보험영업 2개월만에 보험료 3배 상승시킨 실전 세일즈 전략

보험영업 2개월만에 보험료 3배 상승시킨 실전 세일즈 전략

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안녕하세요. 지금 이게 노트북이랑 연결이 된 건데 지금도 잘 안 들리시나요? 하울링 있나? 네. 강사님 이제 시간 됐으니까 시작하도록 하겠습니다. 우리 1년차 미만 설계사 어 2개월 만에 봄료 세 배 업시키는 노하우입니다. 오늘 강의 잘 들으시고 또 후기 남겨 주신 분들께 현재 판매하고 있는 소책자도 무료로 제공한다고 하니까 오늘 강의 잘 듣고 좋은 후기 남겨 주시면 감사하겠습니다. 우리 어 박수로 박상원 강사님 환영하도록 하겠습니다. 아네 안녕하세요. 제 인화금융 서비스의 박사원장입니다. 어, 지금은 좀 잘 들리시나요? 아 훨씬 아 그러면 요렇게 진행을 좀 하도록 하겠습니다. 예 오늘 시작할 강의는요. 1년 참미만 설계사가 2개월 만에 법유 새벽하는 노화로고 적혀져 있는데 사실 두 배가 될지 세 배가 될지는 좀 개인적인 좀 영향에 따라 좀 바뀔 거라고 생각을 합니다. 근데 제가 적용한 결과 저는 세 배 업을 했었기 때문에 제가 좀 주제를 이렇게 정했고요. 잠시만요. 네. 오늘 목차를 좀 보면요. 어 이렇게 목차를 통해서 좀 너무 상세하기는 아니지만 이렇게 저희가 맞배기 식으로 좀 간단하게 좀 넘어갈게요. 좀 상세하게 하면은 사실 시간이 한시간으로는 좀 부족합니다. 그래서 좀 어떤 느낌으로 좀 고객분들한테 전달을 하는지 또 어떻게 좀 제가 고객들한테 어프로치하는지에 대해서 조금 느낀적인 부분만 좀 가져가셔도 좀 도움이 될 거라고 생각이 듭니다. 예. 예. 처음으로 제가 이제 주제를 이렇게 적어 놨는데 나는 어떤 설계사인가에 대해서 저는 진짜 중요하게 생각을 하거든요. 이제 여러분들이 영업을 하실 때 이제 어떤 컨셉으로 좀 다가가시는가에 따라서 이게 보험료 케파가 좀 정해진다고 저는 생각이 듭니다. 이제 첫 번째로 제가 이제 그 주제들을 좀 나열를 해 봤는데요. 첫 번째는 금액을 절감하는 리모델링을 하시는 설계사. 그다음에 높은 보장을 위주로 제한하는 설계사. 그리고 수수료만을 이제 챙기는 설계사. 그리고 업설링을 위주로 하는 설계사. 그리고 사망 의주의 보험을 판매하는 설계사로 이렇게 제가 주제를 좀 정해 봤습니다. 어, 첫 번째로 설계사를 진행하시는 분들은 당연히 보험류 케파가 나올 수가 없어요. 왜냐하면은 고객분들하고 이렇게 상담을 하게 되면은 당연히 고객분들은 항상 보험료가 부담이 된다고 말씀을 하십니다. 근데 제가 거기서 고객님에게 응대를 해 버리면요.이 이 고객님의 보험률은 무조건 줄이지 않으면 계약이 나올 수가 없어요. 그래서 고객이 보험률을 줄여 달라 그래도 저는 고객분한테 구부 보험료를 줄여 준다고 절대 말하지 않습니다. 왜냐면은 보험률을 줄이게 되면요.이 사람이 10만 원, 20만 원내는 사람들을 리모델링 한다고 절감 리모델링이 들어가면 사실 줄일 수 있는게 크게 없어요. 특히 이제 나이 젊으신 분들은 특히 더 그렇고요. 그래서 제가 이제 이런 컨셉을 저도 해 봤는데 사실 한계점이 좀 빨리 오더라고요. 그래서 저는 리모델링을 할 때는 금액적인 부분을 줄인다고는 고객분들한테 절대 얘기하지 않습니다. 그리고 두 번째로 높은 보장을 위주로 제안하는 설계사들. 어, 저는 좀 이곳에 속하는데 그렇다고 무조건 높게 제한드리진 않아요. 어쨌든 고객분마다 좀 상황이 다르고 어쨌 가력이라든지 저희가 소위 말하는 팩트 파인딩이라 그러죠. 고객의 가족력 아니면 생활 패턴이 사람이 뭐 흡연이나 술이나 이런 여러 가지 사항을 재반적으로 봤을 때 그거에 맞춰서 좀 들어갈 수 있는 컨설팅을 좀 제안해 드리거든요. 그래도 보장이 높은 분들을 제한하시는 분들이 아무래도 이제 보험률가 높게 나올 수밖에 없겠죠. 그리고 세 번째 수소리를 위해 설계하는 설계 설계사들. 어, 이분들은 사실 유지율이 좋지 않을 거라고 봅니다. 어, 저희가 대표적으로 리모델링을 하다 보면은 어, 제가 회사는 언급하진 않겠지만 M4라고 하겠습니다. 대부분 M4로 진행하신 분들의 보험을 리모델링 하기가 되게 쉬워요. 왜냐하면은 엠사가 수수료를 많이 주죠. 근데 그계 상품이 금액대가 타사들보다 금액이 원체 높고 구성도 그렇게 좋지 않아요. 그래서 그 부분을 저희가 깨고 들어가기가 어렵지가 않거든요. 그래서이 부분도 고려하셔 가지고 여러 가지 사항을 볼 때에는 저는 수소류를 높게 가져가시는 분들은 아마 유주율이 좋지 않고 보험료가 높아도 환수되는 경우가 많지 않을까라고 생각이 듭니다. 그리고 업 위조로 설계를 하시는 분. 어, 아마 이분들이 고민이 제일 크실 거예요. 왜냐하면은 저희가 고객분들을 상담했을 때 도대체 어떻게 컨설팅이나 어떻게 리모델링이나 어떻게 이거를 바꿔야 될까라는 고민을 많이 하거든요. 근데 업링 위주로 하시는 분들은 대부분 내열관이나 화열성이나 아니면 소액적인 부분의 수술비만 추가적으로 가져가신다는 거죠. 근데 거기서 금액대가 당연히 높게 나올 수가 없어요. 내열간 허열성 뭐 나이 드신 분들은 많이 들어가면 1천만 원, 적게 들어가면 200에서 500만 원 정도 들어가는데 그리고 추가로 수술비까지 그 보험료가 뭐 사실 5만 원이 넘기 쉽지가 않습니다. 뭐 나이 많으신 분들은 당연히 갱신형으로 좀 구성하기 때문에 금액대가 더 높아질 수가 없고요. 그리고 나이 젊은 사람들은 또 금액대가 너무 저렴해요. 많이 들어가도 이제 금액 보험료가 높게 책정이 될 수가 없는 거죠. 그래서 업주로 하시는 분들이 건스 베이스로 많이 영업을 하시는데 영업하는 거 대비 생산성이 안 나오는 이유가 당연한 겁니다. 근데 이분들이 못 한다는게 아니에요. 어, 저는 요것 요것도 이제 이분 이렇게 하시는 분들도 대단하다고 생각을 하는데 저는 좀 더 효율적으로 제 생산성을 높이고자 하는 방식을 좀 고려를 해서 요렇게 좀 적어 봤습니다. 그리고 사망 위주의 설계에 제한하는 설계사들. 어, 이분들은 사실 원수사 출신 이제 생명사에서 근무하시는 설계사분들이 좀 대상일 거 같아요. 어, 사실 저는 종심보험이 아직도 저에게 필요성을 느끼지 못한다고 생각하기 때문에 저는 사망보험을 상속 위주의 목적이 아니면 고객분들한테 잘 제안하지 않습니다. 근데 생명보험사에서 근무하시는 분들은 사실 즐기 자체가 사망보험금이잖아요. 그래서 이분들은 이거를 판매할 수밖에 없는 시스템과 교육을 통해서 이제 판매를 한단 말이죠. 근데 당연히 보험료가 높을 수밖에 없어요. 그래서 사망보험금이 저희 보험료 중에 제일 높기 때문에. 근데 저는 요거를 아직 판매 컨셉이나 제가 아직 와닿지가 않아서 이제 판매를 하지 않고 있어서 이거에 대한 보험료 케파가 나오지 않고 있습니다. 어 여러분들은 혹시 어느 쪽에 좀 선택 선 저기 선택이 되실까요? 어느 쪽에 좀 속하실까요?여 번호를 좀 적어 주시면 제가 좀 한번 확인을 해 보겠습니다. 없습니다라고 하면 없다라고 체크를 해 주셔도 좋습니다. 어 김도성 님이 2번을 적어 주셨고음 2번 아니면 4번이 맞네요.음 M. 대표님이 종신범이 필요하다고 남겨 주셨습니다. 어, 생각보다 2번이 생각보다 많네요. 예. 어, 2번을 제안하시는 분들은 도대체 여기 왜 들어오신 거죠? 케파가 충분히 높게 나오실 것 같은데. 음. 최하나 팀장님께서 금액을 절감하는 리모델링이라고 적어 주셨습니다. 음. 아마 1번이나 4번을 선택하신 분들이 오늘 좀 많이 가져가셨으면 좋겠어요. 저는 사실 1번이나 4번 위주로 영업하시는 분들에게 꼭 필요한 내용이 아닐까 싶거든요. 서인곡 본부장님께서 1 2 3 4 5라고 적어 주셨습니다. 음. 아, 저 영업을 충분히 되게 엄청 열심히 잘하시는 분으로 알고 있는데 네, 알겠습니다. 자, 다음으로 넘어가겠습니다. 네. 다음은요. 어, 내가 어떤 설계사인지 파악을 먼저 하셨으면은 이제 제가 첫 번째로는 어떤 설계사인지 정확하게 파악을 하셔야 돼요. 내가 지금 어떻게 영업을 하고 있는가에 대해서 정확하게 파악을 하신 후에 두 번째는 나는 어떻게 준비를 하고 있는가? 어, 제가 생각했을 때는 제가 확신이 없고 제가 준비되지가 않았는데 고객이 절대 납득할리 없다고 생각을 하거든요. 지금 본인이 생각을 하셨을 때 본인은 얼마나 갖고 있는가? 본인이 3천만 원 갖고 있는데 고개 같은 1억을 제안했을 때 그게 과연 와닿을까요? 어, 저는 그렇게 생각하지 않아요. 제가 충분히 공부하고 충분히 납득이 되고이 부분에 대해서 충분히 필요하다고 내가 먼저 준비해 보고 그거를 고객한테 전달하는 것과 내 3천만 원밖에 없는데 단순히 공부만 한다고 이제 이거를 약관을 외우고 그냥 단순히 그냥 상품적인 것만 외운다 그래서 이게 과연 고객한테 정말 진심으로 전달이 될까라는 생각이 들거든요. 