보험설계사라면 이런사람들을 조심하세요

보험설계사라면 이런사람들을 조심하세요

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

안녕하세요. 보험복지부 열심히 하고 있는 신홍이 단장입니다. 네. 황인태 단장입니다. 보험 설계사에 대한 사회적 인식이 왜 아닌가요? 그걸 말씀드려 이제 할 말이 많은데 오늘 그 주제들 좀 정리를 한번 얘기해 볼까요? 단장님 어떤게 있는 거 같아요? 뭐 일단 뭐 첫 번째는 뭐 누구나 다 알고 있는 거지만 이제 지입장격이 낮기 때문에 그니까 많은 사람들이도 도전을 하기 때문에이 인적 자원에 질에 문제가 있을 건데 오늘 제가 좀 짚어보면 하는 거는 이런 원론적인 것들 말고 진짜로 현재이 업계에서 벌어지고 있는 보험 설계사들을 병들게 하는 그런 세들에 대해서 이런 건 좀 사라져야 된다. 예. 그렇죠. 저 이걸 안 꼽을 수가 없어요. 첫 번째 이제 정책자고. 아. 예. 어디 생각해요? 아 나 보험만 했으면 좋겠어. 제발. 아, 그죠. 벌써 지금 정책 자만 얘기해도 부수적인 것들이 막 쏟아져 나오는데 그 보험을 할 거면 보험을 하든가. 근데 막 보험을 뭘 다른 걸로 꺾어서 뭘 받아주고 그다음에 그 돈을 가지고 수수료를 줄 거면 차라리 보험을 들어 줘라. 예. 예. 근데 나는 그거를 하는 것도 문젠데 심지어 그거를 또 법인 영업이라 그러면서 강의를 파는 놈들이 있어. 이게 오해하면 안 되는 건 정책 자금만 하는 분들은 존중해요. 아, 괜찮. 그건 나랑 다른 일이야. 음. 정책 자금 열심히 하시는 분들 너무 좋은 거지. 뭐 우리나라에서 사실 뭐 프로다 어쩌다 이렇게 하지만 아 저는 뭐 필요한 업종들이 있으니까 그다음에 그 사업 계획서를 쓰거나 아니면 자금을 다 찾아 가지고 하는 것들이 힘드니까 그런 것들 누군가의 지원을 받는 거 너무 좋은 일이라고 생각합니다. 그것만 하라고 그런 거 말 근데 정책자들은 정확히 뭐예요? 정부에서 말 그대로 정책적으로 어떤 우리나라 이제 벤처란과 소상공인을 살리기 위해서 자금이 정책을 실행하는데 그것들을 이제 받아 가지고 어 활용할 수 있게끔 하는이 중간 중계 역할을 좀 하는 분들이거든요. 대표적인 것들이 뭐 우리가 얘기하면 뭐 기보 신보라고 하는 기술보증, 신용보증 그다음에 중진공 이런 것들부터 해 가지고 은행에서도 법인이나 사업자들 대상으로 관련된 자금들이 있고 또 하나 이제 고용 관련된 것들 고농부에서 나오는 고용 관련 지원금들 그다음에 요새 어디까지 가냐면 그 장비 렌탈까지 가요. 우리나라 뭐 실버 상업들은 요양원이나 이런 데들은 사실 뭐 영세하니까 그다음에 이제면 사업자고 하니까 공기 청정기라든가 이런 것들도 지원 사업이 있는데 요거를 또 이제 받아주면서 이제 예서 보험 받았고 그러니까 수술을 받아 가지고 그 엄마면 상관이 없는데 여기다 왜 꼭 보험을 엮냐고 그러니까는 금융 감독원에서 그거 컴서처럼 해서 이거 하지 말라 대납하지 말라 페이백 주지 말라 대가상 영업하지 말라라고 하는 것들이이 모든 거에 터져 나오는게 이건데 근데 이게 이게 지금 굉장히 지금 예민한 문제일 수 있는게 누군가 지금 이걸 하시는 분들은 엄청 악플도다고 우리 진짜 완전 무슨 석의구리처럼 볼 수도 있어. 우리가 지금 이제 하고 있는 주 업종이 보험인데 그걸 꺾어 가지고 수수료를 받고 그걸 또 보험으로 받고 또 보험으로 받는데 수수료로 받고 그걸 또 정책자 대행하는 사람들이 보험을 대응해 줘 가지고 수술료를 또 뛰어가고 막 난리도 아니에요. 그렇죠. 그니까 요새 저희를 좀 찾아오시는 분들이 있잖아요. 듣다 보면은 참 그 안타까운게 뭐냐면 어디 정책자금 영업하는 그 법인 영업 배우를 갖다서 500만 원을 줬대. 뭐 500만 원 다행이죠. 그죠? 뭐 천만 원, 2천만, 3천만까지 주는 사람도 있어. 예. 그렇게 많은 돈을 들였으면 날 찾아오면 안 됐잖아. 아, 그러니까 제 말이야. 저희 19분 중에도 500만 원을 내고 그 강의를 들으신 분이 있어요. 근데 지금은 결국에는 그냥 개인업. 그리고 정책 자금하는 분들이 말씀드리는게 있어요. 보험만 하는게 뭐 지겹다 또는 어떤 사람이 이렇게 얘기하더라고. 보험은 한 개가 있어 가지고 한 사람한테 뭐 30만 원, 50만큼 모는데 아니까 정치자가 엮어서 한데 빨가지도 않다고 생각하고 진짜 보험 하나만 제대로 하기도 힘들어요. 힘들어요. 예. 난 그렇게 뭐 보험을 제가 이미 다 해 가지고 정치 작업감 한다는 분들한테 여쭤보고 싶어. 1세대 실소 의료이 한도가 어떻게 돼고 그다음 보상 범위가 어떻게 되고 이런 거 다냐고. 그것도 모고 뭐자금쪽 세금 쪽으로 와가지고지가 세금 알면 얼마나 한다고 세무사보다 많이 하지 않을까 많이 많이 하 나만큼 많이 안 하고 나만큼도 모른 자가 않아 부동산 할 거면 상가 상용 부동산 취득세가 몇 %이고 일반 주거형 부동산 몇 %이고 장기보의 특별 공제가 몇 년마다 몇 % 되는지 다 아냐고 보험도 제대로 못 하는데 무슨 뭐 정직자금을 하면 그게 전문성이 결려가 되니까는 소비자한테 피해가 약이 된다는 거죠. 예. 그리고 보험은 원락보 아니 300만 원 버는 사람이 30만 원 정도의 뭐 보험료을 날파한다. 아니 뭐 물론 이분께 뭐 100만 원 이거 누으면 안 되겠지만 고객을 늘리면 되잖아. 그다음에 더 소독 수지 높은 고객을 찾으면 되고 자산가를 찾으면 되고 법인 보험을 하면 되지. 그러니까 이게 말도 안 되는 논리가 가만듣다 보면은 어씨 이게 많은데 싶어. 단장님 어디는 어떨 때는 정책자금 DB를 준다고 홍보를 때리더라고. 아 다 알지 어떻게 만드는지 다 알지. 근데 그런 거에 대한 잘 가릴 수 있으셔야 된다. 예. 설계사를 병들게 하는 건 뭐냐면 신기루거든요. 그니까 마치 보험하는 사람들 되게 아둔하고 되게 비효율적이다. 이걸 하면은 더 나은 신기수가 있는데 신세계가 있는데 신기루를 파는 거 같아서 이게 물론 관점에 차이가 있을 수 있겠지만 적어도 저희가 가지는 관점은 위험하다라고 본다라는 거예요. 키워드가 우리가 정책 작업을 시작했지만 정책 작업처럼 우리가 엮기면 리스크 있는 것들이 이제 자산 관리라는 포인트인데 자산 관리에서도 사람들이 이제 보험에서 뭐까지 들어가냐면 아트테크 그다음에 이제 뭐 경매 뭐 이런 것까지 들어가 가지고 보험 설계사가 아 물론 이제 물론 미국에서 이제 재무 설계사의 영역으로 봤을 때는 부동산이라든가 뭐 은퇴 설계, 노후 설계 이런 거 다 들어가잖아요. 근데 막 아트테크를 해서 투자를 한다고 심지어는 최근에는 어디 아티갤러리랑 엮겨 가지고 유사수행이로 엮겨서 막 몇 배 없이 손해가 났다는 또 어디 생명보험사 같은 경우에는 어디 G랑 별탁을 해 가지고 이제 최근에 그 대표도 지금 문제된 걸로 알고 있는데 잘 생각해야 된 거이 영상을 보신 분들은 우리가 사물을 변별하는 능력이 있어야 되는데 개념을 우리가 이제 재무 설계라고 하는 것은 파이낸셜 플래닝이고 자산 관리는 에셋 매니지먼트거든요. 그니까이 두 개는 완전히 다른 분야예요. 그니까 이거에 대한 개념이 먼저서야 되고 재무 설계라는 것은 나에게 가용된 자원들을 가지고 구체적인 계획을 세어 가지고 재무를 관리해 가지고 원하는 제목표를 실현하는 거고에 SN 매니지먼트 그러니까 자산 관리는 자산이 있어. 이제 이거를 어떻게 관리할까 하는데 나는 좀 궁금한 건 그런 거예요. 자주 드리는 표현이지만 생명보험 설계사 자격시형 도서관 가가지고 빡시기 4네시간 보면 붙어요. 손보 8시간 10시간 봐야 돼. 예. 변액 한 10시간 봐야 돼. 그러면은이 자격증을 가진 사람들이 어떤 자격으로 자산을 관리하냐고 뭐 RPCP 유동화 채권 알아? 뭐 부동산 PF에 대해서 얼마만큼 알아? 회사체가 국채에 대해 가지고 나와 있는 채권 분석을 할 수 있으면서 위원도 평가할 수 있냐는 거지. 한약대 경제 금융학가려 나온 사람도 못 하는데 뭐 아 저도 못하고 아니 나 진짜 배울만큼 배웠어요. 저 진짜 배울만큼 배웠어요. 근데 나 못 해. 예. 님 지금 저 보장국 강의셨잖아요. 아 그러니까요. 죄송하지만 저 왕신리에 있는 하늘대 나왔거든요. 근데 왕신리에 있는 제 동기들 하대 나오 친구들도 진짜 증권사 펀드 매니저 하려고 진짜 자격증을 별을 갖다요. 그래요. 근데 그렇게까지 해서도 펀드 매니저 되는게 그만큼이 바늘 구멍 들어가는 건데 되기가 힘든데 아니 무슨 보험 속에서 자증 따 가지고 고객들 돈 가져다가 아틀테크 막 거기다 돈 넣게 하고 뭐 심지어는 한 달에 2절 10월씩 줘 가지고 1년이랑 원금을 주는 상품을 가입시키고 뭐 자산 관리 포인트가 이제 우리 금융자산 중에서 핵심이 펀드인데 펀드는 보면은 펀드 매니저 이름이 나와 있고 애널리스트들 이름이 다 나와 있어요. 그 이들의 출신 학교 상가 다 나와 있습니다. 일래 투자자들이 이걸 보고 내 자산을 맡기니까. 네. 근데이 보험회사 자산 관리를 좀 특이한게 뭐냐면 자산 관리한는데 뭐가 나와 있냐면 주관 챔피언 주관 챔피언 뭐 건수 챔피언 막 이런게 나와 있어. 저는 아트테크 판매 많이 했다고 성주는 대리 정도 봤어요. 아 그러니깐요. 근데 그게 실제로 어떻게 문제가 됐냐? 아까 다장에 말씀하신 것처럼 대표적이었던게 K땡 자산 관리 다 구속됐죠. 예. 자산 관리 쓰는 데들. 예. 이름 쓰는 데들. 그다음 두 번째 이제 주요 원소기 하지만 여기도 지금 400명 정도 FC가 이제 좀 이런 거에 이제 이슈가 있었고 또 한땡 재무소계라는 이제 대리점 같은 경우도 아트랑 엮겨 가지고 또 이제 한 경우들이 있었으니까 이런 경들이 사실 설계사를 좀 먹는다기보다도이 설계사를 믿고 계약한 고객들이 다 피해를 입으니까 이들이 보험에 학을 떼지 않겠냐 그게이 어깨를 병들게 하는 거죠. 그렇죠. 물론 보험은 금융 상품이기 때문에 제테크나 재무 설계 관점에서 좀 더 폭넓은 지식을 가져야 되는 건 맞아요. 공감하는 바입니다. 하지만 그 선이 있고 내가 해야 되는 업무 역량의 범위가 있는데 이것을 좀 변별력 이렇게게 잘 가려낼 수 있는 능력이 지금 시대는 되게 필요한 능력이다라고 보는 겁니다. 보험 사기사들이 보험복지부 같은 느낌의 채널들을 많이 보잖아요. 걸로야 되는 그런 채널 기준 같은게 있으실까요? 이게 약간 네거티브로 갈 수 있는데 그냥 가야죠, 이거. 예. 네거티브이지만 저희 채널을 구독해 주시는 분들께는 올바른 정보와 가치관과 방향성을 설정해 드려야 되니까 설명을 드리면 전 이건 좀 걸렀으면 좋겠는게 성공을 판매하시는 분들 그 누가 그러더라고요. 성공 포르노라고 어 성공 포르노 예 이런 거에 관련된 주제들을 좀 강의하는 콘텐츠들은 좀 거르면은 좋겠다라는게 남는게 없어요. 그리고 또 하나는 성공에 대한 정의는 사람마다 다르겠죠. 어, 예를 들면 어떤 사람에게는 오늘 아침에 7시에 일어나기로 했는데 7시에 일어난 것도 성공일 수도 있고 어떤 사람은 100억을 벌어도 난 아직 성공해하지 못했다라고 할 수 있는 성공이 너무나 주관적이고 너무나 관용적인 표현이기 때문에 이게 그래서 성공학 강의나 성공학에 관련된 콘텐츠들이 많이 나온 거긴 하지만 제가 여쭤보고 싶은 건 과연 그런 것들이 우리에게 실리적 도움이 되는가? 과연 우리가 이제 성공이라는 갑어치가 우리가 이제 하고 싶은 사람들 나 성공하고 싶다 성공 싶다 이렇게 표현하고 싶지만 거기에 아무런 노력이나 대가 없이 이룰 수 있는 그런 성공이라는게 있냐는 거예요. 그렇죠? 이제 마치 뭐 나의 강의를 들으면 갑자기 막 500만 원 벌던 설계사가 5천만 원 벌 수 있는 것처럼 예예. 막 이런 얘기도 해요. 법인 영업이라고 한번 볼게요. 어 내 강의를 들으면은 법인 영업으로 계약해서 1년에 소득을 한 5억 가져갈 수 있습니다. 차도 롤스러이스 살 수 있고. 근데 그 정보를 왜 알려줘? 나 같으면 안 알려줘요. 그렇지. 나만 알고 있지. 우리가 주식도 마찬가지잖아요. 주식이 이제 막 입소문으로 막 야 저거 좋대, 저거 좋대. 근데 그 정보가 우리한테 들어올 때쯤 되면 사실은 이미 그 정보는 희소 가치가 없는 정보 가능성이 굉장히 높잖아요. 근데 성공학 강의 예를 들면 뭐 이걸로 해서 돈을 벌게 해 주겠다. 성공할 수 있다. 뭐 이런 강의를 하는 사람들의 강의들이 과연 실질적으로 도움이 될 것이며. 그다음에 두 번째로는 방금 말씀드렸던 것처럼 뭐 이제 노력 없이 얻어지는 건 없다. 그니까 이거 컨텐츠를 잘 살펴 보셔야 돼. 여러분이 성공을 컨텐츠로 하는 것들의 대부분의 내용이 없어요. 