치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화는 무엇인가요?
치매 머니 시장의 성장은 보험사들에게 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 치매 환자의 자산 관리와 보호가 중요한 사회적 이슈로 떠오르면서, 보험사들은 단순히 치매 진단금이나 간병비를 제공하는 것을 넘어, 자산 관리와 법적 보호를 포함한 통합 솔루션을 제공하는 방향으로 전략을 변화시키고 있습니다.
- 신탁 연계 상품 개발: 치매 환자의 자산을 보호하고 관리할 수 있는 신탁 상품을 보험과 결합하여 제공.
- 고객 맞춤형 컨설팅: 치매 환자와 가족을 대상으로 재정 및 법적 문제를 해결할 수 있는 종합 컨설팅 서비스 강화.
- 장기적 관점의 상품 설계: 치매와 같은 만성질환에 대비할 수 있는 장기 보장형 상품 출시.
삼성화재의 '보장 어카운트'와 삼성생명의 'The라이트 간편건강보험'의 차이점은 무엇인가요?
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항목
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삼성화재 '보장 어카운트'
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삼성생명 'The라이트 간편건강보험'
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상품 특징
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평생 보장 통장 컨셉, 담보 단순화, 건강 리턴 기능 제공
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간편심사형, 해지환급금 없음, 합리적 보험료
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대상 고객
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모든 연령층, 특히 1인 가구 및 고령층
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유병자 및 고령자, 만 15세~80세 가입 가능
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보장 범위
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건강 보장 및 병원 동행 서비스 등 다양한 혜택 포함
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꼭 필요한 보장만 제공, 보험료 부담 최소화
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보험료
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건강 상태에 따라 혜택 증가
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해지환급금이 없으나 보험료가 저렴
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특화 서비스
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병원 동행 서비스, 건강 리턴 기능
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간편심사로 가입 가능, 유병자도 가입 가능
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두 상품 모두 고객의 니즈에 맞춘 설계가 돋보이지만, 삼성화재는 다양한 혜택과 편의성에 초점을 맞췄고, 삼성생명은 간편성과 경제성에 중점을 둔 것이 차이점입니다.
고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성은 어떻게 변화하고 있나요?
고령화 사회에서는 만성질환을 가진 유병자가 증가하면서, 유병자 보험의 중요성이 크게 부각되고 있습니다.
- 가입 문턱 낮추기: 기존에는 유병자가 보험 가입이 어려웠으나, 간편심사형 상품이 등장하면서 가입이 쉬워졌습니다.
- 보험료 부담 완화: 유병자를 위한 상품은 보험료를 합리적으로 설계하여 경제적 부담을 줄이고 있습니다.
- 보장 범위 확대: 유병자도 장기적인 건강 보장을 받을 수 있도록 상품이 다양화되고 있습니다.
- 사회적 안전망 역할: 유병자 보험은 고령화 사회에서 의료비 부담을 줄이고, 노후 대비를 돕는 중요한 사회적 안전망으로 자리 잡고 있습니다.
치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향은 무엇인가요?
치매 관련 신탁 서비스는 고객의 재정 계획에 다음과 같은 긍정적인 영향을 미칩니다:
- 자산 보호: 치매 환자의 자산이 부적절하게 사용되거나 손실되는 것을 방지.
- 법적 안정성 제공: 신탁 계약을 통해 자산 관리와 상속 계획을 명확히 함으로써 법적 분쟁을 예방.
- 가족의 부담 경감: 치매 환자의 자산 관리와 간병비 지원을 통해 가족의 재정적, 심리적 부담을 줄임.
- 장기적 재정 계획 가능: 치매 환자의 생애 주기에 맞춘 자산 관리와 간병비 지원으로 안정적인 노후 생활 보장.
이러한 서비스는 고객의 신뢰를 높이고, 보험사와 고객 간의 장기적인 관계를 강화하는 데 기여합니다.
보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 어떻게 부합하고 있나요?
보험 상품의 다변화는 고객의 다양한 니즈를 충족시키는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.
- 고령화와 유병자 증가 대응: 고령층과 유병자를 위한 간편보험, 장기 간병보험 등 특화 상품 출시.
- 맞춤형 솔루션 제공: 건강 보장과 자산 관리를 결합한 통합 상품으로 고객의 복합적인 요구 충족.
- 경제적 부담 완화: 해지환급금 없는 상품, 합리적 보험료 설계로 고객의 경제적 부담 경감.
- 서비스 강화: 병원 동행 서비스, 건강 리턴 기능 등 고객 편의성을 높이는 부가 서비스 제공.
- 트렌드 반영: 치매 신탁, 자산 관리 솔루션 등 최신 트렌드를 반영한 상품 개발.
현재 건강보험 시장은 고령화와 함께 고객 니즈가 더욱 다양해지고 있습니다. 삼성화재와 삼성생명 모두 이러한 변화에 맞춰 고객 맞춤형 상품을 지속적으로 출시하고 있으니, 각자의 상황에 맞춰 적합한 상품을 선택하시는 것이 중요합니다. 특히 유병자 분들을 위한 간편보험과 치매 관련 신탁 서비스는 앞으로 더욱 중요한 역할을 할 것입니다.
- 안녕하세요! 오늘은 삼성화재와 삼성생명의 주목받는 상품들에 대해 소개드리면서, 보험 시장의 변화와 트렌드에 대해 설명드리겠습니다. 특히 치매 관련 신탁 시장과 유병자 보험에 대해서도 함께 알아볼게요!
- 🧠 치매 관련 신탁 시장과 보험업계의 변화
- 최근 보험업계에서 '치매 머니’라는 용어가 많이 회자되고 있는데요, 이는 치매 환자가 보유한 자산을 의미합니다. 2023년 기준으로 이 자산 규모는 무려 154조 원에 달하며, 2050년에는 488조 원까지 성장할 것으로 예측됩니다. 이렇게 막대한 자산이 모이고 있기 때문에, 보험사들은 단순한 치매 진단금이나 간병비 지원을 넘어서, 자산관리와 법적 문제까지 아우르는 신탁 연계 상품을 적극적으로 출시하고 있습니다. 이러한 변화는 보험 설계와 영업 방식에도 큰 영향을 미칩니다. 고객들은 이제 단순한 건강 보장이 아닌, 자산 보호와 노후 대비까지 모두 해결할 수 있는 통합 솔루션을 요구하고 있습니다. 따라서 삼성생명과 삼성화재 역시 이러한 트렌드에 발맞추어 고객 맞춤형 재정 컨설팅 서비스를 강화하고 있습니다 .
- 🏥 삼성화재 주목받는 건강보험
- 보장 어카운트: 삼성화재의 '보장 어카운트’는 '평생 보장 통장’이라는 슬로건 아래 기존의 복잡한 담보를 5개로 단순화하여 고객이 이해하기 쉽도록 설계했습니다. 또한 ‘건강 리턴’ 기능을 도입해 건강할수록 혜택이 커지며, 1인 가구와 고령층을 위해 '병원 동행 서비스’까지 제공합니다. 이 상품은 삼성화재의 전략적 제품으로, 고객 편의성을 극대화한 것이 특징입니다 .
- 💖 삼성생명 주목받는 건강보험
- The라이트 간편건강보험 (갱신형): 삼성생명의 'The라이트 간편건강보험’은 해지 시 환급금이 없더라도 보험료가 매우 합리적이어서 인기를 끌고 있습니다. 만 15세부터 80세까지 가입 가능하며, 20년 또는 30년 만기 중 선택할 수 있습니다. 복잡한 담보가 아닌, 꼭 필요한 보장을 합리적인 가격에 제공한다는 점이 큰 장점입니다 .
- 💖 유병자 보험 추천
- 삼성화재
- 간편보험 3655 고고 새로고침 100세: 만성질환자도 보험료 부담을 덜 수 있도록 기존 상품 대비 약 12% 저렴하게 설계되었습니다.
- Smart 유병자 간편보험: 간단한 질문만으로 가입이 가능하며, 만성질환자도 쉽게 가입할 수 있는 상품입니다.
- 삼성생명
- The라이트 간편건강보험: 간편심사형 상품으로, 고혈압·당뇨 등 경증 유병자도 가입 가능합니다. 해지환급금이 없으나 보험료가 합리적이며, ‘3개월 + 2년 + 5년’ 원칙을 적용해 장기 보장을 제공합니다 .
- 마무리 멘트
- 요즘 건강보험 시장은 고령화와 함께 고객 니즈가 더욱 다양해지고 있습니다. 삼성화재와 삼성생명 모두 이러한 변화에 맞춰 고객 맞춤형 상품을 지속적으로 출시하고 있으니, 각자의 상황에 맞춰 적합한 상품을 선택하시는 것이 중요합니다. 특히 유병자 분들을 위한 간편보험과 치매 관련 신탁 서비스는 앞으로 더욱 중요한 역할을 할 것입니다.
1. 마이핏 건강보험의 주요 특징
마이핏 건강보험은 고객 맞춤형으로 설계된 보험 상품으로, 주요 특징은 다음과 같습니다:
- 맞춤형 보험료: 개인의 건강 상태와 생활 습관에 따라 보험료가 조정됩니다.
- 다양한 보장 옵션: 암, 심장병, 뇌혈관 질환 등 주요 질병에 대한 보장을 선택할 수 있습니다.
- 건강 관리 서비스: 정기적인 건강 검진과 상담 서비스가 포함되어 있어 예방적인 건강 관리에 도움을 줍니다.
- 가입 유연성: 다양한 연령대와 건강 상태에 맞춰 가입할 수 있습니다.
2. 다이렉트 운전자보험의 보장 범위
다이렉트 운전자보험은 핵심 담보로 구성되어 있으며, 주요 보장 범위는 다음과 같습니다:
- 대인 배상: 사고로 인한 타인의 상해 또는 사망에 대한 보장.
- 대물 배상: 사고로 인한 타인의 재산 피해에 대한 보장.
- 자기차량 손해: 자신의 차량이 사고로 손상되었을 때의 보장.
- 착한3천플랜: 기본적인 보장만 포함된 저렴한 플랜으로, 경제적인 부담을 줄일 수 있습니다.
3. 슬기로운 가정생활 보험의 주요 보장 내용
슬기로운 가정생활 보험은 여러 가지 위험을 포괄적으로 보장합니다. 주요 보장 내용은 다음과 같습니다:
- 화재 보장: 가정에서 발생할 수 있는 화재로 인한 피해를 보장합니다.
- 배상책임 보장: 가정에서 타인에게 손해를 끼쳤을 경우의 법적 책임을 보장합니다.
- 풍수재 보장: 자연재해로 인한 손실에 대한 보장을 포함합니다.
- 가전제품 고장 보장: 가정 내 가전제품의 고장 및 손상에 대한 보장도 포함될 수 있습니다.
삼성화재의 다양한 보험 상품과 관련된 질문들에 대한 답변입니다.
1. 마이핏 건강보험의 주요 특징
마이핏 건강보험은 고객 맞춤형으로 설계된 보험 상품으로, 주요 특징은 다음과 같습니다:
- 맞춤형 보험료: 개인의 건강 상태와 생활 습관에 따라 보험료가 조정됩니다.
- 다양한 보장 옵션: 암, 심장병, 뇌혈관 질환 등 주요 질병에 대한 보장을 선택할 수 있습니다.
- 건강 관리 서비스: 정기적인 건강 검진과 상담 서비스가 포함되어 있어 예방적인 건강 관리에 도움을 줍니다.
- 가입 유연성: 다양한 연령대와 건강 상태에 맞춰 가입할 수 있습니다.
2. 다이렉트 운전자보험의 보장 범위
다이렉트 운전자보험은 핵심 담보로 구성되어 있으며, 주요 보장 범위는 다음과 같습니다:
- 대인 배상: 사고로 인한 타인의 상해 또는 사망에 대한 보장.
- 대물 배상: 사고로 인한 타인의 재산 피해에 대한 보장.
- 자기차량 손해: 자신의 차량이 사고로 손상되었을 때의 보장.
- 착한3천플랜: 기본적인 보장만 포함된 저렴한 플랜으로, 경제적인 부담을 줄일 수 있습니다.
3. 슬기로운 가정생활 보험의 주요 보장 내용
슬기로운 가정생활 보험은 여러 가지 위험을 포괄적으로 보장합니다. 주요 보장 내용은 다음과 같습니다:
- 화재 보장: 가정에서 발생할 수 있는 화재로 인한 피해를 보장합니다.
- 배상책임 보장: 가정에서 타인에게 손해를 끼쳤을 경우의 법적 책임을 보장합니다.
- 풍수재 보장: 자연재해로 인한 손실에 대한 보장을 포함합니다.
- 가전제품 고장 보장: 가정 내 가전제품의 고장 및 손상에 대한 보장도 포함될 수 있습니다.
추가 질문들에 대한 답변
4. 치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화
- 신탁 연계 상품 개발: 치매 환자의 자산 보호를 위해 신탁 상품과 보험을 결합한 통합 솔루션 제공.
- 고객 맞춤형 컨설팅: 치매 환자와 가족을 위한 재정 및 법적 문제 해결을 위한 종합 컨설팅 서비스 강화.
- 장기 보장형 상품 출시: 만성질환인 치매에 대비할 수 있는 장기 보장형 상품 개발.
5. 삼성화재의 '보장 어카운트'와 'The라이트 간편건강보험'의 차이점
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항목
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삼성화재 '보장 어카운트'
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삼성생명 'The라이트 간편건강보험'
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상품 특징
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평생 보장 통장 개념, 담보 단순화, 건강 리턴 기능 제공
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간편심사형, 해지환급금 없음, 합리적 보험료
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대상 고객
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모든 연령층, 특히 1인 가구 및 고령층
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유병자 및 고령자, 만 15세~80세 가입 가능
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보장 범위
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건강 보장 및 병원 동행 서비스 등 다양한 혜택 포함
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꼭 필요한 보장만 제공, 보험료 부담 최소화
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보험료
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건강 상태에 따라 혜택 증가
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해지환급금이 없으나 보험료가 저렴
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특화 서비스
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병원 동행 서비스, 건강 리턴 기능
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간편심사로 가입 가능, 유병자도 가입 가능
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6. 고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성
- 가입 문턱 낮추기: 간편심사형 상품의 등장으로 유병자도 쉽게 가입할 수 있게 됨.
- 보험료 부담 완화: 유병자 전용 상품은 합리적인 보험료로 설계되어 경제적 부담을 줄임.
- 보장 범위 확대: 다양한 상품이 출시되어 유병자도 장기적인 건강 보장을 받을 수 있도록 함.
- 사회적 안전망 역할: 고령화 사회에서 의료비 부담을 줄이고 노후 대비를 돕는 중요한 안전망으로 자리 잡음.
7. 치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향
- 자산 보호: 치매 환자의 자산이 부적절하게 사용되는 것을 방지.
- 법적 안정성 제공: 신탁 계약을 통해 자산 관리 및 상속 계획을 명확히 하여 법적 분쟁 예방.
- 가족 부담 경감: 간병비 지원과 자산 관리로 가족의 재정적, 심리적 부담을 줄임.
- 장기적 재정 계획 가능: 치매 환자의 생애 주기에 맞춘 안정적인 노후 생활 보장.
8. 보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 어떻게 부합하고 있나요?
- 고령화 및 유병자 증가 대응: 간편보험, 장기 간병보험 등 특화 상품 출시.
- 맞춤형 솔루션 제공: 건강 보장과 자산 관리를 결합한 통합 상품으로 복합적인 요구 충족.
- 경제적 부담 완화: 해지환급금 없는 상품, 합리적 보험료 설계로 고객 부담 경감.
- 서비스 강화: 병원 동행 서비스, 건강 리턴 기능 등 고객 편의성을 높이는 부가 서비스 제공.
9. 삼성생명이 제공하는 패밀리오피스 서비스의 장점
- 종합적인 재정 관리: 고객의 자산을 종합적으로 관리하여 효율성을 높임.
- 전문가의 조언: 재정 전문가의 상담을 통해 최적의 자산 관리 방법을 제시.
- 법적 및 세무 상담: 법적 문제와 세무 문제에 대한 전문적인 지원 제공.
10. 고객패널 프로그램이 삼성생명에 미치는 효과
- 고객 요구 반영: 고객의 목소리를 직접 듣고 서비스 개선에 활용.
- 신뢰 구축: 고객과의 소통을 통해 신뢰를 강화.
- 제품 개발 방향성 제시: 고객의 피드백을 바탕으로 새로운 상품 개발 방향 설정.
11. ESG 경영이 삼성생명의 고객 경험 개선에 기여
- 사회적 책임 강화: 지속 가능한 경영을 통해 고객의 신뢰를 얻음.
- 환경 친화적 서비스: 친환경적인 상품 개발로 고객의 긍정적인 경험 제공.
- 투명한 경영: 고객과의 신뢰를 바탕으로 한 투명한 경영 실천.
12. 변액상품 가입 고객을 위한 특화 서비스
- 투자 상담 서비스: 투자 성과를 분석하고 최적의 투자 전략을 제시.
- 리밸런싱 서비스: 시장 변화에 따라 포트폴리오 조정 지원.
- 정기적인 보고서 제공: 투자 현황 및 성과를 정기적으로 보고하여 고객의 이해를 돕습니다.
삼성화재의 다양한 상품과 최근 보험 시장의 변화에 대해 안내드리겠습니다. 궁금하신 부분이 있다면 언제든 질문해 주세요! 😊
- 마이핏 건강보험의 주요 특징
- 마이핏 건강보험은 고객 맞춤형으로 설계된 보험 상품으로, 다음의 특징을 가지고 있습니다:
- 맞춤형 보험료: 개인의 건강 상태와 생활 습관에 따라 보험료가 조정됩니다.
- 다양한 보장 옵션: 암, 심장병, 뇌혈관 질환 등 주요 질병에 대한 보장을 선택할 수 있습니다.
- 건강 관리 서비스: 정기적인 건강 검진과 상담 서비스가 포함되어 있어 예방적인 건강 관리에 도움을 줍니다.
- 가입 유연성: 다양한 연령대와 건강 상태에 맞춰 가입할 수 있습니다.
- 다이렉트 운전자보험의 보장 범위
- 다이렉트 운전자보험은 핵심 담보로 구성되어 있으며, 주요 보장 범위는 다음과 같습니다:
- 대인 배상: 사고로 인한 타인의 상해 또는 사망에 대한 보장.
- 대물 배상: 사고로 인한 타인의 재산 피해에 대한 보장.
- 자기차량 손해: 자신의 차량이 사고로 손상되었을 때의 보장.
- 착한3천플랜: 기본적인 보장만 포함된 저렴한 플랜으로, 경제적인 부담을 줄일 수 있습니다.
- 슬기로운 가정생활 보험의 주요 보장 내용
- 슬기로운 가정생활 보험은 여러 가지 위험을 포괄적으로 보장합니다. 주요 보장 내용은 다음과 같습니다:
- 화재 보장: 가정에서 발생할 수 있는 화재로 인한 피해를 보장합니다.
- 배상책임 보장: 가정에서 타인에게 손해를 끼쳤을 경우의 법적 책임을 보장합니다.
- 풍수재 보장: 자연재해로 인한 손실에 대한 보장을 포함합니다.
- 가전제품 고장 보장: 가정 내 가전제품의 고장 및 손상에 대한 보장도 포함될 수 있습니다.
- 추가 질문에 대한 답변
- 치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화는 무엇인가요?
- 치매 머니 시장은 치매 환자가 소유한 자산을 의미하며, 이 시장은 급속히 성장하고 있습니다. 이에 따라 보험사는 단순한 치매 진단금이나 간병비 지원을 넘어, 자산관리와 법적 문제까지 아우르는 신탁 연계 상품을 출시하고 있습니다. 이를 통해 고객에게 통합적인 재정 및 건강 관리 솔루션을 제공함으로써 신뢰를 얻고 있습니다.
- 삼성화재의 '보장 어카운트’와 'The라이트 간편건강보험’의 차이점은 무엇인가요?
- 보장 어카운트: 복잡한 담보를 5개로 단순화하여 고객이 이해하기 쉽도록 설계했으며, ‘건강 리턴’ 기능을 통해 건강할수록 혜택이 커집니다. 또한 ‘병원 동행 서비스’ 등 고객 편의성을 극대화하였습니다.
