아래는 대한민국 기술사업화대전 - 비즈니스 모델 경진대회와 관련된 요약 및 추가 질문에 대한 답변입니다.
1. 대한민국 기술사업화대전 - 비즈니스 모델 경진대회 요약
대회의 주요 목표
- 혁신적인 기술사업화 모델 발굴: 창의적이고 실현 가능한 비즈니스 모델을 통해 새로운 시장 기회 창출.
- 경제적 가치 창출 및 기업 경쟁력 강화: 기술 상용화와 투자 유치를 통한 경제 활성화.
- 사회적 가치 증대: 지속 가능성과 환경 보호, 사회적 문제 해결에 기여.
심사 기준
- 혁신성:
- 기존 기술/서비스와의 차별성, 독창성.
- 기술적 완성도:
- 실현 가능성, 기술 성능 및 안정성.
- 시장 가능성:
- 목표 시장의 크기, 경쟁력, 성장 잠재력.
- 수익 모델:
- 구체적이고 실현 가능한 수익 구조.
팀별 발표 요약
- 스마트 우돈
- 주제: AI 기반 친환경 스마트 축산.
- 문제: 축산업의 고령화, 질병 관리, 환경오염.
- 솔루션: AI 모니터링 + 센서 + CCTV를 활용한 스마트 관리.
- 시장성: 연평균 성장률 31.6%.
- 특징: 초기 설치비 절감 모델.
- UMT
- 주제: 자율 매설물 탐지 모빌리티.
- 문제: 비효율적 탐지와 안전 문제.
- 솔루션: GPS 기반 자율 탐지 기술.
- 시장성: 글로벌 시장 1.6조 원.
- 비즈니스 모델: B2B 제공.
- 현역과 미필
- 주제: 전통시장 스마트 주문/결제.
- 문제: 현금 중심 거래의 불편함.
- 솔루션: 비대면 주문/결제 시스템.
- 효과: 젊은층 유입, 매출 증가.
- 뉴 얼터너티브
- 주제: 농업 부산물 기반 바이오 연료.
- 문제: 폐기물 처리 및 자원 낭비.
- 솔루션: 바이오 고형 연료 개발.
- 과카몰리 컴퍼니
- 주제: 영상 저작권 관리 AI 솔루션.
- 문제: 불법 콘텐츠와 수익 손실.
- 솔루션: 저작권 인식 및 거래 시스템.
- 클린 허브
- 주제: 로봇 기반 쓰레기 수거.
- 문제: 분리배출 어려움, 위생 문제.
- 솔루션: 무인 로봇 수거 서비스.
- 드라이브 웍스
- 주제: 비접촉 드라이브 커플링.
- 문제: 기계 진동 및 유지비 증가.
- 솔루션: 진동 제거 기술로 비용 절감.
- 하이진
- 주제: IoT 기반 유료 공공화장실.
- 문제: 공공화장실의 청결 및 안전 문제.
- 솔루션: IoT 기술 도입으로 관리 강화.
발표 준비 자료 예시
- 사업계획서
- 문제 정의, 솔루션, 수익 모델, 시장 분석, 재무 계획 등.
- 발표 자료(PPT)
- 시각 중심 구성(이미지, 도표 활용).
- 시연 영상(선택 사항)
- 솔루션 작동 영상(3분 이내).
- 팀 소개 자료
- 팀원 경력, 역할, 전공 등.
지원 프로그램
- 상금 수여: 우수 팀에게 상금 제공.
- 전문가 멘토링: 기술, 마케팅, 투자 유치 관련 조언.
- 기술 컨설팅 및 비즈니스 교육: 사업화 과정 지원.
- 네트워킹 및 투자 연계 기회: 투자자 및 산업 전문가와의 연결.
2. 추가 질문에 대한 답변
1) 벤처 창업에서 공공데이터 활용 방안은 무엇인가요?
- 문제 해결: 공공데이터를 활용해 교통, 환경, 의료 등 사회적 문제를 해결하는 서비스 개발.
- 신사업 기회 창출: 데이터 기반의 새로운 비즈니스 모델 개발.
- 고객 맞춤형 서비스 제공: 데이터를 활용해 고객의 니즈를 정확히 파악하고 개인화된 서비스 제공.
