효과는 뛰어나지만 의료비용이 더 높아 추가 보장이 필요합니다."
결론
한민국씨의 커리큘럼은 단순한 보험 판매 기술을 넘어서 최신 의료 트렌드와 고객 니즈를 반영하는 상담 기법을 제공합니다. 중입자 치료라는 구체적인 의료 케이스와 연결하면, 스토리텔링과 맞춤형 솔루션 제공으로 고객의 신뢰와 영업 성과를 동시에 높일 수 있습니다.
추가 질문이나 맞춤형 전략 설정이 필요하다면 언제든 말씀해주세요. 😊
ChatGPT의 말:
좋습니다! 지난번처럼 보험영업 성공사례를 중심으로
✅ 상담 스크립트
✅ 삼성 블루 톤 리포트
✅ 인스타 감성 카드 문구
✅ 영상 스크립트까지 한 세트로 구성해드릴게요.
✅ [주제] 성공사례 기반 보험영업 콘텐츠 세트
성공사례 테마:
“중입자 치료와 암특정치료비 설계로 고객 마음을 얻다”
① 보험 상담 스크립트 (필사본 스타일)
📌 고객 유형: 40대 후반 직장인 / 가족력 있음 / 보장 리모델링 상담 요청
📌 핵심 설계 포인트: 중입자 치료 특약 + 암 특정 치료비 강화 + 갱신형 부담 완화
설계사:
“고객님, 요즘 암 치료 방식이 많이 달라졌다는 얘기 들어보셨어요?”
고객:
“뉴스에서 첨단 치료 얘기는 들어봤는데, 보험으로 되는지는 잘 모르겠어요.”
설계사:
“맞아요. 예전에는 항암약물이나 방사선 치료 중심이었지만, 요즘은 중입자 치료 같은 정밀 암치료가 도입되고 있어요.
그런데 문제는, 이런 치료가 대부분 **급여(건강보험 적용)**가 안 된다는 점이에요.”
고객:
“그럼 그 치료는 보험으로 안 되는 건가요?”
설계사:
“기존 보험만으로는 한계가 있어요. 그래서 이번에 제가 설계드리는 건,
중입자 치료, 표적항암, 면역항암까지 모두 커버할 수 있는 ‘암 특정 치료비 강화형’ 설계입니다.”
고객:
“제가 기존에 암보험 있긴 한데…”
설계사:
“맞습니다. 기존 보장은 유지하면서, 꼭 필요한 첨단 암 치료비만 강화하는 식으로
보험료 부담은 줄이고, 실제 필요한 보장은 강화하는 게 핵심이에요.”
고객:
“들어보니 설득되네요. 혹시 실제 사례도 있나요?”
설계사:
“실제로 제 고객 중 한 분은 47세 남성인데, 가족력도 있고 직장생활이 바쁘셔서 늘 ‘나중에 하자’ 하시던 분이셨어요.
그런데 건강검진에서 위 점막 이상 소견이 나오면서, 갑자기 리모델링을 원하셨어요.
그때 바로 이 설계로 진행하셨고, 최근 중입자 치료 대상이 될 수 있는 진단을 받았는데,
실비와 함께 암 특정치료비 특약이 큰 도움이 된다고 하셨어요.”
고객:
“그거 딱 저 같은 경우네요. 오늘 상담해주셔서 다행이에요.”
② 삼성 블루 톤 리포트 (PDF 스타일 문구)
제목: “내 보험으로 첨단 암 치료, 가능할까?”