- The라이트 간편건강보험(삼성생명): 해지 시 환급금이 없지만, 합리적인 보험료로 만 15세부터 80세까지 가입 가능하며, 20년 또는 30년 만기 중 선택할 수 있습니다. 복잡한 담보가 아닌 꼭 필요한 보장을 제공합니다.
- 고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성은 어떻게 변화하고 있나요?
- 고령화 사회에서는 만성질환자나 기존 질환이 있는 유병자들이 늘어나고 있습니다. 이에 따라 유병자들도 쉽게 가입할 수 있고, 경제적 부담이 적은 간편보험 등의 상품이 중요성이 증대되고 있습니다. 이는 많은 사람들이 실질적인 건강 보장을 받을 수 있게 하여 사회 전체의 의료비 부담을 줄이는 데 기여합니다.
- 치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향은 무엇인가요?
- 치매 관련 신탁 서비스는 치매 환자의 자산을 안전하게 관리하고, 법적 문제가 발생하지 않도록 돕습니다. 이를 통해 고객은 자신 혹은 사랑하는 사람의 재정적 안전망을 마련할 수 있으며, 장기적으로는 불필요한 재산 분쟁이나 낭비를 예방할 수 있습니다.
- 보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 어떻게 부합하고 있나요?
- 최근 보험 시장은 고객들의 다양한 요구를 반영하여 상품을 다변화하고 있습니다. 예를 들어, 특정 질환에 집중하거나, 생활 속 위험 요소를 포괄적으로 커버하는 상품 등이 출시되고 있습니다. 이는 고객 개개인이 자신의 상황과 필요에 맞춘 최적의 솔루션을 찾을 수 있도록 돕습니다.
- 삼성생명이 제공하는 패밀리오피스 서비스의 장점은 무엇인가요?
- 패밀리오피스 서비스는 고객과 그 가족들에게 전문적인 자산관리 및 법률, 세무 자문 등을 제공하는 맞춤형 서비스입니다. 이를 통해 고객은 복잡한 재정 문제를 효율적으로 관리하고, 미래 세대를 위한 안정적인 계획을 세울 수 있습니다.
- 고객패널 프로그램이 삼성생명에 미치는 효과는 어떤가요?
- 고객패널 프로그램은 실제 고객들의 의견을 직접 듣고 반영함으로써, 상품 개발 및 서비스 향상에 크게 기여합니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고, 시장 변화에 민첩하게 대응할 수 있는 조직 문화를 형성합니다.
- ESG 경영이 삼성생명의 고객 경험 개선에 어떻게 기여하나요?
- ESG(환경·사회·지배구조) 경영은 지속 가능한 발전과 사회적 가치 창출을 목표로 합니다. 삼성생명에서는 ESG 원칙을 바탕으로 친환경 상품 개발, 사회공헌 활동 강화, 투명한 거버넌스 체계 구축 등을 통해 고객들에게 신뢰받는 브랜드 이미지를 구축하고 있습니다.
- 변액상품 가입 고객을 위한 특화서비스에는 무엇이 포함되나요?
- 변액상품 가입 고객을 위한 특화서비스로는 전용 자산관리 상담, 포트폴리오 맞춤 설정, 주기적인 투자 리뷰 및 피드백 제공 등이 포함됩니다. 이를 통해 고객은 자신의 자산 증식과 노후 준비를 체계적으로 관리할 수 있습니다.
- 궁금한 점이 더 있으시다면 언제든지 질문해 주세요! 😊
- 마이핏 건강보험의 주요 특징
- 맞춤형 보험료: 개인의 건강 상태와 라이프스타일에 따라 보험료가 조정되어, 고객 맞춤형 설계가 가능합니다.
- 다양한 보장 옵션: 암, 뇌, 심장 등 주요 질병에 대한 보장을 선택할 수 있으며, 고객의 필요에 따라 담보를 자유롭게 구성할 수 있습니다.
- 건강 관리 서비스: 정기적인 건강 검진과 상담 서비스가 포함되어 있어 예방적인 건강 관리에 도움을 줍니다.
- 가입 유연성: 다양한 연령대와 건강 상태에 맞춰 가입할 수 있어, 폭넓은 고객층을 대상으로 합니다 .
- 다이렉트 운전자보험의 보장 범위
- 대인 배상: 사고로 인한 타인의 상해 또는 사망에 대한 보장을 제공합니다.
- 대물 배상: 사고로 인한 타인의 재산 피해에 대한 보장을 포함합니다.
- 자기차량 손해: 자신의 차량이 사고로 손상되었을 때의 보장을 제공합니다.
- 착한3천플랜: 기본적인 보장만 포함된 저렴한 플랜으로, 경제적인 부담을 줄일 수 있습니다 .
- 슬기로운 가정생활 보험의 주요 보장 내용
- 화재 보장: 가정에서 발생할 수 있는 화재로 인한 피해를 보장합니다.
- 배상책임 보장: 가정에서 타인에게 손해를 끼쳤을 경우의 법적 책임을 보장합니다.
- 풍수재 보장: 자연재해로 인한 손실에 대한 보장을 포함합니다.
- 가전제품 고장 보장: 가정 내 가전제품의 고장 및 손상에 대한 보장도 포함될 수 있습니다 .
- 치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화
- 치매 관련 자산(치매 머니) 시장이 크게 성장하면서, 보험사들은 단순한 치매 진단금이나 간병비 지원을 넘어 자산관리와 법적 문제까지 아우르는 신탁 연계 상품을 적극적으로 출시하고 있습니다. 이는 고객들이 자산을 안전하게 관리하고 노후 대비를 할 수 있도록 지원하는 방향으로 전략이 변화하고 있습니다 .
- 삼성화재의 '보장 어카운트’와 'The라이트 간편건강보험’의 차이점
- 보장 어카운트: 기존 복잡한 담보를 5개로 단순화하여 고객이 이해하기 쉽도록 설계하였으며, ‘건강 리턴’ 기능을 도입해 건강할수록 혜택이 커집니다. 또한 1인 가구와 고령층을 위해 '병원 동행 서비스’까지 제공합니다 .
- The라이트 간편건강보험: 해지 시 환급금이 없더라도 합리적인 보험료로 제공되며, 만 15세부터 80세까지 가입 가능합니다. 복잡한 담보가 아닌, 꼭 필요한 보장을 합리적인 가격에 제공하는 것이 특징입니다 .
- 고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성 변화
- 고령화와 함께 만성질환자를 포함한 유병자 분들의 건강보험 가입 수요가 증가하고 있습니다. 이에 따라 보험사들은 유병자도 쉽게 가입할 수 있는 간편보험 상품을 출시하며, 고객 맞춤형 상품을 지속적으로 개발하고 있습니다 .
- 치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향
- 치매 관련 신탁 서비스는 고객이 치매 진단 후에도 자산을 안전하게 관리할 수 있도록 돕습니다. 이는 재정 계획의 안정성을 높이고, 장기적인 자산 운용과 노후 대비에 중요한 역할을 합니다 .
- 보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 어떻게 부합하는지
- 삼성화재와 삼성생명은 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 상품을 다변화하고 있습니다. 예를 들어, 저연령층과 고령층 모두를 위한 맞춤형 상품, 유병자도 쉽게 가입할 수 있는 간편보험 등 다양한 상품을 출시하여 고객의 요구에 부응하고 있습니다 .
- 삼성생명이 제공하는 패밀리오피스 서비스의 장점
- 패밀리오피스 서비스는 고객과 가족의 재무 및 건강 상태를 종합적으로 분석하여 맞춤형 재무 및 건강 컨설팅을 제공합니다. 이를 통해 고객은 자신과 가족의 미래를 위한 종합적인 계획을 세울 수 있으며, 전문가와의 상담을 통해 신뢰도 높은 조언을 받을 수 있습니다 .
- 고객패널 프로그램이 삼성생명에 미치는 효과
- 고객패널 프로그램은 고객 의견을 직접적으로 반영하여 상품 개발 및 서비스 개선에 활용됩니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고, 신뢰도를 강화하는 데 기여합니다 .
- ESG 경영이 삼성생명의 고객 경험 개선에 어떻게 기여하는지
- ESG(환경·사회·지배구조) 경영은 지속가능한 성장을 목표로 하며, 이를 통해 삼성생명은 사회적 책임을 다하고 있습니다. 이는 고객에게 신뢰감을 주고, 장기적으로는 고객 경험 개선과 브랜드 가치 제고에 기여합니다 .
- 변액상품 가입 고객을 위한 특화서비스에는 무엇이 포함되나요?
- 변액상품 가입 고객을 위한 특화서비스로는 전문적인 투자 상담, 포트폴리오 관리, 시장 동향 분석 등이 포함됩니다. 이를 통해 고객은 자신의 자산 운용 전략을 효과적으로 관리할 수 있습니다 .
- 위 답변이 도움이 되었으면 좋겠습니다! 혹시 더 궁금한 점이 있으시면 언제든지 질문해 주세요! 😊
삼성화재와 삼성생명의 주요 상품 및 전략 분석
1. 치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화
치매 머니 시장은 초고령사회 진입과 함께 급격히 성장하고 있으며, 2023년 기준 154조 원에서 2050년에는 488조 원에 이를 것으로 예상됩니다. 이에 따라 보험사들은 다음과 같은 전략을 채택하고 있습니다:
- 신탁 상품 개발: 치매 환자의 자산을 보호하고 관리할 수 있는 신탁 상품을 출시하여 자산 동결 문제를 해결하고 경제적 선순환을 촉진.
- 요양 시설 비즈니스 진출: 치매 환자를 위한 특화 요양 시설을 운영하여 사회적 안전망 역할을 강화.
- 후견 제도와 연계: 전문 후견인을 통해 치매 환자의 자산 관리와 처분을 체계적으로 지원.
2. 삼성화재 '보장 어카운트'와 삼성생명 'The라이트 간편건강보험'의 차이점
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항목
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삼성화재 '보장 어카운트'
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삼성생명 'The라이트 간편건강보험'
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상품 특징
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평생 보장 통장 컨셉, 건강할수록 혜택 증가
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해지환급금 없음, 저렴한 보험료로 설계
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대상 고객
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1인 가구 및 고령층 포함 모든 연령층
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유병자 및 고령자, 만 15세~80세 가입 가능
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보장 범위
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병원 동행 서비스 등 다양한 혜택 포함
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꼭 필요한 보장만 제공, 경제적 부담 최소화
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보험료
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건강 상태에 따라 혜택 증가
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보험료 인상 없이 최대 30년간 보장 가능
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특화 서비스
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건강 리턴 기능, 병원 동행 서비스
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간편심사로 가입 가능, 유병자도 가입 가능
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삼성화재는 다양한 혜택과 편의성에 초점을 맞췄고, 삼성생명은 경제성과 간편성을 강조한 상품을 제공합니다.
3. 고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성 변화
고령화 사회에서는 만성질환자와 유병자가 증가하면서 유병자 보험의 중요성이 크게 부각되고 있습니다:
- 가입 문턱 완화: 간편심사형 상품을 통해 유병자도 쉽게 가입 가능.
- 경제적 부담 경감: 저렴한 보험료와 해지환급금 없는 구조로 설계.
- 보장 범위 확대: 유병자를 위한 장기 간병보험과 치매 보험 출시로 노후 대비 강화.
- 사회적 안전망 역할: 의료비 부담을 줄이고, 노후 생활을 안정적으로 지원.
4. 치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향
치매 관련 신탁 서비스는 고객의 재정 계획에 다음과 같은 영향을 미칩니다:
- 자산 보호: 치매 환자의 자산이 부적절하게 사용되는 것을 방지.
- 법적 안정성 제공: 신탁 계약을 통해 자산 관리와 상속 계획을 명확히 함.
- 가족의 부담 경감: 간병비와 의료비 지원을 통해 가족의 재정적 부담을 줄임.
- 장기적 재정 계획 가능: 치매 발병 단계별로 자산을 체계적으로 관리.
5. 보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 부합하는 방식
보험 상품의 다변화는 고객의 다양한 요구를 충족시키는 데 중요한 역할을 합니다:
- 고령화와 유병자 증가 대응: 간편보험, 장기 간병보험 등 특화 상품 출시.
- 맞춤형 솔루션 제공: 건강 보장과 자산 관리를 결합한 통합 상품으로 복합적인 요구 충족.
- 경제적 부담 완화: 저렴한 보험료와 간편심사형 상품으로 고객의 부담 경감.
- 서비스 강화: 병원 동행 서비스, 건강 리턴 기능 등 고객 편의성을 높이는 부가 서비스 제공.
6. 삼성생명이 제공하는 패밀리오피스 서비스의 장점
삼성생명의 패밀리오피스 서비스는 초고액 자산가를 대상으로 다음과 같은 장점을 제공합니다:
- 맞춤형 자산관리: 세무, 법률, 부동산, 상속·승계 등 비재무적 요소까지 포함한 종합 컨설팅 제공.
- 가문 지속 성장 지원: 자녀 세대의 리더십 계승과 글로벌 경쟁력 강화 프로그램 운영.
- 사회적 가치 창출: 금융 취약계층 보호와 ESG 관점에서 접근하는 공익적 기능 강화.
7. 고객패널 프로그램이 삼성생명에 미치는 효과
삼성생명의 고객패널 프로그램은 고객중심경영을 강화하는 데 기여합니다:
- 상품 개발 혁신: 고객 의견을 반영하여 새로운 상품과 서비스를 개발.
- 서비스 개선: 지점 위치 찾기, 대기 현황 확인 등 고객 편의성을 높이는 기능 개선.
- 고객 신뢰 강화: 다양한 고객층의 의견을 경영에 반영하여 고객 만족도 증대.
8. ESG 경영이 삼성생명의 고객 경험 개선에 기여하는 방식
ESG 경영은 삼성생명의 고객 경험 개선에 다음과 같은 방식으로 기여합니다:
- 사회적 책임 강화: 치매 노인, 장애인 등 취약계층을 보호하는 금융 상품 개발.
- 지속 가능성 추구: 환경과 사회적 가치를 고려한 상품과 서비스 제공.
- 고객 신뢰 증대: ESG 관점에서 접근하여 고객과의 장기적 관계를 강화.
9. 변액상품 가입 고객을 위한 특화 서비스
변액상품 가입 고객을 위한 특화 서비스에는 다음이 포함됩니다:
- 투자 관리: 보험료의 일부를 펀드에 투자하여 수익을 창출.
- 맞춤형 컨설팅: 고객의 투자 성향에 맞춘 자산 운용 전략 제공.
- 유연한 상품 구조: 시장 변화에 따라 투자 비율을 조정할 수 있는 기능.
삼성화재 암보험 vs 신한생명 암보험 비교, 암치료비 평균 비용 얼마일까?
암보험에 대한 사람들의 관심이 증가하면서 효율적이고 합리적인 보험 가입 방법을
찾아보는 사람들이 증가하고 있다. 특히 자신의 미래 의료 비용을 걱정하는
사람들에게 암보험은 필수 보험으로 꼽히고 있다.
그 이유는 크게 두 가지로 나뉜다. 첫 번째, 평균수명의 증가로 인하여 암이라는
질병에 노출되는 시간도 길어지기 때문에 암 확진을 받을 확률 역시 같이 높아지기
때문이다. 두 번째, 모든 건강보험은 같은 보장을 기준으로 비교했을 때 최대한
어릴 때 가입해야 저렴하게 가입을 준비할 수 있기 때문이다.
자신에게 딱 맞는 암보험에 잘 가입하기 위해서는 비교사이트
통해 여러 가지 부분을 꼼꼼하게 살펴봐야 한다. 그리고 그 중에서도 가장 중요한
첫 번째 요소는 월 납입료와 관련된 부분, 즉 보험료로서 모든 사람에게 제일
중요한 요소라고 할 수 있다. 그 이유는 보험에 가입하는 것보다 유지하는 것이 더
중요하며 개인이 감당하지 못할 수준의 보험료로 가입한 사람의 대부분은 중간에
보험을 해지했기 때문이다. 애초에 보험에 가입하지 않는 것이 중간에 보험을
해지하는 것보다 더 좋기 때문에 이 부분에 대해서는 잘 확인해야 한다.
다음으로 꼼꼼하게 확인해야 할 부분은 '보장'과 관련된 부분으로서 보험의
핵심적인 요소이다. 암보험의 보장은 다양하게 나눌 수 있지만 가장 중요하다고
말하는 '진단금'을 먼저 고려해야 한다. 진단금은 보험료가 높게 책정되기
때문인데, 개인의 경제상황을 고려하지 않고 너무 높은 진단금을 설정한다면
그 어떤 특약도 보장으로 설정할 수 없다. 반대로 진단금 가입금액을 너무 낮게
설정하는 것 역시 유용하지 못한 상품이 될 수 있으므로 보장을 적절하게
설계해야 한다.
진단금에 대해서 알아볼 때 자연스럽게 암의 종류에 대해서도 인지하게 된다.
일반적인 암의 분류 방법과 다르게 보험업계에서는 암의 종류를 크게 4가지로
나누고 있으며 일반암, 고액암, 소액암, 유사암으로 분류하고 있다.
암보험 가입 시 암의 종류를 알고 있어야 하는 이유는 그 종류에 따라서 진단금이
다르게 지급되기 때문이다.
제일 큰 범위의 '일반암'과 치료 시 높은 비용이 필요한 '고액암'은 보험금
청구 시 전액에 대한 보험금 지급이 가능하다. 반면, '소액암'과 '유사암'의
경우에는 보험금이 가입금액의 일부분에 대해서만 지급이 가능하다.
따라서 다양한 암보험을 비교할 때 소액암과 유사암의 가입금액 설정 및 보험금
지급액이 높게 설정되어 있는 상품을 선택하는 것이 유리하다.
그리고 암보험에 가입할 때에는 면책기간과 감액기간의 개념에 대해서 인지해야
한다. 면책기간과 감액기간이란 보험에 가입했지만 보장을 받을 수 없는 기간을
뜻한다. 면책기간은 가입금액 전액에 대한 보장을 받을 수 없으며 감액기간은
일부분에 대해서만 보장을 받을 수 있다는 것이 특징이다. 이 부분 역시 여러 가지
보험사의 암보험을 비교할 때 체크해야 하는 부분으로서, 두 기간이 가장 짧은
상품을 선택하여 가입하는 것이 좋다.
마지막으로 암보험에 가입할 때에는 갱신형과 비갱신형 그리고 순수보장형과
만기환급형 중에서 가입 유형을 선택해야 한다. 갱신형과 비갱신형의 가장 큰
차이점은 납입기간의 유무인데, 갱신형의 경우 첫 보험료는 저렴하지만 점점
보험료가 상승하며 추후에는 비갱신형보다 높은 보험료를 납부할 수도 있다.
반면, 비갱신형은 별도의 납입기간이 정해져 있으므로 보험료 설정을 신중하게
하는 것이 좋다.
순수보장형은 보장보험료만 납부하는 유형으로, 중도해지 및 만기 시 별도의
환급금이 발생하지 않지만 만기환급형은 적립보험료를 같이 납부하므로 환급금이
발생하는 유형이다. 두 가지 유형 중 개인의 성향에 따라서 선택하는 것이
정답이다.
