“세일즈는 멘탈 게임, 3개월 안에 자리 잡는 신입 보험설계사 성공 공식

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오늘 제가 준비한 거는 세이즈 프로세스 7단계 좀 심화 버전으로 좀 준비를 했었는데 세인즈 프로세스 7단계를 지난번 시간에 여기 현장에서 여러분들 한번 배우셨었죠? 네. 근데 그 7단계를 다 다루기에는 시간이 너무 협소하기 때문에 저는 초회 상담 그러니까 AP죠. AP 초회 상담 그다음에 요거 PT가 뭐였죠? 여러분들 배우셨죠? 세트 프로세스 7단계. 네. PT가 뭐였죠? 제한하는 겁니다. 프린스테이션. 그다음에 C가 클로징입니다. 네. AP는 초회상담. PT는 프린스테이션 제한하다. C는 클로징 계약하는 겁니다.요 세 가지를 조금 중점적으로 볼 거고요. 가장 중요한 마지막은 요거 프로덕트 마이셀프입니다. 그러니까 나를 상품화해야 해라라는 말은 사실 여러분들 많이 들어 보셨을 거예요. SNS나 유튜브에서 나를 판매하라. 나를 상품화하라라는 말을 굉장히 많이 들어보셨을 텐데 저는 사실 저를 많이 판매한다라고 저는 고인님께 어필도 많이 하고 있고 제 유튜브나 인스타 쇼폼에도 저는 이치현의 시간을 세이즈 합니다라는 영상이 제일 많습니다. 그럼 과연 어 이치현이란 저라는 사람은 어떻게 이거를 이뤄냈는지 그리고 현장에서 어떻게 하고 있는지를 마지막으로 하고 실제 상황들 여러분들이 보험업을 하면서 앞으로 겪을 거절 상황이라든지 이런 마인드셋이라든지에 대한 부분들을 클로징을 하고 어 Q&A 시간을 갖고 마무리하는 걸로 하겠습니다.음 음. 어, 스포를 해 버렸는데. 어, 사실요 시간은 제가 일방적으로 하는 것보다 여러분들이 평소에 궁금했던 것들 아니면은 여러분들이 보험을 하면서 두려운 부분들이 있잖아요. 이런 부분들을 많이 소통을 해 주시면은 훨씬 더 효율적인 시간 되실 겁니다. 자, 그러면은 여러분들이 생각하는 세일즈란 무엇입니까? 제가 답변이 없으면은 지목을 할 수밖에 없어요. 네. 그냥 가볍게 정답은 없으니까 가볍게 말씀해 주셔도 됩니다. 사하는 어 못 들었습니다. 사하는 사계하는 거요? 아 사계하는 거 고객이 구매하게 하는 거. 예 맞습니다. 고객이 구매하게 하는 거. 근데 여간 좀 3인칭 확법으로 좀 하신 거 같아요. 세인즈를 동사로 하면 이제 판매하다죠. 네. 네. 오형철 팀장님 네. 물건을 A라는 물건을 네. 그 그걸 필요로 하는 사람이거나 아니면 필요 장례에 필요할 수 있다는 사람이 때 그 물건을 판별하게 하기 위해서 최적의 말로 말 최적의 말로네 전달해서 고객이 구매하게 하는 거네 맞습니다. 그러면 우리는 보험 상품을 판매하는 거잖아요. 여러분들 통장에 급여 꽂치려면 죄송합니다. 좀 저렴한 표현을 했네요. 예. 급여 꽂치려면 뭐를 제일 많이 해야 돼요? 계약을 계약 맞아요. 클로징을 제일 많이 해야 됩니다. 그럼 우리는 무엇을 클로징하죠? 상품을 클로징합니다. 자, 여러분들 보험업 하기 전에도 지금도 그렇고 다 보험 다 가입하고 계시죠? 여기 실스돈 없다. 나 실스톤 보험 없다. 나 안보험 없다. 다 있죠? 다 있죠? 자, 그럼 제가 좀 질문을 좀 드려 보겠습니다. 김은아 팀장님. 네. 네. 어, 안보험 있으시죠? 네. 안보 어느 분께 가입하셨어요? 네. 그냥 아는 진 네. 아는 지인분. 아는 지인분께. 자, 저 우리 지금 생각기 하고 있는 거예요. 생각넓히기 아는 지인분께 가입하셨습니다. 그러면 어떤 상품인지 기억하시나요? 기억 안나요? 언제 가입하어? 몇 년도 상품인지 기억하시나요? 네. 10년 정도니까. 10년 정도. 자, 우리가 만나는 고객들 수준이 딱요 수준입니다. 요거를 인지하셔야 돼요. 지피지기 100점백승 아시죠? 우리는 상대를 알아야 100번 싸워서 100번 다 이길 수 있습니다. 우리가 만나는 고객층은요 다요 수준이에요. 자, 예를 들어서 저한테 이제 소개가 들어왔습니다. 자치연 씨 제가 5년 전에 어 저기 삼성화재에 안보 하나 들었는데 여기 일반암 진단금이 3천만 원 가입돼 있고 유사함 진단금이 2천만 원 가입돼 있고 표적함 치료가 7천만 원 돼 있는데 20년 남백세만기 상품인데 이거 좋아요라고 하는 사람들은요 다 사이코패했습니다. 이렇게 속에 문의가 들어오지 않습니다. 어떻게 들어오냐 시현 씨. 아 내가 한 5년 전인가 3년 전에 내가 저기 아는 아줌마한테 저기 안보험 하나 들었는데요 좋아라고 물어보는게 정상입니다. 사실 삼성 화제라고도 하지 않아요. 저 삼성인가라고 시작을 합니다. 예. 딱요 수준. 우리가 만나는 사람들의 수준이 어떻다? 굉장히 낫다. 낫다. 그 여러분들이 현재 여기 현장에서 트레이닝 받고 있는 부분들은요. 전문화된 부분이 많아요. 그렇죠?이 전문화된 부분이 많다라는 것을요. 우리는 다시 한번 더 재작업을 해 줘야 됩니다. 어떻게 제작업을 해 줘야 돼요? 고객의 언어로 재작업을 해 줘야 됩니다. 우리들이 앞으로 해야 될 거는 초회 상담 때 해야 되는 스크립트 대본도 작성해야 되고요. T 홀스크립트 작성해야 되고요. 프레스테이션 우리가 제한할 때 어떻게 제한을 해야 되는지도 우리가 작성을 다 해 봐야 되는 겁니다. 우리가 가져가는 상품은요. 암진단금, 유사 암진단금, 뇌혈관, 심혈관, 뇌졸증, 뇌출혈 차이가 어떻게 되는지. 자, 이거를 어려운 내용을이 진부하고 지루한이 어려운 내용을 가장 쉬운 언어로 바꿔서 전달하는게 우리의 역할입니다. 자, 다시 돌아와서 우리가 세일즈 한다고 했어요. 저는 상품을 판매하지 않는다라고도 제가 스포를 했습니다. 저는 어, 뭐 이렇게 표현할 수도 있지만 저는 상품 말고이 가치를 좀 전달한다라고 표현을 하고 싶어요. 가치. 상품 가치가 아니라 나의 가치, 여러분들의 가치. 근데 여러분들의 가치는 현재 죄송하지만 그렇게 높진 않죠. 상대적으로. 그러면은 여러분들이 해야 되는게 있습니다. 레버리지죠. 우리 신경력 총괄님께서 가장 강조하시는 레버리지. 레버리지가 뭐죠? 수준을 높이죠. 수준을 높인다. 땡입니다. 죄송합니다. 혹시가이라고 그러면 그거를 이용을 해서 못해도 뭐 40 50을 업그레이드 시킬 수 있 맞아요. 레버리지란 뜻은 지렛대의 원리입니다. 지렛대 원리. 작은 힘으로 큰 힘을 들어 올리는 것을 우리는 레버리지라고 합니다. 부동산 레버리지. 작은 돈으로 대출받아서 건물 사고. 주식 레버리지. 다 레버리지잖아요. 내가 갖고 있는 자본은 조금밖에 없는데 레버리지를 끌어다 써 가지고 주식을 많이 사서 수익을 내서 수익이 나면 좋지만 네. 이렇게 이거를 이제 우리가 레버리지라고 합니다. 자, 다시 우리 생각 좀 넓혀 볼게요. 우리의 가치는 상대적으로 전문성 있는 설계사들보다 가치가 낮습니다. 그러면은 우리가 높은 가치를 전달하는 가장 큰 방법은 시간을 많이 들리는 것보다 레버리지를 활용해서 작은 힘을 이용해서 큰 가치를 전달하는게 우리의 역할이 될 수 있는 거죠. 어떻게 하면 될까요? 어떻게 하면 될까요? 레버리지가 결국엔 끌어다 쓰는 거잖아요, 우리가. 음. 똑같이 이런 교육을 듣거나 그 뭐 책자나 그런 거를 이용을 해서 100%는 숲 나한테 못 하더라. 최소한 어느 기본적으로 고객의 눈높이에 맞춰 가지고만 하더라도 큰 그거부터 조금 더 업그레이드 그죠? 하면 맞습니다. 어, 요거는 정답입니다. 제가 조금 더 쉽게 풀어서 말씀드릴게요. 자. 우리가 가치를 전달하는 거는 상품이 아니라는 걸 제가 지금 누누히 말씀드렸습니다. 귀에 딱지 앉을 때까지 강의 끝날 때까지 말씀드릴 거예요. 절대 상품이 아닙니다. 상품의 포커스가 돼 버리면은 세일작이 굉장히 어려워지기 때문에 상품의 포커스를 맞추지 않기 위해서 제가 귀에 딱 지한질 때까지 말씀드릴 겁니다. 자, 그러면은 우리 이렇게 생각해 봐요. 자, 보험 가입하셨다고 했죠? 그러면은 청구하신 적 있어요? 뭐 실손이라든지 뭐 이런 거 제가 자세한 병력을 여줍지 않겠습니다. 프라이버시기 때문에. 네. 청구도 해 보셨죠? 네. 네. 그리고 뭐 보험 유지하면서 조금 아쉬웠던 부분이 있나요? 많아요. 어떤 부분이 좀 아쉬웠나요? 저는 네. 이제 저희지 저 아니고요. 저희 진분이 안보 옛날 보험 안보 가입을 했. 네. 이제 진장님도 이제 선인가밖에 안 됐고요. 근데 이제 암에 실제 걸리셨거든요. 근데 선을 받고 나니까 이제 받을 수 있는 금액이 없고 하는데 없어서 요거를 이제 한마디로 표현하면은 이게 고객 관리가 좀 안 됐다라는 거죠. 자, 고객 관리를 하는데 있어서 우리가 어 크게 세 가지를 조금 다루면 됩니다. 이건 메모하셔도 돼요. 고행님들 보안 가입하시고 나서 면책 기간 90일 뒤에 50% 보장, 1년 뒤에 100% 보장 하는 거 안내 메시지 우리가 날리면서 고객 관리할 수 있죠. 그렇죠? 우리 좀 옆에 있다라는 요런 느낌을 좀 줄 수 있죠. 면책 기간. 그렇죠? 면책 기간 끝나고 나서 우리가 또 뭐 해 줄 수 있어? 뭐 해 주면 좀 좋을 거 같아요. 헌검증 같은 거 우리가 시스템 만들어서 좀 해 주면 좋을 것 같잖아요. 그렇죠? 고객님이 좋아하실 거잖아요. 그렇죠? 그리고 고객님만 건강 검진해 주는게 아니라 집계 가족까지 우리가 무료로 해 줄 수만 있다면은 해 줄 수 있죠. 물론 회사 다니시는 분들은 하시겠지만 회사 안 다니시는 분들도 우리가 있잖아요. 그렇죠? 우리는 다수를 만나기 때문에. 오케이. 자, 면책 기간 하나 나왔고요. 건강 검진 하나 나왔습니다. 자, 암진단금 아까 1천만 원 정도 수령하셨다고 했는데 이거 개인이 청구하기 굉장히 힘듭니다. 어, 고액이 될수록 보험 회사에서는 깐깐하게 지급을 할 가능성이 굉장히 높습니다. 과거 병력부터 보험 가입한 그 시점에 돌아가서까지 조사를 다 할 거란 말이에요. 그렇죠? 그러면은 이거를 우리가 할 수 있나요? 우리 설계사가 할 수 있나? 물론 할 수 있지만 우리는 손해 사정사 라이선스가 없기 때문에 한계가 있습니다. 그럼 우린 전문 소해 사정인도 같이 함께 할 수 있는 거죠. 제가 방금 말씀드린이 큰 세 가지 포인트가 바로 레버리지입니다.이 세 가지를요. 여러분들이 지금요 땡해 가지고 다 시스템 만들 수 있어요. 저도 지금 만들기 힘들어요. 우리의 시간 한정적이기 때문에. 그렇죠. 제가 뭐 제이어스 총괄이라서 제이어를 막 어필하고 그런게 아니라 제이어스 총괄에는 제가 방금 말씀드린요 시스템들이 너무 잘 돼 있습니다. 그래서 보험 상품 판매하기가 너무 쉬워요. 사실 처음에 제가 뭐 저는 이치연의 시간을 판매합니다라고 얘기 하지만 저는 제이어스의 시간을 판매하고 있습니다. 저는 메리치화제 안보험을 판매하는게 아니라 제이어스가 만들어 놓은요 시간 레버리지를 활용해 놓은요 시스템들을 저는 판매하고 있다라는 거예요. 이러한 시스템들로 고객님들을 고객 관리를 해 드리고 있고이 관리로 인해서 제가 이렇게까지 성장할 수 있었습니다. 저랑 함께 해 주시죠. 제가 앞으로 잘 모시겠습니다. 보인님이라고 클로징하는게 훨씬 더 효율적입니다. 네. 삼성화재 안보험보다 메리츠 화재 안보험이 좋습니다. 그러니까 이거 가입하세요. 보다 훨씬 더 효율적이라는 거예요. 여러분들 보험 가입하면서 영업을 당했다라고 표현을 하죠. 나 영업 당했다라고 표현하죠. 그렇죠? 자, 영업당했다라는 표현을 조금 더 쉽게 풀어서 설명을 하면요. 사실 나는 이거 상품도 잘 모르고 그냥 얘가 하라고 해서 한 거야라고 하는 케이스가 많다라는 거예요. 그럼 우리가 원초적으로 돌아가서 우리들도 그런데 고객들은 어떨까 생각을 해 보자라는 거예요. 보험 가입을 했을 때 여러분들 이거 따져봤어요. 제가 지금 쭉 쭉 나열해 볼게요. 연계 조건, 주계약 유무, 진단금의 범위, 약관형인지 비갱신형인지 매월납인지, 납입면제 유무, 해지급금 미지급형인지 기본형인지 유병자인지 건강인지 난 따져봤다. 이것 중에 하나라도 좀 따져봤다. 오케이. 사이코패스 기질이 있으십니다. 농담입니다. 저희 지정원이라서 제가 농담 좀 했습니다. 네. 자, 이런 부분들을요. 고객들은 말을 해도 못 따져요. 못해요. 지금 내가 보험으로 돈을 벌어 보겠다고 해서 전문화된 이런 트레이닝을 받고 있는 여러분들도 어려워하는데 내가 뭐 10년 차, 20년 차 엄청 막 매일 같이 막 세일즈를 활발하게 하고 있는 위대한 설계사가 가서 내가 한두 시간 만났다고 해서이 사람이 갑자기 업그레이드가 빵 되나요? 아니라는 거야. 아, 제가 이렇게 서un니다. 잠시만요. 네. 자, 우리는 요거 제이어스가 만들어 놓은 요런 시스템을 판매한다라고 이제 여러분들이 자신 있게 말씀하실 줄 알아야 된다는 거예요. 우리는 32개의 보험 회사를 취급하고 어이 32개 회사에는요. 대략 6만여 가지의 상품이 계속해서 생겨나고 없어지고 변동되고를 매달 반복하고 있습니다. 그렇죠? 여러분들 다 비교할 수 있나요? 불가능합니다. 다른 경쟁 설계사가 와서 이렇게 얘기할 수 있어요. 어, 나도 뭐 32개 보험사 다 해. 나도 뭐 삼성화제 취급해. 나 메리치 취급해. 뭐 나도 똑같이 설계해 줄 수 있어. 전혀 싱빙성도 없고 신뢰도 안 가는 멘트입니다. 나 이런 회사의 근무에 내가 지금 많이 부족할 수 있지만 솔직함과 나는 근데 여러 시스템으로 고객 관리를 잘할 수 있을 것 같고 내가 만약에 고객이라면 요런 회사에 막히고 싶었을 것 같아. 난 그런 마음에이 회사에 입사했어. 그리고 앞으로 롱런 할 거야. 난 더 커질 수 있을 것 같아라는 그런 솔직함과 자신감이 여러분들의 지금 가장 큰 무기라고 저는 생각을 합니다. 괜히 숨길 필요 없다라는 거예요. 자, 그럼 이제이 방법들을요 어떻게 전달을 해야 되는지 좀 설명을 드리도록 하겠습니다. 어떻게라고 했을 때 여러분들이 머릿속에 떠오르는 거는 화법이 먼저 떠올랐을 가능성이 커요. 말로 하는 거. 아까 이제 말씀해 주시기로는 되게 좀 유도 있게 조리 있게 잘 말을 해서 전달한다고 표현하셨잖아요. 근데 여러분들 이거 생각해 주셔야 돼요. 우리가 대화를 하는데 있어서 우리가 이제 내용 전달을 하는 거잖아요.