부제: 중입자 치료부터 면역항암까지, 보험으로 커버되는 새로운 설계 전략
🔹 고객 요약 프로파일
- 나이: 47세
- 직업: 사무직
- 가족력: 부
- 기존 보장: 10년 전 암보험(갱신형), 실비 있음
- 리모델링 요청: 실질 치료비 중심 / 미래 치료 트렌드 반영
🔹 핵심 설계 전략 요약
| 주요 보장 강화 | 중입자치료비, 표적·면역항암비 |
| 기존 보험 분석 | 갱신형 암특약 제거, 실손보험 연계 확인 |
| 보험료 조정 | 기존 대비 보험료 18% 절감 + 비갱신형 설계 |
| 특이사항 | 암 특정치료비 외, 뇌혈관/심장 보장 미세 강화 |
🔹 성공 포인트
✅ 중입자 치료 등 실질 치료비 중심 설명
✅ 암 치료 기술 변화 + 보장 갭 제시
✅ 리모델링 통해 고객이 주도적으로 결단
③ 인스타 감성 카드 문구 (슬라이드용 3컷)
[슬라이드1]
🧠 암, 이제는 '기술'이 바꾼다
더 이상 항암제만으로는 부족해요.
중입자 치료, 면역항암치료 아시나요?
[슬라이드2]
💸 하지만 이런 치료, 대부분 비급여
"보험으로 될 줄 알았는데..."
후회하지 않도록 미리 준비해야 합니다.
[슬라이드3]
✅ 중입자 치료 보장 가능 설계
지금 내 보험으로는 부족한
암 치료의 미래를 위한 선택
👉 지금 상담받아보세요
④ 영상 콘텐츠 스크립트 (1분 버전, 리드+스토리텔링+콜투액션)
🎬 인트로 (0:00~0:10)
“혹시 중입자 치료, 들어보셨나요?”
“암 치료의 패러다임이 바뀌고 있습니다.”
🎤 메인 (0:11~0:45)
“기존 암보험으로는 커버되지 않는 치료가 늘고 있어요.
특히 중입자 치료는 치료효과가 높지만, 비급여 항목이라 자비 부담 수천만 원까지 발생할 수 있죠.
제가 만난 40대 고객님은
기존 보험은 그대로 두고, 중입자·면역항암 치료비만 따로 보완해서
보험료는 절감하고, 미래 치료는 대비할 수 있었어요.
요즘은 보장도 '업그레이드'해야 하는 시대입니다.”
📢 콜투액션 (0:46~1:00)
“중입자 치료, 내 보험으로 가능한가요?
30초 진단 설계 무료 제공 중입니다.
지금 링크 클릭하고 확인해보세요.”
필요하시면 디자인 적용된 PDF 리포트 / 카드 시안 / 영상 자막 템플릿도 만들어드릴 수 있어요.
다음 주제나 다른 성공사례도 이어서 제작할까요? 😊
ChatGPT의 말:
좋습니다! 현재 구성된 50강 보험영업 실전 커리큘럼을 기반으로, 심화 스토리텔링 콘텐츠와 실전 세일즈 콘텐츠(스크립트, 리포트, 인스타 카드, 영상 자막 템플릿)를 종합적으로 구성하는 방식으로 고소득 고객 및 MDRT 달성 전략형 교육 콘텐츠로 발전시킬 수 있습니다. 아래는 전체 프로젝트를 활용하고 실행하는 방법과 강의 활용 전략, 그리고 각 콘텐츠 시안에 대한 안내입니다.
✅ 1. 전체 커리큘럼 활용 전략
| OT ~ 20강 | 보험영업의 기본기, 상담기술, 고객관리 | → 초급~중급 상담 콘텐츠 |
| 21강 ~ 30강 | 소개받기, 태아/어린이 보험 심화 | → 니즈환기 화법 + 보장분석 리포트 |
| 31강 ~ 37강 | DB영업, 시스템 구축, 위기관리 | → 성공사례 중심의 조직 운영 전략 |
| 38강 ~ 50강 | 유튜브 및 온라인 마케팅 전략 | → 브랜딩 & 영상 활용 영업전략 |
✅ 2. 콘텐츠 구성 예시 (스토리텔링 기반)
📘 [1] 보험 상담 스크립트 (PDF/필사본)
- 형식: 고객대면용 필사본 + 세일즈화법
- 내용 예시:
-
복사편집고객님, 혹시 의료기술 중 중입자 치료라고 들어보신 적 있으신가요? “이 치료는 1회 치료비가 1,000만원이 넘는 고가 치료인데, 보험으로 대비할 수 있는 방법이 있습니다.”