예를 들면 보험에 관련된 것들이 어떤 거냐면 예를 들입니다. 전화. 그럼이 영상이 전화를 가지고 얘기하는데 영상이 이렇게 돼 있어요. 여러분들 전화를 많이 하셔야 성공합니다. 전화 많이 안 하시죠. 이래서 여러분들이 안 되는 거예요. 전화 어떻게 하서 해 보세요. 전화에 기세가 없잖아. 예. 기세 해보세요. 전화에 지금 목소리 진심이 안 담겼다. 전화 열심히 진심을 담아 가지고 자주 많이 여기 내용이 뭐가 있냐고. 어 여기 내용이 뭐가 있냐고. 근데 하도 연기를 잘하니까 또 웃긴 거 뭐냥 들으면씨 기막힌 걸들은 거 같아. 예. 느낌. 오히려이 DB 영업 전문강사들이나 단장님 강의를 보면 이게 내용이 있어. 내용이 있다 건 뭐냐면 절대 DB한테 첫 번째 코 할 때 고객님이 상담을 신청하서라는 표현을 쓰지 마세요. 왜 신청하서라는 표현 자체가 거절을 부는 뭐 이런 내용이 있어요. 그렇지 있죠. 그냥 그냥 이런 것들 그다음에 여러분 열심히 하셔야 됩니다. 뭘 뭘 자꾸 열심히 해 그지? 실체가 없지. 요런 것들은 사실 또 설계사를 시간도 잡아먹고 올바르지 못한 그니까 실체가 없는 노력을 강요함으로써 이런 성공 프로론으로 봄으로써 사람들이 상대적 박탈관과 어떤 마음의 빈곤을 점점 쌓여가면서 실제 이어지는 건 없으니까 예 그런 것도 좀 경계해야 된다. 그리고 또 설계사분들한테도 말씀드리고 싶은 건 그걸 통하는 이직도 좋지 않다. 대표가 막 성공할 수 있다. 막 뭐 이런 것들을 막 인스타 난리도 아니야. 막 저희 가면 막 다 있을 것 같아. TV도 공 짜고 뭐 사무실도 좋고 뭐 다 넓고 강의해 주는 사람도 있고 교육해 주는 사람도 있고 그런게 현실적으로 가능한지를 조금만 생각해 봐도 답이 안 나오는데 그죠. 이제 이거하고 연관된게 이제 노력을 막 판매한단 말이에요. 성공하고 노력은 되게 닮아 있으니까. 근데 노력을 막 판매하시는 분들께도 이렇게 말씀드리고 싶어요. 지금 저희가이 영상을 찍기 전에 오늘 우리 구독자분이 한 오셔서 제가 말씀을 드렸었는데 월초 목표를 얼마로 잡으시냐? 저는 40만 원 잡으라고 했어요. 왜 40만 원 잡으라고 했냐면이 사람한테 내가 당신 300할 수 있어요. 더 노력해야지. 잠자지 마. 나 안 잤어. 이게 아니라 지금 하실 수 있는 가용한 지금 체력, 여건 그다음에 내가 가지고 있는 능력 범위 내에서 그 안에서 하루에 4네시간을 일하더라도 어떻게 하면 효율적으로 정말 최선을 다할 수 있는지를 코칭해 드리고 처음에 목표 40만 원이야. 근데 40만 원 6개월 해 보고 50만 원 올리면 돼요. 60만 원, 70만 원. 근데 그 과정에 내가 저녁에는 우리 아이들도 챙겨야 되고 노력이 그냥 무식하겠죠. 포로처럼 계속 노력한다고 되는게 아니라 그런 노력들을 어떻게 잘 활용해서 쓸 수 있는지를 알려줄 수 있어야 된다. 그리고 노력에서 또 중요한게 뭐냐면 인스타그램에서 보다면 이런게 있어요. 7시 출근 막 6시 출근 그다음 밤 막 새벽 1시 막 시계 찍어서 올려. 난 궁금해. 누구를 보여주기 위함인지 플러스 아침에 7시부터 밤 11시까지 한 15시간 16시간을 진짜 가슴에 손을 얹고 노력했는가 그렇지 않을 거라는 거죠. 왜냐면 그 사이에 어 밤 10시에 들어와서 딱 이렇게의 일자 제끼고 유튜브에 축구 한 2두시간 보다가 어 인스타그램 들어가서 좀 인플루언서들 이렇게 구경하다가 그다음에 설계 잠깐 했다가 담배한 필어 나갔다 왔다가 하다 보니까 어 1시가 됐네. 인스타도 올려겠다. 한시 사진 찍어서 올리고 이런 노력들을 잘 선별해서 가려내야 된다. 저는이 말에 되게 공감하는게 사실 뭐 단장님도 그렇고 저도 그렇고 삶의 밀도가 되게 높다고 저는 표현하고 싶어요. 그러니까 우리는 사실 뭐 영상 보시는 분들이 어떻게 생각하실지 모르겠지만 오늘도 아침에 출근해서 2두시간 교육 때리고 그다음에 이거 지금 촬영하기 전에 또 영상 하나 촬영하고 장님 또 직무 설명하고 지금 또 유튜브 촬영하고 그다음에 저희 또 서울역 넘어가서 사무실 알아보러 가야 되거든. 그럼 사무실 알아봐. 그다음에 또 3시에 또 후보자 미팅이 있고 그다음에 또 촬영 게서 이제 오늘 일을 할 수 있는 거야. 그러니까 지금 우리가 이렇게 밀도 있게 살고 그리고 이제 퇴근에서 녹초가 돼서 집에 가서 아무것도 할 수 없어요. 그러니까 뭐 집에 가서는 저희도 쉬요, 정말로. 예. 근데 사실 출근해서이 일하는 시간에 정말 온전히 일만하다가 가는지 요런 것들도 굉장히 중요하죠. 그다음 넘어가서 얘기 안 할 수 없는게 보호목해서 사라져야 될 관행들, 병들게 하는 것은 대납과 페이백이에요. 아니, 저는 생보 출신이니까 고객에 대한 성위 표시는 선물 고객 관리에 돈을 써야 된다라고 말하는 사람입니다. 근데 이게 아니라 이런 경우가 있었어요. 저희가 사실 지난 3월에 요런 표현 써도 될 런지 모르겠는데 개꿀 법인 계약 먹은 적 있거든요. 네. 네. 개꿀 법인 계약. 뭐냐면 우리가 컨택을 안 했는데 어디에서 와 가지고 500만 원짜리 법인 계약을 하면 5천만 원 주겠다고 했다는 거야. 그래가지고 이게 그 법인 대표가 우리 FC한테 전화가 오 야 이게 뭐냐 신종 금융상품이야 돈을 준다 그러니까 와서가 상담했지 그랬더니 대답인 거야 페이백 저가 상담을 했어요. 그래 가지고 어떻게 했냐면 원래 그러면이 사람이 경영인 전기가 뭔지도 몰랐는데 이거 원래 본래의 의미에 대해서 이제 설명을 하고 이거 어떤 기능인는지를 2차 3차에서 상담하니까 그래서 뭐라 그했냐 대나 먹고 폐 먹고 100만 원 마셔라어 야 이게 맞지 어 그리고 내가 차라리 100만 했으니까 페이백 해 준게 아니야 차례 대표님들이 지금 회식 한번 시켜 주든 밥을 한번 사 주든 차례 이런 뭐 아니면 우리가 시책분 나온 거 있으면 이런 걸 주든 그러니까 이렇게 해서 성패션도 하면 되는 건데 이게 앞뒤가 바뀐 거야 생판 모르는 사람인데 아니면 관계성이 전화해서 어 500 넘으시면 6천만 원 드릴게요. 3천만 원 드릴게요. 이런 대나 팽이들. 근데 이거는 진짜 사실 되게 중요한게 이거 마치 치킨 게임이에요. 그 서로를 향해 돌격하면서 네가 피하지 않으면 어 난 갈 거다. 내가 갈 거다. 그거 한번 피해 봐라. 그래서 부딪히면 서로 죽는 건데 우리 예를 들면 제가 학교 다닐 때도 어떤게 있었냐면은 학교 앞에 와플집이 두 개가 있었어요. 근데 원래 와플이 1,500원을 시작했어. 근데 저쪽 건너편에서 1,300원 내려. 그다음에 1,000원을 내려. 응. 그 800원 내려 그다음 또 500원 내려. 500원까지 내리니까 거기 망해서 없어지더라고. 두 개 다 그죠. 근데 우리 이거는 사실 설계사 업계에서는 진짜 사라져야 될 관행인 거 우리 서로를 죽이고 있는 거라고 생각해요.이 타겟이 뭐 고객과 내가 이제 다른 설계사랑 경쟁을 해서이 고객화 어떤 계약을 가져오는 그런게 아니라 내가 지금 공격하고 있는게 사실 그 화살이 다시 나한테 돌아올 거라는 거지. 그걸 꼭 아셔야 돼요. 법인 영어, 법인 계약 막 한다는 분들 많아요. 원천만 원짜리, 2천만 원짜리, 3천만 원짜리 했다. 그 나한테 와라. 내가 알려 줄게. 이거 교육 돈 내고 들어라. 나 법인 영업의 고수다. 제가 이전에 법인 영업 강의에서 말씀드렸지만 저도 법인 영업을 강의했지만 저희 보통 강했 돈 안 받고 가거나 뭐 1만 원 받잖아요. 근데 그때 뭐라 그했냐면 1년에 세내 건 정도 하면 낮배드다. 법인 계아. 법인 계아 그렇게 잘했다고 하는 분들 막 하시는 분도 있잖아요. 빌딩 어디냐고 빌딩. 음. 한 업체 500만 원짜리를 1년에 10개 업체 계약해. 그럼 원라 5천만 원이거든요. 그럼 수수료가 거의 10억 가까워. 그 그 사람 나이 몇 살인데? 40대야. 보험 10년했어. 100억 어디 있어? 100억? 강남이 집판채 있어야지. 100억 어디 있어? 아니 집판도 아니에요. 강남이 집째 있어야 돼. 현자 파트에 100억 어디 있어? 100억 요새 저희가 좀 민감한 부분 아 저희 이거는 난 아주 민감해. 프로 표절러들이 있어요. 보험이라는 거 자체가 상담이라 것들 어차피 구전되는 것들이고 전래돼 가지고 내려오는 것들이기 때문에 누구의 저작권을 주장하거나 이런게 상당히 난해한 업종인 건 인정해요. 근데 그럼에도 불구하고 모든 것들을 베겨 가지고 자신의 정지성을 찾아가는 사람들이 있어. 내용은 베일 수 있죠. 아 그니까 아니 왜냐면 뭐 우리가 다른 상품을 판매하는 것도 아니잖아. 같은 상품을 판매하는 거고 같은 갑어치를 판매하니까 내용은 비슷해지거나 아니면은 같은 내용을 할 수도 있어요. 근데 자료를 자료를 캡처해서 그걸 그대로 가져갔다 쓰었더라고. 아, 그렇죠. 그러니까 우리가 자료를 배포해 드리지만 이거는 영업용으로 배포해 드리는 거잖아요. 그다 우리도 뭐 남의 걸 따기도 하지만 따을 때 우리도 출처이 적잖아요. 그럼 최 출처라도 적든가. 그걸 자료를 받아 가지고 자기 강의 안에다 사입한 다음에 그걸 또 강의를 하더라고. 아 그러니까 우리가 같은 컨셉과 같은 목적 돌아버리는 거죠. 돌아버리 돌아버리게는 거죠. 뭐라 할 수는 없어. 뭐 우리가 뭐 마찬가지 우리도 뭐 저작권을 갖고 있는 건 아니니까 그 뭐 경찰 신고할 수 있는 것도 아니고 가가지고 꿀바면한테 때릴 수 있는 것도 아니니까. 아니 저는 심지어 경우도 있냐면요. 저희 사업단 식구들한테 주에 한 번내는 2주에 한 번씩 리플랙 같은 걸 만들어서 배포를 해요. 근데 그게 뭐냐면 되게 단출한 내용인데 효과적으로 고객한테 내용을 DM을 보낼 만한 것들을 그죠 심플하지만 직관적이잖아. 만들어 주는데 더 놀라운 건 뭐냐면 우리 사업단 19가 아닌데 카카오 프로필이 돼 있어. 아 우리는 우리도 없을 것 같아. 우리도 애촉한 사람들이 하고 있더라고. 아, 근데 그거를 어디서 따왔는지 내가 찾을 수도 없고 그랬다고 그거 연락해 가지고 그거 우리가 만든 건데 왜 올려놓셨냐고 또 공절하게 부를 수도 없고 그죠. 저희가 교육자를 만들 때 저희도 뭐 뭐 공공기한 거 따다 만들고 언론 사건 따다 만들고 이렇게 하죠. 근데 뭐 보험 사건도 따기도 하고 근데 중요한 건 이런 걸 좀 알아주셨으면 좋겠는게 결국엔 창작자는 그 자료 별거 아닌 거 같지만 그걸 할 때 엄청 많은 서치를 하잖아요. 시간과 노력을 들여가고 이것이 내 강의한 흐름에 맞나 똑같은 기사 자료라 할지라도 어떤 표현과 어떤 단어가 들어갔냐에 대해서 가독성이 달라지기 때문에 엄청나게 많은 고민을 하고 자료를 만든단 말이에요. 본인 영어 국책에 참고자료를 쓸 거면 아무 상관이 없어. 제가 막 들리니까. 근데 본인을 어 또다시 상업력 목적으로 할 거라면 적어도 우리랑 뭐 관계가 나쁘지 않을 거 아니에요. 그러면 전화해서 허가라도 한번 득한다든가 예 아니면 출차라 좀 써 준다든가 아 이거는 저도 얘기해요. 제가 참 좋아하는 우리 정상 강사님 강의나 이런 거들을 때나 소책 쓸 때도 아 요거는 황단장님한테 배운 겁니다. 요거는 정상 강사님한테 들었던 거에 차가한 겁니다. 요런 식으로 이제 얘기를 한단 말이야. 언급을 꼭 하거든. 그게 도덕적인 거죠. 도덕적이고 더불어 사는 세상에 사람이 갖춰도 될 최소한의 인격이죠. 자기가 진짜 노력해서 강의하을 만들어 본 사람이 거야. 그럼 그지 못해. 사실 그래서 저희가 더 올릴 수 있는 강의 내용들이 많은데 오플 못 하는 것도 있어요. 그죠. 그죠. 네. 뭐 예를 들면 저희 사업단 식구들을 위해서 만들어 놓는 유튜브 영상도 막 거의 제가 어제 세고니까 한 120개가 넘더라고요. 근데 그것도 사실 유튜브에다가 그냥 오픈해도 크게 상관없거든요. 솔직히 그 강의 내용을 누군가는 고대로 또 가져다가 사업적 목적으로 쓸 거 같아서 설계사분들을 위해서 오픈하는데 예 어느 정도의 한계는 좀 더 있는 것도 있어. 그죠? 그죠? 오늘은 동업자 정신을 가지고 더 나은 우리 업계를 만들기 위해서 보험 설계사를 병들게 하는 것에 대해서 저희가 오늘 어 이야기를 나눠봤습니다. 예. 오늘 영상에 나온 것들을 지금 하고 있는 분들이 있다면 지금이라도 재빨리 좀 이제 그만하셨으면 좋겠다. 더 나은 어깨를 위해서. 그리고 구독자분들은 좀 선별력을 가지고 좋은 콘텐츠와 별로 좋지 않은 콘텐츠를 잘 선별해서 취사 선택하셨으면 좋겠다라는 말씀드리면서 오늘 영상 마무리하겠습니다. 좋아요와 구독 그다음에 요게게 있더라고 알림 설정까지 좀 해 줘야 되더라고. 댓글도 써주시면 너무 좋요. 예. 수습니다.