어, 저는 암진단금이 당연히 1억 이상 있고요. 혈관진단도 당연히 기준 사람들보다 더 많이 있습니다. 그리고 가운데에 보시면 종신보험이 있죠. 어, 종신보험은 없습니다. 그래서 제가 종신보험을 못 파나 봐요. 제가 아직 그거에 대한 확신이 없기 때문에. 그리고 운전자보험이나 치매보험이나 연금보험이나 화질보험이나 뭐 수술비보험 이런 부분에 있어서도 당연히 본인들이 공부해 보고 가지고 이거를 컨셉을 잡고 판매하는 것과 그냥 단순히 상품명만 외우고 상품 상품의 담보명만 외우고이 부분을 고객들한테 제안하는 것은 당연히 저는 결과물이 당연히 다르다고 생각을 합니다.음 음. 지금 만약에 본인의 보험을 한번 열어 보셔서 내가 과연 암진단금이 1억이 있는가 아니면 5천만 원이 있는가를 한번 생각을 해 보셨으면 좋겠어요. 내가 암진단금이 뭐 5천만 원. 예를 들어 표적 항암도 그렇죠. 표적항암이 없는 담 내가 가지고 있지 않은데 고객 같은 표적 항암의 담보를 넣고 제한다는 거 자체가 전 모순이라고 생각을 합니다. 어 저는 건강보험이 20만 원 이상을 내고 있고요. 저는 그래서 항상 고객들한테 15만 원 이상을 제한을 합니다. 자신있게 제한해요. 왜 부끄럽지 않거든요. 저는 확신이 있고 그 보험에 대해서 이렇게 가입해야 된다고 전확하게 안내를 드리고 이거에 대해서 당연히 문제가 생긴다 그러면 전 책임도 저드릴 수 있다고 확신을 드려요. 어 그래서 고객분들이 좀 더 저한테 계약을 체결해 주지 않을까라는 생각이 듭니다. 어 여러분들은 얼마나 있으신가요? 1억 있으신 분 있으신가? 1억 이상 있다. 1억 이상. 어, 남편만 있어요. 예. 어, 생각보다 좀 있으시네요. 어, 1억 5천. 자, 기본적으로 저희가 이제 보험을 팔 때에는 이제 종합보험이 있고 아까 말한 업이 있고 이제 여러 가지 로트나 플랜으로 인해서 보험을 제시하게 되는데 어 저는 대부분 종합으로 판매를 합니다. 왜냐하면은 제가 종합 종합에 대한 확신을 갖고 있어요. 그 사람이 종합이 잘 돼 있지 않으면 저는 그것을 뭐 깨더라도 종합으로 좀 갈아치우는 편이에요. 근데 그거에 대한 저는 확신이 있기 때문에 고객들과의 소통할 때도 어 절 그거에 대한 의심이 전혀 없으세요. 제가 가지고 있으니까.음 음. 그거에 대해서는 이제 본인이 한번 판단을 해 보시면 좋아요. 이제 여기서 중요한 거는 본인이 보험을 판매를 하실 때 본인을 먼저 제일 먼저 파악을 하셔야 됩니다. 아까 첫 번째로 말했듯이 본인이 어떤 설계사인지 그리고 내 보험이 어떻게 되어 있는지에 따라서 이거의 판매의 이제 생산성이 좀 전 달라진다고 생각을 하거든요. 여기에 연금보험도 적혀 있어요. 사실 저 연금보험도 꽤 많이 갖고 있거든요. 어, 근데 저는 연금보험에 대한 판매보다 건강보험에 대한 판매가 더 좋아요. 당연히 연금도 당연히 필요하다고 생각하는데 어, 저는이 보험이라는게 이제 나중에 노후에 대한 리스크에 대한 대비거든요. 요것도 여러분들 아시겠지만 보험도 재무 설계의 일환입니다. 그래서 재무 설계에 보험이 꼭 들어가거든요. 그 나중에 내가 은퇴를 했을 때 이런 진단근과 수설비와 이제 여러 가지 특약들을 가지고 있느냐 없느냐에 따라서 내 노후가 달라질 수 있다라는 얘기죠. 이제 저희가 젊었을 때보다 나이 들어서 질병 얻을 확률이 훨씬 더 높죠. 당연히 젊은 분들도 질병을 앓고 있는 분들이 계시지만 저희가 통계상으로는 당연히 나이가 많으신 분들이 훨씬 더 질병에 걸릴 확률이 높습니다. 질병에 걸렸을 때 그 리스크의 위험을 대비할 수 있는게 바로 보험이거든요. 여기서 진단금 뭐 종신보험 수술비 운전자보험 이런 것도 다 해당이 되기 때문에 본인이 일단 어떻게 구성이 되어 있는지 먼저 확인해 보시길 강추드립니다. 네. 자, 다음은요. 저희가 보험을 판매하는데 있어서 저는 꼭 이거를 좀 공부를 해 보셨으면 좋겠어요. 저희 국가 제도라고 하죠. 건강보험 공단에서 운영하는 거. 그리고 연금보험 제도. 뭐 이제 여러 가지 제도가 있는데 일단은 저희 보험과 관련된 거는 건강보험 제도를 보시면 됩니다. 이제 건강보험료는 이제 실선보험과 저는 같다고 생각을 해요. 연금보험은 60대 이후로는 보험료 안 나가시는 거 아시나요? 근데 건강보험은요. 죽을 때까지 내야 됩니다. 건강보험은 납비 만기가 없어요. 그냥 끝까지 내야 돼요. 공무원들도 연금을 360만 원 받더라도 건강범이 3, 40만 원씩 나가요. 그래서 이런 부분이 이제 왜 나가는지를 한번 좀 생각을 해 보면요. 당연히 손해율이 높기 때문이에요. 국민보험과 민간보험의 손해율은 이제 비교를 할 수가 없어요. 제가 밑에 예시를 좀 적어 놨거든요.이 킴라는 이제 저희 항암 치료의 이제 면역 치료 카티라고 저희가 보험사에서 많이 판매를 하고 있는데 요게 지금 5억짜리입니다. 5억짜리. 근데 지금 건강보험 적용이 돼서요. 400만 원으로 줄었어요. 예. 이게 진짜 말이 안 되는 거거든요.이기 손해를 한번 생각을 해 보세요. 그리고 졸겐스마라는 이제 약물이 있습니다. 요거는 근육 휘기병 환자들한테 놓는 거거든요. 요게 제가 지금 20억이라고 적어 놨는데 정확히는 25억입니다. 25억인데 이게 600만 원으로 줄었어요. 자, 여러분들이 한번 생각을 해 보세요. 지금이 정도의 손해를 생각을 해 본다고 하면은 과연 우리가 노후드에 갔을 때이 건강보험 제도가 끝까지 이렇게 유지가 될까요? 지금 인구가 엄청나게 줄고 있어요. 저희 세계 출산율 1등 저기 낮은 출산율 1등입니다. 1등. 그만큼 지금 받쳐주는 인구가 점점 줄고 부양해야 부양해야 되는 인구는 점점 늘어나는데이 건강보험 제도를 저는 더 이상 믿을 수가 없겠더라고요. 당연히 국가가 무너지지 않으면 건강보험 제도는 운영이 될 거예요. 근데 지금처럼 우리나라의 현 시행되는 건강보험 제도가 운영이 될 거라고 확신하는 사람이 있겠냐는 말이죠. 지금 연금보험도 고갈된다라는 뉴스가 엄청나게 나오고 있거든요. 제가 다음 장에는 뉴스를 좀 캐처를 해 놨어요. 자, 보시면 건강보르 18% 인상 뭐 백혈평 치료제 킴니아주 건보 조용 아까 이거 제가 말씀드렸죠? 이거 5억짜리 치료제입니다. 5억짜리 치료제. 근데 이게 지금 300만 원에서 500만 원 이제 자기 부담 자기부담 상한제에 따라서 이게 좀 달라지는데 이거는 300에서 500만 원짜리로 바뀌었고요. 그리고 건강보험료 폭탄 뭐 월급 직장인 1억 직장인 건강보험료가 월 400만 원씩 나간다. 그리고 급성 림프형 백혈병 치료지 힘주 요것도 이제 이게 똑같은 거고 이제 공공인상이 연금보험 건보리 실력급의 가중 다 올라간다는 소리밖에 없어요. 떨어진다는 소리 없죠. 이게 당연히 부양하는 사람들이 늘고 우리가 받쳐 주는 사람들이 적어지기 때문에 계속 인상되고 많이 낼 수밖에 없는 구조로 바뀌고 있다라는 얘기입니다. 지금 이렇게 계속 바뀌고 있는데 우리가 과연 국민 건강 보험만 믿고 과연 민간범을 준비하지 않아도 되냐는 거죠. 여러분들이 한번 생각을 해 보실 때 말이죠. 고객하고 이런 진 이런 사회적 제도를 한번 같이 얘기를 해 봤을 때 고객들이 민간보험 우리가 소위 말하는 민간보험을 외면할 수 있는 사람이 몇이냐 되겠냐는 말이죠. 어, 저는 거의 없다고 봅니다. 고객들도 알아요. 보험이 필요하다는 것도 알고요. 건강보험이 지금 되게 손해율이 높고 많이 퍼주고 있다는 사실 뉴스에서 하두반이 나와서 압니다. 근데 경제적인 부담, 당장에 내가 건강하니까 후에 아프지 않을 것 같은 기대감과 확신이 있는 거죠. 젊은 친구들은. 그래서 민간 보험을 내면한다는 거예요. 근데 지금 현실상은 사실 지금 저희가 이제 나이를 먹으면 먹을수록 병원가는 횟수는 점점 늘어나고 그리고 요즘 건강 검진으로 인해서 이제 저희가 초기질병에 대한 대응이 되게 빨라졌잖아요. 그때 이제 사용할 수 있는 것들이 이제 민간보험인데 여러분들은이 부분에 대해서 고객들하고 한번 얘기를 해 보셨을까요? 혹시 진짜이 부분에 대해서 정확하게 이제 얘기를 해 보신 분 채팅창에 한번 남겨 주세요. 네. 저도 이제 여러 상담을 좀 다녀 보면은 고객들이 이렇게 얘기한 설교사를 거의 못 봤다 그래요. 그냥 단순히 보장이 적고 이제 단순히 상품이 안 좋고 이제 그런 설계사들이 많지가 않은데 일단 이런 얘기를 같이 한번 고민을 해보고 이렇게 얘기를 하고 제안했 제안했을 때와 그렇지 않고 제안했을 때에는 고객이 심각하게 받아들이는게 다르다는 거죠. 이제 건강본뿐만 아니라 여러 가지 제도도 살펴볼 수가 있어요. 저희 심포가수가제라고 이제 작년에 이걸로 인해서 표적 항암제가 엄청나게 판매가 됐을 거예요. 