2) 공공데이터 활용 경진대회 심사 기준은 어떻게 되나요?
- 창의성: 데이터 활용의 독창성과 아이디어의 참신성.
- 실현 가능성: 제안된 서비스나 솔루션의 기술적, 경제적 실현 가능성.
- 사회적 기여도: 공공문제 해결 및 사회적 가치 창출 여부.
- 사업성: 시장 경쟁력 및 지속 가능성.
3) 창의적인 비즈니스 모델 구현 방법에는 어떤 것이 있나요?
- 문제 중심 접근: 고객의 문제를 깊이 이해하고 이를 해결하는 솔루션 설계.
- 기술 융합: 기존 기술에 새로운 기술을 결합해 차별화된 모델 개발.
- 데이터 활용: 데이터를 기반으로 한 맞춤형 서비스 제공.
- 협업 모델: 다양한 산업 간 협업을 통한 새로운 시장 창출.
4) 데이터 경제 시대의 창업 성공 사례는 무엇인가요?
- 카카오: 데이터 기반의 메신저, 결제, 모빌리티 서비스로 시장 선도.
- 쿠팡: 빅데이터를 활용한 물류 최적화와 고객 맞춤형 쇼핑 경험 제공.
- 배달의 민족: 음식 배달 데이터를 활용한 효율적 운영과 서비스 개발.
5) 데이터 경제 시대에 ICT 산업의 미래는 어떻게 예상되나요?
- AI 융합: AI 기반의 맞춤형 서비스 제공.
- 5G/6G 기술 발전: 초연결 사회 실현.
- 디지털 전환 가속화: 모든 산업의 디지털화 촉진.
- 보안 기술 강화: 데이터 보안과 프라이버시 보호 기술 필요성 증가.
6) 인천광역시 공공데이터 활용 경진대회의 참가 기준은 무엇인가요?
- 참가 대상: 대한민국 국민 누구나(개인 또는 팀).
- 참가 주제: 공공데이터를 활용한 창의적 아이디어 및 서비스.
- 심사 기준: 창의성, 실현 가능성, 사회적 기여도, 사업성.
- 제출 자료: 아이디어 기획서, 발표 자료 등.
2024 대한민국 기술사업화대전
비즈니스 모델 경진대회 종합 정리
✅ 1. 대회 개요 및 주요 목표
목표:
- 기술사업화 중심의 혁신적인 비즈니스 모델 발굴
- 경제적 가치 창출 및 기업 경쟁력 제고
- 신기술 및 신사업을 통한 사회적 가치 증진
✅ 2. 심사 기준
| 혁신성 | 독창성, 차별성, 기존 문제 해결 방식의 참신함 |
| 기술적 완성도 | 기술의 실현 가능성, 안정성 및 효율성 |
| 시장 가능성 | 시장 규모, 수요, 경쟁력 및 성장성 |
| 수익 모델 구체성 | 수익 구조의 명확성, 수익 실현 가능성 |
✅ 3. 각 팀 발표 요약
1. 스마트 우돈
- 주제: AI 기반 친환경 스마트 축산
- 문제: 고령화, 질병, 환경오염
- 해결책: AI 모니터링 + 행동분석 CCTV + 발성 센서
- 시장성: 연평균 31.6% 성장
2. UMT
- 주제: 지하 매설물 자율 탐지 모빌리티
- 문제: 비효율적인 매설물 탐지 방식
- 해결책: GPS 기반 자율 탐지 솔루션
- 시장 규모: 약 1.6조 원
3. 현역과 미필
- 주제: 전통시장 스마트 주문·결제
- 문제: 현금 사용, 고객 불편
- 해결책: 모바일 비대면 주문 시스템
4. 뉴 얼터너티브
- 주제: 농업 부산물 활용 바이오 연료
- 문제: 폐기물 처리 문제
- 해결책: 바이오 고형 연료 개발 및 활용
5. 과카몰리 컴퍼니
- 주제: 영상 콘텐츠 저작권 관리
- 문제: 저작권 침해
- 해결책: AI 기반 저작권 추적 및 거래 플랫폼
6. 클린 허브
- 주제: 무인 로봇 쓰레기 수거
- 문제: 분리수거 어려움
- 해결책: 문 앞 수거용 로봇 서비스
7. 드라이브 웍스
- 주제: 진동 감세 드라이브 커플링
- 문제: 기계 진동으로 인한 고장, 비용
- 해결책: 비접촉 진동 제거 기술
8. 하이진
- 주제: IoT 기반 유료 화장실 시스템
- 문제: 공공 화장실 위생 및 안전
- 해결책: 실시간 관리, IoT 센서 기반 청결 유지
✅ 4. 필수 발표 자료 예시
| 사업계획서 | 문제 정의, 솔루션, 시장성, 수익성, 실행계획 |
| 발표 자료(PPT) | 시각 중심 슬라이드(5~7장) |
| 시연 영상(선택) | 제품/서비스 작동 방식 영상 |
| 팀 소개 | 각 팀원 역할, 경력, 기술 역량 소개 |
✅ 5. 시상 내역 및 지원 프로그램