보험 설계사에 대한 사회적 인식

• 보험 설계사에 대한 사회적 인식이 부정적이라는 점이 강조된다.
• 보험 설계사들이 도전하기 쉬운 직업으로 인식되어 많은 사람들이 진입하고 있지만, 이로 인해 인적 자원의 질이 저하되는 문제가 발생한다.
• 정책 자금에 대한 언급이 있으며, 보험 설계사들이 이와 관련된 문제를 해결해야 한다고 주장한다.
• 보험 설계사들이 병들게 하는 세태에 대한 비판이 있으며, 이러한 문제들은 업계에서 사라져야 한다고 강조된다.

정책 자금과 보험 영업

• 정책 자금에 대한 논의가 시작된다.
• 보험 설계사들이 정책 자금을 활용하는 방식에 대한 비판이 있다.
  • 보험을 판매하는 대신 정책 자금을 통해 수수료를 받는 방식이 문제로 지적된다.
• 정책 자금의 역할은 중간 중계 역할로, 정부의 정책을 실행하는 데 필요한 자금을 지원하는 것이다.
• 이러한 정책 자금이 보험 설계사들에게 부수적인 문제를 야기하고 있다는 점이 강조된다.

정책 자금의 역할과 문제점

• 정책 자금은 벤처 기업과 소상공인을 지원하기 위한 정부의 정책이다.
• 보험 설계사들이 정책 자금을 잘못 활용하는 경우가 많아, 소비자에게 피해를 줄 수 있다는 점이 지적된다.
• 정책 자금을 활용하는 과정에서 발생하는 법적 문제와 윤리적 문제에 대한 경각심이 필요하다.
• 보험 설계사들이 정책 자금을 통해 수수료를 받는 방식이 업계의 신뢰를 해치는 요소로 작용하고 있다.

보험 설계사의 전문성 부족

• 보험 설계사들이 전문성을 갖추지 못한 채 다양한 업무를 수행하고 있다는 점이 강조된다.
• 보험 설계사들이 정책 자금을 다루는 데 필요한 지식이 부족하다는 비판이 있다.
• 소비자에게 피해를 줄 수 있는 상황이 발생할 수 있으며, 이는 업계의 신뢰를 저하시킨다.
• 보험 설계사들이 전문성을 갖추기 위해 더 많은 교육과 훈련이 필요하다는 주장이 제기된다.

자산 관리와 보험 설계사

• 보험 설계사들이 자산 관리에 대한 이해가 부족하다는 점이 강조된다.
• 자산 관리의 범위가 부동산, 은퇴 설계, 노후 설계 등으로 확대되고 있지만, 보험 설계사들이 이를 제대로 이해하지 못하고 있다.
• 아트테크와 같은 새로운 투자 방식이 보험 설계사들에게 도입되고 있지만, 이로 인해 위험이 증가할 수 있다.
• 보험 설계사들이 재무 설계와 자산 관리의 개념을 명확히 이해해야 한다는 점이 강조된다.

성공학 강의의 문제점

• 성공학 강의에 대한 비판이 제기된다.
• 성공을 판매하는 강의들이 실질적인 도움이 되지 않는다는 주장이 있다.
• 성공의 정의가 주관적이며, 각 개인의 목표에 따라 다르기 때문에 이러한 강의가 유용하지 않을 수 있다.
• 노력 없이 얻어지는 성공은 없다는 점이 강조되며, 강의 내용의 실질성을 검토해야 한다.

노력의 진정한 의미

• 노력의 개념이 잘못 전달되고 있다는 점이 지적된다.
• 단순히 열심히 일하는 것이 아니라, 효율적으로 일하는 방법을 배워야 한다는 주장이 있다.
• 목표를 설정할 때 현실적인 목표를 세우고, 이를 달성하기 위한 방법을 모색해야 한다.
• 효율적인 노력이 중요하며, 무작정 노력하는 것이 아니라 스마트한 접근이 필요하다는 점이 강조된다.

보험 업계의 관행과 문제점

• 보험 업계에서 대납과 페이백과 같은 부정적인 관행이 존재한다는 점이 강조된다.
• 이러한 관행이 업계의 신뢰를 저하시킨다는 비판이 있다.
• 법인 계약을 통해 발생하는 문제점들이 지적되며, 서로를 해치는 경쟁이 이루어지고 있다.
• 업계의 관행을 개선하기 위한 노력이 필요하다는 주장이 제기된다.

보험 설계사의 도덕적 책임

• 보험 설계사들이 도덕적 책임을 다해야 한다는 점이 강조된다.
• 자료를 사용할 때 출처를 명시하는 것이 중요하며, 타인의 자료를 무단으로 사용하는 것은 문제가 된다.
• 창작자의 노력을 존중해야 하며, 이를 통해 업계의 신뢰를 회복할 수 있다는 주장이 있다.
• 도덕적인 행동이 업계의 신뢰를 높이는 데 기여할 것이라는 점이 강조된다.

결론 및 시청자에게의 메시지

• 오늘의 논의는 보험 설계사를 병들게 하는 요소에 대한 것이었다.
• 현재의 관행을 재고하고, 더 나은 방향으로 나아가야 한다는 메시지가 전달된다.
• 시청자들에게는 선별적인 정보 소비의 중요성이 강조되며, 올바른 콘텐츠를 선택해야 한다는 점이 언급된다.
• 구독과 알림 설정을 통해 지속적인 정보 제공을 요청하는 내용으로 마무리된다.

 

이방법만 알아도 영업의 절반은 성공!!! 제발 이직하기 전에 보세요[보험설계사 필수영상]
https://samsungfire-rc-recruitme-5fbeflx.gamma.site/

삼성화재 RC(보험설계사) 대모집 안내

 

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

혹시 영업을 그만두려고 생각하시고 계시거나 고민 중이신 분들은 오늘 10분 정도만 집중해서이 영상 보시면 아, 내가 그만두는게 맞겠다 혹은 좀 더 해 봐야 되겠다가 결정을 하시기가 좀 쉽지 않을까 생각이 드는데요. 저는 완벽한 성공을 거둔 슈퍼스타 영업인은 아니에요. 그런데 15년간 영업을 해 왔고 연봉 5억 정도는 달성을 해 봤습니다. 연봉 5억이 하루 아침에 만들어지는 것 같겠지만 절대 그렇지 않죠. 수많은 시행 착오와 실패를 겪었고 슬럼프가 왔을 때 회사하기 전에 객관적인 잣대로 점검을 해봤던 결과 15년 동안 유지할 수 있었는데요. 여러분들께 그때 제가 점검해 봤던 몇 가지들을 함께 나눠 보려고 합니다. 첫 번째는요. 1년 차이거나 아직 내 영업 프로세스가 만들어지지 않으신 분이라면 본인의 자기 인식에 힘이 있으셔야 되는데 쉽게 말하면요. 주제 파악을 잘해야 돼요. 제가 주제 파악을 그래도 좀 잘하는 편이었습니다. 그래서 자기 자신을 객관화해서 볼 수 있어야 되는데 그게 말이 쉽지 습관이 안 된 사람들은 처음에는 굉장히 어렵습니다. 영업을 막 시작했을 때 계약이 안 되고 약속 치소된 거예요. 내가 좀 못생겼나 말을 못 하나 스킬이 부족하나 계속 고민하고 찾아낸 결론은 내가 뭘 잘하는지 또 뭘 잘못하는지를 알지 못했다는 거예요.이 문제를 해결할 수 있는 단 하나의 방법이 있는데요. 바로 RP입니다. RP가 뭐예요, 여러분? 이는 롤플레이입니다라고 하시는 분들은요. 영업을 글로 배운 분들, 영업을 몸으로 배운 분들은요. RP가 뭐예요? 모르면 롤플레잉을 피하도록 하는 겁니다. 이런 식으로 얘기합니다. 근데 AP 1차 상담의 고수가 되고 싶다. PT를 무조건 계약하고 싶다. 여러분 RP를 100번씩만 한번 해 보세요. 지금이 영상을 보고 난 후에 100번씩을 한번 해 보시길 정말 추천드립니다. 무조건 계약 나오거든요. IP도 똑똑하게 하는 방법이 있어요. 공유해 드릴 건데요. 가장 좋은 RP 사례는 당장 내일 상담갈 자료를 가지고 IP를 하는 거예요. 하라고 하면 많은 분들이 기계적으로 계속 뭐 했던 멘트 또 하고 또 하고 뭐 이러시거든요. 어 왜이 멘트를 하는지에 대한 목적을 정확히 본인이 인지하시고 멘트를 하시기 전 추천드려요. 아직 기본 합법이 숙제가 안 되시신이라면 당연히 똑같은 멘트를 기계적으로 연습해 보셔야죠. 그런데 익숙해지고 난 후부터는요. 내가 고객이라면 이런 부분에서 이런 거절 처리를 할 거 같은데 어 이런 생각이 드는 부분이 분명히 있습니다. 그럴 때는 이럴 땐 이런 생각이 드실 텐데요라고 하면서 거절이 나올 만한 부분에서 내가 먼저 선 거절 처리를 해 주는 거예요. 그래서 해결책을 감의시켜 버리거나 불필요하고 생각되는 부분들을 조금 줄여 주시는 그래서 멘트를 디벨롭해 나가시기를 추천을 드리고요. 살피하실 때 꼭 녹화하시길 추천드리는데 녹화된 여러분들의 목소리나 눈빛 태도 보시면요 깜짝 놀랄지도 몰라요. 왜냐면 자기가 자기 스스로 자기 목소리 노후에서 들으면 굉장히 낯설고 불편하게 느껴지거든요. 그래서 먼저 거울 앞에 서서 내 얼굴을 보면서 발기를 한번 해 보세요. 말이 안 나옵니다. 자 그런데 이때 그걸 뛰어넘어서 꼭 거울을 통해서 문제점으로 느껴지는 부분들을 개선하시고 그리고 나서 녹화해 보시면요. 아, 나를 남들이 이렇게 보고 있겠구나가 보이게 돼요. 영업은 타인의 신뢰를 얻는 일이기도 하지만 그 출반점에서는 내가 나를 신뢰하는가에서 시작된다고 생각을 합니다. 여러분, 우리가 100번 정도 IP를 하잖아요. 그럼 그 멘트가 자다가 툭도 그냥 나올 수밖에 없습니다. 그 정도의 멘트가 숙제가 돼 있죠. 그러면 사실 그만두라고 해도 잘 안 그만두시더라고요. 두 번째는요. RP를 해 보려고 하는데 난 아직 AP 멘트 자체가 없어요. PT멘트 자체를 모릅니다. 하시는 분들도 꽤 많더라고요. 여러분 대다수에 성공하신 분들은 자기 멘트를 안 알려 줄 거 같지만 그렇지 않아요. 그런 마음으로는 그 자리에 올라가기 어렵거든요. 성공한 멘트를 배우셔야 되는데 성공한 영업인들에게 당신 어떻게 성공하셨어요라고 물어보면 제일 먼저 뽑는 거는 모방입니다. 그래서 내가 저 선배처럼 되고 싶다 하는 분을 찾아가서요. 죄송하지만 선배님의 1차 상담 멘트를 조금 보여 주실 수 있으실까요? 하고 녹음하시고 혹은 녹화해서 그 멘트를 스크립트를 따세요. 그리고 나서 그거를 수십번 연습해 보시는 거죠. 그래서 자기 걸로 만들어 버리는 거예요. 저희 지사에서 잘하시는 분들 대다수는요. 나는 정미영 대표다. 나는 정미영 대표다. 이런 식으로 체면을 건다. 이런 얘기들을 하시거든요. 저 또한 1년 차 때 당시 교육 면저님을 모방했었고요. 그래서 그렇게 흉내내고 연습하는 걸 처음에 어색하겠지만 어느 순간 그 말두가 늦게 되는 순간이 와요. 그때 계약이 터지는 순간을 맛보게 되실 거예요. 개성을 만들기 전에 기본을 철저히 흡수하시는게 굉장히 중요합니다. 근데이 완벽히 모방해 보시지 않았다. 아직 그러면 그만둘 때 아니에요. 주변에 저 선배처럼 되고 싶다 싶은 분을 멘트로 딱 선정하시고 그분의 멘트를 스크립트로 만든 후에 100번만 RP해 보세요. 그리고 그만둬도 늦지 않습니다. 그리고 마지막은요. RP도 중요하고 스크립트도 중요한데 이보다 더 중요한게 있어요. 비언어적인 요소들을 점검해 보셔야 됩니다. 영업에서 진짜 중요한 건 뭘 말하느냐가 아니거든요. 고객님들은 우리의 눈빛이나 표정, 손집, 말의 속도나 톤 같은 비언어적인 요소들을 통해서 아,이 사람이 나한테 진정성 있게 말을 하나 안 하나를 판단합니다. 저희 지사에 한팀장님이 업적이 너무 안 나와서 애를 먹으신 분이 계셨거든요. 그런데 이분이 영업이 안 돼서 그만두겠다라고 절 찾아왔을 때 제가 마지막으로 그만둘 때 두더라도 왜 안 된지 이유는 한번 찾아봅시다라고 생각이 말씀을 드렸고 이분의 RP를 봤는데 저희 깜짝 놀래서 둘 다 고객을 대할 때 눈을 못 마주치고 어 굉장히 목표정하고 불안한 말을 하시더라고요. 본인도 너무 놀라셨어요. 제가 하루만에 개선을 시켜 주겠다라고 말씀드렸는데요. 어 하루 동안 회의 시간 실환에 물 두 병 딱 들고 들어가서 8시간 동안 거울을 보고 연습하시고 그리고 나서 그 연습해 뭔가 부족한 부분 불편한 문빛 이런 것들 보완해서 다시 카메라로 녹화해서 상담하듯이 촬영해서 다시 피드백을 받자라고 해서 8시간 동안 계속했는데 어색하지만 반드시 호가가 있습니다. 표종 근육에도 훈련이 필요한 도구거든요. 매력적인 상담사인 나를 만드셔야 돼요. 예쁘고 잘생기라는게 아닙니다. 도깨비 매자의 힘력 그니까 도깨비의 힘을 가졌다는 매력 자신감 있고 진정성 있게끔 말씀하실 수 있게끔 표정 말투 어 목소리 전부 다 연습을 하셔야 되는 거죠. 여러분들이이 세 가지를 전부 적용하셨다 그러면 아마 영업을 그만둬야 되는 8월의 이유가 사라진 걸 느끼게 되실 거예요. 마지막은요.이 세 가지가 들 때까지 해내는 끈기를 지니고 있셔야 되는데 여러분 제가 15년간 정말 많은 고객님들의 재무 설계를 해 드리면서 배운게 있어요. 부자들은요 부자가 될 행동들을 아주 비슷하게 합니다. 반대로 불을 이루지 못하신 분들 또한 아주 비슷한 양상의 행동들을 하는데 노동자가 고행 연봉자가 될 수 있는 가장 진입 장벽이 낮은 직분이 영업직이죠. 기업들이 왜 영업인들에게 고행 연봉을 주는지 생각해 보셨어요? 광고만 해서 계약이 된다면 영업인이 왜 필요합니까? 필요 없지. 근데 인간이 하는 일에 한계가 없고 그냥 둬서 안 되는 계약을 인간이 세울 수 있게끔 만드는게 영업직이잖아요. 그러면이 고행 연봉을 받으려고 영업직을 선택하셨는 분들이 여러분들이실 거라고 저는 생각해요. 영업직에 계시는 분들이이 직물이 굉장히 높아요. 왜 그런다고 생각하세요? 우리가 해양하는 일과 하고 싶은 일이 있습니다. 근데 많은 사람들은 하고 싶은 일, 덜 힘든 일을 선택하시는 분들이 굉장히 많더라는 거죠. 내 안에서 영업이 안 되는 해결책을 찾는 거 너무 힘드니까 회사를 바꾸는 분들을 저 많이 봤거든요. 진짜 회사가 관리자나 또는 시스템이 치면적인 문제가 있다면 빨리 옮겨 줘야죠. 그렇지 않다면 내가 하기 싫은 일을 이직하려는 회사에 가서도 해야 되는지 확인해 보시고 그리고 그 문제가 해결되지 않으면 거기서도 힘들 거라고 생각했다면 그거부터 해결하시고 이직을 선택하셔도 늦지 않을 거라 생각해요. 제가 저희 지사분들에게 실전합법을 교육을 해 드릴 때 여섯 장의 니즈 환기 자료를 설명하라고 합니다. 그런데 그 여섯 장의 니즈 환기 자료를 외우는 것도 힘들고 말하는 건 더 힘드니까 안 해 버리는 분들이 너무 많더라고요. 그래서 제가이 한 마디만 넣어라.이 한 마디 하면 무조건 계약됩니다. 한 마디만 하세요. 했더니 그 또한 하지 않는 분들도 계시더라고요. 그러면 회사 그만두기 전에 정말로 계약이 될 수 있다라고 이야기하는 방법들을 한번 내 걸로 만들어 보는데 100번만 해보는 거죠. 하루 두 명의 고객을 만나기 전에 RP 한번 해보고 만다고 난 후에 그 RP를 적용한 어 피드백을 관리자들에게 리뷰를 받아보는 거죠. 그렇게 매일매일 1%씩만 성장한다고 생각하시면서 100일만 따라해 보는 거예요. 100일이 지나죠. 그럼 여러분 100% 달라진 나와 만나게 되는 기적의 주인공이 여러분이 되실 거라고 믿어 의심치 않습니다. 적어도 100일만이라도 해본 후에 포기하는 거 그렇게 늦지 않지 않을까요? 말 잘하는 사람, 말람지 같은 사람들이 영업을 잘할 거 같지만 그렇지 않아요. 고객들은 단지 상품만 사러 오는게 아닙니다. 어, 고객님들이 신뢰할 수 있는 사람들을 찾고 있고 고객님들을 위로해 줄 수 있는 사람, 고객에게 확신을 줄 수 있는 사람들을 찾는 거거든요. 그래서 영업인들을 단순한 판매자가 아니라 신뢰 전달자라고 얘기를 하는 거죠. 진심이 당긴 태도는 결국 상대에게 전해집니다. 영업은 결코 쉬운 일이 아니에요. 그러나 누구나 해낼 수 있는 일이기도 합니다.이 영상을 보신 여러분들도 할 수 있습니다. 부끄럽고 두렵고 낯설 거예요. 그런데 제가 오늘 말씀드린 세 가지 멘토에게 화법을 배우시고 그 배운 화법을 스크립트를 만들어 보세요. 그리고 거울 앞에서 그 스크립트를 연습하시고요. 내가 연습하면서 나의 비언어적인 요소들에서 문제가 되는 내용들, 언어적 요소에서 문제가 되는 내용들을 보완해서 카메라를 켜시고 상담 영상을 찍으세요. 그리고 관리자에게 피트팩을 받아보세요. 이걸 100일간 했음에도 월급이 1천만 원이 안 되시면 꼭 연락 주세요. 제가 멘트 찾아드릴게요. 오늘 영상이 도움이 되셨길 바라면서 좋아요 구독 알림 설정 잊지 마세요.