보험 가입은 신중해야한다. 비갱신형을 기준으로 짧아도 5년, 길면 최대 30년까지
보험료를 납부해야 하며 갱신형의 경우 100세 보장까지 설정했다면 100년이라는
시간동안 보험료를 납부해야 하기 때문이다. 하지만 질병 때문에 발생하는
2차 피해를 최소화하는 것 역시 보험이라는 사실을 잊지 말고 보험비교사이트
7월 영업전략, 이거 놓치면 최소 2천만원 손해봅니다!! 두고 보면 압니다
네 안녕하십니까 저는 어 세일즈로 사업하기 오픈톡방에서 운영 스텝으로 일하고 있는 박상보장입니다 어 저 혹시 많이 보셨죠 동영상에서네 제가 본이 하는게 제가 강의 영상이 제일 많이 올라가 있더라고요 저는 멀지 않았습니다 예 저 운영자분께서 어 자동적으로 올려 주셨기 때문에 어 익숙해 익숙하실 거라고 생각을 하고 어 오늘 제가 사실은 그 소식지 강의 오프라인으로 처음 진행해 봐요 처음에는 제가 그 중강의로 진행을 했을 때에는 엄청 어색했는데 지금 오히려 오프라인이 더 어색한 거 같아 사람들 분들 더 앞에 두고 얘기하려 하니까 더 긴장되고 근데 어쨌든 오늘 여러분들에게 좀 한 가지 말씀을 드리고 싶은 거는 어 지루할 수도 있습니다 근데 저는 여러분들께 정보 전달이라고 생각을 해 주시면 될 거 같아요.이 정도 정보는 알고 고객들에게 어필을 하자 어 그래서 저희가이 부분을 가지고 여러분들에게 오늘 어 늦게 끝나면 또 안 좋은 강사잖아요 어 빨리 끝낼 수 있게 제가 빠르게 유박을 해 보고 시작을 하도록 하겠습니다 어 중간중간에 질문이 있으시면은 어 지금 시간이 별로 없기 때문에 끝나고 좀 질문을 받도록 할게요 근데 제가 중간중간 질문을 드릴 수 있어요 여러분 자 시작하겠습니다 자 생존이 걸린 6월 영업 전략 방향성이라고 있는데 사실 매월이 생존이죠 저희는 저희는 매월이 생존입니다 6월이라고 크게 다를게 없습니다 자 오늘의 목차입니다 제가 키워드로 제가 키워드라는 단어를 되게 정말 좋아하거든요 어,이 키워드라는 단어를 왜 좋아하냐면 기억하기가 쉽습니다.이 단어 하나만 기억하면 여러 가지를 풀이할 수 있다라는 뜻에서 제가 키워드라는 단어를 많이 쓰는데이 키워드로 보는 이제 6월 영업 전략을 좀 볼 거고요 그다음에 담보별 회사 비교 그다음에 6월 회사 변경 이슈인데 이거를 그냥 소식제라고 보시면 됩니다 그리고 마지막에 정리하고 질문 시간을 갖고 끝내도록 하겠습니다 자 첫 번째 키워드입니다 여러분 이번 달에 어 가장 큰 중요입니다 바로 기준 금리가 인하했습니다 자 기준 금리가 인한 인하면요.이 보험사에서 엄청난 크나 큰 영향력을 가져요 왜 왜죠 보험료 인상이 가능성이 높아집니다 예정 이율이 떨어져서 보험사에서는 당연히 보험료를 올릴 수밖에 없어요 지금 예고된 회사가 이미 있어요 7월 보로 올리겠다고 선언한 회사가 있습니다 바로 삼성화제고 DB보입니다 그래서 지금 가장 어깨에서 손들어 달리고 있는이 DB보와 삼성화제가 보험료 인상을 예고했으면 사사들은 어떻게 하겠어요 다 따라올 겁니다 그래서 여러분들이이 기준 금리에 대한 부분을 설계사시라면 전문가시라면 매달매달 체크하셔야 돼요 매달메달 그리고 또 하나 가져가면 좋을 거 미국 기준 금리도 같이 가져가시는게 좋습니다 왜냐면 대한민국은 미국 기준 금리에 민감하거든요 그래서이 두 가지 부분은 매달매달 좀 가져가세요 그리고 어 저는 매일 아침에 하는 일이 있어요 보험 전이나 아니면 네이버에 그냥 보험이라는 키워드를 치고 뉴스 카테고리를 봅니다 그러면 그 해당에 관련된 뉴스들이 쫙 뜨거든요 그럼 여러분들이 보험의 전반적인 생태를 아실 수 있어요 금융 감독원이 뭘 하고 있는지 보험사들이 어떤 방향으로 지금 가고 있는지 여러분들이 그런 방향을 아셔야 고객들에게 설명을 더 잘하실 수 있어요 그래서 꼭이 기준 금리는 여러분들이 꼭 가져가야 될 거고요 저희는 기준 금리가 앞으로 떨어질까요 올라갈까요 떨어져요 어 아무도 예측할 순 없겠지만 지금 추세로 봐서는 떨어질 가능성이 당연히 높겠죠 그래서 여러분들이 고객들한테 반드시 지금이 얘기를 하셔야 돼요 지금이 가장 쌉니다 예 원래는 3월이 가장 썼죠 4월 달에 보험료가 인상이 되지 근데 과거가 지금 돌아올까요 돌아오지 않습니다 여러분 지금이 가장 싼 겁니다 자 기준 금리 이슈만으로도 고객들한테 리모델링 아니면 상품을 제한을 드리면서 충분히 어필할 수 있는 부분이라고요 이미 7월 달에 예고가 시작이 됐잖아요 삼성화제가 시작되면 다른 보험사들도 대부분 따라올 겁니다 어 보험의 선도주자라고 하는이 삼성화재 삼성생명 보통 손해율 관리가 기가 막힌 회사입니다.이 회사들이 그래서 꼭이 점을 꼭 참고를 하시고 고객들에게 반드시이 기준 금리에 대한 설명을 같이 들어가셔야 된다 자 보험사 재정이슈 저는 여러분이 회사를 비판하고자 알려 드리는 정보가 아닙니다 여러분 여러분들이 적어도 알고 판매하고 판매하시라는 거예요 그래야 나중에 고객들한테 욕을 하는 거예요 자 MG 선부 판매하고 설계사들 얼마나 욕 많이 먹었어요 혹시 난 MG 선보 판매한 적 있다 예 민원 안 맞으셨어요 어마어마하셨을 겁니다 예 저도 저는 솔직히 지금 보험력은 8년 차거든요 저는 다섯 손가락을 뽑아요 mg손 판매한 건수만 조건이 너무나 좋고 상품 미수가 너무 좋았지만 제가 보험 8년 영업하는 동안 MG 선부의 재정적 이슈로 한 번도 조용할 날이 없었어요 영업 3년 전에는 심지 영업정 지도당 있잖아요 어 저기 재정 그 비율 못 맞춰 가지고 그래서 여러분들이 이런 이슈들을 잘 가지고 가셔야 됩니다 그래서 첫 번째는요 자 MG 선보 지금 사건 마무리가 됐죠 근데 지금 어떻게 진행되고 있는지 여러분들이 알고 가셔야 돼요 자 제가 MG 순보 관련돼서이 총 다섯 가지 키워드를 가져왔습니다 자 파산 제 MG 선부 파산했죠 파산에서 지금 어떻게 됐어요 예금 보험보험 예금 보험공사가 지금 가보험사라는 걸 차려서 지금 대체 운영을 하고 있죠 그래서 지금 어디다 떠넘겼어요 5대 보험사에 떠넘겼습니다.이 5대 보험사가 어디예요 삼성 DB KB 현대 메리츠이 다섯 개의 회사에서 계약을 나눠갖기로 했습니다 근데이 계약권이 넘어가기까지 최소 3년에서 길게는 5년 이상이 걸린다는 겁니다 그럼 그 과정에서 누가 운영을 해요 예금 보험 공사가가 보험사라는 걸 차에서 운영을 하게 됩니다 자 그래서 요렇게 돼 있어요 공적 자금이 300억이 들어갈 예정이래요 자 이것을 운영을 하려면 MG손보가 지금 많이 타격을 입었던 이유가 그린 화재라는이 회사에서 실선보험을 인수를 하게 되면서 그 부분이 손열이 높아져서 지금 문제가 되고 있는 겁니다 근데 어쨌든 1세대 실선 가지신 분들 100% 다 돌려 주죠 보상이 그만큼 많이 나간다는 얘기예요 그 이돈은 어디서 일단 메꿔야 돼요 예금 보험 공사 돈을 메본다는 얘기예요 당연히 월급년 돌려받겠지만 그만큼 손열이 놓기 때문에 지금 공자 자금이 투입이 된다 된다라는 얘기입니다 그래서이 가요 보험사는 대한민국 첫 시도되는 사례입니다 그래서 여러분들이이 점을 꼭 기억을 해 주셔야 돼요 자 보시면 제 이거 제가 쓴 거 아니에요 이거 그냥 MG 손해보험이라는 키워드만 치면요 요렇게 나옵니다 자 MG손보 지금 가보험사 설립에 300억을 출했답니다 자 예금 보험 공사는요 국가 기관이에요 다 세금으로 운영되는 기관입니다 공사라는이 단어가 붙은 회사들은 자 그러면 저희 세금이 지금 공적 자금에 투입이 된다라는 얘기고요 자 두 번째는 가요 보험서 설립 이제 4장 예보서 선임한다 예금 보험 공사에서 직접 선임한다는 얘기입니다 이쪽에서 운영을 하게 되니까 그리고 이것도 좀 착각하시는 분들이 있어요 세마 공고 가지고 계신 분들이 그렇게 연락이 반유한대요 어 내부험 이거 잘못된 거 아니야 여러분?이 보험과 세 MG MG 순보와 세마 공고는 완전히 별개는 회사입니다 자 세말 공고는요 저희가 뭐라 그래요 공제라고 합니다 공제 그래서 공제는 보험이 아닙니다 그래서 저희가 뭐라 부르냐면 유사보험이라고 부르돼 유사보험 자 그래서 유사보험은요 금융 감독원의 관리 감독을 받지 않아요 그래서 지금 그걸로 인해서 이제 청구나 보상권에서 문제가 좀 있긴 하지만 어 이거는 시간대 나중에 말씀을 드리고 자 마지막 거 제가 말씀드렸다시피 다섯 개 회사에서 똑같이 나눠갖는다 그래서 이번에 다섯 개 회사에서 나눠 가지면서 감액 담보 한두 줄이는 거 없이 그대로 넘어간다 그래서요 정도 키워드를 알고 계시면 될 것 같습니다 자 다음은 어 재정적으로 문제 있는 회사가 지금 또 문제가 있는 회사예요 롯데 손해보험 자 MG손보와 롯데 손해보험의 공통점이 뭔지 알고 계세요 공통점 공통점이 있습니다 바로 사모 펀드에서 운영한다라고 하는 공통점이 있어요 자 사무 펀드가 운영하고 나서 급격하게 재정적으로 어려워졌다는 얘기예요 근데 지금 롯데보도 최근에 금융 감독원의 제재를 많이 받고 있어요 지금 재정적 비율이 120% 미만으로 떨어지고 근데 지금 금융 감독원에서 지금 변경한게 하나 있습니다 저희가 킥스 비율이라 그래서 보험사가 가지고 있어야 될 돈 비율이 있어요 그게 보통 평균 150%를 잡고 있거든요 근데 지금 이것을 현행으로 130%까지 줄이겠다라고 지금 현행 발표를 했어요 그러면 보험사에서는 좀 더 여유가 생기는 거겠지만 일단은 그 수준에도 지금 못 미치고 있다라는 겁니다 그래서 롯데손해 보면 지금 이거는 자기들은 문제 없다라고 하지만 뉴스 기사 그리고 금융 감독원에서 실질적으로 계속 움직이고 있는이 움직임을 보면은 여러분들도이 부분을 알고 권유를 하셔야 돼요 예 권유를 꼭 하셔야 됩니다.이 부분을 모르고 권유를 하셨다 나중에 고객할 때 그대로 용어 먹습니다 이것도 자 그리고 최근 뉴스 기사 좀 많이 보셨을 거예요 kdb 생명 얘도 지금 시안폭탄 정도입니다 지금 부채가 지금 장난이 아니래요 지금이 회사가 지금 8년째 인수가 안 됐어요 그래서 결국 KDV 산업 은행에서 다시 자회사로 들여 드렸습니다 근데 지금도 부채가 너무 심해서 공적 자금이 1조 이상 투입이 돼야 정상적으로 운영이 가능하다라고 합니다 근데 KDV는 저는 사실 좀 덜 걱정돼요 왜냐면 지금 KDV가 국가 거죠 공적 기관이잖아요 그나마 국가에서 관리하고 있는 기관이에요 근데 MG 선부에 네배랍니다 네배.지 MG 선보 100 120만 150만 고객 정도로 그 정도가 난리로 났었거든요 여기는 훨씬 더 그 네배 수준 금액적으로도 엄청 높은 수준입니다 그래서 KDB 판매하실 때에도 어 진짜 좀 주의를 하셨으면 좋겠어요 이거는 여러분들에게 판매하지 마셔라가 아니라 판매하셔도 알고 판매하셔야 된다 그래야 고객에게 설명을 할 수 있고 지금 그래도 우리가 방어적인 스탠스를 취할 때에는 그래도 국가 기관에서 운영을 한 거니까 그래도이 계약권에 대해서 안전하실 겁니다 그래도 지금 회사 상태는 이러합니다.라고 정도는 설명이 필요한 정도입니다 자 그리고 흥국생명 자 흥국생명도 지금 KDV보다 더 심한에 보도 위익에 있다라고 뉴스 기사예요 이거 이거 제가 손으로 두드린 거 아닙니다 자 여러분들이 이런 정보를 모르시고 판매하면은 전문가 소리를 절대 들으실 수가 없어요 그러니까 이런 정보들이 여러분들이 빠릿빠릿하게 빨리 습득을 하셔야 됩니다 자 이런 뉴스 기사들 아까 제가 말씀드렸죠 초반에 보험이라는 키워드를 치면은 이런 기사들이 줄줄이 쏟아져요 줄줄이 근데 흥국생명은 지금 어 기사를 다 막았더라고요 제가 이거는 발체한 시점에 다시 쳐봤는데 내려간 기사들이 꽤 있습니다 제가이 정보를 어떻게 얻었냐면은 어 제가 이제 유튜브를 보다가 보험 관련된 재정적으로 이제 풀어주는 유튜버가 있는데 흥국생명을 한번 풀어 준 거예요 근데 흥국생명을 보니까 재무재표를 보니까 금액이 너무나 많이 떨어지고 있고이 부분에 대해서 이슈가 상당히 있는데 보험사는 그냥 실시하고 있고 그래서 제가 그 부분을 찾아보기 시작했습니다 유튜브로 보고 근데 이런 기사들이 튀어나오더라고요 그래서 여러분들이 이런 기사들을 가지고 여러분들이 알고 접근하시는 것과 모르고 접근하시는 거에 대해서 고객들에게 신뢰도의 영향이 반드시 있다 그래서 꼭이 부분을 가지고 정보를 꼭 잘 알고 가져가셔야 된다 제가 말이 좀 빠른가요 괜찮 괜찮나요 예 제가 말 빠르면 좀 손짓 좀 해 주세요 예 제가 지금 마음이 급합니다 지금 네 자 제 키워드를 보는 거 이제 종료 끝냈고요 다음은 저희가 6월 달에 간병인 이슈로 여러분들이 활동을 정말 많이 하셨을 거예요 자 간병이 한도 줄이겠다 지금 이거 금융 감독은 지침이 아닙니다 여러분 어 이건 그냥 보험사 자체적으로 줄인 거예요 이거 삼성화제가 시작을 했고요 줄줄이 따라서 보험사들이 줄이기 시작한 겁니다 그리고 지금 금융감원에서 내세운 이슈는 간병인을 상태에 따라 지급하라고 뉴스 기사가 나온게 있어요 그 상태라고 하면은 중증 경증 그리고 고도에 따라서 병적 상태에 따라서 지급하라고 이렇게 뉴스 기사가 나온게 있는데 아직은 거기까지는 진행이 될 거 같진 않고 앞으로 한도 조정을 하면서 가족병 문제되는 것들 지금 서류가 더 복잡해졌죠 막 간호일지 내라 그러고 간병일지 다 작성해서 내라 그러고 과거와 다르게 지금 심사 절차가 복잡해지고 있다 그 말은 즉은 뭐예요 손해율이 더 높아지고 있다는 얘기입니다 근데 여러분 감병인 이슈가 끝났다 그래서 지금 영업 못 하시나요 제 뭐 팔지 고민되세요 지금 간병인 끝났는데 나 이제 뭐 팔지 이제 팔게 너무 없네 고민되세요 고민되시지 않죠 저도 아까 이제 설명을 들긴 들었는데 저는 이슈를 되게 좋아하지 않는 사람이에요 그러니까 뭔가 관심을 끌어서 고객들에게 이거를 판매를 하겠다 어 저는 되게 과거 영업부터 저는 그렇게 해오지 않았어요 저는 그냥 전통적으로 전통적으로 그냥 그 보장 분석 암네 심 건강 그 기준으로 추가하냐 안 하느냐의 기준을 잡고 했지 감병인이 나왔다 그래서 그 사람한테 가서 고객님 감병인 나왔으니까 하나시죠 어 이런 식의 영업을 좀 좀 저는 하지 않았던 거 같아요 근데 어쨌든 이런 이슈는 필요하긴 합니다 왜냐면 고객들의 관심이 진짜 이런 부분에 있을 수 있으니까요 제가 아까 그 지성현 지험장님 강의 듣고 제가 그 하나 느낀게 뭐냐면 제가 최근에 오랜만에 DB로 계약했던 고객분에게 어 연락을 취하면서 선물을 하나 보내 드렸어요 근데 그분이 저한테 하는 말이 제가 3년 동안 그분을 터치를 한 적이 없어요 저는 보험을 하면서 업링 그리고 새로 가입시키는 거 저한테 한번 가입시키고 이후에이 업셀링이나 새로 가입시키에 대해서 저는 별로 좋아하진 않았거든요 결국 고객한 같테 보험료를 사실 늘려 주는 형태밖에 안 된다라고 생각을 해서 근데 제가 이번에 연락을 돌려보고 생각이 바뀐게 있습니다 감병인에 대해서 고객이 먼저 물어보는 거예요 저한테 예 저 간병이 있어요라고 저한테 물어보는 거예요 근데 저는 감병이는 해 드리지 않았거든요 그래서 감병이는 해 달라는 거예요 자기가 그래서 저는 보험료에 대한 부담 때문에 굳이 제가 제안해 드리지 않았는데 본인이 필요하다라고 생각을 해서 제안해 달라고 역으로 저한테 말씀을 하시더라고 제가 그래서이 이런 대화를 하면서 느꼈던게 아 이런 생각이 좀 고년관념이 사로잡혀 있으면 안 되겠구나.