리크루팅 성공스토리 직장인 리크루팅할 때 사용하는 화법 3가지
https://youtu.be/Ms84ffgcpkk?t=87
미끌 등의 성공하려면 고백해 합니다 문 충 태리 퀼팅 특강이 오신 것을 환영합니다 지난번 강의에서는 직장인 리쿠르팅 하는 방법에 대한 이야기 였는데요 오늘은 직장 일을 리프팅 할 때 사용하면 상담 화법 3가지를 소개합니다 제품에는 유통기간 있죠 여기에 우유 칼국수 라면 그리고 통조림이 있습니다 마트에 가서 이 제품들 살 때 제일 먼저 환 이라는게 있죠 유통기간 입니다 먼저 우유를 볼까요 이 네 개의 제품 중에서 유통기한이 제일 짧은 것이 우 입니다 칼국수에 도 유통기간이 찍혀 있죠 우유보다는 유통기한이 조금 깁니다 람에도 유통기한이 적혀 있습니다 라면은 우유보다 칼국수 보다 유통기간 익힙니다 통조림을 볼까요 이 네 개의 제품 중에서 유통기한이 가장 길죠 제품마다 유통기간이 있는 것처럼 사람에게 또 유통기간이 있습니다 어떤 사람은 오일처럼 유통기한이 짧은 사람 있구요 어떤 사람은 통조림 처럼 유통기한이 긴 사람이 있습니다 당신의 유통 기간은 언제까지인가요 30대가 유통기간 인가요 그렇게 생각한 사람은 아무도 없을 겁니다 그러면 40대 50대 그것도 아닐 겁니다 사람들은 누구나 내 유통기간이 80세가 넘을 때까지 되기를 원합니다 유통 기간을 늘려야 합니다 나의 유통 기간을 늘리는 방법 그것은 직장이 아니라 직업을 보는 겁니다 그래서 요즘 우리가 이런 말 많이 듣자 나요 지금은 직장이 아니라 직업을 선택해야 된다 라는 말입니다 직장은 일하는 것 직업은 내가 하는 일이잖아요 직장은 유언 하되 직업은 무한합니다 다시 말하면 직장은 정년이 정해져 있다는 말입니다 직장 마다 정년이 다릅니다 법률적으로 60세를 정년을 정해 놓았다 하더라도 어느 회사는 62세 가 어느 회사는 65세가 정면으로 되어 있죠 이렇게 법률적 으로 정렬 저게 놓았다 하더라도 정년까지 가는 사람은 거의 없습니다 아니 마음으로 해야 누구나 다들 정년까지 가 보십시오 그러나 현실은 그렇지 못하잖아요 그래서 직장을 보지 말고 직업을 보라는 겁니다 내가 일을 할 수 있을 때까지 평생 갈 수 있는 직업은 무엇일까요 혹시 지금 뽕 을 맡고 있는 건 아닌가요 언젠가 친구들과 함께 저녁 식사를 하고 있을 때였습니다 소주도 한잔하면서 직장이야기 자녀 이야기 세상 살아가는 이야기들을 안주로 하고 있었습니다 그러다가 이야기의 정착 여기 나이에 이르게 되었죠 그때 한 친구가 이런 폭탄 팔을 하는 거였습니다 있잖아 라는 매월 몸을 한 대씩 맞고 있어 히로 꼭 말이 야 인마 아래 운행 중이던 에스컬레이터가 갑자기 멈춰 쓴 것처럼 입으로 달려가다 소주잔 이 멈춰 섰습니다 눈이 시 동부 해진 친구가 그게 무슨 말이야 라고 했더니 이 친구가 이렇게 말하는 겁니다 매월 월급 날에 히로 꿈을 한대씩 맞고 있어 매월 정해진 날짜에 꼬박꼬박 얼굴 받다보니 일 년 이 년 3 월 만 보내게 되었고 그래서 지금은 폐기 날짜만 기다리고 있는 신세가 된 것 같아 오늘만 보면서 살아왔던 결과 라고 했습니다 나름대로 하루하루 최선을 다하면서 살아왔다고 자부 해봤는데 세월이 지나고 보니까 길들여진 삶을 살게 되었고 그래서 지금은 경쟁력이 없어졌다는 겁니다 자신과 싸워야 합니다 길들이 얻으려는 자신과 현실에 안주하려는 자신과 싸워야 합니다 박수칠 때 떠나야 합니다 박수칠 때 떠나라 하는 영화가 있었죠 잘나갈 때 떠나라 는 말입니다 계절에는 봄 여름 가을 겨울이 있죠 사람에게는 유아기 성장기에 전성기 쉐 태기가 있습니다 나에게 셰 태기가 언제 올지는 모릅니다 그러나 우리가 확실히 알고 있는 것은 반드시 퇴 태기가 온다는 겁니다 기생 환갑 은 30 이라고 하잖아요 설을 2명 기생의 생명도 끝이라는 말입니다 지금 있는 직장에서 당신의 환갑 은 언제인가요 30대 너무 빠른가요 40대 것도 너무 빠르 줘 박수칠 때 떠나라 고 있습니다 잘 나갈 때 나만의 황금기를 만들어야 됩니다 박수칠 되거나 새로운 황금기를 만들 것인가 아니면 가는 데까지 가다가 3 택일을 맞을 것인가 박수칠 때 떠나야 합니다 오늘의 핵심 포인트입니다 직장인을 이끌 등 할 때 사용하는 확보 포인트입니다 직장이 아니라 직업을 선택해라 유통기간 때문이다 당신의 유통 기간은 언제까지 인가 문중 태리 꼬리 텐트 땅이었습니다 감사합니다
리크루팅 성공 스토리 소개
- 강의 주제: 직장인 리크루팅에 대한 성공 스토리와 화법 소개.
- 강의 목적: 직장인 리크루팅을 위한 효과적인 상담 화법 3가지를 제시하는 것.
- 청중: 리크루팅에 관심이 있는 직장인 및 관련 분야 종사자.
- 강의 진행: 지난 강의에서는 직장인 리크루팅 방법에 대해 논의하였으며, 오늘은 구체적인 화법에 대해 다룰 것이라고 언급하였다.
유통기간 비유 설명
- 유통기간의 개념: 제품에는 유통기간이 있으며, 예시로 우유, 칼국수, 라면, 통조림이 제시됨.
- 제품별 유통기간:
- 우유: 유통기간이 가장 짧음.
- 칼국수: 우유보다 유통기간이 길지만 여전히 짧음.
- 라면: 칼국수보다 유통기간이 더 길음.
- 통조림: 네 개의 제품 중 유통기간이 가장 김.
- 비유의 의도: 사람에게도 유통기간이 있으며, 이는 각 개인의 삶의 주기를 나타내는 비유로 사용됨.
사람의 유통기간 비유
- 사람의 유통기간: 사람마다 유통기간이 다르며, 어떤 사람은 짧고 어떤 사람은 길다.
- 사회적 기대: 대부분의 사람들은 자신의 유통기간이 80세를 넘기를 원함.
- 유통기간의 인식: 30대, 40대, 50대가 유통기간으로 여겨지지 않으며, 사람들은 더 긴 삶을 원함.
- 결론: 유통기간을 늘리기 위해서는 직장보다는 직업을 선택해야 한다는 메시지를 전달함.
직장 vs 직업의 중요성
- 직장과 직업의 차이:
- 직장: 정해진 정년이 있으며, 법적으로 60세가 정년으로 설정되어 있음.
- 직업: 개인이 선택할 수 있는 무한한 가능성을 지닌 일.
- 정년의 현실: 법적으로 정해진 정년에도 불구하고, 실제로 정년까지 근무하는 사람은 드물다는 점을 강조함.
- 직업 선택의 중요성: 평생 할 수 있는 직업을 선택해야 한다는 점을 강조하며, 직장에 얽매이지 말 것을 권장함.
- 자기 인식: 현재 맡고 있는 일이 진정한 직업인지에 대한 성찰이 필요함.
길들여진 삶의 경고
- 자기 반성: 하루하루 최선을 다해 살아왔지만, 시간이 지나면서 길들여진 삶을 살게 되었음을 자각함.
- 경쟁력 상실: 길들여진 삶의 결과로 경쟁력을 잃었다고 언급함.
- 자기와의 싸움: 길들여지려는 자신과 현실에 안주하려는 자신과의 싸움이 필요하다고 강조함.
- 변화의 필요성: 현재의 삶을 돌아보고, 변화가 필요하다는 메시지를 전달함.
박수칠 때 떠나기
- 박수칠 때 떠나야 하는 이유: 잘 나갈 때 떠나는 것이 중요하다는 점을 강조함.
- 계절의 비유: 사람의 삶에도 유아기, 성장기, 전성기, 퇴태기가 있으며, 각 단계의 중요성을 설명함.
- 퇴태기의 불확실성: 자신의 퇴태기가 언제 올지 알 수 없지만, 반드시 온다는 점을 강조함.
- 황금기 창출: 잘 나갈 때 나만의 황금기를 만들어야 한다고 주장함.
황금기와 퇴태기
- 황금기의 중요성: 잘 나갈 때 새로운 황금기를 만들어야 한다는 점을 강조함.
- 퇴태기의 경고: 퇴태기를 맞이하기 전에 준비해야 한다는 메시지를 전달함.
- 자기 인식의 필요성: 현재의 직장에서 자신의 황금기가 언제인지에 대한 성찰이 필요함.
- 결정의 중요성: 박수칠 때 떠나거나 새로운 황금기를 만들 것인지에 대한 선택이 중요하다고 강조함.
결론 및 핵심 포인트
- 핵심 메시지: 직장인을 이끌 때 사용하는 중요한 포인트는 직장이 아니라 직업을 선택해야 한다는 것임.
- 유통기간의 비유: 유통기간을 통해 사람의 삶과 직업 선택의 중요성을 설명함.
- 자기 인식과 변화: 자신의 유통기간을 인식하고, 변화의 필요성을 강조함.
- 마무리: 강의의 핵심 내용을 요약하며, 청중에게 감사의 인사를 전함.
리포트의 현재 버전은 매우 체계적이고 명확하게 구성되어 있으며, 교육 관계자 대상의 전문성도 잘 반영되어 있습니다. 다음과 같은 리디자인 및 내용 보강 제안을 드릴 수 있습니다:
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5. 결론 및 정책 제언 보완
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직장인 리크루팅 성공 스토리와 상담 화법 3가지 요약
1. 강의 주요 내용 요약
- 주제: 직장인 리크루팅 성공 스토리와 효과적인 상담 화법 3가지.
- 핵심 메시지:
- 직장이 아닌 직업을 선택하라는 점을 강조.
- 사람의 유통기간을 비유로 들어, 현재 직장에서의 한계를 인식하고 평생 지속 가능한 직업을 찾아야 함을 전달.
- 목표:
- 직장인들에게 자기 인식과 변화를 촉구하며, 리크루팅 시 효과적으로 활용할 수 있는 화법을 소개.
2. 리크루팅 시 사용하는 상담 화법 3가지
1) 유통기간 비유를 활용한 화법
- 핵심 메시지:
사람도 제품처럼 유통기간(삶의 주기)이 있으며, 이를 늘리기 위해 직장이 아닌 직업을 선택해야 한다고 설명. - 활용 방법:
- 우유, 칼국수, 라면, 통조림 같은 제품의 유통기간을 예로 들어, 사람마다 유통기간이 다름을 비유적으로 전달.
- "당신의 유통기간은 언제까지인가요?"라는 질문을 통해 스스로의 한계를 성찰하도록 유도.
- 결과:
청중이 현재 자신의 삶과 직업 선택에 대해 깊이 고민하게 만듦.
2) 길들여진 삶에 대한 경고 화법
- 핵심 메시지:
매월 월급을 받으며 현실에 안주하는 길들여진 삶의 위험성을 경고. - 활용 방법:
- "매월 월급날에 히로 꿈을 한 대씩 맞고 있다"는 비유를 통해 현실에 안주하는 삶의 문제점을 직설적으로 전달.
- "당신은 지금 경쟁력을 잃고 있지 않나요?"라는 질문으로 스스로 변화의 필요성을 느끼게 함.
- 결과:
청중이 현재의 안정된 삶이 아닌, 더 나은 미래를 위한 도전을 고민하게 됨.
3) 박수칠 때 떠나라는 화법
- 핵심 메시지:
잘나갈 때 새로운 황금기를 준비하거나 떠나야 한다는 점을 강조. - 활용 방법:
- "박수칠 때 떠나라"는 영화 제목을 인용하여, 전성기와 퇴태기의 중요성을 설명.
- "당신의 황금기는 언제인가요? 퇴태기를 맞이하기 전에 준비하고 있나요?"라는 질문을 던져 스스로 계획을 세우도록 유도.
- 결과:
청중이 자신의 전성기를 효과적으로 활용하고, 미래를 준비할 동기를 부여받음.
3. 성공적인 리크루팅을 위한 핵심 포인트
- 직장과 직업의 차이 이해:
직장은 정년이 있지만, 직업은 평생 지속 가능하다는 점을 강조. - 자기 인식과 변화 촉구:
자신의 유통기간과 현재 위치를 성찰하고, 변화의 필요성을 깨닫도록 유도. - 미래를 준비하는 자세:
현실에 안주하지 않고, 새로운 도전을 통해 경쟁력을 유지하는 삶을 선택하도록 독려.
4. 결론
- 리크루팅 성공의 핵심:
상담 화법을 통해 상대방이 스스로 자신의 삶과 직업에 대해 고민하고, 변화를 결심하도록 돕는 것. - 메시지 정리:
- "직장은 유한하지만 직업은 무한하다."
- "박수칠 때 떠나라."
- "당신의 유통기간을 늘리기 위해 지금 무엇을 하고 있는가?"
"변화와 도전의 중요성을 전달하며, 직장인 리크루팅의 성공 확률을 높이세요!"
리크루팅 성공 스토리와 상담 화법 요약
1. 강의 소개 및 취지
- 강사 및 주제: 직장인 리크루팅에 관한 성공 스토리와 상담 화법 3가지에 대한 강의. 강의 목적은 직업 선택의 중요성을 강조하고, 직장인 리크루팅을 효과적으로 수행하기 위한 상담 전략을 제시하는 것.
- 강의 방식: 유통기간에 대한 비유를 통해 직장과 직업 간의 본질적인 차이를 비교하고, 자기 변화의 필요성을 설득하며 리크루팅을 설명.
2. 유통기간 통한 비유
- 핵심 비유:
- 제품(우유, 칼국수, 라면, 통조림)에는 유통기간이 있음.
- 우유: 유통기간이 길지 않음 → 유통기한이 짧은 직장과 유사.
- 통조림: 유통기간이 길음 → 지속 가능한 직업을 상징.
- 사람과 유통기간의 유사성:
- 사람도 각자 유통기한이 있음.
- 30대, 40대, 50대 등 각 시기마다 직업적 전환점이 필요하며, 직업 선택은 스스로 유통기간을 늘리는 방법.
- 메시지: 직장은 정년 등으로 유한하지만, 직업은 무한한 가능성을 제공. 리쿠르팅 시 직장보다는 평생직업의 필요성에 대해 질문할 것을 권장.
3. 직장 vs 직업: 근본적 차이
- 직장:
- 정년이 있으며 시간적, 조직적 한계가 있음.
- 법적 정년이 설정되어 있지만, 현실적으로 정년에 도달하지 못하는 경우 다수.
- 안정적인 월급이라는 면에서 길들여진 삶으로 이어질 위험이 있음.
- 직업:
- 개인의 평생 동안 지속될 가능성이 있음.
- 새로운 스킬과 자기계발을 통해 자신만의 황금기를 지속적으로 창출 가능.
- 리크루팅을 위한 활용: 상담 시 직장과 직업의 차이를 명확히 설명하고, 직업 선택의 중요성을 고객 스스로 깨닫게 유도.
4. 자기 성찰과 변화 요구
- 길들여진 삶에 대한 경고:
- 일정한 월급이나 고정된 루틴에 맞춰지면서 경쟁력을 상실할 가능성이 있음.
- "폐기 날짜만 기다리는 상태로 살고 있지는 않은가?"라는 자기 성찰을 유도.
- 자기와의 싸움:
- 현실에 안주하려는 자신 vs 변화하려는 자신과 싸워야 함.
- 리크루팅 상담 시 이 메시지를 통해 고객의 변화를 동기 부여.
5. 박수칠 때 떠나라: 변화를 위한 강조
- 황금기와 퇴태기:
- 생명체에도 전성기와 쇠퇴기가 있듯, 사람의 경력에도 반드시 퇴태기가 옴.
- 박수칠 때 새로운 직업적 도전을 통해 황금기를 스스로 창출해야 함.
- 결정과 행동의 중요성: 고객에게 "언제 떠날 것인지"에 대한 스스로의 결정을 질문. 리크루팅을 통해 새로운 황금기를 만들 기회를 제공.
6. 리크루팅 화법 3가지
- 유통기간 비유 활용하기:
- 고객에게 인생의 유한성과 더 나은 가능성을 스스로 인식하게 함.
- "지금 맡고 있는 직장이 유통기한이 지났다면, 어떻게 지속 가능한 직업을 찾을 것인가?"라는 질문을 던짐.
- 직업 vs 직장 강조:
- 스스로 직업에 얽매여 있는지 또는 직장에서 발전 가능성이 있는지 성찰 유도.
- 이를 통해 고객 스스로 리쿠르팅 제안을 수용하게끔 만듦.
- 박수칠 때 떠나라:
- 현재의 위치에서 새로운 가능성을 선택할 필요성을 설득.
- "지금이 당신의 전성기인가요? 그렇다면 더 나은 황금기로 전환할 때입니다."
7. 결론 및 핵심 메시지
- 중요한 포인트:
- 직장을 직업으로 대체해야 한다는 점.
- 고객 스스로 인생의 유통기한이나 전환점을 인지하게 만들어야 함.
- 상담 시 고객의 현재 위치를 직장(유한성)과 직업(무한성)으로 나누어 자신에 대한 인식을 새롭게 전환시킬 수 있는 리쿠르팅 기법 강조.
- "박수칠 때 떠나라"의 핵심:
- 고객으로 하여금 자신의 현재 경쟁력을 성장으로 연결짓는 기회를 스스로 선택하게 돕는 방식 활용.
리크루팅 성공 스토리: 직장인 리크루팅 시 사용하는 화법 3가지
강의 개요
- 주제: 직장인 리크루팅에 대한 성공 스토리와 화법 소개
- 목적: 직장인 리크루팅을 위한 효과적인 상담 화법 3가지를 제시
- 청중: 리크루팅에 관심이 있는 직장인 및 관련 분야 종사자
1. 유통기간 비유 설명
- 유통기간의 개념: 제품에는 유통기간이 있으며, 예시로 우유, 칼국수, 라면, 통조림을 제시.
- 우유: 유통기간이 가장 짧음.
- 칼국수: 우유보다 유통기간이 길지만 여전히 짧음.
- 라면: 칼국수보다 유통기간이 더 길음.
- 통조림: 네 개의 제품 중 유통기간이 가장 김.
- 비유의 의도: 사람에게도 유통기간이 있으며, 이는 각 개인의 삶의 주기를 나타내는 비유로 사용됨.
2. 사람의 유통기간 비유
- 사람의 유통기간: 사람마다 유통기간이 다르며, 어떤 사람은 짧고 어떤 사람은 길다.
- 사회적 기대: 대부분의 사람들은 자신의 유통기간이 80세를 넘기를 원함.
- 유통기간의 인식: 30대, 40대, 50대가 유통기간으로 여겨지지 않으며, 사람들은 더 긴 삶을 원함.