영업을 그만두기 전의 고민

• 영업을 그만두려는 고민을 하고 있는 사람들에게 10분 정도 집중해서 영상을 시청할 것을 권장한다.
• 이 영상을 통해 결정을 내리기 쉽게 도와줄 수 있다고 언급한다.
• 자신의 경험을 바탕으로 영업에 대한 생각을 공유하며, 영업을 그만두는 것이 맞는지, 아니면 계속해야 하는지에 대한 고민을 제기한다.

영업 경험과 성공의 비결

• 15년간 영업을 해온 경험을 강조하며, 완벽한 성공을 거둔 영업인은 아니라고 설명한다.
• 연봉 5억 원을 달성한 경험이 있으며, 이는 하루 아침에 이루어진 것이 아님을 강조한다.
• 수많은 실패와 시행착오를 겪었고, 슬럼프를 극복하기 위해 객관적인 잣대로 점검한 결과를 공유한다.

자기 인식의 중요성

• 1년 차 영업인이나 영업 프로세스가 정립되지 않은 사람들에게 자기 인식의 중요성을 강조한다.
• 주제 파악을 잘해야 하며, 자기 자신을 객관적으로 볼 수 있어야 한다고 설명한다.
• 영업을 시작했을 때의 고민을 언급하며, 자신이 무엇을 잘하고 무엇을 잘못하는지를 알지 못했던 경험을 공유한다.

롤플레잉(RP)의 활용

• 문제를 해결할 수 있는 단 하나의 방법으로 **RP(롤플레잉)**을 제안한다.
• RP의 중요성을 강조하며, 영업을 글로 배운 사람과 몸으로 배운 사람의 차이를 설명한다.
• 100번의 RP를 통해 영업 스킬을 향상시킬 것을 권장하며, 이를 통해 계약 성사를 이끌어낼 수 있다고 주장한다.

멘트 연습과 고객 대응

• AP 멘트가 없는 경우에도 성공한 영업인들의 멘트를 모방하는 것이 중요하다고 강조한다.
• 성공한 영업인에게 멘트를 요청하고 이를 녹음하거나 녹화하여 연습할 것을 권장한다.
• 기본을 철저히 흡수한 후에 개성을 만들어가는 것이 중요하다고 설명한다.

비언어적 요소의 중요성

• 영업에서 비언어적 요소가 매우 중요하다고 강조한다.
• 고객은 눈빛, 표정, 손짓, 말의 속도와 톤 등을 통해 영업인의 진정성을 판단한다.
• RP를 통해 비언어적 요소를 점검하고 개선할 필요가 있다고 설명한다.

끈기의 필요성과 영업의 본질

• 영업에서 끈기를 지니는 것이 중요하다고 강조한다.
• 부자들은 부자가 될 행동을 비슷하게 하며, 영업직의 진입 장벽이 낮음을 설명한다.
• 영업인은 인간이 하는 일의 한계를 극복하여 계약을 성사시키는 역할을 한다고 설명한다.

이직 결정을 위한 조언

• 영업이 잘 되지 않는 이유를 회사의 문제로 돌리는 경우가 많다고 언급한다.
• 이직을 고려하기 전에 문제를 해결해야 한다고 강조한다.
• 회사를 바꾸는 것이 항상 해결책이 아님을 경고하며, 문제를 먼저 해결한 후 이직을 고려할 것을 권장한다.

영업 성공을 위한 실천 방법

• 실전합법 교육을 통해 여섯 장의 니즈 환기 자료를 설명하라고 한다.
• 한 마디만으로도 계약이 성사될 수 있다고 강조하며, 이를 연습할 것을 권장한다.
• 매일 1%씩 성장하는 것을 목표로 하여 100일간 실천할 것을 제안한다.

신뢰 전달자로서의 영업인

• 고객은 단순히 상품을 사러 오는 것이 아니라 신뢰할 수 있는 사람을 찾고 있다고 설명한다.
• 영업인은 신뢰 전달자로서의 역할을 수행해야 한다고 강조한다.
• 진심이 담긴 태도가 상대에게 전해진다고 설명하며, 영업이 결코 쉬운 일이 아니지만 누구나 해낼 수 있는 일임을 강조한다.

마무리와 실천의 중요성

• 영업을 잘하기 위해서는 멘토에게 화법을 배우고, 이를 스크립트로 만들어 연습해야 한다고 강조한다.
• 비언어적 요소와 언어적 요소에서의 문제를 보완하여 상담 영상을 찍고 피드백을 받아야 한다고 설명한다.
• 100일간의 실천을 통해 월급이 1천만 원이 안 된다면 연락하라고 제안하며, 포기하지 말 것을 강조한다.

 

SPIN으로 클로징하는 삼성화재 RC의 필수 영업 기술

https://samsungfire-rc-j3fk4e1.gamma.site/

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

SPIN으로 클로징하는 삼성화재 RC의 필수 영업 기술

 

음 오늘은 으 영업사원에게 쓰일지 대학을 판매한 경우 스핀을 어떻게 건지 그 사례를 좀 보여 드리려고 합니다 어 영업자 원들에게 세일즈 대학을 어떻게 파는지 스핀을 어떻게 건지 어 어떻게 스핀 만 가지 웃어도 클로징을 할 수 있는지 그 사례를 여러분들한테 보여드리겠습니다 이딴 세일즈 대학 교육 프로그램을 한 마디도 정리를 하면 그런 거죠 월수 m 5000만원이 가능하게 하는 교육이다 자 자 5년 이내에 30억 이상의 자산가가 되게 하는 교육이다 월세 5,000 되게 하고 온 연인 의 30억 이상의 자산 응가가 되게 하고 자 되게 하는 영어 참 재교육이 다 영업 창제를 만드는 교육이 다 이렇게 생각하시면 될 것 같아요 뭘 수의 뭐 천 온 연인의 30억 자산 응가가 되는 영어 천재교육 아 그런데 아이 영업 정재 교육이 매월 어 색만 밖에 비용이 들어가지 않습니다 그렇다면 받아야 되는거 아닐까요 자외 3만원 밖에 비용이 들어가지 않을까요 고거 에 대한 설명은 여러분이 뒤에 들어 보시면 아시게 될 겁니다 자 부케를 못하면서 성공한다는 것은 어 성공한다는 것은 불가능하죠 국회의 자라지 못하고 서는 고객한테 정석으로 정식으로 영업의 잘하는 사람이라고 말할 수가 없는 거에요 부킹은 자 고객을 안달나게 하는 기술이 구요 칼자루를 바꾸지는 기술이 구요 성패를 좌우하는 게 줄이고 어 내가 답이 되는 기술입니다 자 그래서 이후 팅 잘하는 스푸핑 기술을 내고 로 만들면 어 차나무 저게 영업 천재가 되는 거에요 자 영 업 이라는 것은 판매 라는 것은 고객의 문제를 찾아서 해결해 주는 것이라고 제가 얘기를 했죠 자 당신은 판매를 하고 고객은 문제를 해결하는 것 그게 영업인 거에요 자 그러니까 그러니까 당신은 반드시 팔아야 됩니다 반드시 팔아야 되는 거에요 왜 고객의 문제를 해결해 줄 수 있으니까 자 이 마음가짐이 여러분에게 중요한 겁니다 당신이 반드시 팔아야 된다 라는 이 마음가짐이 가장 중요한 거에요 자수 핑 기술을 조금 더 정밀하게 설명을 한다 라고 하면 이렇게 얘기할 수 있죠 첫째 고객의 상황을 파악하면서 문제를 찾고 자 두번째 문제를 잘 20:00 키고 문제를 정확하게 인식시키고 자 세 번째 문제를 심각하게 느끼게 하고 어 네 번째 해결하고 싶은가 를 묻는 질문이다 라는 거에요 그것이 스핀 기술이 거든요 칼자루를 바꿔주는 기술 성공이 앞당겨 지는 기술 당신이 갑이 되는 기술 고객이 안달이 하게 안달이 나게 하는 기술입니다 짝 음 세이지 대학의 상품을 판매하는 데 상황 질문을 어떻게 하느냐 아 이거 를 좀 더 정확하게 여러분이 잘 느낄 수 있도록 하기 위해서 고객 하고 대화를 주고받는 것을 상상하면서 제가 강의를 그 해 보도록 하겠습니다 자 자 고갱 민 그 요즘 뭐 영업은 어떠세요 많이 힘들죠 이렇게 얘기가 나올 거에요 자 선생님 영어 파면서 가장 어려운 것이 뭔지 여쭤봐도 됩니까 그 세 요 뭐 이것저것 다 어렵습니다 어 무엇 때문에 이렇게 영업이 어려운 거라고 생각하세요 어 글쎄요 뭐 제가 뭐 영업을 못 배운 적도 없고 그냥 선배들한테 귀동냥으로 에서 공부를 하고 이러다 보니까 어려운 거죠 이런 얘기가 아마 나올겁니다 그럼 네 이제 영업사원 제가 이렇게 질문합니다 아 내가 영업을 잘 못하는게 세상에 문제 인 것 같습니까 아니면 나의 문제 인 것 같습니까 자 그러면 고객은 나의 문제 라고 얘기를 할 거에요 자 그런 다음에 이제 그럼 고객 한데 이렇게 질문하는 거에요 고객님 영업을 잘 하기 위해서 특별하게 뭔가 하고 있는 게 있습니까 글쎄요 뭐 그냥 내가 책을 보거나 유튜브를 보거나 뭐 이정도를 하죠 그러면 책을 보고 유튜브를 보는 것 때문에 실적이 좋아지고 이 나의 글쎄요 뭐 그 뭐 그렇게 많이 도움이 되는 것 같지는 않아요 또 선생님 그럼 뭐 지금까지의 실적에 추세는 어떤지 좀 여쭤 봐도 됩니까 자 고객은 뭐라고 얘기 할까요 그냥 뭐 그 곳 고 상태에 머물러 있거나 지금 코라 때문에 이제 사람이 만나지 않으려고 하니까 실적이 줄어드는 추세 아 추세입니다 이렇게 얘기할 거예요 음 선생님 앞으로는 어떻게 될거라고 예상을 하세요 실적이 좋아질 가능성이 있는 거예요 이렇게 질문을 하는 거예요 그러면 고객은 글쎄 뭐 별로 실적이 좋아질 가능성이 눈에 보이지 않아요 이렇게 얘기를 할 거에요 그러면 이제 상황 질문이 끝난 거예요 자 그러면 이제 문제 질문 으로 넘어갑니다 자 그럼 선생님 지금처럼 계속 영업을 하면 나중에 문제가 더 심각해 지는 건 아닌가요 그런것 때문에 신경 있어 이제는 않으세요 횡보 요즘 영업이 잘 안되고 이러니까 아닌 양 자꾸자꾸 힘들어요 자 선생님 대한 중앙 간 찾을 수가 있겠습니까 글쎄요 그 뭐 그렇게 쉽게 찾을 수 있는 건 아닌 것 같아요 자 선생님 금 언제까지 이렇게 어렵고 힘들게 영업을 해야 될 것 같습니까 글쎄요 뭐 답이 없어요 그 선생님 그 영업을 잘하는 것이 인생을 사는 동안 아 선생님에게 가장 중요한 문제 아닌가요 그렇죠 영업을 잘하면 인생이 바뀌니까 그 선생님 그러면 영업을 잘하는 문제 이거 반드시 해결해야 되는 문제 않은가요 반드시 해결해야 되는 문제 아닌가요 그렇죠 어 그럴 수만 있다면 얼마나 좋겠어요 고개는 이렇게 일을 해야 되는 거에요 질문을 잘하면 이렇게 내가 원하는 답변을 얻을 수 있는 겁니다 자 그러면 이제 그 다음에 어 시사 질문을 하는 거예요 잠시 사질 보는 그럼 어떻게할까요 자 선생님 수입이 늘어날 또 다른 방법은 혹시 어 있습니까 수입이 늘어 나게 알만한 또 다른 방법은 혹시 있습니까 그 3 뭐 그런게 있음 뭐 걱정을 안 하죠 그 선생님 앞으로 지출은 어떨 것 같습니까 늘어날 것 같습니까 유지될 것 같습니까 줄어들 것 같습니까 그 세운 뭐 애들이 극우 이러니 까지 추진 들어 남겠지 자 그럼 선생님 언제쯤이면 여유가 좀 생길 수 있을 것 같습니까 드세요 뭐 지금까지 여유있게 살아본 적이 별로 없어서 구두 10 1 개 살 가능성 별로 없는 것 이렇게 얘기가 나올 거에요 그럼 선생님 긴 시간 동안 어 여유 없이 이렇게 살아도 괜찮은 건가요 이거 괜찮은 건가요 이렇게 쩜쩜쩜 제가 표시를 해 놓은 이유는 어 염려하는 마음을 담은 라는 뜻에서 제가 그렇게 정점을 넣은 거예요 이렇게 긴 시간 동안 여유가 없이 살아도 괜찮은거 예요 아니지요 모은 그 괜찮지 가 않죠 그 선생님 어여 영업을 잘해서 수입이 되지 않으면 앞으로도 계속 힘들게 살아야 되는건 아닌가요 그렇죠 그럼 선생님 다른 방법으로 여유를 찾을 수가 있습니까 에 다른 방법으로 찾을 수가 없죠 그럼 선생님 어 지금처럼 적당하게 영업을 하면 선생님이 평생 돈의 노예처럼 살아야 되는 건 아닌가요 그렇죠 뭐 뭐 대부분의 사람들이 그렇게 살자 나야 아마 이렇게 얘기할 거예요 금서 되면 이런 상황이 계속 때도 괜찮습니까 어 계속 되면 안 되죠 어 그럼 변화가 필요한 건 아닌가요 굴 변화가 변화가 필요하죠 고객은 아마 이렇게 대답을 할 겁니다 그러면 내가 이제 시사 질문을 잘 안 거에요 그러면 이제 문제해결 질문도 넘어가면 됩니다 자 그럼 문제 해결 질문에서는 어떻게 질문을 할까요 선생님 자 변화가 필수 인 것 같으세요 선택인 것 같으세요 그 그쵸 필수죠 그럼 빨리 변화를 하고 싶으세요 어 밀어도 되는거예요 뭐 이왕이면 빨리 가는 게 좋지 않겠어요 그 선생님 어제 대로 변화를 하고 싶으세요 아니면 지금보다 조금만 더 좋아지고 싶었어요 뭐 이왕에 변하는 거 제대로 변화 50조 라고 얘기할 거예요 음 선생님 늦어도 5년 이는 십 년이 30억 이상의 자산가가 될 수 있고 어영 없이 적을 어 지금보다 어 최소 5배 이상 늘릴 만한 어 영어 방법이 있다면 혹시 배 업을 의향이 있으십니까 이렇게 질문 하는 거예요 아 그런게 있어요 어데 있습니다 어 지금 알려 드릴까요 아니면 나중에 다시 시간내서 알려드릴까요 지금 좀 알려 주시죠 아마 이렇게 얘기할 겁니다 그럼 선생님 어 만약 나의 수입이 지금의 5배 정도가 된다면 가장 좋아할 사람은 누구일 것 같습니까 글쎄요 뭐 뭐 집 사람이 가장 좋아 하겠죠 그 선생님 이런 교육을 한번 받아 보고 싶지 않으세요 교육비는 얼마입니까 이렇게 얘기가 나올 거에요 교육비 요 어 카드를 주시면 제가 알려드릴게요 하하 이렇게 웃으면서 여유를 그대 필요가 있죠 그럼 고객은 교육비가 얼마인지 아마 궁금할 겁니다 그럼 이제 여기서 사실은 어 질문으로 계속해서 질문에서 클로징 까지 연결하는 것도 한번 보여드릴께요 선생님 한 달에 5천 만원을 벌이는 일련의 엄마를 보는 거죠 자 1년에 6억 을 보는데 그리고 늦어도 5년 이내에 신령님의 30억 자산가가 되는데 무조건 받아야 되는 것 아닙니까 안 그렇습니까 어 근데 교육비가 얼마냐 구요 얼마를 내셔야 될 것 같으세요 있는 도 모두 다 내야 되지 않을까요 자 선생님 얼마 정도를 내야 할 것 같으세요 글쎄요 잘 모르겠는데 자 월 수익이 5천만원 이상이 되고 어 1년에 6억 을 볼 고 그리고 늦어도 5년 이내 어 10년 이내에 30억 이상의 자산가 거 들어보니까 되게 하하 되게 도하는 교육 인데 무조건 교육 받아야 되는거 아닌가요 그 스 어 받아야 될거 같긴한데 삼생이 선생님 3000만원을 내려고 하면 안 받을 겁니까 아 아 3천만원이 어디 있냐구요 자 뭐 빌리면 되죠 으 어 그 굽힐 여주 나야 한다는 이 자가 구원 밖에 안됩니다 한달 이자가 3000만원을 빌려 바라봐야 한다 레 이자가 9만원 밖에 안됩니다 어 나중에 1년간 벌어서 6억 을 던 다음에 원금을 갚으면 되지 않겠습니까 자 자 그 그럼 3천만원이 없어서 못한다 그럼 좀 싸게 해 드리면 받을 수 있으세요 그쵸 얼마 정도면 받을 수 있으니 자 이렇게 질문하면 고객은 그 3 5천만원 정도 라면 한번 받아 볼 수 있을 것 같긴 한데 그럼 철 청 만원을 어 주시면 제가 받을 수 있게 해 드릴께요 현재 라서 1000만원을 갖는 겁니다 자 앞으로는 올릴겁니다 자 자카드 주시죠 자 결제 해도 되겠습니까 효과가 없으면 한번 해 드릴 수 있습니다 효과가 없으면 환불해 드리겠습니다 제가 각서를 써서 남서 드리겠습니다 자 결제해도 되겠습니까 콜린과 같은 생 자 믿어보세요 1박 2일 결국 한번만 들어봐도 같이 가는 구나 라고 느끼실 겁니다 자 결제 할게요 고객은 뭐라고 할까요 결제한 다고 하지 않을까요 자 선생님 자 결재 했습니다 여기 영수증이 있습니다 자 선생님 8월 7일부터 주말에 1박 2일 짜리 8번 정도 교육을 받으면 됩니다 자 추가적으로 결국 이 더 받는게 있는데 그것은 어 나중에 제가 문자로 안내 해드리겠습니다 그리고 어떻게 교육을 하는지 파일도 어제가 카톡으로 보내 드리겠습니다 어 감사합니다 자 이러면 사실은 스핀을 것만 가지구 서도 계약을 바다는 거에요 자 이렇게 하는거 자체가 어 이정도의 자신감이 있다면 여러분을 감히 영어 창 재라고 할 수 있지 않을까요 사실은 영업이 그렇게 어려운 일이 아니에요 스피닝 기술 망 아직 웃어도 상담의 90% 는 완성하는 거에요 자 그러니 이 기술을 배우지 않고 성공할 수 있을까요 져 여러분 자 세일즈 대학을 세이지 되게 영업 천재교육 을 판매하는 기술을 스핀으로 본 애들은 보내드렸는데 아자 으 설명해 드렸는데 어 내가 이 정도의 기술이 내꺼가 된다면 영업이 쉬워 지지 않겠습니까 자 여러분 구독도 눌러주시고 좋아요를 눌러주십시오 어 그리고 어 자료가 혹시 필요하신 분들 은 저한테 문자로 이메일 주소를 남기고 글을 남겨주시면 제가 스핀을 잘 거는 방법에 대한 걸 어 파일로 보내드리도록 하겠습니다 수창 해주셔서 감사합니다