이 내용 전달에 실제로이 연구를 좀 보면은 비언어적 표현이 80%를 담당한다라고 합니다. 우리가 말로 전달하는 거는 고작 20%밖에 전달이 안 된대요. 그럼 우리가 둘 중에 뭘 더 중요시 해야 돼요? 맞습니다. 비언어적 표현을 중요시해야 됩니다. 그럼 비언어적 표현이란게 뭘까요? 리액션. 리액션. 좋습니다. 또 제스처 비슷한 말이죠. 네. 또 표정 공감. 표정 공감. 자세 자세. 자세 너무 좋아요. 네. 또 분위기 맞아요. 아까 제가 그날의 분위기 보여 드렸죠. 클로징은 그날의 분위기가 담당합니다. 오늘 비 오잖아요. 여러분들 마음 촉촉해요, 안 촉촉해요? 예. 이런 날 클로징이 잘 됩니다. 예. 사람은 아침에 보통 이성이 지배를 하고요. 예. 저녁에는 이제 감성이 지배하기 때문에 근데 해가 안 떴어. 아, 촉촉합니다. 이런 날 클로징 잘 돼요. 예. 이건 이제 이런게 이제 스킬인 거고. 자, 다시 비언어적 표현은 여러분들이 다 말씀해 주셨어요. 그러면 여러분들은 비언어적 표현을 알고 계시네요. 지금 메타인지가 되어 있으시네요. 그렇죠? 맞죠? 근데 잘 활용하고 계시나요? 여러분들이 객관적으로 판단했을 때 비언어적 표현을 잘 활용하고 계시는 거 같습니까? 그럼 트레이닝 하셔야 됩니다. 우리는 말하는 걸 연습하는 것보다 비언어적 표현을 트레이닝하는게 훨씬 더 효율적이라는 거예요. 그리고 쉽고 빠르게 올라갈 수 있어요. 훨씬 더 빠르게. 제가 생각하는 비언어적 표현은 딱 요겁니다. 표정, 시선, 외모, 자세.요네 가지입니다. 고객님은 요거를 보고 전문성을 느낍니다. 요걸 보고 계약하진 않죠. 근데 이렇게 생각해 볼 수 있어요. 고객님을 만났습니다. 제가 고객님 만나면 가장 많이 듣는 말이 뭔줄 아세요? 아, 근데 나이가 좀 어려 보이는데 신뢰지만 보험 연차가 어떻게 되세요라는 말을 지금도 들어요. 지금도. 그건 저의 단점인가요? 아닙니다. 아닙니다. 예. 근데 뭐 단점이 될 수도 있고 장점이 될 수도 있지만 저도 처음에는 조금 그게 조금 좀 두렵긴 했어요. 신입 시절부터. 근데 지금은 전혀 그지? 그렇지 않게 됐죠. 이걸 이제 딛고 일어난 거죠. 듣고 일어날 수 있겠던 계기는 이제 뭐 비어너 표현을 제가 잘 좀 트레이닝 했다고 저는 생각을 합니다. 자, 고인님을 만났을 때 제가 뭐 제가 우리 인근무 서비스가 18,명 정도 되고 저희 사업단이 한 1천여명 정도 되는데 제가 여기서 1등했습니다. 보험료 연도 대상도 했고요. 제가 어 뭐 미국 MDRT에서 제가 COT 멤버로도 두 번 달성을 했고 이렇게 얘기한다고 해서 와 저 사람 대단한 사람이다. 와 저 사람은 저한테 맡기면은 내가 보험 가입 잘할 수 잘할 수 있을 것 같은데라는 그런 생각이 여러분들 들어요? 안 들죠? 어쩌라고?라고 이런 생각 안 들어요. 그렇죠? 그러면은 우리가이 사람한테 전문성을 좀 어필해야 되는데 어떻게 어필하냐? 요거라는 거예요. 좀 있다 나오긴 할 건데 플러스 알파 사람이 되게 전문성 있게 느끼는 그 순간이 언제냐면요. 암산이 빠를 때 그 사람이 무의식적으로 어 이제 전문성을 느낀다라고 합니다. 예. 그러니까 숫자 계산을 나는 미리 다 해 놓고 앞에서 그렇게 얘기하는 거죠. 그 언어적 표현할 때 다시 또 딥하게 다루도록 하겠습니다. 자,가 볼게요. 제가 아까 말씀드렸던 것처럼 고객의 언어로 아 비언어적 표현이 나와야 되는데 죄송합니다. 아, 네. 비언어적 표현. 자, 여기서 제일 중요한 거는요 시선이랑 공간입니다. 시선이랑 공간. 그리고 제일 중요한게요 자세입니다. 여러분들이 앉고 있는 지금 현재 앉아 있는요 자세대 지금 자세를 좀 고쳐기 시작하셨는데요 자세가 가장 중요해요. 제가 보험하고 제일 먼저 고친게요 다리 떠는 거. 다리 떠는 거. 그리고 다리 꼬아서 앉아 있는 거. 이게 삐뚤하게 앉아 있는 거. 요것부터 고쳤어요. 사실 이걸 왜 고쳤냐면은 어 제살에 이제 보험을 시작했으니까 25살에 제 주변에 보험하시는 친구들이 있었어요. 이미 보험하는 친구들이 있었는데 그 친구들 보면은 항상 좀 과했어요. 금식에 차고 이제 목걸이 좀 이렇게 명품 도배하고 그러니까 이제 그 짓거리라고 하죠. 예. 그 짓거리 이제 BMW 520d 이런 거 중고차 하나 뽑고 예. 뭐 이런 짓거리를 난 안 하면 어 나는 얘네보다 더 잘되겠다라는 생각을 좀 했었거든요. 그니까 그 짓거리가 이제 안 하면 되는게 이제 요런 자세 같은 거예요. 내가 이렇게 올곱게 앉아 있을 때 고객님은 전문성을 느낀다라는 거죠. 실제로 그렇습니다. 네. 그리고요 자세에서 이제 내가 어떤 뉘앙스를 풍기냐에 따라서 아까 분위기 말씀해주셨잖아요. 그 분위기를 어떻게 풍기냐에 따라서 달라진다는 거죠. 그리고 제가 이제 공간 되게 중요하다라고 했는데 여러분 넷플릭스에 이번에 승부 나온 거 보셨나요? U아 나오는 거 바둑 이야기 보셨나요?이 바둑판의 거리가 사실 친밀감을 제일 유발할 수 있는 그런 되게 과학적인 뭐 그런 거라고 하더라고요. 예. 그 거리도 되게 중요합니다. 거리를 가까이 갔다가 뒤로 부담스럽나요? 이렇게 갔다가 뒤로 갔다가 팔을 좀 앞에 했다가 다시 미러링을 좀 했다가 이런 트레이닝 이런 것들이 굉장히 중요하다라는 겁니다. 여러분들 이거 다 알고 계시는 내용들이죠? 네. 자, 이제 언어적 표현 또 스프를 했는데 자, 고객의 언어로 바꿔라. 제가 계속 눈이 말하고 있죠. 그리고 우리 좀 바꿔 볼까요?요 RBC 비율이 뭐예요, 여러분들? 지급률. 예, 지급률입니다. 보험회사 지급률을 RBC 비율이라고 우리가 표현하는데 고객님 메리치 화재는 현재 뭐 RBC 비율이 굉장히 높은 회사니까 지급이 굉장히 원활하게 잘 되는 회사 중에 하나입니다라고 얘기하는 것보다 보험금을 줄 수 있는 돈 주머니가 큰 회사예요.라고 얘기하는 거죠. 이게 지금 고객의 언어로 바꾸는 거예요. 우리가 하고 있는 지금 제가요 강단에 서서 얘기하고 있는 여러한 단어들 있죠? 이것들을 거의 다 바꿔야 돼요. 특약. 여러분들 보험하기 전에 이런 특약이란 단어 들어봤어요? 약관. 광고에서 광고에서. 그러면은 또 더가 볼게요. 네. 뭐 보장 범위, 보장 분석 다 들어봤어요? 네. 뱉터 보셨나요? 여러분들의 수준이 고객의 수준이라고 제가 말씀드렸죠? 그러니까 우리가 하고 있는이 단어들은요. 그냥 우리들만의 언어예요. 우리 설계사들끼리 하는 얘기예요. 우리가 만나야 될 사람들은이 언어를 모릅니다. 그러니까 고객이 평소에 쓰는 단어로 앉아서 고민해 보는 거예요. 저는 이게 너무 재밌더라고요. 그 앉아 가지고 이런 비오는 날에 카페에 앉아서 아 과연 고객이 어떻게 하면이 얘기를 좀 쉽게 알아들을 수 있을까? 이걸 이렇게 바꿔 볼까? 이렇게 바꿔 볼까? 하는 그 작업 자체가 뭔가 조금 그냥 혼자서 좀 있어 보이고 그냥 그때 그 시절이 그냥 되게 좋았었습니다. 지금도 굉장히 많이 하는 작업 중에 하나고요. 똑같아요. 저도 여러분들 신입 강의라고 하니까 어떻게 하면은 여러분들이 제가이이 내용을 전달하고 싶은데이 에너지를 좀 전달해 드리고 싶은데 어떻게 하면 좀 잘할 수 있을까라는 걸 고민한 그 순간이 좀 전 재밌더라고요. 또가 보겠습니다. 일상 언어 표현은 전문성을 저화시킨다는 말이 있습니다. 이거랑 조금 반대되는 얘기긴 하죠. 자, 우리가 쓰는 언어들을 쓰라고 제가 방금 얘기했는데 또 쓰지 말래요. 되게 좀 상반된 얘기도 하지만 이런 거예요. 자, 제가 쓰는 단어 하나하나 하나 자체에서 고객님은 전문성을 또 느낍니다. 제가 두 가지 예시를 좀 하나 들어 드릴게요. 고객님,이 상품은 암진단 되시면 5천만 원 나와요. 5천만 원 나옵니다.라고 라고 하는 것과 제가 설계한이 상품을 가입하시면 5천 암진단시 5천만 원 지급됩니다. 같은 말인데 조금 다르죠. 그렇죠? 이거 해지해. 이거 날려. 이거 별로야. 이런 거. 이런 단어 말고 하요 부분은 이거 이거 해지 말고이 상품은 조금 정리하시는게 좋을 것 같습니다. 제가 봤을 때는이 상품은 단점 아 장점보다는 단점이 조금 더 많이 보이는 거 같습니다. 이런 언어 표현을 바꿔 주라는 거예요. 어떻게? 스크립트 쓰면서. 스크립트 쓰면서 제가 TA 콜스크립트 쓰라고 했죠? AP 초회 상담 콜 아 초회 상담 스크립트 쓰라고 했죠. 프레스테이션이랑 클로징하는 거 스크립트 쓰라고 했죠. 네.이 이 스크립트를 쓰는 가장 첫 번째 이유는요.요 두 가지 작업을 하기 위해서예요. 기승전로 나눠서 이거를 막 조리 있게 쓰려고 하는게 아니라 우리가 쓰는 언어들을 빼고 넣고 바꾸고를 하는 작업을 하기 위한 첫 번째 이유가 스크립트 쓰는 겁니다. 여러분들의 언어를 수정하세요. 음. 자, 마지막입니다. 선택지를 제공하되 주도권을 유지하라. 이거는 이제 언어적 표현 중에서 이제 좀 중요한 건데 사실 보험 신입함 저도 신입 시절에 가장 많이 들었던 소리가 이제 치연이 너만의 이제 보험의 주간을 가져야 된다.이 말을 굉장히 많이 들었어요. 아는 것도 없고 많이 부족한데 어떻게 주관을 가져야 되냐라는이 딜레마에 좀 많이 빠졌었는데 저도 똑같이 좀 죄송하지 말씀드리자면은 여러분들의 보험의 주관을 가지셔야 됩니다. 근데 이거를 생각해 보면 굉장히 쉽습니다. 한번 제가 좀 질문 드려 볼게요. 진단비가 중요해요, 수술비가 중요해요? 그냥 네. 수술비요. 수술비. 진단비 수술비수비 수술비 진단비 수술비 진단비 진단비. 자, 그럼 진단비 나왔고 수술비 나왔습니다. 어, 왜 수술비가 더 중요하신 거 같다고 생각하시나요? 수술이 더 크니까. 수술이 더 크다는게 어떤 말씀이신 거죠? 비용이나 시간이 네. 생각 아 수술를 하게 되면은 그래서 이제 수술비가 더 중요하다. 그럼 진단비 혹시 이유 있나요? 그 의사 진단을 받아야지 수술을 할 수 있단을 받아야지만 수술 할 수 있 그니까 진단 진단을 받는게 우선 순이다. 그래서 진단비가 더 중요하다. 네. 자 둘 중에 누가 정답일까요? 정답은 없다. 와 역시 고수세요. 네. 정답은 없습니다. 그냥 내가 어디에 포커스를 두고 있냐가 여러분들의 주관인 거예요. 그럼이 주관이 얼만큼 강해야 되냐면 저와 같은 설계사 봤을 때 저도 저는 진단비가 중요하다 생각하는 설계사거든요. 진단비가 더 중요하지 않아요라고 했을 때 아니야. 나 수수비가 더 중요해라고 그냥 끝까지 밀고 갈 수 있어야 돼요. 이래야 주도권을 유지하실 수 있어요. 선택지를 제가 드렸죠. 똑같이 물어봐요. 본인님이 수술비가 중요하신 거 같아서 진단비가 중요하신 거 같으세요? 물어봅니다. 진단비를 저는 우선적으로 하고 수술비도 세지를 같이 하긴 하지만 뭐 이렇게 판매를 한다는 거죠. 자, 이런 선택지를 나눠서 드리는 거는 여러분들의 언어로 바꿔서 하시면 돼요. 사실 여기 밑에 있는 멘트는 그렇게 크게 중요하진 않습니다. 제가 추가적으로 조금 이렇게 나눠 놨어요. 네. 이걸 안 하면 큰일 나요를 이거 준 이걸 준비하시면 불안한 상황에서도 든든하실 거예요. 그니까 이게 언어를 바꿔 놓은 거예요. 이렇게 지금 고현님 이거는 좀 잘못된 생각입니다. 틀리셨습니다 보다는 어 그렇게 생각하실 수 있죠. 다만 실제로는 이런 차이가 좀 있습니다. 아 제 ppt 다 드릴 거예요.네 언어를 바꾼 작업이에요. 어떻게 어떤 작업을 통해서 바꾸라고요? 스크립트 스크립트 쓰면서 사실 스크립트 쓰는 거를 굉장히 어 좀 좀 안 하시는 분들도 있어요. 번거롭기 때문에 앉아서 하는 거 좀 싫어하시는 분들도 있긴 한데 어 죄송하지만 요거는 필수입니다. 어 최소 열 번은 넘게 구구다 보고 바꾸고 구구다 보고 바꾸고 출력해서 읽어보고 영상도 찍어 보고 내가 어떻게 표현하고 있는지도 보고 이런 트레이닝을 하셔야 돼요. 저 진짜 다 했어요. 지금도 저 영상 다 있습니다. 하물며 이제 영상 원래 넣었다 뺐는데 너무 부끄러워서 뺐는데 혼자 집에서 미친놈 광대인 척하고 한번 보여 드리자면 님 안녕하세요. 저는 이치현 팀장이라고 합니다. 진짜 이렇게까지도 했어요. 진짜로 믿어 주세요. 여러분들도 하셔야 된다는 거예요. 그러니까 그리고 되게 멋있잖아요. 이렇게 사는 거 자체가. 네. 자, 이제 외모 한번 보도록 하겠습니다. 외모. 외모 중요한가요? 외모 진짜 중요합니다. 외모 지상 주의 뭐 이걸 뭐 편을 나누자 이게 아니라 이거 이거는 절대 아닌데 우리가 세인지데 있어서 외모는 제일 중요하다는 거예요.이 두 명의 사람이 있습니다. 물론 얼굴이 노출됐고 안 됐지만 그래도 어느 분께 상담받고 싶냐라고 물어보면은 저는 당연히 요쪽이에요. 여기서 포인트는 이런 겁니다. 넥타이 이게 벨트 아래선으로 내려왔죠. 그다음에 이거 포인트 너무 좀 그래요. 머리도 너무 더벅머리예요. 예. 세일즈맨으로서의 기본 자세가 전 안 돼 있다고 생각합니다. 너무 과할 순 있지만 어쨌든 깔끔한게 최고라는 거예요. 깔끔한게 최고. 여러분들 상담하면서 그날 그날 입어야 되는 이런 뭐 컬러별 뭐 수를 다 놔라. 이거는 아닌데 그래도 적어도 내가 고객 상담하는데 블랙 정장을 피해 줘야죠. 이런 이런 것쯤은 기본적으로 있어야죠. 그죠? 내가 상담하는데 꾀지는 모습으로 갈 수 없다라는 거예요. 그리고 실제로 어 이런 MDRT 이런 행사나 연도 대상을 가면요. 여성분들은 숏컷이 많아요. 머리를 이렇게 묶어서 올리거나 그리고 기가 다 셉니다. 그리고 죄송하지만 진짜 못생긴 분이 없어요. 그러니까 못난 거랑 못생긴 거랑 다른 거거든요. 그니까 못난 사람이 없어요. 그니까 못생긴 사람도 없고 이게 그니까 연예인처럼 막 이쁘한 소리는 아닙니다. 어떤 말씀이신지 알겠죠? 그니까 제가 뭐 지적하는게 아니라 이런 안경 태 같은 것도 이제 블랙으로 조금 바꾸면은 훨씬 더 이제 영해 보입니다. 이런 것들 포인트라는 거죠. 네. 염색도 블랙으로 하시는 걸 전 추천드립니다. 네. 이런 것들 이런 작은 세심한 포인트들. 네. 이게 중요합니다. 그리고 제가 좀 팁을 드리자면은 우리 초회 상담 때는요. 파란색 넥타이를 매고 가는게 조금 더 실뢰가 갑니다. 예. 