- 결론: 유통기간을 늘리기 위해서는 직장보다는 직업을 선택해야 한다는 메시지를 전달.
3. 직장 vs 직업의 중요성
- 직장과 직업의 차이:
- 직장: 정해진 정년이 있으며, 법적으로 60세가 정년으로 설정되어 있음.
- 직업: 개인이 선택할 수 있는 무한한 가능성을 지닌 일.
- 정년의 현실: 법적으로 정해진 정년에도 불구하고, 실제로 정년까지 근무하는 사람은 드물다는 점을 강조.
- 직업 선택의 중요성: 평생 할 수 있는 직업을 선택해야 한다는 점을 강조하며, 직장에 얽매이지 말 것을 권장.
4. 자기 인식과 길들여진 삶의 경고
- 자기 반성: 하루하루 최선을 다해 살아왔지만, 시간이 지나면서 길들여진 삶을 살게 되었음을 자각.
- 경쟁력 상실: 길들여진 삶의 결과로 경쟁력을 잃었다고 언급.
- 자기와의 싸움: 길들여지려는 자신과 현실에 안주하려는 자신과의 싸움이 필요하다고 강조.
- 변화의 필요성: 현재의 삶을 돌아보고, 변화가 필요하다는 메시지를 전달.
5. 박수칠 때 떠나기
- 잘 나갈 때 떠나야 하는 이유: 잘 나갈 때 떠나는 것이 중요하다는 점을 강조.
- 계절의 비유: 사람의 삶에도 유아기, 성장기, 전성기, 퇴태기가 있으며, 각 단계의 중요성을 설명.
- 퇴태기의 불확실성: 자신의 퇴태기가 언제 올지 알 수 없지만, 반드시 온다는 점을 강조.
- 황금기 창출: 잘 나갈 때 나만의 황금기를 만들어야 한다고 주장.
6. 결론 및 핵심 포인트
- 핵심 메시지: 직장인을 이끌 때 사용하는 중요한 포인트는 직장이 아니라 직업을 선택해야 한다는 것.
- 유통기간의 비유: 유통기간을 통해 사람의 삶과 직업 선택의 중요성을 설명.
- 자기 인식과 변화: 자신의 유통기간을 인식하고, 변화의 필요성을 강조.
- 마무리: 강의의 핵심 내용을 요약하며, 청중에게 감사의 인사를 전함.
이 강의는 직장인들이 자신의 경력과 직업 선택에 대해 깊이 고민하고, 더 나은 미래를 위해 필요한 변화를 모색하도록 유도하는 데 중점을 두고 있습니다.
아, 그 영상에서 말한 직장인 리크루팅 화법 3가지 말이지? ㅋㅋ 영상 잘 봤네!
솔직히 말해서 영상에서는 '3가지 화법'이라고 딱딱 구분해서 말하기보다는, 직장인들 마음을 움직일 수 있는 핵심적인 이야기 포인트들을 풀어냈다고 보는 게 맞을 것 같아. 특히 제일 강조하는 건 이거지:
- **"직장이 아니라 직업을 선택해야 한다"**는 메시지.
- 이걸 설명하려고 '유통기간' 비유를 썼잖아. 우유, 라면, 통조림처럼 제품에도 유통기간이 있듯이 사람에게도 직장이라는 곳에서의 유통기간이 있다는 거야. 당신의 '유통기간'은 언제까지일 것 같냐고 질문을 던지면서, 대부분 80세 이상까지 일하고 싶어 하는데 직장으로는 그게 어렵다고 말하는 거지. 정년이라는 게 있고, 심지어 정년까지도 못 가는 경우가 많으니까. 그러니까 평생 길게 갈 수 있는 '직업'을 봐야 한다는 거야. 이게 첫 번째이자 제일 중요한 포인트 같아.
영상에서 추가적으로 이런 이야기들도 하면서 이 핵심 메시지를 더 파고들더라:
- '길들여진 삶'에 대한 경고: 매월 월급날에 '히로뽕' 맞는 것처럼 그냥 익숙해져서 시간이 흐르다 보면, 나중에 '폐기 날짜'만 기다리는 신세가 될 수 있다는 무서운 이야기! ㅠㅠ 현실에 안주하지 말고 자신과 싸워야 한다는 거지.
- '박수칠 때 떠나라'는 조언: 사람의 삶에도 전성기, 쇠퇴기가 있잖아. 쇠퇴기가 언제 올지 모르니, 잘 나갈 때, 즉 '박수칠 때' 새로운 '황금기'를 만들 결정을 해야 한다는 거야. 그냥 버티다가 쇠퇴기를 맞지 말고.
결론적으로 영상에서 말하는 '리크루팅 화법 3가지'는 사실상 이 **"유통기간 비유와 직장 vs 직업의 중요성"**이라는 큰 틀 안에서 파생되는 이야기들 같아. 상대방에게 질문을 던지고(예: 당신의 유통기간은 언제까지인가요?), 직장의 한계와 직업의 가능성을 대비시키고, 현실 안주와 변화의 필요성을 이야기하는 방식인 거지.
상대방이 자신의 현재 상황(직장)과 미래(유통기간, 쇠퇴기)를 진지하게 고민하게 만들어서, '직업'으로서의 새로운 가능성을 열어놓도록 설득하는 게 핵심인 것 같네! 😊👍
보험왕한테 보험 되파는 설득의 기술 | 심재용 설득스피치연구소 소장 | 사회 대화 설득
여러분이 설득하려는 그 대상은 요 여러분 생각만큼 같은 욕구를 갖고 있지 않은 경우도 많습니다 예를 들면 요 제가 옷을 사러 간 민요 저한테 이런 제안들을 많이 했습니다 꼬임이 뭐 이 양복 입으신 이 까요 너무 젊어 보이세요 제가 젊어 보인다는 그 억 판매원의 얘기를 좋아 했을까요 별로 였을까요 좋아 있을 것 같죠 아 딱 저는 안 좋아합니다 왜냐 어제가 이렇게 오늘처럼 이렇게 젊은 분들 대상으로 강의도 같지만 또 좀 연령대 가 있으시 또 ceo 분들의 모임 이라거나 또 은퇴자 분 들의 모임 이라거나 이런 경우에도 강의를 갑니다 ceo 모임이나 은퇴자 모임에 가면 요 그 분들의 평균 연령 에 비해서는 제가 나이가 많지 않습니다 프로 문제가 더 젊어보이고 싶겠어요 아니면 적절히 지긋해서 그분들 하고 ceo 분들하고 은퇴자 분들 하고도 대화할 수 있도록 제가 이미지를 보여주고 싶겠습니까 젊다 라는 것을 좋아하지 않습니다 무슨 말씀 이냐 누구나 다 똑같이 않다 는 거야 원하는 바는 다 다릅니다 여보 우리 여행가자 그리고 여행사에서 두꺼운 얘기를 합니다 거기가면 와 체험거리가 그렇게 많다 4 근데 우리 배우자는 체험 싫어해요 난 가서 와인이나 새벽 먹고 그냥 편한 에 쉬었다가 낮에는 좀 바닷물에 발만 살짝 당국 우선 테니 나 하고 왔으면 좋겠는데 멀 스캔해서 9 벌하고 보트를 타고 난 그런 여행은 좋아하지 않은 거야 어 여행을 가려고 할 때 여행을 가는 이유들이 또 여행에서 원하는 것들이 각양각색 다르다는 거죠 자동차를 구매할 때도 각양각색 다릅니다 공부를 할 때도 공부를 하는 이유가 각양각색 다릅니다 그래서 우리는 설득할 때 중요한 건 요 요 겁니다 상대가 원하는 게 뭔지를 잘 파악해서 요 상대가 원하는 것을 내 제안을 받아들이면 얻을 수 있다라고 맞춤형 제안하는 겁니다 그래서 달 하시겠습니다 맞춤형 제안 알아 상대의 요구에 딱 맞춰 줄 아는 거죠 여보 이번 해외 은 말이야 체 험 이런거 하나도 없어 오르지 와인만 맡아 당신은 다음날 피곤하면 모래사장에서 그냥 널 벌어져 자면 돼 내가 애 데리고 갔다 이렇게 당신한테 딱 맞는 여행 아냐 맞춤형 재앙을 해야 됩니다 설혹 체험이 있더라도 당신은 안 할 수 있다는 걸 강조해야 됩니다 예 사람마다 다르겠죠 자 그 다음 군요 설득해서 또 커뮤니케이션에서 너무 중요한 겁니다 저희 딸이 중학교 다니는 딸이요 할머니한테 이렇게 표합니다 할머니 내가 친구들이랑 단체에게 쪽방에서 방금전에 얘기했는데 우리 내일 영화 법으로 가기로 했다 할머니가 이게 무슨 말인지 알아들어 쓸까요 보다 들었을까요 왜 못알아 들었을까요 근데 깨 톡 빵을 못알아 들었습니다 할머니의 언어로 얘기하지 않은 거죠 그 제가 할머니 언어로 번역해 줍니다 음 친구들이랑 단체로 문자 메세지를 주고 받았는데 내일 영화 보러 가기로 때요 아 문자 메세지는 하시거든요 상대의 언어로 얘기하는 거죠 너무너무 중요합니다 그런데 우리는 나도 모르는 사이에 그게 전문용어로 생각하지 않고 상대가 못 알아들을 것이라고 생각하지 않고 나도 모르게 상대가 못 알아듣는 어려운 표현을 후기 얘기합니다 예를 들면 저는 가끔 제 친구들 한테 이런 질문을 받습니다 야 노 직업이 뭐야 응 다 어 hrd 컨설턴트 야 ha 해외 빽빽 대부분은 잘 못 하겠습니다 근데 난 이렇게 얘기하면 안 되는 겁니다 hrd 는 인적 자원 개발 이렇게 표현하는데요 어그 저희 어깨에 있는 분들은 다 아시죠 그런데 그 저의 어깨를 이해하지 못한 친구들은 모르죠 그래 전 그냥 이렇게 얘기합니다 아 기업이나 기관에 가서 강의하고 컨설팅 하는 일을 해 아 그렇구나 눈높이를 맞춰서 상대가 알아들을 수 있는 단어를 써야 됩니다 상대의 언어로 말하는 것의 첫 번째는 상대가 알아들을 수 있는 단어를 써야 된다는 겁니다 두번째는 요 상대의 관점에서 얘기 해야 됩니다 상대 관점이라는 이런 겁니다 제가요 매일같이 강의하러 가면 오늘은 아주 그 장소 안내를 찰 해주셔서 제가 어려움 없이 찾아 왔는데 이런 상황을 종종 겪습니다 주차장이 왔는데 어딘지 모르겠는 거야 혹은 내비게이션은 이제 따 끊겼는데 5 그 건물이 보이지 않아요 그럼 내가 전합니다 담당 한테 아 과장님 저 심지어 온 감사합니다 제가 어디 어디 까지 왔는데요 어제가 여기서 못찾겠네요 그러면 그분이 저한테 이렇게 얘기합니다 아 강사님 아 그러세요 그러시면 요 큰 길 쪽으로 올라오시면 되거든요 큰 길이 어디에요 아 올라오는걸 어디에요 내려가는 건 또 어디 9 그건 너만 알지 자기는 보이니까 4 더러는 또 이렇게 얘기합니다 아직 주차장 까지 왔습니다 아 과장님 제가 주차장까지 왔는데요 여기서 어디로 가야 되죠 아 아 그러시군요 너무 빨리 오셨네요 강산이 그러시면 주차장에서 왼쪽으로 들어오시면 됩니다 좋습니다 작업물을 바라보면서 왼쪽을 어디에요 이쪽입니다 자 건물을 등지고 주차장 있을수도 있죠 건물을 등진 상태에서 왼쪽으로 어디에요 종 반대 방향으로 가는 겁니다 우리가 상대에게 설득할 때는 요 대화의 중심이 주제에 의 관점이 매 안에 있어선 안됩니다 설득을 잘 못하는 사람의 특징 입니다 자기 얘기 합니다 그래서 우리는 대화에 관점이 상대에게 있어야 됩니다 그래 저는 이렇게 얘기합니다 상대가 듣고 싶은 대로 말하라 따라해 보겠습니다 상대가 듣고 싶은 대로 말하라 시 자 내가 하고 싶은 말이 아니고요 듣고 싶은 얘기 해야 됩니다 원하는게 놓지 이 말을 알아 들을까 저 사람의 관점에 선 어떻게 생각할까 아예 관한 거죠 자 일곱번째는 요 이것들을 예를 들어서 얘기해 줘야 예를 든다는 것 상대한테 맞춤 언어를 쓰는 것과 비슷합니다 상대의 환경에서 상대의 관점에서 상대의 상황에서 상대가 알아들을 수 있는 쉬운 사례를 들어 주는 겁니다 부처님 공자님 예수님 부처님 공자님 예수님의 공청 점 예를 든다 여러분이 못알아 들으니까 예 저도 그래서 가끔 기업의 강의하러 가면 요 이렇게 예를 듭니다 여러분 오늘 강의 괜찮아 씁니까 대답해야 될 탁자에서 대답을 않으신 빠빠빠 해 자 여기서 잘 드는 것들을 저 문 열고 나가시면서 여기다가 반납하고 가시는 분들이 있습니다 반납하고 하심 안됩니다 여러분 돌아가셔서 여러분 가정에 여러분 직장에 여러분 일상 생활 중에 이걸 적용해 보려고 애를 쓰셔야 됩니다 아 그런데 이제 우리가 마음처럼 잘 안되죠 나가서 하다보면 뭔가 어들은 것만큼 잘 안되기도 하고 시행착오를 겪기도 하고 또 들어온 것을 잊어버리기도 하고 이런 단 말이죠 그래서 저는 이렇게 표현합니다 예를 드는 겁니다 교육은 여러분 인형 북치는 인형의 등의 태엽 감는 인형 보셨나요 못알아 들을 법한 젊은 분들이 오셨는데 잘 알아 들으셨나 해라 4 북치는 인형의 태엽을 감는 것이다 태엽을 꽈 완전히 감아 두면 인형이 어때요 북을 빨리 짖어 그런데 이제 태엽이 조금씩 풀려 가면 요 투카 다가 멈춥니다 이렇게 여기서 이렇게 배우고 나면 요 저는 세일즈 설득 협상 이런 것들을 주로 강인 하는데 막상 나와서 해보면 아 안 되기도 하고 또 그걸 잘 적경 하기까지는 내가 여러 가지 시행착오를 거치기도 합니다 그럼 이제 지쳐 지쳐서 원래 자기가 하던 행동 원래 자기가 하던 말에 패턴으로 돌아온 경우가 많습니다 태엽이 풀링 거야 처음에는 주 칩시다 가 멈췄어 멈춤 어떻게 해야되냐 다시 교육 받으로 들어가야 됩니다 그래서 여러분과 저는 저는 기업의 감히 이렇게 합니다 여러분 우리는 3개월 후에 또 만나야 됩니다 빡빡 예 해 캐서 예를 드는 겁니다 교육 을 예로 들었습니다 여러분도 여러분이 하는 설득 메시지를 상대와 관련되는 그 사람의 얘기로 구체적으로 예를 들어 주는 게 좋습니다 자 이제 4번째 마지막입니다 이 여러분을 믿고 관심도 입고 여러분 이제 안하는게 마음에도 들어요 그래서 내가 여행도 가고 싶어요 그런데 급하지 나나요 거절하는 사람들의 대체 론 가장 많이 나오는 흔한 거절 우리 이겁니다 음 생각해볼게 뭐를 생각해본 되는 거예요 생각해 본다는 사람치고 다시 언락 주는 사람 흔치 않습니다 생각해 본다는 건 그럼 거짓말일 확률이 높을까요 진심일 확률이 높을까요 누군가 여러분이 뭘 제안 했는데요 그래요 생각해 볼게요 거짓말이 확률이 높습니다 정말 생각해 보는 사람도 있습니다 비교 해 봐야 되니까 여러분의 얘기를 좀더 검증해 봐야 되니까 더 좋은 안에 있는지 내가 좀더 찾아 봐야 되니까 그런데 그런 사람들은 대체로 구체적으로 얘기합니다 그런데 여기가 날 아침 조식은 좀 별로인거 같은데 다른데도 한번 알아볼까 그런데 추상적으로 생각해볼게 한 사람 들의 대부분은 거짓말을 하면 좋습니다 누군가 거절할 때 첫째는 요 이게 진심 인가 거짓말이 인가를 확인해야 됩니다 따라 하겠읍니다 진심을 파악하자 예 그래서 여러분한테 한 얘기가 진심 이다 라는 가정하에 그래도 급하지 않죠 여러분이 나한테 여행 가자고 했어요 그때는 정말 조금 더 당장 내가 가 약하고 싶진 않은 거야 어 회사 사정도 보고 내 건강 상태로 보고 내 자금 음장 완도 보고 요 대목에서 많은 사람들은 친구야 여보 미안한데 내가 지금 여행 갈 돈이 없어 그러니까 내가 돈 모일 때까지 좀 기다리자 라고 얘기하는 사람도 있지만 거짓말 하는 사람도 많다 락 알았어요 생각해 볼게 생각해볼게 알고 뭐 베테랑 거기서 지난번에 무슨 교통사고나 때도 마고 딴데 알아봐 거짓말 거야 변명하고 핑계를 대해서 그 제안을 벗어나려는 경우들이 많습니다 그래서 무리가 제안하는 것을 빨리 결정짓도록 하는 것 빨리 어허 행동으로 옮기도록 하는 것은 설득해서 매우 중요한 기술 중의 하나입니다 어떻게 압력으로 빨리 인동 짓게 할 수 있느냐 4 첫 번째는 겁니다 제가요 엊그제 미용실을 같습니다 자주가는 단골 미용실 입니다 미용사가 저한테 이렇게 얘기 하시더라구요 어머 고인 이렇게 정기적으로 꼽았고 바 이렇게 어 머리를 손질 알어 오시네요 그래서요 제가요 고객님께만 특별히 오늘 정말 잘 오셨어요 오늘만 딱 드리는 혜택이 있는데요 50만원 결제 하시면 50만원은 플러스 원 이 줘 원 플러스 와 50만원 결제하시면 50만원을 추가로 