- 활용강의: 13강(보장성화법), 18강(연금), 17강(자녀교육자금)
📊 [2] 보험 리포트 템플릿 (삼성블루톤 PDF)
- 형식: 고객 맞춤형 보험 분석 보고서
- 디자인: 삼성블루 배경 + 인포그래픽 + 표지 적용
- 활용강의: 10강(팩트파인딩), 11강(비교설계), 20강(엑셀 설계서)
🎞️ [3] 영상 자막 스크립트 템플릿 (교육 콘텐츠 & 릴스용)
- 형식: 릴스형 짧은 대사, 강의형 영상 대본
- 예시:
-
css복사편집[오프닝 자막] “태아보험, 지금 안하면 출산 후 두 배가 될 수 있습니다.” [본문 자막] “30주 전후 주요 검사항목이 달라지고, 그에 따라 보험료도 차이 납니다.”
- 활용강의: 25
30강(태아보험), 4247강(유튜브 제작)
📱 [4] 인스타 감성 카드 시안
- 형식: 카드뉴스, 명언형 이미지, 한 컷 요약
- 콘텐츠 예시:
- 💬 “고객을 설득하는 가장 빠른 방법은, 고객의 입장에서 보험을 설명하는 것.”
- 📊 “보장성보험 클로징은 '질문'에서 시작합니다.” (12~19강 연계)
- 디자인 시안: 첨부된 이미지처럼 [삼성블루 감성/고소득 고객 대상 세련된 톤]
✅ 3. 스토리텔링 기반 강의 심화 예시
🎯 [18강] 연금보험 화법 – 스토리텔링 심화
- 성공사례:
“고객님, 제가 실제로 상담했던 50대 여성 고객분은, 직장 퇴직 이후 ‘월 300만 원의 연금’이 필요하셨는데…”
→ 연금보험+연금저축 혼합설계 후 체결 사례 소개 - 학습포인트:
- 고객의 연금 니즈 환기 질문법
- IRP, 연금저축, 변액연금의 차이 설명 팁
- 라이프 사이클 맞춤 제안 전략
✅ 4. 활용 방향 (심화학습 + 실전 적용)
| 초보 보험 설계사 | 1~20강 기반의 상담 스크립트 및 고객대면용 리포트 활용 |
| 경력 설계사 | 21~37강 중심의 소개받기, DB전략, 위기관리 훈련 콘텐츠 |
| MDRT 목표 설계사 | 38~50강 중심의 영상 브랜딩 + 고소득 고객 세일즈 전략 집중 |
| 교육 관리자 | 위 콘텐츠 통합하여 강의자료, 워크북, 롤플레이 훈련 세트 구성 |
✅ 다음 제작 단계 제안
- 50강 요약 시트: 각 강의별 핵심 주제 + 연계 가능한 콘텐츠 형태 (스크립트/카드/자막 등)
- 심화 스토리텔링 성공사례집 (5~10건): 고객 유형별 정리
- PDF 리포트 / 카드 시안 템플릿 완성본: 강의별 연동 카드 & 보고서
- 영상 자막 스크립트 템플릿 (10개): 쇼츠 or 릴스 중심으로 구성
필요하신 콘텐츠 형식부터 먼저 제작해드릴 수 있어요.
예를 들어 1강~5강에 해당하는 상담 스크립트와 인스타 카드 시안부터 시작해볼까요?
또는 우선 50강 전체 요약표 + 콘텐츠 맵핑표를 먼저 만들어 드릴 수도 있습니다
50강 보험영업 실전 커리큘럼을 활용한 콘텐츠 제작 및 심화 강의 설계
아래는 50강의 보험영업 커리큘럼 전반을 기반으로 고객 상담 콘텐츠(스크립트, 리포트), 마케팅 도구(인스타 카드, 영상 스크립트) 및 성공사례 중심의 스토리텔링 실전 강의 콘텐츠 설계 방안입니다.