SPIN 클로징 소개

• 주제: 영업사원에게 SPIN 기법을 활용하여 클로징(계약)을 하는 방법에 대한 소개이다.
• 목적: 영업사원들이 세일즈 대학을 어떻게 판매할 수 있는지, SPIN 기법을 통해 클로징을 어떻게 할 수 있는지를 사례를 통해 보여주고자 한다.
• 사례 제시: 영업사원들에게 세일즈 대학을 판매하는 구체적인 사례를 통해 SPIN 기법의 적용을 설명할 예정이다.
• 교육 목표: 이 교육 프로그램은 월수 5,000만원의 수익을 가능하게 하고, 5년 이내에 30억 이상의 자산가가 되도록 돕는 것을 목표로 한다.

세일즈 대학 교육 목표

• 교육 프로그램 설명: 세일즈 대학 교육 프로그램은 월수 5,000만원을 목표로 하는 교육이다.
• 자산 목표: 교육을 통해 5년 이내에 30억 이상의 자산가가 되는 것을 목표로 한다.
• 영업 창출: 이 교육은 영업 창출을 위한 방법론을 제공하는 것이며, 영업의 중요성을 강조한다.
• 비용 설명: 교육 비용은 매월 3만원으로, 저렴한 비용으로 높은 수익을 기대할 수 있음을 강조한다.

부킹의 중요성

• 부킹 기술: 부킹은 고객을 안달나게 하는 기술로, 영업의 성패를 좌우하는 중요한 요소이다.
• 고객의 문제 해결: 영업은 고객의 문제를 찾아서 해결해 주는 과정이며, 고객이 원하는 답을 제공하는 것이 중요하다.
• 성공의 조건: 성공적인 영업을 위해서는 고객과의 관계를 잘 형성하고, 정식으로 영업을 잘하는 사람이 되어야 한다.
• 기술의 전환: 고객의 문제를 해결하기 위해서는 칼자루를 바꾸는 기술이 필요하다.

SPIN 기술의 단계

• SPIN 기술 설명: SPIN 기술은 고객의 상황을 파악하고 문제를 찾는 과정으로 구성된다.
  1. 상황 질문: 고객의 현재 상황을 이해하고 문제를 인식시키는 질문이다.
  2. 문제 질문: 고객이 느끼는 문제의 심각성을 강조하는 질문이다.
  3. 시사 질문: 고객의 미래 상황에 대한 질문으로, 문제 해결의 필요성을 느끼게 한다.
  4. 해결 질문: 고객이 원하는 해결책을 제시하는 질문이다.
• 기술의 중요성: SPIN 기술은 고객이 안달이 나게 하는 기술로, 영업의 성공을 앞당기는 중요한 요소이다.

상황 질문의 예시

• 고객과의 대화: 영업사원이 고객에게 영업의 어려움에 대해 질문하는 방식으로 대화를 시작한다.
• 고객의 반응: 고객은 영업이 어려운 이유를 선배들의 귀동냥으로 배운 것이라고 설명할 가능성이 높다.
• 문제 인식: 고객이 자신의 문제를 인식하게 하고, 영업을 잘 못하는 것이 자신의 문제라고 답변할 것으로 예상된다.
• 상황 질문의 목표: 고객의 현재 상황을 파악하고, 문제를 인식시키는 것이 상황 질문의 핵심이다.

문제 질문으로의 전환

• 문제 질문의 중요성: 고객에게 현재 영업을 계속하면 문제가 더 심각해질 것이라는 질문을 통해 문제의 심각성을 인식시킨다.
• 고객의 반응: 고객은 영업이 잘 안되고 있다는 사실을 인정하고, 문제 해결의 필요성을 느끼게 된다.
• 질문 예시: "지금처럼 계속 영업을 하면 나중에 문제가 더 심각해지는 건 아닌가요?"와 같은 질문을 통해 고객의 인식을 변화시킨다.
• 문제 질문의 목표: 고객이 자신의 문제를 심각하게 느끼도록 유도하는 것이 문제 질문의 목표이다.

시사 질문의 활용

• 시사 질문의 목적: 고객의 미래 상황에 대한 질문을 통해 문제 해결의 필요성을 강조한다.
• 질문 예시: "앞으로 지출은 어떨 것 같습니까?"와 같은 질문을 통해 고객의 생각을 유도한다.
• 고객의 반응: 고객은 자신의 미래에 대한 불안감을 표현하며, 여유가 없는 삶에 대한 우려를 나타낼 수 있다.
• 질문을 통한 인식 변화: 고객이 자신의 상황을 심각하게 인식하도록 돕는 것이 시사 질문의 핵심이다.

문제 해결 질문의 중요성

• 문제 해결 질문의 목표: 고객이 변화를 원하도록 유도하는 질문을 통해 해결책을 제시한다.
• 질문 예시: "변화가 필수인 것 같으세요?"와 같은 질문을 통해 고객의 인식을 변화시킨다.
• 고객의 반응: 고객은 변화를 원한다고 답변할 가능성이 높으며, 변화의 필요성을 느끼게 된다.
• 해결책 제시: 고객이 원하는 해결책을 제시하고, 변화를 위한 방법을 안내하는 것이 중요하다.

클로징으로의 연결

• 클로징 질문의 중요성: 고객에게 교육의 필요성을 강조하며, 결정적인 질문을 통해 클로징을 유도한다.
• 질문 예시: "교육비가 얼마인지 아마 궁금할 겁니다."와 같은 질문을 통해 고객의 관심을 끈다.
• 고객의 반응: 고객은 교육비에 대한 질문에 긍정적으로 반응하며, 결제 의향을 나타낼 수 있다.
• 클로징의 목표: 고객이 교육을 받아야 한다는 결론에 도달하도록 유도하는 것이 클로징의 핵심이다.

결제 및 교육 안내

• 결제 과정 설명: 고객에게 결제 방법과 교육 일정에 대해 안내한다.
• 고객의 반응: 고객은 결제에 대한 긍정적인 반응을 보이며, 교육에 대한 기대감을 나타낼 수 있다.
• 교육 내용 안내: 교육의 구체적인 내용과 방법에 대해 설명하고, 추가 자료 제공을 약속한다.
• 결제의 중요성: 고객이 결제 후 교육을 통해 영업 능력을 향상시킬 수 있도록 돕는 것이 중요하다.

영업의 자신감과 결론

• 자신감의 중요성: 영업에 대한 자신감을 강조하며, SPIN 기술의 효과를 설명한다.
• 영업의 어려움: 영업이 그렇게 어려운 일이 아니라는 점을 강조하며, SPIN 기술의 중요성을 재확인한다.
• 기술 습득의 필요성: SPIN 기술을 배우지 않고는 성공할 수 없음을 강조하며, 교육의 필요성을 다시 한번 강조한다.
• 구독 및 자료 요청: 구독과 자료 요청을 통해 추가적인 지원을 제공할 것을 약속한다.

 