그리고 이제 색이 조금 진한거나 아니 무체색 컬러의이 옷을 입고 가는 것보다 조금 이제 밝아 보이는 컬러의 정장이나 이런 수트를 입고 가면은 훨씬 더 이제 상담하데 있어서 실뢰감을 준다라는 그런게 있어요. 그니까 믿거나 말거나 그냥 그렇다 하면 저는 그냥 그렇게 했어요. 그게 좀 중요한 거 같아. 네. 그리고 요즘에는 이제 보험 이제 여름 넘어가고 있는데 되게 살랑살랑하죠. 그래서 좀 이렇게 쓰리피스 정장 아까 이렇게 막 너무 과한 쓰리피스 정장보다는 요즘에 여기 좀 콤비 정장을 많이 있습니다. 저는 예. 고객님들 만나면서 조금 더이 프레시한 느낌을 좀 주고 싶어서 이런 콤비 정장도 굉장히 좋아요. 그리고 이런 쓰리피스 원스투보다는 훨씬 더 실용 가치도 높습니다. 이거 바꿔서 입으면 돼요. 얘네 둘이 바꿔 입어도 되잖아요. 얘네 셋시 바꿔 입어도 되잖아요. 바지 하나만 넣고. 그래서요 분위기가 진짜 중요합니다. 그날의 분위기 아까 영화가 보셨죠? 예고편. 이렇게 중요하다는 점 여러분들 진짜 중요해요. 비언어 이거 지금 다 이거 비언어적 표현이에요. 진짜 중요해요. 머리 스타일링 저 2주에 한 번씩 미용실 갑니다. 예. 말씀하세요. 여자분들은 네 어떤 스텝이 더 날끝요? 여자분 아 제 이상형을 여쭤보시는 거예요? 셋 중에 누가 괜찮냐고요? 아니고 상당할 때 저희 이런 복장이나 뭐 염색 검은색이 더 낫다고 말씀하신 것처럼 네. 그러니까 지금 제가 제가 정록 세 계약이 있어요. 그래서 제가 색 구분을 좀 잘 못 할 수 있긴 하지만 지금여 브라운 컬러인가요? 그죠? 이거 브라운으로 돼 있는 거죠? 근데 이제 팀장님은 이제 그 브릿지가 들어간 거죠? 예. 그걸 말씀드린 거예요. 예. 그러니까 이게 장점이 될 순 있어. 하지만 그니까 마냥 좋을 수만 없다는 거예요. 그러니까 이런 외모적인 거에서는요. 그냥가 기본이 가장 좋다라고 저 생각을 해요. 왜냐면은 보험 상품도 그래요. 어느 한 곳에 치중돼 있으면은 단점이 있기 마련입니다. 근데 이게 그냥 가장 기본적인 거는 단점이 있을 순 있지만 그렇게 크진 않을 수 있다는 거예요. 그러니까 어 제가 말씀드릴 거예요. 좀 좀 디테일하게 다 구분을 해 놨거든요. 자 이렇게 바로 나오죠. 요거 하지 말라고 해요. 제가 항상 요거 남성들부터 좀 볼게요. 올블랙 정장. 그러니까 우리들 회사에서 내근직할 때 혹은 혹은 우리 시산식할 때 어 괜찮아요. 너무 멋있죠. 하세요. 고객 만날 때만 하지 마세요. 금반지 금목거리 피어싱. 아 자랑하고 싶죠. 예 있으면 좋죠. 근데 굳이 플러스 점수 받는 그게 많이 없다니까요. 과한 명품 남자들테 클러치백 들고 다니죠. 들고 다니지 마세요. 고객님들 만날 때 클러치백 좀 들지 마세요 여러분들. 뭐 골프러 가거나 놀러 다닐 때 드세요. 예. 받아갈 때 드세요. 말씀하세요. 손가락 손가락이 아파서 좋습니다. 네. 예. B비크림 저는 좀 선크림이나 비비크림을 남성분들도 좀 다 바르라고 하는 스타일이거든요. 근데 떡칠하지 마세요. 그니까 피부 톤을 내가 아는 것도 실력인 거예요. 진짜로. 정리 안 된 손톱. 손톱 진짜 많이 봐요. 고객님들 손톱 많이 봅니다. 그래서 저는 제 사무실 책상 위에 그다음에 차에 하나, 가방에 하나 항상 손톱깎기 좀 갖고 다녀요. 손톱깎기 잘 관리하셔야 됩니다. 그리고 구두 잘 닦으셔야 돼요. 그래서 제가 이런 비 오는 날에는요. 그 이런 스웨이드 구들을 많이 신습니다. 안 더러워지거든. 그니까 이런게 다 디테일인 거예요. 그리고 맨투맨이나 이런 박스 같은 거 제발 입지 마세요. 지인 고객이라고 해도 내가 원래 아는 사람이라고 해도 절대 절대 안 이건 진짜 안 되는 거야. 그리고 톰브라운 가디 고객 만날 때는요. 물론 어쩔 수 없어요. 이거는 우리 대한민국 사회가 만들어낸 인식이기 때문에 어쩔 수 없는 거 같아요. 물론 이제 괜찮은 사람이 보면은 되게 좋아 볼 순 있지만 이게 안 좋히 보는 사람들이 분명히 있다니까요. 톰불랑바디건 하지 마세요. 자 여자 노랑 빨강 염색 하지 마세요.네 그러니까 해서 좋을 거 없다는 거예요. 제가 말씀드리는 거는 해서 좋을 거 없다고. 화려한 귀걸이나 목걸리 여기 막 그 불렁세 같은 거 차고 다니시는 분들 있어요. 이렇게 확 돌리면은 찰랑 소리 나고 이거 하지 말라고. 예. 그리고 아이라인이 진한 거 이런 거 새 빨간 립 이런 거 하지 말라는 거예요. 짧은 치마. 어, 독입니다. 네. 네일 하트는 괜찮아요. 내일 괜찮은데 큐빅 박지 마세요. 손톱에 하셨나요? 훌륭합니다. 네. 이거 이거 야 이제. 예, 마이너스 된 점수가 많습니다. 화려한 레이어드 펌레이어드 펌 이렇게 뒤에 말아 가지고 이렇게 그 화려한 거 그 너무 화려하지 말라는 거예요. 히피 펌이 뭐냐면은 되게 막 라면 머리 만드는 펌 있어요. 그러니까 개성이 강하신 분들이 있어. 그니까 개성을 좀 죽이세요. 예. 똑같습니다. 톰브라운 바디건 저도 잘 입고 다녀요. 좋아합니다. 근데 고객 만날 때는 안 입어요. 키맨 만날 때는 가끔 있긴 한데 왜 넌 입냐라고 할 수 있지만 여러분들 키맨 생기면 입으세요. 그분 앞에서. 네. 이거 하지 말라는 거. 그리고 여성분들한테는 제가 조금 더 추가적으로 드리고 싶은 말씀이 하나 있습니다. 사실 남자는이 외모 관련해서는요. 그냥 안 하면 되는 안 하면 그냥 끝납니다. 그냥 이거 안 하면 돼요. 안 하기 쉽잖아요. 단순하니까. 근데 여성분들은 좀 이런게 있어요. 좀음이 신입분들이 저도 이제 여성 지점원들 중에서 여성분들이 거의 70%예요. 연령 때는 이제 30대에서 50대까지 있고요. 어 이렇게 보면은 어 상처받는 분들이 있어요. 이게 상담하다 보면은 남자들이 좀 치근덕된다던가 요즘에는 많이 덜하긴 하지만 아직도 있긴 있어요. 그러니까 되게 치근덕되고 뭔가 조금 뭔가 보험 계약 이런 상담이 아니라 좀 이런 것들을 좀 느낌 아시죠? 제가 굳이 말로이 영상에이 말을 안 담아도 여러분들 느낌 딱 전달되셨죠? 다. 네. 자, 그거를 방어할 수 있는 유일한 최후의 수단이 요런 것들이라는 거예요. 요런 것들. 제가 예시를 좀 하나 들어 드리겠습니다. 어, 혹시 팀장님 여기서 제일 젊어 보이시는데 친해지면 나이가 어떻게 되세요? 30대요. 30대요? 네. 30대 초반. 네. 초반. 자, 저도 그렇고 그 아까 30살 네. 헌팅 해 보셨어요? 오케이. 언제가 마지막이에요? 기억나요? 재작년. 재작년. 자, 저도 헌팅 해 봤습니다. 여자한테 치근 덕거리기도 해 봤고요. 고백해서 까이기도 해 봤습니다. 네. 남자들이요. 진짜 이쁜 여자한테 말 못 걸어요. 진짜로. 헌팅하잖아요. 정말 괜찮은 테이블이 있고 조금 뭔가 이쁘장해. 괜찮해. 그여 A랑 B 중에 전 B 갑니다. A는 어차피 가도 안 될 것 같거든요. 선거절 혼자서 해 버리거든. 못 갑니다. B 가요. 그죠? B로 가나요? 아니면 A로 가나요? 가끔 A로 가는 또라이가 있긴 합니다. 네. 안 돼도 뭐 해보면 되는 거지.가 혹시 A인가요? B인가요? 그럴 수 일방적으로 B로 가어요, 저희. 네. 진짜 비로 가요. 그리고 두 번째 되게 자세가 quoi하고 바르게 보이는 사람들한테 또 말 잘 못 겁니다. 그니까 치근떡대거나 이런 사람들이 되게 좀 마인드가 좀 불량하잖아요. 이제 이거 영상에 담진 않지만 쓰레기들이잖아요. 그렇게 하면 안 되잖아요. 그죠? 그니까 그런 사람들이 이렇게 이런 거 안 하고 그니까 화장 화장 이게 타겟이에요. 다 그니까 막 마스카라 막 여기까지 하고 반짝이 붙이고 있고 여기 막 벌터치 빨갛게 하고 그러니까 괜히 가벼히 본다라는 거야. 그 사람은 가볍지 않지만 그분은 가볍지 않지만 그냥 그 상대방이 봤을 때 이게 가벼히 본다라는 거예요. 그냥 그러면 그런 것들을 안 하면 되는 거잖아요. 그렇죠? 그리고 가장 중요한 건 여러분들 상처받지 마세요. 예. 여러분들 그런 일 당하잖아요. 그 여러분들 상위 관리자한테 얘기하세요. 저라도 지금 당장가 가지고 발로 예 사무실 문열고 들어가서 어 누구 나와봐에 말로만네 하긴 어렵죠. 네. 어쨌든 여성분도 그거 그리고 가장 중요성분들 상담할 때 머리 묵는게 좋아요. 네. 그게 좋습니다. 네.이어서가 볼게요. 지금까지 비언어적 표현이랑 언어적 표현은 조금 다뤄봤는데 비언어적 표현으로 완성된다고 써 있죠. 세일즈는 말로 시작하지만 표정과 손짓 해도로 완성됩니다라고 써 있습니다. 이제이 말이 어떤 말인지 제가 좀 전달한했는데 좀 전달이 좀 됐나요? 네네. 뭐가 중요한지 알겠나요? 좀 다시 돌아가 볼까요? 우리는 상품 판매하는게 아니라 가치 가치를 판매하는 겁니다. 근데 여러분들의 가치는 현재 상대적으로 높지가 않습니다. 그렇기 때문에 우리의 가치는 레버리지를 하는게 좋습니다. 주식 레버리지 하는 것처럼 끌어다 쓰셔야 돼요. 그럼 어떤 걸 끌어다 쓰셔야 되냐면은 제이어스에 있는요 시스템과 가치를 여러분들이 끌어다 쓰시면 됩니다. 하물며 여러분들만의 개개인이 갖고 있는 그런 내가 현재 찾지 못했던 그런 레버리지들의 가치들이 있을 겁니다. 그 가치들도 다 끌어다 쓰세요. 공짜입니다. 무료예요. 네. 그거 쓰셔서 전달하면 되는데이 가치를 내가 전달하면 되는데 그 가치를 전달하는데 있어서 가장 중요한 건 언어적 표현이 아니라 비언어적 표현이었다.이 비언어적 표현은 사실 단기간 내에 빠르게 트레이닝시킬 수 있고 여러분들을 전문성이라는 옷을 입힐 수 있는 가장 좋은 방법 중에 하나다. 언어 표현은 가장 어렵게 생각할 거 없이 가장 쉽게 그냥 고객의 언어로 바꾸기만 하면 된다.라는게 라는게 포인트였어요. 정리가 좀 쭉 되시나요? 네. 좋습니다. 그래서 결론은 세인즈는 언어적 표현 말로 시작하지만 비언어적 표현인 태도와 몸짓 손짓으로 클로징한다라는 거였습니다. 자, 이제 제가 비언어적 표현이랑 언어적 표현 그다음에 어떻게 같이 전달하는지를 말씀드렸으니까 초회 상담 아까 AP 뭐 한다 했죠? PT 그다음에 클로징 그리고 나를 어떻게 상품화 하는지 한다 했죠. AP 가보도록 하겠습니다. 자, AP의 뜻은 어프로치입니다. 어프로치. 어프로치 뜻이 뭔지 아시는 분? 접근하다. 네. 다가가다. 접근하다. 맞습니다. 우리가 그냥 접근하는 거예요. 예. 강매하러 가는게 아니라. 알겠죠? 헷갈려 하시는 분들이 많아서 말씀드립니다. 초회 상담 어프로치는 그냥 처음 대면하는 그 순간이야. 처음 대면하는 순간. 그러면은 우리가 장소와 시간도 우리가 선택해야겠죠. 처음 만나니까. 그다음에 초회 상담의 언어랑 비언어적 표현도 어떻게 활용해야 되는지 우리가 알고 가야겠죠. 그리고 여기 제가 f라고 써 놨는데이 FF 세이즈 프로세스 7단계에서 배웠습니다. FF가 무엇인가요? 팩트파인딩. 한국말로 하면 사실 사자밖에 안 들려요. 사실 사실 발견이라는게 뭐죠? 팩트체크. 팩트 체크. 뭘 팩트 체크하죠? 현 상황. 고객의 상황. 맞습니다. 고객의 상황, 정보를 발굴하는 거예요. 그 고객이 현재 어떤 상황에 있는지, 여력은 어떻게 되는지, 보험 누구한테 가입했는지, 왜 가입했는지, 가입하고 단점은 무엇인지, 혹시 혜택은 받으셨는지 이런 거, 이런 정보를 발하러 갑니다. 그리고 이제 스크립트를 여러분들이 작성을 하시면 됩니다. 자, 일단 장소 선택도 실력이라고 했죠? 저는 보통 요런네 요런 카페는 좀 피합니다. 제가 노란색 동그라미 쳐 놓은 카페에서만 상담하려고 해요. 왜 그럴까요? 어 막 마냥 조용하진 않습니다. 공통점이 있어요. 네. 긴건이 넓 맞아요. 공간이 넓어요. 그리고 테이블이 네모네요. X친 곳은 테이블이 대부분 동그래요. 예. 그리고 책상이랑 의자랑 여러분들 지금 앉아 있는요 높이가 제일 안정적인 높이잖아요. 그렇지 않습니다. 앉아 있고 거의 뭐 반 누워서 앉아 있고 뭐 그런데 많잖아요. 그렇죠? 그리고 대부분 제가 동그라미 친 곳은 친구가 높습니다. 그리고 실제로 좀 많아요 카페가. 그래서 저는 장소 선택을 할 때는 어 고익님께 우리 TA에서 어 고익님 언제 괜찮으세요?네 알겠습니다. 화요일 날 오전이 편하세요. 오가 편하세요? 오전에 알겠습니다. 그 화요일 날 오전 11시에 제가 카페에서뵙겠습니다. 카페 링크는 제 명암과 함께 전달드리겠습니다라고 해요. 장소도 제가 선택하는 거예요. 알겠죠? 여러분들이 어디서 만나 벨래요라고 물어보는게 아니라 주도권을 다 가져 오셔야 됩니다. 그리고요 카페를 빨리 찾으세요. 없다라고 하면은 여기랑 최대한 비슷한 카페를 찾으시면 돼요.이 정도 하실 수 있잖아요. 그건 제가 안 알려 드려도 있으면은 바로 링크 딱 남겨. 그 주차도 되게 잘 돼요. 요런 데는 주차장을 고비하고 있는 데가 많습니다. 그래서 장소 선택도 실력이다. 잘 선택하셔야 됩니다. 그리고 장소다. 장소랑 시간도 제가 실력이라고 했죠. 보통 시간대는 이렇게 잡는게 가장 좋습니다. 그러니까 초회 상담은요. 아까 말씀드렸던 것처럼 오전에는 조금 피해 주는게 좋아요. 오전에는. 예. 오전에 만나면은 어차피 사람은 처음 만나면은 그 고객이 저를 그 평가하거나 판단하는 경우가 당연히 그렇게 할 수 있죠. 예. 왜냐면 내리자로 둘지 말지 하는 거니까 그거는 소비자의 그냥 권리입니다. 근데 이제 아침에 하면은 그 기준이 좀 빡세지고요. 저녁으로 갈수록 좀 유효해져요. 그 점심 먹고 난 이후에 좀 잡는게 좋습니다. 예. 점심 시간 때 잡아도 되긴 하지만 점심 시간 때 보통 우리가 카페에서 만나면 사람들이 되게 시끌벅적한 경우가 되게 많습니다. 예. 그래서 어 평일에는 3시 이후 그니까 주말에는 괜찮아요. 주말에는 이른 오전 괜찮습니다. 한적하거든. 네. 한적하거든.요 요 시간대를 조금 잘 픽스해 주시면 좋고 이거는 여러분들 아실 수 있는 내용이긴 하지만 카페 먼저 10분을 도착해야 되는 이유가 뭐냐면은 여기 등지고 내가 앉는 거예요. 여성분들은 이게 익숙하실 수 있어. 근데 남자분들은 이게 익숙하지 않거든요. 진짜로 보통 여자친구랑 카페 가면은 여자한테 소파자리 먼저 매너 있게 딱 하시죠? 아니네. 안 하세요. 합니다. 하셔야죠. 