1. 커리큘럼 활용 방안 요약
A. 초급~중급 설계사 대상 (1강~20강)
- 중점:
- 영업기초 및 상담능력 강화.
- 고객 니즈 파악 및 신뢰 기반 설계.
- 콘텐츠 활용: 준비된 콘텐츠(스크립트와 리포트)가 상담에서 즉시 적용 가능하도록 실전 중심으로 설계합니다.
- 핵심 강의:
- 1강~3강: 고객 발굴 및 관리 프로세스.
- 12강~19강: 보장 분석, 초회상담 기술, 클로징 화법.
- 20강: 엑셀 활용 보험 설계 실습.
B. 중급~고급 설계사 대상 (21강~37강)
- 중점:
- 자기 브랜드 구축, 고소득 고객 상담 기술 습득.
- 신뢰 구축 중심으로 더 복잡한 보험 설계와 추천 구현.
- DB영업 및 소개영업 기술 숙련.
- 콘텐츠 활용: 성공사례 기반 보고서, 클로징 커뮤니케이션 스크립트 활용.
- 핵심 강의:
- 21강~23강: 소개 영업 특성과 보상 시스템 설계.
- 31강~37강: 위기관리, 인프라 구축(법무사·손해사정사 협업).
C. MDRT 및 고소득 고객 대상 (38강~50강)
- 중점:
- 고소득 고객과 법인 고객 유치를 위한 전문화된 브랜딩 및 디지털화.
- 콘텐츠 활용 및 마케팅 전략 제안.
- 콘텐츠 활용: 유튜브 대본, 영상 자막 템플릿, 블로그와 카드뉴스 등 디지털 컨텐츠 중심.
- 핵심 강의:
- 38강~49강: 유튜브, 블로그 콘텐츠 제작법, 광고 최적화.
- 50강: 꿈을 이루는 세일즈 시스템 총정리.
2. 콘텐츠 구성 및 세부 활용 콘텐츠 예시
[1] 보험 상담 스크립트 – 고객 맞춤형 대화
목적:
각 강의별, 특정 고객군을 목표로 스크립트를 설계해 상담 대화에 스토리텔링 기법을 결합.
- 형식: 텍스트 기반 PDF 파일 (+실전 예시 대화문 포함)
예시:
2강 - 성공의 필수 루틴! 영업프로세스 8단계
상담자: 고객님, 혹시 근래에 건강검진을 받으셨는지요?
고객: 작년에 받았습니다.
상담자: 결과에서 크게 우려할 점은 없으셨나요?
[스토리텔링 방식 추가]
사례 (고객이 예정에 없던 암 치료 비용을 힘들게 감당했던 경험 공유).
[2] 인스타 카드 – 홍보 콘텐츠
목적:
보험 상담과 상품 정보를 카드 형식으로 구성, 브랜드 이미지 및 영업 채널 확장.
- 예시 디자인:
- 삼성블루 or 고급 톤 컬러.
- 가독성 높은 큰 폰트와 그래픽 인포.
예시:
14강 - 2대질환 판매 화법 적용 카드 1: 💬 “2대질환 치료비는 1억 원을 넘을 수 있습니다! 그런데…”
카드 2: 💡 “보험 하나면 암/심장질환 부담에서 자유로워질 수 있습니다.”
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### **[3] PDF 리포트 – 고소득 고객용 보고서**
#### **목적:**
신뢰 확보 및 데이터 분석을 제공하는 **전문가 이미지를 구축.**
#### **형식:**
- 표지: **“중입자 치료? 보험으로 대비하세요”**
- 목차: 보장 항목 비교, 비용 분석, 클로징 전략 포함.
- 인포그래픽: 암 진단비 보장 플랜 비교.