적립되는 혜택이 오늘 많이 있습니다 나를 압박하고 있습니다 그런데요 이렇게 제안 드릴 수 있는 어 한도가 헤어디자이너 마다 딱 3명의 고객 그게 많지 않 알 수 있는데 제가 두분께 제안을 드렸더니 서슴없이 결정을 하시더라구요 이제 딱 한 분께만 제가 제안될 수 있는데 와 빡 빡 빡 빡 빡 예 어 제가 이런거 연구하는 사람인지 모르시겠죠 깜빡 어 그런데 재미있는건 전 50만원을 결재 왔습니다 아 딱 한정판 이다 오늘까지만 요거 지금 밖에 안되는 우리를 빨리 결정될 일이라는 거죠 그래서 뭔가 결정을 안내 내는 사람에게 좀 더 다른 것들과 비교해 보고 어 결정을 미루는 사람에게 시간으로 이게 마지막이야 예 특 은 오늘만 돼 라고 압박을 주면 요 조금 빨리 결정하는 경향이 있습니다 그래서 여러분의 배우자에게 만약에 여행으로 예를 들면 요 여행 이제 어 여러분을 믿고 필요하다고 생각하고 여러분의 안도 마음에 들었습니다 결정을 미루고 있을 때 없고 그런데 이게 오늘 까지 가야 와인 2병 2 공짜 라는 것만 다음주에 우리가 계약하면 와인 2병 그냥 우리도 내고 먹어야 되는 거야 빨리 결정해야 될 것 같은데 아 시간적인 압박감을 주는 겁니다 설득의 효과가 있습니다 그 다음은 요 우리한테 어 좋은 이익은 요 곱해서 설명 하구요 비용은 우리한테 손에 가라 하는 것은요 나눠서 얘기합니다 예를 들어서 우리가 여행을 가자고 제안했는데 100만 원이 듭니다 여러분의 배우자가 에 100만 온 이런 미쳤어 지금 100만원이 지금의 이름이야 이건 나누어 설명한 됩니다 그런데 여보 무이자 10개월이 가능하다는 것만 쉽게 어려운 한달에 뭐 50만원이 4 바로 그래봐야 하루에 얼마야 30,000원 당신 소주한잔 먹는 돈도 안 되는 거야 그런데 거기 가면 와인 매일 투병 우리한테 좋아지는 이익은 요고 팝니다 a 안보다 b 아니 40,000원 우리아이 학원을 보낸다 과자 합니다 하고는 예 돈으로 따질 건 아니지만 아 또 같이 좋은 학원이 고 선생님들도 친절한데 비하고 니 4만원이 더 싸요 참한 으 으 그가 지키며 큰 차 있어 여기 생각할 수 있죠 혜택은 곱해 줘야 됩니다 40,000원 곱하기 10 2달이면 48만원 입니다 어머님 48만원 을 10년 으로 계산하면 요 480만원 입니다 저희 학원에서 계속 꾸준히 다니시면 요 우리 재용이 대학갈 때 첫 등록금은 저희가 해결해드리겠습니다 곱해서 이 곱한 것의 값이 상대가 좋아할 뻐 판 걸로 연결해서 설명해 주는 겁니다 그래서 따라 있습니다 이건 곱하고 손에는 나누어라 그 손에는 나누어라 암에 잘 체 어 설득하는 것에 마지막입니다 확신을 전달 해야 됩니다 여러분이 여러분의 배우자 한테 여보 우리 여행가자 나도 여행가고 싶어 그때 배우자 보니 아 바쁘고 돈도 드는데 그 무슨 여행이야 여행가 그 뭐 뭐 효과가 있어 크 3 다도 그건 명확하지 않은데 갔다 오면 좋지 않을까 이정도 갖고 설득이 안 된다 이 말이죠 여러분 머리 잘 감시해야 됩니다 머리 안 가면 어떻게 되는데요 안 좋을것 같거든요 아 이거 갖고 설득이 안 되는 거야 예 여러분의 확신에 차 있어야 됩니다 자 다시 아이를 키워본 아주 극소수의 여러분에게 드려보겠습니다 아이들이 약을 잘 안먹으려고 해요 우리는 두려움을 좋습니다 너희 안먹으면 내일 놀이공원 없을 줄 알아 너희 약 먹으면 몸이 건강해져서 놀이공원에 갈 거고 엄마가 매일 솜사탕 도 사줄 거야 혜택을 상상하게 했습니다 또 여러분이 약을 먹일 때 자 이런 갖은 방법을 썼습니다 협박도 했다가 두려움도 갖게 했다 가 혜택도 제시했다 가 그런데 저도 아이 케어 봤습니다만 그런 정도 혜택까지 요 좀 아이들의 눈 도시 끔 하지 않죠 어 솜사탕 정도야 우리 아빠가 원래 사주 컨텐츠 뭐 각각 어지간한 혜택까지 고는 요즘 약발이 잘 먹히지 않습니다 실제로 그래서 여러분 아이들 키울 때 어떻게 하셨어요 얼레 보고 달래 보고 하다 잘 안되면 어떻게 하셨죠 팔을 꺾어 졌죠 그래서 강제로 입에 넣으셔서 초 그래 보신 분 있으시죠 저도 그려봤습니다 왜 그러셨어요 아동학대의 여러분 아이가 이제 커서 신고할 수도 있습니다 예 농담이구요 우리는 그 아이가 그렇게 싫어하는 내도 불구하고 팔을 꺾어서 까지 강제로 약을 먹였습니다 왜 그러셔 떤 거예요 이 약을 우리 아이가 지금 먹기 싫어 하지만 이 악을 먹는 것이 우리 아이 건강에 유익하다 라는 확신 지금 너 어려서 잘 몰라서 그러지 이거 뭐야 돼 이거 안먹으면 폐렴이 될 수도 있고 큰 병이 될 수도 있기 때문에 이건 강제로라도 먹는 거야 라는 그 여러분의 확신에 단 1% 도 흔들리지 않았습니다 여러분의 확신이 100% 차 있었습니다 여러분이 누군가를 설득할 때는 요 이런 확신에 차 있어야 됩니다 그래야 상대가 거절의 올 때 그 거절을 여러분이 타 넘을 수 있습니다 자 그럼 따라가겠습니다 확신을 전 날아라 예 자 이렇게 제가 여러분에게 열 가지의 어 거절의 올 때 어떻게 하면 제 설득할 수 있는지 이거 저를 어떻게 하면 잘 극복할 수 있는지에 대해서 말씀을 드렸습니다 우린 오늘 거절의 유형을 4가지로 살펴봤습니다 첫 번째로 뭐였죠 못 믿게 했다 자 따라 있습니다 뭔 믿겠다 자 두 번째는 뭐였죠 관심없다 따라 있습니다 관심없다 자 세 번째는 예 마음에 안 된다 따르겠습니다 마음에 안 된다 자 네 번째는 네 맞습니다 따르겠습니다 급하지 않다 아 네 그래서 첫번째 우리를 못 믿겠다고 할 때 우리는 우리를 믿을 수 있게 해야 됩니다 난 정직한 사람이에요 이런 인간적인 신뢰를 줘야 되죠 또 내가 내 이익만을 위해서 당신한테 이런걸 제안하는 건 아니야 다른 당신의 이 또 충분히 고려하고 있어 인간적인 신뢰를 줘야 됩니다 두번째는 요 우리의 전문성도 얘기 해야 됩니다 내가 여행에 대해서 당신도 알다시피 내가 십 년 동안 여행을 얼마나 많이 살펴 봤어 전문성을 얘기 해야 됩니다 만약에 나의 전문성을 로 설득이 되지 않는다면 제 3자의 권위 있는 누군가의 설득력이 있는 논문 통계 자료 신문 기사 등등 을 가져와서 것으로 입증 해야 됩니다 우리를 믿지 않는 사람에게는 요 우리를 믿도록 만드는 것이 첫번째입니다 두번째는 관심없다 필요 사실은 이런 유형의 사람들이 많습니다 여러분은 매일 같이 누군가로부터 설득 혹은 제안을 당합니다 관심을 유발하는 것이 설득해서 굉장히 중요합니다 전단지로 예를 들면 이거예요 전단지를 보면서 저걸 내가 읽어볼까 말까를 고민하는 데 우리는 0.37 시간을 쓴답니다 그럼 그 0.3 초의 시간 동안 내 관심 있는 딱 한 단어가 보이면 봤구요 그게 안 보이네 안 받는 거야 어 하나는 이렇게 하루종일 서 있었더니 까 지금 허리디스크가 와서 병원을 가봐야 겠는데 디스크 케이스 그런데 지나가는데 디스 그새 글자가 있어요 봤습니다 관심을 유발하는 것은 설득해서 퀭 장이 중요합니다 그러면 어디 사람들이 내가 설득하려는 대상들의 어떤 관심을 갖고 있는지를 파악하는 것 중요하겠죠 자 그래서 관심 없는 사람에게는 지금 자 전단지로 다시 한번 예를 들어봅시다 그렇게 지나가는데 전단지를 맞추면 나는 받고 싶지 않아요 왜냐면 난 지금 안정적 이에요 아무런 문제가 없어요 내가 지금 이 걸어서 어딘가를 가고 있는 이 상황에 만족하고 있습니다 여행 가자고 우리 배우자 한테 가족들한테 얘기했습니다 아들아 여보 우리 여행 갈까 여행 가지 않아도 아무 불편함이 없으면 잘 안 먹히는 겁니다 대개의 경우 여행 안난다고 해서 문제가 없죠 문제를 우리가 만들어 주는 겁니다 여행을 안 갔을 때 어떤 상황이 되는지 너희들이 앞으로 아침을 먹을 때 어떤 상황들이 펼쳐질지 예 그 불이익한 상황들을 두려움을 갖게 하고 반대로 여행 갔다오면 우리 가정에 어떻게 행복해질 g 여행가서 당신은 와인 2병 예 우리 아이들에겐 여러가지 체험 혜택을 상상 시켜서 관심 없는 사람을 관심 갖도록 흔들어 줘야 됩니다 자 세 번째는 요 자 이제 여러분을 믿고 또 관심도 있습니다 아 그래 여행가는 거 필요 하겠네 아까 저사람이 어디어디에 여행가자 왔을 때 내가 못 믿었는데 무슨 박사님이 거기가 요즘 뜬다 고 얘기해 때는 90,000 거기 한번 알아보자 믿었습니다 또 여행 필요하다고 생각했습니다 그런데 세 번째 마음에 안들어요 모험 하면 된다고요 예 여행 자체가 맘에 안들 수도 있지만 오디 어디가 자는게 마음에 안들 수도 있고요 그걸 얘기하는 여러분이 마음에 한 듯이 두타 그렇죠 예 그래서 지금 내가 얘기하고 있는 제안이 어디가 마음에 안 드는지를 잘 파악해서 요 그 사람이 원하는 게 뭔지를 잘 파악해서 맞춤형 제안해야 됩니다 네번째 급하지 않습니다 다 좋은데 지금 당장은 아니에요 조금더 생각해보고 싶어요 결정을 미루는 습관이 있습니다 더 비교해 보고 더 검토해 보고 싶어요 그래서 우리는 오늘 결정하지 않으면 안 되는 이유 들을 얘기 해야 됩니다 오늘 결정 하면 무엇이 좋은지를 얘기 해야 됩니다 그래서 그 시간적인 압박감을 느끼고 빨리 결정해야 되겠구나 이렇게 예 오늘 여러분에게 도움이 되셨을 까요 네 잘 들어 주셔서 감사하구요 제 강의는 이것으로 마치겠습니다 감사합니다
설득의 중요성
- 설득의 대상: 설득하려는 대상은 항상 같은 욕구를 갖고 있지 않다.
- 예를 들어, 강연자는 자신이 젊어 보인다는 판매원의 말을 좋아하지 않았다.
- 이는 상대방의 욕구와 자신의 욕구가 다를 수 있음을 보여준다.
- 상대의 욕구 파악: 설득의 핵심은 상대가 원하는 것을 잘 파악하는 것이다.
- 상대가 원하는 것을 제안에 포함시켜야 한다.
- 맞춤형 제안이 필요하다.
맞춤형 제안의 필요성
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맞춤형 제안의 정의: 상대의 요구에 맞춰 제안하는 것이 중요하다.
- 예를 들어, 여행을 제안할 때 상대방의 선호를 고려해야 한다.
- 상대방이 체험을 싫어한다면, 체험이 없는 여행을 제안해야 한다.
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상대의 요구 이해: 상대방의 요구를 이해하고 그에 맞춰 제안하는 것이 설득의 성공을 높인다.
- 상대방이 원하는 것을 정확히 파악해야 한다.
상대의 언어로 소통하기
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커뮤니케이션의 중요성: 설득과 커뮤니케이션에서 상대의 언어로 소통하는 것이 중요하다.
- 예를 들어, 중학생 딸이 할머니에게 친구들과의 계획을 설명할 때, 할머니가 이해하지 못했다.
- 이는 상대의 언어로 소통하지 않았기 때문이다.
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전문 용어 사용 주의: 전문 용어를 사용하면 상대방이 이해하지 못할 수 있다.
- 예를 들어, "HRD 컨설턴트"라는 용어는 일반인에게는 이해하기 어려운 표현이다.
- 따라서, 쉽게 이해할 수 있는 단어로 설명해야 한다.
상대의 관점 이해하기
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상대의 관점: 설득할 때 상대의 관점을 이해하는 것이 중요하다.
- 예를 들어, 강연자가 주차장에 도착했을 때, 상대방이 제공하는 방향 설명이 이해하기 어려웠다.
- 이는 상대방의 관점에서 설명하지 않았기 때문이다.
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대화의 중심: 대화의 중심은 상대방에게 있어야 한다.
- 설득을 잘 못하는 사람은 자기 얘기만 한다는 특징이 있다.
예시를 통한 설명
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예시의 중요성: 상대방이 이해할 수 있는 쉬운 사례를 들어주는 것이 중요하다.
- 예를 들어, 교육을 인형의 태엽 감는 것에 비유하여 설명할 수 있다.
- 이는 상대방이 쉽게 이해할 수 있도록 돕는다.
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구체적인 예시 사용: 구체적인 예시를 통해 상대방의 이해를 돕는 것이 필요하다.
- 예를 들어, 강의 후 실생활에 적용해보도록 유도해야 한다.
거절의 유형과 대응
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거절의 유형: 거절의 유형은 크게 네 가지로 나눌 수 있다.
- 못 믿겠다: 상대방이 제안을 믿지 못하는 경우.
- 관심 없다: 상대방이 제안에 관심을 가지지 않는 경우.
- 마음에 안 든다: 제안이 마음에 들지 않는 경우.
- 급하지 않다: 결정을 미루고 싶어하는 경우.
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신뢰 구축: 상대방이 믿을 수 있도록 신뢰를 구축해야 한다.
- 정직한 사람이라는 인상을 주는 것이 중요하다.
관심 유발하기
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관심 유발의 중요성: 설득에서 관심을 유발하는 것이 매우 중요하다.
- 예를 들어, 전단지를 통해 관심을 끌 수 있는 단어를 사용해야 한다.
- 관심이 없으면 제안이 잘 받아들여지지 않는다.
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문제 제기: 상대방이 관심을 가지도록 문제를 제기해야 한다.
- 여행을 가지 않으면 어떤 불이익이 있을지를 설명해야 한다.
맞춤형 제안의 필요성
- 맞춤형 제안의 필요성: 제안이 마음에 들지 않는 이유를 파악하고 맞춤형으로 제안해야 한다.
- 상대방이 원하는 것을 정확히 이해하고 그에 맞춰 제안하는 것이 중요하다.
결정 압박의 기술
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결정 압박: 결정을 미루는 습관을 극복하기 위해 압박감을 주는 것이 필요하다.
- 예를 들어, "오늘까지만 이 혜택이 유효하다"는 식으로 시간적 압박을 줄 수 있다.
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이익과 비용 설명: 이익은 강조하고 비용은 나누어 설명하는 것이 효과적이다.
- 예를 들어, 여행 비용을 나누어 설명하고, 여행의 이익을 강조해야 한다.