예. 이게 그렇게 합니다. 예. 그러니까 남자들은 익숙하치지 않을 수 있는데 보통 소파 자리가 벽에 붙어 있잖아요. 그 먼저 앉아 있어야 돼요. 고객이 벽을 바라보게끔 하는 자리 자리를 빨리 찾아야 됩니다. 반대로 여러분들이 지금 벽을 바라보고 있죠. 저는 이렇게 오픈된 곳을 보고 있고 그니까 고객이 이렇게 앉아 있으면은 이제 집중이 안 돼요. 제 상담에. 그러니까 이거를 이제 이치연식 표현으로 하면은 이제 가둬놓고 펜다라고 하는데 이제 딴데을 못 도망가게 이제 가둬놓고 패는 겁니다. 이제 예 나만 봐 그 창가자리 있으면은 참가자리 있으면은 이제 제가 블라인더도 다 내려 버려요. 그냥 정확하게 가둬 놓고 패는 것도 실력입니다. 그 거기에 시간까지 맞았다. 근데 오메 오늘 비까지 와 오늘 상담 무조건 되는 날이에요. 운좋은 날. 그날의 분위기가 모든 걸 다 결정했습니다. 진짜예요. 우습게 소리로 하는 거 아닙니다. 제가이 강의 시작하기 전에 맨처음에 그랬잖아요. 제가 지나온 그 시간 동안 길진 않지만 지금까지 세일즈 현장에서 제가 몸소 겪어 왔던 것들 전 지금도 세일즈 합니다. 어제도 클로징했어요. 저는 지금도 현장에서 뛰고 있는 현직자입니다. 그거를 모두 다 녹이겠다. 녹인 겁니다. 자, 이런 부분들을 우리가 이제 아까 다시 언어적 표현과 비언어적 표현으로 전달을 해서 시간과 장소도 잘 선택하고 이제 AP를 어떻게 해야 되는지 이제 설명을 드릴 텐데 제가 어 뭐 뭐 엄청난 이런 PPT나 이런 뭐 화법을 쓰지 않습니다. 다만 저는 제가 쓰는 PPT나 고객한테 보여 드리는 PPT 그리고 이제 어 백지에다가 쓰는 이런 백지 RP라고 하거든요. 롤플레임 이런 거에는요. 상품에 대한 내용이 거의 없어요. 거의 100% 중에 5% 정도밖에 안 돼요. 그러면 어떤 내용이 담겨 있냐? 이런 내용들이 담겨 있습니다. 건강검진, 한율, 우리가 어떻게 교육을 받고 있는지 규모가 어떻게 되는지 우리는 어떤 류의 고객을 만나는지 우리는 어떤 교육을 또 받고 있는지 우리 회사는 급성장하고 있는 회사다. 되게 탄탄한 회사다. 영업 매출 이익이 되게 잘 나고 있다. 기사. 제가 고객님들께 보여 드리는 PPT는 대략 요겁니다. 제가 일부로 좀 발해 온 건데 이러한 내용의 PPT를 보여 드립니다. 보통 설계사들의 PPT에는요. 보험 가입하셨을 때 잘 생각해 보세요. 보통 PPT 이런 거 있어요. 뇌혈관 범위. 뇌졸증 뇌출혈 이런 범위. 급성 신금경색과 허열성 침장 질환의 차이. 아이 사구 부정맥은 무엇인지 질병 종수과 엔드 수술의 차이는 뭔지 상해 수술은 어떨 때 나오는 건지. 하남 치료는 어떻게 특게 구성되 있는지 이런 상품 관련된 정리된 내용이 PPT에 있는데 저는 그런 내용이 하나도 없다라는 거예요. 그 이유는 단 하나예요. 어차피 말해도 모릅니다. 말해서 알잖아요. 아, 오늘 상당 감사합니다. 다음에 뵙겠습니다. 하고 일어난 순간 까먹습니다. 아마 집 가서 설버지하면서 까먹을 거예요. 고객한테는요. 어떤 걸 남기셔야 되냐면요. 느낌을 남겨야 돼요. 느낌. 소개팅 혹시 해 보셨나요? 객다의 팀장님 소개팅 해 보셨어요? 네. 어, 최근에 한게 언제예요? 8년 전. 아, 8년 전. 30대세요? 고등학생 때. 아, 딱 30. 아, 8년 전. 네. 그 기억을 한번 해 보세요. 그때 했던 그 남자 괜찮았어요? 이런 느낌.이 이 느낌 오래 간다고. 아 진짜로이 느낌을 주셔야 된다고. 느낌. 아 오늘이 사람 만났는데 아 나이는 좀 어려 보였는데 그래도 되게 되게 열심히 사는 거 같아. 아 되게 열정적이네. 어 오랜만에 이렇게 사는 사람 봤다. 아 옛날에 나를 보는 거 같네. 나도 이렇게 열심히 살았었는데. 이런 느낌. 이런 느낌을 주려면요. 이성적인 상품 내용이 빠져야 돼요. 그래서 제가 여기 맨 앞에 다 이요거 이걸 써 놓은 거예요. 이유. 내가 이거를 만들어 낸 이유.이 이유를 PT하는 거예요. 초회 상담대 이거를 발표하는 거예요. 고객님들한테. 물론 제이어스가 만들었다고 얘기하시지 말고요. 여러분들이 있기 때문에 이런 시스템들이 있는 거거든요. 그러니까 여러분들이 하셨다 해도 돼요. 그리고 그렇게 해 줄 거고. 그렇잖아요. 자, 이유를 좀 하나씩 붙여 봅시다. 건강검진이라는이 시스템을 제이어스가 도입했습니다. 오래 전에. 그러면은 이걸 도입했을 때는 설계사들이 이거 해 주세요라고 하는 그런 요청 사항이 있었을 거예요. 왜 요청했을까요? 진에서 나오면 네 도장 관광검진을 예약하는게 불편서 어 맞아 요거예요. 일반 사람들이 건강 검진을 예약하기가 이게 쉽지가 않습니다. 쉽지가 않아요. 이게 내가 이제 매년 꾸준히 받으시던 분들은 그게 원래 하던 그런 가다가 있으니까 쭉 가는데 그렇지 않은 사람들이 많다라는 거예요. 그래서 만들었습니다. 그래서 내가 통합적으로 내 고객님들 어 회사 안 다니시는 분들 그냥 주부이신 분들 혹은이 수도권이 아니라 지방에 계시는 분들 강원도에 계시는 분들데 고객님은 당 충남 당진에 있는데 고객님의 부모님은 완전 더 지방에 있을 수도 있잖아요. 이런 사각 지대를 해소시키기 위해서 만든게 관광검진 서비스입니다.라고 이유를 얘기하는 거예요. 이유 설명하는게 아니에요. 내가 이런 시스템으로 잘 일하고 있습니다라고 설명하는게 아니라 하나하나의 여러분들의 스토리가 필요한 거예요. 그 스토리를 스크립트에 녹이십시오. 자, 또 한율 왜 조인했을까요? 쉽죠? 이거는 보상제목. 네. 보상. 이런 거예요. 고객님, 제가 고객 관리를 하다 보니까 보상 문제에 있어서 큰 벽에 부딪히는 경우가 많았습니다라고 그냥 이거를 일방적으로 얘기하는게 아니라 사례를 하나씩 좀 넣어 보세요. 사례. 아까 말씀해 주셨던 거. 내 지인분이 암진단금 1천만 원밖에 이거 다 사례잖아요. 이런 사례들. 이게 이유예요. 이유. 하나씩 붙여서 그래서 제가 한행률과 쪼인하게 되었습니다. 계약하게 되었습니다. 그리고 이런 거 이거는 불필요한 내용일 수 있다라고 생각하실 수 있는데 아니 전혀 제일 필요합니다. 저는 매일매일 약간 공부하고 교육 받으러 다니고 있고 이렇게 그니까 설명하는 것보다 그냥 나 이렇게 교육 시스템 있어. 끝. 그러면은 되게 전문성이 이렇게 느껴질 수 있다라는 거예요. 아, 얘가 허트로 일하지 않구나. 아, 되게 교육도 열심히 하고 세인지도 열심히 하고 성장하려고 하는구나라는 거를 그냥 간접적으로 계속 다 내비치고 있는 것뿐이에요. 알겠죠? 교육도 다 넣으세요. 교육 여러분들 지금 이게 교육 받고 있는 거 다 넣으세요. 이렇게 시작했다고 하세요. 당당하게. 저 이런 곳에 이렇게 좋은 데서 교육받을 수 있는 것도 여러분들 보기잖아요. 그렇죠? 그리고 데이터베이스. 저 고객 많아요. 저 관리하는 고객 많습니다. 그러니까 지금 뭐 시간 많이 없습니다. 뭐 이렇게 얘기하는 것보다 되게 다양한 루트를 통해서 저는 마수의 고객님들을 만나뵙고 있습니다. 물론 거절도 일어날 때도 있고요. 좋은 인연이 될 때도 있지만 어쨌든 저는 꾸준히 새로운 신규 공인님들을 모집하고 있습니다.라고 라고 이렇게 얘기하는게 저 되게 세인지 잘하고 영업 잘하고 있는 사람 설계사예요라고 하는 것보다 더 되게 건강해 보인다고요. 예. 이런 것들을 하나 다 넣으세요. 그리고 인카드 서비스 똑같. 다 이제 어떤 맥락인지 알겠죠? 예. 우리 제이어스 커요. 인험되는 점에서 제일 커요. 엄청 탄탄한 회사예요라고 하는 것보다 그냥 주식 한번 보여 주세요. 어제 9,200원 뚫었습니다. 근데 오늘 다시 떨어졌어요. 와우. 네. 어쨌든 이거 네이버 인카금사 치면 나오거든요. 보여 주세요. 음. 기사도 좀 보여 주시고 이렇게. 그리고 마지막에는 이렇게 전산 홈페이지. 여러분들 이거 아시죠? 전산 홈페이지. 네네. 네. 요거 이렇게 여기서 저는 이제 우리는 솔직하게 말씀드리죠. AIA를 제외한 전 보험사를 다 취급하고 있는 보험대리점에서 일하고 있는 이치험장입니다. 이렇게 얘기합니다. 말씀드려요. 제가 여기서 굳이 AIA는 취급하고 있지 않습니다라고 얘기했잖아요. 여기서 단 한 번도 왜 여긴 나네요라고 물어본 사람 한 명도 없었어요. 그니까 그냥 솔직하게 말씀하셔도 됩니다. 안 하셔도 되고 하셔도 되고 그건 여러분들 자유. 네. AIA를 왜 안 하냐고요? 제유가 안 재유가 안 돼 있어요. 인카랑 네. 왜 안 되냐고? 제유가 왜 안 됐냐고요? 그거는 제가 저기 저희 최병체 회장님께 메일을 한번 보내 놓겠습니다. 왜 안 하셨는지 빨리 당장 제하라고 할게요. 제가 말하는 건 공짜니까 거절 맞는 거도 어쩔 수 없어요. 우리 세인즈맨들은 항상 거절에 맞기 때문에 당연해지시면 됩니다. 네. 자, 시스템이 만들어진 과정을요. 꼭 스토리 스토리텔링 하셔야 됩니다. 어, 이예요. 음. 은화님. 은님은 이런 서비스를 누릴 수 있습니다.라고 설명하는게 아니라 그니까 제가 한번 멘트에 짜본 건데 이런 큰 틀을 생각하고 만들지 않았습니다. 하나 둘 해결하고 고민하려다 보니 크진 않지만 나름 저만의 룰이 생겼고이 시스템이 제를 저를 더 성장시키고 고객님들의 만족도도 챙겨 드릴 수 있었던 것 같습니다. 좀 이렇게 유두리 있게 얘기할 수 있는 것 또한 이렇게음 여러분들의 실력이 되겠죠. 네. 자, AP는 이렇게 하는 거라고 제가 말씀드렸어요. AP 어떻게 하는 거라고요? 상품 설명하는게 아니라 가치에 대해서 우리 시스템에 대해서 설명하는 거라고 말씀드렸죠? 네. 자, PT 한번가 볼게요. 여기서 조금 어려운 말이 나옵니다. 어, 어려운 말이지만 여러분들 꼭 아셨으면 좋기 때문에 제가 좀 넣었어요. 사실 이거는 경력자 교육할 때 제가 쓰는 폼이긴 한데 멘탈 어카운팅이라는 거를 여러분들 알고 가시잖아요. 그러면은 진짜 제가 장담커인데 여러분들 열배 업그레이드 하실 수 있는 자신이 있습니다. 멘탈 어카운팅에 대한 뜻을 나는 알고 있다. 오케이. 자, 넘어갈게요. 상품은 연결고리 시간을 판매하는 방법. 아까 제가 AP 했던 거 그대로 연장선이에요. 상품은 그냥 고객과 나와의 연결을 해 주는 연결고리일 뿐인 거고 결국에 판매하는 거는 시간을 판매하는데 어떻게 판매해야 되는지 고객을 위한 PT가 아니라 나의 비전을 PT 하는 거예요. 마지막 최종 클로징은 내가 어떻게 모시겠습니다로 얘기가 끝나는게 아니라 연장선으로 이어가서 그래서 저는 앞으로 더 어떻게 성장할 거예요? 제 목표는 뭐고 그 목표에 현재 어디까지 도달했습니다. 너무 행복합니다. 감사합니다. 이게 최종 클로징.가 볼게요. 멘터 어카운팅. 멘탈 어카운팅은 이렇게 생각하시면 돼요. 이게 되게 되게 어렵게 써 놨는데 여러분들이 개개인마다 다 갖고 있는 심리적 가격표라고 생각하시면 됩니다. 심리적 가격표. 자, 심리적 가격표라는게 뭘까요? 여러분들마다 다 가격표가 있는데 그 가격표의 가치가 다르다는 겁니다. 예시를 좀 들어 드릴게요. 스타벅스 커피 5,000원 사 먹는 거랑 택시 요즘 기본 요금 4,700원 정도 하죠? 맞나요? 네. 가치가 비슷한데 택시는 택시비 요금 300원 올라도 아, 왜 이렇게 많이 올라는데? 스타벅스 커피 4,500원에서 5,000원 되면은 비싸요. 비싸다. 그런 생각할 수 있지만 같은 돈이지만 커피가 더 싸게 느껴지죠. 같은 돈이지만. 그렇죠. 여러분들 신세계 상품권 3만 원이랑 현금 3만 원이랑 같은 가치예요. 백화점에서 똑같이 쓸 수 있습니다. 근데 다른 가치죠. 이게 여러분들이 갖고 있는 이걸 이해하셔야 그 다음 페이지 넘어갈 수 있거든요. 이게 여러분들이 같은 돈이지만 다르게 느끼는 거 이게 포인트입니다. 같은 돈인데 다르게 느끼는 거. 근데 그게 각각 개개인마다 다르다. 그래서 개개인마다 갖고 있는 심리적 가격표라는게 있다. 이게 멘탈 어카운팅입니다. 이런게 예시예요. 보너스 100만 원은 뭐 외식할 때 좀 잘 쓸 수 있지만 내가 월급 100만 원 받은 거는 좀 쓰기가 빡빡하다라는 거죠. 심리적으로 교통비 5,000원이랑 커피 5,000원. 아 그까 말씀드렸고. 자, 사원품, 쿠폰, 캐시백 이런 거 다 멘탈 어카운팅 노린 마케팅입니다. 심리적 가격표를 다 노린 거예요. 이게 다. 자, 근데 제가 말씀드렸던 것처럼 같은 돈인데 다르게 느낀다 했잖아요. 그럼 우리는 이걸 역용하면 됩니다. 이렇게 본전치기로. 어, 같은 돈을 냈는데요 정도면은 괜찮네.이 정도면 쓸 수 있지. 내가 생각했던 것보다 그렇게 크진 않네. 어,요 정도 진행합시다. 본전치기 요거를 활용하는 겁니다. 어쨌든 제가 계속 시간과 시 저의 시간을 판매하고 JS의 시스템을 판매하고 제가 말씀드렸지만 어쨌든 우리 상품 설명은 좀 해 줘야 되잖아요. 그러니까 그거를 멘탈 업운팅으로 설명한다라는 거예요.요 제한서를 좀 보면 뒤에 보이시나요? 뒤에 요거 뭐라고 써 있는지 보이시나요? 어, 좋아요. 보이시나요? 맨 뒤에 보이시나요? 좋습니다. 이거 뭐라고 써 있어요? 실력 검사하는 거 같네. 수술 수술. 좋습니다. 자, 저는 설계한이 다 똑같아요. 어, 물론 조금 조금씩 차이가 나긴 하지만 저는 고객 상담하기 전에 일단 개인 정보 받으면은 설계부터 떠나요. 그 나중에 수정하면 되는 거니까. 저는 틀이 이렇습니다. 일단 3대 진단금 암 5천 2대 진단금 1천씩 2대 진단금 이런 거 다 아시죠? 이제 그냥 쭉 갈게요. 암 5천 2대 1 2대 진단금 1천 2대진단 수술비 1천 채증형으로 그다음에 질병 수술비 질병 종수술비 질병 n대 수술비 최대 그다음에 상해 수술 골절 진단 5대 골절 진단 그다음에 항암치로 관련된 담보들 암주치라고 하죠 암주 치료비 그리고 그거를 20년 100세 만기 끝는 딱 이렇게 해요. 하는 이유가 그냥 되게 베이직해요. 요즘 이제 막 보험을 시작하셨으니까 모르실 수도 있는데 지금은 약간 좀 혼돈의 카오스 시대라고 해요. 체약이 계속해서 쪼개지고 있고요. 새로운 담보가 계속해서 생겨나고 있고요. 막 저도 공부하는데 막 어려워 모르겠어요. 그니까 그럴수록 저는 더 기본에 집중하자라는 스타일이거든요. 