- 시상금: 대상, 최우수상, 우수상 등 금전 보상
- 멘토링: 사업화, 기술, 투자, 경영 등 분야별 전문가 멘토링
- 기술 지원: 기술 고도화, 시제품 개발 등
- 교육: IR, 발표력 향상, 창업 전략 교육
✅ 6. 벤처창업에서의 사업모델 중요성
- 핵심 가치 제시: 고객 문제 해결을 통한 가시적 성과 도출
- 투자 유치 기반: 명확한 수익모델이 투자자의 신뢰를 높임
- 시장 진입 전략: 제품-시장 적합성(Product-Market Fit) 확보
✅ 7. 기술사업화 실습 과정의 실전 경험
- 시장 검증: 고객 인터뷰, 경쟁사 분석
- 비즈니스 캔버스 작성: 핵심 요소 시각화
- MVP 개발: 최소 기능 제품을 통한 실증
- 피벗 학습: 시장 반응에 따른 전략 수정 경험
✅ 8. 데이터 경제 시대의 ICT 산업 전망
- 초개인화 서비스 확산: AI·데이터 활용 서비스의 고도화
- 산업 융합: 제조·헬스케어·금융 등과의 결합 가속
- 공공데이터 활용 확대: 민간 참여 활성화 및 신산업 창출
- 보안 및 윤리 과제: 데이터 거버넌스 및 규제 강화 필요
✅ 9. 인천광역시 공공데이터 활용 경진대회 참가 기준
- 참가 자격: 제한 없음 (개인/팀 누구나 참여 가능)
- 주제: 인천시 제공 공공데이터를 활용한 문제 해결 아이디어
- 심사 기준: 창의성, 실현 가능성, 데이터 활용도, 공공 기여도
- 제출 자료: 사업 아이디어 제안서, PPT, 데이터 분석 결과
✅ 전반적 결론
- 공통 특징: 각 팀은 기술을 중심으로 사회적 문제 해결 방안을 제안
- 기대 효과:
- 시장성 높은 아이템 발굴
- 실현 가능한 비즈니스 모델
- 공공 및 산업 전반의 가치 향상
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- 보험 상품의 최신 트렌드
최근 보험 산업에서는 고객의 생애 리스크에 대한 인식 변화가 두드러집니다. 고객들이 이제는 단순한 보험 상품 가입이 아니라, 자신의 인생 단계별 리스크를 이해하고 이에 맞는 전략적으로 접근하는 경향이 뚜렷해졌습니다. 예를 들어, 30대와 40대는 자녀 보장과 소득 리스크에 중점을 두고, 50대 이상은 장기 요양이나 은퇴 후 소득 대체에 초점을 맞춘 상품을 선호합니다. 따라서, 보험 설계사들은 각 고객의 상황에 맞춘 맞춤형 상품 제안이 필요합니다 3 12. - 고객 발굴에 효과적인 방법
고객을 발굴하는 데 있어 중요한 방법 중 하나는 커뮤니티와의 협력을 통한 네트워크 구축입니다. 최근 온라인 플랫폼과 커뮤니티를 활용하여 영업활동을 하는 설계사들이 늘어나고 있습니다. 또한, 고객 추천 시스템을 도입하면 자연스럽게 새로운 고객을 발굴할 수 있습니다. 실제로 한 설계사는 이러한 시스템을 활용해 단기간에 많은 고객을 유치한 사례를 보여주고 있습니다 12 4. - 보험 상담 과정에서 고객 신뢰를 구축하는 법
상담 과정에서는 고객의 이야기를 경청하고, 그들의 필요에 맞춘 질문을 통해 신뢰를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 고객이 겪고 있는 인생 리스크에 대한 이야기를 듣고 이를 바탕으로 맞춤형 솔루션을 제시해야 합니다. 또한, 충분한 정보를 제공하여 고객이 보험 상품의 필요성을 느낄 수 있도록 도와야 합니다. 민감한 정보나 과거의 경험을 공감하며 소통하는 것이 신뢰를 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다 4 13. - 각 보험사의 특성이 고객 선택에 미치는 영향
보험사는 고유의 상품 특징과 혜택을 가지고 있으며, 이는 고객의 선택에 중요한 영향을 미칩니다. 고객들은 보험사의 평판, 가격, 상품의 보장 내용 등을 고려하여 최적의 선택을 하게 됩니다. 특히, 최근에는 저렴한 프리미엄과 높은 보장 내용을 제공하는 중소형 보험사가 소비자에게 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 따라서 이러한 다양한 요소를 충분히 이해하고 고객에게 맞춤형 상품을 제안하는 것이 중요합니다 6 9.