📌보험연구원이 제시하는 2025년 보험산업 생존 전략
올해는 물가안정을 바탕으로 통화정책 전환의 영향이 본격화될 것으로 예상됩니다 하지만 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인한 통상환경 악화와 국내 정치적 불확실성은 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 금융시장의 변동성을 증가시키고 있습니다 한편 보 산업에 대한 소비자 보호 및 건전성 강화를 통한 신뢰 회복과 미래성장 동력 발굴을 위한 혁신의 요구가 높아지고 있는 상황입니다 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상됩니다 한국 경제는 경기 침체 가능성이 커짐에 따라 금리 인하의 필요성이 증대되고 있습니다 반면 미국의 경우 양호한 성장세와 기대보다 더딘 물가 상승률 둔화로 금리인하의 속도 조절이 예상됩니다 이에 따라 한미간 국채 수익률 역전 현상이 지속되는 가운데 수익률 차이 확대는 환율 상승으로 이어지고 있습니다 현재 시행 또는 검토 중인 할인률 현실화 방안 보험 개혁 회의 등의 제도 개선은 보험 산업의 성장성 수익성 건전성에 직접적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다 금리 하락이 전망되는 가운데 할인율 현실화 방안의 시행은 킥스 할인률을 더욱 하락시킬 것으로 보입니다 보험 개혁회의 주요 과제 중 상품 구조 및 회계 제도에 관한 제도 개선은 보험료 부채 평가 단기 순이익 등 광범위 학의 영향을 미칠 것으로 전망됩니다 이러한 경영환경 변화를 바탕으로 2025년 보험 산업을 전망해 보면 성장성 둔화 수익성 약화 건전성 악화가 예상됩니다 게다가 보험 산업의 성장성 수익성 건전성에 대한 우려는 이들의 상호작용을 통해 더욱 커질 수 있습니다 특히 올해 예상되는 저성장 저금리 고환율 환경은 보험 산업의 자본과 유동성의 압박 요인으로 작용할 것으로 예상됩니다 이에 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높아질 것으로 전망됩니다 통화정책 전환 및 규제 환경 변화 등으로 인한 보험 산업의 성장성 수익성 건전성 하락 우려가 지속될 것으로 예상되므로 단기적인 대응도 필요하나 보험 산업에 보다 근본적인 체질 개선 노력이 요구됩니다 재 국내 보험 회사의 사업 모형은 소비자 상품 채널 측면에서 각각 30대부터 50대 장기 보장성 대면 채널 중심으로 집중되어 있어 빠르게 변화하는 외부 환경 변화 대응에 취약한 구조로 평가됩니다 인구 기후 기술 혁신의 가속화가 보험 산업의 장기 경영 환경 변화 요인으로 작용하고 있습니다 인구 고령화와 기후위기 심하는 보험 산업의 새로운 보험 위험 인수 및 자산운용 영양 강화를 요구하고 있 인공지능을 포함한 디지털 기술의 발전은 보험 접근성 아니라 공급 효율성에도 큰 변화를 가져올 것으로 예상됩니다 따라서 이에 대한 대응으로 보험 산업은 장기적 관점에서 성장 기반 마련과 사업 모형 전환을 추구할 필요가 있습니다 2025년 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높은 가운데 보험 수요 변화에 대응하고 공급 효율성을 높이기 위한 준비도 필요합니다 이에 보험 연구원은 외부 환경 변화를 미래 성장 기반 마련의 기회로 활용하고 보험 산업의 사회 안전망 및 소비자 보호 강화를 위해 보험 산업 경쟁력 강화 사회 안전망 역할 제고 소비자 보호라는 연구 목표를 가지고 연구 역량을 집중하려 합니다 특히 보험 회사의 자산운용 영량 강화를 위해 퇴직연금 디폴트 옵션 평가 보험 산업의 esg 투자 및 신탁 활성화 월 배당 etf 수요와 사정 연금 관계 등에 대해 연구하고자 합니다 또한 메가트렌드 변화에 대응하기 위해 2024년에는 노임 돌봄 서비스 고령 시장 사업 전략 기후변화와 보험 산업 영향 금융 디지털화 임베디드 보험 등의 연구를 수행한 바 있습니다 2025년에는 사정 연금 활성화 치매 시민안전 보험 인구 고령화와 자동차 보험 인공지능 사고와 보험 등에 대한 연구를 통해 보험 산업의 사회 안전망 역할을 제고하는데 기여하고자 입니다 앞서 말씀드린 연구 목표를 달성하기 위해 세부적으로 23개의 연구 과제를 선정하였습니다 개별 연구 과제의 개요는 다음과 같습니다 퇴직연금 디폴트 옵션 평가와 보험 산업의 대응 방안입니다이 연구는 2023년 7월에 시행된 퇴직연금 디폴트 옵션 제도의 도입 배경 도입 이후 투자 수익률과 투자 성향 변화를 살펴보고 주요국의 운영 사례들을 고려하여 보험 산업의 대응 방안을 모색해 합니다 보험회사 esg 채권 투자에 대한 연구입니다이 연구는 보험회사가 esg 경영 투자 다각화 안정적 수익 확보 등을 목적으로 투자하는 국내 esg 채권 시장의 발행 현황과 투자 전략별 장단점을 비교하고 해외 사례 조사를 통해 보험 회사의 esg 채권 투자 활성화 방안을 도출하고자 합니다 보험금 청구권 신탁 활성화 방안입니다이 연구는 시행을 앞둔 보험금 청구권 신탁을 포함하여 보험 업권에 신탁 가능한 보험 계약의 범위 및 보험금 종류 신탁 수익자 범위 신탁 서비스 등의 확대 방안을 연구하고자 합니다 보험 상품 비교 추천 서비스 시행 영향과 평가입니다이 연구는 2024년부터 시행 중인 보험 상품 비교 추천 서비스의 도입에 따른 소비자의 이용 실태 및 인식과 평가 도입 이후 모집 시장 및 보험 회사의 경쟁구도 변화 등을 통해 제도 운영 과정에서의 편입과 문제점을 종합적으로 평가해 보고자 합니다 보험과 구독 경제 결합 방안입니다 유무형 재화나 서비스를 소유가 아닌 구독 방식으로 소비하는 구독 경제와 보험의 결합에 대한 연구로 구독형 보험 상품의 해외 조사 및 국내 보험 상품과 비교 관련법 제도적 제약 요인 소비자의 도덕적 해의 방지 방안 등을 살펴보고자 합니다 거시 경제 및 사회환경 변화에 따른 보험 산업 전망입니다 대내외적으로 경제 및 사회환경은 새로운 패러다임에 직면 하고 있습니다이 연구는 국내외 거시 경제 및 인구 구조 등을 포함한 사회환경 변화가 보험 산업에 미치는 영향을 시계열 모형과 합리적 가정을 활용하여 전망해 보고자 합니다 월 배당 etf 성장과 보험 회사의 과제입니다이 연구는 투자자에게 매월 고정 수익을 제공하는 월배당 etf 특징과 장단점 분석 전망 등을 통해 보험 회사의 연금 사업 전략 수립 방안 및 소비자의 노후소득 관리에 대한 시사점을 도출하고자 합니다 2025 해외보험 조사 보고서입니다 격월로 발간되는 해외보험 리포트 종합 편으로 2025년에는 대만 인도네시아 싱가포르 등 여섯 개 국가의 보험 시장에 대한 최신 정보 등 현지 시장의 진출을 고려하고 있는 국내 보험 회사에게 유용한 정보를 제공하고자 합니다 설계사 직업의 지속 가능성에 대한 고찰입니다이 연구는 인구 구조 변화에 따른 설계사 수급과 고령화 전망 일본 미국의 사례를 통해 설계사 직업의 존속 및 대체 가능성을 제시하고자 합니다 ifrs 17 공시 사례 분석과 보험 산업 경영 과제입니다이 연구는 ifrs 1틴 기준 서상 공시 요구 사항을 분석하고 해외 주요 보험 회사의 공시 사례 조사를 통해 국내 재무 공시 등에 대한 개선 방안을 제시하고자 합니다 보험회사 임원 보수 규제 개선방안 연구입니다이 연구는 현행 지배구조법 보수제 및 금융 감독당국의 개선 방안을 분석해 쟁점을 도출하고 해외 주요국의 보수 규제 도입 경과 구성 및 세부지침 등을 조사하여 국내 제도의 개선 방향을 제시하고자 합니다 금융 복합기업 집단 감독의 평가와 개선 방안입니다이 연구는 국내 금융복합 그룹 지정 기업 집단의 소유 및 지배 구조 위험 관리 및 내부 통제 자본 적정성 내부 거래와 위험 집중 등을 살펴보고 개선 방안을 제시하고자 합니다 자동차 보험 차량 수리 관련 제도 개선 방안 연구입니다이 연구는 우리나라 차량 수리 관행과 차량 부품 시장 도장 및 공임 시장의 시장 구조 분석과 주요국 차량 수리 관행 사례를 조사하여 수리 관행과 수리비에서 발생하는 보험금 누수 규모를 추정하고 제도 개선 방안을 모색하고자 합니다 자동차 보험 과실비율의 국제 비교와 제도 개선 방안입니다이 연구는 국민의 과실 비율 등 자동차 보험 보상제도에 대한 인식을 조 사하고 주요국의 보상 제도에서 과실 비용 적용 사례를 초 고가차 중심으로 비교하여 국내 자동차보험 과실비율 제도개선 방안을 제시하고자 합니다 통화정책 전환이 가게 부채에 미치는 영향입니다이 연구는 거시 경제 변수 중 보험 산업과 밀접한 연관성을 지니는 가게 부채의 파급 효과를 단기 장기로 나누어 분석하여 보험 산업 및 금융당국의 대응에 관한 시사점을 도출하고자 합니다 사정 연금 납입 유인 제공을 위한 고려 사항 연금 세제와 자산 운용을 중심으로입니다이 연구는 퇴직 연금과 개인 연금인 사정 연금의 납입 유인을 세제 혜택을 포함한 직접적인 유인과 운용 성과에 따른 간접적인 유인으로 나누어 살펴보고 납입 유인 강화를 위한 정책 방향을 제한하고자 합니다 일본 치매 피해 시민안전 보험과 시사점 있니다이 연구는 치매 고령자의 가해 사고에 대한 피해자 구제 제도로 활용되고 있는 일본 지자체의 치매 시민 안전 보험을 살펴보고 국내 치매 고령자 부양 가족의 부담 경감과 피해 사각지대 개선 방안을 제시하고자 합니다 특수지원 신탁 시장 현황과 보험회사의 역할입니다이 연구는 장애인 고령자 등 재정적으로 보호가 필요한 수혜자를 위한 신탁으로 해외에서 활용되고 있는 특수지원 신탁의 시장 현황 관련 복지 제도와 연계성 등을 살펴보고 향후 국내도입 시 보험회사 참여 방안을 제한하고자 합니다 인구 고령화와 자동차 보험 대응 방안입니다이 연구는 고령화가 빠르게 진행된 국가 특히 사회복지 시스템이 선진화된 국가들의 고령자를 위한 안전운전 제도 및 보험 상품 사례를 조사하여 국내 운전자의 고령화에 따른 문제점과 이해 대비한 자동차 보험의 개선 방안을 제시하고자 합니다 인공지능 사고와 보험 책임 보험의 역할과 과제를 중심으로입니다 인공지능 활용 확대로 인공지능이 야기하는 위험의 우려도 높아지고 있습니다 이 연구는 인공지능 위험 및 인공지능 사고의 의와 특성 그리고 이유 인공지능 관련법제 동향 및 학계 논의 동향을 살펴보고 인공지능 사고 관련 책임 법제 및 책임 보험 제도의 기본 방향을 제시하고자 합니다 청소년의 디지털 기기 사용과 보험의 역할입니다 최근 청소년의 디지털 기기 사용 급증으로 여러 부작용에 대한 우려가 높아지고 있습니다이 연구는 청소년의 스마트폰 및 디지털 기기 사용이 생활에 미치는 영향분석을 통해 디지털 기기 활용에 따른 신체적 정신적 건강 악화를 보장하거나 완화 혹은 방지하기 위한 보험 및 사회의 과제를 도출하고자 합니다 보험 소비자의 신뢰 수준 현황과 대응 방안입니다 소비자 신뢰 향상을 위한 보험 회사의 노력과 정책 시도가 있었으나 국내 보험 시장의 소비자 신뢰 수준과 만족도는 낮은 것으로 평가됩니다이 연구는 타 금융업과 비교하여 보험 산업 보험회사 보험 상품에 소비자 실내 측정 및 원인 분석을 통해 소비자 신뢰도 향상을 위한 과제를 제시하고자 합니다 중고령 소비자의 금융 영양 진단과 강화 방안입니다 고령 인구 비중 증가 은퇴 후 생존기간 확대로 고령 소비자의 금융 의사 결정에 대한 중요성과 관심이 증가하고 있습니다이 연구는 중고령 소비자를 대상으로 은퇴 직전 또는 은퇴 이후에 금융 영량 수준을 점검하고 고령 소비자의 금융 영량 강화를 위한 시사점을 도출하고자 합니다 2025년에 우리원은 보험 산업이 확장성과 지속 가능성을 높여 산업의 경쟁력을 강화하는데 연구 역량을 집중하고 보험 시장의 현안에 대한 기민한 대응과 미래비전 제시를 통해 보험 싱크 탱크이자 보험업계의 든든한 조력자로 성장할 수 있도록 최선을 다하겠습니다 감사합니다
2025년 보험산업 전망
- 물가안정과 통화정책: 올해는 물가안정을 바탕으로 통화정책 전환의 영향이 본격화될 것으로 예상된다.
- 경제적 불확실성: 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인한 통상환경 악화와 국내 정치적 불확실성이 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 금융시장의 변동성을 증가시키고 있다.
- 소비자 보호와 혁신 요구: 소비자 보호 및 건전성 강화를 통한 신뢰 회복과 미래 성장 동력 발굴을 위한 혁신의 요구가 높아지고 있는 상황이다.
- 저성장 저금리 고환율 환경: 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상된다.
경제적 불확실성과 보험산업
- 통상환경 악화: 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인해 통상환경이 악화되고 있다.
- 정치적 불확실성: 국내 정치적 불확실성이 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 있다.
- 금융시장 변동성: 이러한 요인들은 금융시장의 변동성을 증가시키고 있다.
- 보험산업의 대응 필요성: 보험산업은 이러한 불확실성에 효과적으로 대응할 필요가 있다.
보험산업의 혁신 요구
- 소비자 보호: 보험산업에 대한 소비자 보호 및 건전성 강화를 통해 신뢰를 회복해야 한다.
- 미래 성장 동력 발굴: 혁신을 통해 미래 성장 동력을 발굴할 필요가 있다.
- 산업의 신뢰 회복: 신뢰 회복은 보험산업의 지속 가능성을 높이는 중요한 요소이다.
- 혁신의 필요성: 보험산업은 변화하는 환경에 적응하기 위해 혁신이 필수적이다.
금리와 환율의 영향
- 저성장 저금리 고환율: 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상된다.
- 금리 인하 필요성: 한국 경제는 경기 침체 가능성이 커짐에 따라 금리 인하의 필요성이 증대되고 있다.
- 미국의 금리 조절: 미국은 양호한 성장세와 기대보다 더딘 물가 상승률 둔화로 금리 인하의 속도 조절이 예상된다.
- 환율 상승: 한미 간 국채 수익률 역전 현상이 지속되며 수익률 차이 확대는 환율 상승으로 이어질 것이다.
보험 개혁과 제도 개선
- 제도 개선의 필요성: 현재 시행 또는 검토 중인 할인률 현실화 방안과 보험 개혁 회의 등의 제도 개선은 보험 산업의 성장성, 수익성, 건전성에 직접적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.
- 할인율 현실화 방안: 금리 하락이 전망되는 가운데 할인율 현실화 방안의 시행은 킥스 할인률을 더욱 하락시킬 것으로 보인다.
- 상품 구조 및 회계 제도 개선: 보험 개혁회의 주요 과제 중 상품 구조 및 회계 제도에 관한 제도 개선은 보험료 부채 평가와 단기 순이익 등 광범위한 영향을 미칠 것이다.
- 보험 산업의 미래: 이러한 제도 개선은 보험 산업의 지속 가능성을 높이는 데 기여할 것이다.
경영환경 변화와 대응
- 성장성 둔화: 2025년 보험 산업을 전망해 보면 성장성 둔화, 수익성 약화, 건전성 악화가 예상된다.
- 상호작용의 우려: 보험 산업의 성장성, 수익성, 건전성에 대한 우려는 이들의 상호작용을 통해 더욱 커질 수 있다.
- 자본과 유동성 압박: 저성장 저금리 고환율 환경은 보험 산업의 자본과 유동성에 압박 요인으로 작용할 것이다.
- 보험 계약 유지의 중요성: 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높아질 것으로 전망된다.
소비자 상품 채널의 취약성
- 사업 모형의 집중: 국내 보험 회사의 사업 모형은 소비자 상품 채널 측면에서 30대부터 50대 장기 보장성 대면 채널 중심으로 집중되어 있다.
- 외부 환경 변화 대응: 이러한 구조는 빠르게 변화하는 외부 환경 변화에 취약한 것으로 평가된다.
- 소비자 요구 변화: 소비자의 요구 변화에 효과적으로 대응하기 위한 전략이 필요하다.
- 사업 모델 전환 필요성: 보험 산업은 장기적 관점에서 사업 모델 전환을 추구해야 한다.
기술 혁신과 보험 산업
- 인구 고령화와 기후위기: 인구 고령화와 기후위기는 보험 산업의 새로운 보험 위험 인수 및 자산 운용 역량 강화를 요구하고 있다.
- 디지털 기술 발전: 인공지능을 포함한 디지털 기술의 발전은 보험 접근성과 공급 효율성에 큰 변화를 가져올 것으로 예상된다.
- 장기적 성장 기반 마련: 보험 산업은 장기적 관점에서 성장 기반 마련과 사업 모델 전환을 추구할 필요가 있다.
- 기술 혁신의 중요성: 기술 혁신은 보험 산업의 경쟁력을 높이는 중요한 요소이다.
보험 연구원의 연구 목표
- 연구 목표 설정: 보험 연구원은 외부 환경 변화를 미래 성장 기반 마련의 기회로 활용하고자 한다.
- 사회 안전망 강화: 보험 산업의 사회 안전망 및 소비자 보호 강화를 위해 연구 역량을 집중할 것이다.
- 경쟁력 강화: 보험 산업의 경쟁력 강화를 위한 연구 목표를 설정하고 있다.
- 자산 운용 역량 강화: 보험 회사의 자산 운용 역량 강화를 위한 다양한 연구를 진행할 예정이다.
2025년 연구 과제 개요
- 연구 과제 선정: 연구 목표를 달성하기 위해 세부적으로 23개의 연구 과제를 선정하였다.
- 각 연구 과제의 중요성: 각 연구 과제는 보험 산업의 다양한 측면을 다루고 있으며, 산업의 발전에 기여할 것이다.
- 연구 과제의 내용: 연구 과제는 퇴직연금, ESG 투자, 보험금 청구권 신탁 등 다양한 주제를 포함하고 있다.
- 연구의 필요성: 이러한 연구는 보험 산업의 지속 가능성과 경쟁력을 높이는 데 필수적이다.