이 이슈라는게 알아서 홍보를 잘해 주잖아요 보험사에서 그리고 여러 설계사들이 여러분들이 가지고 있는 톨 고객들 안에서 몇 가지만 터치만 좀 하시면은 그래도 여러 가지로 결과물이 나올 수 있다라는 거 그래서 저는 감명 이슈가 종료됐다라고 해서 여러분들이 꼭 그 포기하지 않으셨으면 좋겠고 전통 영업으로 꼭 여러 가지 상품들 그리고 건강 저희가 판매하는 것들 저희가 DB 영업이든 지인이든 소개를 받아서 나갔을 때는 결국 앞내신 진단금 수술비이 기초 베이스 아닌가요 그래서 기본적으로 그런 것들을 마판매하기 때문에 그걸 기본으로 다시 돌아가서 공부를 하시면서 고객들에게 어떻게 어필할 건지 이렇게 생각을 해 보시면서 접근하셨으면 좋겠습니다 자 제가이 사회제도 이슈에 대해서 좀 같이 설명을 드리면은 어 간병이 다음으로 제가 이게 중간에 지금 자료가 좀 잘린 거 같아요 이게 들어가야 될 자료가 있었는데 없어 가지고 지금 말로 풀었는데 자 지금 사회제도 이슈 관련해서 제가 지금 정말 좋아하는 단어거든요 저는 고객들한테 얘기하면서 사회제도 관련된 부분을 정말 많이 어필을 합니다 자 어떤 부분을 어필하냐면 바뀌었네요 죄송합니다 이게 중간에 나왔어야 되는데 자 건강범 공단 관련해서 저는 정말 많은 얘기를 합니다 자 여러분 건강 공단 지금 여러분들이 영업하시고 직장 생활하시고 설계사의 하시면서 한 번이라도 보험료가 떨어져 본 적이 있으신가요 어 저는 없었거든요 동일한 소득을 벗다는 기준하여서 그만은 즉이 건강본 공단이 적자의 대에 지금 계속적으로 허덕이고 있다라는 얘기입니다 지금 대한민국이 뭐로 불리는지 아세요 외국인들한테 의료 천국이라고 불려 의료 천국 예 적은 돈으로 많은 치료를 받을 수 있는 나라 예 대한민국의 지금 건강 공단의 혜택이 그렇습니다 자 그래서 여러분들이 이런 주제를 가지고 고객들에게 어필을 하셔야 돼요 자 건강보험 믿으세요 믿으세요 저는 30년 뒤에이 똑같은 자리 있을 거라고 저는 확신하지 않습니다 저는 지금의 혜택이 건강범 공단이 똑같은 혜택을 줄 거라고 생각하지 않아요 그게 지금 사회지도가 운영되고 있는 실태입니다 가장 큰 문제점이 뭐죠 저출산 사회제도가 운영이 되려면 아기들이 많이 나와야 돼요 출산율이 높아야 돼요 그래야지만 부양자가 많아지고 피부형자가 올라갈 수 있는 구조가 되는데 지금 역삼각형으로 되고 있죠 일할 수 있는 청년도는 줄어들고 보장 보장을 받을 세대들이 점점점 많아지고 있어요 그래서이 제도가 유지가 되려면은 출산율이 높아지고 젊은 세대들이 많이 나와야 되는데 지금 그렇지 않다라는 얘기입니다 국민연금 똑같죠 국민연금 자 저 제가 지금 30대거든요 30대예요 제가 국민연금을 받으려면은 최소 30년 이상은 있어야 됩니다 지금 65세 개시잖아요 지금 개시 시점을 더 늘릴 거라고 예고가 나왔죠 70세 더 늘어나지 않을까요 저는 70세 75세 80세까지도 충분히 늘어날 수 있는 가능성이 있다라고 봅니다 그럼 이런 거를 보면서 고객들에게 저희 부모님 세대는 괜찮아요 제 부모님은 지금 국민연금 180만 원씩 받으시고 은퇴하시고 근데 제 세대 40대 30대 20대 그리고 좀 늦게까지 50대 초반 분들까지도이 제도가 현행에서 유지될 수 있을까에 대한 대화를 반드시 나누셔야 돼요 그럼 이거에 대한 대안은 도대체 뭔데 이거에 대한 대안이 뭘까요 사회제도가 이만큼 받쳐 주지 못하면은 여러분들은 어떤 대안을 가지고 고객대라고 얘기하실 겁니까 사점 저희가 민형보험이라고 하죠 민형보험 저희가 지금 현재 판매하고 있는 개인 보험을 판매를 하시는 겁니다 자 여기에는 건강 보험이 있을 수 있고요 연금 보험이 있을 수 있고요 상속에 대한 플랜이 있을 수 있고요 간병 운전자 이런 거 정말 부수적인 겁니다 자 진단금 수술비 그다음에 연금 그다음에 상소 저희가 사 현대 사회 대한민국에 살아가면서 가장 크게 돈 많이 들어가는 부분에 있어서 여러분들이 라이브 컨설팅을 해 줄 수 있는 부분을 대안으로 내쉬실 수 있어야 됩니다 왜냐면 지금 보험 시장은 결국 커질 수밖에 없어요 지금 노인 인구가 천만이 넘어갔다라고 합니다 대한민국이 노인이 그래서 저희가 고령화사이라고 하잖아요 그럼 결국이 고령들이 많아지면은 결국 뭐가 더 적자가 커질까요 건강보험 공단의 적대가 더 커지지 않겠습니까 저희가 요양 보험이라고 하세요 건강보험 고지서를 보시면요 건강보험료와 요양 보험료가 별도로 나뉘져 있습니다 보시면 그게 각각 운영이 되는 거예요 그러니까 노인들이 많아지면이 요양 법률가 결국 더 올라가겠죠 그럼 이거에 대한 손해 결국 누가 메꿔야 돼요 지금 현재 일하고 있는 사람들이 결국 메꿔야 되는 겁니다 근데 언제까지 메꿀 건데 인원은 인원은 한정되 있고 돈은 계속 늘릴 순 없고 그럼 뭐를 해야 돼요 혜택을 줄일 수밖에 없을 거 아니에요 예 그럼이 혜택은 어디서 메꿀 거냐 여러분들이 판매하는 상품에서 메꾸시는 겁니다 자 그래서 이런 대화를 잘하실 줄 알아야 돼요 그래서 미국이란 나라가 전 세계에서 보험이 1등입니다 1등 왜 거기는 국가에서 지원해 주는 제도가 없잖아요 의료보험 자체가 없잖아요 뭐 필리핀도 마찬가지입니다 저희 필리핀 그 10년 전에 제가 봉사 활동 갔을 때 하루 응급실 입어냈거든요 하루 병원비가 120만 원 나왔습니다 120만 원 하루 입어했는데 돼 그냥 생 돈으로 그 의료 보험이 안 되니까 그런 그런 상태가 벌어지는 거예요 근데 한국은 어때요 하루에 120만 원 나오나요 절대 안 나오죠 예 절대 안 나요 의리범 혜택 못 받는 사람들도 120 안 나옵니다 예 그니까 그 정도로 여러분들이 이런 부분을 가지고 대안을 같이 말씀을 하실 줄 알아야 된다 그래서 키워드를 보는 저기 보험 영업 전략은 여기까지고요 저희 다음부터는 지금 그 파트별로 좀 나눠서 보겠습니다 제가 주요 치료비 관련해서 지금 엄청나게 제가 어필을 많이 하고 있거든요.음 주요 치료이 나온지 얼마 안 된 거 아시죠?지 지 상품이 나온지가 그 2년밖에 안 겠습니다 암지유치료비를 스타트로 해서 지금 내신 주유치료비 그리고 순환기 주유치료이 지금 점점 업그레이드가 돼 가고 있잖아요.이 주유치료에 대해서 가입하는 이유에 대해서 그리고 왜 준비를 해야 되는지 이유에 대해서 고객들에게 어떻게 설명할 것인가 결국 뭐예요 쉽게 말하면 그 비용입니다 비용 지금이 주유치료의 탄생 배경이 여러분 들으신 거 있으세요 혹시 저희가 맨 처음에 각강받던 상품이 암주의 치료의 비례형이 각강받았습니다 그 비례형 타겟으로 나왔던 상품이 원래 중입자 치료세에 나온 거예요 그 비례형 상품은 근데 금융 감독원에서 과열이 과도하다 막아 버렸죠 그래서 지금 어떻게 나오고 있어요 하이클래스며 그리고 중입자보가 이번에 별도로 나왔습니다 제 뒤에서 할 건데 그런 식으로 점점 발전이 돼 가고 있어요 근데 이렇게 발전이 돼 가고 있는 이유는 결국 비용 때문에 그래요 우리가 지금 기본적으로 일반암 지유 치료비 상급 주요 치료비 이거 가입했을 때 한도가 어떻게 되죠 보통 만에 3천 뭐 많이 주는 데는 5천 주긴 하지만 기본적으로 2 3천 이렇게 들어갑니다 근데 만약에 내가 중입자 치료를 받았다 그걸 해결이 안 되겠죠 지금 중립자치료 비용 받으면 얼마 5천에서 7천만 원 정도 나옵니다 근데 지금 대한민국에서 단 한 곳만 운영되고 있죠 연세 세브란스 그래서 6개월 이상을 기다려야 된다라고 합니다 그래서 그로 인해서 또 해외로 빠지고 있고 그래서 이거에 대한 담보는 뒤에서 설명드릴 건데 어쨌든 저희가 이것을 가입하는 이유는 결국 치료비를 덜 부담되기 위해서 근데이 치료를 왜 받아요 살려고 어떻게 살려고 안 아프게 살려고 예 안 아프게 기본적으로 수술을 하거나 저희가 과거했던 방사 방사능 방사선 방사원 치료했을 때 부작용이 많잖아요 근데 지금 현대 의학 기술의 표적 치료 그다음에 방사선 이제 양양성자 그다음에 그 중입자까지 대부분 몸에 부담이 적어져 점점 적어지는 형태의 의학 기술이 발달이 되고 있고 근데 이것들의 단점이 뭐예요 비싸다라는 단점이 있습니다 그래서이 치료비가 되게 각강을 받고 있는 겁니다 왜냐하면 진단은 일단 비싸잖아요 치료비보다 훨씬 더 비싼 거 아시죠 그래서이 치료비 관련해서 여러분들이 꼭이 기준을 갖고 설명을 잘하셔야 돼요 자 주요 치료비 관련 준비하는 이유는 딱 요렇게 정리하시면 돼요 치료비에 대한 준비를 잘하셔야 된다 그리고 재입에 대한 불안이 없다 자 암이나 뇌나 심에 걸리면 보험 가입 주기가 몇 년 동안 가입 못해요 기본 5년이죠 요즘은 뭐 311 상품 이런 것도 나오긴 했지만 기본적으로 정상적으로 가입을 하려면은 최소 5년이 있어야 됩니다 근데 지금 주요 치료이 보장 어떻게 돼요 기본 10년 근데 지금 만기까지 보장되는 상품이 나왔습니다 그럼이 사람 재입이 되는 불안 있어요 없어요 가입 제 다시요 나 언제 가입하지 나 또 걸릴 거 같은데 이거에 대한 불안감이 없어진다는 얘기입니다 그래서 주유 치료비가 좋은 상품인 거예요 그리고 진단비보다 저렴합니다 그리고 계속적으로 지급하기 때문에 치료비에 대한 부분을 반드시 가져가시는게 좋다 그리고 기력도 보장하는 플랜은요 이거는 내신 치료비에서 이제 나오는 겁니다 3대상이라든지 뭐 이제 오늘 뭐 메리치 거 설명드릴 건데 어쨌든 기약력 이제 기존의 급성 신경증이라든지 허열성에 걸렸던 사람이 다시 걸렸다 그러면 진단금이 나오나요 안 나오나요 원래는 암하고 똑같습니다 암이 원반 기준이라고 하죠 저희가 최초 진단 시점에서 다시 발생하면 이게 전의 재발로 판명이 되고 이거에 대해서 다시 진단금을 가입을 했을 때 지급이 안 될 수도 있다라는 거 근데 주유치료비는 해당상이 없다 나간다 예 그래서 저희가 치료비를 잘 준비를 하셔야 된다 자 그래서 주유 치료비를 보실 때에는 보장 범위를 좀 잘 보셔야 돼요 보장 범위 자 암은 거의 다 동일합니다 자 암은 비교하실게 그거밖에 없어 기갑 경제 유사함이 다 되느냐 안 되느냐.이 유사함이 다 되느냐 안 되느냐의 회사가 몇 거야 몇 군데 없거든요 근데 그거를 제외하고는 암은 다 똑같다 근데 보셔야 될 거는 내심은 보셔야 된다 자 내심은 보장 범위가 회사마다 다릅니다 그래서 내심에서 가장 크게 보장 범위가 넓은 요즘 혈관을 저희가 순환계 질환이라고 합니다 그래서 허열성으로 판매를 하든지 뇌혈관으로 판매를하는지 아니면 심내 혈관으로 판매하는지 아니면 순환기 질환으로 판매를하는지 자이 부분을 반드시 체킹을 하고 들어가셔야 된다 자 그래서 저는 꼭이 심장 쪽을 꼭 주목을 해 보셨으면 좋겠어요 심장은 생각보다 엄청난 사람들이 많이 걸립니다 얘가 대한민국에서 암담으로 많이 사망하는 질환이에요 어 내보다 압도적으로 받아요 어 심 통계 자료를 파고 그래서이 혈관 관련해서 뭔가 질병이 있다 뭐 당뇨 고지혈증 그다음에 고혈라 고구당이라고죠 저희가 이런 질환들을 가지신 분들에게는 반드시 어필을 하셔야 돼요 어 이런 부분이 있어서 반드시 준비 절차가 필요하다 그래서 꼭 보장범이랑이 심장 쪽 관련 질환은 여러분들이 꼭 체크를 하고 넘어가셔야 됩니다 자 제가 이제 회사별 담보를 좀 비교를 해 볼 건데 제가 저번 달에 혹시 제 중강에 시청하신 분 계세요 저번 달에 5월 제가 영업 전략 했던 거 보신 분 예 안 보셨군요 예 제가 저번 달에는 어떤 비교를 했었냐면은 진단금에 대한 비교를 해 드렸었습니다 자 암신 관련해서만 그래서 젊은 회사는 현대상이 불리하다라고 제가 말씀을 드렸어요 왜 그럴까요 왜 그럴까요 여러분들이이 구조를 잘 아시면요 고객하고 대화하실 때 어 상품에 대한 이해도가 확 올라가세요 자 현대상이 대한민국에서 어린이보험 판매 1등입니다 태아보험은 무조건 현대상 아니에요 대부분 열명 중에 여덟 명이 아마 제가 알기로는 태어보험은 현대성으로 가입하시는 걸로 알고 있어요 자 그만큼 어린이보험 군이 많아지면 거 안에서 뭐가 발생이 돼요 손해가 발생이 되겠죠 그만큼 많은 군이 가입을 했으니까요 그러면 결국 나의 어린 직군에서는 현대상이 어린이범 소열이 높아요 그래서 10대 20대까지 현대상 어린이범이 가장 비쌉니다 진단금에서 압도적으로 비쌉니다 압도적으로 비교 불가요 비교 불과 그래서 어느 회사가 지금 가장 싸냐 농협 손해범이 가장 쌉니다 진짜 예 농협 손해보 10대 20대 못 따라합니다 그만큼 많이 판매 안 했다는 얘기겠죠 손해율이 그렇게 높지 않다는 얘기가 근데 제가이 말씀드린 이유는 이거 말씀드리려고 오늘 오늘은 비교를 제가 유병자 실손을 말씀을 드릴 거예요 자 유병자 실손 의외로 많은 분들이 가입을 하시거든요 자 실손이 없으신 분들에게 제가 두 번째로 제한하는 상품이 바로 유병자 실손입니다 자 제가 질문 하나 드려 볼게요 나는 유병자실손을 가입을 시켜 본 적이 있다 한 분 두 분 세분 되문 한 일곱 분 정도 되는 거 같네요 자 만약에 제가 다시 한번 질문드릴게요 8증된 실손 보험 8만 원짜리와 15,000원짜리 유병자 실손 여러분들 같은 경우 어느 거실 겁니까 1번 유병자 고르겠다 2번 그냥 일반 표준 할증된 실손을 고리겠다 자 1번 한번 손 들어 보실까요 15,000원짜리 그 나머지는 다 8만 원짜리 고르실 거예요 유병자 비싸다고요 어 지금 제 실사를 말씀을 드리고 있는 거예요 표준 실손으로 할증서 8만 원 나왔는데 유병자 실손으로 15,000원 나왔습니다 예 자 싼 이유가 있겠죠 보장이 보장 내용이 당연히 다르죠 약재이 안 되고요 mri 안 되고 비급이 안 됩니다 자 2번 써술만 된다라고 생각을 하시면 돼요 예 그래서 유병자 유병자가 관련돼서 저렴할 수도 있는데 제가이 농협 손해 말씀을 드리는 이유는 진짜 압도적으로 씁니다 여러분들이 한번 해 보세요 저는 이런 케이스가 있었어요 고객이고 당이 있는데 한 작년인가 6개월 전에 현대상하고 DB손해 보험에서 약 드시는 분들 고당 있으신 분들은 할증을 해 줬던 기간이 있었습니다 근데 할증이 막네 다섯 배씩 돼요 일반 보험료 그래서 제가 이제 고객님한테 말씀을 드렸어요 표준 실소는 7만 원만 나오시는데요 유병자 실소는 만 원대 나오십니다 자 근데 고객님이 나한테 물어도 추천하세요라고 저한테 물어봤어요 저는 유병자 실수 추천드렸습니다 유병자 실수 그 이유는요.이 활정자 실수는 1년대 금액이 또 오를 거예요 많이 오를 거예요 손율이 그만큼 많이 올라가니까 근데 결국 약 돌려받는 거 대비 실손이 훨씬 더 많이 돼요 청구를 하게 되면은 그 이거를 계산을 해 보니까 차라리이 고객님에게 15,000원짜리 유병제 실선을 제한을 드리고 진단 그 외 플랜을 짜들리는게 훨씬 나을 거 같더라고요 그래서 이거를 그대로 설명을 드렸더니 자기는 그렇게 하겠대 예 그래서 저희가 항상 제가 실손을 청구하면서 말씀을 드리는게 있어요 저희가 보험 실손 같은 경우 여러분 물리치료 7,000원짜리 청구하시려고 막 아득바득하게 청구하세요 아니잖아요 결국 우리는 큰 돈 나갔을 때 대비하려고 실손도 마찬가지 아닐까요 여러분들이 가장 부담스러워하는 거 MRI 찍어서 이럴 때 부담스러울 수 있겠죠 근데 70만 원이 부담스러울까요 700만 원이 부담스러울까요 700이 당연히 부담스럽겠죠 이거는 2번 수술 했을 때 나가는 비용이잖아요 7 하루 통원에 700이 나오는 비용은 거의 없잖아요 그럼 유병자 시소에서 보상 돼요 안 이거는 됩니다 2번 수술했기 때문에 저는 그 부분을 말씀드렸어요 고개 같아요 그럼 자기는 차라리이 부분을 선택을 하겠다 제가 이런 케이스가네 케이스가 있었거든요 세 분이 다 유행자 실성 올셨어요 세 분이 약재이 비급이 안 된다고 정확하게 안내드렸고 근데도 유병자 실소를 고르셨습니다 근데 지금 보시면은 자 농협이 지금 40대 남자입니다 40대 남자 40대 남자 기준으로 가장 비싼 회사가 삼성화재 농협 손해가 15,000원입니다 삼성화지가 34,000원 거의 절반 수준의 가격입니다 절반 넘어가죠 그리고 밑에 여성분 볼까요 여성분 40세 기준 삼성화지 48,000원 나옵니다 근데 농협 손에 얼마요 23,000원 나옵니다 다 절반수 기준이에요 어마어마하죠 자 다음 볼까요 50대 50대 남자가 3만 원 나옵니다 유명 재실성 그리고 50대 여자 나옵니다 엄청 싸죠 타사에 비해서 압도적으로 싸다고요 지금 그래서 저는 이렇게 제한드릴 수밖에 없었어요 보험료도 맞춰야 되고 보장도 생각을 해야 되고 저는 그 약재이 연연하지 않았어 고객은 약재이 연연하실 수 있는데 더 큰 그림을 제가 설명을 드렸어요 그리고 60대 한번 볼게요 60대 60대부터 관리입니다 자 60대 남자로 보면요 남자 농협해범 35,000원 35,192원 나오고요 그다음 여자는 현대상이 가장 쌉니다 44,000 60대부터 갈립니다 60대부터 자 지금 40대 50대 60대 남자는 전원 NH 농협게 가장 저렴하고요 그 60대 이전에 것도 여자분들은 NH가 가장 저렴합니다 그리고 60대 여성만 지금 현대상기 가장 저렴해요 자 여러분들이 이런 부분도 잘 활용을 하실 줄 알면은 건강까지 잘 체결을 하실 수 있어요 저는 그 할증된 부분을이 부분으로 꺾어서 들어갔습니다 그래서 꼭 유병자 시선도 같이 체킹을 하셔라 그래서 제가이 비교표로 오늘 들고 온 겁니다 자 다음은 암주치료비예요 암주 치료비인데 암주 치료비는 사실 제가 매달하는 건데 여러분들이 이제 바뀌는 부분들이 있고 모르시는 분들이 있어 가지고 제가 다시 한번 체크해 왔습니다 지금 생명보험사 기준으로요 생명보험사는 하나생명의 탑입니다 지금음 하나 생명이 제일 좋아요 묶어 따질 것도 없어요 그냥이 회사가 가져요 일단 만기보장 종신보장입니다 지금 손보사 대부분 10년 보장이죠 여기는 만기보장 근데 만기보장 회사가 생명보험사 두 개가 더 튀어났어요 abl 생명과 매트라이프가 튀어났습니다 근데 보장은 하나 생명이 더 좋다 왜 좋냐 각각 지급합니다 수술하고 약물 따로 각각 지급하기 때문에 하나 생명이 가장 좋습니다 그리고 한도가 가장 높다 거의 진단금 수준으로 들어가는 수준이다 5천만 원에 기갑 이제 유사함 1천만 원이 들어가집니다 그래서이 부분만 체크하고 넘어가시면 되고 만약에 하나 생명기에서 인수가 안 된다 그럼 매트라이프나까지 보장만 있어서 체크를 해 보시면 되는데 비쌉니다 예 비싸요 생각보다 많이 비쌉니다 얘는 진짜 진단금보다 비싼 거 같아요 진단금보다 그래서 진단금 대체대로 들어가도 될 정도로 여러분들이 진단금에 대한 부분과 칠리부에 대한 부분에 고민 있으시다라고 하면은 저는 반반 추천드립니다 하나생명 걸로 많이 하신다라고 하면은 자 그리고 다음 넘어갈게요 자 다음은 손해보험 건데요 손해보험은 지금 저는 제가 생각하기에 가장 좋은 회사는 롯데 손해보입니다 자 롯데 손해봄 자 여러분 아까 제가 처음에 회사시로 말씀드리니까 롯데손 막 감흥이 없으신 거 같아요 저 저 관심도 안 가질 것죠 이런 표정신데 자 그거 외에 또 롯데 선보 말고 NH 선보도 괜찮습니다 근데 지금 손해보험사 중에 암지 출입이 최강자는 여긴 없지만 삼성화재가 최강입니다 삼성화재 삼성화제가 저번 달에 상품을 주시했는데 어카운트라는 상품이 있어요 337이라 그래서 보장 만기입니다 100세까지 보장이 돼요 그리고 각각 다 지급합니다 수술 항암 표적 뭐 이제 이런 것들 각각 지급해서 최대 한 번에 6천만 원까지 나옵니다 같이 받으면 근데 무지하게 비쌉니다 예 무지하게 비싸요 여러분 예 근데 지금 어카운트 상품은요 상품 자체 하나고요 삼성화제에서 6월 중순부터 어린이보험 간편보험 그다음에 일반 성인보험에도 동일한 담보를 탑재한다라고 합니다 그럼 그렇게 되면은 보험료가 좀 떨어질 수 있어요 나이군 나이군 나이군에 따라서 그래서이 부분은 중순면 한번 설계 한번 해 보셔라 제가 뒤에서 다시 한번이 부분을 짚고 넘어갈게요 그리고 저희가 이제 4월 달 3월 달에 가장 이슈가 됐던 거 상급 종합병원 때문에 그렇거든요 자 제가 상급 종합 병원 설명드릴 때 이런 얘기를 했었어요 내심 주요 치료비는 상급 병원이 중요하지 않다 왜 그럴까요 내심 주요 취르비는 골든 타임 있잖아요 심장 같은 경우는 뭐 3시간 내 같은 경우는 1한시간 반.