이와 같은 정보들은 보험 영업에 있어 큰 도움이 될 것입니다. 더 궁금한 사항이 있거나 구체적인 상황에 대한 조언이 필요하시면 언제든지 질문해 주세요!
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1. 영상 주요 내용 요약
▶ 초점:
- 보험 세일즈와 관련된 다양한 상품, 전략, 설계 노하우 공유.
- 카테고리별 주요 보험 상품 및 혜택 설명.
- 세일즈 전문가를 위한 고객 상담 및 상품 구성 팁 제공.
2. 보험사별 주요 상품 및 설계 전략 요약
① 삼성화재
- 주요 내용:
- 암 관련 보험: 수술/약물/방사선 각각 보장 및 가성비 설계 가능.
- 뇌심치료비 특정 치료 패키지: 100세까지 보장.
- 종합병원 및 상급병원 치료도 커버.
- 특징: 인수완화, 저렴한 보험료.
② 한화손보
- 중점 혜택:
- 간병인 비용 보장: 간병인비 20만 원(최대 365일), 요양병원 9만 원 추가 연장.
- 주요 보장: 암, 순환계, 고령층 대상 플랜.
- 간편 3.1.1: 중대질환 치료 후 1년 경과 시 가입 가능.
③ DB손보
- 상품:
- 통합전이암 5천만 원 보장 출시.
- 방사선 치료 5천만 원 및 기타 항목 보장 상향.
- 간병인 체증형 설계 가능(20~30만 원 지급).
- 특징: 골절진단비 50만 원, 노치원 플랜 포함.
④ 신한라이프
- 주요 혜택:
- 복합 재가(간병) 서비스: 100만 원 혜택 제공.
- 전이암 진단비 7천만 원 보장.
- 항암치료비 및 방사선 치료 각각 7천만 원.
- 고혈압·고지혈증 환자 표준 인수 가능.
- 특징: 대상질환 치료 완료 시 인수 가능.
⑤ 흥국생명
- 설계 특징:
- 전이암 종신생활비 매년 100만 원 지급.
- 암 및 항암방사선 치료 7천만 원 보장.
- 요양시설 및 홈케어 지원 강화.
⑥ 한화생명
- 신상품 "진심가득H" 출시
- 0세부터 가입 가능한 상품.
- 주요 질병에 대한 납입 면제 혜택.
- 재진단암 300만 원, 입원비 10만 원 제공.
- 특징: 고고당통 고객 및 중대질환자도 표준 체 인수 가능.
⑦ KDB생명
- 주요 플랜:
- 인지지원 진단비 1천만 원 보장.
- 골절 치료비 최대 1천만 원 지급.
- 체증형 간병 서비스 제공.
⑧ 현대해상
- 주요 상품:
- 중대질병 5년 고지 이후 표준 체 가입 가능.
- 전이암 주요 치료비, 중입자, 항암치료 보장 강화.
⑨ 메리츠화재
- 포인트:
- 보험료 대폭 인하 (통합암, 간병인, 비급여 치료 항목).