 

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네 읽어 주세요 127기 최땡땡님 23년 9월 23일 7조 과정 신청 25년 3월 28일 월급 872만 원 네 박수 한번 치시죠 예 안녕하세요 반갑습니다 예 저는 한국 텔레마케팅 코칭 협회에서 대표를 맡고 있는 김우창 작가라고 합니다 자 아 오늘은 음 127기 최땡땡 님이 언제 왔죠 아 23년 9월 달에 이렇게 오셔 가지고 이렇게 신청을 하시고 25년 3월 달에 이렇게 800만 원 넘게 그리고 2억 정도를 이제 벌어갔다는 거죠 그래서 어떻게 이분이 뭘 배워서 어떻게 이억을 벌었는지 궁금해요 안 궁금해요 궁금하시죠 그래서 여러분들이 아 나도 TM을 하는데 왜 나는 맨날 100만 원 200만 원 밖에 못 봤는데 왜 자사 저 사람은 1억을 벌고 2억을 버는가 그거에 대한 궁금증을 오늘 잘 해소를 해서 아 나도 TM을 어 그냥 대충 구먹구 주먹구 식으로 그냥 막 그냥 하는게 아니고 제대로 아 나도 해 가지고 한 달에 800만 원씩 900만 원씩 1년이면은 8천만 원씩 9천만 원씩 10년이면은 8억씩 9억씩 벌어가서 네 재정 문제 결혼 문제 어 대출 문제 빗더미 문제 카드 문제 응 여러 가지 문제들을 다 해결할 수 있는 좋은 시간이 되도록 최선을 다해서 강의를 해 보겠습니다 박수 한번 자 2023년 9월 23일이죠 토요일 날 127기 최땡땡님이 카톡을 보낸 거죠 저는 콜센터에서 일한지 5년 정도 됐습니다 5년 앞에 계신 분 5년 동안 일하면은 웬만한 직장에서 5년하면은 상급자로 가는 거 아닌가요 그죠 네 예 그럼 콜센터 5년 정도 했으면은 어 막 돈도 많이 벌고 막 응 집도 많이 생기고 막 이렇게 통장에 돈도 많이 쌓여야 되는데 그게 아니라 콜센터에서 5년 정도 했는데 빈털털리란 얘기예요 빈털터털리 그러면은 내가 지금 일을 하고 있단 말이에요 그럼 내가 어떤 일을 할 때는 일단 첫 번째로 목표를 세우고 응 그리고 목표가 뭐 한 달에 얼마다 그럼 목표를 세우고 그거에 맞게 내가 공부를 하고 그리고 나서 내가 목표 달성을 해야 되는데 목표도 없고 하고 싶은 것도 없고 공부도 안 하고 그냥 쉽게 얘기하면은 주먹 구구식으로 5년 동안 콜센터에서 일을 한 거죠 다녔던 회사가 부동산 토지 판매 열군데 그 5년 동안 열군데를 옮겼단 얘기잖아요 그죠 선생님이 사장이에요 근데 어떤 직원을 뽑을 때 조그하다 그만두고 조그하다 그만두고 조그하다 그만두고 그러면 사장님 입장에서 그런 사람을 아 어서 오세요 할 거 같아요 야이 사람을 뽑아야 되나 말아야 되나 할 거 같아요 야이 사람을 뽑아야 되나 뽑아야 되나 말아야 되나라는 생각을 하게 되는 거예요 적으세요 어떤 직장에 들어가면 1년은 해 본다 내가 어떤 직장에 들어가면 1년은 해 봐야 되는 거예요 거기서 소부가 나는 거예요 두 달하다 그만두고 세 달하다 그만두고 나는 적성이 맞는지 안 맞는지 5년 동안 열꾼들을 옮겼어요 왜 제대로 배워서 코를 한게 아니라 주먹구이 코를 했다라는 거죠 그래 가지고 보험도 했어요 외부 영업으로 AIA 2년 정도 했고 땡땡 화재에서 6개월 정도 했습니다 안보험 등을 판매를 했어요 어 그래도 보험도 했네요 토지도 했고 보험도 하고 부동산도 하고 보험도 하고 가장 상담받고 싶은 부분은 나에게 맞는 감안 고객 발굴 방법과 클로징이 업종이 나에게 맞는지 다른 업종으로 바꾸어야 하는지 궁금합니다 언제 2023년 9월 달에 오셔 가지고 이런 얘기를 한 거예요 그러면 이것만 봤을 때는 아이 사람이 2억 벌 사람이구나 아 그래 열군데 옮겼고 아 그래 6개월 하다 때려쳤어 아 여기도 2년 하다 때려쳤어 아,이 업종이 맞는지 안 맞는지 궁금해 한단 말이에요 감격도 다 놓치고 있고 클로징도 못 하고 있고 그러면이 사람을 보고 아,이 사람은 2억을 벌고이 사람은 10년 안에 어 10억을 벌고 응 30년 동안 노후에 생활비가 없는데 아 30년 동안 노후에 생활비를 10억 20억 못 해도 10억 이상 가져갈 사람이구나라고 생각이 들어요 아니 안 들죠?이 사람은 뭐죠 이거 뭐야 딱 봤을 때 이거 뭐야 사장 입장에서도이 사람 뽑아야 되나 말아야 되나 고민할 정도로 어떤 상태죠 심각 심각한 상태라는 거예요 심각한 상태 그러면이 사람을 보고 아 제가 어떤 생각을 했냐 아,이 사람은 제대로만 가르쳐 놓으면은 한 달에 800만 원 900만 원 1천만 원 무조건 가져가겠다 제가이 생각이 딱 들었어요 많은 사람들이이 사람을 보고 너티M 하지 말라 그랬지 너 보험하지 말라 그랬지 너 그거 아무나 하는 거 아니야 응 너 그런 거 내가 그런 거 하라고 가르쳤냐 부모님이 얘기를 하겠죠 내가 그 티M하라고 내가 너를 뒷바라지 했냐 응 의사가 되고 변호사 되고 어 대기업 들어가고 그런 거 하라 그랬지 누가이 TM에서 이렇게 열권대 옮겨 다니고 누가이 보험해 가지고 6개월 만에 때려치고 안보험 판매하다가 그만두고 응 너나 하세요 맨날 거절당하고 어 3업종이라 그러고 사람들한테 무시당하는 직업인데 내가 너를 어 그 직업을 가라고 내가 너를 뒷바라지를 했냐 이분이 127기 최땡땡 님이 저한테 어느 날 이런 얘기를 하시더라고요 작가님 저는 와이대 나왔습니다 그러더라고 혹시 와이대 어딘지 아세요 세대 예 와이데 있잖아요 신촌에 와이데 아니 근데 왜 부동산 갔어요 잠깐 저는요 일반 직장이 저랑 안 맞는 거 같아요 저는 영업 쪽에서 고소득을 받고 싶어요 그러시더라고요 아 왜 일반 직장은 40세 넘어가고 50세 정도 되면은 슬슬 뭘 준비해야죠 음 나가야 돼요 나가야 된다고 왜 똑똑한 애들이 많으니까 젊은 애들 요즘에 똑똑한 애들 많으니까 나이 들면은 쉽게 얘기하면은 왕따를 시켜요 지방으로 보내 버려요 서울 본사에서 일하다가 경기도 수도권에 일하다가 갑자기 지방으로 반령을 내버리는 거예요 부산에 내버리고 제주도에 내버리고 어느 섬에 유배 보내 버리고 그게 무슨 뜻이죠 나가세요 나가세요라는 뜻이에요 그게 근데 어떤 분은 눈치 없이 아 그래 나는 전원 생활이 어울려 해 가지고 그냥 끝까지 안 나가시는 분들 있는데 그게 무슨 뜻이에요 나가란 얘기예요 127기 최땡땡 님이 이제 2023년 9월 달에 저한테 오셔 가지고 아 그래 우리나라의 평생 직장이 어디나 하지만 TM은 평생 직장이겠구나 우리나라에 어떤 회사 가서 내가 500만 원 1천만 원을 받으려면 못해도 20년 근무를 해 가지고 응 인정을 받아야 되는데 그러면 천만 원 받을 만하면은 쫓겨나는데 그럼 이게 대기업에 가서 내가 지금 이게 응 우리 아기들도 먹여 살려야 되는데 그래서 내가 TM을 한 거 같더라고 보니까 5년 정도 그리고 이제 어떻게 됐죠 2025년 3월 달에 배우기 시작한 거죠 어떻게 됐어요 800만 원 웬만한 대기업 가서 800만 원 받으려면은 제가 알기로는 공무원은 한 30년 일해야 되고요 대기업도 한 30년 해야 800만 원 받습니다 대기업도 30년 공무원도 30년을 일을 해야 800만 원 받는 거를 몇 달 만에 공부해 가지고 800만 원이 된 거예요 작가님 덕분에 1년 이상 잘 버티고 대부분 다 그만두었는데 저는 얼마 받았습니다 감사합니다 내년에도 준다는데 더 많이 받도록 해 보겠습니다 작가님 감사합니다 2025년 4월 1일 화요일 날 얼마 872만 원 보이세요 네 잘 보여 872만 원 그럼 이분이 이제 이걸 한 번만 받아요 지금까지 한 몇 번 받았겠죠 그 총 합하면 한 2억 정도를 벌어간 거예요 많은 사람들이 자녀를 성공시키고 많은 사람들이음 부모님을 행복하게 해 드리려고 노력을 많이 합니다 우리나라 대민국의 어 사교육비가 수십조라 그러더라고 수십조 우리 아이들을 성공시키고 싶어 가지고 좋은 학원 보내 우리 아이들을 성공시키고 싶어 가지고 좋은 선생님한테 붙여 줘 정작 부모님은 굶고 있어 정작 부모님은 책사할 돈도 없고 정작 부모님은 공부할 돈도 없고 왜 애들한테 한 달에 200만 원씩 3 요번에 무슨 영어 학원은 영어학교 들어가는데 한 달에 200만 원이더라고 제가 우리 회사에서도 자기는 학원비에 한 달에 200만 원 쓴데 아니 뭐하 뭐 하는데 한 달에 200만 원 써요 그분이 그러시더라고 아 영 영어 영어인데 뭐 뭐 현지인이 어쨌고 와 가지고 뭐 무슨 뭐 이거를 뭐 응 프리토킹을 해 뭐 해 가지고 수업을 한 한국만 하면 안 된대 영어 수업을 하는데 한 달에 200만 원씩 쓰는 거야 아니 그래서 본인은 돈을 못 벌고 있어 아 아 자기 딸인가 아들인가 혼자 살아 그래가지고 왜 혼자 사세요 음 평소에 물어보려다가 못 물어봤지 근데 이제 어느 막 이렇게 친해지고 해 가지고 혹시 아 혹시 어떤 뭐 이유가 있어요 뭐 사별이신가요 그러니까 몇 달 만에 그냥 이혼했다는 거 몇 달 만에 이혼했는데 어떻게 애가 생겨요 내가 물어봤지 아 그런게 있대 아 그래요 혼자 키워 놓더라고 근데 이제 TM을 하더라고 그분 월급이 그 많지가 않아요 어 그분도 월급이 많지 않은데 그 아기들한테 다 쓰더라고 그래서 제가 지난주에도 말씀드렸지만 우리나라 노인 자살율이 세계 1위에요 세계 1위에 빈곤 노인 빈곤증이 세개 1위에요 세계 1위 왜 애들한테 돈이 다 들어가는 거야 애들한테 애들한테 돈이 다 들어가면은 나중에 애가 크면은 그거 기억해요 못 해요 아 해요 엄마 그래 놓고 뭐야 엄마가 나한테 해 준게 뭐가 있어 아빠가 나한테 해 준게 뭐가 있어 엄마 싫어 엄마 싫어 아빠 싫어 아빠 싫어 삼촌 싫어 왜 이거 안 사 주니까 이거 사 줘야 되는데 안 사 주니까 싫다는 거야 백화점에 놓아 가지고 아 이러더라고 어떤 애기는 보니까 아 백화점에 놓아 가지고 안 일어나고 막 엄마가 막 소리 지르고 너 무슨 뭐 뭐 같은 놈 막 이러면서 어 어 이거 사 줘야 되는데 안 사 주니까 우리나라 사교육비가 한 1년에 수십조라 그러더라고 수십조 애들은 기억도 못 하는 그 수학원 영어학원 태권도 도 하고 기억도 못 하는 거 응 아기들 애들이 커 가지고 어 수억 써 가지고 애들이 애들이 컸어 그럼 부모한테 고맙다 얘기하는게 아니라 어버이 날 찾아오는 것도 아니고 어버이 날 전화한 통도 안 하고 어버인 날까 버리고 어 뭐 아프다 그러면은 저번에 보니까 뉴스 보니까 의사인데에 아들이 의사인데 부모님이 병원에 누워 있는데 응 한 번도 안 간다 그런 뭐 개떡 같은 자식이 있으면은 어떻게 해야 됩니까 응 그런 개떡 같은 자식들이 있으면 어떻게 해야 되냐고 응 우리나라 노인들이 참 오갈 곳이 없다고 이거 할 것이 자녀를 성공시키고 자녀를 잘되게 해 주고 자녀를 성공시키려면은 부모가 잘돼야 되는 거예요 부모가 돈이 많고 부모가 TM을 해 가지고 800만 원을 받고 부모가 900만 원을 받고 부모가 1천만 원을 월급을 받아 가지고 뭘 하냐 애들한테 학원을 보내는게 아니라 뭘 해야 되냐 부자 교육을 시켜 줘야 돼 부자 교육 어떤 책에 보니까 아이들이 태어나 가지고 20살이 될 때까지 학원을 보낸다는 거예요 수억을 쓴다는 거예요 애가 애들이 20살 돼서 그 대학을 졸업하고 애들이 20살 돼 가지고 어 사회 생활을 할 때 빗덤이야 안 된다는 거야 대학 등록금 빗더미 대출 빗더미 공부도 못 하고 알바하고 있어요 부자로 만든 교육을 한게 아니라 가난하게 만드는 교육을 시켰다 어떤 책에 써 있더라고 제가 한 얘기가 아니고 기분 나쁘게 듣지 마세요 제가 한 얘기가 아니야 애들이 태어났을 때 부모가 돈을 벌어서 한 달에 50만 원씩 학원을 학원비를내는게 아니라 한 달에 50만 원씩 좋은 기업을 사 주고 좋은 펀드를 사 주고 응 기업을 볼 수 공부를 해야겠죠 공부를이 사람이 회사가 영업 이익이 올라가는지 매출이 늘어가는지이 회사 제품이 없으면은 어 죽음 죽을 거 같고이 회사 제품이 없으면은 어 생활을 할 수가 없고이 회사 제품이 없으면은 응 사회가 마비가 되고이 회사 제품이 없으면은 어 밥을 못 먹고 그런 경쟁력 있는 상품을 가지고 있는 좋은 회사에다가 한 달에 50만 원씩 하나만 하는게 아니라 분산해 가지고 해 놓으라 그 책에 써 있더라고 그 애들이 20살 됐을 때 한 달에 50만 원씩 해서 한 한 달에 50만 원씩 학원비를내는게 아니라 부자 교육을 해서 자산가를 만들어 주라더라고요 20살이 되면은 얘네들이 5억에서 7억 정도가 통장에 들어가게끔 된다 그러더라고 그러면 걔가 할 수 있는 하고 싶은 걸 마음껏 할 수 있도록 회사를 재련되는 아니면 내가 자기 공부하고 싶으면 공부하고 교수 되고 싶으면 교수 공부하고 똥걱정 없이 뭐 하고 싶으면 뭐 하고 그래가지고 그 한 달에 200만 원씩 영어하고 학원에다가 돈을내는 걸 보고 아 심각하구나 저 애 기억도 못 할 텐데 근데 나중에 부모랑 손절할 거 뻔히 보이더라고 엄마가 나한테 해 준게 뭐가 있어 아빠가 그 그런 애들이 특히 더 그런다니까 127기 최땡땡님도 2023년 9월 달에 아 애들한테 이분이 뭐라 그랬죠 아까 와이돼 나왔다고 얘기했잖아 똑똑하지 아 애들한테 돈을 쓰는게 아니라 나한테 돈을 써야 돼요 내가 돈을 많이 벌어서 애들한테 20살이 됐을 때 5억씩 6억씩 7억씩 통장에 넣어 줘야겠다.이 생각을 했던 거 같더라고 부모가 적으세요 제 유튜브는 적으면서 보는 유튜브예요 부모가 돈이 많아야 돼요 부모가 돈이 많아야 애들이 행복한 거예요 우리 애들이 응 아 돈은 내가 버는게 아니고 내가 열심히 일해서 번 돈을 가지고 일을 시켜서 얘를 계속 키워 가지고 내가 65세 70세가 됐을 때 30억에서 50억 정도 이렇게 돈을 버는 거구나 그래 경제 활동을 할 때 이런 전문 지식을 배워 가지고 이렇게 돈을 많이 벌어서 경제 활동을 계속 못 하니까 경제 활동을 열심히 해서 그 10% 20%를 좋은 기업을 사서 누구처럼 월버핏처럼 그래 가지고 그 돈이 나중에 65세 우리 아이가 65세가 됐을 때 100억에서 200억 많게는 300억에서 500억 정도가 될 수 있도록 60년 복리 수익이 어떻게 되는지 알아요 60년 복리 수익이 60년 봉 복리 수익이 수백입니다 수백 지금의 100만 원이 60년 후에 복리로 계산하게 되면은 수백억이에요 수백억 지금의 100만 원이 수백억이라고 그래서 월렌 버핏이 그렇게 부자가 된 거예요 그 사람은 20살 10대 때부터 했으니까 주식을 그 아버지가 주식 중개사중에 응 부자 교육을 시켜야 되네 우리 아이들한테 우리 아이들이 부자 교육이 되려면 내가 월 학원비를 50만 원씩 학원비를 100만 원씩 학원비를 200만 원 어떤 책에 써 있더라고 우리나라는 응 학원 강사들이 부자가 되는 나라라고 애들은 대학교를 나와서 대출금에 허덕이고 빈털털이고 빗더미에 앉아 있는데이 국어 강사 영어 강사 한국사 강사들은 수십억씩 벌고 있다는 거 전 땡땡 있잖아요 그죠 한국사 전땡 그 수십억씩 벌다 수십억씩 우리나라가 이상한 나라 그러더라고 미국이나 유럽은 학원 강사들이 돈을 버는게 아니라 자녀들이 나중에 커 가지고 어 5억씩 10억씩 20살 됐을 때 5억을 주고 20살 됐을 때 10억을 주고 어 유태인들이 그렇게 그래 가지고 뭐가 나왔죠 페이스북이 나온 거야 마코즈버그거 주커버그가 유태인 아닙니까 페이스북이 그래서 나온 거예요 부모님을 잘 만났기 때문에 자기 돈을 한게 아니죠 근데 우리나라는 어떻게 된게 애들은 다 빗덤이 앉아 있고 전부 다 학원 강사들 영어 강사들 수학 강사들 그런 사람들만 다 그 부모들은 나중에 후회하는 거죠 아 내가 우리 애들을의 응 의사를 만들고 내가 우리 애들을 변호사를 만들었는데 나는 몸이 아프고 돈이 없고 가난하고 돈도 없고 애들도 찾아오지도 않고 그지가 됐구나 이런 뭐 같은 인생이 있나?라고 그 책에 써 있더라고 작가님 그 책 좀 궁금한데요 저한테 카톡을 주시 책을 꼭 알려 드리겠습니다 중요한게 뭐죠 127기 최땡땡님은 작가님 덕분에 1년 이상 잘 버티고 대부분 다 그만두었다 저는 얼마 받았다 감사하다 1년 이상 버티는게 힘들어요 TM은 왜 TM이 1년 이상 버티는게 힘드냐 회사에 입사를 하잖아요 내가 어떤 회사 갔어 그럼 그 회사에서 아 천만 원 받게 해 줄게요 면접 볼 때는 아 천만 원 받을 수 있어요 면접 볼 때는 아 잘할 수 있어요 면접 볼 때는 사탕 발림을 많이 해 내가 딱 들어갔어 그러면은 종이 두 장을 딱 주는 거야 해 보세요 힘든데요 아 콜타임 두 시간 동안 돌리세요 힘든데 저희 회사랑은 안 맞는 거 같아요 짐 싸세요 나가세요 이게 우리나라의 TM 센터들이에요 써 있죠 작가님 덕분에 1년 이상 잘 버텼다 7주 과정을 했다는 거죠 대부분 다 그만두었다 제가 얘기한게 맞아요 틀려요 맞아요 써 있죠 대부분 다 그만두었다 우리나라 TM 센터들이 어떻게 가르치냐면은 종이 두 장을 줘요 해 보세요 못 하겠어요 나가세요 왜 알바이나 이런데 많으니까 콜센터 쳐 보세요 얼마나 많은지 근데 이분은 뭐죠 1년 이상 잘 버티고 876만 원을 받은 거예 왜 이런 일이 일어나?이 이 7조 과정에 대해서 궁금하신 분들이 있는데 그거 어차피 뒤에 나오지만 7조 과정이라는 건 뭐냐면 내가 TM에서 돈을 많이 버는게 아니에요 제가 교육시키는 건 실주 과정에서 교육시키는 거는 돈 버는 방법이 아니에요 고객한테 인정받는 거를 가르쳐 주는 거예요 고객한테 내가 인정받아야 돼요 우리가 누구랑 소개팅을 해서 결혼하고 싶어 그럼 내가 돈 자라가는게 아니라 그 사람한테 내가 인정을 받아야 돼요 성실성이라든지 약속 잘 지키는 거라든지 내가 밥 많이 사는 거라든지 맨날 얻어먹게 아니라 뭐 선물도 많이 해 준다든지 그 사람한테 인정받으면은 결혼이 돼요 안 돼요 되는 거예요 내 자랑만 하고 인정받을 생각은 없어 마치 한녀 부리듯이 너 이거 해 너 이거 왜 안 해 내가 너 구원해 준 거야 내가 너 살려준 거야 마치 한녀 부리듯이 하고 결혼을 했어 그러면 이혼할 거 같아요 안 할 것 같아 할 거 같아 할 거 같죠 TM도 똑같은 거예요 내가 고객한테 인정받아야 돼 성실한 거 전문 지식 코라는 자세 멘탈 여러 가지가 고객한테 아,이 사람한테 맡기면은 내가 되겠구나.