이게 지금 이군 항암제라고 적혀져 있는데 단순히 말하면 건강보험 제도를 줄이고 본인 부담이 늘어난다는 거예요. 요게 당연히 전 의료 수가에 대한 저기 대상은 아니지만 지금 암환자들 대상으로 본인 비용이 증가된다라고 이제 뉴스에도 나오고 여러 가지 사례들이 나오고 있거든요. 이런 제도들만 봐도 지금 사실 우리가 준비해야 되는 거는 국민건강보험 저희가 걱정해 봐야 바뀌는 거 하나도 없잖아요. 국회의원들이나 위에 정치를 하시는 분들이 바꿔 줘야 되는데 우리가 이거를 바꿀 수 없으니 우리는 이거에 대한 대비를 반드시 해야 된다. 예, 이거는 우리가 같이 고객들과 고민이 되는 문제예요. 그래서 이거를 같이 얘기하시면서 건강보험에 대한 이제 니지 환기를 한번 불러일으키실 수 있다면은 보험료는 당연히 올라가실 수밖에 없습니다. 그렇게 얘기하면 작게 가입을 할 수가 없어요. 거절 거절을 받을지언 저희가 상품을 제안했을 때에는 이거를 고개 돌리시는 분은 거의 없으실 거예요. 제가 이제 업할 때 제일 중요한게 이제 바로이 진단금이거든요. 저희가 진단금을 얘기할 때는 이제 여러 가지 이제 플랜을 좀 설명을 두고 얘기를 해요. 일단 진단금이 왜 중요한가? 이제 옛날부터 얘기할 때는 당신이 병원에 가서 치료를 받을 때 경제적으로 활동을 할 수 없지 않느냐 그러면 그거에 대한 공백기를 당연히 진단금으로 채워야 되지 않을까?라고 라고 판매를 많이 했습니다. 그렇게 이거는 옛날 화법이에요. 사실 이거는 뭐 10년 전에도 썼고 20년 전에도 썼던 화법 같아요. 근데 요즘은 저는 그렇게 하지 않아요. 요거 요즘은 저는 암에 대한 치료법으로 좀 고객들에게 조금 어필을 합니다. 이제 저희가 암 환자 같은 경우는 어 잠 물 좀 마시겠습니다. 네. 자, 아자. 아안이 같은 경우는 이제 치료할 때 국가에서 95%를 지원을 해 줍니다. 이제 정확히는 90%는 이번 수술 등 여러 가지 치료에 대해서 이제 치료에 대한 지원을 해 주고요. 그 5%는 약재비를 지원을 해 주거든요. 그래서 95%가 국가에서 지원을 해 주는데 저희가 지원받는 그 의료적 혜택은 1차적 치료예요. 뭐 수술이라든지 몸에 부담이 많이 가는 화학적 치료로 인해서 치료를 받았을 때 병원비를 지원받는게 국가에서 해 주는 것들이에요. 당연히 2차적 치료로 넘어갔을 때 표적 항암도 해 주는 건 있어요. 근데 이거는 전체적으로 국가에서 보장을 해 주지 않습니다. 이것도 해당 몇 가지가 있거든요. 근데 저는 고객들한테 설명할 때 2차적 치료도 표적 표적 치료도 이거는 국가에서 지원을 해 주지 않는다라고 얘기해요. 왜냐하면은 이거는 한계가 있어요. 사실 어 여러분도 알겠지만 약물에 대한 이제 부작용이라는게 사실 내성이라는게 있거든요. 약물을 계속 복용하다고 복용하다 보면은 이거에 대한 예성이 생겨서 더 이상 약물에 대한 효력이 더 이상 듣지 않아요. 그러면 약물을 또 교체를 해 줘야 되는데 그 교체되는 약이 과연 국가에서 다 보장을 해 주냐는 거거죠. 어, 그렇지 않다라고 저는 고객에게 말씀을 드려요. 어떤 약물이 될지 모르니까. 그래서 그런 부분을 또 설명을 해 드리고 다음 치료법으로 저희가 말하는 카티 면역 치료에 대해서 설명을 한번 드립니다. 저희가 면역 치료 면역 치료를 하게 되면은 어쨌든 요거는 나중에 자세하게 한번 찾아보셨으면 좋겠어요. 뭐 면역 치료라든지 표적 치료라든지 이게 치료법에 대해서 어떻게 이제 구성이 되는가에 따라서 근데 지금은 간단하게 좀 설명을 좀 드리겠습니다. 면역 치료는 내 몸에 있는 세포를 사용하는 거예요. 그리고 그 카티라는 물질가 결합을 해서 저희 몸에 다시 투열을 해서이 면역 세포들이 암세포들과 싸우는 거죠. 그래서 이제 그 면역 세포가 내 세포이기 때문에 부담이 덜 돼요. 근데 이것도 모든 암에 적용되지 않고 아까도 말했지만 그 면역 세표의 대표적인 예가 킴아주입니다. 킴아주 아까 한 방에 얼마라 그랬죠? 5억이라 그랬어요. 이거 건강보험 적용되고 있는데 지금 이런 약물들이 계속 개발이 되고 있어요. 근데 이런 약물들이 계속 개발이 되면은 보험료가 당연히 올라갈 수밖에 없고 건강보험료로 말씀을 드리는 거예요. 만약 건강 저기 적용이 되면은. 근데이 양물들이 원체 비싸다 보니까 어쨌든 우리가 필요한 거는 결국 돈이라는 거죠. 근데 저희가 실질적으로 생각을 해 봤을 때 고객분들이 아 나 노를 위해서 이거 안 걸릴 때 사용할 거야. 월 2, 30만 원 저축할게. 10년 동안 이런 분들 보셨어요? 혹시? 저는 한 번도 못 봤거든요. 내 노를 위해서 월 2, 30만 원씩 3, 40년 동안 투자하시는 분 한 번도 못 봤어요. 근데 그렇게 투자하는게 결국 저희한테 보험이잖아요. 그거를 저축성으로 2, 30만 원씩 넣는게 아니라 이거를 어떻게 대비, 어떻게 될지 모르는 사항에 대비하기 위해서 그거를 보험에 투자하는 거라고요. 근데 어떤 고객분들은 그냥 저축성으로 넣지 뭐. 근데 그렇게 말씀하시고 그렇게 시행하시는 분들 한 번도 못 봤어요. 예. 그래서 결국 우리가 필요한 건 뭐다? 돈인데 이제 저희가 어쨌든간에 사람들이라는게 결국 부작용 적은 시술을 택하고 싶을 거란 말이에요. 결국 수술하거나 부작용 많은 항암 치료를 하거나 이런게 아니라 양 양만 먹어도 암이 죽고 이제 빛 빛으로 싸서 암을 죽이는 저희 시행제 지금 암 치료법이 나왔죠. 중입자 치료. 이번에 전 세계에서 14번째로 지금 연세 세브란스에서 지금 시행을 시작을 했습니다. 예. 이런 거와 같이 지금 의학 기술이 발달되면서 돈이 있으면은 저희 몸에 부담이 덜되는 치료법을 받을 수 있고 몸에 부담이 되면 당연히 치료 기간도 짧아지겠죠. 그러면 더 빨리 경제적 사회생활로 빨리 복귀할 수 있다라는 장점이 있어요. 사실 저희가 진단금으로 그 돈을 받아서 평생 먹고 살 순 없어요. 근데 그 기간에 우리가 그거를 보장받기 위해서 진단금이라든지 이런 거를 받는 건데 저는 그 시각을 자기 치료하는데 돌렸어요. 어쨌든 저희가 지금 가족 사회가 아니라 지금 개인 사회로 지금 많이 가고 있잖아요. 그래서 어찌 제 개인에 대한 치료 그리고 자기의 중요성이 요즘 징대되는 시대라서 그 부분을 좀 강조를하고 이제 자기가 치료를 받았을 때 돈 있으면은 부작용이 적고 건강하게 빨리 사회 돌아올 수 있다라는 관점으로 고개 같아 설명을 했어요, 저는. 근데 이게 생각보다 잘못혀요. 제가 이거 이런 화법으로 바꾼지 얼마 안 됐거든요. 사실 저도 이거를 공부하고 계속 이제 바꿔 갔어요. 이런 틀로 가다가. 근데 최종적으로 제가 이렇게 만들었는데 고객분들이 생각보다 잘 들어 주세요. 진짜 여러분 한번 해 보세요.이 대한민국 사람들이 제일 걱정하는게 암이에요. 지금 10명 중에 세 명 걸린다. 30% 통계치가 나왔죠. 그리고 대한민국 사람 중에 실선봉과 안번 없는 사람 못 봤어요. 거의 진짜 있는 사람 손에 꼽습니다. 없는 사람 진짜 이런 심리를 한번 이용을 해 보셔서 이제 이런 치료 방법이라든지 사회에 돌아갈 수 있는 기대 가능성 그리고 그 사람이 당연히 암력이 있다라 그러면 더 먹히겠죠. 당연히. 그래서 이렇게 이제 커리큘럼대로 플랜을 좀 고객한테 제시를 해 주시면은 아마 고객은 기기율이고 관심 있어 할 거예요. 사실 우리의 목적은 그거거든요. 기기율이고 관심 주는 거. 단순히 상품만 얘기했을 때 그냥 고개만 끄덕이는게 아니라 제 눈을 보고 서로 소통하면서 이런 부분에 대해서 관심을 가져 주게 되면은 사실 계약할 확률이 훨씬 더 높아집니다. 아이스 브레이킹이나 이런 뭐 다 필요 없어요. 일단 요즘에는 하도 보험 상담들이 많아지니까 이제 그런 거에 대한 차별성을 둬야 되는데 저는이 차별성을 진단금에 뒀어요. 그래서 암에 대한 진단금을 좀 단계별로 좀 설명을 해 보시면은 이런 부분도 확실하게 어필이 가능하실 겁니다. 그 암에 대한 그 치료법의 단계는 저희 지금 단톡방에 계신 분들은 저희 카페에 가입되어 있으시죠? 그 검색을 하시면 다 나옵니다. 표적 치료, 중입자 치료, 뭐 이제 화학적 치료 등 여러 가지 이제 자료들이 다 있으니까요. 한번 참고해 보셔서 여러분들이 입맛에 맞게 한번 화법을 만들어 보셨으면 좋겠어요. 지금은 제 입맛에 맞게 지금 뭐 심지어 간단히 얘기한 거예요. 뭐 상세하게 얘기하지도 않았어요. 저는 백주화법으로 상세하게 적어 드립니다. 그래서 여러분들도 한번 이런 치료법에 대해서 공부를 한번 해 보시고 그거에 대해서 좀 한번 쭉 나열하는 식으로 고객과 한번 소통을 한번 해 보신다라고 하면은 아마 좋은 결과가 있으실 거예요. 자, 요거는 제가 이제 실선범에 대한 위험성으로 적어 놨는데 사실 긴단금 다음으로 제가 이거 업셀링하는데 제일 강력한 무기를 쓰는게 실수 모험입니다. 어, 요즘 사람들이 민원이 제일 많다고 하죠. 