이 골든 타임 있기 때문에 상급병을 찾다가 그냥 하늘나라 가면 된 거예요 예 그냥 천국 가는 거예요 근데 암은 어때요 암은 충분히 고를 시간이 있다 급성으로 막 하루 아침에 암이 막 전문에 퍼지지 않잖아요 제가 병원 명의를 찾아다닌다고 하잖아요 그래서 상급 병원은 그 시간이 충분하지만 내쉬면 그럴 시간이 없다 그래서 제가 추천을 드리는 거는 암은 예를 들어 주요 치료비가 비싸면 5일 상급 병원으로 가셔도 된다 근데 내심은 안 된다 나중에 고객의 민원을 맞을 수 있다 그래서 병원 범위가 가장 중요했거든요 그래서 처음에 이슈가 됐던게 국리망센터가 출시가 됐고 두 번째가 원자력 병원이 이제 포함이 돼서 출시가 됐었습니다 대한민국의 30% 암재가 지금 어디 국립 암센터에가 있습니다 그래서 상급 종합을 보실 때는 반드시 국립 암센터를 반드시 고려를 하셔야 됩니다 그리고 원자력 병원은요 여기 강북에 있잖아요 테능 쪽에 그쪽 지역분들이 많이 가시더라고요 그리고 부산에도 하나 있습니다 그래서 그 부분을 같이 체킹을 하셔라 자 그리고 보장범이 넓은 거 암주 출입에서 보장범위 넓은 건 항호로 문제 되냐 안 되냐?이 부분만 체크하시면 돼요 자 항호로 문제는 언제 많이 쓰죠 여성분들 유방금 치료하고 나서이 부분이 되냐 안 되냐를 체크를 했을 때 가장 좋은 회사는 롯데 선부가 가장 좋고요 그다음에 이순위는 저는 흥국화제라고 봅니다 자 그래서이 부분 같이 체크하고 넘어가시고 원래 호로 문제 원조는 KB 선보였습니다 근데 KB 선보가 지금 보험료도 많이 오르고 좀 경쟁력이 많이 떨어진 거 같아요 지금 농소는 지금 보시면 알겠지만 상급 종합 병원은 호르몬 제가 포함이 되지 않습니다 일반항 주요 치료비는 포함이 되는데요 상급 주요 치료비는 들어가지 않아요.이 부분 꼭 체크하셔야 돼요 근데 타사들은 지금 다 포함이 되어 있다 자 그리고 제가 아까 중간에 집어드린 거 만기까지 보장되는 암주 치료비는 지금이네 개 회사가 있는데 아 아까 제가 하나 선보를 말씀 안 드렸네요 하나선보가 이번 달에 출시를 했어요 하나선부 2번 달에 출시했는데 지금 여기 지금 제 하나보 건물이잖아요 지금 또 안 좋다고 말하면 안 될 것 같은데 여기 지금 하나순보 상품 나쁘진 않아요 근데 금액적으로는 지금 크게 뭐 타사들 비해서 좋다 어 이런 느낌은 아닙니다 설계를 해 보시면 제가 이거 다 설계해 봤거든요 삼성도 설계해 보고 AB 설명해 매트라이브 다 설명 설 설계해 봤는데 어 가장 비싼 거는 삼성화재가 제일 비싸긴 해요 비싼 이유가 있죠 보장이 가장 좋습니다 가장 많이 나오고요 그래서 비싸요 근데 어쨌든 여러분들이 선택의 폭을 가져가실 때에는이 만기된 회사가 지금네 개 회사가 있으니까 같이 고려를 해 보셔라 자 그래서 요렇게 정리했습니다 상품명이에요 상품명 제 간편은 넣지 않고 제가이 표준형을 기준으로 비교를 해 드리려고 요렇게 적어 왔어요 자 삼성화재는 어카운트 337이라는이 상품 명이 이래요 상품 명이 근데 제가 보험 판매를 할 때 가장 중요하게 생각하는 부분이 바로 납입면제입니다 자 납입면제가 저는 정말 중요하다고 생각을 하는 사람 중에 하나에요 제 고객들이 이미 그거에 대한 혜택을 많이 보고 저희들 신뢰도가 달라졌기 때문에 그래서 지금 비교를 해 보시면은 삼성화재는 나이가 어려도이 상품은 납입면제가 암절증 급성 신경증밖에 안 돼요 근데 나이가 어리면은 어린이 보험에서는 당연히 암 내혈관 허혈성으로 바뀌는데 하나보가 특이한게 하나 있더라고요 하나선보가 나비 면제에 중한자실 상위에든 질병이든 2일 이상 입원하게 되면은 나비 면제가 됩니다 유일한 거 같아 처음 봤어요 저 약간 저기 상품 설명서 뒤지다가 그래서 여러분들이 만약에 30대 여성분들이다 그러면 하나손해보험 추천하시는게 좋을 수 있습니다 왜냐면 지금 한 하나 손해보험이 시그니처 여성범이라 그래서 지금 여성들을 위한 이제 상품 출시를 엄청 많이 하고 있거든요 뭐 이제 출산 시 1년 납입면제 이런 기능들이 있잖아요 그래서 이런 기능들을 같이 보시면서 이런 납입면제도 같이 한번 살펴보시면은 도움이 되실 겁니다 자 그리고 한화생명 생명보험범험사는 납입면제가 좋지 않아요 예 여러분들 뭐 이제 아시겠지만 손해보험사처럼 기본적으로 탑재가 되어 있지 않습니다 담보를 별도로 구성하셔야 돼요 없는데도 있고요 그래서이 부분을 알고 가져가셔야 된다 그리고 롯데 선보는 일반적으로 어른이 보험과 동일합니다 자 이대주의 출비 보겠습니다 이대주 출비는 어 손해 보험사분하는 생명 보험사가 많이 약해요 솔직히 말씀드리면 보장적으로도 약하고요 딱 하나 좋은 거 그 저기 단 담보 많이 들어가는 거 그리고 보장 기간 두 개밖에 없어요.이 두 가지를 같이 보장하는 데가 하나 생명밖에 없습니다 그래서 내심 주치를 만약에 생명 보험사로 보신다라고 하면은 그냥 하나 생명 먼저 보시면 됩니다 근데 막 종합으로 들어가겠다라고 하면 하나 생명은 그렇게 좋은 회사는 아니에요 그냥 이제 추가 업앨링 용으로 가보자 이런 느낌은 하나 생명이 괜찮습니다 그리고 지금 수술비도 대장용 중 가장 많이 준 회사가 바로 하나 생명이잖아요 지금 200만 원 100 100만 원 줄었나요 지금 200만 원으로 원래 줬었는데 대장용만 떼면 100만 원을 줄였을 겁니다 그래도 지금 단일권으로 가장 많이 준 회사가 제 하라생명이니까 요것도 한번 보시면 좋을 것 같아요 자 손해보험 다른 회사는 제가 이제 주요 취득비 볼 때는 내심은 무조건 일반 1번이 보장 기간입니다 보장 기간 자 이게 만기 보장이 되느냐 안 되느냐 그래서 만기보장되는 회사가 원래는 두 군데가 있었어요 저번 달까지 손해보사에서 현대상과 하나 손해보험입니다 근데 하나 손해 보험과 현대상을 비교를 해 보면요 보장적으로는 현대상이 더 좋아요 왜냐면은 현대상은 수술 중환자 그다음에 혈전 용회 각각 지급하는데 하나손해 보험은 상태에 따라서 중증도 중증에 따라서 나눠지급하기 때문에 저는 현대상이 더 좋다라고 생각을 했는데 이번 달에 매리치에서 작정하고 나왔습니다 1번 달에 순환계 질환인데 만기보장을 바꿨어요 순환계 질환인데 그래서 제가 이거 살기해 왔어요 제가 설계한 보여 드릴게요 이게 설계입니다 자 보시면은 한 담보로 이루어져 있거든요.요 담보가 어떻게 돼 있냐면 3 5천 8천이 담보로 이루어져 있어요 자 8천만 원까지 보장받을래 5천만 원까지 보장받을래 3천만 원까지 보장받을래 1년에 자 요렇게 보장이 되어 있는데 위에는 다 제끼고 그냥 빨간색으로 표시한 것만 보시면 돼요 지금 현대상에서 보장하는 것들을 매리치에서 보장을 하면서 1년에 8천만 원까지 지급을 합니다 그 10년이면 얼마예요 8억입니다 근데 얘는 언제까지 보장 만기 만기까지 백세까지만 백세까지 쭉 보장을 한다 근데 보험료가요 제 현대권을 비교를 해 봤거든요 얘가 더 비싸요 비싼데 보장을 생각을 하면 얘가 비싼게 아닙니다 그래서 동등한 수준으로 제 옆에 거 현대선거예요 현대선거 제 비교해 보시라고 설계를 그대로 해 온 겁니다 이거는 제 이름으로 설계한 거 제 이름으로 예 제 이름으로 그래서 지금 비교를 해 보면은 거의 3만 원 나오고 현대상은 지금 한 23,000원 22,000원 정도 나오는데 보장을 보면은 수단기 지환이 훨씬 더 좋다라고 생각을 하시면 됩니다 자 다음은 수설비예요 수술비는 제가 수도 없이 얘기합니다 수도 없이 수도 없이 자 제가 수술비 강의하면 항상 얘기하는게 있어요 자 나는 대장경 때면은 300만 원 이상 나온다 손 들어보세요 300이 없어요 여러분 관심 너무 없으신 거 아니에요 300이 없다고 200 200도 없다고요 여러분 수설비 준비 안 하신 거 아니죠 어 200도 없으면 안 되는데 100은 있다 어 100은 좀 있으시네 100은 좀 있으시 제가 대정용 때면 일반 병원 가서 1,200만 원 나옵니다 1,200만 원 나와요 자 다 이런 반응이었어 도대체 어떻게 가입을 했길래 어 일본 병원가데 1200이 나오냐 어 일단 제가 오종 기준으로 수술비가 1억 있습니다 5종 기준으로 전 그래서 예를 들어서 제가 갑상선을 답인치로 수술하잖아요 오종 기준으로 1억이 나옵니다 그래요 예 수설비가 어마어마하게 저 많아요 보험료 많이 냅니다 적게 내지 않아요 근데 어떻게 이렇게 가입을 했냐 저는 신상품이 나오면 모든 회사를 다 설계를 해 봐요 제 이름으로 제 이름으로 설계를 해 보는데 일단 1번이 수술비부터 해 봅니다 수술비를 해 보는 이유는 연기 조건이 있는가 없는가 제가 지금 대부분 가입한 수술비는요 연기 조건이 없어요 수술비만 단독 가입이 됐었습니다 근데 이게 처음에 오픈할 때 그렇게 열어 줘요 보험사에서 근데 1주일 2주 시간 지나잖아요 보험사에서 바로 연기 조건 만들어 버려요 그만큼 많이 팔리면 손해 높아니까 그래서 여러분들이 이런 습관을 들으시면은 좋은 상품 고기들하게 제안하실 수 있어요 그래서 제가 수설비가 단권으로 4만 원 넘어가는게 없습니다 거의 다 20년 100세 90세 만인데 그 질수랑 1호종만 넣어서 그래서 그렇게 세팅을 하면은 가능하 일단은 제가 수술비를 이렇게 강조드리는 이유는 진단금은 당연히 필요한 거지만 수술비는 필요해요 안 필요해요 필요하죠 근데 여러분 이렇게 가입 안 하셨어요 예 필요한데 이렇게 가입을 안 하셨어요 제가 이거를 강조드린 이유는 진단금은 최초 1회안이잖아요 수술비는 어떻게 돼요 해당 나가고 뭐 회사들만 다니지만 동일 질병 1년 한 번씩 지급하는 것도 있고 어쨌든 수설비는 나가도 안 없어지잖아요 그리고 저는 항상 과거부터 얘기했던게 실손을 대입할 수 있는 상품은 바로 저 수술비라고 생각을 해요 왜냐면 큰 돈 나갔을 때 막아 주는게 바로 수술비니까 그래서 그런 부분을 말씀을 드리면서 저는 설계할 때 기준을 기준을 봅니다 5종이 2천이 들어가는 거야 5종 기준으로 자 5종 비싸죠 5종이 제일 비싸죠 당연히 그만큼 손열이 높으니까 암수설 대부분 3종 아니면 5종에서 나가잖아요 근데 저는 5종 2천이 들어가는 거 안 들어가는가를 먼저 파악을 합니다 그리고 두 번째 이종이 50만 원 들어가는 거 안 들어가는 거 이종이 대부분 저희가 수술위는 여러분들이 이제 보험업을 하시면서 아시겠지만 생활형 질환을 청구를 하실 때는 대부분 1종 아니면 2종에서 거의 80% 이상 나갑니다 3종부터 나가는 경우 거의 없어요 대부분 청구를 해 보시면 대부분 1 2종이에요 3종은 이제 보통 개복한다고 보시면 돼요 아니 복관경하거나 그 외에는 일반형으로 뭐 허리 디스크 아니면 50견 손목 터널 중후군 이런 수술비들은 대부분 1종이나 2종에서 나간다고요 그래서 저는이 한도를 되게 중요하게 생각합니다 죄송합니다 자 그래서 제가 이제 회사를 볼 때는 일단 5종에 많이 들어가는 거 그래서 저는 컨택을 할 때는 생명보험 사건은 보통 잘 컨택을 잘 안 해요.이 회사는 1번이 뭐가 안 돼요 납비면제가 안 돼 나비면제가 안 돼 그리고 2번은 비싸 오종이 비싸 되게 생명사들이 자 생보형 악관이라고 들어보셨죠 생보형 약관 연책상이 거의 없는 만능 수술이라고 하잖아요 저희가 그래서 5종이 대부분 비싸기 때문에 뭔가 추가적인 업링할 거 아니라고 하면은 생보사는 별로 저는 잘 안 봐요 근데 만약 수설비만 하나 가입하고 싶다 그러면 생보사로 많이 보긴 합니다 가장 좋은 회사가 지금 ABL 그다음에 한화생명 그다음에 갱신으로 봤을 때에는 라이화 생명이 좋습니다 자 그래서 그런 기준을 갖고 보시지 보는게 아니라고 한다면 기본적 종합을 세팅하실 때에는 저는 어 선보를 많이 권유를 드리고 그리고 생명범사에는 이제 이것만 들어가겠다 뭐 아니면 특화된 질병이 있어 생명범사에 무릎 관련 인공간 요소 하면은 막 2천만 원씩 나오는 거 라인하나 미래색 같은 경우 이제 무려 특화 플랜이 몇 가지가 있거든요 그런 거 아니고서는 종합으로 잘 때는 그렇게 봐 추천드리진 않는데 어 제가 생각하는 가장 좋은 수설비 담보는 흥국생명입니다 흥국생명이 왜 좋은지 아시는 분 이거 아시는 분 계실 것 같은데 흥국생명 1호종스 비해서 자 저희가 대장 용정을 예를 들어서 두 개를 뗐어요 근데 K코드랑 D코드가 두 개 같이 나왔습니다 근데 일반적인 보험사에서는 한 번만 줘요 두 개 다 줘요 한 번만 줍니다 근데 흥국 생명은 두 개 줍니다 각각 코드별로 지급합니다 흥국 생명은 유일하게 그래서 그 부분이 가장 좋은 점 음 근데 얘는 수설비만 가입하기 연계 조건이 빡니다 그래서 30대 미만들 그 다재다능이라는 어린이 어른이 보험 있거든요 그 상품은 되게 좋아요 근데 그 위대 이상 50대 분들이 가입하시기에는 금액적으로 좀 많이 비쌉니다 그래서 수술비 보실 때는 그런 기준으로 좀 잘 보셔라 그리고 제가 밑에 체크해 놨죠 그 2종 50 나오고 밑에 3종 300 보통 저희가 암수술 초기 암수술 저희가 유사함이라고 하죠 유사함 암수는 보통 3종에서 나갑니다 3종 3종에서 나가요 그래서 3종의 한도를 보실 때는요 기준으로 보시면 좋을 것 같다 자 그리고 간편이에요 간편 간편은 뭐 크게 어 이제 비교하실게 없겠죠 보통 생명보험사들은 거의 다 동일합니다 손해 보험사 다르게 그래서이 부분은 체크만 하고 넘어가셔라 여러분이 자료 드릴 겁니다 예 드릴 거니까 열심히 안 찍으셔도 돼요 예 제 그대로 드리겠습니다 오늘 현장에 오신 분들에게는 제가 특별히 PPT로 드리겠습니다 예 pdf가 아니라 수정할 수 있는 PPT로 드리겠습니다 예 그러니까 후기 잘 남겨 주세요 후기 예 자 그리고 주요 수설비보장 이거 아까 제가 말씀드린 거예요 대부분 생활형지라 말씀드렸던 거 백내장 용종 충수염 대부분 1 2종 이제 허리 수술 넘어가면 3종으로 나가는 경우 있는데 허리 수술이 1종으로 나가는 경우가 있습니다 어떤 경우가 있냐면 신경 성형술이라고 완전 수술은 아니고 이제 신경을 좀 건드려서 이제 통증을 줄이는 시술이 있어요 그 부분은 대부분 1종으로 나갑니다.이 허리 디스크 수술은 3종으로 나가는 경우는 칼 됐다란 얘기예요 어 되게 심한 수술이에요 자 그래서 이런 부분을 알고 컨설팅할 때 비교를 한번 해 보셔라 자 그리고 손해보험 수술비입니다 손해범 손해보험은 보통 여러분들이 설계를 하실 때 수술비만 담보를 가져가시지 않죠 대부분 종합을 짜실 때 같이 넣어가는 경우가 많으실 겁니다 왜냐면 손해보험사들은 수설비에 대한 손해율이 높아져 가지고 수설비 단독 가입이 되는 회사가 거의 없어요 대부분 연계 조건이 걸려 있어 금액이 높든지 아니면 진단금을 넣던지 이런 연기 조건이 걸려 있어서 수술비 담독입이 어려워요 그래서 대부분 종합보험을 세팅할 때 같이 들어가거든요 그래서 대부분 종합보험 넣을 때 저는 아까도 말씀드렸지만 5종이 2천이 들어가는가 안 들어가는가 자 5종 2천 들어가는 회사 대표적인 종류 회사 삼성화재 그리고 DB 그리고이 저번 달에 생부형 약관롯데 손해범이 있습니다 그리고 어 여기 흥국화제 원소 계신가요 혹시 어 계세요 어 말하면 안 될 것 같은데 그러면 그냥 간단하게 흥국화제 소설비가 면책상이 너무 많아요 예 제가 이것 때문에 진짜 뭐 하 이게 한 숨 나와 벌써 흥국 흥국하지 수습이 생각 벌써 한 숨 나와 뭐 보장이 안 나간 적이 한두 번이 아니어 가지고 제가 그 뒤로 흥국화되는 수습이 잘 설계 안 합니다 특히 허리 관련돼서 예 그래서이 부분을 가지고 좀 어 여러분들이 약간 모는 습관도 잘 들리셔야 돼요 제가 다음 달에는 제가 원래 퐁당퐁당해 저번 달에는 제가 안 보셨다고 해서 모르시겠지만 제가 저번 달에는 간병인 약관을 다섯 개 회사를 다 풀었습니다 어 어느 회사 간병 회사가 이제 약관이 좋은지 어 이번 달에는 제가 상품 비교만 하고 다음 달에는 제가 약관을 풀어 드릴 겁니다 근데 다음 달에 오프라인으로 안 하고 어 이제 중강위로 저는 돌아갑니다 다시 그래서 신청만 잘해 주세요 자 그래서 수설비 보시면은 가장 좋은 회사 삼성화재 그리고 DB 선부 근데 보장적으로는 삼성화제가 가장 좋습니다 왜냐면은 생보형 약관이기 때문에 근데 DB 선보가 생명 약관은 아니에요 자체 약관을 쓰거든요 근데 5종 2천이 들어가는데 금액이 정말 저렴합니다 다른 회사에 거의 13도 안 돼요 오종 수술비가 근데 단점이 하나 있죠 보장이 더 안 좋다라는 거 근데 어쨌든 동일질병 동일 저 1회당 1년 하면 1년 한번 지급하는 거예요 삼성세 화제는 매직급 어 똑같은 수 하더라도 반복적으로 지급하는데 DB 손보는 1년에 동일 지매 한 번만 지급합니다 이게 이제 야반의 차이죠 그리고 질병수비해서 차이가 좀 있어요 저는 DB 선보 많이 하거든요 db 선보 많이 하는 이유가 질병 수술비에서 취액 그다음에 최충박 서색술 재왕절개 요실금 보장이 되는 회사입니다 타사드는 보장 안 돼요 유일하게 DB만 보장이 됩니다 그래서 재앙결를 하게 되면은 가장 많이 지급하는 회사가 원래 D비손의 보험이었어요 음 타사드는 1호종에서만 나갑니다 1호종 근데 D비 선보는 질병 수술비해서 같이 나가다 보니까 재앙 절기도 많이 받을 수 있다 그 여성분들한테 말하기가 좀 편하다 그래서 이런 기준으로 좀 보시면 됩니다 타사 질병 수술비들은요 거의 다 동일해요 취액 요실금 다 면책 사항입니다 질병 수술비에서는 1호정 수술비에서만 나옵니다 1호정 수술비 근데 어쨌든 DB 손번은 같이 나간다 네 자 그리고 간편 요건 넘어가겠습니다 간편 넘어가고 간편은 그냥 소스비 하실 거면은 삼성화재 하세요 예 삼성화제 가장 많이 들어갑니다 예 보험료로 하실 거면은 그냥 이제 DB 보시면 되고요 만약에 한도를 좀 높게 가고 싶다 그러면 삼성화제 가시면 됩니다 삼성화재 자 여기서 제가 질문 하나 드릴게요 생보형 약관인 회사가 어 지금 삼성화재 메리츠 화재 KB 또 어디 있을까요 롯데 어 흥국은 아닙니다 흥국은 어 거의 절망입니다 거의 절망적입니다 예 하나 손보도 생명의 연관이에요 근데 여러분도 여기서 하나 체크하고 하실게 있어요 메리츠 화재랑 하나 손보는 대장용종이 1종입니다 2종이 아닙니다 하나 손보입니다 한화가 아니라 원 하나입니다 하나보랑 메리치 화재는 대장용종 떼시면 일종으로 지급이 돼요 올해부터 약간 변경했어요 메리치화재가 그리고 하나선에 하나의 보험은 원래 출시 바뀐지 오래됐어 근데 그나마 하나 손해보험은 그나마 다 일종이 40만 원 줘요 여기는 그나마 높아 근데 메리치는 막 10만 원 20만 원 주면서 그것조차도 바꿔 버렸어요 예 그래서 제가 메리치를 잘 안 합니다 예 뒤통수 맞은 거 같아서 지도세도 모르게 바꿔야 맨날 자 이거 본 거고 자 수습비 관련해서 혹시 뭐 어려운 거 없으시죠?