실비가 있다면 이거 5가지는 제발 좀 가입하지 마세요

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

보시다시피 암 수술권수는 만여권이 조금 넘는 수준이고 항암 화학 요법 21만 건, 방사선 치료 9만 건입니다. 그럼 항암 화학요법 치료를 하게 되면 암수술비로는 보험금을 하나도 보험 전문가 정보입니다. 요즘은 실선보험 없는 분들을 찾는게 더 힘든데요. 보험에 조금이라도 관심이 있다면 실선 보험은 갖고 계실 겁니다. 그런데 실선 보험이 있음에도 불구하고 아직도이 보험들을 가지고 계신 분들이 있었는데요. 그럼 필리 리모델링이 필요하고 내 보험을 다시 한번 점검해 보시기 바랍니다. 보험이라는게 보험금을 받을 수도 있지만 못 받을 수도 있는 거고요. 앞으로 살아가면서 청구할 일이 거의 없는 분들도 계실 거고 보험으로 엄청난 이득을 볼 수 있을 거라 착각하시는 분들이 계신데요. 보험은 저축도 아니고 재테크 상품도 아니고 단순 소비 지출일 뿐이기에 과한 보험료는 오히려 나의 재무 포트폴리오에 마이너스만 될 뿐입니다. 그래서 내가 납입 가능한 월 보험료 범위 내에서 보험을 정하셔야 하고 쓸모 없고 불필요한 특약들에 대해서 정리해 드리겠습니다. 먼저 실손 보험이 있다면 불필요한 특약 첫 번째는 2번비 특약입니다. 왜냐 보시는 것처럼 1인당 연간일수는 2.7일이고요. 10년이면 27일, 50년이면 135일, 100년이면 270일입니다. 그러면 1일당 3만 원 받기 위한 이번 일당은 16,293원이고 반면 암진단비는 12,920원으로 암진단비 1천만 원을 가입할 수 있고 비슷한 금액이니 차라리 진단비를 더 가입하시는게 낫습니다. 그냥 진단만 받아도 1천만 원을 주니까요. 이번 비는 어차피 실선 보험에서도 5천만 원 한도로 받는게 가능하기 때문에 굳이 비싼 돈 내가면서 이번 일당을 가입하실 필요가 없습니다. 5천만 원 한도라는게 연간 5천만 원 한도이기 때문에 올해 5천만 원을 다 썼어도 내년에 또 5천만 원 한도로 이본비를 받을 수 있습니다. 매년 매년 리셋이 되기 때문에 이번비는 필요가 없겠죠. 그리고 암 2번 일당도 마찬가지인데요. 암으로 이번 시 1일당 15만 원 한도인데 10일이면 150만 원, 66일번이면 990만 원입니다. 보시는 것처럼 위암은 평균 입원일수가 10일도 안 되는 6.1입니다. 장기 입원을 안 한다는 거죠. 대장암은 6일밖에 안 되고 폐암 5일, 간함 5.21, 대장암 6일 등 이렇게 이번 기간이 짧기 때문에 비슷한 금액 내면서 암일당을 가입하느니 암 진단비를 가입하시는게 훨씬 좋다는 겁니다. 어차피 암으로 입원을 하더라도 실선보험에서도 본인 부담 공제하고 입원비 다 받을 수 있고요. 다음 두 번째 불필요은 암 수술비입니다. 암 진단비 1천만 원에 12,920원. 암 수술비 1천만 원에 14,520원입니다. 암 진단비는 진단만 받아도 주죠. 그런데 암 수술비는 암으로 진단받고 수술을 해야만 주는 겁니다. 암 수술은 할 수도 있고 안 할 수도 있는 겁니다. 그런데 보험료는 오히려 더 비싸고요. 보시다시피 암 수술 건수는 만여권이 조금 넘는 수준이고 항암 화학 요법 21만 건, 방사선 치료 9만 건입니다. 그럼 항암 화학 요법 치료를 하게 되면 암 수술비로는 보험금을 하나도 못 받지만 암단비는 보험금 받는게 가능합니다. 그러니 굳이 더 비싼 돈 내가면서 암수술비 가입하지 마시고요. 만약에 암수을 하시게 되더라도 어차피 실손 보험에서도 암수비가 다 나오고요. 암수로 1천만 원 나왔다면 1세대 실소는 100% 보장하니까 1천만 원 다 받으시고 2세대에 3세대 실비면 900만 원, 4세대 실비면 800만 원 받는게 가능합니다. 그러므로 암 수술비 가입할 돈 있으면 암단비를 1천만 원 더 가입하시기 바랍니다. 다음 세 번째 불호 특약은 상해 특약이고요. 먼저 골절 진단비부터 말씀드리겠습니다. 본 광고는 광고 심의 기준을 준서했으며 유효 기간은 심의로부터 1년입니다. 50만 원 받기 위해서 4,920원을 납부하셔야 되는데요. 20년간 내면 118만 원인데 여러분들이 지금까지 살아가면서 골절을 몇 번 당해 보셨는지 한번 생각해 보시기 바랍니다. 저는 3, 40년 가까이 살면서 아직까지 한 번도 골절 당해 본 적이 없고요. 앞으로 살아가면서 골절 세 번 될 확률이 없는 건 아닐 텐데. 그런데 중요한 건 50만 원을 받냐 못 받냐 이걸로 인해서 경제적 위험이 올까요? 전혀 오지 않습니다. 어차피 실손 보험으로도 골절 당했을 때 기본적인 치료비들 뭐 통원 치료비, 한방 치료, 분리 치료, 약 등 다 보상이 가능하니까 굳이 가입하실 필요가 없고요. 깁스 치료비 같은 것도 통스만 보장할뿐 반스와 오픈 캐스트는 보장 못 받습니다. 30만 원, 50만 원 받으면 아쉽겠죠. 그런데 이런 자잘한 금액 받기 위해서 보험을 가입하는게 아니라는 겁니다. 경제적 위험이 오는 큰 위험을 대비하기 위해서 가입하는게 보험이고요. 상해에 대한 위험도가 낮은 직업군들인 사무직, 주부, 간호사, 종교인, 검사, 판사, 의사, 공무원, 회계사, 간병인, 미용사, 학생 등 다 직업 급수가 1급이기 때문에 굳이 상해 관련 특약들을 준비하실 필요가 없고요. 가입을 하고 싶다면 내가 몸을 많이 쓰는 직업군인, 현장 직권이나 생산직이거나 하루 종일 운전을 하거나 이렇게 골절의 위험에 노출된 직업이라면 고민해 볼 만하지만 그게 아니면 가입할 필요가 없습니다. 그리고 만약에 여러분들이 교통 사고를 당했어요. 이건 상해 사고죠. 상대 과실이면 상대방 차량으로 보험 처리가 되죠. 반대로 내가 가해자다. 그럼 실선 보험, 운전자 보험, 자동차 보험 등 받을 수 있는게 많죠. 일하는 중이셨으면 산재 처리가 되고 높은 곳에서 낙상 사고나 뭐 어디 굴러서 상해 사고를 당했으면 실선보험으로도 처리됩니다. 왜냐? 실선 보험에서 질병만 보장하는게 아니라 상해도 같이 보장합니다. 상해도 급여 5천만 원 한도, 비급여 5천만 원 한도, 통원도 해당 20만 원씩 연간 100회 한도로 다 보장하고 급에 5천 비급에 5천 한도에 다 소진했어도 어차피 1년 지나면 한도가 리셋이 되고요. 한도 금액만큼 사용하는게 가능합니다. 그래도 상해 관련을 대비하고 싶다 하시는 분들께 추천드리는 건 상해 후유장의 3% 이상 특약이고요. 예를 들어서 상위 후유장의 3% 특약을 1억 가입했는데 버스를 타고 가다가 기사님의 급정고로 인해서 뭐 한 바퀴를 굴러서 허리 디스크 20% 진단을 받았으면 가입 금액 1억 원에 20%인 2천만 원을 지급받고 교통 사고로 인해서 인공관절 양쪽을 다 하셨으면 40%인 4천만 원을 지급하고 약간의 허리 디스크로 10% 진단을 받았으면 1천만 원을 지급하고 첫 번째 발가락을 상실해서 10% 받았다면 1천만 원을 지급하는 등 장애가 남았을 때 신체 부위별로 여러 번 지급을 받습니다. 그러니까 실선보험에서 상해 관련을 커버하시면 되는 거고 가입을 하고 싶다 하시는 분들은 상해 후위장에 3% 이상 특약을 추천드리고요. 상해 관련 보험들은 위험 직권이 아니라면 굳이 가입하실 필요가 없다고 말씀드리겠습니다. 실보험이 있다면 불필요한 특약.네 번째는 과한 수술비 특약입니다. 질병 수술비. 질병 1에서 5종 수술비, 1에서 9종 수술비, 엔드 수술비, 암수, 뇌심장 수술, 호흡기, 충수염, 개우 유발 수술, 난치성, 뭐 심내혈관 수술, 상해 1에서 8종, 중대한 상해 척추 수술, 골절, 화상, 골절 철심 수술, 관절 수술, 뭐 인공 관절 수술, 추가판, 뭐 장로, 기관, 절개 수술 등 이렇게 수술 특약은 종류가 무수히 많고 이걸 다 가입한다면 월 보험료만 11만 원이 넘어갑니다. 입니다. 여러분들이 보시기에 이게 좋은 보음으로 보이시나요? 수술비가 무조건 안 좋다 이건 아닙니다. 다만 이런 식으로 너무 과하게 준비하실 필요가 없다는 건데요. 왜냐하면 어차피 실선보험에서도 질병이든 상이든 급여 5천만 원, 비급에 5천만 원 한도 내에서 수술비 처리 가능하고요. 앞에서 말씀드린 것처럼 한도 금액을 다 쓰셔도 어차피 1년 지나면 한도 리셋까지 됩니다. 또한 수술비에서 가장 좋은 건 자잘자절잘절잘절한 여러 수술비 택약들이 아니라 1에서 5종 수술비만 준비하시면 호흡기 수술, 백내장, 추가판, 척추, 관절 등 자잘자잘한 것들까지도 다 보상 가능하고 엔드 수술 비해서 보장하는 내용들까지 보장하고 답인치 수술, 뭐 대장 용종, 암수 등도 다 보장하고 급여 수술, 비급여 수술 안 가리고요. 현재 약관에 넘는 신의료 기술 수술까지도 다 보장합니다. 반면 1에서 8종 1에서 9종 수술비들은 비급여 수술에 대한 보장이 안 되기 때문에 불필요하고요. 질병 수술비는 가액 금액 한도가 30, 50만 원 이렇게 한도가 작아서 경제적 위험이 올 수 있는 큰 수술에 대해서는 전혀 대비를 할 수 없습니다. 그러므로 실선보험과 1에서 5종 수술비 등으로 자잘한 부분부터 큰 수술비까지 종합적으로 대비할 수 있기 때문에 불필요한 특약들로 돈 낭비하지 마시기 바라겠습니다. 불필요한 특계약 다섯 번째는 사망금입니다. 질병 상해 사망 1억을 받기 위해서 96,500원을 내셔야 되는데요. 20년간 내면 2,316만 원입니다. 2,316만 원 내고 1억 받으면 좋은 거라 생각하실 수도 있지만 해당 사망금은 80세 이전에 질병으로 사망을 하셔야 1억을 받는 것이고 80세 이후에 사망하신다면 1억이 아니라 한 푼도 못 받아갑니다. 더 중요한 점은 여러분들에게 사만금이 언제 필요한지를 생각하셔야 되는데요. 사망을 왜 준비하는 거냐? 남겨질 배우자와 자녀를 위해서 준비하는게 사망금입니다. 남겨진 배우자 혼자서 자녀도 케어하고 이것을 혼자 감당하기란 쉽지 않기 때문에 사망금으로 그런 경제적 위험을 어느 정도 커버할 수 있는 건데요. 그러므로 사망금은 80세 만기가 아니라 20년 납, 20년 만기로 자녀가 성인이 될 때까지만 보장받을 수 있는 전기보험으로 가입을 하셔야 됩니다. 20년간 정해진 기간만 보장받는 전기 보험으로 준비를 하시게 되면 보험료는 만 원에서 2만 원 수준으로 1억을 대비할 수 있고 어차피 20년 뒤 자녀가 성인이 되었을 땐 스스로 밥벌이를 할 수 있기 때문에 사망금이 필요 없어지게 됩니다. 굳이 아홉 배 열배 비싸게 만기가 긴 사망금을 가입하실 필요가 없다는 거죠. 이렇게 저렴한 금액으로 중요한 시기를 잘 대비하시고 오래 사시게 된다면 그만큼 보험률을 아꼈기 때문에 그 차액금들로 연금 저축 재테크를 하셔서 내 자산을 늘리시는 것이 나와 내 가족을 위해 더욱 현명한 방법입니다. 오늘은 이렇게 실손이 있다면 굳이 추가하지 않아도 되는 불필요한 특약들을 살펴봤는데요. 실선보험에서 질병 급여 5천만 원, 질병 비급여 5천만 원, 합산 1억, 상해 5천, 상해 비급여 5천, 합산 1억으로 한도도 굉장히 높고 매년 매년 리셋까지 되다 보니 자잘자잘한 치료비부터 암 같은 치료비가 많이 들어갈 수 있는 항목까지 다 보상 가능한데요. 게다가 실선 보험엔 연간 200만 원을 초과하는 의료비에 대해서는 모두 돌려받을 수 있는 아주 유용한 혜택까지도 존재하고 있습니다. 급여 치료비가 5천만 원 들어갔다면 4세대 실송 기준 4천만 원을 돌려받고 1천만 원이 내가 부담해야 되는게 맞지만 경제적인 위험을 대비할 수 있게 연간 자기 부담금 한도가 200만 원이라서 해당 금액을 초과한 4,800만 원 전액을 다 돌려받을 수 있는 정말 좋은 혜택이 존재하기 때문에 실손 보험은 필수 보험이자 무조건 1순위 보험이고요. 4세대 실송 기준 비급여은 해당 혜택이 없기 때문에 그 부분들은 3대 진단비 보험 등으로 경제적 위험을 대비해 주시면 되겠습니다. 저희가 상담하는 대부분의 고객님은 평범한 직장인 분들이 많고 우리 삶에 있어서 지출 요인은 보험 외에도 정말 많죠. 그러니까 보험은 저축 재테크가 아니라 불확실성에 대한 위험을 대비하기 위함이다. 최소한의 안전 장치다.이 내용을 잊지 않았으면 좋겠습니다. 보험은 휴대폰 요금처럼 소비 지출로 계산을 하셔야 되고 그렇기 때문에 과하게 준비하실 이유가 전혀 없다는 말씀드리고요. 저희 정보에서는 여러분들께서 보험을 가입하실 때 최선의 선택을 하실 수 있도록 30여개 이상의 생명보험, 손해보험, 여러 회사들을 비교 설계 및 약관 분석을 통해 도움드리고 있고요. 현재 내가 가지고 있는 보험에 대한 조언 및 컨설팅, 전반적인 관리가 필요하다고 생각되시는 분들은 댓글창에 상담 신청 링크 걸어 놨으니까 언제든지 연락 주시기 바랍니다. 오늘 내용 도움 되셨다면 구독과 좋아요, 알림 설정, 공유 부탁드리고요. 다음에도 유익한 내용으로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다. 본 광고는 광고 심의 기준을 준서했으며 유효 기간의 심의일로부터 1년입니다.

실손 보험의 중요성

• 암 수술권수: 만여권이 조금 넘는 수준이며, 항암 화학 요법은 21만 건, 방사선 치료는 9만 건에 달한다.
• 보험금 지급 가능성: 보험은 보험금을 받을 수도 있지만, 받지 못할 수도 있는 불확실성이 존재한다.
• 실손 보험의 필요성: 요즘은 실손 보험이 없는 사람들을 찾기 힘든 상황이며, 보험에 관심이 있는 사람들은 대부분 실손 보험을 보유하고 있다.
• 보험 전문가의 조언: 보험을 다시 점검하고, 필요 없는 특약을 정리하는 것이 중요하다.

실손 보험과 보험금

• 보험금의 수령: 보험금은 청구할 일이 거의 없는 사람도 있을 수 있으며, 보험으로 큰 이득을 볼 것이라는 착각이 있을 수 있다.
• 보험의 본질: 보험은 저축이나 재테크 상품이 아니라, 단순한 소비 지출로 이해해야 한다.
• 과한 보험료의 위험: 과도한 보험료는 개인의 재무 포트폴리오에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
• 보험료 설정: 개인이 납입 가능한 월 보험료 범위 내에서 보험을 선택해야 한다.

불필요한 특약 정리

• 특약 정리의 필요성: 쓸모 없고 불필요한 특약들을 정리할 필요가 있다.
• 첫 번째 불필요한 특약: 실손 보험이 있다면, 2번비 특약은 불필요하다.
  • 연간 일수: 1인당 연간 일수는 2.7일이며, 10년이면 27일, 50년이면 135일에 해당한다.
  • 비용 비교: 1일당 3만 원을 받기 위한 이번 일당은 16,293원이며, 암 진단비는 12,920원으로, 차라리 진단비를 더 가입하는 것이 낫다.

첫 번째 불필요한 특약

• 2번비 특약의 문제점: 실손 보험에서도 5천만 원 한도로 받을 수 있기 때문에, 비싼 돈을 들여 가입할 필요가 없다.
• 암 진단비의 장점: 암 진단비는 진단만 받아도 지급되므로, 암 수술비보다 더 유리하다.
• 입원 기간: 위암, 대장암 등은 평균 입원일수가 짧아, 암 일당보다 진단비 가입이 더 유리하다.
• 보험금 수령 가능성: 암으로 입원하더라도 실손 보험에서 본인 부담 공제를 받고 입원비를 받을 수 있다.

두 번째 불필요한 특약

• 암 수술비의 필요성: 암 진단비는 진단만으로 지급되지만, 암 수술비는 수술을 해야만 지급된다.
• 비용 비교: 암 진단비 1천만 원에 12,920원, 암 수술비 1천만 원에 14,520원으로, 수술비가 더 비싸다.
• 보험금 수령의 차이: 항암 화학 요법 치료를 받으면 암 수술비로는 보험금을 받을 수 없지만, 암 진단비는 받을 수 있다.
• 실손 보험의 보장: 암 수술비 가입 대신 암 진단비를 추가로 가입하는 것이 더 유리하다.

세 번째 불필요한 특약

• 상해 특약의 필요성: 상해 특약은 불필요할 수 있으며, 골절 진단비의 경우 50만 원을 받기 위해 4,920원을 납부해야 한다.
• 골절 발생 확률: 개인의 경험에 따라 골절을 당한 적이 없는 경우가 많으며, 경제적 위험이 발생하지 않는다.
• 실손 보험의 보장: 실손 보험으로 골절 치료비를 보상받을 수 있으므로, 별도로 가입할 필요가 없다.
• 직업군에 따른 위험도: 사무직, 주부 등 위험도가 낮은 직업군은 상해 관련 특약을 준비할 필요가 없다.

상해 특약의 필요성

• 교통 사고 처리: 교통 사고 발생 시, 상대 과실이면 상대방 차량으로 보험 처리가 가능하다.
• 실손 보험의 보장 범위: 실손 보험은 질병뿐만 아니라 상해도 보장하므로, 상해 관련 특약이 필요하지 않다.
• 상해 후유장애 특약: 상해 후유장애 3% 이상 특약을 추천하며, 장애가 남았을 때 신체 부위별로 지급받을 수 있다.
• 가입 필요성: 위험 직군이 아닌 경우 상해 관련 보험 가입은 불필요하다.

과한 수술비 특약

• 수술비 특약의 종류: 질병 수술비, 암 수술비 등 다양한 수술비 특약이 존재하며, 과도한 가입은 필요 없다.
• 보험료 부담: 수술비 특약을 모두 가입하면 월 보험료가 11만 원을 초과할 수 있다.
• 실손 보험의 보장: 실손 보험에서도 수술비 처리가 가능하므로, 자잘한 수술비 특약은 불필요하다.
• 효율적인 대비: 1에서 5종 수술비만 준비하면 다양한 수술을 보장받을 수 있다.