📌보험연구원이 제시하는 2025년 보험산업 생존 전략
올해는 물가안정을 바탕으로 통화정책 전환의 영향이 본격화될 것으로 예상됩니다 하지만 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인한 통상환경 악화와 국내 정치적 불확실성은 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 금융시장의 변동성을 증가시키고 있습니다 한편 보 산업에 대한 소비자 보호 및 건전성 강화를 통한 신뢰 회복과 미래성장 동력 발굴을 위한 혁신의 요구가 높아지고 있는 상황입니다 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상됩니다 한국 경제는 경기 침체 가능성이 커짐에 따라 금리 인하의 필요성이 증대되고 있습니다 반면 미국의 경우 양호한 성장세와 기대보다 더딘 물가 상승률 둔화로 금리인하의 속도 조절이 예상됩니다 이에 따라 한미간 국채 수익률 역전 현상이 지속되는 가운데 수익률 차이 확대는 환율 상승으로 이어지고 있습니다 현재 시행 또는 검토 중인 할인률 현실화 방안 보험 개혁 회의 등의 제도 개선은 보험 산업의 성장성 수익성 건전성에 직접적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다 금리 하락이 전망되는 가운데 할인율 현실화 방안의 시행은 킥스 할인률을 더욱 하락시킬 것으로 보입니다 보험 개혁회의 주요 과제 중 상품 구조 및 회계 제도에 관한 제도 개선은 보험료 부채 평가 단기 순이익 등 광범위 학의 영향을 미칠 것으로 전망됩니다 이러한 경영환경 변화를 바탕으로 2025년 보험 산업을 전망해 보면 성장성 둔화 수익성 약화 건전성 악화가 예상됩니다 게다가 보험 산업의 성장성 수익성 건전성에 대한 우려는 이들의 상호작용을 통해 더욱 커질 수 있습니다 특히 올해 예상되는 저성장 저금리 고환율 환경은 보험 산업의 자본과 유동성의 압박 요인으로 작용할 것으로 예상됩니다 이에 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높아질 것으로 전망됩니다 통화정책 전환 및 규제 환경 변화 등으로 인한 보험 산업의 성장성 수익성 건전성 하락 우려가 지속될 것으로 예상되므로 단기적인 대응도 필요하나 보험 산업에 보다 근본적인 체질 개선 노력이 요구됩니다 재 국내 보험 회사의 사업 모형은 소비자 상품 채널 측면에서 각각 30대부터 50대 장기 보장성 대면 채널 중심으로 집중되어 있어 빠르게 변화하는 외부 환경 변화 대응에 취약한 구조로 평가됩니다 인구 기후 기술 혁신의 가속화가 보험 산업의 장기 경영 환경 변화 요인으로 작용하고 있습니다 인구 고령화와 기후위기 심하는 보험 산업의 새로운 보험 위험 인수 및 자산운용 영양 강화를 요구하고 있 인공지능을 포함한 디지털 기술의 발전은 보험 접근성 아니라 공급 효율성에도 큰 변화를 가져올 것으로 예상됩니다 따라서 이에 대한 대응으로 보험 산업은 장기적 관점에서 성장 기반 마련과 사업 모형 전환을 추구할 필요가 있습니다 2025년 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높은 가운데 보험 수요 변화에 대응하고 공급 효율성을 높이기 위한 준비도 필요합니다 이에 보험 연구원은 외부 환경 변화를 미래 성장 기반 마련의 기회로 활용하고 보험 산업의 사회 안전망 및 소비자 보호 강화를 위해 보험 산업 경쟁력 강화 사회 안전망 역할 제고 소비자 보호라는 연구 목표를 가지고 연구 역량을 집중하려 합니다 특히 보험 회사의 자산운용 영량 강화를 위해 퇴직연금 디폴트 옵션 평가 보험 산업의 esg 투자 및 신탁 활성화 월 배당 etf 수요와 사정 연금 관계 등에 대해 연구하고자 합니다 또한 메가트렌드 변화에 대응하기 위해 2024년에는 노임 돌봄 서비스 고령 시장 사업 전략 기후변화와 보험 산업 영향 금융 디지털화 임베디드 보험 등의 연구를 수행한 바 있습니다 2025년에는 사정 연금 활성화 치매 시민안전 보험 인구 고령화와 자동차 보험 인공지능 사고와 보험 등에 대한 연구를 통해 보험 산업의 사회 안전망 역할을 제고하는데 기여하고자 입니다 앞서 말씀드린 연구 목표를 달성하기 위해 세부적으로 23개의 연구 과제를 선정하였습니다 개별 연구 과제의 개요는 다음과 같습니다 퇴직연금 디폴트 옵션 평가와 보험 산업의 대응 방안입니다이 연구는 2023년 7월에 시행된 퇴직연금 디폴트 옵션 제도의 도입 배경 도입 이후 투자 수익률과 투자 성향 변화를 살펴보고 주요국의 운영 사례들을 고려하여 보험 산업의 대응 방안을 모색해 합니다 보험회사 esg 채권 투자에 대한 연구입니다이 연구는 보험회사가 esg 경영 투자 다각화 안정적 수익 확보 등을 목적으로 투자하는 국내 esg 채권 시장의 발행 현황과 투자 전략별 장단점을 비교하고 해외 사례 조사를 통해 보험 회사의 esg 채권 투자 활성화 방안을 도출하고자 합니다 보험금 청구권 신탁 활성화 방안입니다이 연구는 시행을 앞둔 보험금 청구권 신탁을 포함하여 보험 업권에 신탁 가능한 보험 계약의 범위 및 보험금 종류 신탁 수익자 범위 신탁 서비스 등의 확대 방안을 연구하고자 합니다 보험 상품 비교 추천 서비스 시행 영향과 평가입니다이 연구는 2024년부터 시행 중인 보험 상품 비교 추천 서비스의 도입에 따른 소비자의 이용 실태 및 인식과 평가 도입 이후 모집 시장 및 보험 회사의 경쟁구도 변화 등을 통해 제도 운영 과정에서의 편입과 문제점을 종합적으로 평가해 보고자 합니다 보험과 구독 경제 결합 방안입니다 유무형 재화나 서비스를 소유가 아닌 구독 방식으로 소비하는 구독 경제와 보험의 결합에 대한 연구로 구독형 보험 상품의 해외 조사 및 국내 보험 상품과 비교 관련법 제도적 제약 요인 소비자의 도덕적 해의 방지 방안 등을 살펴보고자 합니다 거시 경제 및 사회환경 변화에 따른 보험 산업 전망입니다 대내외적으로 경제 및 사회환경은 새로운 패러다임에 직면 하고 있습니다이 연구는 국내외 거시 경제 및 인구 구조 등을 포함한 사회환경 변화가 보험 산업에 미치는 영향을 시계열 모형과 합리적 가정을 활용하여 전망해 보고자 합니다 월 배당 etf 성장과 보험 회사의 과제입니다이 연구는 투자자에게 매월 고정 수익을 제공하는 월배당 etf 특징과 장단점 분석 전망 등을 통해 보험 회사의 연금 사업 전략 수립 방안 및 소비자의 노후소득 관리에 대한 시사점을 도출하고자 합니다 2025 해외보험 조사 보고서입니다 격월로 발간되는 해외보험 리포트 종합 편으로 2025년에는 대만 인도네시아 싱가포르 등 여섯 개 국가의 보험 시장에 대한 최신 정보 등 현지 시장의 진출을 고려하고 있는 국내 보험 회사에게 유용한 정보를 제공하고자 합니다 설계사 직업의 지속 가능성에 대한 고찰입니다이 연구는 인구 구조 변화에 따른 설계사 수급과 고령화 전망 일본 미국의 사례를 통해 설계사 직업의 존속 및 대체 가능성을 제시하고자 합니다 ifrs 17 공시 사례 분석과 보험 산업 경영 과제입니다이 연구는 ifrs 1틴 기준 서상 공시 요구 사항을 분석하고 해외 주요 보험 회사의 공시 사례 조사를 통해 국내 재무 공시 등에 대한 개선 방안을 제시하고자 합니다 보험회사 임원 보수 규제 개선방안 연구입니다이 연구는 현행 지배구조법 보수제 및 금융 감독당국의 개선 방안을 분석해 쟁점을 도출하고 해외 주요국의 보수 규제 도입 경과 구성 및 세부지침 등을 조사하여 국내 제도의 개선 방향을 제시하고자 합니다 금융 복합기업 집단 감독의 평가와 개선 방안입니다이 연구는 국내 금융복합 그룹 지정 기업 집단의 소유 및 지배 구조 위험 관리 및 내부 통제 자본 적정성 내부 거래와 위험 집중 등을 살펴보고 개선 방안을 제시하고자 합니다 자동차 보험 차량 수리 관련 제도 개선 방안 연구입니다이 연구는 우리나라 차량 수리 관행과 차량 부품 시장 도장 및 공임 시장의 시장 구조 분석과 주요국 차량 수리 관행 사례를 조사하여 수리 관행과 수리비에서 발생하는 보험금 누수 규모를 추정하고 제도 개선 방안을 모색하고자 합니다 자동차 보험 과실비율의 국제 비교와 제도 개선 방안입니다이 연구는 국민의 과실 비율 등 자동차 보험 보상제도에 대한 인식을 조 사하고 주요국의 보상 제도에서 과실 비용 적용 사례를 초 고가차 중심으로 비교하여 국내 자동차보험 과실비율 제도개선 방안을 제시하고자 합니다 통화정책 전환이 가게 부채에 미치는 영향입니다이 연구는 거시 경제 변수 중 보험 산업과 밀접한 연관성을 지니는 가게 부채의 파급 효과를 단기 장기로 나누어 분석하여 보험 산업 및 금융당국의 대응에 관한 시사점을 도출하고자 합니다 사정 연금 납입 유인 제공을 위한 고려 사항 연금 세제와 자산 운용을 중심으로입니다이 연구는 퇴직 연금과 개인 연금인 사정 연금의 납입 유인을 세제 혜택을 포함한 직접적인 유인과 운용 성과에 따른 간접적인 유인으로 나누어 살펴보고 납입 유인 강화를 위한 정책 방향을 제한하고자 합니다 일본 치매 피해 시민안전 보험과 시사점 있니다이 연구는 치매 고령자의 가해 사고에 대한 피해자 구제 제도로 활용되고 있는 일본 지자체의 치매 시민 안전 보험을 살펴보고 국내 치매 고령자 부양 가족의 부담 경감과 피해 사각지대 개선 방안을 제시하고자 합니다 특수지원 신탁 시장 현황과 보험회사의 역할입니다이 연구는 장애인 고령자 등 재정적으로 보호가 필요한 수혜자를 위한 신탁으로 해외에서 활용되고 있는 특수지원 신탁의 시장 현황 관련 복지 제도와 연계성 등을 살펴보고 향후 국내도입 시 보험회사 참여 방안을 제한하고자 합니다 인구 고령화와 자동차 보험 대응 방안입니다이 연구는 고령화가 빠르게 진행된 국가 특히 사회복지 시스템이 선진화된 국가들의 고령자를 위한 안전운전 제도 및 보험 상품 사례를 조사하여 국내 운전자의 고령화에 따른 문제점과 이해 대비한 자동차 보험의 개선 방안을 제시하고자 합니다 인공지능 사고와 보험 책임 보험의 역할과 과제를 중심으로입니다 인공지능 활용 확대로 인공지능이 야기하는 위험의 우려도 높아지고 있습니다 이 연구는 인공지능 위험 및 인공지능 사고의 의와 특성 그리고 이유 인공지능 관련법제 동향 및 학계 논의 동향을 살펴보고 인공지능 사고 관련 책임 법제 및 책임 보험 제도의 기본 방향을 제시하고자 합니다 청소년의 디지털 기기 사용과 보험의 역할입니다 최근 청소년의 디지털 기기 사용 급증으로 여러 부작용에 대한 우려가 높아지고 있습니다이 연구는 청소년의 스마트폰 및 디지털 기기 사용이 생활에 미치는 영향분석을 통해 디지털 기기 활용에 따른 신체적 정신적 건강 악화를 보장하거나 완화 혹은 방지하기 위한 보험 및 사회의 과제를 도출하고자 합니다 보험 소비자의 신뢰 수준 현황과 대응 방안입니다 소비자 신뢰 향상을 위한 보험 회사의 노력과 정책 시도가 있었으나 국내 보험 시장의 소비자 신뢰 수준과 만족도는 낮은 것으로 평가됩니다이 연구는 타 금융업과 비교하여 보험 산업 보험회사 보험 상품에 소비자 실내 측정 및 원인 분석을 통해 소비자 신뢰도 향상을 위한 과제를 제시하고자 합니다 중고령 소비자의 금융 영양 진단과 강화 방안입니다 고령 인구 비중 증가 은퇴 후 생존기간 확대로 고령 소비자의 금융 의사 결정에 대한 중요성과 관심이 증가하고 있습니다이 연구는 중고령 소비자를 대상으로 은퇴 직전 또는 은퇴 이후에 금융 영량 수준을 점검하고 고령 소비자의 금융 영량 강화를 위한 시사점을 도출하고자 합니다 2025년에 우리원은 보험 산업이 확장성과 지속 가능성을 높여 산업의 경쟁력을 강화하는데 연구 역량을 집중하고 보험 시장의 현안에 대한 기민한 대응과 미래비전 제시를 통해 보험 싱크 탱크이자 보험업계의 든든한 조력자로 성장할 수 있도록 최선을 다하겠습니다 감사합니다
2025년 보험산업 전망
- 물가안정과 통화정책: 올해는 물가안정을 바탕으로 통화정책 전환의 영향이 본격화될 것으로 예상된다.
- 경제적 불확실성: 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인한 통상환경 악화와 국내 정치적 불확실성이 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 금융시장의 변동성을 증가시키고 있다.
- 소비자 보호와 혁신 요구: 소비자 보호 및 건전성 강화를 통한 신뢰 회복과 미래 성장 동력 발굴을 위한 혁신의 요구가 높아지고 있는 상황이다.
- 저성장 저금리 고환율 환경: 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상된다.
경제적 불확실성과 보험산업
- 통상환경 악화: 트럼프 미 행정부의 경제정책으로 인해 통상환경이 악화되고 있다.
- 정치적 불확실성: 국내 정치적 불확실성이 통화정책 전환 경로에 대한 불확실성을 높이고 있다.
- 금융시장 변동성: 이러한 요인들은 금융시장의 변동성을 증가시키고 있다.
- 보험산업의 대응 필요성: 보험산업은 이러한 불확실성에 효과적으로 대응할 필요가 있다.
보험산업의 혁신 요구
- 소비자 보호: 보험 산업에 대한 소비자 보호 및 건전성 강화를 통해 신뢰를 회복해야 한다.
- 미래 성장 동력: 미래 성장 동력 발굴을 위한 혁신의 요구가 높아지고 있다.
- 산업의 신뢰 회복: 신뢰 회복은 보험 산업의 지속 가능성을 높이는 중요한 요소이다.
- 혁신적 접근 필요: 보험 산업은 혁신적 접근을 통해 변화하는 환경에 적응해야 한다.
금리와 환율의 영향
- 저성장 저금리 고환율: 2025년 보험 산업은 저성장 저금리 고환율 환경에 직면할 것으로 예상된다.
- 금리 인하 필요성: 한국 경제는 경기 침체 가능성이 커짐에 따라 금리 인하의 필요성이 증대되고 있다.
- 미국의 금리 조절: 미국은 양호한 성장세와 기대보다 더딘 물가 상승률 둔화로 금리 인하의 속도 조절이 예상된다.
- 환율 상승: 한미 간 국채 수익률 역전 현상이 지속되며 수익률 차이 확대는 환율 상승으로 이어질 것이다.
보험 개혁과 제도 개선
- 제도 개선의 필요성: 현재 시행 또는 검토 중인 할인률 현실화 방안과 보험 개혁 회의 등의 제도 개선은 보험 산업의 성장성, 수익성, 건전성에 직접적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.
- 할인율 현실화 방안: 금리 하락이 전망되는 가운데 할인율 현실화 방안의 시행은 킥스 할인률을 더욱 하락시킬 것으로 보인다.
- 상품 구조 및 회계 제도 개선: 보험 개혁회의 주요 과제 중 상품 구조 및 회계 제도에 관한 제도 개선은 보험료 부채 평가와 단기 순이익 등 광범위한 영향을 미칠 것이다.
- 보험 산업의 성장성: 이러한 제도 개선은 보험 산업의 성장성, 수익성, 건전성에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대된다.
경영환경 변화와 대응
- 성장성 둔화: 2025년 보험 산업을 전망해 보면 성장성 둔화, 수익성 약화, 건전성 악화가 예상된다.
- 상호작용의 우려: 보험 산업의 성장성, 수익성, 건전성에 대한 우려는 이들의 상호작용을 통해 더욱 커질 수 있다.
- 자본과 유동성 압박: 저성장 저금리 고환율 환경은 보험 산업의 자본과 유동성에 압박 요인으로 작용할 것이다.
- 보험 계약 유지의 중요성: 보험 산업은 보험 계약 유지와 자본 관리의 중요성이 그 어느 때보다 높아질 것으로 전망된다.
소비자 보호와 자본 관리
- 보험 계약 유지: 보험 산업은 보험 계약 유지의 중요성을 인식해야 한다.
- 자본 관리의 필요성: 자본 관리의 중요성이 더욱 강조될 것이다.
- 단기적 대응 필요: 통화정책 전환 및 규제 환경 변화로 인한 하락 우려에 대한 단기적인 대응이 필요하다.
- 근본적인 체질 개선: 보험 산업에 보다 근본적인 체질 개선 노력이 요구된다.
보험 산업의 체질 개선 필요성
- 사업 모형의 취약성: 국내 보험 회사의 사업 모형은 소비자 상품 채널 측면에서 30대부터 50대 장기 보장성 대면 채널 중심으로 집중되어 있어 외부 환경 변화에 취약한 구조로 평가된다.
- 인구 고령화와 기후위기: 인구 고령화와 기후위기가 보험 산업의 새로운 보험 위험 인수 및 자산운용 역량 강화를 요구하고 있다.
- 디지털 기술의 발전: 인공지능을 포함한 디지털 기술의 발전은 보험 접근성과 공급 효율성에 큰 변화를 가져올 것으로 예상된다.
- 장기적 관점의 필요성: 보험 산업은 장기적 관점에서 성장 기반 마련과 사업 모형 전환을 추구할 필요가 있다.
좋습니다. 현재 작성된 PDF 리포트 초안은 매우 구조적이며, 교육 관리자 및 연수 강사 대상 리포트로서의 목적에 부합합니다. 다음과 같은 개선 제안을 드릴 수 있습니다:
✏️ 리디자인 및 문서 고도화 제안
1. 시각적 요소 보강
- 각 섹션에 인포그래픽 또는 아이콘 추가
→ 시각적으로 흐름을 따라가기 쉬우며, 특히 AI 시각화 파트에서 효과적 - “듀얼 브레인” 콘셉트 시각화
→ 인간 두뇌 vs AI 두뇌 표를 하나의 이미지(브레인 대칭 구조)로 구성
2. PDF 표지 디자인 (삼성 블루 톤) 제안
- 제목: AI × EDU 혁신 리포트 – 듀얼 브레인 모델의 실천
- 하단 문구: "AI는 교사의 대체자가 아닌, 동반자입니다"
- 삼성 블루 배경에 흰색/은색 타이포 중심 디자인
3. 슬로건 강조 및 키 메시지 카드화
- “AI + 교사 = 듀얼 브레인 파트너십” → 인스타 감성 카드 시리즈로도 활용 가능
- 각 활용 사례 앞에 [3단 요약 블럭] 삽입
예시: -
복사편집📌 목적: 수업 준비 시간 단축 🔧 도구: ChatGPT + 검색 API 🎯 효과: 더 깊이 있는 수업자료 확보
4. 슬라이드/연수용 버전 연계 콘텐츠 제안
- 본 PDF 리포트를 기반으로 다음 버전 제작 가능:
- 강의 슬라이드 12p 버전
- 교사 연수 커리큘럼용 문서 (1일 / 반일 연수 구분)
- 영상 자막 스크립트 버전
원하신다면 지금 바로 PDF 표지 시안 또는 브레인 구조 인포그래픽을 제작해 드릴 수 있습니다. 어떤 자료부터 우선 제작해볼까요?
📘 PDF 리포트 리디자인 버전
제목: AI와 교육 혁신: 교사와 인공지능의 새로운 협업 모델
색상 테마: 삼성 블루 톤 (차분하고 전문적인 느낌의 블루 계열)
대상 독자:
- 교육 관리자
- 연수 강사
- 교육기업 관계자
✅ 1. 개요 및 핵심 인사이트
AI는 교사의 대체자가 아니라, 함께 사고하는 '듀얼 브레인 파트너'입니다.
- AI 기술의 진화로 교육 환경이 빠르게 변화
- 정보 과잉 시대, 교사는 더 이상 단순한 전달자가 아님
- 교사의 역할은 **‘인지적 가이드’**로 전환되고 있음
🔍 핵심 메시지
- AI + 교사 = 새로운 학습 구조의 탄생
- 탐색·비판·의사결정 중심의 수업 필요
✅ 2. AI 기능별 교육 활용 사례
🔹 딥 리서치 (Deep Research)
- 정의: 방대한 정보를 신속하게 요약 및 정리
- 활용: 수업 주제별 핵심 리포트 제작, 수업 전 교안 조사
- 효과: 준비 시간 단축, 내용의 깊이 향상
🔹 노트북 LM (Notebook Language Model)
- 정의: 대화형 학습 기록 및 관리 도구
- 활용: 학생의 개별 학습 이력 관리, 실시간 노트 정리
- 효과: 학습 참여도 상승, 교사의 피드백 자동화
🔹 AI 시각화 (AI Visualization)
- 정의: 복잡한 정보를 직관적으로 정리하는 도구
- 활용: 역사 연표, 개념도, 흐름도 생성
- 효과: 다양한 학습 유형 수용, 개념 이해도 상승
✅ 3. 듀얼 브레인 원칙 & 실천 전략
🧠 인간 두뇌 vs AI 두뇌
인간 교사AI 도구| 맥락 이해 | 속도·분석 |
| 창의 사고 | 패턴 탐색 |
| 윤리 판단 | 데이터 학습 |
💡 실천 전략
- AI 기반 수업 프로토콜 설계 (질문→탐색→분석→피드백)
- 프로젝트형 수업에 AI 기능 통합 (예: 보고서 초안 작성, 피드백 제공)
- 삼각 협력 구조 구축: 교사 ↔ 학생 ↔ AI
✅ 4. 학교 현장에서의 활용 사례
📚 수업 설계에 AI 접목
- AI 검색 및 요약 기능으로 학습자료 구성
- 슬라이드 자동 생성으로 강의 준비 간소화
👩🏫 교사의 역할 변화
- 큐레이터: 양질의 정보 선별
- 멘토: AI 결과 해석과 피드백 제공
- 설계자: AI와 함께하는 학습 환경 설계
📝 현장 사례
- 중등 영어: AI 요약기로 글쓰기 피드백 제공
- 초등 과학: 시각화 기능으로 개념도 수업 전개
✅ 5. 결론 및 정책 제언
🎯 결론
- AI는 교육을 효율화하는 조력자이자 학습 설계의 동반자
- 교사의 전문성과 AI의 기능이 결합될 때 미래형 수업 구조 완성
🔧 제언
| 구분 | 실천 제안 |
| 교사 | AI 연수 정례화, 활용 사례 공유 커뮤니티 조성 |
| 학교 | 수업 적용 실험모델 확대, 교사 중심 파일럿 운영 |
| 정책 | AI 윤리 가이드 마련, 공공 교육용 AI 플랫폼 지원 |
📌 문의 및 활용 제안
- 본 리포트는 연수 자료, 교사 커뮤니티 발표자료, 정책 제안서 등으로 자유롭게 변환 활용 가능합니다.
디자인 요청 시, PDF 표지 및 인포그래픽 버전도 제공드립니다.
감사합니다! 제안해 주신 리포트 리디자인 및 고도화 방향이 명확하며, 목표 독자층에 부합하는 유용성과 시각적 콘텐츠 전달력을 높이는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 다음 단계에서 실행 가능한 구체적인 부분들을 정리해보겠습니다.
1. 리디자인 요청 우선순위
💡 추천 작업 흐름 각 섹션의 홍보 효과와 기억에 남는 전달력을 최적화하기 위해 아래 작업을 우선순위에 따라 진행할 수 있습니다.