서 어려운 거 없으실 거고 제가 지금 유병자실선 비교해 드렸고 그다음에 수술비 비교해 드렸고 다음은 단기납시 단기납 중심 여러분들이 진짜 많이 물어보시는 파트인데 황금률을 물어보시는 분들은 거의 없어요 인수가 되냐 안 되냐 예 안만 번호에서 어디냐 이거 진짜 많이 물어보시거든요 음 내혈관하고 화열성 질환이 있는데 단기압 중신을 좀 가입하고 싶어 근데 인수된 회사 어디예요 이거를 정말 많이 물어보세요 그래서 지금이 비교표 제가 가져왔거든요 예 이거 보시면은 안만 보는 회사 그냥 선택하시면 돼요 안만 보는 회사 지금 신한 라이프 NH 농협생명 그다음에 미래생 앞만 봅니다 해 협심증하고 신경 형색 있어도 인수가 된다는 얘기예요 앞만 아니면 음 앞만 아니면 그래서 여러분들이 설계를 하실 때는이 부분을 참고해서 보시면 된다 근데 간편에서 단점이 있죠 표준형보다 황금률이 높아요 낮아요 낮죠 근데 똑같은 회사 유일하게 한 분 있습니다 푸현대가 동일합니다 푸부 현대 푸부현대 뭐 들어보셨어요 예 푸분 현대 푸분 현대라고 있습니다 예 예전에 그 현대 현대에서 갖고 있다가지 대만의 푸몬이라 기업에 넘기는 회사가 있어요 푸본 현대라고 있습니다 푸본 현대 생명 보험사입니다 생명사 예 그래서 그거 있으니까 참고하시면 되고 자 제가 지금 보이죠 부분 현대라고 지금 글자가 적혀 있죠 예.이 이 회사가 간편이 동일하다 그리고 나머지 회사들은 안만 본 회사가 많긴 하지만 KDB라든지 아니면 라이너 같은 경우는 여러 가지를 본다 그래서 인수하는데 장점이 없다 그래서 인수 가능하시면 된다 자 그래서 황금률표 평금표입니다 자 5년 기준으로 알뜰플러스 동향이 가장 높네요 그리고 간편 기준으로는 매트라이프 아 7년납이네요 7년 납 기준으로는 매트라이프가 달러 정신 가장 높습니다 자 여러분들 여기서 가장 이제 질문이 제일 많은 그 유형들 100만이는 했는데 황금률은 124 124.8%인데 8%인데 원화로 계산을 해 보니까 저 절대 나오지 않아요.라는 질문들을 많이 하세요 왜 그럴까요 맞습니다 환전 수수료 때문에 그렇습니다 그리고 환전 수수료도 있고 하루하루 환율이 달라지기 때문에 그래서이 부분은 여러분들이 124% 124.8%는 달러 기준인 거예요 달러 달러 기준 워낙 기준이 아닙니다 그래서 이거는 달러로만 보셔야 된다 그리고 하나 원투 있는데 저거는 저입니다 그 투스텝 종신하고 비 체감형 납비평이라 그래서 이제 3년 차까지 많이 내고 2년 차 1년 차 이런 식으로 적게내는 구조의 형태입니다 100만 원짜리를 가입하셨으면 처음에는 70만 원 내다가 나중에 20만 원 내다가 나중에 뭐 5만 원씩 된다 이런 구조로 되어 있다라고 보시면 돼요 얘는 비과세가 될 거야 안 될까요 네 비가세 될까요 10년 10년이면 비과세 비가세 요건이 뭔데요 5년 이상 동일한 보험료에 10년 이상 유지시잖아요 근데 5년 이상 동일하게 안 되는데 왜 돼요 1신합 때문에 그렇습니다 제 1신합이 얼마예요 1억입니다 1억 그 1억 기준 때문에 비과세 가능한 거예요 그 체감면 납입도 총보험료 납입하는게 1억 이상 넘어가시게 되면은 비가스 요건이 깨집니다 예 그래서이 부분 꼭 참고하셔야 돼요 그리고 그 외에는 동일한 보험률 5년 이상 10년 이상 유지시에는 비가세가 유지된다 이건 동일합니다 그래서 100만인이나 순나 알트플러스 이런 것들은 보일 보험료 상관없이 지금 비과세택을 받고 있는 겁니다 그래서이 부분만 체크하고 넘어가시면 돼요 자 다음은 간병인 제가 보도록 하겠습니다 자 간병이 지금 축소가 됐죠 축소가 됐고 지금 20만 원에서 15만 원 또 15만 원에서 10만 원으로 줄인 회사가 있고요 지금 이걸로 인해서 여러분들이 절판을 많이 판매하셨을 거라고 봅니다 지금 보험사에서 선도적으로 줄인 이유는 그만큼 손해율이 많이 높아졌다라고 보시면 돼요 지금 청구 서류만 해도 달라졌어 청구 서류만 해줘 과거에는 그냥 뭐 이제 케어네이션요 영소정 첨부해 가지고 심지어 흥국 생명이나 삼성화제 같은 경우는 간이 영수증으로도 청구가 가능했었어요 원래 간병인 자체가 근데 지금 어떻게 바뀌었어요 간이형 수정으로 되나요 지금 절대 지급 안 해 줍니다 간의형성으로 지금 병원에서 심지어 간호일지까지 가져오라 그래요 간호일지까지 이게 가족 간병이 하면서 가족이 간병을 하고 있지도 않은데 가족 간병을 청구하는 사례가 많아지고 있는 겁니다 그래서 간호사들이 왔다 갔다 하면서 간 간 간병이 있는지 없는지 그 병실에 이제 상태를 체크하는게 저희가 간호일지라고 하거든요 그 저기 그 환자 상태를 같이 기재하는 근데 거기에 간병이 있었다 없었다까지 다 기재돼요 그래서 그 기준이 미합하게 되면은 감병이 지급 안 합니다 예 그래서이 부분도 꼭 가지고 가셔야 됩니다 그래서 저희가 감명인 이슈를 이렇게 정리해 온 건데 여러분들이 지금 간병이 15만 원도 좋은 겁니다 좋은 거예요 적은게 절대 아닙니다 솔직히 말하면 20만 원이 과도할 수 있어요 지금 기준으로 지금 20 지금 간병인 하루 일당 평균 서울 얼마지 아세요 평균 평균 16만 원입니다 지급하는게 지방이 13만 원 서울 기준으로 16만 원 지금 좀 있다 자료 드릴 거예요 자 그래서 저희가 간병이 이런 얘기들을 할 때 고객들에게 간병이 왜 가입해요 결국 돈이잖아요 내가 케어할 수 없고 사람을 고용을 해야 되는데 그 비용을 어디서 가져올 것인가 자 하루에 간명이 15만 원 잡고요 30일 곱하면 얼마예요 거의 500만 원 나옵니다 자 여러분 매달 500만 원씩 나는 자신있게 돈 부모님께 투자할 수 있다 있으세요 사실 저도 힘들 것 같아요 500만 원이면 예 한 200이면 어찌저찌 해 볼 수 있을 것 같은데 500이면 저도 상당히 부담되는 돈입니다 근데 이게 한 달이면 끝나면 희망이라도 있지 아 공 부모님이 한 달뒤 일어서실 수 있어요 의사가이 이런 희망적인 얘기를 해 주면 할 수 있죠 근데 언제 나아질지 몰라 이게 6개월이 될 수도 있고 1년이 될 수도 있고 10년이 될 수도 있어요 자,이 비용 어떻게 감당하실 거냐이 말이죠 그래서 저희가 간병인을 준비하는 이유입니다 자 감병인이 사실 돈도 돈이지만이 가족들이 가족 감병 많이 하잖아요 제가 뉴스 기사를 한번 본 적이 있거든요 혹시 슈퍼주니어 이특이라는 가수 아세요 네 그 아버지가 자살한 거 아세요 왜 자살하셨는지 아세요 어머니를 살해하고 같이 죽었어요 감명사림입니다 감명살림 어머니가 치매셨어요 근데이 그 아버지가 어머니를 감명하시다 감명을 하다가 못 견디고 어머니 이제 보내 드리고 자기도 자살하 근데 이특이 돈이 없어서 그걸 못 했을까 수십억씩 버는 그 연예인이 돈이 없어서 그랬을까 가족 아들한테 짐되기 싫은 거 아닐까요 아무리 아들이 돈이 많아도 그러니까 부모님을 위해서 본인을 위해서 해야 되는 것들이 바로이 감명이라는이 주제입니다 아무리 돈이 많아도 누구 누군가 손 벌리기 싫을 거예요 내가 자녀가 있으면 자녀한테 손 벌리고 싶은 부모님이 어디 있겠어요 예 그러니까 그런 관점에서도 내가 간병인을 잘 준비를 해야 된다 이런 자료들로 인해서 고객들에게 같이 말씀을 하셔야죠 지금 상주비 금액체가 다 이제 자료 퍼하잖아요 지금 서울 경기 기준으로 16만 원 부산 대구 기준은 13만 5,원 평균값입니다 평균값 그래서이 부분을 같이 준비를 하셔야 된다 자 그래서 앞으로 감명인비는 더 늘어날 겁니다 왜 늘어날까요 저희는 지금 초고령 사회에 진입하고 있습니다 고령화사에 제 아까 말했죠 노인들이 천만 명이 넘어가는 세대 자 그러면 결국 아까 뭐가 더 부담이 된다 그랬어요 건강보험 공단의 요양 보험료가 더 부담이 될 것이고 국가에서 혜택을 주는 것들이 점점 줄어지면은 결국 다 본인들이 더 부담을 해야 되고 그럼 어디서 대체제를 찾아야 되냐 간병이 제가 우리가 제안할 수 있는 상품에서 대안을 찾으셔야 된다 그래서 지금 앞으로 더 많이 올라갈 거니까 미리미리 준비를 하셔야 된다 자 지금 손해율 높다라고 날리는데 앞으로 더 높아지겠죠 손해율이 높아지면은 상품이 좋아질까요 나빠질까요 나빠지지 않겠어요 예 대표적으로 수습비가 그렇잖아요 지금 자 1년 전에 질병 수습비 얼마 가입했습니까 100만 원 200만 원 일반 지병 수비가 가입을 했잖아요 근데 지금 얼마예요 30만 원 40만 원 줄어들었잖아요 일반 재명 소설비가 그거하고 동일하게 감병인도 어쩔 수 없는 길을 갈 수밖에 없을 겁니다 결국이 손유율을 어떻게 할 수 없으니까 그래서 여러분들이 미리미리 준비를 해 주셔야 된다.이 간병인 같은 경우도 그리고이 물가 상승을 이제 반영하는데 있어서 상관없는 담보가 있죠 지원일당 보험사에서 사람을 보내 주는 거 얘는 물가 성상하고 상관없잖아요 그까 보험사에서 사람을 고용해서 보내주는 형태다 보니까이 부분은 신경을 안 쓰셔도 되는데 보험료에 대한 부담이 생길 수 있다 왜 갱신형이기 때문에 지금 메리치에서 10년 갱신을 판매하고 있죠 하나손해 범도 10년 갱신을 판매하고 있는데 간병인 지화는 메리치가 제일 좋습니다 요약 병원도 어 100% 다 사람을 보내 주니까이 부분이 차이가 있습니다 자 그래서 간병이란도 지금 가장 높은 회사 어디냐 교부 KB빌 어이 세 개 회사가 지금 가장 높은 한도를 요지를 하고 있습니다 자 ABL 생명은요 어 건강 아니면 넣지 마세요 그냥 예 진짜 심사 빡세입니다 여기 제가 여기 조금이라도 뭐 가지고 계신 분 인순한 꼴을 못 봤어요 진짜 심 힘들어요 그래서 그냥 건강 가셔도 되는데 그거 아니면은 그냥 교보나 KB라이프 가셔라 kb라이프는 두 달 전에 건강보험을 출시했거든요 이해 지금 나쁘지 않습니다 보험료도 나쁘지 않아요 왜냐면은 신상품을 출시하는 회사들이 손해율이 없어요 일단은 예 지금 그렇게 좋게 판매해서 작살난 회사가 어디 있죠 신화생명이 작살났습니다 지금 바로 보장이 플랜 엄청 판매했거든요 지금 손열이 어마무지 한답니다 지금 손열이 그래서 지금 초창기에 만들어진 상품들이 고객들에게 더 유리할 수 있다 그래서 지금 판매 중이니까 만약에 한 높은 회사를 가고 싶다라고 하시면은이 세를 컨테 간병인 일단 손해범은요 하나 손해범이 15만 원 흥국화제가 15만 원 가능합니다 db 손보 가능한데 DB 손보는 월 보험료에 따라서 달라요 이게 월납보험률 7만 원 이상 돼야 15만 원 세팅이 가능해서 크게 메리트는 없고 지금 만약 하실 거면은 하나 손해보험을 추천드립니다 자 하나손해 보험이 약관상으로도 간명인 약관이 제일 좋아요 음 그래서이 부분 하나 체크하시면 되고 자 그리고 아까 제가 말씀드렸던 거 요거 아 이거 말씀 물가 상승만용은 이제 그 지원 일단으로 가는데 얘는 체진형 상품이 가능한 회사입니다 자 체진형 상품가 가능한 회사인데 이제 지금 DB 손해보험이 가장 높다라고 돼 있잖아요 한 회사가 또 있어요 메리치 화제도 30만 원 가능합니다 채 근데 메리치 화제는 약관을 비교를 해 보면 이제 차이가 있어요 어 메리치 화제는 직접적인 치료 목적으로는 문구가 있고요 db 손의 보험은 진단 확정이라는 문구가 있어요 자 여러분들이 보시기에는 어떤게 더 좋아 보이십니까 진단 당연히 진단 확정이 더 좋아 보이죠 단서가 없는게 좋은 거예요 단서가 없는게 메리치가 지급 안 한다라고 하는게 아니라 이런 단서들이 있으면 지급을 안 할 가능성이 높다라는 얘기입니다 근데 DB 선보가 얘네가 회사 되게 재밌어요 지금 건강할 때 가입하는이라고 돼 있잖아요 건강고지형입니다 건강고지형 근데 간편 약관은 또 달라 db 간편 약간은 또 직접적인 치료 목적으로 되어 있습니다 그래서이 부분만 차이가 있으니까 여러분들이 체크를 해주해 주셔야 됩니다 자 그리고 다음 제가고요 제가는 어 지금 좀 전에 말씀드렸다시피 감병인하고 연결을 같이 이어갈 수 있어요 자 지금 그 장기 요양 등급을 받는 환자들이 점점점 많아지고 있고 장기 요양 등급의 기본적인 요건이 뭔지 아시는 분 받는데 있어서 더 기본적인 거 65 65세 이상입니다 65세 이상 65세 이상자가 지금 말씀하 일상적으로 혼자 생활할 수 없을 때 장기 요양 등급 판정을 받는데 지금인지 지원 등급 그다음에 5등급 기준으로 했을 때 가장 많이 나오는 플랜이 어디냐 지금 아까 좀 전에 제가 동양생면 지원장님한테 문자를 하나 받았는데 이거를 또 연금 플랜으로 막 이제 팔라고 이제 알림이 왔더라고요 근데 사실은 어 저는 60세분이 일반적으로 연금 가입하시는 거보다는 차라리 제가 보험을 가입을 하시는게 저는 훨씬 더 메리트 있다라고 봐요 어 저는 연금 보험면 60대에 넣어 봐야 진짜 메리트 없습니다 그냥 차라리 당일합 종신 하시는게 나아요 그냥 뭔가 돈을 쌓아 두고 나중에 돌려받을 생각이라고 하시면 근데 제가는 정신 지급이죠 지금 바뀐게 동양 생명이나 흥국 생명 그다음에 DB 생명 이제 동양 생명 같은 월 200만 원으로 플랜이 가능하고 흥국생명도 월 200만 원 플레이 가능한데 이번에 신제품 나온게 신상품 나온게 가족 요양 보호사 또 저기 월 생활자금으로 나가는 플랜이 나왔습니다 그래서 이건 뒤에 제가 다시 집어 드릴 거예요 그래서 지금 저희가 장교양 등급을 관련해서 여러분들이 관심을 가지셔야 돼요 저랑 같이 일하시는 팀장님이 부모님이 이거를 받으셨어요 근데 제가 보험을 세 개를 가입을 해 놓으셨더라고 월에 150만 원씩입니다 죽을 때까지 연금이죠 연금이죠 자 이런 플랜들도 여러분들이 생각해 보실 플랜이 있다라는 거예요 그래서 제가도 60대 이상 분들한테는 충분히 어필할 수 있을 만한 상품이다 그리고 더 중요한 거는 60대 65세 미만자들은 5등급 기준으로 납입면제되는 회사들이 있습니다 그래서 저 같이 일하는 팀장이 아버님은 다 납비 면제 받으셨어요 그래서 해당정 상품 법률되지 않고 매월 150만 원씩 지름 받고 계신다 저번 달부터 시작됐습니다 예 그래서이 부분도 같이 체크를 하셔라 그래서 보시면은 동양생명 흥국생명이 가장 좋은 조건으로 가입을 하실 수 있는데 제가 생각했을 때에는 동양생명이 좀 더 메리트 있는 거 같습니다 그리고 지금 동양생명이 회사적인 이슈가 있죠 우리 금융으로 지금 인수 작업 중 있습니다 어디랑 abl 생명이랑 자 그러면 지금 동양생명은 앞으로 지금은 중국 회사예요 지금은 중국 그룹이에요 동양생명 모회사가 지금 근데 앞으로 한국 회사로 바뀌고 더 튼튼한 시중은행 계열사로 들어간다는 얘기입니다 그래서 고객들한테도 더 강력하게 얘기할 수 있다 앞으로 중국 기업이 아니라는 얘기입니다 그래서이 부분은 같이 잡고 가셔라 자 그래서 제가 이거 설계 한 겁니다 설계 자 60세 기준으로 지금 요거 200만 원짜리 플레임이거든요 월인지 지원 등급 받고 5등급 받으면 월에 200만 원 나오는 플랜이 지금 남자는 14만6,000원 나옵니다 월보험료 비싸나요 비싸요 저는 안 비싸다라고 봐요 만약에 고객님이 연금으로 월 200만 원 받으려면이 나이에 제가 봤 때 월 300만 원 있으시면 넣으셔요 예 그런 거 생각하면 정말 싸게 먹는 보험이다 근데 여성들 봐요 여성들 자 여성 60세 기준으로 보면은 26만 원 거의 뭐 1.7배 정도에 달하죠 예 두 배 가까이 되는 그 말은 직선 뭐예요 여성분들이 더 오래 살고 이거에 대한 혜택을 더 많이 보고 있다는 얘기입니다 남성들보다 그래서이 부분을 같이 이제 설계를 보여 드린 거고요 많이 들어가니까 여러분들 동영상 한번 설계해 보세요 그리고 이거는 거의 풀보장이에요 금액을 줄이려면 충분히 줄일 수 있다 그래서이 부분 조정 가능하니까 저는 이거는 최대로 넣은 거기 때문에 보험료가 부담이 되신다라고 하면은 조정할 수 있는 부분은 조정하셔라 그래서 지금 진단금도 들어가 있어요 여기 지금 보시면은 장교양 1등급부터 인지전등급을 받게 되면 진단 1천만 원 지급되는 담보가 있습니다 자,이 담보만지면 얼마예요 12,000원이잖아요 이거 이거 굳이 없애도 됩니다 진단금이니까 이거는 상가제금 형식들은 위에 따로 별도로 있으니까 그래서 이런 식으로 법률을 조정하시면 된다 자 그래서 보면은 지금 인지전 등급 플랜으로 보면은 어 동양생명이랑 