보험료가 왜 이렇게 많이 오르냐? 나는 실소범 청구하지도 않았는데 왜 보험료가 두 세 배씩 오르냐라는 상담에 대한 걸 많이 받아보 지리를 많이 받아보셨을 거예요. 이제 말 그대로 진짜 보험력 폭탄이거든요. 나는 진짜 한 번도 청구한 적이 없고 거의 청구한 적이 없고 내가 이거 돈 받는 거 손에 꼽는데 왜 이렇게 돈이 많이 오를까라는 고객들의 이제 이런 의견을 많이 받아보셨을 건데 사실 실선보험의 위험성 얘기 예전부터 예견 돼 있었습니다. 사실 어 1세대의 실소는 보험사가 진짜 아무것도 조사 없이 만든 상품이잖아요. 그리고 그게 개편된게 얘 2세대 실선이고 그 손해 또 잡자고 나온게 3세대 실선이고 그 3세대 실선마저 또 손해 높다고 잡자고 나온게 4세대 실선이에요. 예. 여러분들이 생각을 해 보셨을 때 실선보험은 과연 언제까지 저희가 유지가 가능할까라고 한번 생각을 해 보신 적 있으실까요? 어, 저는 실선범은 저는 평생 유지 못한다고 저는 장담합니다. 금액이 낮던 높던 그거는 그때 가봐야 아는 거예요. 지금 현재 실손에 대한 손해율과이 정도의 갱신폭의 유지라면은 저는 나중에 실선 보험은 없어질 보험이라고 생각이 됩니다. 지금 벌써 생각을 해 보시면요. 3세대 실순부터 만기라는게 나왔어요. 뭐 그 전부터도 당연히 나왔지만 15년 만기가 15년 만기되고 현실 현실손으로 다시 갈아타야 되잖아요. 그 갈아타는 실손이 지금 몇 년 만기예요? 5년 만기예요. 근데이 또 5년 만기가 또 어떻게 줄까요? 뭐 유병자 시손처럼 3년 만기로 줄 수도 있고요. 또 손해 높다면 그 부분에 또 조정해서 또 새로운 상품을 또 나오겠죠. 그랬을 때이 사람들이 실선만 가지고 과연 내가 노후보장이나 내가 실질적으로 질병 질병에 대한 거를 대비를 했을 때 이걸 과연 보장을 받을 수 있을까라는 고민을 반드시 해 보셔야 됩니다. 저는 항상 고민하거든요. 과연 내 가진 실선이 이게 언제까지 내가 유지를 할 수 있을까? 그러면 내가이 실손이 없다라는 가정 하에 나는 과연 무엇을 준비를 해야 될까? 그랬을 때 여러분들은 반드시 보험의 기능을 알아두셔야 됩니다. 저는 고객분들한테 보험의 기능은 짜잘짜잘한 병원에 가서 그걸 청구 받고자 하는 그런 의료 혜택들이 아니라고 저는 강력하게 말씀드려요. 사실 감기나 뭐 허리나 어깨가 아파서 만든 물리 치료나 병원이 얼마나 나오나요? 뭐 많이 나와야 5,000원에서 만 원 아닌가요? 그거 실손으로 청구하시나요? 저는 안 여기 다 전문가들이시니까 안 하실 거라고 보거든요. 1세대 실송 같은 경우는 1년에 30회 통원 한 정입니다. 심지어 약처방까지 포함돼요. 그게음 근데 그 부분에 있어서 사실 그런 리스크까지 생각을 한다고 하면은 당연히 보험을 청구를 안 하겠죠. 그리고 실손보험은 결국 나중에 정리 대상이다라고 저는 정리가 이미 된 상황인데 그러면 고객들한테 이거를 어떻게 이제 말씀을 드려야 되나? 1세대, 2세대, 3세대를 가진 분들에게 전환을 당연히 제한을 하겠죠. 먼저. 근데이 전환에 대한 것도 당연히 상품이 지금 4세대로 바뀌고 4세대가 또 나중에 또 5세대로 바뀔 것이고 이거는 어떻게 바뀔지 아무도 모르는 거예요. 그때 가서 알 수 있지. 뭐 당연히 금강원이나 국가에서 제재를 하겠죠. 이렇게 조정해라, 저렇게 조정해라. 뭐 최대한 올리지 마라는 식으로. 근데 결국은 보험사들도이 보험에 대해서는 나중에 결국 저는 없어질 거라고 판단이 됩니다. 근데이 부분에 대해서는 이거를 전환하고 그 부족한 부분에 대해서 당연히 여러분들은 채울 생각을 하셔야 돼요. 만약에 15만 원 내시는 분이 전환을 해서 2만 원짜리 보험을 유지하고 그 13만 원에 대한 갭을 가져가실 때 그건 당연히 아끼시라고 할게 아니라 당연히 건강보험에 부족한 보험을 채우시라고 투자를 하시라고 말씀을 하셔야 됩니다. 이거는 노후에 대한 대비예요. 보험은. 그래서 여러분들이 이제 말씀을 하실 때에는 실선에 대한 위험성을 정말 강력하게 말씀하셔야 돼요. 지금 연평균 전체 통계율로 따졌을 때요. 16%씩 오른다 그래요. 연평균 전체 평균이요. 그러면 많이 오르시는 분들은요. 5년 갱신 분들은 200% 넘게 오르시는 분도 있어요. 그러니까 그 오르는 금액 대비 내가 건강보험을 그 고객분한테 정말 전문 전문적이고 이렇게 실생활적으로 좀 돌릴 수 있는 화법을 가지고 말씀을 하신다면은 고객들은 저의 대답에 응하실 겁니다. 어 저는 실선보험 전화하면서 그 비용에 대한 걸로 건강보험을 많이 들어갔고요. 실선보험 전환할 때 걱정하시는게 있어요. 백내장 그리고 뭐 비그도에 대한 걱정 이것 때문에 사실 전환할지 말지에 대한 고민을 하시거든요.데 최근에 대법원 판결 나왔잖아요. 백내장 지급 안 되는 걸로 통원일당으로 지급되는 걸로. 근데 이거 무조건 지급 안 되는 거 아닙니다. 뭐 해당 나 지급되는 사례도 최근에 생기고 있는데 거의 지급 안 된다고 보시면 되죠. 지금 대부분 판례도 나왔고요. 그래서이 부분에 대해서 실손에 대한 전환에 대한 이제 위험성을 강력하게 말씀을 하시고요. 그 부분에 대해선 진단등, 뭐 수술비, 종합 여러 가지 플랜으로 고객분들한테 당연히 제한을 드릴 수 있어야 돼요. 이거를 보험료 줄 무조건 줄인다고 생각하고 이거를 줄이고 그거에 대한 조금의 업셀링으로 업셀링으로만 들어간다면 사실 전 큰 의미는 없다고 봅니다. 그래서이 부분에 대해서는 반드시 챙겨 가셨으면 좋겠어요. 자, 그리고 수술비의 중요성. 사실 제가 아까 처음에 말씀드렸죠. 어, 저는 보험을 판매할 때 대부분 종합으로 판매를 합니다. 예. 종합으로 판매될 때는 당연히 이제 수술비, 진단금, 뭐 여러 가지 이제 상회 진단금이 여러 가지가 있죠. 어, 잠시만요. 소리가 지금 겹쳐 가지고요. 네. 수술비에 대한 중요성을 고객분들을 좀 되게 어필하는 편입니다. 어, 요즘 그 건강보험 세대잖아요. 저희가 요즘 그리고 인터넷으로 뭐 무료 검진 뭐 많이 시켜 준다 그러고 그리고 국가에서 시행하는 건강 검진도 있고 그리고 요즘은 효도 선물로 건강 검진을 보내 드리기도 합니다. 그래서 요즘 헬스케어라는 단어가 되게 익숙하실 거예요. 그만큼 건강에 대한 관심도가 사람들이 많이 올라갔거든요. 그래서 건강검진 센터가 생겼고 보험에서는 건강 검진을 시행하는 병원도 엄청나게 많이 생겼습니다. 그래서 건강검진 인술비는 저희가 실생활에서 받을 수 있는 수술비로 좀 제한을 많이 드리는데 여러분도 아실 거예요. 용종 플랫 하두만이 나와서 이제 대장용종이나 위용종을 뗐을 때 수술비가 지급이 되죠. 근데 저는 제가 가입된 부분을 같이 말씀을 드리거든요. 어 저는 대장용 때면 560만 원 나옵니다. 예. 이게 뭐 말도 안 된다고 하실 수도 있는데 정말 560만 원 나와요. 그래서 고객분들이 왜 이렇게 많이 나오냐고 나도 해 달라고 이렇게 말씀하시는 경우가 있거든요. 근데 당연히 안 되죠. 그 이제 나이가 좀 있으시거나 이제 어린이 보험 대상자가 아니시거나 연세가 있으신 분들은 당연히 그렇게는 세팅해 드리기가 어렵죠. 근데 적어도이 정도까진 아니지만 그래도 기본 이상은 좀 받을 수 있게 해 드린다라는 뉘앙스로 좀 말씀을 하시는게 좋을 거 같아요. 그래서 용종됐을 때 적어도 건강 검진 비용 이상은 나오게끔 해 드리겠다. 저희가 일반적으로 건강 검진 받을 때 대학 병원에서 받으면 한 50에서 70만 원 정도 사이 나오거든요. 요즘 용정 플랜으로 종수비랑 질병 수술비 그리고 폴립 수술비 구성하면 그 정도 이상 충분히 나올 수 있잖아요. 그래서 그런 부분도 좀 안내를 드리고 이제 생활 질환으로 제일 많이 수술하는게 이제 나이 연세 있으신 분들이죠. 뭐 50견 수술이나 아니면 디스크 무릎 같은 수술이 있죠. 그런 부분도 이제 받을 수 있는 1호정 소설비의 충격성. 그리고 실손이 없을 때이 소설비가 100% 대치할 순 없지만 어느 정도 부담을 줄여 주는 보험으로 이제 자리 이제 그 고객분한테 정확하게 말씀을 드리는 거죠. 그래서 이제 생활 질환에 대한 수술비, 건강 검진에 대한 수술비 요걸로 좀 많이 어필을 하고요. 그리고 세 번째로 이제 제 말씀을 드리는게 진단금과 좀 비교를 해서 좀 말씀을 드립니다. 이제 저희가 아시다시피 진단금의 경우 수술비는 받을 때마다 나오지만 진단금은 최초일회한이라는 단어가 붙잖아요. 저희 증권을 보시면. 그래서 진단금은 한 번밖에 나가지 않아요. 그래서 암진단금 같은 경우 다시 받기 위한 진단금은 재진단 안밖에 없잖아요. 그리고 요즘 산정내 대상으로 인해서 나오는 진단금 외에는 진단금이 한 번 나가고 다 중복 반복적으로 나가는 일이 없어요. 그래서 진단금이 나가고 어차피 수술이라는 거는 진단을 하고 그게 상황이 나빠지면은 수술을 하기 때문에 수술에 대한 거는 진단금이 있어야지만 나가는 거거든요. 