이 사람한테 맡겨 저도 예전에 우리 집을 싹 뜯어 보셨거든요 우리 집이 폐어였어요 방이가 많았고 집을 사기 전에 딱 집을 봤는데 곰팡이에다가 막 그냥 엄청 그냥 막 물이 세고 있고 막 바닥이 흥건하게 젖어 있어 뭔데 뭐가 터져 있더라고 벽에서는 뭐가 물이 막 날고 있고 곰팡이가 있고 막 그래가지고 부동산에서 그러더라고 이 집은 손을 많이 봐야 된다 그 대신 저렴하게 해 드린다 저희가 왜 수리를 안 했냐 저렴하게 드리기 위해서 수리를 안 했다는 거예요.가 보니까 사람이 살 곳이 아니야 사람이 살 수가 없어 그래 가지고 아 이걸 어떻게 맡기나 해 가지고 수서문을 하다가 어떤 분하고 상담을 했는데 그분이 내 가족처럼 하더라고 이건 이렇게 하셔야 돼 이건 이렇게 하셔야 누구 불러야 되고 이거 어 해야 되고요 아 이거는 그냥 하시면 안 되고요 다른데 하시면 여기는 뭐가 들어가는데 여기는 안 들어가는 거고요 뭐가 들어가는 거고 좌재는 뭐 내가 그 사람한테 내가 뭘 느꼈냐면 그분이 경력이 20년이더라고 아이 사람한테 맡기면 되겠구 그 지금 우리 집이 완전히 그냥 이게 미술관인지 집인지 헷갈릴 정도로 음 그냥 집이 그렇게 됐어요 내가 수많은 사람과 상담을 했을 것 같아요 안 했을 거야 했을 거 같아 수많은 사람과 상담을 했어 근데 그 사람한테 내가 아,이 사람한테 하면 되겠고 제 수강상 중에서도 뭐이 한 월 월 월납으로이 300만 원 했어요 월납을 월급이 아니라 월납이면은 곱하기 8을 하면 돼요 8 3 24 2,400만 원 그분도 그랬어요 처음에 작가님 저 할 수 있을까요 저 잘할 수 있을까요 제가 6개월마다 회사를 옮긴 사람이에요 저 잘할 수 있을까요 그분이 116기 이땡땡이에요 116기 이땡땡 그분이 카페 들어가면 있어요 그분이 그랬어 제가 그랬어요 저는 돈 벌게 해 주는 사람이 아니다 고객이 선생님을 봤을 때이 사람한테 해야겠다 제 그렇게 만들어지는 사람이지 돈 벌게 하지는 사람이 아니다 7주 과정 어떤 분은 그러더라고 실조 과정하면 돈 돈 많이 버나요 제가 처음에도 말씀드렸죠 돈 벌게 해 주는 사람이 아니라고 저는 고객이 선생님들을 봤을 때 아이 사람한테 해야겠구나 그런 마음이 확 들도록 응 멘트라든지 멘탈이라든지 응 여러 가지를 제가 가르쳐 주게 그게 7주 과정이에 그래서이 117기 최땡땡 님이 2023년 9월 달에 요걸 받은 거예요 애들한테 학원비로 50만 원을 써야지 애들한테 학원비로 100만 원을 써야지 야 옆집은 한 달에 200만 원 쓴다는데 응 여보 자기는 정신 차려야지 우리도 200만 원 써야지 옆집은 그냥 300만 원 쓴데 영제학교 간데 여보 우리도 300만 원 영제학교 써야지 이런 개떡 같은 생각을 하는게 아니라 127기 최땡땡님은 2023년 9월 달에 그래 나는 명문대를 나왔고 지금 빗더미에 있고 돈도 없다 그러면은 아 나에게 투자를 해야 되는구나 나한테 투자를 해서 우리 아들한테 한 달에 50만 원 60만 원씩 좋은 기업을 사게 해 주고 그 아이가 20살이 됐을 때 통장에 5억에서 6억 정도가 들어갈 수 있게끔 하려면은 애들이 일하는게 아니라 내가 전문가가 돼서 내가 돈을 많이 벌어서 애들한테 학원비를 쓸 돈을 나한테 애들한테 맛있는 걸 사 주고 애들한테 학원비를 쓸 돈을 나한테 투자를 해서 서 공부를 하고 교재를 사고 강의를 듣고 공부를 하고 애들한테 영어 학원 보낼 걸 100만 원 200만 원을 쓰는게 아니라 나한테 100만 원 200만 원을 써 가지고 내가 이런 돈을 많이 벌어 가지고 애들한테도 몇 억씩 집안채도 주고 나도 집안체 살고 그 아이가 그걸 배워 가지고 아빠 아 그래 돈이라는 건 이렇게 버는 거구나 그래서 자자 자녀도 부자되고 자녀의 자녀도 부자되고 우리나라가 지금 살고 있는 나라가 지금 농경 사회가 아니라 자본주의 사회거든 자본주의라는 건 뭐냐면 기업이 돈을 벌어서 국가에다가 봉사하는게 이게 자본주의 사회예요 그러면 좋은 기업을 사서 돈을 응만 원을 줬어 그럼 좋은 기업을 얘가 돈을 계속 많이 벌어 그러면은 나한테 1,00만 원도 주고 1,200만 원도 주고 1,500만 원도 주고 왜 매출은 1조 2조 3조 4조 5조 계속 올라가거든요 배한척에 수백억이에요 그러면은 요번에 수주를 열 개를 했어 그러면은 배 한척 배 열척을 만들면은 얼마예요 수백억 곱하기 10 몇 천억을 응 한 달에 몇 천억을 버는데 내가 거기다 돈을 넣었어 그럼 내 돈이 1천만 원 2천만 원 됐어 정상적인 거 아니에요 도박이 아니고 이게 투자라는 거예요 좋은 기업을 사서 아이들한테 줬어 그 아이들이 나중에 20살 됐을 때 빗더미에 앉아 가지고 대출근 갚느냐고 공부도 못 하고 소개팅 우리 아들이 소개팅 갔는데 빗더미에 있다니까 다 캔슬하고 왜 소개팅에 결혼하려 그랬는데 빗덤이 있다 그러면은 결혼할 것 같아 안 할 것 같아 안 하지 나는 집안체 있고 현금도 있고 그러면은 바로 결혼이에요 요즘에 집안 있고 현금 좀 있고 학벌은 그렇게 중요하지 않아요 외모만 그냥 무난하면은 그냥 결혼이야 1순위라고 빗덤했고 좋은 학교가 1순위가 아니고 지금은 시사가 바뀌었어 자본주의 사회라고 127기 최땡땡처럼 아 우리 아이들을 위해서 수백만 원 수천만 원을 쓰는 거 나중에 수억을 쓰고 의사 만들어 가지고 나중에 부모 취급도 못 받고 이런 개떡 같은 인생을 사는게 아니라 아 우리 아이들은 부자로 만드는 교육을 해주고 우리 아들한테 돈 쓰고 아 딸한테 돈 쓸 돈을 나한테 쓰는 거예 내가 부자가 돼서 우리 아이들을 행복하게 해 주고 좋은 가정에 만들어 127기 최땡땡 님이 확실히 와이드에 나왔으니까 달라요 안 달라요 달라요 달라요 와이드 여러분들이 아 제가 34분 동안 뭐라고 얘기했죠 아 그래 우리 가정이 행복하고 내가 잘 살고 내가 돈을 많이 벌고 싶으면은 다른 사람들한테 뭔가 얻어 먹고 다른 사람들한테 뭔가를 줘서 내가 얻어 먹을 생각을 하는게 아니라 아 내가 나한테 공부를 많이 하고 내가 나한테 돈을 쓰고 좋은 수업을 듣고 좋은 강의를 들어서 내가 먼저 부자가 되겠구나 이런 생각을 여러분도 다 하셔서 특강 신청하시고 특강 신청하시면 그 유튜브 댓글에 있어요 신청 방법 유튜브 댓글에 있으니까 제 책 두 건 무료로 보내 드리니까요 무료로 받으시고 여러분도 TM을 해서 100만 원 200만 원 받는 사람이 아니라 이분처럼 800만 원 900만 원 2억씩 3억씩 다 받아가시는 여러분들이 되시기를 간절히 기도하겠습니다 감사합니다 수강 전후 보험으로 업정을 바꾸어야 됐습니다 내 절차를 알려 드릴게요 예 여기 써 있죠 네 아 2023년 9월 23일 보험으로 업종을 바꿔야겠습니다 이분이 이제 아까 뭐라 그랬죠 부동산 쪽을 하다가 아 보험 쪽이 제가 물어봤어요 선생님이 고객이라면 3억짜리가 하기 쉬워요 3만 원짜리 하기 쉬워요 물어봤어요 그분이 당연히 3만 원이죠 그 제가 그랬어요 아 그럼 당연히 보험해야지 무슨대 무슨 부동산을 해 대출도 요즘 이자도 센데 그 뭐죠 바꿔야겠습니다 어떻게 됐어요 계약 한건 했습니다 센터 2등했습니다 2025년 2월 14일 날 뭐죠 5개월 1년 한 1년 됐죠 1년 만에 센터 몇 등 이거 써 있죠 최땡땡 써 있죠 2등 박수 한번 지시죠 이분이 이제 결심을 한 거죠 아 제대로 배워 가지고 내가 티캠을 제대로 좀 배워 봐야겠다 결과가 나옵니까 안 나옵니까 나와요 나와요 저는 센터 2등하라고 얘기를 하지 않았어요 저는 1천만 원 받으라고 얘기도 안 했습니다 저는 뭘 알려줬냐 고객한테 인정받는 방법을 알려주는 거야 이는 어떻게 콜해야 되고 이퀄는 좋은지 나쁜지이 콜하는 방법은 어떻게 클로징하고 어떻게 도입을 하고 어떻게 하고 반론은 어떻게 하고 그럼 업살링은 어떻게 하고 고액 계약은 어떻게 하고 취소한 들어가 뭐 이러면 이런 걸 콜칭을 해 준 거예요 근데 결과는 2등을 하고 막 1천만 원씩 받고 예 수강호 작가님 덕분에 1년 이상 잘 버티고 다 그만두었는데 저는 받언 받았습니다 감사합니다 내년에도 준다는데 더 많이 받도록 해보겠습니다 작가님 감사합니다 예 예 박사 한번 1년 이상 잘 버텼다 자 여러분들 TM은 1년 이상 버티면은 내가 그냥 버티면 안 되죠 공부를 하면서 1년 동안 잘 버티면은 800만 원씩 1년이면은 8천만 원이죠 그 10년이면 8억 이상 누구나 가져갈 수 있는 거예 TM이라는 직업이 대기업은 나가라 그러고 대기업에 가면은 쫓겨나고 어 10년 20년 공부해 가지고 의사되고 변호사 되고 쫓겨나잖아요 회사 들어가면 그게 아니라 팀이라는 직업은 50세 60세 70세 80세가 돼도 나가란 얘기를 안 해요 집에서도 할 수 있고 누구나 천만 원 받을 수 있는 직업입니다 안 제대로 배웠을 때 여러분도이 잘 배워서 한번 특강 신청 한번 해 보시고요 어떻게 신청해요 유튜브 댓글에 있잖아요 그죠 모르시면 제 전화번호 있으니까 전화주 전화 주는게 아니라 문자 주세요 아시겠 제가 항상 저도 상담할 많이 하잖아요 그죠 아시겠죠 감사합니다 수강부터 127기 최땡땡 성공법 3개월 스타르타 공부 매년 1억 10년 예상 수익 10억 예 여러분도 다 10억씩 벌어 가세요.네 5월 둘째 주 베스트 작가님 너무 감사합니다 커피 잘 마실게요 저도 감사의 뜻으로 조그만 선물 보내 드립니다 예 아 5월 둘째 주 어 베스트 좀 하려고요 이제 예 185기 김땡 뭐 5월 12일 날 수강했죠 한 달 정도 됐어요 하루 몇 건 했어요?네 건 오늘 내 건 계약 체결했어요 아빠서 쉬어야 되는데 고민이 있어요 작가님 코칭 때문일까요 계약이 너무 잘돼서 실수가 없네요 아니 한 달 만에 내 권을 하고 있어 수강해야 돼요 안 해야 돼요 해야 돼요 이건 빚내서 수강해야 돼요 여러분들 한 달 만에 내 건이면이 사람은 뭐 하루 내 건 계약하면 이분은 뭐 거의 뭐 센터에서 기절하는 거죠 제 수강생들 보면은 실장님들이 그런다 하더라고 너 신임 맞아 너 계약 그만해 나보다 네가 더 가져가야 너 계약 그만해 너 신집 맞아 너 경력자 아니야 너 속인 거 아니야 그런다고 여러분들도 하루 내 건 다 하시기 바랍니다 박수 한번 치시죠 오늘 계약 세 권했어요 스크립트가음 뭐로 하면서 확인해서 이분도 187기 임땡 이분 수강은 이제 얼마 됐어요 일주일 됐어요 5월 16일 날 수강했으니까 하루 세 건 나와요 안 나와요 나와.이 좀 어떤 분들은 수강하면 조금 빨리 하고 어떤 분들은 수강하면 좀 느려요 그거는 습 속도가 다르잖아요 흡수하는게 어떤 사람들은 어 더하기 빼기를 알려주면은 바로 하는 사람이 있고 어떤 사람은 더하기 빼 알려주면은 곱하기까지 하는 사람 있잖아요 그니까 그거는 사람마다 조금씩 들리는 거예요 이분은 엄청 내가 봤을 때 이분은 거의 뭐 1천만 원을 그냥 갈 거 같더라고요 아까 그분하고 이분하고 이분은 그냥 바로 1천만 원 될 거 같더라고 보니까 대한민국 문재 한국 노인 자살율 OECD 1위 예 우리나라가 심각한 겁니다 대한민국이 좋은 나라예요 한강의 기적이라 그러잖아요 한강의 기적 예 저요 한강의 기적 대한민국이 대단한 나라입니다 근데 한 가지 단점이 있어 노인 자살율이 1위에요 노인 자살율 한국이 그다음이 중국 그다음이 일본이야 왜 이렇게 우리나라는 자살를 많이 하는 거야 어떤 책에 써 있더라고 사교육비가 한 1년에 수십조야 사교육비가 부모님이 잘 먹고 잘 살아 가지고 돈을 많이 벌어야 되는데 애들아 아무것도 모르는 애들한테 돈을 무지하게 쓰는 거야 누구 집에 한 달에 200만 원 낸데 누구 집에 한 달에 300만 원 낸데 누구 집에?여 무슨 영화 스쿨 간데 이런 개떡 같은 이런 문화 때문에 애들이 10시까지 집에 못 가고 애들이 10시까지 학원에 짱박혀 가지고 애들이 뛰어놀지 못하고 애들이 고통받고 시험 점수 안 나오면은 옥상이 올라가는 거야 옥상이 올라가서 내려오면 되는데 옥상이 올라가서 뛰어내리는 거 불쌍해 안 불쌍해 불쌍해 한국 노인 자살율이 뭐 왜 때 왜 이렇게 자살율이 많냐 애들한테 돈을 너무 많이 써서 부모님 돈이 없어 생활고로 자살을 하는 거예요 가슴 아파요 안 아파요 가슴이 대한민국은 좋은 나라지만 내가 응 노인 60세 70세가 되면 수입이 없어 자살하는게 아니라 내가 이게 잘 배워 가지고 TM 해 가지고 평생 직장되고 몇 억씩 벌고 하자고요 아시겠죠 네 파이팅 대한민국 문제 OECD 주요국 66세 이상 상대적 빈공 위험도 네 한국이 지금 1등입니다 좋은 걸 1등을 해야 되는데 이런 것만 1등하고 있어 빈곤 위험도 참 우리나라 교육이 잘못됐다는 거예요 제대로 됐다는 거예요 잘못됐다 잘못됐다는 거예요 이걸 빨리 깨달아야 돼 여러분들이 그래서 좋은 책을 많이 보고 좋은 강의를 많이 듣고 그래야지 여러분들이 떵떵거리고 집매체 생겼어요 작가님 집 쌌어요 이런 얘기를 들어야 되잖아요 우리 아이들이 응 막 뛰어놀고 어 공부 공부를 못 하게 해야 돼요 아이들이 공부를 못 하게 하고 부모님들이 공부를 많이 해야 돼 그러면 아이들이 아빠를 보고 자연스럽게 자기도 공부하는 분위기로 이렇게 가는게 제일 좋은 거예요 아빠가 강의 듣고 아빠가 노하우 배고 아빠가 공부하고 이러고 있으니까 애들이 나도 배울 거예요 아버지 어떻게 하는 거예요 그러면 자동적으로 애들도 똑똑해지는 거야 응 아시겠죠 네 파이팅 너무 거지 말고 부자되자 TM으로 돈을 벌고 플러스 월급의 10에서 20%는 일하게 한다 조기업 투자 10년 네 그래서 저는 이제 우리 한국 탈리아 마케팅 코칭 협회의 모토는 TM으로 돈을 많이 벌어요 그리고 은행에 넣지 말고 월급의 10에서 20%는 어디 한다 일하게 한다 어떻게 일하게 한다 좋은 기업 매출이 늘어나고 있고 영업 이익률이 늘어나고 있고 그 재문 옆에 보면 알잖아요 어떤 책에 써 있더라고 우리나라 사람들은 도박을 하고 있대 주식한다 그러면은 다 뜯어말리고 주직한다 그러면은 다 도망가고 주직한다 그러면은 무슨 응 이상한 사람으로 본다는 거야 외국은 응 응 주식 투자를 해 가지고 60세 어 퇴직을 할 때 10억 정도를 주거든요 그게 10억을 응 20살 때부터 했으니까 60세가 되니까 40년 복리 수익이죠 원금은 1 2억밖에 안 돼 가져가는 건 10억이야 해야 돼요 안 해야 돼 해야 돼 좋은 기업 공부을 해야 돼요 안 해야 돼요 tm으로 돈을 재책을 봐야 돼 안 봐야 돼 제 책도 봐야 되고 이것도 공부해야 되고 응 아시겠죠 네 파이팅 감사 TV 방송 출니투데이 10일의 비즈 정보 플러스 예 그래서 유튜브 댓글에 방송 링크가 있습니다 보시고 한텔렵 KBS 대상 수상 예 네 저희 이제 뭐 이쪽으로 또 영어 코칭 쪽으로 상도 받았어요 그래서 여러분들도 참고하시기 바라고 수방생 모임 네 이런 모임도 자주 합니다 그래서 여러분들도 나중에 참석하시기 바라고요 성공 영어 너 주위에 있는 사람 다섯 명의 평균이 너의 미래다 프리드리니체 예 여러분들이 주위에 몇 명 다섯 명 여러분들이 주변 사람들을 보세요 제대로 된 사람이 있는지 제대로 된 사람인지 아닌지를 보시라고요 우리 아이들한테 돈을 무지하게 많이 쓰고 우리 아이들한테 학원비 많이 쓰고 자랑하는 부모님이 있다 멀리 해야 돼요 가까이 해야돼 멀리 멀리해야 되는 거예요 그런 사람들은 노인 빈곤율 1위가 될 가능성이 높아요 그리고 애들이 말 안 들으면은 학대할 가능성도 높아요 내가 쓴게 얼마데 학대가 왜 일어나느냐 관심 없는 애들은 공부 잘하든 안 하든 그냥 좋은 거예요 건강하게만 잘하다고 학대가 아니에요 그거는 근데 돈을 많이 쓴 부모님들은 애들이 공부를 못 하면 학대가 시작되는 거예요 나중에는 잘못된 선택도 하는 거예요 내 주위에 있는 사람 다섯 명 내 주위에 있는 사람이 뭐죠 아이들을 위해 돈을 많이 쓰는게 아니라 자기한테 돈을 많이 쓰는 사람들 내 주위에 많이 만나 그런 사람들의 특징이 뭐냐면 다 돈이 많아요 다 부자예요 그런 사람들 특징이 왜 그 항상 바빠 그런 사람들은 여기서 뭐 배우러 다니고 여기서 뭐 배우러 다니고 그런 사람들 항상 바빠요 항상 시간 남아 도는 사람들 있죠 그런 사람들은 누가 뭐 해 주겠지 누가 뭐 해 주겠지 이런 개떡 같은 생각만 하는 사람들 주위에 있는 사람들 수준 있는 사람을 만나자 아시겠죠 네 파이팅 후기 인증 2주차 후기 2주가 지났습니다 감파 화거 운동 과제 매일 주장식 공기 영상 비기 등 매일매일 성장하는 것이 느껴집니다 네 여기 써 있죠 2주차 후기 음 그래서 요것도 한번 읽어 보세요 주억 같은 말씀 많이 해 주시고 저만 열심히 하면 될 거 같습니다 세세하고 꼼꼼하게 잘 이끌어 주십니다 정말 피가 되고 살이 되는 좋은 말씀을 너무 많이 해 주십니다 그렇죠 특강만 들어도 좀 느낌이 오지 않아요 네 피가 되고 살이 되는 좋은 말씀.이 이 벌게 된 비법 1번 조원 선생님 만나기 2번 자기에게 맞는으로 변경 3번 감사이기 파운동 예 제가 이제 수강생들한테 이제 2억 벌고 싶으세요 물어보고 하는 얘기가 항상 이거예요 멘토를 잘 만나야 돼요 TM 강의들 많잖아요 여기저기 많더라고 가서 제가 잘된 사람을 못 봤어요 다 망했다 소리만 듣고 좋은 선생님을 만나야 돼요 그다음에 뭐죠 자기에게 맞는 TM으로 변경을 해야 돼 유연성이 고집 있으면 안 돼 적으세요 TM 잘하려면 고집 있으면 안 돼요 누구처럼 127기 최땡땡처럼 자기에게 말 그다음에 뭐죠 감살기 확원 운동을 자기 관리를 잘해야 돼요 자기 관리라는 거는 꼭 뭐 살을 빼야 되고 그게 자기 관리가 아니고 자기 관리라는 거는 내 마음도 다스리고 응 내 신체도 다스리고 내 마음도 다스리는 거 이게 자기 관리라는 거예요 내 마음속에 감사가 없고 불평이 있으면 아무리 열심히 일해도 그 사람은 돈을 많이 벌 수가 없습니다 내 마음속에 감사가 항상 넘쳐야 되는 거예요 그 사람한테 돈이 가게 되겠어요 그다음에 확언을 해야 돼요 아 나는 잘될 사람이다 내 앞에 내 인생은 가치받길이 아니다 내 앞에 내 인생은 꽃길이다 나는 얼마를 벌 것이고 집안체 살 것이고 나는 공부하는 사람이고 나는 원망하기보다는 나 스스로에 대해서 원망하는 사람이다 남탓이 아니라 모든 것은 내 탓이다 나는 잘될 사람이고 나는 얼마를 벌 것이다 항상 뭐죠 확원을 해 그다음에 운동 성공한 사람들 보면은 전부 다 무슨 공통적으로 한 얘기가 운동이에요 하루 30분 하루 한시간 뭐 막 하잖아요 수영도 하고 뭐 골프도 하고 영어도 하고 어 응 운동을 많이 해야 되는 응 자기 관리 유연성 멘토 뭐다?