🎨 1. PDF 표지 디자인
- 제목: AI와 교육 혁신 – 듀얼 브레인 모델의 실천
- 디자인 방향:
- 색상 테마: 삼성 블루 (신뢰감 있는 전문적 톤)
- 구성 요소:
- 상단: 제목 (하얀색 및 은색 조합)
- 하단: 문구 “AI는 교사의 대체자가 아닌 동반자입니다”
- 그래픽 사용: 듀얼 브레인 컨셉 시각화 (두뇌 두 개가 데이터 대칭 구조)
📊 2. 인포그래픽 추가 및 리포트 레이아웃 개선
각 주요 메시지를 직관적으로 이해할 수 있도록 인포그래픽, 아이콘, 표를 활용합니다.
- 권장 그래픽 예시:
- AI와 인간 교사의 역할 비교 표를 브레인 대칭 구조로 디자인
- 활용 사례 섹션에 "Before/After" 비교 시각화
- 3단 요약 블럭: 각 사례별 “📌 목적, 🔧 도구, 🎯 효과” 구조화
📖 3. 연수 및 강의 슬라이드용 버전 제작
- 분량 조정 및 간추린 슬라이드 버전 (12p 내외)
- 슬라이드 목차 구성:
- AI 교육 혁신 개요 (1~2 슬라이드)
- AI 기능별 활용 사례 (6 슬라이드, 사례당 2p)
- 듀얼 브레인 전략 (2 슬라이드, 표와 그래픽 포함)
- 결론 및 제안 (2 슬라이드)
🎯 4. 인스타그램 감성 카드 시리즈 제작
- 주요 메시지와 활용 사례 요약을 소셜 미디어 공유용 카드로 제작:
- 콘셉트: 단순 명료한 메시지와 함께 시각적 포인트 강조
- 예: “AI + 교사 = 미래 교실 듀얼 브레인”
- 해시태그 삽입: #AI교육혁신 #디지털교수법 #듀얼브레인
2. PDF 구조와 사용자 경험 최적화 제안
1) 핵심 정리 섹션 추가 제안
- "📌 3단 요약 블럭"을 활용하여 각 섹션의 주요 내용을 요약. 예시로 활용 가능:
📌 **목적**: 수업 준비 시간을 단축하고 학생 맞춤형 피드백 제공
🔧 **도구**: ChatGPT + 요약 API + 시각화 기능
🎯 **효과**: 강의 준비 시간 절감, 학습 증가 및 참여도 향상
2) 결론과 정책 제언
- 정책적 제안을 구분 표(교사/학교/행정기관별)로 요약하여 명확성 강화:
🔧 **교사**:
- AI 연수 정례화
- 동료 경험 공유 소셜 네트워크 운영
🎯 **학교**:
- AI 적용 수업 모델 파일럿 확대
- 스마트 강의 환경 조성
📢 **정책 기관**:
- 공공 교육용 AI 플랫폼 지원
- AI 윤리 및 데이터 가이드 마련
3. 디자인 구체화 실행 안
- 브레인 대칭 인포그래픽: [구성] 🧠 좌측: 인간 두뇌 역할
- 창의적 사고
- 사회적 맥락 이해
- 정서적 공감 🖥️ 우측: AI 두뇌 역량
- 데이터 분석 속도
- 패턴 탐색 및 예측
- 대량 정보 처리
4. 바로 실행 가능한 시안 제작 제안
원하신다면, 위 내용 기반으로 다음 자료를 바로 준비할 수 있습니다:
- PDF 표지 시안
- 듀얼 브레인 비교 인포그래픽
- 각 활용 사례 섹션에 적용할 요약 블럭 및 시각 레이아웃
다음 진행 단계
어떤 작업을 먼저 실행할지 알려주시면 요청 사항에 맞는 세부 시안을 바로 제작해드리겠습니다. 예) 표지 디자인부터? 인포그래픽 추가? 강의 슬라이드 제작? 추가 요청이 있다면 언제든 말씀해주세요! 😊
개선 제안에 따른 PDF 리포트 리디자인 및 고도화 초안
📘 PDF 리포트 리디자인 버전
제목: AI와 교육 혁신: 교사와 인공지능의 새로운 협업 모델
색상 테마: 삼성 블루 톤 (차분하고 전문적인 느낌의 블루 계열)
대상 독자:
- 교육 관리자
- 연수 강사
- 교육기업 관계자
✅ 1. 개요 및 핵심 인사이트
슬로건: "AI는 교사의 대체자가 아니라, 함께 사고하는 '듀얼 브레인 파트너'입니다."
- AI 기술의 진화로 교육 환경이 빠르게 변화
- 정보 과잉 시대, 교사는 더 이상 단순한 전달자가 아님
- 교사의 역할은 **‘인지적 가이드’**로 전환되고 있음
🔍 핵심 메시지
- AI + 교사 = 새로운 학습 구조의 탄생
- 탐색·비판·의사결정 중심의 수업 필요
✅ 2. AI 기능별 교육 활용 사례
🔹 딥 리서치 (Deep Research)
- 정의: 방대한 정보를 신속하게 요약 및 정리
- 활용: 수업 주제별 핵심 리포트 제작, 수업 전 교안 조사
- 효과: 준비 시간 단축, 내용의 깊이 향상
🔹 노트북 LM (Notebook Language Model)
- 정의: 대화형 학습 기록 및 관리 도구
- 활용: 학생의 개별 학습 이력 관리, 실시간 노트 정리
- 효과: 학습 참여도 상승, 교사의 피드백 자동화
🔹 AI 시각화 (AI Visualization)
- 정의: 복잡한 정보를 직관적으로 정리하는 도구
- 활용: 역사 연표, 개념도, 흐름도 생성
- 효과: 다양한 학습 유형 수용, 개념 이해도 상승
✅ 3. 듀얼 브레인 원칙 & 실천 전략
🧠 인간 두뇌 vs AI 두뇌
인간 교사AI 도구| 맥락 이해 | 속도·분석 |
| 창의 사고 | 패턴 탐색 |
| 윤리 판단 | 데이터 학습 |
💡 실천 전략
- AI 기반 수업 프로토콜 설계 (질문→탐색→분석→피드백)
- 프로젝트형 수업에 AI 기능 통합 (예: 보고서 초안 작성, 피드백 제공)
- 삼각 협력 구조 구축: 교사 ↔ 학생 ↔ AI
✅ 4. 학교 현장에서의 활용 사례
📚 수업 설계에 AI 접목
- AI 검색 및 요약 기능으로 학습자료 구성
- 슬라이드 자동 생성으로 강의 준비 간소화
👩🏫 교사의 역할 변화
- 큐레이터: 양질의 정보 선별
- 멘토: AI 결과 해석과 피드백 제공
- 설계자: AI와 함께하는 학습 환경 설계
📝 현장 사례
- 중등 영어: AI 요약기로 글쓰기 피드백 제공
- 초등 과학: 시각화 기능으로 개념도 수업 전개
✅ 5. 결론 및 정책 제언
🎯 결론
- AI는 교육을 효율화하는 조력자이자 학습 설계의 동반자
- 교사의 전문성과 AI의 기능이 결합될 때 미래형 수업 구조 완성
🔧 제언
구분실천 제안| 교사 | AI 연수 정례화, 활용 사례 공유 커뮤니티 조성 |
| 학교 | 수업 적용 실험모델 확대, 교사 중심 파일럿 운영 |
| 정책 | AI 윤리 가이드 마련, 공공 교육용 AI 플랫폼 지원 |
✏️ 리디자인 및 문서 고도화 제안
1. 시각적 요소 보강
- 인포그래픽 및 아이콘 추가: 각 섹션에 시각적 흐름을 따라가기 쉬운 요소 삽입
- 듀얼 브레인 콘셉트 시각화: 인간 두뇌 vs AI 두뇌를 대칭 구조로 시각화
2. PDF 표지 디자인
- 제목: AI × EDU 혁신 리포트 – 듀얼 브레인 모델의 실천
- 하단 문구: "AI는 교사의 대체자가 아닌, 동반자입니다"
- 디자인: 삼성 블루 배경에 흰색/은색 타이포 중심
3. 슬로건 강조 및 키 메시지 카드화
- 슬로건: "AI + 교사 = 듀얼 브레인 파트너십"
- 활용 사례 앞에 [3단 요약 블럭] 삽입
- 📌 목적: 수업 준비 시간 단축
- 🔧 도구: ChatGPT + 검색 API
- 🎯 효과: 더 깊이 있는 수업자료 확보
4. 슬라이드/연수용 버전 연계 콘텐츠 제안
- 강의 슬라이드 12p 버전
- 교사 연수 커리큘럼용 문서 (1일 / 반일 연수 구분)
- 영상 자막 스크립트 버전
📌 문의 및 활용 제안
본 리포트는 연수 자료, 교사 커뮤니티 발표자료, 정책 제안서 등으로 자유롭게 변환 활용 가능합니다.
디자인 요청 시, PDF 표지 및 인포그래픽 버전도 제공드립니다.
다음 단계:
원하신다면 지금 바로 PDF 표지 시안 또는 브레인 구조 인포그래픽을 제작해 드릴 수 있습니다.
어떤 자료부터 우선 제작해볼까요? 😊
제안 주신 내용을 기반으로 PDF 리포트의 리디자인 및 고도화를 아래와 같이 정리하고, 우선 작업 방향을 제안드립니다.
1. 리디자인 및 문서 고도화 작업 세부 제안
1) 시각적 요소 보강
- 인포그래픽 및 아이콘 추가
- 각 섹션별 내용을 요약하거나 강조하는 인포그래픽을 추가해 시각적 흡수력을 높임.
- 예:
- "듀얼 브레인" 콘셉트 → 인간 두뇌와 AI 두뇌의 역할을 대칭 구조로 시각화.
- AI 기능별 활용 사례 → 각 기능(딥 리서치, 노트북 LM, AI 시각화)을 아이콘 및 다이어그램으로 표현.
- 시각 자료 예시:
- 인간 두뇌: 창의성, 맥락 이해, 윤리 판단.
- AI 두뇌: 데이터 분석, 속도, 패턴 탐색.
2) PDF 표지 디자인
- 제목:
AI × EDU 혁신 리포트 – 듀얼 브레인 모델의 실천 - 디자인 방향:
- 삼성 블루 톤 배경(전문적이고 차분한 느낌).
- 중앙에 흰색 또는 은색 타이포로 제목 강조.
- 하단에 슬로건 삽입: "AI는 교사의 대체자가 아닌, 동반자입니다."
- 로고 및 브랜드 아이덴티티를 삽입해 신뢰도 향상.
3) 슬로건 강조 및 키 메시지 카드화
- 슬로건:
- "AI + 교사 = 듀얼 브레인 파트너십"
- "AI는 교사의 동반자입니다."
- 활용 방안:
- 각 활용 사례 앞에 3단 요약 블럭 삽입.
- 📌 목적: 수업 준비 시간 단축
- 🔧 도구: ChatGPT + 검색 API
- 🎯 효과: 더 깊이 있는 수업자료 확보
- SNS 카드 시리즈로 변환 → 교육 관련 콘텐츠로 활용 가능.
- 각 활용 사례 앞에 3단 요약 블럭 삽입.
4) 슬라이드 및 연수용 자료 연계 제작
- 강의 슬라이드 (12p 버전)
- 핵심 메시지와 활용 사례 중심으로 구성된 간결한 슬라이드.
- 시각적 자료(아이콘, 다이어그램)를 포함하여 청중의 이해도를 높임.
- 교사 연수 커리큘럼 문서
- 1일 연수/반일 연수로 구분된 커리큘럼 개발.
- AI 실습 활동 포함.
- 영상 자막 스크립트
- PDF 내용을 기반으로 강의 영상 제작 시 활용 가능.
2. 작업 우선순위 제안
- PDF 표지 디자인 시안 제작
- 삼성 블루 톤을 활용한 전문적 표지 디자인.
- "듀얼 브레인" 인포그래픽 제작
- 인간 두뇌 vs AI 두뇌 비교를 시각화한 이미지.
- 슬라이드 12p 버전 제작
- 핵심 메시지와 활용 사례 중심으로 구성된 슬라이드.
- SNS 카드 시리즈 제작
- 슬로건 및 활용 사례를 간단히 요약한 카드 디자인.
3. 제안된 작업 타임라인
- 1단계: PDF 표지 디자인 및 "듀얼 브레인" 인포그래픽 (2~3일 소요).
- 2단계: 슬라이드 12p 버전 제작 (3~5일 소요).
- 3단계: SNS 카드 시리즈 및 연수 커리큘럼 문서 개발 (5~7일 소요).
4. 결론 및 요청 확인
- 현재 PDF 초안은 구조적으로 잘 설계되어 있으며, 제안된 리디자인 작업을 통해 시각적 완성도를 높이고 다양한 활용 가능성을 극대화할 수 있습니다.
- 우선 작업 요청:
- PDF 표지 디자인 또는 "듀얼 브레인" 인포그래픽부터 진행 가능.
- 이후 슬라이드 및 SNS 카드 시리즈로 확장 제작 가능.
어떤 작업부터 시작할지 말씀해 주시면 바로 작업을 시작하겠습니다! 😊
실제 성공 사례로 보는 비즈니스 모델 캔버스 예시 10가지!
2.비즈니스 모델 캔버스 포 푸드(맥도날드)
3.비즈니스 모델 캔버스 오브 애플
4.비즈니스 모델 캔버스 오브 우버
5.비즈니스 모델 넷플릭스의 캔버스
6.비즈니스 모델 구글의 캔버스
7.비즈니스 모델 Zara의 캔버스
8.비즈니스 모델 테슬라의 캔버스
9.비즈니스 모델 아마존 캔버스
10.비즈니스 모델 에어비앤비 캔버스
맺음말
비즈니스 모델 캔버스는 회사의 전략적 관리를 위해 설계된 도구입니다. 브랜드 운영에 영향을 미치는 모든 요소를 설명하는 다양한 구성 요소를 특징으로 하는 회사의 비즈니스 계획을 시각적으로 표현한 것입니다. 이 용어는 2005년 알렉산더 오스터왈더가 박사학위 연구에서 처음 등장했습니다.
여러분이 이해할 수 있듯이, 이것은 스타트업 의 비전을 항상 염두에 두는 매우 유용한 도구입니다. 예를 들어, 비즈니스 모델 캔버스의 예는 여러분이 브랜드에 가장 적합한 메뉴의 항목을 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아래에서는 비즈니스 모델 캔버스에 대한 자세한 내용과 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 계속 읽어보세요.
비즈니스 모델 캔버스 구성 요소
그러나 비즈니스 모델 캔버스를 연구하기 전에 그 구성 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 2005년 등장한 이래 비즈니스 모델 캔버스는 회사의 모든 운영을 거치는 9개의 빌딩 블록으로 구성되어 있습니다.
이 9가지 요소를 잘 파악하면 커피 숍이나 관심 있는 다른 산업의 비즈니스 모델 캔버스 예에 대한 연구를 시작할 수 있습니다. 아래에서는 이 9가지 빌딩 블록이 무엇을 나타내는지 자세히 설명하겠습니다.
- 주요 활동 - 이 섹션에서는 가치 제안을 가능하게 하는 모든 활동을 기록해야 합니다. 예를 들어, 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 한 가지 주요 활동은 콩 .
- 핵심 리소스 - 이것은 회사의 인프라를 가리키는 또 다른 섹션입니다. 실제로 이 구성 요소에는 비즈니스가 제공하는 것을 생산하는 데 필요한 모든 리소스가 포함됩니다. 커피숍의 이전 예에서 주요 리소스에는 커피콩 과 훈련된 바리스타가 포함됩니다.
- 주요 파트너 - 이 네트워크에는 회사가 관계를 구축한 다른 모든 비즈니스가 포함됩니다. 이는 공급업체, 제조업체 및 기타 서비스 제공업체일 수 있습니다.
- 가치 제안 - 이 구성 요소에는 비즈니스가 고객에게 제공하는 모든 제품과 서비스가 포함됩니다. 그들이 판매하는 주요 제품이며 고객이 계속 돌아오는 이유입니다.
- 고객 부문 - 비즈니스 모델 캔버스 예제의 이 섹션은 회사의 의도된 청중을 설명합니다. 이것은 스타트업 이든 구형 기업이든 상관없이 성공에 매우 중요합니다.
- 채널 - 다이어그램의 이 섹션에서 고객이 가치 제안에 도달하는 데 사용할 수 있는 모든 채널을 적어야 합니다. 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예에서 채널은 실제 식당이나 음식 배달 앱이 될 수 있습니다.
- 고객 관계 - 모든 비즈니스 모델 캔버스의 이 부분은 회사가 신규 고객을 유치하는 방법, 반품 고객으로 전환하는 방법, 그리고 고객이 얻는 수익을 늘리는 방법을 보여줍니다.
- 비용 구조 - 구성 요소는 비즈니스 비용을 분해합니다. 물론 매달 다를 수 있는 변동 비용을 소홀히 해서는 안 됩니다.
- 수익 흐름 - 이름에서 알 수 있듯이 이 섹션에는 비즈니스가 수익을 낼 수 있는 모든 가능한 방법이 포함되어 있습니다.
10 비즈니스 모델 캔버스 예
비즈니스 모델 캔버스 샘플을 처터 만드는 것은 처음에는 힘든 과정처럼 보일 수 있습니다. 그렇기 때문에 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예이든 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예이든 아래에서 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 예를 찾을 수 있습니다.
1. 비즈니스 모델 커피숍 캔버스
자신의 비즈니스 모델 캔버스를 만들려면 클릭하십시오.
우선, 우리는 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스 예부터 시작할 것입니다. 카페는 범위가 상당히 제한된 사업이기 때문에 이것은 가장 간단한 비즈니스 모델 캔버스 예 중 하나입니다. 즉, 매장에서 제공되는 제품과 기타 모든 주요 구성 요소를 쉽게 추적할 수 있습니다.
이 예에서 볼 수 있듯이, 카페의 주요 가치 제안 은 메뉴에 있는 음료와 음식뿐만 아니라 초대하는 분위기입니다. 나머지 캔버스는 회사의 프로세스가 이러한 가치 제안을 어떻게 활성화하여 수익 흐름 .
2. 비즈니스 모델 캔버스 포 푸드(맥도날드)
비즈니스 모델 캔버스의 예는 우리가 위에서 본 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스 예처럼 비교적 작게 시작할 수 있습니다. 그러나 사업이 확장됨에 따라 비즈니스 모델 캔버스 샘플도 마찬가지입니다. 이것은 맥도날드의 경우 쉽게 볼 수 있습니다.
여기 이 예에는 더 이상 단일 레스토랑이 아니라 패스트 푸드 체인점이 있습니다. 이는 조직이 전 세계로 확장한 이후 가장 수익성이 높은 수익 흐름 이 인허가이며 식당 위치라는 것을 의미합니다. 이와는 별도로, 이 비즈니스 모델 캔버스의 음식은 목표 고객 . 예를 들어, 메뉴에 건강한 항목을 추가하면 맥도날드의 기존 수익 흐름을 높일 새로운 고객
3. 비즈니스 모델 캔버스 오브 애플
식품업계를 떠나 다른 업계의 비즈니스 모델 캔버스 사례를 보는 것도 중요하다. 이 경우 애플의 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 확인하고 분석할 수 있다.
이 거대 기술 회사는 수많은 앱과 액세서리를 동반한 고급 스마트폰인 강력한 가치 제안을 제공합니다. 이 제품들은 브랜드에 대한 충성도를 유지하는 기술 애호가들을 끌어들입니다. 이것은 회사의 매출과 수익을 지속적으로 창출하는 흥미로운 루프를 만듭니다.