그래서 진단금 한 번밖에 안 나가니까 그거에 대한 대비는 반드시 수술비로 가져가셔야 된다.이 부분에 대해서는 당연히 혈관 질환을 이제 설명할 때 많이 설명을 드립니다. 혈관 질환에서 대표적으로 우리가 소설비로 가져갈 수 있는게 스탠스 시술이거든요. 스탠스 시술은 이제 아시다시피 혈관을 넓히는 시술이에요. 근데 그 시술비가 비용이 만만치가 않아요. 뭐 대학 병원에 같은 경우는 좀 비슷한 데는 뭐 1천만 원까지 하는 병원도 있고요. 어쨌든 그런 시술을 한다는 것 자체가 혈관이 안 좋다라는 거고 그 혈관이 안 좋다라는 거는 당연히 더 중중으로 나아갈 수 있는 가능성이 있다라는 얘기죠. 그래서 그 혈관에 대한 이제 강조성을 드리고 그다음에 스탠스 같은 경우는 한 번으로 안 끝나는 거 아시죠? 예. 스탠스는 주기적으로 합니다. 주기적으로. 그게 이제 어쨌든 그 널 풍선이나 이제 그런 넓힌 부분에 이물질이 또 쌓이기 때문에 그거를 또 갈아주거나 다시 넓히는 작업으로 해야 돼요. 그래서 수술비는 진단근처럼 한 번이 아니기 때문에 그거에 대한 계속 반복성을 받을 수 있는 점을 강조를 해 드리면은 고객분들도 좀 되게 이제 어 되게 좋구나라고 이제 말씀을 하시거든요. 그리고 마지막으로 제가 중대 질환에 대한 수술비를 말씀을 드렸는데 항상 보험은 저는 항상 생각하기에 중대 질환을 위한 보험이라고 생각을 해요. 당연히 저희가 상해라든지 여러 가지 다치는 거에 대해 다치는거나 뭐 생활 질환으로 받을 수 있는 것들도 있지만 결국 저는 궁극적인 목표는 중대 질환을 위한 대비라고 생각을 하거든요. 저희가 보험을 가입하는 이유가 뭐예요? 큰 돈 나갈 때 이거를 대비하기 위해서 드는 거잖아요. 근데 중대진환 소설비는요. 돈이 많이 들어가요. 제가 대표적인 예로 제가 여기 심정 사진을 올려 놨습니다. 심정 사진을 올려 놓은 이유는 수술비 중에 심정 수술이 제일 비싸요. 그렇게 이제 이렇게 제가 말씀을 드리는 거는 당연히 혈관 질환을 가진 고객분들에게 강력하게 말씀을 하셔야 된다는 거예요. 다른 사람들보다 혈관 질환에 대한 높은 질환이 있으니 이거는 반드시 준비를 하셔야 된다. 그리고 제가 예를 적어 놨죠. 광산 관상동맥 우회술이라 수술이 있습니다.이 수술이 저희 수술비 중에 제일 비싸다 그래요. 예. 제일 비싸고 이게 지금 아까 제가 인터넷 통계를 찾아보니까 한 3,400만 원 정도 한다고 합니다. 3,400만 원. 뭐 당연히 국가에서 지원해 주는 것도 있고 이제 여러 가지 지원 특약이 있을 거예요. 근데이 질환 같은 경우는 재수술할 수도 있고요. 어쨌든 심장이라는 부위가 정말 우리 신체에 정말 되게 중요한 부위잖아요. 그래서 이거 중대 질환에 대한 수술비는 반드시 준비를 해 놓으셔야 된다. 그래서 이거에 대한 걸로 고객분들과 담보 조정을 안 하셨으면 좋겠어요. 이제 이게 조그맣게 막이 금액 뭐 몇 천원 줄이자고 이제 뭐 다른 수술 엔 엔드 특약 빠지고 아니면 1호종에서 5종을 줄인다거나 어쨌든 그런 중요한 수술에 있어서 필요한 부분인데 보험료 줄이시려고 오중 줄이시는 분들 상당히 많으시거든요. 근데 저는 오종은 어지간하면 1천만 원 2천만 원 다 풀로 넣습니다. 어, 저는 당연히 중증 질환을 대비하기 위해서 고객분들을 가입을 시키는 거지 단순히 보험률을 줄이고 이거를 준비하기 위해서 가입시키는게 아니거든요. 그래서 저는 이렇게 이제 중 수술비의 중요성까지 이제 쭉 충분히 말씀을 드리거든요. 그리고 아까도 말씀을 드렸지만 실손에 대한 대비도 같이 말씀을 드립니다. 여러분들이 여기서 주 저기 주의하실 점은요. 실손을 100% 대치한다고 말씀을 하시면 안 돼요. 어, 지금 의료 저희 보험 중에 제일 혜택이 좋은 건 뭐 여지없이 실손입니다. 거의 모든 질병을 보장하죠. 면책상 몇 개 빼고. 근데 수술비는 그렇지는 않잖아요. 예. 그래서 그런 부분을 대신해 줄 수 100% 대체가 아니라 어느 정도 부담을 줄여 줄 수 있는 보험이다라고 설명을 해 주셔야 좀 나중에 좀 기타이 없으실 것 같아요. 네. 제가 이제 마지막으로 이제 말씀을 드릴게 이제 저희는 보험의 기능이에요. 보험의 기능. 예. 이제 보험의 기능이라고 하면은 제가 적어 놨죠. 감기나 물리치를 경증에 대한 보장을 받게 저희가 보험을 가입하는게 아니거든요. 사실 종신보험도 마찬가지잖아요. 뭐 종신범이 기능이 남은 가족들을 위해서 얘 남은 가족들을 위해서 아니면 가장의 부제 이런 걱정 때문에 종신보험을 가입하는 거지. 근데 그게 작은 금액이 아니잖아요. 지금 건강보험으로 돌려서 생각을 해 보면요. 보험의 기능도 다른거나 다 똑같다고 생각을 합니다. 뭐 옛날에 가입한 내출혈 진단금, 급성 식 경증 이런 부분들도 옛날에는 남은 가족들을 위해서 병원비 때문에 가입을 했던 거지. 진짜 뭐 저희가 실손 청구 단순히 실손 청구만을 위해서 보험을 가입하려고 하는 건 아니거든요. 그리고 실손의 기능도 사실 감기나 뭐 이런 거 짜잘짜잘하게 받자고 가입하는게 아니라 제가 정말 아팠을 때 큰 돈 나갔을 때 어쨌든 암이라든지 이런 부분에 있어서도 실손이 큰 기능을 한다는 거예요. 그래서 저는 고객분들한테 항상 보험의 기능은 중증 질환에 걸렸을 시에 꼭 필요한 보험입니다. 저희가 당연히 생활 질환으로 받을 수 있는 보험도 있지만요. 궁극적으로 고객님이 받는 목적은 이런 거를 이제 목적으로 두셔야 돼요. 네. 그렇게 저는 항상 말씀을 드려요. 여러분들이 항상 말씀을 하실 때는요. 어, 의심을 가지시면 안 돼요. 저는 고객한테 정말 확신을 가지고 얘기를 하거든요. 저는 왜 확신을 갖냐? 어 저도 정말 필요하기 때문에 확신을 가져요. 저는 국민 사회제도 한번 훑어 보고 그다음에 제 주변에 질병 걸린 사람들 경제적 상황이 무너지는 것도 봤고 여러 가지 상황을 보니까 진짜이 중중질환 때문에 무너지지 다른 질병 때문에 쉽게 무너지진 않거든요.이 병원비 없어서 관계 때문에 뭐 생계가 무너졌다는 생각이 들어보셨어요? 없거든요 사실. 그리고 뭐 코로나 코로나는 뭐 국가에서 지원해 주고 뭐 일반적인 바이러스에 걸렸다 그래서 집안이 휘청거리거나 이런 경우 저는 한 번도 못 봤단 말이죠. 근데 암이나 뭐 혈관이나 이런 중증 질환들 때문에 집안이 무너지는 건 전 고객분들도 이제 몇 분 계셨고 적게 가입하셔 가지고 당연히 제 가족들도 있었고요. 그래서 그런 부분을 보다 보니까 저는 보험의 기능을 딱 이렇게 정의를 했어요. 정말 큰 질병 대비기 위한 대비책이다. 그리고 노후 때 가서 정말 꼭 필요한 노후 수단이다라고 제가 고객분들한테 클로징 멘트를 합니다. 그래서 여러분들도 이런 내용적인 정적인 거를 좀 정리를 하셔서요. 좀 추가적인 거를 좀 가져가셨으면 좋겠어요. 당연히 여러분들 영업적으로 출출하시고 상담 잘 이끌어 가실 텐데 만약에 본인이 보험료가 안 나오거나 고객이 상담하는데 있어서 조금 어 잘 끌어오지 못하겠다라고 생각을 하신다면은 이런 부분을 좀 어필하신다면 좀 쉽게 가져오실 수 있지 않을까 생각이 듭니다. 예. 제가 준비한 강의는 오늘 여기까지고요. 어, 여러분들에게 좀 많이 도움이 됐을지 모르겠네요. 사실 제가 지금 사업단의 행사도 있고 여러 가지 준비로 좀 정신이 없는데 어쨌든 여러분들에게 좀 도움이 되기 위해서 저도 그래도 이거 준비하는 동안 공부 좀 되게 많이 했거든요. 그래서 여러분들도이 강의를 돕고 조금 더 도움이 되시고 본인의 좀 개발하는데 조금 시간을 좀 더 투자 투자하시는 시간을 가졌으면 좋겠습니다. 네. 혹시 질문 있으실까요? 마지막으로 네, 오늘 자료는요. 제가 카페에 올리도록 하겠습니다. 대신에 후기 좀 남겨 주시면 제가 빨리 올리도록 하겠습니다. 어, 그리고 한 가지 더 제가 안내를 드리면 제가 카페나 저희 오픈 채팅방에 이제 후기를 좀 작성을 해 주시면요. 제가이 내용으로 베이스한 제가 소책자를 이번에 완성을 했어요. 뭐 이제 글제주는 없지만 예, 정말 최선을 다해서 여러분들에게 조금 영업에 좀 도움이 될 수 있도록 제가 좀 노력을 좀 많이 했거든요. 그리고 이거는 좀 맞배기라고 생각을 하시면 되겠습니다. 제가 이거를 좀 상세적으로 좀 더 지금 작업을 하고 있거든요. 이제 얘기할 때 어떤 식으로 얘기하고 프로세스는 어떻게 좀 진행을 하든지이 부분에 대해서도 제가 좀 상세하게 지금 적고 있으니까 이거이 책을 좀 원하신다고 하시면 어 오픈 채팅방이나 카페 후기를 좀 남겨 주시면 제가 이제 증정을 좀 하도록 하겠습니다. 후 책을 작성 완료에 또 제가 다시 공지 한번 하도록 하겠습니다. 네. 오늘 수고하신 강사님께 우리 다시 한번 큰 박수 부탁드리고 많은 후기 작성 부탁드립니다. 네. 수고하셨습니다. 들어가세요. 네. 수습니다.