이 세 가지만 잘 지키면 뭐 한다 누구나 이억을 벌 수 있는 거야 아시겠죠 네 파이팅 특강 강의 목차 1교시 실제 사례 공부 2교시 액기스 노아 플러스 상담네 이렇게 돼서 실제 사례를 공부하고요 그다음에음 액기스 노하우 이렇게 이제 신청하신 분들 따로 드리고요 왜티M 배워야 하나 예 정면 없는 평생 직장 예 평생 직장이죠 이거 어떤 분 그러더라고요 내가 나이 들어서 내가 지금 청소분화 해야 되는데 내가 어떻게 이렇게 한 달에 하루 한시간 일하는데 어떻게 500만 원씩 주냐 너무 고맙다고 제 책에 나오잖아요 어떤 분이 그러더라고 너무 고마운 직업이라고 맞아요 맞아요 평생 직장 자 잘 배우면 누구나 천만 원 지금부터는 좀 시간 관계상 좀 빨리 넘어가겠습니다 출근없는 재택 근무 이거 재택할 수도 있죠 집에서 요렇게 기보면서 모든게 무료예요 사무실 무료 컴퓨터 무료 사무실 DV 무료 세상에 이런 직업이 어디 있어요 예 TM 월천 받는 법 3개월 7조 과정 돈생각 버리기 하루 한 건 연봉 6천 하루 두 건 연봉 1억 하루 세 건 연곡 2억 네티 월천 받는 방법은 어떤 겁니까 어떤 분이 물어보시더라고 그래지 그분한테 그랬어요 3개월 동안은 스파르타 코칭을 한다 돈 생각은 한다 안 한다 돈 생각하면 안 돼요 쉽게 얘기하면은 내가 몸장이 되고 싶어 그 3개월은 돈 생각하면 안 되는 거예요 그냥 무조건 몸장 생각하면 안 되는 거예요 3개월 동안 무조건 그냥 공부하는 운동하는 거예요 그냥 시키는 대로 식당 관리하고 그럼 몸장 되는 거예요 바로 뭔가 우리나라가 빨리빨리 문화가 있어 가지고 3개월도 안 돼서 바로 1천만 원 받고 싶어 하고 그게 아니라 공부 그다음에 하루 한 건이면은 3만 원 기준으로 800%면은 38에이 24 근무하니까 연봉이 6천이죠 하루 두 건했어 연봉 1억 되는 거예요 세 건했어 연봉 2억 되는 거예요 쉬워요 어려워요 쉬워 아주 쉬운 거예요 여러분들 다 7조 과정 신청해서 다 연봉 1억 2억씩 다 가져가시기 바랍니다 파이팅 최조 과정 신청 방법 1 특강 신청하기 2 책 두 번 무료로 받고 3 칠주 과정 가능한지 상담하기 4 가능시 절학의 수각 5 수각료에 10배에서 100배 벌어가기네 제가 이제 특강을 신청하시면은 상담을 해 드려요 7주 과정에 대한 상담 특강 신청비는 5만 원이고요 책 두 건을 무료로 드리고 실중 과정 어떤 분은 가능하고요 어떤 분은 불가능해요 제가 그 상담을 해 드려요 아무나 하면 안 되잖아요 다 된다 세상에 그런게 어디습니까 될 거 같으면 해 하라 그래요 제가 그럼 저렴하게 수강에서 카드 24개월로 하면은 뭐 매달 매달 조금씩 내죠 근데 월급은 500만 원 1천만 원이야 그러면 몇 배야 100배야 100배 내 은행 가서 100배 달라 그래 봐 10만 원 넣고 100배 1천만 원 달라 그래 경찰서 쪽쪽 끌려가는 거예요 여러분들 근데 배움에 투자하는 거는 100배가 가능한 거예요 적으세요 배움에 투자하는 것은 수십배에서 수백가 가능하다 그래서 부자들이 애들한테 응 가르치는게 좋은 책 봐라 좋은 강의 들어라 응 공부자라는 거 말고 부자되는 거 시켜요 특강 신청 방법 1 특강 신청 유튜브 댓글 2 모르시면 문자 주세요 예 모르시면 문자 주시고요 특강신청 유튜브 댓글에 있어요 책 두 번 무료 증 예 세 권 중에 두 번은 무료로 증정해 드리고요 자주 묻는 질문 네 7조 과정은 이제 요게 1조차는 이제 스크립트고요 예 한번 저 스톱하고 읽어 보세요 예 2조차는 이제 계약이 안 되는 이유 3주차는 이제 목소리 4주 차는 황금디비 5주차는 고액 계약 6주차는 취소 어 7주자는 이제 면적 가는 거예요 한 텔레력에서 7조 과정 비용은 얼마인가요 비용은 이제 세금 내야겠죠 어떤 분은 제가 다 가지가는 줄 알아요 세상에 그렇게 하면은 안 돼요 국가에 내 건 내야 되지 대한민국이 잘돼야 내가 또 잘될 거 아닙니까 어떤 분들은 세금내는 걸 아까워 하더라고 그 마인드가 썩어서 그래요 마인드가 아 도로도 만들고 어 다리도 만들고 해야 왔다 갔다 할 거 아니에요 어 뭐가 아깝냐고 어떤 분들은 그니까 아까워 가지고 안 내더라고 어 세금 내죠 직원들도 먹고 살아야 되니까 센터 정기세 내야 되잖아요 나도 좀 남아야 될 거 아니에 다 포함하지 마음대로 하는게 아니고 아시겠죠 1대 1 상도시 자세히 말씀드리고요 7주 과정 수강하면 판규정이 있나요 예 어 1년 동안 수각료에 두 배를 못 벌었다 그럼 전액 다 환부를 해 드리고요 단 열심히 따라와야 돼요 세상에 이런 환불 규정은 없어요 전 세계를 가서 이런 환불 규정 있는지 보세요 없어요 왜 나는 수백명을 코칭해 본 사람이잖아요 안 될 것 같으면 받을 거 같아요 안 받을 것 같아 안 받아요 저는 안 될 거 같으면 안 받고 그러니까 이게 가능한 거예요 수각료에 두 배 두 배가 아니라 될 거 같으면 열배 수 100배를 가져가니까 예 성공한 사람들이 잘 아는 여섯 가지 네 어튼 읽어 보세요 요거 것도 읽어 보시고요 안내상 최근 강의들이 많이 생기고 있습니다 언젠간 강의로 많은 분들이 피해 보고 계십니다 네 또 이상한데 가면 안 되겠죠 다른데 갔다가 500만 원소리만 들었어요 21 땡땡 여기서 여기가 진짜네요 월급 900만 원 써 있죠 20일 기신 땡땡입니다 저는 매일 땡땡 가서 그만두고 어디 와서 가지고 11일부터 근무해서 100만 원 가까이 해서 이번에 27일 날 거의 900만 원 가까이 봤습니다 이런 수업을 들어야지 어디 이상한데가 가지고 뭐 화질 설정 안 네 요거 하시면 좀 화질이 안 좋다 그러면 요거 누르세요 1080으로 하세요 자막 설정 안네 예 요것도 자막도 필요하신 분들 자막 설정하세요 요것도 내용 정리 네 요것도 한번 읽어 보시고요 예 아 많이 했죠 예 아니 강의 마무리 홀령업으로 돈 버는 방법 캠을 해도 계속 돈이 없다면 그 망하는 방법을 그만하고 좋은 선생님을 만나서 3 4개월 정도 공부하면 초보 상담사도 반드시 열매가 나오고 빗덩이가 해결되고 돈 문제로부터 해방된다 네 얘 이게 콜 영영업으로 내가 돈을 벌고 싶다 제일 중요한게 뭐죠 망하는 방법을 그만하는 거예요 그리고 좋은 거를 다운로드 어플만 다운로드 받는게 아니라 좋은 강의도 다운로드를 받아야 돼 아시겠죠 네 파이팅 성공영원 파리를 쫓아가다 보면 변소를 가게 되고 꿀벌을 쫓아가다 보면 오파을 만나게 된다 예 파리을 쫓아가고 있는지 한번 이번 주말 동안 곰곰히 생각해 보시기 바랍니다 꿀벌을 쫓아가서 내 인생이 노후에 수억 원 수십억 원이 생기고 그런 일이 일어나는 데를 꿀벌을 쫓아가야 되는 거예요 아시겠죠 네 파이팅 인생은 주변 환경에 따라 바뀐다 누구와 함께하느냐에 따라 삶이 꽃길이 될 수도 있고 가시바길이 될 수도 있다 네 영원이죠 예 동번은 멀리 1억을 2억으로 10억을 20억으로 100억을 200억으로 예 돈 버는 원리입니다 여러분들이 127기 최땡땡님이 아까 뭐라 그랬죠 아 내가 부자가 먼저 돼야겠구나 우리 아이들이 부자가 되는게 아니라 내가 먼저 부자가 돼야겠구나 돈 버는 원리가 그거예요 그런 생각을 가지고 있는 사람한테는 10억을 주잖아요 그러면 20억으로 만들어요 근데 돈 버는 원리를 모르잖아요 그 10억을 주잖아요 애들한테 10억을 다 써 버려 자기는 그지가 돼 있어 나중에 60세 70세가 됐어 애들은 찾아오지도 않아 나는 거지야 이런 뭐 같은 경우가 생기는 거예요 그 사람은 뭐죠 돈 버는 원리를 모르기 때문에 누구한테 100억을 줬어 아 내가 공부해서 부자가 먼저 돼야겠구나 이런 사람들은 공부해 가지고 이걸 200억으로 만들어요 좋은 기업을 사고 좋은 부동산을 사고 그래서 돈을 불린다고 근데 돈 버는 원리를 모르는 사람한테 100억을 줬어 그 애들한테 100억을 다 왔어 나는 그지야 애들은 나중에 찾아오지도 않아 나는 그지지 나는 그러면 자살하는 거예요.이 돈 버는 원리가 중요해요 안 중요해요 중요해요 중요한 거야 여러분들 돈 미국 자수선가 부자 177명 인터뷰 예 미국의 부자들 보면은요 대부분 자수 성가자들이 사는 사람들이 많습니다 자수 성가 제일 중요한게 뭐죠 자기한테 투자하고 좋은 기업에 투자를 하는 거예요 왜 미국은 다 주식 부자들이 많아요 세계적인 부자 1등부터 10등까지 전부 다 주식 부자들이에요 주식 부자 근데 우리나라는 주식한다 그러면은 사기권 취급해 도둑놈 취급한다고 그 우리나라가 일제 식민지 때 뭘 뭐가 들어왔죠 일본에서 화투가 들어왔죠 화투.이 화투 문화가 우리나라에 있요 너 망하고 너는 망하고 나는 부자되고 이게 화투 문화예요 도박 도박 주식 투자는 뭐냐면 기업이 돈을 벌고 기업도 좋고 나도 부자가 되는 거예요 너도 좋고 나도 좋고 이거는 미국식 문화예요 우리나라는 화투 문화가 있어 너 망하고 내가 장땡하 잡아 가지고 쓰리고 해 가지고 너 빈털이 되고 내가 부자되 이게 이게 화투문화예 이게 일본이 좋은 나라기는 하지만 이런 면에서는 일본이 아주 나쁜 나라예요 우리나라에 뭘 심었어요 화투를 갖고 온 거예요 참 미국 자주 성검 읽어 보세요 예 누군가가 당신의 노후를 위해서 돈을 벌어 주지 않는다면 당신은 평생 은퇴하지 못할 것이다 예 월렌 법이지 한 얘기죠 누군가가 당신의 노후를 위해서 돈을 벌어 줘야 된다는 거예요 TM 하시는 분들 주식 공부 해야 돼요 안 해야 돼요 해야 돼 해야 돼요 여러분들 주식 좋은 기업이 뭔지를 공 돈 벌 생각하지 말고 좋은 기업을 보는 공부를 하라고요 예 그래서 7주 과정 제가이 따로 공부를 좀 시켜 드려요 PM으로 돈을 많이 벌고 플러스 그 돈이 일하게 한다 네 여러분들 진짜 부자는요 나중에 돈이 일하게 합니다 근데 가난한 사람들은요 늙어서까지 본인이 일을 하려 그래요 거꾸로 돼 있어 그럼 안 돼 아시겠죠 네 100세까지 생활비 2억에서 3억 25억에서 30억 우리가 그 100세까지 얼마가 필요하냐 물어봤더니 30년 생활비가 연 5천 했을 때 15억이에요 이것만 했을 때 그러면 집에만 있냐고 여행도 다녀야지 애들도 집도 해 줘야지 나도 해야지 25억에서 30억이 있어야 되는 거예요 그 내가 지금 50세다 그러면 아직도 늦지 않았습니다 TM 잘해서 잘 불리면이 충분히 해결할 수 있어요 응 아시겠죠 네 수백억 재벌의 1 2 3 4 성공법 1번 수입의 10%는 기구 2번 수입의 20%는 자기 개발 3번 수입의 30%는 저축 4번 수입에 40%는 재투자 예 수백억 재벌이 뭐라 그랬죠 인터뷰에서 현금은 A4용지입니다 부자들은 비상시를 위한 약간의 현금만 있습니다 현금을 은행에 넣어 놓는 것은 가난한 습관입니다 후자들이 하는 얘기예요 돈에게 일을 시킵니다 책과 강의에 듣고 노하우에 돈을 쓰고 그리고 평생 부자로 삽니다 저축 얘가 예를 들어서 내가 지금 1억이 있어요 무조건 3천만 원은 은행에 들어가야 돼 이건 뭐라 그랬죠 비상시를 위하니까 비상시 누가 갑자기 아플 수도 있고 갑자기 돈이 필요할 때 쓰는 거지 그 우리나라 사람들은 농경문화가 써 가지고 농경 사회에서는 뭐다 무조건 저축하면은 돈을 많이 줬어 예전에는 예전에는 이자가 10% 20%였어 개발 도상국들은 개발도도 어 선진국 한참 전에 개발 도산국이라 우리나라가 1960년대 70년대 개발 도상국 그때는 저축 가면은 이자를 많이 줬어요 왜 공장 지어야 되니까 공장 지으려면 뭐가 필요해 돈이 필요하죠 그럼이자 많이 주면은 투자 많이 하겠죠 개발 도장 고객들이 그래 그때 문화가 있어 우리나라는 그래서 무조건 저쪽을 어떤 사람은 90%야 그런 사람 보면 어떤 생각해야 돼요 아 저 사람은 가난한 습관이 있구나 주식과 부동산을 공부를 안 하는구나 자기 개발 책과 세미나에 돈을 쓰면은 수입이 늘어납니다 수입이 늘어나면은 저축 금액도 늘어나요 이렇게 부자가 되는 거예요 부동산 투자 아파트 가격 상승 네 참고하시고요 주식 투자 월 버핏 관련 주식 예 주식 어렵게 생각하지 마세요 그냥 월연 법핏이 사는 거 그냥 비슷하게 사시면 돼요 한 달에 150만 원 30년이면 38억이에요 원금은 5억인데 38억이라고 부자가 이렇게 부자가 된다고 그럼 애들한테 한 달에 50만 원만 해도 10억 아닙니까 예 한 달에 50만 원만 해도 10억이잖아요 학원비 주지 말고 10억 주라고 학원비 쓰지 말고 10억 주자 아시겠죠 네 파이팅 작가인생 목도 홀초보를 잘 가르쳐서 가정 형편 어렵고 나이는 많고 재산 없고 수익 영원 결혼 못 하고 비터미로 고생하고 화산 직전 사람을 38억 만들어 주기 예 예 그래서 제 강의를 듣고 많은 깨달음을 얻은 사람들은 수준이 높은 사람들입니다 제가 아무리 이렇게 얘기를 해도 안 듣는 사람이 있어요 수준이 그래서 돈을 주고 싶어도 돈을 줄 수가 없어요 그런 사람들은 불쌍한 사람들 어떤 사람들은 수준이 높아 딱 알 금방 눈치 채고 바로 수강하고 바로 몇 천 벌어가 수준이 높아서 그래요 수준이 수백업 제거에 1 2 3 예 이거 한번 읽어 보세요 요약 정리니까요 한번 잘 읽어 보세요 예 것도 한번 잘 읽어 보시고요 예 요것도 한번 잘 읽어 보시기 바랍니다 자 중요한 내용이에요 이거 시간 관계사 이렇게 다하면은 이거 한 3세시간 걸려요 세시간 예 아시겠죠 그 읽어 보시고요 것도 한번 읽어 보시고 것도 한번 읽어 보시고요 것도 한번 읽어 보시고 한번 읽어 보시고 다 중요한 내용입니다 이거 따뜻한 뉴스 해야겠죠 부자로 죽지 않겠다 재산 99% 100 50조원 기구 예 대단하시죠 빅게이츠 박수 한번 칩시다 야 대단한 사람이에요 빌게이츠 마이크로소프트 MS 창업자가 2045년까지 재산의 99%를 개발도상국 공중보건 개선 등을 위해 기부하겠다고 밝혔다 5월 8일 AP 통신 등에 따르면 게이츠는 앞으로 20년간 내 재산의 사실상 전부를 게이츠 재단 게이츠와 전부인 멀린다가 세운 자선 단체를 통해 전 세계 생명을 구하고 개선하는데 기부하겠다며 제재단은 2045년 12월 31일에 연구적으로 문을 닫을 것이라고 밝혔다 이날 게이츠는 또 가능한한 빨리 재산을 사회에 돌려 주겠다며 결국 세계 부자 명단에서 내 이름은 사라질 것이라고 선언했다 제가 항상 컴퓨터를 쓰면서도 느끼는 거지만이 빌게이츠가 아니었으면은 우리가 코를 할 수가 없어요 컴퓨터가 없고 윈도우가 없고 윈도우가이 창문 윈도우가 아니고 윈도우 컴퓨터 윈도우가 없고 상상을 못 하는 거예요 상상 고마운 분이죠 빌게이츠 빌게이츠 때문에 우리가 TM을 할 수 있다라는게 참 고마운 거예요 근데 거기서 끝나는게 아니라 환원까지 안 되는 거야 150조 대단하죠 전 세계 생명을 구한다는 거 아 우리가 TM을 하면서도 내가 돈을 많이 벌잖아요 그러면은 화회의 일정 부분 환원한다는 생각을 항상 가지고 있어야 돼 저는 항상 차 타고 다니다가 이렇게음 주차를 응 30초 주차했는데 딱지가 3만 원 날라오더라고 30초 주차 잠깐 했는데 3만 원이 날라와 내가 속으로 생각했어요 아 서울시을 위해서 내가 기부를 좀 해야겠다 아 서울시를 위해서 이렇게 기부할 기회까지 주니 얼마나 감사한가 그러면서 감사한 마음으로 기부를 막 합니다 인천시에서도 막 날라와요 아니 30초 주차를 했는데 급하 급한 일 때문에 여러분들도 좀 생이가 되지 말고 뭐가 되자 대인배가 되자 아시겠죠 네 파이팅 작은 한번 읽어 보세요 이것도 한번 천천히 읽어 보시고 요것도 한참 했잖아요 그죠 것도 제 책 있으니까 한번 읽어 보시고 요것도 한번 천천히 읽어 보시기 바랍니다 주식 투자 아참 얘기했잖아요 그죠 요것도 한번 읽어 보시고요 제 책도 한번 관심을 가져 주시면 고맙죠 요것도 한번 읽어 보시고요 특강 마무리 자주 묻는 질문 요것도 한번 천천히 읽어 보세요 예 또음 두살 달 공부죠 그다음에 목돈 마련 음 네 파이프라인을 만들어야 돼요 나한테 여기서도 돈이 들어오고 여기서도 돈이 들어오고 여기서도 돈이 들어오고 여기서도 돈이 들어오고 언제까지 65세에서 70세까지 렇게 만들어 놓으면 지금 100세 시대 150세 시대잖아요 계속 부자로 산 수 있다 아시겠죠 네 다른 강의 뭐 선배들 강의 많아요 선배들 강의 그래서 다 한번 듣고 싶으신 분들은 신청 많이 해 주시고 실주 과정 신청 방법 아까 말씀드렸죠 이렇게 특강 시청하시면은 상담해 드리고 수각 여부는 상담후 결정을 다 해 드립니다 택배로도 하실 수 있고 방문해서 이런 식으로 해도 되고요 편하신 대로 하시면 되고 특강 신청 어떻게 합니까 유튜브 댓글에 있으면 문자 주시면 돼요 그렇게 하시면 되고요 책 두 건 집으로 바로 볼 수 세 권 중에 두 건은 집으로 다 보내 드리니까요 다 신청하시고요 무료 상담도 다 해 드리죠 무료 상담도 1대 1 상담 월급은 얼마 정도면뭐 아까 했잖아요 그렇죠 하루 한 건으로 했을 때는 일당 24만 원 하루 세 건하면은 월급이 1,400만 원 예 얼마 정도 보나요 평균 1년 동안 잘 따라오면은 5,에서 1억 다 가져갑니다 예 카칭 방법은 월요일에서 금요일은 개인 코칭이 되고요 주말은 수업이 됩니다 잘되는 이유는 어이 이런 여러 가지가 있어요 예 참고하시고요 가입하면 가입 많이 하면 좋아요 좋은 자료들 많은 있을까요 예 추천도서도 있고요 요것도 한번 사서 꼭 읽어 보세요 제가 이제음 저는이 책을 100만 원 줘도 살 거 같아요 100만 원도 살 거 같은 책이니까 꼭 읽어 보세요.이 책에 써 있는 건 뭐냐 애들한테 돈 쓰지 말고 자기한테 돈 쓰자 이게이이 얘기예요 예 누구처럼 127기 최땡땡처럼 예 요것도 한번 읽어 보시고요 이것도 한번 읽어 보시고 어 이것도 한번 읽어 보시고요 이것도 한번 읽어 보시고 여기까지 특강 1교시를 마칩니다 특강 이교시는 특강 신청하신 분들 따로 보내 드리겠습니다 구독과 좋아요 눌러 주세요 감사합니다 네 주말입니다 여러분들도 주말 동안 어 날씨가 좋더라고요 그래서 잔책도 좀 많이 하시고 운동도 많이 하시고 건강한 거 많이 좀 드시고 과일도 많이 좀 드시고 맨날 뭐 콜라버 그런 것만 먹지 말고 과일 같은 걸 많이 먹어야 돼요 아시겠죠 여러분들 항상 건강하시고 즐겁고 행복한 주말 되시기를 간절히 기도하겠습니다