- 여성 간편 보험료 15% 인하.
- 간병인 365일 지원, 10대 중대질환 및 종수술비 설계 가능.
⑩ KB손보
- 주요 내용:
- 중입자 치료비 5천만 원 보장 출시.
- 전이암 플랜, 요양병원 비용 연장, 분리형 설계 가능.
⑪ 롯데손보
- 신상품 출시:
- 하이클래스 암 보장 플랜.
- 수술비 약관 개정으로 혜택 강화.
⑫ 하나손보
- 통합간편 보험 출시:
- 노치원 플랜과 환급률 높은 설계 제공.
- 다빈치로봇 수술 3천만 원 보장.
- 암 및 항암 치료 연 1회씩 10년 보장.
3. 영상의 세일즈 노하우 및 고객 상담 전략
① 상품 비교와 맞춤형 설계
- 고객의 연령, 질병 이력에 맞춘 맞춤형 설계 중요.
- 상품 간의 장단점(인수완화, 혜택, 보험료 등)을 비교하여 제시.
② 포인트 강조
- "항암 치료 다 보장", "간병인 혜택 지원"과 같은 고객 니즈에 특화된 디테일 강조.
③ 고객 신뢰 확보
- "동일 상품 대비 저렴한 혜택 제공" 등 비용 중심 호소.
- 실질적인 보장 사례나 데이터를 활용하여 설득력 강화.
④ 온라인 기회 활용
- 상담 링크나 직접 연락처를 통해 빠른 연결 및 상담 가능.
4. 실전 Q&A와 활용 방안
- Q: 벤처 창업에서 보험 데이터를 활용한 비즈니스 가능성?
- 고객 건강 데이터를 기반으로 한 맞춤형 상품 추천.
- 데이터 기반 보험료 산정 서비스 플랫폼 구축.
- Q: 공공데이터 활용 경진대회의 심사 기준은?
- 혁신성: 기존 솔루션 대비 데이터 활용의 차별성.
- 실현 가능성: 구현 가능성과 지속적 유지 가능성.
- 사회적 기여도: 재미나 흥미 외 실제 문제 해결에 대한 기여도.
- Q: 데이터 경제 시대에 보험 산업 전망은?
- 헬스케어: IoT 기기 연계를 통한 건강 모니터링 보험 확대.
- AI 활용: 보험 청구 간소화 및 리스크 분석.
5. 이 영상을 활용하는 방법
- 보험 세일즈 팁 익히기: 상품 특징별 비교 및 설명 방식 숙지.
- 상담 전략: 고객 니즈를 중심으로 이해도를 높이고 실질적인 보장 설계.
- 경쟁력 있는 설계법 익히기: 다양한 보험사의 상품을 비교하여 개별 고객 맞춤형 플랜 제시.
위 요약을 바탕으로 영상 내용을 더욱 잘 이해하고, 블루오션 시장에서 실질적인 활용 방안을 모색할 수 있을 것입니다. 궁금한 점이나 추가 분석 자료 요청이 있으면 언제든 말씀해주세요! 😊
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[성공특강③]성공한 사람들은 이렇게 자기관리한다
여러분 워크숍 이 자리에 오신 가장 중요한 이유가 뭘까요 변화와 이 해서 줘 에 더 나은 방향으로 터 라는 방향으로 변화 하게 해서 그래서 더 나은 방향 변화를 유사 아까 제가 플러스 받는걸 말씀을 드렸습니다 인간은 변화해야 성장합니다 자 그런데 뭘 배워야 했다 이불 4 예 그렇죠 아 마음 바꿔야 좀 하구 몸 더 가까워야 줘 내도 받고 해 줘 제가 이 세가지의 천착한 이유가 여러분 홈 오디오 쓰라는 책들 보셨죠 사피엔스 란 책 유발 알알이 세계적인 석학인 데 그 친구가 21세기 주력 상품으로 꼽는 게 마음 몸 되요 물론 그 친구 말이 다 맞다 는 얘기는 아니죠 한번 생각해보세요 사피엔스 에서 우리 인간의 괴롭혔던 3대 악재 그게 뭐냐 존재 그리고 전염병 기악 