 

보험영업 강의 소개

• 강의 시작: 박사원 점장이 인사하며 강의를 시작한다.
• 청중의 반응: 청중의 목소리가 잘 들리지 않는 상황에서 대화를 이어간다.
• 강의 주제: 1년 차 미만의 설계사가 2개월 만에 보험료를 3배로 올리는 노하우에 대한 강의이다.
• 후기 작성 유도: 강의를 잘 듣고 후기를 남긴 사람에게 현재 판매 중인 소책자를 무료로 제공한다고 안내한다.

강의 목표 및 내용

• 강의 목표: 설계사가 2개월 만에 보험료를 3배로 올리는 방법을 공유하는 것이 목표이다.
• 개인적 경험: 강사는 자신의 경험을 바탕으로 세 배의 성과를 달성했다고 언급한다.
• 목차 소개: 강의의 목차를 간단히 소개하며, 상세한 내용은 시간 관계상 다루지 않겠다고 설명한다.
• 고객 접근 방식: 고객에게 어떻게 접근하고 상담하는지에 대한 느낌적인 부분을 전달할 것이라고 강조한다.

설계사 유형 분석

• 설계사 유형: 설계사는 여러 유형으로 나뉘며, 각 유형에 따라 보험료의 케파가 달라진다고 설명한다.
  1. 금액 절감 리모델링 설계사
  2. 높은 보장 제안 설계사
  3. 수수료 중심 설계사
  4. 업셀링 중심 설계사
  5. 사망 보험 중심 설계사
• 중요성: 각 설계사 유형에 따라 고객의 보험료 부담이 달라지며, 이는 영업 성과에 직접적인 영향을 미친다고 강조한다.

고객 상담 접근법

• 고객 상담의 어려움: 고객은 항상 보험료가 부담된다고 말하며, 상담 시 이 점을 고려해야 한다.
• 고객 응대 전략: 고객이 보험료를 줄여달라고 요청할 경우, 절대적으로 줄여주지 않는 것이 중요하다고 강조한다.
• 리모델링 한계: 리모델링을 통해 보험료를 줄이는 것이 한계가 있으며, 특히 젊은 고객에게는 더욱 그렇다고 설명한다.
• 고객의 이해: 고객이 보험료를 줄이는 것에 대한 이해를 돕기 위해, 리모델링의 한계를 명확히 전달해야 한다.

높은 보장 제안하기

• 높은 보장 제안의 중요성: 고객의 상황에 맞춰 높은 보장을 제안하는 것이 중요하다고 강조한다.
• 상황에 따른 제안: 고객의 가족력, 생활 패턴 등을 고려하여 맞춤형 제안을 해야 한다.
• 보험료 상승: 높은 보장을 제안할 경우 보험료가 자연스럽게 높아질 수밖에 없다고 설명한다.
• 고객 맞춤형 상담: 고객의 상황에 맞는 상담을 통해 신뢰를 구축하는 것이 필요하다.

수수료 중심 설계사

• 수수료 중심 설계사의 문제점: 수수료를 우선시하는 설계사는 유지율이 좋지 않을 것이라고 언급한다.
• 리모델링의 용이성: 특정 회사의 상품은 리모델링이 용이하나, 그 상품의 구성은 좋지 않다고 설명한다.
• 유지율 저하: 수수료 중심의 접근은 고객의 유지율을 저하시킬 수 있다고 경고한다.
• 전략적 접근 필요: 고객의 상황을 고려한 전략적 접근이 필요하다고 강조한다.

업셀링 전략

• 업셀링의 고민: 업셀링을 중심으로 하는 설계사들은 고객 상담 시 많은 고민을 한다고 설명한다.
• 고객의 요구: 고객이 원하는 보장 범위와 보험료의 균형을 맞추는 것이 중요하다.
• 생산성 문제: 업셀링 중심의 영업은 생산성이 낮을 수 있으며, 이를 개선하기 위한 전략이 필요하다고 강조한다.
• 효율적인 영업: 효율적인 영업 방식을 통해 생산성을 높일 수 있는 방법을 모색해야 한다.

사망 보험 판매 전략

• 사망 보험의 필요성: 사망 보험은 생명보험사에서 주로 판매되며, 고객에게 필요한 경우에만 제안해야 한다고 설명한다.
• 상속 목적: 사망 보험은 상속을 위한 목적이 아니면 잘 제안하지 않는다고 언급한다.
• 판매 시스템: 생명보험사에서의 판매 시스템과 교육이 사망 보험 판매에 영향을 미친다고 설명한다.
• 고객의 이해: 고객이 사망 보험의 필요성을 이해하도록 돕는 것이 중요하다.

설계사 자기 인식

• 자기 인식의 중요성: 설계사가 자신의 영업 방식을 정확히 파악하는 것이 중요하다고 강조한다.
• 준비 상태 점검: 설계사는 자신의 준비 상태를 점검해야 하며, 고객에게 제안할 때 확신이 있어야 한다고 설명한다.
• 고객의 신뢰: 고객에게 신뢰를 주기 위해서는 설계사가 충분한 준비를 해야 한다고 강조한다.
• 보험 상품의 이해: 설계사는 자신이 판매하는 보험 상품에 대한 깊은 이해가 필요하다.

보험 준비 상태 점검

• 준비 상태 점검의 필요성: 설계사는 고객에게 제안하기 전에 자신의 준비 상태를 점검해야 한다.
• 고객의 요구 파악: 고객이 원하는 보험 상품의 요구를 파악하는 것이 중요하다.
• 확신 있는 제안: 고객에게 제안할 때 확신을 가지고 접근해야 한다고 강조한다.
• 보험 상품의 다양성: 다양한 보험 상품에 대한 이해가 필요하며, 이를 통해 고객에게 맞춤형 제안을 할 수 있다.

보험 판매의 확신

• 확신의 중요성: 설계사가 확신을 가지고 고객에게 제안해야 한다고 강조한다.
• 고객의 신뢰 구축: 고객이 설계사의 확신을 느낄 수 있도록 해야 한다.
• 개인적 경험: 설계사는 자신의 경험을 바탕으로 고객에게 신뢰를 줄 수 있어야 한다.
• 보험의 필요성: 보험의 필요성을 고객에게 명확히 전달하는 것이 중요하다.

보험 상품 구성

• 보험 상품의 종류: 종합보험, 업셀링 등 다양한 보험 상품이 존재한다.
• 종합보험의 장점: 종합보험은 고객의 다양한 요구를 충족시킬 수 있는 장점이 있다.
• 상품 제안 전략: 고객의 상황에 맞춰 적절한 상품을 제안하는 것이 중요하다.
• 보험의 기능: 보험은 고객의 리스크를 관리하는 중요한 도구임을 강조한다.

국가 제도 이해하기

• 국가 제도의 중요성: 건강보험과 연금보험 등 국가 제도를 이해하는 것이 필요하다.
• 건강보험의 특징: 건강보험은 납비 만기가 없으며, 죽을 때까지 내야 한다고 설명한다.
• 연금보험의 차이점: 연금보험은 60대 이후에는 보험료를 내지 않아도 된다.
• 국가 제도의 한계: 현재의 건강보험 제도가 지속 가능할지에 대한 의문을 제기한다.

건강보험의 한계

• 건강보험의 지속 가능성: 건강보험 제도가 앞으로도 유지될 수 있을지에 대한 의문을 제기한다.
• 손해율 문제: 건강보험의 손해율이 높아지고 있으며, 이는 지속 가능성에 영향을 미친다고 설명한다.
• 민간 보험의 필요성: 민간 보험의 필요성이 더욱 강조된다고 언급한다.
• 고객의 인식 변화: 고객들이 민간 보험의 필요성을 인식하고 있다는 점을 강조한다.

민간 보험의 필요성

• 고객의 인식: 고객들은 민간 보험이 필요하다는 것을 알고 있으며, 이를 외면할 수 없다고 설명한다.
• 경제적 부담: 고객들은 경제적 부담을 느끼고 있으며, 건강보험만으로는 충분하지 않다고 강조한다.
• 보험의 역할: 민간 보험은 고객의 리스크를 관리하는 중요한 역할을 한다고 설명한다.
• 상담 시 고려사항: 고객과의 상담 시 이러한 점들을 고려하여 접근해야 한다.

진단금의 중요성

• 진단금의 역할: 진단금은 고객이 병원에 가서 치료를 받을 때 경제적 공백기를 채우는 데 필요하다고 설명한다.
• 진단금의 지급 방식: 진단금은 최초일회한으로 지급되며, 재진단 시에만 다시 지급된다고 언급한다.
• 고객의 이해: 고객이 진단금의 중요성을 이해하도록 돕는 것이 필요하다.
• 보험 상품의 구성: 진단금과 수술비의 차이를 명확히 설명해야 한다.

수술비의 중요성

• 수술비의 필요성: 수술비는 고객이 병원에서 치료를 받을 때 중요한 역할을 한다고 강조한다.
• 생활 질환의 수술비: 생활 질환으로 인한 수술비는 고객에게 큰 부담이 될 수 있다.
• 고객 상담 시 강조: 고객 상담 시 수술비의 중요성을 강조해야 한다.
• 보험 상품의 구성: 수술비와 진단금의 차이를 명확히 이해하고 제안해야 한다.

보험의 기능 강조하기

• 보험의 기능 정의: 보험은 중증 질환에 대비하기 위한 중요한 도구라고 설명한다.
• 고객의 이해: 고객이 보험의 기능을 이해하도록 돕는 것이 필요하다.
• 보험의 필요성: 보험은 고객의 리스크를 관리하는 중요한 역할을 한다고 강조한다.
• 상담 시 접근법: 고객과의 상담 시 이러한 점들을 명확히 전달해야 한다.

강의 마무리 및 질문

• 강의 종료: 강의가 마무리되며, 참석자들에게 질문을 받을 준비를 한다.
• 자료 제공 안내: 강의 자료는 카페에 올릴 예정이며, 후기를 남겨주면 빠르게 올리겠다고 안내한다.
• 소책자 제공: 후기를 남긴 사람에게 소책자를 제공할 것이라고 언급한다.
• 참석자 격려: 참석자들에게 강의 내용을 잘 활용하길 바라는 메시지를 전달한다.

 

 

[기업경영과 전략적 사고](오마에 겐이치)와 [아메바 경영](이나모리 가즈오)를 중심으로 한 고객 및 운영 중심의 전략적 사고 방법론을 핵심 요약한 뒤, 하단부에 이어진 보험/세일즈 DB 마케팅 강의 내용을 함께 정리해 드리겠습니다.

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1. 기업경영과 전략적 사고

핵심 개념:

• 전략이란 "경쟁자를 전제로 하여 선택과 집중으로 승리하는 사고법"임.
• 전략적 사고란?: 문제를 일반적으로 보는 관점을 해체해서, 본질적인 경쟁우위를 찾아 조합하는 창의적 사고.

전략적 우위로 가는 4가지 방법

1. KFS(핵심성공요소) 전략
   • 내 업종에서 무엇이 성공의 핵심인지 정의하고, 그 포인트에 자원을 집중.
   • 예) 조선업에서 대형 유조선+유럽 1등급 시장에 집중.
2. 상대적 우위 전략
   • 경쟁자의 약점 혹은 관심 밖의 영역에서 차별화된 가치 창출.
   • 예) 후지필름 vs 사쿠라필름 — 선명도는 약하지만, 더 많은 양 제공이나 가격으로 공략.
3. 공격적 주도권 전략
   • 경쟁 구조를 전복시키는 혁신적 방식, 낯선 영역에 집중.
   • 예) 삼성의 A/S 무상 보장 체계 등 새로운 차별화 포인트.
4. 전략적 자유도 확보
   • 복합적·혁신적 방식으로 경쟁규칙 자체를 바꾸기.
   • 예) 신시장·혁신 제품 (애플의 XR 등).