A를 확인하시면 됩니다 저는 사실 요즘 손해보험도이 플랜에 대해서 상당히 많이 나오고 있거든요 지금 DB 손해보험 하나 손해보험 그리고 하나 손해범도지 인지션급 플랜 관련해서 실 치매 관련해서 지금 플랜들이 막 쏟아져 나오고 있는데 금액에 대한 메리트는 별로 없는 거 같습니다 생명봉사에 비해서 차라리 그냥 생명봉사 걸로 세팅을 하시는게 여러분들 시간 소무에 훨씬 더 도움이 되실 수 있어요 시간 허의하지 마시라고 말씀드리는 거예요 손보사 진짜 설계해 보면은 억소리 나옵니다 진짜 생각보다 너무 비싸요 너무 비싸 그래서 일단요 부분은 이제 말씀을 드리고 그리고 손보사와 생보사의 차이점이 하나 있습니다 손보사는 종신형을 판매하지 못해요 법상 종신형은 생명상으로 판매할 수 있습니다 그래서 종신형 연금이 생보사형은 있는 거예요 자 그래서이 부분도 같이 잡고 가셔라 자 다음은 간병이 제가 그다음에 노후까지 연결되는 이야기로 제가 이렇게 프로세스를 짜왔는데 자 명금 관련해서 제가이 부분 한 가지 짓고 넘어가 드릴게요 예금자 보호법 한도 상향 지금 MG 선해보험이 지금 말이 많이 나오고 있는게 지금 한도 얼만 아세요 5천만 원입니다 5천만 원 그러면 5천만 원 이상권에 대해서는 보장을 하지 않는다는 얘기예요 그러면 다 손실이란 얘기입니다 근데이 한도를 지금 1억으로 늘리겠다라는 거예요 그래서이 부분을 잡고 이제 여러분들이 연금을 자신있게 말씀드릴 수 있다라는 거지 보험사가 방해도 당신 돈 1억은 안전할 거다 예 요렇게 이제 말을 할 수 있는 거예요 그리고 한 가지 더 변액 연금보험은 예금자 보호가 될까요 안 될까요 될까요 안 될까요 아 자신있게 뭐 저 아 안 때릴게요 왜 이렇게 다 목소리가 반반입니다 자 2016년 1월 2전 확정형 변금은 보상이 되지 않는다 이전 그만한 즉은 뭐예요 이후는 된다 확정형 자 확정형이라고 하면 단위 78% 지금 판매되고 있는 IM라이프 KDB 삼성 이런 변핵 보증 이제 확정 보증 근리 상품 있잖아요 이런 상품들은 예금자 보호법이 적용이 된다 예 그래서 요거 부분만 체크하고 넘어가셔라 그래서 여러분들이 자신있게 권유하십시오 보험사 방해도 당신 1억은 안전하다 예 그래서 영금의 추가적 추가적인 업스텔링이 가능하다 자 그래서 이거 비교해 온 거 얘는 비변액입니다 자 나는 변핵 자격증이 있다 한 1분 정도 가지고 계시네요 자 여러분 자 제가 제 산화였으면 저는 무조건 변핵 시험 딱이 무조건 따셔야 돼요 자 지금 보험 시장에서 연금을 하시겠다라고 하면은이 변액을 빼놓고 말하면은 여러분들이 경쟁력이 1도 없는 사람들입니다 자 지금 비변액 상품 7%짜리 내놓고 있죠 변핵 중액하고 비변액 중이 어느게 더 높을 것 같아요 똑같은 7%인데 변액이 월 수령액으로 거의 10만 원 차이 납니다 똑같은 7%지만 똑같은 납입이지만 똑같은 나이 때 똑같이 납입 기간을 잡고 들어가도 비변액이 더 낮습니다 그 여러분들이 똑같은 상품을 제한 다른 설교사 가서 연금을 제한을 했을 때 여러분들이 변행 자격증이 없다 경쟁이 되겠냐고요 경쟁되지 않습니다 근데 지금 보험사들이이 니즈가 뭐예요 아 변핵 자격증 없는 분들이 상당히 많구나 그래서이 상품을 만드는 거예요 예.이 상품을 변핵 자격증 꼭 따십시오 그래야 여러분들이 연금 시장에서 밀리지 않습니다 연금 시장에서 그래서 지금 가장 경쟁력이 있는 회사는 저는 아라이프라고 봅니다 아라이프 자 아인라이프도 지금 보험사가 돈이 없다고 막 지금 뉴스 기사에 나오고 있어요 근데 아라이프가 사명이 뭘로 바뀌었죠 전 전사명이 뭐였죠 dgb 생명이었습니다 자 DGB 생명은 어느 계열사 회사 대구은행 회사 대구은행 그까 대구 금융 그룹입니다 대구 금융 그룹 근데 그게 회사가 IM으로 사명이 변경이 되면서 시중은행으로 승격을 그랬습니다 시중은행으로 자 시중은행이 뭐예요 하나 신한 우리요 은행들이라고 동급이라고 보시면 됩니다 이게 저희 나라의 6대 시중 은행이 있거든요 그중에 IM IM 은행이 IM 뱅크가 포함이 되어 있다고요 그래서 회사에 대한 안정성을 크게 걱정 안 하셔도 된다 예 은행이 버티고 있다라는 얘기입니다 예 근데 회사 중에 가장 큰 버틴목은 삼성이 제일 좋겠죠 예 삼성이 가장 돈이 많으니까요 삼성이 290조잖아요 회사 회사 규모가 타회사들 합쳐도 그 정도 안 나오는데 일단은 어쨌든 회사 규모로면 삼성명이 좋지만 회사는 절대 망하지 않고 아까 예금자 보호법 1억을 한번 생각을 해 보시면은 크게 어 문제될 거 없다 자 시간이 지금 벌써 많이 됐기 때문에 빠르게 정리하도록 하고 있습니다 자 이거 아까 제가 계속 말씀드린 거예요 ana 잡고 가실 거는 암주 치료비 그다음에 제가만 잡고 가시면 됩니다 근데 인수가 좀 어렵다 어 이전만 체크하시면 돼요 그리고 얘도 우리 금융 그룹으로 지금 인수 절차를 갖고 있다.이 회사도 지금 그러면 한국 회사로 넘어오고 있다라는 얘기입니다 예 회사 관련돼서 지운들이 요즘 많으실 거예요 그래서 제가 집어드리는 겁니다 자 그리고 DB 생명 db 생명은 어이 상품이 신상품으로 나왔는데요 시간이 없으니까 제가 [음악] 이거는 톡방에 남기겠습니다 이거는 시간이 좀 걸릴 것 같아 설명 자 넘어갈게요 자 그리고 IM라이프 이번에 상품이 전 상품이 개정이 다 됐어요 그래서 유월보로 상품 이름이 다 바뀌었고요 변핵 비변액 상품부터 싹 다 나왔습니다 영세부터 가입한 그래서이 부분 이제 만약에 변액이 있으시면은 변핵 상품으로 진행을 하시면 되고 비변액으로 가시면은 비변액 상품으로 가시면 된다 그리고 연금본 판매하실 때 포커스 하나를 더 잡고 가시면 좋은게 연금 기준 금액이 있습니다 연금 기준 금액 자 연금 기준 금액이 뭐냐면 40세대 남자가 월락 보험료 100만 원을 세팅을 했을 때 앞으로이 남자가 월 이제 연금을 얼마만큼 받아가겠구나 살면서 보험사 예측해 놓은 거야 그게 보통 한 2억 3억 정도 됩니다 근데 고객들이 이런 질문을 해요 만약에 내가 65세 때 개시해서 70세에 사망을 하게 되면 나 이거 오돈 어떻게 되는 건데?라고 라고 물어봅니다 자 그랬을 때는이 연금 기준 금액이 되게 중요한 거예요 5년치에 대한 그 연금액을 뺀 나머지 연금 기준 금액을 돌려 줍니다 그 예를 들어서 연금 기준 금액이 3억이고 내가 받은 연금액이 4천만 원이다 그럼 2억 6천만 원을 상속인에게 돌려 줍니다 자 이게 가능한 플랜 가능한 회사가 KDB IBK가 가능합니다 그리고 IM라이프는 7%짜리는이 플랜이 안 돼요 변핵 그랑 에이이지밖에 안 됩니다 그랑 에이지 자 5%짜리입니다 지금 5%짜리만이 연금 기준 금액으로 사망범금이 지급이 됩니다 그래서 이전만 잡고 가시면 됩니다 자 그리고 트리플 레벨업 명금범이라 그래서 이거 지금 인스타에서 엄청 좋하거든요 20년 차에 140% 준다고 하는데 여러분들 꼭 설계해서 상품 살면서 꼭 읽어 보십시오 확 아닙니다 예정일 2.5% 기준으로 나갔을 때 기준입니다 그러면 그만은 즉 뭐예요 기준 금리가 떨어지고 예중률이 떨어지면은 그 황금률 안 나온다는 얘기입니다 예 표만 보고 믿지 마세요 설계 한번 꼭 한번 해 보십시오 이거 확정 확정 상품 아니에요 이거 제가 이거 설계해 봤어요 설계해 보고 상품 다 찾아봤습니다 그래서요 부분만 체크하시면 되고 KDB는 별로 추천하고 싶진 않지만 근데 일단은 이제 이런 상품 진단금에 대한 플랜이 나와 있다 자 들어가고 싶다라고 하시면은 진단금 5,000 플랜을 진행하시면 된다 사실 5,000 플랜은 그 과거 어린이 보험 나이 어리거나 이러지 않으면은 세팅하기 쉽지 않은 금액입니다 근데 많이 필요하다라고 하시면은 KDB를 한번 활용을 해 보셔라 그리고이 교보 생명에서 되게 특이한 상품이 나왔어 쓰리밸런스 교 쓰리밸런스 보장범이라 그래서 어 주기약이 이제 3억 보험금이고요 그다음에 이제 3억보험금을 세팅을 하고 나서 20%형 30%형 선택하는게 있어요 그게 뭐냐면 3번금 안에 지유치료비 담보가 같이 묶여 있습니다 암유 치료비하고 내심 지유 치료비 이렇게 같이 묶여 있어요 자 이거 제가 설계온 거예요 자 주계하기 3만 원금이 1억짜리입니다 얘가 1억짜리예요 40세 기준 남자입니다 그래서 40세 기준 남자 1억으로 51만 4,000원 나와요 근데 보시면은 암주비 보장 보너스 그다음 밑에 보면 2대 주유질환 보이시죠 얘가 주유 치료이 답보예요 만약에 내가이 상품을 갖고 있다가 진단에 걸려서 치료를 받게 되면은 1년에 3천만 원이 나간다는 얘기입니다 사망금의 30%를 선택할 수 있다 20% 30% 또는 20%를 선택하면 보험료가 좀 더 저렴합니다 그래서 이런 상품들도 있다 그리고 동양생명거 다른 거 다 바뀐 거 없고 요거 하나 바뀌었습니다 그 어린이보험 끝나무 어린이보험이라 그래서 이제 생명범사로 많이 하는 이유가 황금률 때문에 많이 하시거든요 그 어릴 때 그 황금률 나중에 만기 환급금 되면 다 돌려 준다라는 플랜으로 근데 동양생명이 안 좋았던게 담보가 거의 없었어요 그냥 기본 담보 진단금밖에 없었는데 이번에 그 동양생명에서 판매하는 수설비 진단금 플랜들을 다 여기 우리 꿈나무 아이범으로 이제 탑재가 가능하게끔 이제 세팅이 바뀌었습니다 그래서 황금률을 좀 중시하는 사람이다라고 하면은 이회사 또는 미래세 한번 설계해 보시면 됩니다 자 그리고 H 이거 이제 비교를 할게 없죠 이거는 비급여은 기본적으로 두 달 전부터 지금 출시를 하고 있었고 하나손해보험도 지금 출시하고 있다 근데 한 가지 체크해야 될 거 시그니처 H 안보험에서 납입면제가 소외감이 탑재가 됐습니다 소해감 탑재.요 요 부분만 체크하고 넘어가시면 될 거 같아요 자 그리고 아까 제가 말씀드렸던 거 제가 보험 그리고 가족 요양 보호사 플랜 종신 지급하는 거요 플랜으로 해 가지고 지금 홍생명에서 판매를 진행 중이니까 제가 복합 제가로 한번 설계를 해 보실 거면은 한국생명으로 한번 해 보셔라 그리고 어린 어른이 보험도 나쁘지 않다 한국 생명은 자 그리고 요거 하나 생명입니다 하나생명 하나원 고당대통 플랜이 1천만 원짜리가 6월 10일부터 출시가 됩니다 6월 10일 아직 상품 설계 안 됩니다 6월 10일부터 출시가 되니까 6월 10일 이후에 설계 한번 해 보십시오 근데 보험료 비쌉니다 아 당연히 비싸죠 많이 주는데 비싸지 당연히 다른 데는 막 200만 원 300만 원 하잖아요 근데 여기는 1천만 원 유병자까지 동일하게 한도로 준다라고 합니다 예 그래서이 부분 꼭 체크해 주시 아 유병장 아니군요 전 연령 전연령 예 유병장 가입할 수가 없지 이미 갈려 있는 사람들은 전열명이니까 이거 한번 체크해 보시고 그다음에 골절 플랜 골절 플랜은 이거 등산이라든지 골프 그리고 운전 많이 하시는 분들 이제 추천해 드리면 좋아요 생명사가 장점이 뭐예요 직업군에 대한 고지가 자유롭잖아요 손해보험사는 오토바이 운전 그리고 택시 운전 이런 사람들 상의담 안 받아 주거든요 생명사 받아 줍니다 예 생명사 받아 주니까 그런 플랜이 있다라고 하시면은 생명봉사로 한번 설계를 한번 해 보셔라 그리고 지금 DB 손해범 어 바뀐 거 크게 두 가지입니다 그 중입자 치료 플랜으로 1억 이상 나오는 거 근데 일반 중입자가 5천이고요 항관방선 치료 그걸로 7천만 원까지 플랜으로 해서 1억 2천 나오는 겁니다 단일 담보로는 나오지 않으니까이 부분 체크하시고요 그다음에 제가 하나 추천드리는 거는 중한자실 일당을 추천드립니다 중한자실 일당 제가 최근 지인이 어 심장질환이 원래 갖고 있던 친구인데 중환자실에서 애크모 알았어요 쓰러져 가지고 한 달 이걸렸거든요 병원비가 거의 1억 가까이 나왔어요 중한 자시는 기본 하루에 100만 원 근데 다행인 건 뭐냐 산정 특내 대상자가 돼서 1억까지는 안 되셨고 한 400만 원 정도 됐다라고 해요 근데 만약에 이런 플랜들이 있었다라고 하면은 어 나쁘지 않겠죠 예 과거에 하나 손보에서도 100만 원짜리 플랜을 많이 판매했었습니다 근데 지금 D부에 요렇게 나왔으니까 지금 보험료가 이렇게요 490원 뭐 710원 널하죠 예.이 어이 정도 플랜은 추천을 좀 드린다 kb 손해범은 뭐 크게 바뀐 거 없습니다 뭐 간병의 사용일 때 20만 원이라고 되어 있는데 저거 상급 종합가 포함해서 5만 원 추가해서 20만 원인 거예요 저는 상급 종합에 대한 부분은 크게 의미 없다라고 생각하는 사람 중에 하나라 상급 종합 병원에서 감병이 쓸 일이 뭐가 있을까요 저는 생각을 들어요 2번도 계기시켜 주지도 않고 상급 조합에서는 제 고객이 위암 수술에서 위 때렸거든요 위 전절했는데 3일번 시켰습니다 3일 그리고 바로 태워 예 그리고 여병원 가라고 그냥 진진다서 써져서 내보내더라고요 그러니까 그만큼 중종한 자가 아니면은 쓸 일이 거의 없다라는 거예요 상급 종합에서 차라리 그냥 일반 병원이나 요한 병원을 쓸 수 있는 담보를 준비하시는게 낫다 예 그리고 롯데는 어 크게 바뀐 거 없습니다 넘어가겠습니다 예 넘어갈 거고요 그리고 메리츠 아까 제가 말씀드렸던 순환계 질환 순환기 질환인데 현대상하고 비교했을 때 메리치가 좀 더 위에 있었다 그래서 지금이 담보가 나왔다 어제 아 6월 1일자로 이제 담보가 나왔으니까 한번 설계 한번 해 보십시오 본인 거로 해 보셔도 되고요 그리고 제가 이거 삼성 화재 어카운트 요거 제가 설명드렸던 거 비쌉니다 비싼데 보정이 그만큼 좋아요 솔직히 말씀드리면 제가 지금 암진단금이 3억이 있거든요 3억이 있는데 내가 1억만 갖고 있었으면 저 이거 추가했을 것 같아요 어 저는 그만큼 상품에 메리트가 있어요 메리트가 있는데 조금만 기다리세요.이 이 상품이 전 상품에 탑재가 된다라고 하면은 보험료가 더 낮아지고 경쟁력액이 더 있어 겁니다 제가 삼성장님 아 삼성화지첨장님하고 말씀을 나눴던게 이틀 전이었는데 15일쯤에 아마 개편이 돼서 나온다라고 했거든요 이거는 좀 기다려 봤다가 한번 설계 한번 해 보세요 그리고 삼성화지에서 뭐 국가 보원에 날 기념으로 경찰 공무원 전용 플랜이 나왔다라고 합니다 그래서 주변에 경찰분들이 있으면은요 상해 플랜으로 한번 짜 보시면 됩니다 소방관이나 경찰관들이 일반 상에 인수 안 되는 거 아시죠 예 손해보험에서 인수 안 됩니다 만약에 상해 보험을 가져가신다라고 하면은 생명범사로 가셔야 돼요 생명범사세요 네 직업군이요 직업군이 이해 안 됩니다 생명사 가셔야 됩니다 생명사 자 군인하고 소방관 경찰관은 상애는 생명사로 가셔라 예 이렇게 정해 흥국 생명 가세요 흥국 생명 흥국 생명 더 나쁘지 않습니다 자 그리고 QST 중입자 플레 2억이라 그래서 이번에 하나보에서 암주치료비 신형 그다음에 만기보장 상품이 나왔고요 어 솔직히 말씀드리면 비쌉니다 그리고 보험료에 대한 메리트가 지금은 크게 없는 거 같아요 근데 한번 비교는 한번 해 보세요 근데 어쨌든 저는이 만기 보장이라는이 자체가 엄청난 메리트라고 봅니다.이 주위치료비가 그래서 꼭이 부분을 가지고 한번 설명을 해 보시고 말씀을 드렸지만 하나 손해 보면 여성 특화 보험이에요 여성분들이 많이 가입하는 상품이다 보니까이 플레를 가지고 잘 한번 세팅을 한번 해 보시기 바랍니다 통합 정의함 여성들에게 이제 그 뭐 유가 플랜이라 그랬나 유방암하고 갑상선 플랜인데 2천만 원씩 나오는데 보험료가 2만 원밖에 안 나와요 그래서 그런 플랜도 있으니까 한번 짜 보시면 됩니다 그리고 뭐 심내 주유 치료비는 뭐 지금 원래는 현대상 1등이었습니다 제 기준으로 근데 지금 메리치로 바뀌는데 그래도 지금 간편 쪽에서는 현대상이 더 좋은 거 같아요 그 3N이라는 생활용 이제 간병부 아 간편범이 있는데 그 상품이 이제 한도도 좋고 이제 그 해당 상품에 있어서도 이제 보장이 좋으니까 한번 설계를 꼭 해 보시고요 어 요거는 어 넘어가도록 하겠습니다 그리고 바로 보장 바로 보장은 메리츠 그다음에 행복화제 두 가지 회사밖에 없으니까이 부분 체크하시고 예 이거 바로 보정 플랜 아 바로 플랜이 아니군요 어른이 범 50세까지 받아주는 거 흥국하세요 어른이 어른이 50세까지 받아줍니다 어 시간이 없어서 그냥 바로바로 넘어갈게요 중입자 치료 제가 이거 자료는 본인 저기 이거 오신 분들한테 다 드릴 거니까 기존에 지금 출시된 상품들이 해외에서도 다 보장이 된다라는 거 대한민국은 지금 중입자가 단 한 군데밖에 없습니다 지금 근데 일본은 열 군데가 나와요 근데 비용 차이가 얼마돼 급하면 일본 가야 된다는 거예요 그래서 지금이 담보는 일본 가서 치료받아도 보장금이 나온다 그래서이 부분 체크하고 넘어가시면 됩니다 자 이거는 넘어갈게요 중입자 설명한 거니까 자 저희가 정리하고 마무리하겠습니다 오늘 제가 6월 키워드로 잡았던게 기준 금리 자 2.5% 그리고이 기준 금리가 떨어지면은 보험료는 오를 오를 가능성이 있다 그리고 지금 7월 달에 예고가 됐다 그리고 사회제도 국민 건강보험 공단 그리고 국민 연금 관련해서 여러분들이 정리가 좀 필요합니다 그리고 주유치료비 가입하는 이유 그다음에 회사별로 정리해서 말씀을 드렸고요 수술비는 한도 기준으로 가장 큰 회사 기준으로 먼저 본나 그리고 보전 기준으로는 삼성화재 그리고 KB 뭐베리츠 생봉 연관들이 있다 그리고 중입자 치료이 마지막으로 설명드렸습니다 제 강의는 여기까지고요 어 너무 급하게 온 거 같습니다 여러분 어 오늘 강의 들어 주셔서 감사하고 질문은 끝나고 받겠습니다 오늘 강의 너무 속고하셨고요 마무리하도록 하겠습니다
강의 소개 및 진행 방식
- 강사 소개: 박상보장, 세일즈로 사업하기 오픈톡방 운영 스텝.