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### **[4] 영상 스크립트 & 자막 템플릿 – 디지털 콘텐츠 최적화**
#### **목적:**
고객 신뢰 확보를 위한 짧은 릴스/강의형 영상 구성.
- 형식:
- **강의형 스크립트:** “상담에서 처리해야 할 고객 거절 피하기 전략 (16강).”
- **릴스형:** “태아보험은 생후 몇 주 전이 가장 저렴할까요? (40초).”
#### **자막 예시 스크립트:**
[영상 시작] (명료/세련된 템포 – 스토리 도입) "암 진단 받으면 어떤 치료를 받게 되실까요? 중입자 치료가 이슈인 이유를 알려드립니다."
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## **3. 스토리텔링 적용 심화학습 콘텐츠 (성공사례 중심)**
### A. **성공사례 #1: 가망고객에서 신뢰고객으로 전환**
#### **스토리:**
"한 고객님은 암 가족력이 있어서 불안감을 느끼고 있었지만, 보험료 부담으로 망설였습니다. 상담 도중 진단비 부담 없이도 중입자 치료 보장을 받을 수 있는 **프리미엄 특약**을 제안했죠. 결과적으로 고객님의 마음을 열고 계약까지 했습니다."
➡ **학습 포인트:**
1. 고객의 '리스크' 환기.
2. 전문적 보장 내용 설명.
3. 클로징 화법 적용.
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### B. **강의 콘텐츠 설계: 심화 시나리오 롤플레이**
**적용 강의:**
- **12강:** 초회상담 시 2가지 질문.
- **15강:** 보험증권 많은 고객 상담 노하우.
#### **실습 활동:**
1. 고객 상황 설정 – **고객 니즈 + 거절 예측**
2. 상담 스크립트 훈련 – 화법별 결과 비교.
3. 피드백 분석 – FAQ 추가 **(심층 리포트 제작).**
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## **4. 성공적인 활용 전략**
클래스 커리큘럼은 실무 중심 심화학습 자료로 매우 효과적입니다.
### A. **초기 단계:**
- **1강–15강 콘텐츠 활용:**
상담 대화를 **스크립트화**하여 다양한 실무 상황에서 활용.
### B. **중기 단계:**
- **21–30강 내용 반영, 고객 추천 경험 증대.**
- 기존 고객 경험 기반으로 **소개를 이끌어내는 마케팅 플랜.**
### C. **최종 단계:**
- 38강~48강: **디지털 콘텐츠 유통 강화.**
- 고객 케이스 중심의 **유튜브 콘텐츠 제작**.
- 블로그 중심으로 고소득 고객 타겟팅.
---
## **5. 실행 도구 제작 요청 가능**
- **보험 상담 스크립트 템플릿**
- **PDF 보고서 (고급 템플릿)**
- **인스타 카드 시안 & 자막 영상 스크립트**
이 전체 성과 기반 자료를 활용하여 맞춤형 강의 시리즈를 구상할 수 있습니다.
필요한 세부 콘텐츠 제작 요청을 해주시면 바로 반영하겠습니다! 😊
보험 영업을 위한 심화 학습 커리큘럼 구성에 대한 내용은 매우 흥미롭고 유용한 주제입니다. 아래의 안내를 통해 해당 커리큘럼을 효과적으로 활용하는 방법과 각 강의 내용을 기반으로 한 성공적인 보험 상담 콘텐츠 제작 방식에 대해 설명드리겠습니다.
커리큘럼 활용 방법
- 강의 내용 이해 및 분석: 각 강의는 보험 영업에서의 필수 요소를 다루고 있으므로, 첫 단계로 각 강의를 깊이 이해하고 그 내용을 자신의 것으로 만들 필요가 있습니다. 예를 들어, ‘가망고객 발굴’ 강의에서는 고객의 니즈를 효과적으로 파악하는 방법을 배우고, 이를 실제 상담에 적용해 볼 수 있습니다.