경쟁사 및 시장 중심의 전략

• 내 시장점유율 내에 '경쟁에서 뺏어온', '원래 내 팬', '경쟁에 잃은', '아예 접촉 못한' 고객군 파악 후, 유형별로 다른 전략 배분(성공적 B2B/B2C Segmentation의 예시).
• 전략적 시나리오 플래닝: 불확실성 하에서 다양한 사업 환경 가정(허니버터칩 사례), 포트폴리오 전략으로 위험 분산 및 기회 포착.

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2. 아메바 경영

핵심 개념:

• 아메바 경영: 회사를 소집단(아메바)으로 쪼개 각각 '독립 채산제'로 운영, 전 사원이 경영자로서의식 및 손익 의식을 실시간 보유하는 방식.
• 철학(필로소피): 이 방식 성공의 근간은 '일에 대한 의미, 이타, 윤리, 열정, 공동 성장' 등 직원 의식함양에 있음. 회계·시스템 이전에 마인드셋이 대전제!

아메바 경영 조직/운영원리

• 5~10인 단위로 쪼개어 시간당 손익(시간당 부가가치 등) 산출, 각 아메바는 시뮬레이션상 작은 사업부처럼 움직임.
• 각 팀별로 매입/매출/비용/노동시간 등 투명하게 오픈. 실시간 '1인 1시간 1원'의 정신.
• 인건비는 부가가치/시간 단위로 뺄셈, 직접적 성과평가 대신 팀·회사 공헌도 중심.
• 평가와 보상이 공정하려면 “구성원이 회사를 위해 헌신”하는 마음이 전제(일본 특유의 집단주의 및 실행력 필요).

아메바 경영이 한국·서구 문화에 도입이 쉽지 않은 이유

• 개인주의·성과급 중시 풍토에서는 갈등(간접비, 성과분배, 잦은 불만 등).
• 시범적으로 일부 사업부/신제품 개발 등 소규모/스타트업/애자일식 도입이 현실적.

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3. 세일즈/보험 DB 마케팅 전략 (구매심리/고객 중심)

구조화된 고객 구매 단계 (구매심리 피라미드)

1. 3%: 즉시 구매(잠재고객 중 극소수, 모든 세일즈맨이 여기만 노려 경쟁 치열).
2. 17%: 정보 탐색 중인 고객(이들에게 정보/상담/관심 제공 필요).
3. 20%: 문제 인식 중이나 아직 구매 의사 없음(문제의식 자극 필요).
4. 60%: 문제 자체를 인식하지 못함(교육·관계·기부를 통한 '시장 만들기' 포인트).

경쟁이 적은 80% 시장 (=17%+20%+60%)의 중요성

• 시장 주도 기업은 “문제 인식 단계 고객”을 관리/육성하여 장기 구매로 이끎.
• 단기답게 3%만 겨루는 '스나이퍼'가 아니라, 넓게 씨 뿌리며 관계 쌓는 '농부'가 됨이 중요.

DB(고객 데이터베이스)의 결정적 가치

• 내 DB(고객목록)가 진짜 자산, 세일즈 성패 좌우!

‘기브→리드→세일즈’ 전략

• “Give(기부 마케팅)”: 도움이 되는 콘텐츠, 정보, 샘플, 유전자키트 등 무상 제공.
• 고객은 "권위/반복노출/호의"가 쌓일 때 실구매 행동.
• 전자책 발행, 건강 정보/E-book, 오프라인 자료 등 ‘교육’을 통한 전문성 확보.

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종합 (실행에 적용 시, 어떻게 쓰나?)

1. 전략적 사고: 내·외부 경쟁, 시장 변화를 해체/분석해 KFS를 유형별 깊이 있게 설정.
2. 아메바(조직운영): 팀 단위의 실시간 손익/성과 지표 관리→ 전 직원에게 “경영 마인드” & “내 팀이 곧 회사”라는 책임감 부여(단, 성숙한 마인드셋 전제).
3. 세일즈/DB경영: 3%짜리 잠재 고객 경쟁 대신, 80%의 문제인식/교육대상 고객을 중장기로 발굴, 지속적 관계 관리+정보 제공으로 우량 고객군 확보.

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실제 비즈니스경영·전략·세일즈 현장에 적용 예시

• 스타트업/중소기업: 핵심 시장(KFS) 정밀 분석 + 핵심팀 “아메바식” 주간 프로핏 공유 → 실시간 목표관리, 소수정예 실적관리 실현.
• 보험/세일즈조직: 고객DB 분류, 80% 고객군에 지속 콘텐츠/체험 제공, 전담팀(아메바) 운영으로 성과 비교/코칭.
• 제조/서비스: 월별 실적 → 주별, 일별, 팀별로 쪼개어 '미니 사업부 채산제' 도입도 가능.

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이 강의와 책들의 본질적 메시지는 “고객·경쟁·성과·사람 이 네 가지를 동시에 구조적으로 사고하고, 실천 가능한 조직 방법·교육 시스템으로 구현하라”입니다.

혹시 개별 도입 사례, 실제 현장문제(예: 아메바 조직 쪼개는 법, DB 세부 운영/리스트 관리, 보험 세일즈 각 고객군 예시 등)가 필요하다면 구체 질문 주세요. 용도별로 더 쉽게, 실전형으로 정리해드릴 수 있습니다!

📌 법인 보장자산과 경영인 정기보험의 핵심 요약

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1. 법인 보장자산의 개념

• 정의: 기업의 경영자가 예측하지 못한 상황(사망, 사고 등)에서 발생할 리스크를 관리하기 위한 자산.
• 목적:
  • 기업의 재정적 안정성 확보.
  • 경영자의 부재로 인한 기업 리스크와 가족 리스크를 완화.
  • 퇴직금, 상속세, 부채 상환 등 다양한 재정적 문제 해결.

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2. 법인 보장자산의 필요성

1. 기업 리스크 관리
   • 대표의 부재 시 투자자나 채권자가 자금 회수를 요구할 가능성.
   • 자금 압박으로 인한 직원 임금 미지급, 운영비 부족 위험.
2. 직원 고용 안정
   • 고용 불안 감소로 충성도와 생산성 유지.
3. 퇴직금과 유가족 보장
   • 대표의 퇴직금과 유가족 지원을 위한 재원 마련.
4. 부채 상환 리스크 해소
   • 유동부채(1년 내 상환해야 할 부채)를 대응할 수 있는 현금성 자산 확보.
5. 가족 리스크 완화
   • 대표의 사망으로 인한 채무 상환, 상속세 부담, 생활비 부족 문제 해결.

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3. 법인 보장자산의 구성 요소

1. 현금성 자산의 중요성
   • 즉각적인 대응을 위해 현금성 자산으로 준비.
   • 부동산, 주식 등은 유동성이 낮아 긴급 상황 대응에 부적합.
2. 경영인 정기보험
   • 적립 기능: 가입 연령에 따라 90~100% 적립 가능.
   • 활용 목적:
     • 퇴직금 재원 마련.
     • 상속세 재원 확보.
     • 유동성 리스크 해소.
   • 세제 혜택:
     • 보험료 전액 비용 처리 가능.
     • 법인세 절세 효과.

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4. 경영인 정기보험의 실질적 장점

1. 퇴직금 재원 마련
   • 퇴직 시점에 적립된 금액을 퇴직금으로 활용 가능.
   • 임원 유족 보상금 규정과 연계 가능.
2. 유동성 리스크 해소
   • 긴급 운영자금, 부채 상환 등에 활용 가능.
3. 상속세 재원 확보
   • 비상장 주식 가치에 따른 상속세 대비 가능.
4. 세제 혜택
   • 법인세 절감 효과.
   • 조건 충족 시 보험료 전액 비용 처리 가능.

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5. 가입 시 유의사항

1. 전문가 상담 필수
   • 재무제표, 정관, 퇴직금 규정 등을 종합적으로 검토 필요.
   • 과도한 보험 가입은 과세관청으로부터 부인당할 가능성 있음.
2. 가입 조건 확인
   • 만기에 환급금이 없을 것.
   • 임원의 퇴직 정년을 정하지 않을 것.
   • 납입 기간은 재직 기간 동안 지속적으로 이행할 것.
3. 상품 도입 전 점검 사항
   • 기업의 매출, 이익률, 재정 상황에 맞는 보험 설계.
   • 보험 가입 비율과 기업의 재정 구조 간 균형 유지.

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6. 실제 사례 분석

• 사례:
  • 54세 남성 대표, 기업 안정화 자금 4억 원 준비.
  • 보험료: 연간 약 2,440만 원.
  • 90세 만기 시 적립액 약 4억 2천 6백만 원.
  • 법인세 절세로 약 9천 4백만 원 절감.
  • 7년 차 이후 저축성 상품으로 전환 가능.
• 결과:
  • 손실 대비 세제 혜택으로 순이익 발생.
  • 퇴직금, 긴급 자금, 상속세 재원 등 다목적 활용 가능.

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7. 경영인 정기보험의 활용 팁

1. 퇴직금 및 연금 활용
   • 80세 이후 연금으로 전환하여 월 200만 원씩 수령 가능.
2. 장애 발생 시 면책 혜택
   • 50% 이상 장애 발생 시 납입 면제.
3. 저축성 상품 전환
   • 필요 시 저축성 상품으로 전환하여 재정 유연성 확보.

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8. 결론 및 추천

• 법인 보장자산은 단순한 보험이 아닌 기업의 재정 안정성을 확보하는 필수 자산입니다.
• 경영인 정기보험은 퇴직금, 긴급 자금, 상속세 대비 등 다양한 목적에 적합하며, 세제 혜택까지 제공합니다.
• 전문가와의 상담을 통해 기업의 재정 상황에 맞는 맞춤형 상품을 설계하세요.

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문의 및 추가 정보

• 상담 요청:
  • 📞 김성한: 010-5800-2008
  • 📧 이메일: 04mailer@samsungfire.com

추가적인 질문이 있다면 언제든 문의해주세요! 😊

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• 삼성생명 영업부 조직은 개인영업조직과 법인영업조직이 있다고 생각하면 될 것 같습니다.
  개인영업조직에서 일하는 사람을 FC(Financial consultant, 재무컨설턴트)라고 하며, 법인 영업조직에서 일하는 사람을
  GFC(Group Financial consultant, 법인재무컨설턴트)라고 합니다
• 
  보험시장의 가입은 경쟁이 치열하고, 이미 가입률이 포화 상태입니다. 특히 개인보험시장은 가입률이 포화 상태를 넘어 주변의 권유로 인해 가입대상자들이 피로감을 느끼고 있습니다. 인구 출생률저하, 기대수명의 증가, 경제불황, 다이렉트 보험 출시 등으로 보험시장의 환경은 좋지 않습니다.
  