우리가 이전의 비즈니스 모델 캔버스의 예에서 못했던 한 가지 흥미로운 요소는 애플이 제조 파트너를 통제함으로써 운영 비용을 낮게 유지한다는 것입니다. 이를 통해 회사는 수년간 높은 이윤을 유지하고 유지할 수 있습니다.
4. 비즈니스 모델 캔버스 오브 우버
또 다른 비즈니스 모델 캔버스 샘플은 Uber의 샘플입니다. 이 회사가 처음 설립되었을 때 업계에 파문을 일으켰습니다. 따라서 이 조직이 오늘날 전 세계 국가에 존재하면서 빠르게 거대해졌다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
이 다이어그램을 다른 비즈니스 모델 캔버스 예와 구별하는 점은 가치 제안과 고객 세그먼트에 두 개의 개별 그룹이 포함되어 있다는 것입니다. 이 섹션을 살펴보면 고객과 운전자 모두를 만족시키려고 하는 것을 알 수 있습니다.
5. 비즈니스 모델 넷플릭스의 캔버스
넷플릭스는 오늘날 우리가 알고 있는 회사가 아니었다. 구독 기반 플랫폼을 출시한 후 비즈니스 모델 캔버스 샘플도 대폭 됐다. 현재 브랜드의 가치 제안은 어디에서나 모든 기기에서 주문형 엔터테인먼트를 제공하는 것입니다.
이 비즈니스 모델 캔버스를 연구하는 동안 흥미로운 요소는 회사의 고객 부문입니다. 영화 애호가라고 하지만, 우리는 넷플릭스가 방대한 카탈로그로 인해 훨씬 더 많은 관객을 끌어 모았다는 것을 알고 있습니다. 이 사실은 주요 수익원을 증가시켜 구독임을 알 수 있습니다.
6. 비즈니스 모델 구글의 캔버스
모든 비즈니스 모델 캔버스 사례 중에서, 구글은 우리가 우버에서도 보았던 독특한 접근 방식을 제공합니다. 그것은 회사의 사용자 부문 간의 분명한 차이입니다. 그들 각각은 다른 수익 흐름을 창출하는 다른 가치 제안을 추구합니다.
언급할 가치가 있는 또 다른 점은 이 특정 비즈니스 모델 캔버스에서 고객 관계와 채널 세그먼트가 비어 있다는 것입니다. 이는 아마도 Google의 주요 파트너 중 하나가 OEM이기 때문일 것입니다. 이 협업은 점점 더 많은 새로운 사용자를 기존 사용자로 끌어들이고 있습니다.
7. 비즈니스 모델 Zara의 캔버스
다음 비즈니스 모델 캔버스 샘플은 자라입니다. 이 브랜드는 패션 업계에서 가장 유명한 브랜드 중 하나이며 패스트 패션의 최고 이름 중 하나입니다. 실제로 비즈니스 모델에는 여성, 남성, 어린이가 고객 부문으로 포함되어 있음을 알 수 있습니다. 자라 매장에서 찾을 수 있는 다양한 의류 아이템이 설명된다.
이 다이어그램에서 가장 흥미로운 요소 중 하나는 핵심 리소스 섹션입니다. 이 경우 Zara는 주요 핵심 리소스(예상)뿐만 아니라 대규모 상점 네트워크 및 공급망 인프라로 나열됩니다. 브랜드가 새로운 컬렉션을 출시하는 속도를 고려하면 이러한 요소가 브랜드 리소스의 일부인 이유를 쉽게 알 수 있습니다.
8. 비즈니스 모델 테슬라의 캔버스
또 다른 비즈니스 모델 캔버스는 테슬라입니다. 여기서 여러분이 알아차릴 수 있는 차이점 중 하나는 이 거대 기술 회사가 특정 사용자 부문을 유치하려고 한다는 것입니다. 녹색 구매자는 환경에 온화한 신기술에 기꺼이 투자하려는 친환경 소비자입니다. 이것이 테슬라의 핵심 활동 이 매우 중요한 이유입니다. 전기 전력 기술은 다른 차량에 비해 지속 가능합니다. 게다가, 그 회사는 지속적으로 개선점을 찾으려고 노력하는 강력한 연구 개발 부서를 가지고
9. 비즈니스 모델 아마존 캔버스
아마존의 비즈니스 모델 캔버스를 보면 기본적으로 온라인 상점에서 찾을 수 있는 캔버스라는 것을 알 수 있습니다. 물론 비즈니스 모델 캔버스는 세계에서 가장 큰 조직 중 하나이기 때문에 아마존의 경우 훨씬 더 확장되었습니다.
다른 사례에서 보았듯이 아마존에는 여러 고객 부문 있습니다. 보다 자세하게는 소매 고객과 비즈니스 파트너 모두를 유치하는 것을 목표로 합니다. 이는 서로 다른 출처에서 나오는 수익 흐름 에서도 두드러집니다.
10. 비즈니스 모델 에어비앤비 캔버스
최종 비즈니스 모델 캔버스 예는 에어비앤비의 예입니다. 이것은 두 개의 개별 고객 부문 , 호스트와 여행자. 브랜드는 두 유형의 고객이 소통하고 상호 작용할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 수익은 에어비앤비가 각 예약에서 받는 수수료에서 나옵니다.
비즈니스 모델을 그리는 방법
위의 모든 비즈니스 모델 캔버스 예는 Boardmix로 만들어졌습니다 .이 온라인 화이트보드 도구는 필요한 모든 유형의 다이어그램을 만들 수 있는 무한 캔버스를 제공합니다. 실제로 이 앱은 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예와 같이 작업을 더욱 쉽게 만들 수 있는 다양한 기성 템플릿을 제공합니다. 준비가 되면 공유 링크를 통해 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 모든 팀이 모든 장치에서 액세스할 수 있습니다.
Boardmix를 사용하여 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 설계하는 단계는 다음과 같습니다.
1단계: 템플릿 센터에서 비즈니스 모델 캔버스 템플릿을 선택합니다.
2단계: 9가지 주요 구성 요소를 식별하고 적절한 섹션으로 나눕니다. Boardmix에서 찾을 수 있는 템플릿은 이미 보드를 필요한 빌딩 블록으로 나눕니다.
3단계: 가상 포스트잇 노트를 만들어 가장 적합한 구성 요소에 배치합니다. Boardmix에서는 그냥 끌고 다닐 수 있습니다.
4단계: 비즈니스 모델 캔버스 샘플이 요구 사항을 충족할 때까지 편집합니다. 나머지 팀원이 액세스할 수 있도록 공유를 클릭합니다.
맺음말
이 기사에서, 우리는 여러분에게 영감을 줄 여러 비즈니스 모델 캔버스 예를 보았습니다. 여러분의 요구 사항이 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예, 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예, 테슬라의 비즈니스 캔버스 모델의 예이든 상관없이, 여러분은 여러분 자신의 것으로 구현할 창의적인 아이디어를 찾을 것입니다. 그런 다음 Boardmix 계정을 만들어 비즈니스 모델 캔버스 및 기타 다양한 다이어그램 설계를 시작할 수 있습니다.
6개월만에 100명 리크루팅 방법 l 인터뷰
최후 사이트에 이력서를 올리면 그 이력서를 제가 직접 열람 해서 하루에 208 c 전화를 했었던것 같습니다 그 코를 제가 한 3년정도 했었구요 예 반갑습니다 입술에 본부장 요번 입니다 사업단의 관리자 분들 한분 한번 3 가보셔서 인터뷰 안에 지가 좀 가져볼 게 오늘 소개해드릴 부대 저희 잉카 경 서비스 jos 사업단의 신경 10 서 반장이 됩니다 반갑습니다 내 반갑습니다 굉장히 본인소개 한 것 그래 안녕하세요 잉 칼 금융서비스 제 이어 사업단의 4편 잘 맞고 있는 신경 10입니다 않았습니다 제가 아는 로 루팅 에 신입니다 가장 리크루팅 을 잘하고 다 장의 다양한 방법으로 많은 2세 시도와 조성될 하고 계신데 이제 뭔가 cd 크루 팅 하신 분 들의 인원수로 생각 없는 그분의 그랬구요 다 기억할 수는 없는데 제가 이제 올해로 경력 이안 11년 정도 됩니다 그 중에 제 관리자만 십 년 정도 했구요 원 수사에서 제간 9년 정도 있었는데 관리자로 한 8년 동안 410 명 정도를 했구요 지혜로 조인해서 8개월만에 63명 으 필링을 했어 칼 겨울맛 에 차이가 10만 5 5 8 10 1명에서 8개월만에 63명 이니까 6배 정도 정모 야식 그리고 지금 잉카 응용서비스 근 어 오늘 우리 사업담당 의 101 며 미정 것에 거 이제 9개월 되는데 101명 현재의 사업단 방에 초대가 되어 있습니다 어 정말 대단한 숫자인 것 같은 6개월만에 10명 가량 되는 건 그 그렇게 하신 분이신데 그 5 법이 조금 궁금한 님 이제 방법은 보내 잘 아시잖아요 아 아 아 네 잘 아실 것 같은데 그래도 몇 가지 좀 헤드 라인만 좀 소개해 드리면 일단은 원수 4에서는 신입 때 위주로 채용을 많이 했었습니다 그래서 채용 공고 에 올라와있는 이력서 리크루팅 을 많이 했었어요 채용 사이트에 이력서를 올리면 그 이력서를 제가 직접 열람 해서 하루에 200 퀄 c 전화를 했었던것 같습니다 그 코를 제가 한 3년정도 했어 구요 그 이후부턴 우리 중간관리자 나 이제 비서를 고용해서 코를 했었는데 원 수사에서 그렇게 300명 정도 일 년에 20명정도 에서 제일 웃긴 챔피언을 아니 3년정도 지속해 썼던거 챔피언 분들 많아요 사실 원수 사회에서 일련의 수면 리프팅 하기가 굉장히 어렵습니다 예 더 군에는 이제 보험 경력이 없는 일생이 신 입대를 채용하게 는 정말 어려워 거의 요 방법으로 90% 이상 채용을 진행 했었던 것 같구요 이제 ga 의 조인 하니까 아무래도 이제 신입 보다는 경력자 위주로 리쿠르팅 을 해야 하는데 공부나 이력서 서 침 같은 경우는 좀 신입 에 맞춰져 있어요 그래서 이제 새로운 채널을 만들어서 돌리 꼴통 했는데 플랫폼으로 우리가 가장 많이 활용하고 있는 이스타나 블로그 그리고 네이버 카페 난 랜딩페이지 뭐 이런 것들로 많이 채용을 좀 진행 했었구요 특별히 제 개인적으로 제가 그 가지고 있는 사이트 들이 한 300회 쪽으로 있습니다 그 사이트에 이제 공구들을 5분 해서 사람들이 열람하고 시청할 수 있는 그런 방법도 에도 이제 개 이쪽으로 운영을 하고 있습니다 예 5 4 너무 많은 채널들을 검무 있으셔서 내내 어디서 한 명씩 나올 수 밖에 으 경우의 수로 받은 되요 그럼 골로 로 나온 것 같은데 한쪽에서 몰아서 나오지 않고 골고루 나오는 편입니다 예 제스 없다 면서 이렇게 되 게 참 다행이다 라는 생각이 들게 됩니다 라는 브랜드 르 파괴했을 때 4단 손님이라는 에 쑤 무슨 브랜드가 더 사실 그 이제 영어 관리자들의 브랜드가 많이 있는데 사실 제가 이제 브랜드가 없어요 그래도 나 라는 사람의 좀 참여라는 있어야겠다 그런 생각을 좀 했었던 것 같아요 대부분의 입사한 사람들이 입사 에서 이제 똑같이 하는 말이 어 참 진솔하고 솔직하다 그리고 투명하고 깨끗하다 이런 얘길 많이 해주세요 제가 꼭 그걸 의도했던 건 아닌데 시간이 좀 지나니까 그게 또 나의 브랜드가 되지 않았나 주면 생각을 하는데 세상이 다비치 에요 그러면 그 빗속에 제가 빛나는게 별로 티가 않는단 말이죠 근데 이제 세상이 다 어디에요 너무 껌 한거죠 7 같은 어둠 속에 제가 조그만한 빛만 비춰 도제 pc 굉장히 커 보이는 거예요 사실 이제 우리 봄 설계사가 지금 전국의 40만명 등도 4개사가 있단 말이죠 근데 사실 빛보다 는 어둠이 더 짙은 것 같아요 으 음 속에서 꼭 내 브랜딩은 아니었지만 얘 내가 가지고 있는 정직성 그리고 성실한 깨끗한 투명한 진실 뭐 이런 것들이 요즘도 빛을 발하라 하지 않았나요 g 색 뭐 네 어떤 면이 단 찻잔 앉혀진 4 5l 라이벌로 잖아요 4 평소 생각하고 있었다 그 4 예 뭐 있습니까 으 다음 그 위에 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 쎄 사업단 최상의 관리자로 사업단 오픈했을 때의 차 대표가 다시 500 명이었습니다 지금 9개월만에 이제 100명을 업계 주지를 만들었는데 사실 100명을 하나의 과정이고 일단 사업단 시구도 500명 만드는게 1차적인 목표 다음 목표가 아니라 아직 첫 목표를 달성을 못했을 써 5 백 년까지 전진하도록 하겠습니다 아 예 오늘 소희 제이어스 사업단의 생명을 서판 테니까 너의 시간이었어요 그리고 꼭 가서 했는데 그걸 벌써 끝났나요 예 질문에 다섯 개 더 하쇼 때문에 왜 말 있겠네요 4 오늘 그 페이스 그 모임에서 공부해 님의 영상의 또 저를 초대해 주셔서 너무 감사하고 부족하지만 또 우리 공부 전인가 함께 디즈니 쌓을 수 있어서 너무 큰 영광이고 예 유튜브 같아요 이제 어 번창하기를 더 차이를 비로서 응원 하도록 하겠습니다 4 오늘 너의 감사합니다
리크루팅 경험 소개
- 이력서 열람: 최후 사이트에 이력서를 올리면, 이력서를 직접 열람하여 하루에 208통의 전화를 했던 경험이 있다.
- 경력: 이와 같은 리크루팅 활동을 약 3년간 진행하였으며, 이 과정에서 관리자 역할을 맡았다.
- 전화 통화: 하루에 많은 전화를 통해 지원자와의 소통을 강화하고, 리크루팅의 효율성을 높였다.
- 성과: 이러한 방법을 통해 리크루팅의 성과를 극대화할 수 있었던 경험을 공유하고 있다.
리크루팅 방법론
- 신입 채용: 원수 4에서는 신입 위주로 채용을 진행하였으며, 채용 공고에 올라온 이력서를 활용하였다.
- 이력서 리크루팅: 채용 사이트에 이력서를 올리면, 이를 통해 리크루팅을 진행하는 방식이 주를 이루었다.
- 전화 통화: 하루에 200통의 전화를 통해 지원자와의 연결을 시도하였다.
- 관리자 역할: 이후에는 중간관리자나 비서를 고용하여 리크루팅을 효율적으로 진행하였다.
경력자 채용의 어려움
- 경력자 채용 필요성: GA의 조인 이후, 신입보다는 경력자 위주로 리크루팅을 해야 하는 상황이 발생하였다.
- 이력서 문제: 경력자 채용을 위해서는 기존의 이력서 서식이 신입에 맞춰져 있어 어려움이 있었다.
- 새로운 채널 개발: 이를 해결하기 위해 새로운 채널을 만들어 리크루팅을 진행하였다.
- 플랫폼 활용: 이스타나 블로그, 네이버 카페, 랜딩페이지 등 다양한 플랫폼을 활용하여 채용을 진행하였다.
브랜딩과 개인적 가치
- 브랜드 부재: 개인적으로 브랜드가 없지만, 자신의 참여를 통해 브랜드를 구축하고자 하는 의지가 있다.
- 입사자 피드백: 입사한 사람들이 진솔하고 솔직하다는 피드백을 주며, 이는 시간이 지나면서 자신의 브랜드가 되었다.
- 정직성 강조: 자신의 정직성, 성실함, 투명함이 요즘 더욱 빛을 발하고 있다는 생각을 하고 있다.
- 어둠 속의 빛: 세상이 어둡더라도, 자신의 작은 빛이 더 크게 보일 수 있다는 점을 강조하고 있다.
사업단 목표와 성과
- 사업단 오픈: 사업단 오픈 당시 목표는 500명의 인원을 모집하는 것이었다.
- 현재 성과: 현재까지 9개월 만에 100명을 모집하였으며, 이는 하나의 과정으로 보고 있다.
- 1차 목표: 100명 모집은 1차적인 목표이며, 궁극적으로는 500명 모집이 최종 목표이다.
- 전진 의지: 목표 달성을 위해 계속 전진할 것이라는 의지를 다지고 있다.
감사의 인사와 마무리
- 모임 초대: 페이스 모임에서 공부해 님의 영상에 초대받아 감사하다는 인사를 전하고 있다.
- 영광의 순간: 부족하지만 함께 디즈니를 쌓을 수 있는 기회를 가져서 큰 영광이라고 표현하고 있다.
- 유튜브 응원: 유튜브의 번창을 기원하며, 더 차이를 비로서 응원하겠다는 의지를 나타내고 있다.
- 마무리 인사: 마지막으로 감사의 인사를 전하며, 모임의 의미를 되새기고 있다.
리크루팅 경험 및 방법
신입·경력자별 리크루팅 전략
브랜딩 및 태도
성과와 목표
마무리 및 의지
진행 준비 완료! 📦😊
업로드하신 "보험 비즈니스 성공사례 모델링 – 보험 영업+ 모델 캔버스 스킬의 이해" 관련 자료를 기반으로 아래의 단계로 콘텐츠 제작 및 지원을 진행할 수 있습니다. ZIP 파일 분석은 명확히 설명된 자료가 제공된다고 가정하며, 세부 프로세스는 다음과 같습니다:
📌 1. 진행 프로세스 요약
- ZIP 파일 분석 및 자료 정리:
- ZIP 파일 내 자료(사례, 템플릿, PDF, 이미지 등)를 확인.
- 주요 내용과 성공 사례를 보험 비즈니스 모델과 연결.
- 모델 구성 및 콘텐츠 확장:
- 기존 BMC(Block Model Canvas)를 기반으로 보험 영업에 적합한 확장 템플릿 제작.
- 고객 세그먼트 분석, 가치 제안 구체화, 성공 사례 적용.
- 리소스 제작:
- PPT 및 PDF 파일: 발표 및 상담용 비즈니스 캔버스 자료.
- 실습워크북: 설계사들이 비즈니스 모델을 직접 분석·작성해볼 수 있는 워크북.
- 코칭 가이드북: 팀 교육 및 워크샵에서 활용할 간단 매뉴얼.
- 결과물 제출:
- 모든 콘텐츠를 통합 후 최적화된 세트로 전달.
📦 2. 예상 콘텐츠 구성
(1) 비즈니스 모델 캔버스 초안
- 구성 요소: 보험 영업 흐름과 사례에 맞게 구성. | 캔버스 구성 요소 | 설명 및 응용 사례 | |--------|--------| | 고객 세그먼트 | 고객 그룹 세분화 (예: 고소득층, 건물주, 상속/세금 최적화 대상) | | 가치 제안 | 예: 맞춤형 상속 솔루션, 세무 연계 보장 설계, 가족 리스크 대비책 제공 | | 채널 | 상담 앱, 소개 네트워크, SNS 콘텐츠 | | 고객 관계 | 맞춤형 상담 후 정기적 보고 (연간 보험 리모델링 서비스) | | 수익 구조 | 신규 계약 수익, 유지 수당/보험료 추가율 | | 핵심 자원 | AI 기반 보장분석 도구, CRM(Customer Relationship Management) | | 핵심 활동 | 상담, 사례 맞춤 설계, 유지 보장 리포트 제공 | | 핵심 파트너 | 손해사정사, 세무사, 병원 네트워크 | | 비용 구조 | 마케팅, 고객지원 리소스 제작 |
(2) 실제 성공 사례 스토리라인
✅ 사례 제목: 서울 9층 건물 소유 법인 대표 설계 성공 사례
- 고객 정보: 법인 대표(40대), 서울 중구 소재 9층 건물 소유.