- 이론을 바탕으로 한 실전 적용: 배운 이론을 바탕으로 실제 상담을 시뮬레이션 해보세요. ‘전화 약속 잡기’ 노하우 강의를 통해 연습한 내용을 실제 고객과의 통화에 적용함으로써 실전 감각을 익힐 수 있습니다.
- 스토리텔링 기법 적용: 보험 상담은 감정적인 요소가 중요한 비즈니스입니다. 따라서 각 강의에서 수집한 성공사례를 스토리텔링 형식으로 구성하여 고객에게 전달하면, 더 효과적인 상담이 이루어질 수 있습니다. 예를 들어, 특정 고객이 보험 상품으로 인해 경제적 어려움을 극복한 이야기를 들려줄 수 있습니다.
성공사례 중심의 콘텐츠 제작
- 보험 상담 스크립트: 각 강의를 통해 배운 내용을 바탕으로 다양한 상담 스크립트를 작성합니다. 예를 들어 ‘초회상담 시 꼭 해야할 질문’ 강의에서 배운 내용을 반영하여 고객의 심리적 불안을 해소하고 신뢰를 쌓는 질문들을 포함해야 합니다.
- 리포트 및 인스타 카드 디자인: 시각적으로 매력적인 리포트와 인스타그램 카드 디자인을 통해 주요 정보를 간결하게 전달하는 것이 중요합니다. 각 강의의 핵심 메시지나 성공 사례를 시각적으로 표현하면 더 효과적인 홍보자료가 될 수 있습니다.
- 영상 자막 템플릿: 영상 콘텐츠는 고객과의 소통을 더욱 효과적으로 할 수 있는 방법입니다. 각 강의에서 전달된 내용과 성공 사례를 바탕으로 짧고 간결한 자막 템플릿을 제작해 온라인 플랫폼에서 활용할 수 있습니다.
권장하는 심화 학습 활동
- 정기적인 피드백 및 협업: 동료와 함께 각자의 상담 사례를 공유하고 피드백을 주고받으며 서로 학습해 나가는 것이 중요합니다. 이를 통해 더 나은 접근 방식을 발견하고 적용할 수 있습니다.
- 온라인 마케팅 전략 활용: 현재 디지털 마케팅은 보험 영업에서도 매우 중요한 요소입니다. ‘온라인을 활용한 가망고객 생성하기’ 강의에서 배운 전략을 활용해 효과적인 마케팅 캠페인을 실행해 보세요.
이와 같은 방식으로 커리큘럼을 구성하고 각 요소를 잘 활용하면, 보험 영업에서의 성과를 극대화할 수 있을 것입니다. 이를 통해 최종적으로는 높은 연봉과 고객 신뢰를 구축할 수 있는 효과적인 영업 툴이 완성됩니다.
-
보험 영업에서 가망고객 발굴 방법은 무엇인가요?스토리텔링 기법을 어떻게 보험 상담에 적용하나요?온라인 마케팅 전략이 보험 영업에 미치는 영향은 무엇인가요?고소득 고객 상담에서 신뢰를 구축하는 방법은 무엇인가요?
스토리텔링 기법으로 심층분석하여 상세 성공사례와 성공 예시로 심화학습 강의가 가장 효과적이에요 강의를 더 자세히 설명해 주세요
이 커리큘럼을 어떻게 활용하면 좋을까요?