사망금의 필요성

• 사망금 가입 비용: 질병 상해 사망 1억을 받기 위해 96,500원을 내야 하며, 20년간 내면 2,316만 원이 소요된다.
• 사망금 지급 조건: 80세 이전에 질병으로 사망해야 1억을 받을 수 있으며, 80세 이후에는 지급되지 않는다.
• 사망금의 목적: 남겨질 배우자와 자녀를 위해 준비하는 것이며, 경제적 위험을 커버하는 역할을 한다.
• 전기보험 가입 추천: 20년 납, 20년 만기로 자녀가 성인이 될 때까지 보장받는 전기보험으로 가입하는 것이 바람직하다.

보험 가입의 최선 선택

• 보험 가입 시 고려사항: 보험 가입 시 최선의 선택을 할 수 있도록 다양한 생명보험과 손해보험을 비교 설계 및 약관 분석을 통해 도움을 준다.
• 보험 관리 필요성: 현재 보유하고 있는 보험에 대한 조언 및 전반적인 관리가 필요할 경우 상담 신청을 권장한다.
• 보험의 본질: 보험은 저축 재테크가 아니라 불확실성에 대한 위험을 대비하기 위한 최소한의 안전 장치이다.
• 소비 지출로서의 보험: 보험은 소비 지출로 계산해야 하며, 과도한 준비는 필요하지 않다.

 

가장 높은 환급률 단기납 종신보험의 비과세 추천, 장점 및 단점 비교했습니다

https://danginap-songsinboheom-n44uv5u.gamma.site/

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

단기납 종신보험: 최고의 환급률과 비과세 혜택

 

안녕하세요. 이민수 대표입니다. 오늘은 단기학 종신보험에 대해서 제대로 알려 드리겠습니다. 사실 저도 직접 가입한 상품이고요. 고객분들께도 자신있게 안내드린 상품이기에이 영상 한편으로 단기납 중심보험의 개념부터 주의상 그리고 어떻게 활용하면 좋을지 싹 정리해 드릴게요. 특히 기존의 종신보험에 대해서 오해를 하셨던 분들이라면 이번 영상 꼭 끝까지 시청해 주세요. 앞으로 보험으로서 손해 보는 일은 없을 겁니다. 자, 그럼 먼저이 단기압 정신보험이 뭔지부터 간단하게 정리해 볼게요. 우리가 흥이 알고 있는 정신보험은요. 사망할 때까지 보장을 받는 보험입니다. 즉 사망 시점에 보험금이 지급되기 때문에요. 유지만 잘한다면 사망시에 보장을 받을 수 있는 구정입니다. 그런데 문제는이 납입 기간이 굉장히 길었었죠. 뭐 20년 납입, 30년 납입을 하다 보니까 경제적인 사정으로 중도 해제하는 경우도 많았어요. 이러한 불편함을 개선한게 바로 단기납 종신보험입니다. 단기납이라는 건 말 그대로 5년, 7년, 기로도 10년 정도로 짧게 보험료를 내고요. 이후에는 더 이상 납입을 할 필요 없이 평생 사망 보장을 유지할 수 있는 상품인 거죠. 그래서 특히 경제 활동 시기에 빠르게 납입을 끝내고 이후에 나는 사망 보장을 유지하고 싶어 하시는 분들에게 딱 맞는 상품이에요. 그런데이 단기납보험이요. 요새 주목받는 이유가 따로 있습니다. 바로 황금열 때문이에요. 예를 들어서 어떤 단기납 종신보험은요. 10년만 유지하면 랜덤보다 더 많이 돌려받을 수 있어요. 실제로 어떤 회사의 상품은 5년간 납입하고 이후 10년 차이 해제하면요. 123% 후반부에 가까운 황금률이 적용됩니다. 쉽게 말해서 5천만 원을 냈다면 6,150만 원 이상은 돌려받는다는 거죠. 그런데 여기서 중요한 포인트가 이게 단순히 고황급 상품이 아니라 비과세까지 있다는 겁니다. 은행에서 우리가 예금이나 적금의 이자에 대해서 15.4%의 4%의 세금을 떼가잖아요. 하지만 보험은 다릅니다. 5년 이상 납입하고 10년 이상 유지하면요. 보험에서 발생하는 이익에 대해서 비가세 혜택을 받을 수가 있어요. 이게 바로 많은 분들이이 상품에 관심을 가지는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 게다가 보험회사 상품도 예금자 보호가 되는 거 아시죠? 1인당 최대 5천만 원까지 보호될 수 있기 때문에 보험은 불안하지 않나요라는 걱정도 줄일 수 있겠죠. 하지만 여기서 잠깐 꼭 주의하실 점도 있습니다. 첫 번째이 상품은요 저축성 상품은 아니에요. 사망 보장을 주목적으로 하는 보장성 보험입니다. 그래서 123% 이상 뭐 124%이 정도 한급됐다니까 저축처럼 가입해야지 이런 단순한 생각으로 접근하시면 절대 안 됩니다. 보장과 함께 해지시 현금률이 높은 구조를 이해하고 접근을 해야 돼요. 두 번째 중간에 해제하면 손해볼 수밖에 없는 구조입니다. 5년, 7년 동안 보험료 납입을 꾸준히 이어가야 해요. 근데이 사람이 살다 보면 사실 중간에 뭐 여러 일들이 발생하고 돈이 필요한 경우도 생길 수가 있잖아요. 그때 중간에 납입이 어려워지면요. 원금 손실이 발생할 수 있습니다. 그래서 본인의 현금 흐름과 경제 상황을 고려해서 신중하게 선택하셔야 돼요. 세 번째 예금자 보호는 5천만 원까지였죠. 황금이 2보다 클 경우에는 초과 금액은 보호되지 않기 때문에 가입 금액을 나눠서 준비하거나 다른 보험사와 분산에서 쉽게 말해서 쪼개서 가입하는 것도 하나의 방법입니다. 그럼 실제 가입 사례 하나만 소개시켜 드릴게요. 40세 남성분들께서 유튜브 영상을 보고 연락을 주셨어요. 어린 자녀로 돈 이분은요. 사망 보장과 더불어 해시 황금률이 높은 상품을 찾고 있었습니다. 여러 보험사를 제가 비교해 본 결과 A사랑 B사이 상품이 황금률이 대체적으로 높더라고요. 그리고 5년 납입으로 설계를 했습니다. 신기한 점은 A사 같은 경우에는 3년 동안 한 100만 원을 낸다고 치면 이후 2년 동안은 20만 원을내는 이런 차등 방식이에요. 비사 같은 경우에는 5년 동안 균등한 보험률을내는 방식이고요. 10년 차지 한금은 A사는 123.2%였고 B산은 123.9%로 9%로 나왔습니다. 초반 3년 동안 최대한 납입하고 2년은 적게 납부하고 싶다면 A사도 괜찮고 혹은 내가 그냥 균등하게 내고 싶다면 B사도 효율적인 플랜이겠죠. 물론 준비하시는 분의 퇴직 및 재정 환경에 따라 알맞은 방향을 안내해 드리겠습니다. 또한이 상품은요. 중도 인출이라는 기능이 있어요. 해세하지 않고 자금이 필요한 경우에는 황갑금의 절반까지 인출이 가능하기 때문에이 유동성 면에서도 하나의 활용도가 있다라고 표현할 수 있습니다. 자, 이제 마무리를 해 볼게요. 다시 한번 말씀드리면이 상품은 저축 상품이 아닙니다. 보장성 상품이에요. 하지만 단기답 중심보험의 사망 보장이랑 해지시지 황금률 그리고 비가세까지 고려해서 내가 개인적으로 활용을 하고 싶다면 하나의 선택지가 될 거라 생각합니다. 하지만 무조건 좋다가 아니라 본인의 재정 상황과 목적에 맞게 준비해야 진짜 도움이 되겠죠. 어떤 금융 상품이든 좋다 나쁘다 없어요. 내 상황에 맞게 선택했냐, 전문가와의 송분이 상담을 하고 가입을 했느냐가 훨씬 중요합니다. 오늘 내용 중에서 궁금한 점이 있거나 실제 본인에게 맞는 보험을 비교해 보고 싶다 하시는 분들은요. 아래에 카카오톡 채널 댓글 고정에 남겨 드리고 연락처도 이제 상단에 보이시죠? 이쪽으로 문의 주세요. 제가 여러 보험사를 취급하면서 직접 1일대일로 꼼꼼하게 비교해 드리고 있습니다. 오늘 영상이 조금이라도 도움이 되셨다면 구독과 좋아요 부탁드리고요. 앞으로 더 유익한 정보로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다. 본 광고는 생명보험 협회 광고 심의 기준을 준수하였으며 유효 기간은 시밀로부터 1년입니다.

단기납 종신보험 소개

• 소개: 이민수 대표가 단기납 종신보험에 대해 설명하는 영상이다.
• 목적: 단기납 종신보험의 개념, 장점, 단점, 활용 방법 등을 정리하여 고객에게 유익한 정보를 제공하는 것이 목표이다.
• 개인 경험: 대표는 자신이 직접 가입한 상품으로, 고객에게 자신 있게 안내할 수 있는 상품이라고 강조한다.
• 시청 권장: 기존 종신보험에 대한 오해가 있는 사람들에게 꼭 끝까지 시청할 것을 권장한다.

단기납 종신보험의 개념

• 정의: 단기납 종신보험은 사망 시점에 보험금이 지급되는 보험으로, 사망까지 보장을 받는 상품이다.
• 납입 기간: 전통적인 종신보험은 20년, 30년 등 긴 납입 기간이 필요하였으나, 단기납 종신보험은 5년, 7년, 10년 등 짧은 기간에 보험료를 납입할 수 있다.
• 장점: 짧은 납입 기간 후에는 평생 사망 보장을 유지할 수 있어 경제 활동 시기에 빠르게 납입을 끝내고 싶어하는 사람들에게 적합하다.

단기납의 장점

• 경제적 이점: 단기납 종신보험은 짧은 기간 동안 보험료를 납입하고, 이후에는 더 이상 납입할 필요가 없다.
• 사망 보장 유지: 납입이 끝난 후에도 평생 동안 사망 보장을 유지할 수 있는 점이 큰 장점이다.
• 고객 맞춤형: 경제 활동 시기에 맞춰 빠르게 납입을 끝내고 싶어하는 고객에게 적합한 상품이다.

비과세 혜택 설명

• 비과세 혜택: 단기납 종신보험은 5년 이상 납입하고 10년 이상 유지할 경우 보험에서 발생하는 이익에 대해 비과세 혜택을 받을 수 있다.
• 세금 차이: 일반 예금이나 적금의 이자에 대해 15.4%의 세금이 부과되는 것과 달리, 보험은 비과세 혜택이 있어 많은 사람들이 관심을 가지는 이유 중 하나이다.
• 예금자 보호: 보험 상품은 예금자 보호가 적용되어 1인당 최대 5천만 원까지 보호받을 수 있다.

주의사항 및 리스크

• 저축성 상품 아님: 단기납 종신보험은 저축성 상품이 아니라 사망 보장을 주목적으로 하는 보장성 보험이다.
• 해지 시 손실: 중간에 해제할 경우 손해를 볼 수 있는 구조이므로, 5년, 7년 동안 보험료를 꾸준히 납입해야 한다.
• 현금 흐름 고려: 개인의 현금 흐름과 경제 상황을 고려하여 신중하게 선택해야 한다.
• 예금자 보호 한도: 황금이 2보다 클 경우 초과 금액은 보호되지 않으므로, 가입 금액을 나눠서 준비하거나 다른 보험사와 분산 가입하는 방법도 고려해야 한다.

가입 사례 소개

• 사례 설명: 40세 남성이 어린 자녀를 위해 사망 보장과 해지 시 높은 황금률을 찾고 있었다.
• 비교 분석: 여러 보험사를 비교한 결과 A사와 B사의 상품이 황금률이 높았으며, 5년 납입으로 설계하였다.
• 차등 납입 방식: A사는 3년 동안 100만 원을 납입하고 이후 2년 동안 20만 원을 납입하는 차등 방식이다.
• 균등 납입 방식: B사는 5년 동안 균등하게 보험료를 납입하는 방식이다.

중도 인출 기능

• 기능 설명: 단기납 종신보험은 중도 인출 기능이 있어 해지하지 않고도 자금이 필요할 경우 황금금의 절반까지 인출이 가능하다.
• 유동성: 이 기능은 자금 유동성 면에서 활용도가 높아 고객에게 유리한 점이다.
• 재정 계획: 중도 인출 기능을 통해 고객은 필요 시 자금을 확보할 수 있는 옵션을 갖게 된다.

마무리 및 상담 안내

• 상품 요약: 단기납 종신보험은 저축 상품이 아니라 보장성 상품으로, 사망 보장과 해지 시 황금률, 비과세 혜택을 고려하여 개인적으로 활용할 수 있는 선택지이다.
• 재정 상황 고려: 고객은 자신의 재정 상황과 목적에 맞게 준비해야 진정으로 도움이 될 것이다.
• 전문가 상담: 어떤 금융 상품이든 좋고 나쁨이 없으며, 개인의 상황에 맞게 선택하고 전문가와 상담하는 것이 중요하다.
• 문의 안내: 궁금한 점이나 보험 비교를 원할 경우 카카오톡 채널을 통해 문의할 수 있다.

 

보험이 아닌 절세 전략, 경영인정기보험의 모든 것

https://samsungfire-rc-16c017h.gamma.site/

#삼성화재RC(보험설계사) 대모집 안내 소개 ■ RC🫂introduce✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire.com https://www.samsungfire.com/consultant/P_U02_01_01_001.html

보험이 아닌 절세 전략, 경영인정기보험의 모든 것

 

 