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보험TM 계약의 중요성

• 보험TM 계약을 통해 많은 수익을 올릴 수 있는 방법에 대해 설명하고 있다.
• 3가지 핵심 요소를 알면 보험TM 계약을 성공적으로 진행할 수 있다고 강조한다.
• 초보자가 월급 900만원을 받게 된 실제 사례를 통해, 보험TM의 가능성을 보여준다.
• 강의의 목표는 참가자들이 재정 문제를 해결하고, 안정적인 수익을 올릴 수 있도록 돕는 것이다.

최땡땡님의 성공 사례

• 최땡땡님은 2023년 9월 23일에 교육을 신청하였고, 2025년 3월까지 872만원의 월급을 받게 되었다.
• 김우창 작가는 한국 텔레마케팅 코칭 협회에서 대표로 활동하며, 최땡땡님의 성공 사례를 통해 교육의 효과를 강조한다.
• 성공의 비결은 올바른 교육과 목표 설정에 있다고 설명한다.
• 참가자들에게는 자신도 성공할 수 있다는 희망을 주기 위해 강의를 진행한다.

콜센터에서의 경험

• 최땡땡님은 콜센터에서 5년 동안 일했으나, 수익이 없었던 경험을 공유한다.
• 목표 설정의 중요성을 강조하며, 목표가 없으면 성과를 내기 어렵다고 설명한다.
• 5년 동안의 경과를 통해, 여러 회사를 옮기며 경험을 쌓았지만, 제대로 된 교육을 받지 못한 점을 지적한다.
• 주먹구구식으로 일한 결과, 재정적으로 어려움을 겪었다고 언급한다.

목표 설정과 중요성

• 목표를 세우는 것이 성공의 첫걸음이라고 강조한다.
• 목표가 명확해야만 그에 맞는 공부와 노력을 할 수 있다고 설명한다.
• 목표 달성을 위한 계획을 세우고, 이를 지속적으로 실행해야 한다고 강조한다.
• 성공적인 경로를 위해서는 목표가 반드시 필요하다는 점을 반복적으로 강조한다.

업종 변경의 필요성

• 최땡땡님은 부동산 업종에서 보험 업종으로의 변경을 결심하였다.
• 보험 업종이 더 유망하다는 판단을 내린 이유를 설명한다.
• 고객 발굴 방법과 클로징 기술이 중요하다고 강조하며, 이를 통해 수익을 올릴 수 있다고 설명한다.
• 업종 변경이 성공적인 경로로 이어질 수 있음을 강조한다.

부모의 역할과 교육

• 부모가 자녀에게 성공적인 교육을 제공해야 한다고 강조한다.
• 사교육비가 수십조에 달하는 현실을 언급하며, 부모가 재정적으로 안정되어야 자녀에게도 좋은 교육을 제공할 수 있다고 설명한다.
• 부모의 재정적 안정이 자녀의 미래에 미치는 영향을 강조한다.
• 부모가 먼저 부자가 되어야 자녀에게도 부자 교육을 시킬 수 있다는 점을 강조한다.

부자 교육의 중요성

• 부자 교육의 필요성을 강조하며, 자녀에게 올바른 재정 교육을 제공해야 한다고 설명한다.
• 부모가 재정적으로 성공해야 자녀에게도 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 언급한다.
• 부자 교육을 통해 자녀가 경제적으로 독립할 수 있도록 도와야 한다고 강조한다.
• 부모의 역할이 자녀의 미래에 결정적인 영향을 미친다는 점을 강조한다.

TM의 장점과 가능성

• TM 직업의 장점을 설명하며, 대기업과는 다른 안정성을 강조한다.
• 50세, 60세, 70세가 되어도 계속 일할 수 있는 직업임을 강조한다.
• 재택 근무가 가능하다는 점에서 유연한 근무 환경을 제공한다고 설명한다.
• TM 직업이 경제적 자유를 가져다 줄 수 있는 가능성을 강조한다.

성공적인 TM 전략

• 고객에게 인정받는 것이 성공의 열쇠라고 강조한다.
• 성실성, 전문 지식, 멘탈 등이 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 요소라고 설명한다.
• 고객과의 관계를 중요시하며, 신뢰를 쌓는 것이 중요하다고 강조한다.
• 성공적인 TM 전략은 고객의 신뢰를 얻는 것에서 시작된다고 설명한다.

부자 되기 위한 투자

• 부자들은 현금을 최소화하고, 투자에 집중해야 한다고 강조한다.
• 주식 투자와 부동산 투자의 중요성을 설명하며, 장기적인 관점에서의 투자 필요성을 강조한다.
• 부자들이 하는 투자는 단순히 돈을 버는 것이 아니라, 돈이 일하게 만드는 것이라고 설명한다.
• 투자 교육이 필요하며, 이를 통해 재정적 자유를 얻을 수 있다고 강조한다.

결론 및 마무리

• 주말 동안 건강한 생활을 강조하며, 운동과 과일 섭취의 중요성을 언급한다.
• TM을 통해 경제적 자유를 얻을 수 있는 방법을 제시하며, 참가자들에게 긍정적인 메시지를 전달한다.
• 강의의 목표는 참가자들이 재정적으로 안정된 삶을 살 수 있도록 돕는 것이라고 강조한다.
• 참가자들에게는 지속적인 학습과 자기 개발의 중요성을 강조하며 강의를 마무리한다.

 

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