OT 보험영업 MDRT 1억 연봉 달성하기! FREE 02:17
1강 모든 역량을 소개,가망고객발굴,고객관리에 집중하라 FREE 13:14
2강 성공의 필수루틴! 영업프로세스 8단계 12:51
3강 효과적인 가망고객리스트 작성하기 16:40
4강 전화(TA)약속 잡기 노하우 10:58
5강 지인영업 증권받기 노하우, 초회상담 스킬 12:58
6강 온라인을 활용한 가망고객 생성하기 1편 (가망고객 생성_체결사례) 15:17
7강 온라인을 활용한 가망고객 생성하기 2편 카페 (기본 사항 셋팅하기) 13:59
8강 온라인을 활용한 가망고객 생성하기 3편 (연락하는 방법 4가지 및 카페활동시 주의사항) 10:18
9강 정말 중요한 고지사항(알릴의무) 숙지하기 14:46
10강 확실하게 고객 정보(팩트파인딩) 받는 법 09:00
11강 보험비교설계 효과적으로 하기! 맨날 눈아프게 밤새지 말란 말이야~(설계매니저 활용) 14:40
12강 초회상담시 꼭 해야할 2가지 질문 08:59
13강 언제,어디서든 만능 보장성보험 화법 10:42
14강 2대질환 판매 화법 이렇게 해보세요! 06:15
15강 보험증권 많을 때 초회상담 화법 노하우 15:15
16강 노트북을 활용한 거절 처리 노하우 09:24
17강 자녀교육자금 판매 테슬라 화법으로 진행해보세요 17:13
18강 이 연금보험 화법이면 당신도 연금을 팔 수 있습니다 13:51
19강 효과적인 보장성보험 클로징 화법 15:07
20강 보장제안서 만들기 실습 (엑셀 활용) 26:04
21강 소개를 부르는 소개특성 파악하기 1단계 09:51
22강 나에게 소개를 해줘야하는 명확한 이유 2가지 07:59
23강 나만의 소개 보상 시스템만들기, 특정인 지정하기 05:50
24강 월 1천만원 벌려면 태아보험과 어린이보험에 집중해야 하는 이유 05:13
25강 태아보험을 가입해야 하는 이유 11:00
26강 태아보험 가입시기와 주수별 검사항목 07:03
27강 태아보험 보험료와 만기 설정하기 06:58
28강 태아보험 출생전후 보험료가 다른 이유 04:37
29강 태아보험 특약 알아보기 07:05
30강 태아보험 고객 정보 정확히 받는 방법 07:07
31강 DB영업 유형과 장단점 07:06
32강 DB영업 프로세스, 지인과 다른 접근 방법 13:20
33강 나만의 인프라 갖추기 (손해사정사, 변호사 등) 08:17
34강 소득의 10%는 배움과 시스템 구축에 투자하자 08:33
35강 고객의 재무설계보다 나 스스로의 재무설계를 먼저하자 10:49
36강 매번 잘 될 수 없다. 위기관리능력을 갖추자 08:10
37강 벤치마킹은 신인을 가장 빨리 벗어나게 해주는 무기 06:55
38강 유튜브를 왜 시작해야하는가? 선택이 아닌 필수! 08:50
39강 나만의 유튜브 채널 셋팅하기 10:11
40강 유튜브 방송 장비 셋팅하기 13:38
41강 유튜브 주제,키워드 찾기 및 연관검색어 활용법 09:34
42강 블로그와 함께 1타 2피 유튜브 대본 작성법 16:12
43강 유튜브 촬영방법 1 (휴대폰, 프롬프터 활용법) 02:15
44강 유튜브 촬영방법 2 (PC,노트북,웹캠 활용법) 09:26
45강 유튜브 편집방법과 정말 쉽게 자막 넣기 16:41
46강 누구나 5분이면 디자인 전문가! 썸네일 제작 방법 05:49
47강 유튜브 영상 업로드 방법 및 태그걸기 06:46
48강 유튜브 금소법 관련 준법 심의 올리는 방법(주의사항 안내영상 제작법) 28:37
49강 유튜브 광고 효과적으로 셋팅하기 11:19
50강 여러분의 꿈을 이루어 줄 마지막 무기!
보험개척영업과 클로징 강한 보험컨설팅 노하우 안내
책소개
목차
서비스 설명
전문가 정보
리뷰
수강 대상자
- 보험영업을 새롭게 준비하는 분들께 추천합니다.
- 새로운 보험컨설팅 방법에 목마른 보험설계사 분들께 추천합니다.