​'대표님, 법인에서 보험은 보험이 아니에요.🙅‍♀️' ​경영인 정기상품💖 ​아낌없이 주는 보험이다❗ ​이거 하나로 할 수 있는 게 굉장히 많아요. ​법인세도 절세가 되고 ​비용도 처리가 되고 ​미처분이익잉여금도 좀 더 줄일 수 있고. ​이런 부분들이 있기 때문에 ​조금은 끌고 내려오자 ​제가 강조드리는 것 ​'대표님. 이 사업 얼마 동안 운영을 하실 거예요?' ​필요한 곳들은 제시를 드리겠죠. ​왜? ​보험을 팔려고 하는 게 아니라 ​필요하니까. ​'아유 그래도 나는 보험 싫어.' ​이러시는 대표님들 있는데 ​법인에서 보험은 보험이 아니고 뭐다? ​전략이다❗ ​세무사님, 안녕하세요. ​슬기로운 세무사 생활 보내고 계신가요? ​저희의 큰 명절 ​설도 이제 지났는데 ​열심히 또 달리셔야 되는 시간들이 왔습니다. ​결산 시즌이죠. ​오늘은 문의가 많으신 ​경영인 정기보험 들고나왔어요. ​직접 제시를 해보신 세무사님들도 계실 거고 ​그리고 또 이미 법인에 가입이 되어 있어서 ​관리하고 있는 세무사님들도 계실 겁니다. ​유의사항들도 있고 ​좀 잘못 알고 있는 사항들도 있어서 ​한 번 더 짚고 넘어가려고 들고나왔습니다. ​다들 아십니다. ​다들 아시는데 ​오늘 어떤 차원이냐면 ​종신보험 같은 경우는 이렇게 올라가고 ​경영인 정기상품은 이렇게 해서 쿡! 하고 꼬꾸라져요, 만기 때. ​그래서 여러 가지 이유가 있겠지만 ​이러저러한 이유로 비용처리가 가능하다라고 해서 ​법인 절세 상품으로 ​그리고 또 나중에 퇴직금에 대한 적립을 ​사외에 할 수 있다라는 그런 명목으로 저희가 많이 활용을 하는데 ​보통 22% 구간의 법인들은 ​78% 구간을 100%로 보고 ​그게 기간이 ​30대이신 분들은 ​5년 이내에 도래가 되기도 해요. ​그리고 좀 연세가 있으신 분들이나 ​아니면 40대 후반, 중후반 정도 되는 분들은 ​5년 정도 되면 ​이 78% 구간이 도래를 합니다. ​그래서 FC 분들이 설명하시기를 ​'78% 구간이 되면 법인 입장에서는 100%이기 때문에 ​그때부터는 활용을 하셔도 됩니다.' ​라고 말씀을 하셔요. ​'아 너무 오래 걸려' 하시는데 ​사실은 이 80% 정도 구간이 지나고부터는 ​진짜 요만큼씩 오르거든요. ​그러기 때문에 그 기간이 좀 긴 거예요. ​그렇기 때문에 적절하게 활용을 하시면 ​투자의 목적으로도 법인에서 활용하실 수 있어요. ​우리 경영인 정기상품 어떤 점 때문에 활용을 하냐 ​제가 강조드리는 것 ​대표님이랑 상담하면 ​'대표님 이 사업 얼마 동안 운영을 하실 거예요?' ​'한 3년 있다가 나 정리할 건데' 이러시면 ​상품 추천드리지 않아요, 죄송하게도. ​가입하고 싶으셔도 활용을 하시는 데 있어서 ​지금 당장은 좀 유리할지 몰라도 ​나중에 손해가 발생할 수 있기 때문에 ​'다시 한번 고민을 해보셔라.'라고 ​솔직하게 말씀을 좀 드리는 편이고. ​아니면 회사를 좀 청산을 하는 과정에 있다거나 ​이러면 이거 추천드리면 안 되겠죠. ​법인에서 무조건 불리한 상품이 될 거니까. ​그런 과정에 있는 데들은 ​조금 이제 다시 한번 살펴보셔야 된다. ​이게 절세가 되는 거는 맞지만 ​과세이연 상품이에요. ​나중에 법인에 ​그게 사외에 적립돼 있던 게 법인으로 들어오면 어떻게 되겠어요? ​익금으로 잡히니까 그만큼 법인세 내시겠죠. ​근데 그거를 법인세를 내지 않도록 저희가 활용을 할 수 있도록 ​세무사님이랑 같이 안내를 해드리는 거고 ​왜냐하면 뭐 재무제표도 들어가고 ​건강 상태는 보험이니까 당연히 들어가는 거고 ​뭐 주주명부 ​그리고 대표자나 임원들의 소득 상태 ​뭐 이런 것들을 종합적으로 보기 때문에 ​직원분들은 조금 사용이 모호하다라고 말씀을 드려요. ​그러면 왜 경정기인가? ​저희가 이제 경영인 정기상품 '경정기'라고 좀 줄여서 부를게요. ​아낌없이 주는 보험이다❗ ​이거 하나로 할 수 있는 게 굉장히 많아요. ​그래서 저희가 필요한 곳들은 이 경정기 상품을 추천드리지만 ​저희가 이것만 진행을 하는 게 아니죠. ​뭐 정관부터 시작해서 주주 구성, 임원 구성 ​뭐 여러 가지 규정들 ​다 살피면서 들어가기 때문에 ​이거 하나로 만능이 되진 않아요. ​그리고 ​이 표들을 진짜 많이 제안을 받으실 거예요, 세무사님도. ​많이들 보셨고. ​과세관청 입장에서는 ​어? 세금이 잘 들어오다가 ​갑자기 세금이 안 들어오는 이 시기들이 생기면 ​한 번 열어볼 수 있잖아요. ​저희가 당기순이익을 ​조금 밑으로 ​22%만큼 조금 이렇게 끌고 내려오자 ​근데 그 시점은 언제라고요? ​보통 젊으신 분들은 4년 반 ​아니면 뭐 5년에서 6년 정도까지 가기도 하더라. ​그리고 이 끌어내린 상태에서 당기순이익을 유지를 하자. ​아까처럼 앞에서처럼 퇴직금 이슈가 발생을 했어요. ​어디서 돈 끌고 와요? ​사외에 적립돼 있던 거를 ​다시 여기 당기순이익에 끌고 오겠죠. ​그러면 뭐가 발생하죠? ​익금. ​익금이 발생하는데 ​그거 그대로 놔두면 안 되겠죠? ​당기에 다 소진을 할 수 있을 때 끌고 들어와야 됩니다. ​왜냐하면 ​당기에 끌고 들어왔어요. ​아무 짓도 안 했다. ​그러면 그대로 그만큼 끌고 들어온 만큼 법인세를 내겠죠. ​왜? ​과세이연 상품이니까. ​근데 당기에 ​우리는 퇴직금 재원 마련으로 했지만 ​뭐 법인에 갑자기 자금이 필요하다든지 ​뭐 재고를 사야 된다든지 ​뭘 구매를 해야 된다든지 큰돈 나갈 때 있잖아요. ​그때 유사시에는 끌고 들어와서 당기에 다 소진을 하게 되면 ​법인세를 내지 않을 수도 있다라는 거 ​예, 그럴 수 있잖아요. ​그런 일들 ​유사시에 필요하다. ​그리고 이 경정기 자체는 ​금융상품, 보험이잖아요, 보험. ​그렇기 때문에 보장은 기본적으로 탑재가 되어 있다. ​그럼 이걸 어떻게 활용하느냐 볼게요. ​죄송한 말씀이지만 유고가 발생을 하면 ​나는 30억만큼 가지고 있어서 ​그거를 자녀나 배우자한테 줬는데 ​자녀들이나 배우자들이 정작 내 손에 쥐는 거는 얼마예요? ​없다는 거예요. ​그거를 경정기나 종신보험으로 활용할 수 있다. ​'해야 한다'가 아니라 '할 수도 있다'라고 말씀을 드리는 거예요. ​기본적인 보장이 탑재가 되어 있으니까. ​그래서 제가 늘 말씀드리는 거지만 ​대표님들한테 ​필요한 곳들은 제가 이 경정기나 종신보험을 ​제시를 드리겠죠. ​왜? ​컨설팅적인 면에서 봤을 때 ​보험을 팔려고 하는 게 아니라 ​필요하니까. ​그러면서 어떤 설명을 드리냐면 ​'대표님, 법인에서 보험은 보험이 아니에요.🙅‍♀️' ​법인에서 보험은 보험이 아니고 뭐다? ​전략이다❗ ​법인에서 보험은 전략입니다. ​왜? ​아까 말씀드렸잖아요. ​계속 말씀드렸잖아요. ​법인세도 절세가 되고 ​비용도 처리가 되고 ​미처분이익잉여금도 좀 더 줄일 수 있고 ​이런 부분들이 있기 때문에 ​이걸 보험상품으로 접근하면 사실 답이 없어요. ​아니면 ​컨설팅에 대한 대가로 접근하신다 그러면 답이 없어요. ​저희가 컨설팅 들어가다 보면 ​필요한 경우 이 보험을 설명을 드리는데 ​'대표님, 이 정도 한 300 정도면 적정합니다.' 이러더라도 ​그런 탑재 되어 있는 기능들이 너무 좋으니까 대표님들이 ​'아, 나 월납. 1,000만원 가입할 거야. 2,000만원 가입할 거야.' ​이러고 저희한테 말씀하세요. ​안 받아요. ​못 받아요. ​왜냐하면 회사에 ​회사에서 납부할 수 있는 체력과 체격이 있어야 돼요. ​체력들이 있어야 되는데 ​회사 당기순이익 1억밖에 안 나는데 ​1,000만원씩 가입하면 안 되겠죠. ​그런 것들을 저희가 다 봅니다. ​그냥 막 가입을 하는 게 아니에요. ​그래서 FC 분들 같은 경우는 ​저도 종종 조인워크 나가지만 ​좀 공격적으로 하시는 분들은 ​본인들의 수익이랑 직결이 되기 때문에 ​많이 들어가면 사실은 좋은데 ​저 같은 경우는 세무사님들이랑 일을 하다 보니까 ​그 빽단으로 어떤 일들이 생길지를 좀 봐야 돼요. ​그렇기 때문에 공격적으로 ​뭐 500, 1,000 이렇게 들고 싶다고 해서 다 드는 게 아니라 ​그 회사에 맞게끔 제시를 할 수밖에 없다. ​여기까지는 다 아시는 내용이에요. ​주의사항. ​사실 이것도 아시는 내용이긴 한데 ​너무 많이 놓치고들 계셔가지고 ​한 번 더 콕! 짚어드릴게요. ​뭐든지 과하면 탈 난다. ​그거는 ​이게 경정기뿐만 아니라 ​저희가 급여도 마찬가지 ​배당도 마찬가지 ​상여금도 마찬가지 ​뭐든지 과하면 탈이 나요. ​얘도 아까처럼 ​300만원짜리 드는 게 제일 적당한데 ​1,000만원 2,000만원씩 가입하면 ​뭐 세금을 안 내겠다는 것도 아니고 ​그렇게 가입하면 탈이 나더라. ​라고 말씀드리고. ​이거 하나 가입한다고 해서 ​'나 사망도 보장이 됐고, 퇴직금 재원 마련도 다 했고, 다 했어.' ​그러시는데 ​퇴직금 재원 마련을 경정기 하나로 다 할 수 없습니다. ​다른 방법들을 또 강구하셔야 돼요. ​이거는 그중의 일부다. ​컨설팅 과정 중의 하나일 뿐 망고땡이 아니다. ​절세가 되는 거는 맞아요, 그 가입하시는 동안은. ​근데 과세이연의 상품임을 저희가 명확하게 인지를 하고 ​필요하면 제가 대법원 판례나 이런 것들 ​준비해서 보내드릴 수 있습니다. ​절세가 되는 상품 맞지만 과세이연으로 활용을 하셔라. ​아무것도 안 할 건데 ​'나 이거 돈 좀 갖고 싶어. ​돈 좀 갖고 있고 싶어.' ​해가지고 법인에다가 딱 해지해서 들고 들어오면 ​뭐 내신다고요? ​법인세 안 내셨던 거 다 내셔야 된다고 ​그거 꼭 주의하시고 ​여기까지 살펴봤는데 ​사실 이 경정기 상품이 공부할 게 굉장히 많아요. ​왜냐하면 이런 절세들에 대한 내용도 있지만 ​이거보다 뒷단으로 ​다른 내용들이 더 많거든요. ​근데 그거를 여기서 다 설명을 드릴 수는 없고 ​법인 대표님들도 마찬가지고 ​세무사님들한테도 마찬가지고 ​이 설명을 다 드려도 ​그 당시에만 그냥 이해를 하고 계시고 다 잊어버리세요. ​그래서 필요하실 때는 ​제가 그때그때 계속해서 보완설명을 드리고 있으니까 ​언제든지 질문을 주시고 ​궁금하신 설명이나 보완자료나 필요하시면 ​연락주십시오. ​오늘 준비한 내용은 여기까지고요. ​다음번에는 이 경정기랑 관련해서 ​사실 논란이 다 끝났다고 저는 생각을 했는데 ​아직까지도 논란을 갖고 있어가지고 ​법 해석이랑 이런 것들 조금 더 디테일하게 살펴볼게요. ​올 한 해도 세무사님들이랑 잘 지내보고 싶습니다. ​오늘 준비한 내용 여기까지입니다. 들어주셔서 감사합니다.🙇‍♀️

경영인 정기보험 소개

• 주제: 경영인 정기보험에 대한 소개와 중요성.
• 제목: 보험이 아니예요! 절세 전략입니다 - 알면 알수록 매력적인 경영인정기보험.
• 주요 내용:
  • 경영인 정기보험은 법인세 절세와 비용 처리에 유리한 상품이다.
  • 이 보험 하나로 다양한 재정적 이점을 누릴 수 있다.
  • 경영인 정기보험은 아낌없이 주는 보험으로 비유되며, 여러 가지 활용 가능성이 있다.

법인에서 보험의 역할

• 주제: 법인에서 보험의 기능과 전략적 중요성.
• 주요 내용:
  • 법인에서 보험은 단순한 보험이 아니라 전략으로 간주된다.
  • 보험을 판매하려는 것이 아니라 필요에 따라 제안하는 것이 중요하다.
  • 보험에 대한 부정적인 인식이 있는 경영인들에게도 전략적 접근이 필요하다.

경영인 정기보험의 필요성

• 주제: 경영인 정기보험에 대한 수요와 필요성.
• 주요 내용:
  • 경영인 정기보험에 대한 문의가 많아지고 있으며, 결산 시즌에 특히 중요하다.
  • 세무사들은 이미 법인에 가입된 보험을 관리하고 있으며, 유의사항을 잘 알고 있어야 한다.
  • 경영인 정기보험은 비용 처리와 절세의 측면에서 유리하다.

비용 처리와 절세 효과

• 주제: 경영인 정기보험의 비용 처리와 절세 효과.
• 주요 내용:
  • 경영인 정기보험은 비용처리가 가능하여 법인 절세 상품으로 활용된다.
  • 종신보험과의 비교를 통해 경영인 정기보험의 만기 시점에서의 차이를 설명한다.
  • 78% 구간의 법인세율을 고려하여 적절한 시점에 활용할 수 있다.

가입 시 유의사항

• 주제: 경영인 정기보험 가입 시 주의해야 할 사항.
• 주요 내용:
  • 가입하고 싶더라도 사업 운영 기간에 따라 적절한 상품을 추천해야 한다.
  • 청산 과정에 있는 법인에는 추천하지 않아야 하며, 손해 발생 가능성을 고려해야 한다.
  • 이 보험은 과세이연 상품으로, 나중에 법인세를 내야 할 수 있음을 인지해야 한다.

과세이연 상품의 이해

• 주제: 과세이연 상품으로서의 경영인 정기보험.
• 주요 내용:
  • 경영인 정기보험은 과세이연의 특성을 가지고 있으며, 나중에 법인세가 발생할 수 있다.
  • 사외 적립된 금액이 법인으로 들어오면 익금으로 잡히게 된다.
  • 세무사와의 협력을 통해 법인세를 내지 않도록 활용할 수 있는 방법을 안내한다.

경정기 상품의 활용

• 주제: 경정기 상품의 다양한 활용 방법.
• 주요 내용:
  • 경정기 상품은 다양한 재정적 필요를 충족시킬 수 있는 상품이다.
  • 보험 상품 하나로 모든 것을 해결할 수는 없으며, 종합적인 접근이 필요하다.
  • 정관, 주주 구성, 임원 구성 등 다양한 요소를 고려해야 한다.

세무사와의 협력 중요성

• 주제: 세무사와의 협력의 중요성.
• 주요 내용:
  • 세무사와의 협력을 통해 법인세 절세와 비용 처리를 효과적으로 진행할 수 있다.
  • 경영인 정기보험은 컨설팅의 일환으로 제안되며, 필요에 따라 적절한 상품을 추천해야 한다.
  • 보험 상품에 대한 접근은 단순한 판매가 아니라 전략적 필요에 기반해야 한다.

가입 금액의 적정성

• 주제: 경영인 정기보험 가입 시 적정 금액 설정.
• 주요 내용:
  • 회사의 당기순이익에 따라 적정한 가입 금액을 설정해야 한다.
  • 과도한 가입은 세무적 문제를 초래할 수 있으며, 신중한 접근이 필요하다.
  • 세무사와의 협력을 통해 적정 금액을 제시해야 한다.

절세 상품의 한계

• 주제: 경영인 정기보험의 절세 효과와 한계.
• 주요 내용:
  • 경정기 하나로 모든 퇴직금 재원 마련을 해결할 수는 없다.
  • 절세 효과가 있지만, 과세이연의 특성을 이해하고 있어야 한다.
  • 법인세를 내지 않기 위해서는 적절한 시점에 활용해야 한다.

결론 및 추가 설명 요청

• 주제: 경영인 정기보험에 대한 결론 및 추가 설명 요청.
• 주요 내용:
  • 오늘 준비한 내용은 여기까지이며, 추가적인 질문이나 설명이 필요할 경우 연락을 요청한다.
  • 경정기 상품에 대한 논란이 여전히 존재하며, 법 해석에 대한 추가적인 설명이 필요하다.
  • 세무사와의 원활한 협력을 통해 올 한 해도 잘 지내고 싶다는 의사를 전한다.