- 강의 형식: 오프라인 강의로 처음 진행하며, 이전에는 중강의 형식으로 진행됨.
- 강의 목표: 정보 전달을 통해 고객에게 어필할 수 있는 전략을 공유하는 것.
- 질문 시간: 강의 중간에 질문을 받을 수 있으며, 시간이 부족할 경우 강의 후 질문을 받기로 함.
7월 영업 전략 개요
- 생존의 중요성: 매월이 생존이며, 6월도 예외가 아님.
- 목차 소개:
- 키워드 기반의 7월 영업 전략
- 담보별 회사 비교
- 6월 회사 변경 이슈
- 정리 및 질문 시간
- 키워드의 중요성: 키워드를 기억하면 여러 가지를 풀이할 수 있음.
기준 금리 인하의 영향
- 기준 금리 인하: 이번 달에 기준 금리가 인하됨.
- 보험사에 미치는 영향:
- 보험료 인상이 가능성이 높아짐.
- 예정 이율이 떨어져 보험사에서 보험료를 올릴 수밖에 없음.
- 예고된 보험사: 삼성화재와 DB손해보험이 7월에 보험료 인상을 예고함.
- 설계사 조언: 기준 금리를 매달 체크하고, 미국 기준 금리도 함께 확인할 것을 권장함.
보험사 재정 이슈
- 정보 제공 목적: 회사 비판이 아닌, 판매를 위한 정보 제공임.
- MG 손해보험 사건:
- MG 손해보험의 재정적 이슈로 인해 고객들이 민원을 제기함.
- MG 손해보험의 파산과 관련된 정보 제공.
- 재정적 이슈의 중요성: 설계사들이 이러한 이슈를 알고 있어야 고객에게 신뢰를 줄 수 있음.
롯데 손해보험과 KDB 생명
- 롯데 손해보험:
- 사모 펀드에서 운영되며, 재정적 어려움이 있음.
- 금융 감독원의 제재를 받고 있음.
- KDB 생명:
- 부채가 심각하며, 공적 자금이 투입되어야 정상 운영 가능.
- 국가 기관으로서의 안정성은 있지만, 부채 문제는 심각함.
간병인 이슈와 영업 전략
- 간병인 한도 축소:
- 삼성화제가 시작으로 간병인 한도를 줄임.
- 서류 제출 절차가 복잡해짐.
- 영업 전략:
- 간병인 이슈가 종료되었다고 해서 영업을 포기하지 말 것.
- 고객의 관심을 끌 수 있는 다양한 상품을 제안할 필요가 있음.
사회제도와 건강보험
- 건강보험 공단의 적자:
- 건강보험 공단이 적자에 허덕이고 있음.
- 의료 천국으로 불리지만, 지속 가능성에 대한 우려가 있음.
- 국민연금의 미래:
- 국민연금 수급 시점이 늘어날 가능성이 있음.
- 젊은 세대의 부담이 증가할 것이라는 우려가 있음.
주요 치료비와 보험 상품
- 주요 치료비의 필요성:
- 현대 의학 기술의 발전으로 치료비가 증가하고 있음.
- 고객들에게 치료비에 대한 준비의 중요성을 강조해야 함.
- 보험 상품 비교:
- 다양한 보험사에서 제공하는 치료비 상품의 차이점 설명.
수술비와 담보 비교
- 수술비의 중요성:
- 수술비는 진단금과 달리 반복적으로 지급될 수 있음.
- 수술비의 한도와 조건을 잘 이해하고 고객에게 설명해야 함.
- 보험사별 수술비 비교:
- 삼성화재와 DB손해보험의 수술비 담보 비교.
간병인 약관과 변화
- 간병인 약관의 변화:
- 간병인 지급 기준이 강화되고, 서류 제출이 복잡해짐.
- 고객들에게 간병인 상품의 필요성을 강조해야 함.
장기 요양과 보험 상품
- 장기 요양 등급:
- 65세 이상이 장기 요양 등급을 받을 수 있음.
- 장기 요양 보험 상품의 필요성을 강조해야 함.
- 보험 상품의 메리트:
- 생명보험사에서 제공하는 장기 요양 상품의 장점 설명.
연금 상품과 비과세 요건
- 연금 상품의 중요성:
- 연금 상품의 비과세 요건을 이해하고 고객에게 설명해야 함.
- 변액 연금보험:
- 변액 연금보험의 장점과 필요성을 강조해야 함.
결론 및 강의 마무리
- 강의 요약:
- 기준 금리, 사회제도, 주요 치료비, 수술비, 간병인 이슈 등 다양한 주제를 다룸.
- 고객에게 제공할 정보:
- 고객에게 필요한 정보를 제공하고, 신뢰를 구축하는 것이 중요함.
아래는 2025년 7월 삼성화재의 영업 전략에 대한 요약입니다.
강의 소개 및 진행 방식
- 강사 소개: 박상보장, 세일즈로 사업하기 오픈톡방 운영 스텝.
- 강의 형식: 오프라인 강의로 처음 진행, 이전에는 중강의 형식으로 진행됨.
- 강의 목표: 정보 전달을 통해 고객에게 어필할 수 있는 전략 공유.
- 질문 시간: 강의 중간에 질문을 받을 수 있으며, 시간이 부족할 경우 강의 후 질문을 받기로 함.
6월 영업 전략 개요
- 생존의 중요성: 매월이 생존이며, 6월도 예외가 아님.
- 목차 소개:
- 키워드 기반의 7월 영업 전략
- 담보별 회사 비교
- 6월 회사 변경 이슈
- 정리 및 질문 시간
키워드의 중요성
- 기준 금리 인하의 영향:
- 기준 금리 인하로 인해 보험료 인상 가능성이 높아짐.
- 삼성화재와 DB손해보험이 7월에 보험료 인상을 예고함.
- 설계사들은 기준 금리를 매달 체크하고, 미국 기준 금리도 함께 확인할 것을 권장함.
보험사 재정 이슈
- MG 손해보험 사건:
- MG 손해보험의 재정적 이슈로 인해 고객들이 민원을 제기함.
- 파산 후 예금 보험공사가 대체 운영하고 있음.
- 롯데 손해보험과 KDB 생명:
- 롯데 손해보험은 재정적 어려움이 있으며, KDB 생명은 심각한 부채 문제를 겪고 있음.
간병인 이슈와 영업 전략
- 간병인 한도 축소:
- 삼성화제가 간병인 한도를 줄임.
- 서류 제출 절차가 복잡해짐.
- 영업 전략:
- 간병인 이슈가 종료되었다고 해서 영업을 포기하지 말 것.
- 고객의 관심을 끌 수 있는 다양한 상품을 제안할 필요가 있음.
사회제도와 건강보험
- 건강보험 공단의 적자:
- 건강보험 공단이 적자에 허덕이고 있음.
- 지속 가능성에 대한 우려가 존재함.
- 국민연금의 미래:
- 국민연금 수급 시점이 늘어날 가능성이 있음.
주요 치료비와 보험 상품
- 주요 치료비의 필요성:
- 현대 의학 기술의 발전으로 치료비가 증가하고 있음.
- 고객들에게 치료비에 대한 준비의 중요성을 강조해야 함.
- 보험 상품 비교:
- 다양한 보험사에서 제공하는 치료비 상품의 차이점 설명.
수술비와 담보 비교
- 수술비의 중요성:
- 수술비는 진단금과 달리 반복적으로 지급될 수 있음.
- 수술비의 한도와 조건을 잘 이해하고 고객에게 설명해야 함.
- 보험사별 수술비 비교:
- 삼성화재와 DB손해보험의 수술비 담보 비교.
결론 및 강의 마무리
- 강의 요약:
- 기준 금리, 사회제도, 주요 치료비, 수술비, 간병인 이슈 등 다양한 주제를 다룸.
- 고객에게 필요한 정보를 제공하고, 신뢰를 구축하는 것이 중요함.
이 요약이 도움이 되셨기를 바랍니다! 추가적인 질문이 있으시면 언제든지 말씀해 주세요. 😊
7월 영업전략: 핵심 포인트와 실행 방안
7월은 보험 설계사들에게 중요한 영업 시기로, 고객 니즈를 파악하고 변화하는 시장 환경에 대응하는 전략이 필요합니다. 아래는 6월 영업전략의 주요 내용과 실행 방안을 정리한 것입니다.\
1. 기준 금리 인하와 보험료 인상 전망
- 기준 금리 인하 영향: 보험사의 예정 이율이 하락하면서 보험료 인상이 불가피합니다. 삼성화재와 DB손해보험은 7월 보험료 인상을 예고한 상태입니다.
- 영업 전략:
- 긴급 상담: 고객들에게 보험료 인상 전에 가입을 권유하여 비용 절감 효과를 강조.
- 금리 정보 제공: 기준 금리와 미국 금리 동향을 지속적으로 모니터링하며 고객에게 설명.
2. 보험사 재정 이슈와 고객 신뢰 구축
- MG손해보험 청산: 재정 문제로 고객 민원이 증가하고, 가교보험사 설립이 논의 중입니다.
- 롯데손해보험과 KDB생명: 자본 잠식과 부채 문제로 안정성에 대한 우려가 큽니다.
- 영업 전략:
- 정보 투명성: 고객에게 보험사의 재정 상태와 안정성을 명확히 설명.
- 대안 제시: 안정적인 보험사를 추천하며 고객 신뢰를 확보.
3. 간병인 보험 보장 축소와 대응
- 간병인 보장 축소: 삼성화재를 포함한 주요 보험사들이 간병인 일당 한도를 줄이고, 서류 제출 절차를 강화했습니다.
- 영업 전략:
- 상품 다양화: 간병인 보험 외에도 장기 요양 보험과 건강보험을 제안.
- 고객 교육: 간병인 보장의 변화와 필요성을 고객에게 상세히 설명.
4. 주요 치료비와 수술비 담보 비교
- 치료비 증가: 현대 의학 기술 발전으로 치료비가 상승하고 있습니다.
- 수술비 중요성: 반복 지급 가능성이 있는 수술비 담보를 강조.
- 영업 전략:
- 보험사 비교: 삼성화재와 DB손해보험의 수술비 담보를 비교하여 고객에게 최적의 선택을 제안.
- 맞춤형 상담: 고객의 건강 상태와 재정 상황에 맞춘 상품 추천.
5. 연금 상품과 비과세 혜택
- 연금 상품의 중요성: 변액 연금보험은 절세와 장기 투자처로 주목받고 있습니다.
- 영업 전략:
- 비과세 요건 설명: 연금 상품의 비과세 혜택을 강조하며 고객의 관심을 유도.
- 연금전환 옵션: 연령대별 맞춤 혜택을 제공하는 연금 상품을 추천.
6. 실행 방안
- 키워드 기반 영업: 고객의 관심을 끌 수 있는 키워드를 활용하여 상담을 시작.
- 담보별 비교 자료 활용: 보험사별 담보와 상품을 비교한 자료를 준비하여 고객에게 신뢰를 제공.
- 질문 중심 상담: 고객의 니즈를 파악할 수 있는 질문을 통해 상담 성공률을 높임.
6월은 보험료 인상, 간병인 보장 축소, 재정 이슈 등 다양한 변화가 있는 시기입니다. 설계사들은 고객에게 필요한 정보를 제공하고, 신뢰를 구축하며, 맞춤형 상품을 제안하는 전략을 통해 성공적인 영업을 이끌어야 합니다. 추가적인 질문이 있으시면 언제든지 문의해주세요! 😊
궁금한 점이 있으시면 언제든지 문의해주세요! 😊
7월 영업전략에서 키워드 기반 접근법의 구체적인 예시는 무엇인가요?
기준 금리 인하가 보험사에 미치는 장기적인 영향은 무엇인가요?
MG손해보험 사건이 고객 신뢰에 미친 영향은 어떤가요?
간병인 보험의 한도 축소가 고객에게 미치는 영향은 무엇인가요?
연금 상품의 비과세 요건을 고객에게 어떻게 효과적으로 설명할 수 있나요?
삼성화재의 마이핏 건강보험은 어떤 고객층을 주로 겨냥하고 있나요?
다이렉트 운전자보험의 '착한3천플랜'은 어떤 장점이 있나요?
슬기로운 가정생활 보험의 배상책임 보장은 어떤 상황에서 유용한가요?
보험사의 치매 머니 시장 대응 전략은 어떤 방식으로 고객에게 전달되나요?
삼성생명의 패밀리오피스 서비스는 어떤 고객에게 적합한가요?
치매 머니 시장의 성장에 따른 보험사의 전략 변화는 무엇인가요?
삼성화재의 '보장 어카운트'와 'The라이트 간편건강보험'의 차이점은 무엇인가요?
고령화 사회에서 유병자 보험의 중요성은 어떻게 변화하고 있나요?
치매 관련 신탁 서비스가 고객의 재정 계획에 미치는 영향은 무엇인가요?
보험 상품 다변화가 고객의 니즈에 어떻게 부합하고 있나요?
삼성생명이 제공하는 패밀리오피스 서비스의 장점은 무엇인가요?
고객패널 프로그램이 삼성생명에 미치는 효과는 어떤가요?
ESG 경영이 삼성생명의 고객 경험 개선에 어떻게 기여하나요?
변액상품 가입 고객을 위한 특화서비스에는 무엇이 포함되나요?
“보험 하나 선물해볼까?”...삼성화재 보험 라인업 확대
삼성화재가 ‘보험 선물하기’ 상품을 강화한다. 보다 다양한 보험 선물하기 상품을 올해 선보인다는 계획이다.
삼성화재는 이달 중 ‘원데이 자동차보험 선물하기’와 라운딩하는 동반자들이 함께 한번에 가입할 수 있는 ‘동반형 골프보험 선물하기’를 출시할 예정이라고 11일 밝혔다. 앞서 삼성화재는 지난해 11월 업계 최초로 ‘해외여행보험 선물하기’를 선보인 이후, 올해 2월 ‘골프보험 선물하기’를 출시하며 상품군을 확대했다.
삼성화재 ‘해외여행보험’은 해외여행 중 상해·질병은 물론, 항공기 지연·결항, 휴대품 손해, 여행 중 중대사고 발생 시 구조송환비용까지 보장한다. 전체 이용자의 55%는 부모가 2030자녀에게 여행 전 보험을 선물한 경우로 나타났다.
지난 2월 출시된 ‘골프보험 선물하기’는 홀인원 비용을 최대 200만원까지 보장하며, 본인의 상해와 골프 중 타인에 대한 배상책임까지 포함한다. 또한, 1일 이용권뿐만 아니라 1개월부터 12개월까지 시즌권 형태로도 선물이 가능하다.
삼성화재 관계자는 “보험은 단순한 금융상품이 아니라, 안전을 기원하는 마음과 관심을 전달하는 수단”이라며 “보험 선물하기가 가능한 다양한 상품을 출시해 새로운 보험 문화를 선도할 계획”이라고 밝혔다.