- 보험에 대해 더 전문적으로 공부하고 싶음 분들에게 추천합니다.
목차
금소법 시대의 도전 : 변화를 통해 찾은 보험설계사사의 새로운 길
1장 개척영업의 성공비결 경험에서 얻은 지혜
처음 느꼈던 개척 영업 교육의 문제점
개척영업에서의 실패 원인 4가지
어떤 사람을 가망고객으로 만들 것인가?
성격좋고 일 잘하는 전문가로 이미지 만드는 방법
관리 고객에게 감동을 주는 방법
부담없이 보험상담 제안하기
고객의 정보를 더 많이 확보하는 방법
더 많이 보험상담하는 방법
고객 증가에 따른 관리의 딜레마
금소법 시대의 보험 영업 전략: 개인 블로그와 유튜브 활용하기
온라인에서 가망고객 발굴을 위한 새로운 홍보 전략
2장 보험회사에서 알려주지 않는 보험컨설팅
건강보험 판매 전략의 변화
보험을 쉽게 이해 시키는 방법
현재 형편을 고려한 보험 설계 방법
종신보험 사망보험금 활용가이드 : 효과적인 전략
3장 보험회사와의 싸움 : 보험금 청구와 수령을 윟나 실용적 노하우
보험사기 의심 없는 입원 필요성 전달하기
뼈의 문제 질병과 상해의 경계에서
질병 80% 이상 장해 인정받기
배생책임 보험: 일상 속 재산 보호의 중요성
치매 노인의 심신미약 상태와 상해보험금 청구
보험금 청구시 서류 서명의 이해와 올바른 대응방법
교통사고 보험금 청구 및 합의 : 올바른 접근과 주의사항
암보험금 청구 : 약관 이해와 준비의 중요성
4장 보험설계사와 싸워 이기는 방법
종신보험해지해라?
80세 만기 보험만 해도 충분?
의료실비는 100세까지?
내 평생, 보험은 딱 세가지?
종신보험해지하고 정기보험 가입해라?
보험료는 길게 나눠서 내는 것이 좋은 방법?
태아보험은 5천원이면 충분하다?
수술비 보험만 최고라고?
치매,간병보험이 최고?
노후준비는 연금이 최고?
자기는 잠수 안타는 보험설계사라고?
나는 보험료를 생각하는 정직한 보험설계사?
공포마케팅 조심해라?
연봉이 높으면 보험전문가?
CI보험은 무조건 해지?
질병3% 후유장해는 꼭 가입해야한다?
뇌졸중,급성심근경색 해지하고 뇌혈관 허혈성 진단비 해라?
질병입원일당은 간병준비에 도움이 된다?
자동차 보험과 정기보험은 같은 보험이다?
유사암을 높이는 것이 보험전문가의 컨설팅이다?
태아보험 만기는 무조건 길게 해야만 한다?
어린이 보험의 만기가 짧게 설정되어 있다면?
저렴한 보험 특약은 그냥 떄려 넣어라?
30년납 보험의 경우 유지가 어려우니 해지해라?
병력이 있다면 무조건 유병자보험만 가입해라?
나는 고객관리 잘하니까 보험 전문가다?
꼭 만나서 보험상담을 해야만 합니다?
표를 잘 만드는 저는 보험 전문가 입니다?
5장 금융전문가들과 싸워서 이기는 방법
가로저축이 최고다?
주식은 적은 돈으로 시작할 수 있어서 좋다?
길게 보면 주식 투자 수익률이 훨씬 더 높다?
주식으로 노후준비를 반드시 해야만 한다?
주식투자는 장기로 하면 매우 안전하다?
주식은 장기적인 관점에서 투자를 해야만 한다?
2만원 산 주식이 30만원이 될 수 있다?
주식을 팔아야 하는 이유?
경쟁업체 나왔을 때 주식을 판매해야 한는 거다?
부동산을 장기투자하면 안되는 이유?
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