- 필요 니즈:
- 상속 대비 보험 리모델링 필요.
- 중입자 치료비 특약 설계 요구.
- 세금 최적화 솔루션 제안.
- 해결방안(모델링 적용):
- 기존 보험료 재배치로 효율적 상속 대비 설계.
- 중입자 특약 설계를 통해 가족 대상 리스크 경감.
- 세무사 연계 계약으로 절세 솔루션 수행.
- 성과: 5억 규모 계약 성사 및 장기 지속 유지.
(3) 완성 자료
- PPT 템플릿:
- BMC 9가지 구성 요소에 따라 세션 설계를 지원.
- 사례 이미지 및 그래픽 요소 포함 (시각적 이해도 강조).
- PDF 실습 시트:
- 각 영역(고객 세그먼트, 가치를 제안 등)에 맞춘 질문 & 가이드.
- 보험 설계사용 필드에서 직접 활용 가능한 템플릿.
- 코칭 가이드북(워크숍용):
- 각 세션 진행 스크립트와 응용활동.
- 팀 회의·리더 미팅에서 활용 시 주요 포인트 정리.
📣 3. 요구사항 확인
파일 분석 또는 콘텐츠 제작을 원활히 진행하려면 아래 질문에 답변 부탁드립니다:
- ZIP 파일 주요 내용 요약: 포함된 문서, 케이스, 템플릿 종류.
- 목적: 자료 활용 목적 (세미나, 설계사 스터디, 고객 상담 등).
- 산출물 형태: 최종 파일 형식(PPT, PDF, 엑셀 등).
- 특별 요청 또는 중점 포인트: 원하는 강조 내용.
진행을 원하시면 "진행해주세요"라고 답변 부탁드립니다. ZIP에 포함된 세부자료 또는 요약 내용을 알려주시면 더욱 빠르고 정확하게 지원해드리겠습니다. 😊
요청하신 내용을 바탕으로 6개월 만에 100명 리크루팅 방법 및 인터뷰 요약을 아래와 같이 정리했습니다. 😊
리크루팅 성공 전략 요약
1️⃣ 리크루팅 경험 및 방식
- 채용 사이트 활용
- 채용 공고에 등록된 이력서를 열람하고, 하루 최대 208통의 전화를 통해 지원자와 직접 소통.
- 이 방법으로 약 3년간 지속적 리크루팅 진행.
- 이후 중간관리자와 비서를 고용해 효율성을 더욱 높임.
- 성과
- 원수사에서 연간 약 300명 리크루팅(연평균 20명).
- GA로 조인 후, 8개월간 63명 리크루팅, 9개월 만에 101명 달성.
2️⃣ 리크루팅 전략
- 신입 채용
- 채용 공고 및 이력서를 활용, 신입 중심으로 리크루팅.
- 하루 200통 이상의 전화를 통해 적극적인 접근.
- 경력자 채용
- GA 조인 후 경력자 위주의 리크루팅 필요성 증가.
- 기존 채용 방식이 신입 중심이라 경력자 채용에 어려움 발생.
- 블로그, 네이버 카페, 랜딩페이지 등 새로운 채널 개척.
- 개인적으로 관리하는 약 300개의 사이트를 활용해 채용 공고 게시.
3️⃣ 브랜딩 및 리더십
- 개인 브랜딩
- 특별한 브랜드 없이도 정직성, 투명성, 성실함을 통해 신뢰 구축.
- 입사자들로부터 "진솔하고 솔직하다"는 피드백을 자주 받음.
- 시간이 지나면서 이러한 태도가 자연스럽게 개인 브랜드로 자리 잡음.
- ‘어둠 속의 빛’ 전략
- 보험업계의 치열한 경쟁 속에서, 작은 강점도 돋보이게 만드는 전략.
- 정직성과 투명함을 기반으로 신뢰를 쌓아, 차별화된 리더십 발휘.
4️⃣ 성과와 목표
- 현재 성과
- 사업단 오픈 후 9개월 만에 101명 리크루팅 성공.
- 이는 500명 목표를 향한 중간 단계로, 지속적인 성장을 목표로 함.
- 장기 목표
- 1차 목표: 500명 리크루팅.
- 이를 위해 다양한 채널 활용과 꾸준한 소통 전략 지속.
핵심 성공 요인
- 꾸준한 소통과 노력
- 하루 200통 이상의 전화와 지속적인 지원자 접촉.
- 다양한 채널 활용
- 블로그, 네이버 카페, 랜딩페이지 등 온라인 플랫폼 적극 활용.
- 정직성과 투명성
- 신뢰를 바탕으로 한 리더십 발휘.
- 명확한 목표 설정
- 단기 및 장기 목표를 명확히 하고, 이를 향해 꾸준히 전진.
결론
- 리크루팅 성공의 핵심은 꾸준함, 다양한 채널 활용, 정직성에 있음.
- 신입과 경력자를 각각의 특성에 맞게 접근하며, 지속적으로 성장하는 리더십을 발휘.
추가적으로 더 필요한 부분이나 강조하고 싶은 내용이 있다면 말씀해 주세요! 😊
6개월 만에 100명 리크루팅 방법 - 인터뷰 요약
1. 리크루팅 경험 소개
- 이력서 열람: 채용 사이트에 이력서를 올리면, 이를 직접 열람하여 하루에 최대 200통의 전화를 시도.
- 경력: 약 3년간 이와 같은 리크루팅 활동을 진행하며, 관리자 역할을 맡음.
- 전화 통화: 많은 전화를 통해 지원자와의 소통을 강화하고 리크루팅의 효율성을 높임.
2. 리크루팅 방법론
- 신입 채용: 원수 4에서는 신입 위주로 채용을 진행하며, 채용 공고에 올라온 이력서를 활용.
- 이력서 리크루팅: 채용 사이트에 이력서를 올리면 이를 통해 리크루팅을 진행.
- 관리자 역할: 이후 중간관리자나 비서를 고용하여 리크루팅을 효율적으로 진행.
3. 경력자 채용의 어려움
- 경력자 채용 필요성: GA의 조인 이후 신입보다는 경력자 위주로 리크루팅을 해야 하는 상황 발생.
- 이력서 문제: 경력자 채용을 위해 기존의 이력서 서식이 신입에 맞춰져 있어 어려움이 있음.
- 새로운 채널 개발: 이를 해결하기 위해 새로운 채널을 만들어 리크루팅을 진행.
4. 플랫폼 활용
- 다양한 플랫폼: 이스타나 블로그, 네이버 카페, 랜딩페이지 등 다양한 플랫폼을 활용하여 채용 진행.
- 개인 사이트 운영: 개인적으로 운영하는 사이트가 약 300개 있으며, 이를 통해 지원자들이 열람하고 시청할 수 있도록 함.
5. 브랜딩과 개인적 가치
- 브랜드 부재: 개인적으로 브랜드가 없지만, 자신의 참여를 통해 브랜드를 구축하고자 하는 의지.
- 입사자 피드백: 입사한 사람들이 진솔하고 솔직하다는 피드백을 주며, 이는 시간이 지나면서 자신의 브랜드가 됨.
- 정직성 강조: 자신의 정직성, 성실함, 투명함이 요즘 더욱 빛을 발하고 있다는 생각.
6. 사업단 목표와 성과
- 사업단 오픈: 사업단 오픈 당시 목표는 500명의 인원을 모집하는 것이었음.
- 현재 성과: 현재까지 9개월 만에 100명을 모집하였으며, 이는 하나의 과정으로 보고 있음.
- 전진 의지: 목표 달성을 위해 계속 전진할 것이라는 의지.
7. 감사의 인사와 마무리
- 모임 초대: 페이스 모임에서 공부해 님의 영상에 초대받아 감사하다는 인사.
- 영광의 순간: 부족하지만 함께 디즈니를 쌓을 수 있는 기회를 가져서 큰 영광이라고 표현.
- 유튜브 응원: 유튜브의 번창을 기원하며, 더 차이를 비로서 응원하겠다는 의지.
요약 및 핵심 포인트 정리
리크루팅 경험 및 방법
- 이력서 활용: 채용 사이트에 등록된 이력서를 직접 열람, 하루 최대 200여 통의 지원자에게 직접 전화를 걸어 적극적으로 접촉.
- 오랜 경험: 약 3년간 이 방식으로 리크루팅, 이후 중간관리자·비서 고용으로 규모 확장.
- 효율적 운영: 지원자와 꾸준한 전화 소통을 통해 리크루팅 효율 상승.
신입·경력자별 리크루팅 전략
- 신입 채용: 공채 공고 및 사이트에 등록된 이력서를 집중 활용.
- 경력자 채용 어려움: 경력자 이력서 체계가 미흡해 맞춤형 접근 어려움 → 자체 채널 및 새로운 플랫폼 개척.
- 다양한 온라인 채널: 블로그, 네이버 카페, 랜딩페이지 등 온라인 플랫폼을 다각도로 활용해 지원자 모집.
브랜딩 및 태도
- 개인 브랜딩: 특별한 브랜드가 없었으나, 솔직함·정직함·투명성을 바탕으로 신뢰 형성.
- 입사자 피드백: 진솔하고 솔직한 태도에 대한 좋은 평가가 시간이 지나며 자연스럽게 개인 브랜드로 자리잡음.
- ‘어둠 속의 빛’: 어려운 환경에서도 자신만의 강점을 강조함으로써 더 돋보일 수 있음을 강조.
성과와 목표
- 사업단 목표: 오픈 당시 500명 모집이 목표, 9개월 만에 100명 달성(6개월 기준 100명에 근접).
- 지속적 성장 의지: 100명은 중간 과정, 계속해서 500명을 달성하기 위한 노력을 언급.
마무리 및 의지
- 다양한 채널과 정확한 목표 설정, 꾸준한 소통, 투명한 이미지를 내세우며 리크루팅을 진행.
- 꾸준한 성장과 진정성을 바탕으로 한 리크루팅이 핵심 전략임을 강조.
이 내용이 도움이 되셨나요? 추가로 궁금한 점이나 더 알고 싶은 부분이 있다면 말씀해 주세요! 😊
📋 6개월 만에 100명 리크루팅 성공 전략 요약
해당 인터뷰의 내용을 바탕으로 리크루팅 사례와 성공 포인트를 정리했습니다. 자료는 리크루팅 효율 극대화와 개인 브랜딩 전략 중심으로 구성됩니다.
1. 리크루팅 경험 및 핵심 전략
📌 이력서를 활용한 직접적 접근
- 이력서 열람 및 전화 접촉 채용 사이트에 올라온 이력서를 직접 열람하고 하루 208명의 지원자들에게 꾸준히 전화를 걸어 접촉.
- 3년간 지속된 대량 리크루팅 프로그램, 이후에는 비서 및 중간관리자를 통해 효율성을 높임.
📌 경력 맞춤형 리쿠르팅 노력
- 신입 위주 채용(원수사 시절): 채용 공고 및 기존 이력서를 활용한 전통적 채용 방식.
- 경력자 위주의 채용 활동:
- 기존 신입 채용 채널의 한계를 극복하고, 새로운 채널로 다양화. ex) 네이버 카페, 랜딩페이지, 블로그, SNS 등.
- 300개 이상의 사이트를 운영 및 관리하여 각 채널에서 후보자를 꾸준히 유입.
📌 다각형 채널 전략
- 블로그, 네이버 카페, SNS를 포함, 온라인 플랫폼에 맞춘 맞춤형 콘텐츠로 리쿠르팅.
- 자체적으로 관리하는 플랫폼을 통해 지속적인 관심과 유입을 이끌어내는 채널 다각화.
2. 리쿠르팅의 브랜딩 철학
📌 브랜드가 없는 리더십을 만들다
- 본인의 개인 브랜드가 크지 않았음에도, "정직성"·"솔직함", "투명함" 등의 강점을 바탕으로 이미지 구축.
- 입사자들이 주는 긍정적 평가("진솔하고 솔직하다")가 시간이 지나 개인 브랜드로 자리매김.
📌 '어둠 속의 작은 빛' 전략
- 업계 내부 환경(40만 명의 경쟁 속 어두운 부분)이 존재함을 인정.
- 이 "어두운 환경"에서 자신의 작은 강점도 돋보일 수 있으며, 이는 브랜딩의 핵심 기반으로 작용.
- 투명성과 성실함이 경쟁력이 부각되는 시대 환경을 충분히 활용.
3. 성과와 목표
📌 성과
- 기존 성과:
- 원수사에서 연간 약 100명의 리크루팅 성과.
- 총 누적 약 410명.
- GA 조인 후 성과:
- 6개월 동안 100명 달성.
- 9개월 동안 101명 목표 달성.
📌 장기 목표
- 초반의 100명 채우기는 중간 과정에 불과.
- 목표: 사업단 500명의 조직으로 확장.
📌 발전 계획
- 지속적 채널 다각화 및 플랫폼 관리 강화.
- 리쿠르팅 목표 달성을 위해 꾸준한 전진 의지 표명.
4. 리크루팅 핵심 성공 요소
(1) 대량 커뮤니케이션 활용
- 하루 최대 200통의 전화를 통해 지원자에 직접 접촉.
- 전화 커뮤니케이션의 개인적 접근성이 초기 리크루팅 성공 포인트.
(2) 경력 맞춤형 접근
- 경력자를 확보하기 위해 새로운 채널 개발.
- 기존 채널 대비 더 넓고, 깊이 있는 맞춤형 플랫폼 구축.
(3) 브랜딩의 진실성과 투명함
- 개인적 매력을 앞세우지 않고도 진솔한 태도로 신뢰 구축.
- "진실된 대화"는 리크루팅의 신뢰를 지속적으로 강화.
(4) 장기적 목표와 솔루션 제공
- 단기 목표를 넘어 장기 성장 목표를 명확히 설정.
- 고객, 지원자, 관리자 모두에게 필요한 솔루션 기반 접근.
5. 리크루팅 성공 스토리 요약 – "6개월 100명 달성"
📌 구체적 방법론
- 채용 공고 및 다양한 경로 활용: 채용 사이트에 이력서 등록 후 열람 & 전화.
- 채널 다각화: 블로그, SNS, 랜딩페이지 등 새로운 기회 창출.
- 전화 대화 & 꾸준한 커뮤니케이션.
- 개별 브랜딩 강화: 진솔함과 투명성을 통해 긍정적 평가.
📌 성과 요약
- 신입채용: 초기 단계에서 신입 위주 채용으로 폭넓게 모집.
- 경력자 확장: 플랫폼을 활용해 경험자와의 접점을 늘림.
- 꾸준한 목표의식: 6개월 100명의 큰 가시적 성과를 달성.
6. 결론 – 리크루팅 성공을 위한 교훈
- 지속적이고 적극적인 대화(전화)와 접촉 노력이 가장 중요한 기본기.
- 기존 채널뿐 아니라 다양한 플랫폼에서 리크루팅 기회를 확장하는 것이 필수.
- 개인 브랜딩은 본인의 태도와 면모를 통해 자연스럽게 자리 잡힐 수 있음.
- 성공은 단기적 목표의 반복과 꾸준한 장기적 목표에서 완성됨.
- 무엇보다 진솔한 태도와 꾸준함이 리크루팅 성공의 핵심 전략임.
추가 요청 ✔ 인터뷰 전체 또는 세부적인 과정에 대해 더 구체적으로 분석하거나, ✔ 리크루팅 효과를 높이기 위한 새로운 포맷을 도출하는 프로젝트도 가능합니다.
필요하다면 추가로 말씀 주세요 🎯
정리한 **「6개월만에 100명 리크루팅 성공 전략」**의 콘텐츠 요약본입니다. 실제 리크루팅 실무에 바로 적용 가능한 전략 요약, 실행 포인트, 브랜드 스토리 구성 요소로 요약해 드립니다.
🎯 6개월 만에 100명 리크루팅 전략 요약
✅ 1. 리크루팅의 골든 루틴 – 하루 208콜 전략
- 실행 기간: 약 3년간 지속
- 핵심 채널: 채용 사이트(사람인, 잡코리아 등)에 등록된 이력서 열람
- 방식: 하루 200통 이상 직접 전화 → 지원자 연결 및 면담
- 도구 보완: 중간 관리자·비서 고용 → 반복 루틴 유지
- 성과: 연간 약 100명 수준 리크루팅, 누적 410명 이상
✅ 2. 플랫폼 기반 다채널 운영
- 전환 시점: GA 이직 후 → 경력자 위주 채용으로 방향 선회
- 과제: 기존 신입 채용용 이력서로는 한계
- 대응 전략:
- 네이버 블로그, 카페, 랜딩페이지 등 온라인 채널 구축
- 약 300개의 사이트를 직접 소유 및 운영 중
- 지속적인 공고 업로드 및 콘텐츠 운영으로 유입
🔑 실행 포인트 5가지
| 1. 콜 중심 리크루팅 | 하루 200콜 이상 → 속도와 반복성이 핵심 |
| 2. 중간관리자 시스템화 | 반복 업무는 위임하여 채용 파이프라인 유지 |
| 3. 다채널 활용 | 블로그, 카페, 랜딩페이지, SNS 등 구직자 맞춤 채널 설계 |
| 4. 타깃 전환 적응력 | 신입 → 경력 전환 시, 콘텐츠/시스템/이력서 포맷 즉시 전환 |
| 5. 콘텐츠 자산화 | 약 300개 채용사이트 직접 운영 → 공고 자동화 구조 |
🌱 브랜딩 없이 브랜딩 된 이유
| 브랜드 없음 | 특정 화려한 타이틀, 별칭 없음 |
| 정직, 성실, 투명 | 입사자들이 직접 느낀 ‘인간적인 매력’ |
| 어둠 속의 빛 비유 | 업계의 신뢰도 이슈 속에서 ‘작은 진심’이 크게 빛남 |
| 브랜드가 아닌 사람 중심 | “그냥 사람으로 기억되는 것”이 가장 큰 무기 |
📌 사업단 성과와 목표
| 현재 인원 | 9개월간 101명 리크루팅 |
| 목표 인원 | 사업단 1차 목표: 500명 |
| 리크루팅 방식 | 1인 중심 리크루팅 → 중간관리자 + 콘텐츠 시스템화 진행 중 |
✍️ 적용을 위한 추천 활용
- 신입 채용용 공고 포맷 → 경력자 채용용 콘텐츠 전환
→ GA 채널 전환 시 필수 - 300개 이상 랜딩페이지 운영 사례 벤치마킹
→ ‘구직자 전환률이 높은’ 공고 양식 연구 - 리크루팅 브랜딩의 핵심은 “신뢰+반복”
→ 별명, 타이틀보다 ‘소통의 진심’이 채용 전환율을 높임 - 콜 루틴 시스템화 → 관리자 교육 자료로 확장 가능
→ 관리자 대상 스크립트화 추천
필요하시면 이 내용을 기반으로 PDF 요약 리포트, 인스타 감성 카드, 관리자용 리크루팅 교육 슬라이드, 영상 자막 스크립트 등도 제작해 드릴 수 있습니다.
어떤 형식으로 먼저 만들어 드릴까요?
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