  이에 반해 법인 시장은 개인에 비교하여 상대적으로 가입률이 저조 합니다. 법인 및 개인 사업체는 계속 하여 탄생합니다. 경영주는 인사, 재무, 생산, 마케팅 등의 전문화 된 조직과 인력을 구성하기에는 너무 많은 비용이 발생한다는 이유로 대표 1인이 의사결정을 많이  하고 있습니다. 이렇다 보니 사업체를 경영하는 사장님들은 노무, 인사, 재무(세무, 자금조달 및 운용)등 에 취약합니다.
  
•  
• 법인 및 개인사업체를 운영하는 대표님들을 위한 경영컨설팅을 서비스해주고, 대표님들이 가입 해야할 퇴직금재원 마련을 위한 CEO 종신보험 플랜, 종업원들의 복지와 대표님들의 노무RISK를 예방하기위해 기업복지보장단체보험 등을 판매하는 것입니다.
  보험시장 영업은 트렌드가 변화되고 있습니다.
  
•  
• 과거에는 보험본래의 기능으로 판매되었습니다. 국민연금만으로는 부족한 노후보장을 위한 연금보험, 생산활동기에 있을지도 모르는  가장의 유고상황에 대비한 가족 자산의 종신보험, 가족의 건강에 대비한 건강보험 등의 본연의 순기능과 목적으로 보험이 판매 되었습니다.
  
  경쟁이 심화되고 가입상태가 포화 되고, 공급자들이 수많은 정보를 제공하여 정보의 홍수 시대가 되었습니다. 결과적으로 똑똑한 소비자들이 탄생하였고 공급자의 수난시대가 된 것입니다. 그리하여 결국 컨설팅이라는 차별화 도구가 탄생 한것입니다.
  
•  
• 공급자는 가입대상자에게 만족 할만한 컨설팅을 제공하고 컨설팅 대가로 보험을 받게 되는 구조가 되었습니다.
  이른바 Give and Take의 흐름으로 보험시장 트렌드가 변화되었습니다.
• 
  GFC의 정착율은 얼마나 될까요?
  삼성생명 법인사업부 GFC의 성공, 정착율은 얼마나 될까요?
  먼저 창업자의 성공, 정착율은 얼마나 될까요?
  

• 

  
  
• 통계청 경제활동 인구조사에 의하면, 2016년 기준 전체 취업자 중 자영업자(창업자)는 5,570천명으로 전체 취업자의 21.2%를 차지
  하고 있습니다. 자영업자 비중은 줄긴 했지만 외국에 비해 과중합니다. 이들중 살아 남는 경우는 3명에 1명꼴입니다.
  
•  
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•  
• 국세청의 2016년 국세통계연보에 따르면 2015년 하루평균 3000명 창업하고, 2000명이 폐업하고 있습니다. 창업과 폐업을 단순 비
  교한 자영업 생존율은 30.8%에 머물렀습니다.
• 
  생존하고 있는 30.8% 중에는 수익을 내고 있는 비율은 10%이내, 20% 정도는 현상유지 내지 언제나 철수 할 생각을 하고 있는 것입
  니다.
  
•  
• 창업을 하려면 기본적으로 자본이 투입됩니다. 대체적으로 자기자본 60%, 타인 자본 40%가 투입되는 것으로 나타나는데요, 은퇴자
  의 경우 노후자금으로 받은 퇴직금 및 전재산을 쏟아 붓고, 추가적으로 대출을 받게 됩니다.
• 
  창업자들은 생존율 30%에 진입하지 못하게 되면 시간과 금전을 잃게 되고 경우에 따라서는 빛 더미에 올라 앉아 마이너스 인생으로
  추락하게 됩니다. 창업은 신중하고도 열정과 정확한 계획이 필요합니다.
  
•  
• 삼성생명 GFC의 정착율은 얼마나 될까요?
  
•  
• 결론적으로 말하면 1년 후 정착율은 50% 정도 입니다. 1년 지나면 정착이 된다고 합니다.
  삼성생명 GFC에 생존하지 못하고 탈락하게 되면, 시간낭비라는 기회비용만 발생됩니다. 자본이 투입되지 않았기에 금전적 손실은 발생하지 않습니다. 창업자와 비교하여 안정적이고 도전해볼만한 일이라 여겨 집니다.
  
•  
• GFC 도전의 가치가 있는 이유?
  도전의 가치가 있다고 말하는 이유는,....
  1. 40~50대 퇴직자들이 재취업하기는 상당히 어렵습니다. 기업의 입장에서 화려한 경력과 역량있는 분들을 급여와 예우를 해주고 채용하기에는 비용구조상 만만치 않습니다. 채용이 되더라도 단기간 용도 소멸되기 쉽상입니다.
  2. 창업이나 자영업 현장에 뛰어드는 일은 위의 통계에서 처럼 상당한 리스크가 발생합니다. GFC일 해보다가 적성에 맞지 않거나, 다
  른 일을 하기로 하고 그만둔다고 해서 부담되는 경우는 없습니다.
  3. 프리랜서로 자신이 시간관리만 잘하면 자기계발 및 타 직무도 병행 가능합니다. 교육받은 내용을 다른 업무에 응용가능하고 이곳의  경험은 다른곳에 취업이 되더라고 경쟁력으로 작용 합니다.
  

  

  
  GFC 입문 과정은 ?
  삼성생명 법인사업부, GFC사업부에 입문하게 되는 과정은 다음과 같습니다.
  삼성생명 GFC사업부에서는 조직의 인원을 충원하기 위해 능력있는 구직자들에게 제의를 많이 하고 있는 것으로 알고 있습니다. 구직제의 대상은 금융기관 지점장, 팀장, 임원 역임자, 기업체 부장, 팀장급, 군출신 등 사회경력이 13년~30년 이상 정도 되는 분들입니
  다. 연령대는 40대~50대후반까지 입니다. 이러한 경험자들이 삼성생명의 인프라와 교육시스템을 접목하면 정착, 성공하는 경우가 높기 때문입니다.
• 
  이러한 구직제의를 하는분은 대부분 RM(Recruiting manager, 채용팀장)입니다. 이외에도 현장에서 활동하는 GFC, GFC팀을 이끌
  고 있는 팀장 등이 구직제의를 하고 있습니다. 구직제의를 받고 면접을 통해 선발이되면 1달 정도의 교육이 삼성생명 GFC사업부 교육팀 주관으로 진행됩니다.
• 
  교육을 마치게 되면 RM추천 자원은 랜덤으로 지점의 팀에 배속 되게 되고, 현장에서 일하는 팀장이나 GFC의 추천 자원은 해당 팀원으로 바로 배속 하게 됩니다. 아무래도 본인들이 추천한 자원에게 신경을 쓰기 때문에 현장의 팀장이나 GFC의 추천이 정착하는데 도움이 될것 같습니다.
• 
  GFC는 어떤 일을 할까요?
  

  

  
  한치앞도 모르는 기업경영, 흔들리지 않은 파트너가 필요합니다.
  삼성생명이 자랑하는 기업경영컨설팅 전문가 GFC 안정적 경영을 위한 컨설팅이 필요 할때, 뜻하지 않은 손실에 해결책이 필요 할때도 기업에 도움이 되는 GFC입니다.
  1.기업의 안정적 경영을 위한 기업보장 컨설팅
  2. 핵심인재 이탈방지를 위한 임원보장 컨설팅
  3. 상속재원마련 및 안정적 승계를 위한 가업승계컨설팅
  4. 특허/기업부설연구소 설립을 위한 지적재산권 컨설팅
  5.명의신탁주식해결 컨설팅 / 가지급금문제 진단 컨설팅
  6. 신용도(부채비율.자금조달비용)관리 및 재무조달 컨설팅
  7.기업 생산성향상을 위한 인사.노무 컨설팅
  
•  
• 고객발굴 및 시장개척은 어떻게할까요?
  고객발굴 및 시장 개척은 어디에서 할까요?
  지인시장도 있겠지만, 기본적으로 회사에서 제공하는 인프라를 활용합니다.
  KIS REPORT, CRETOP을 활요하여 법인 및 개인사업체를 발굴하고, 유용한 자료를 제공 및 컨설팅을 진행합니다.
  시간투자와 열정과 도전 의식만 있으면 가능합니다.
  

  

  
  컨설팅 및 영업에 대한 스킬은 어디서 배우나요?
  고객발굴 및 분석법, 영업에 대한 스킬은 어떻게 키워나갈까요?
  삼성생명은 교육과 인프라시스템이 최고의 수준입니다.
  교육은 기본적으로 매주 열리며, 시간 될때 신청하여 무료로 수강가능합니다.
  강사는 변호사, 세무사, 회계사, 법무사, 변리사, 감평사 등 다양한 외부전문가와 사내에서 컨설팅 능력을 발휘하여 성과를 내는 전문위원으로 구성 되어 있습니다. 여기에 연봉 3억 이상의 고액을 달성하는 명인들의 노하우 공개 강의도 열리고 있습니다.
  강의료로 계산한다면 최고의 값을 치러야할 내용을 회사에서 제공하는 것입니다.
  
  GFC에대한 문의사항이 있다면 부담없이 연락주세요
  채용상담문의 010 5800  2008
  또한, 중소기업지원센터, FP센터, FO센터, 가업승계지원센터 등을 운용하고, 고객초청 골프세미나, 음악, 세무, 승계 등 다양한 고객
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   • 국내기업수 :82.9만개
   • 퇴직연금시장 :336조
2. 22~4인 시장: 524.7만개
3. 3GFC사업부 시장현황
   • 보유기업수 :40,523개(퇴직연금제외)
   • GFC인당 기업수 :12.8개

* 출처 : '21년 전국사업체조사, 통계청
22년 퇴직연금 적립 및 운용현황분석, 고용노동부
삼성생명 GFC사업부('23년 6월말 기준)

체계적인
삼성생명 시스템

1. 1시장 발굴을 위한
   기업 조회 프로그램
2. 2단체보험을 위한
   기업보장분석 프로그램
3. 3법인컨설팅을 위한
   기업분석 보고서 서비스
4. 4영업지원을 위한 모바일 시스템
5. 5중소기업을 위한 다양한
   지원 시스템CEO 아카데미/경영2세 아카데미
   주니어CEO , 세무/노무 세미나, 문화 세미나
6. 6초부유층 가문 컨설팅

GFC 소득체계

삼성생명 GFC 1년 이상 실활동상위 30% 월 평균 소득(세전)981만원

* 출처 : GFC사업부(‘22년 월평균)

* 임직원 채용이 아닌 GFC모집입니다

GFC 더 알아보기 지원하기 바로가기

준법감시필 24-0411 (디지털사업부,’24.1.25~’25.1.24)

 

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출처: https://ssinsu.tistory.com/entry/인생맞춤-인생보험-법인-CEO-종신보험-연금보험-삼성생명-통합보장설계 [SsInsu®삼성생명®삼성화재®삼성자동차보험®삼성카드®:티스토리]

https://gamma.app/docs/GPT--al9efau3684834a

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