배고픔 이 세 가지를 다 끝내고 이제 인류는 행복의 길로 들어섰는데 놀랍게도 기수는 발전 시키지만 행복의 기술은 서툰 닿아 인간들이 그러니까 도려 벌고 부자가 되어 행복 안되나요 그런데 이 친구가 지금 말한 대로 3가지를 다 다 다 돌파했다 고 했는데 코라 이 부어버린 거에요 다시 전염병이 가 버린 거에요 물론 경우에 따라서는 그래도 관리 가능 하다 이렇게 볼 수 있겠죠 그리고 전쟁 없어졌다 했는데 또 푸틴이 이런 일을 벌려서 아직까지는 부어 봐야 되겠지만 차 그럼에도 불구하고 또 전쟁이 지금 우리 앞에 다가와 있어요 그런데 또 이 유발 하리가 마음과 몸과 뇌에 대해서 얘기를 합니다 그 말은 마음과 몸과 뇌를 변화시켜야 된다 어떻게 해서요 개발에서 개발 이걸 좀 관리라고 봐요 우리 마음은 낮으면 될 거야 될까요 마음을 나도 많이 나면 나도 버리면 아 몸을 놔두면 돼 몸을 나누면 한데 동의하십니까 내도 나두면 안되요 왜 그러느냐 인간의 벗는 요 원래 게으름 거든요 본성이 그래서 나두면 점점 점점 편하고 개 오른쪽으로 빠져 버리거든요 자 마음을 놔 두면 이것은 기분대로 살며 하니 말입니다 기분대로 살면 19세기에 블라우스에 철학자 알려면 이렇게 말합니다 모든 비관주의 는 기분에서 오고 모든 낙천주의 는 의지에서 온다 의지에서 온다 여기서 비관주의 가옥 5 여기서 갖춘 주 의 가 온다 낙천적으로 사는 사람은 성격이 원래 그런게 아니라 의지력을 발휘한 거다 이런 얘기예요 의지력이 떨어지려고 하면 아까 말씀드린대로 좋은영상 좋은 책을 보고 차기 스스로 우리를 끌어 올리는 거 야 하겠소 수록 그런데 기분대로 나가버리면 비가 주의자 가 된다 이런 얘기에요 여러분 기분은 늘 왔다갔다 하거든요 동의하십니까 기분은 외부 자극에 의해서 라든지 나도 넣어놨다가 타기 때문에 그래서 우리 몸은 기분대로 사랑한 안되고 의지력을 발휘해야 된다 관리 해야 된다 우리 몸도 마찬가지 여러분 관리 해야 됩니다 내 도 마찬가지 관리 해야 된다 4 도서 요즘 내가 뭔가 마음을 어차피 연결되어 있으니까 멈 마음 다 연결되어 있잖아요 뇌는 세포가 약 차별되는 모드입니다 뇌세포가 차 높게 그런데 인해 3 포천 어깨가 점점 점점 증가 할까요 줄어 들까요 줄어들어요 줄어들어요 그래서 20세기까지 는 왜 는 반드시 20세 이후로 3대 한다 내 세태 살이 정설이 얻습니다 그렇게 21 서게 fmri 기능성 자기공명 영상 장치로 뇌를 연구할 기회가 생겼습니다 지금 수없이 많은 사람들이 내 를 요구하고 있죠 연구 결과 놀랍게도 인해 세포는 줄어드는데 세포와 세포가 연결되는 시냅스 흰 앱스 연결은 끊임없이 외부 자극에 의해서 경험에 의해서 노래 령 해서 그런 알 수 있다 그러니까 나이를 먹어도 얼마든지 뇌를 발전시킬 수 있다 왜냐하면 인해 세포는 큰 정말 * 번 일 없는 것 안 얘기죠 그 세포 연결이 중요하다 연결이 이 세포 세포 가 연결되면 이게 시냅스 인데 이게 바로 활성화 되면 바로 그게 길이가 님이 길 그러니까 내 도 얼마든지 발전시킬 수 있다 이 모든 것을 우리는 발전시킬 수 있다 그래서 핵심은 나두면 안되고 관리 해야 된다 동의하십니까 자 관리 이걸 우리는 매니지먼트 러 갑니다 미니지 먼트 관리 이 관리에 대해서 경영 떤 비즈니스에서 맨 먼저 말한 사람이 히터 들어가라는 세계적인 경영학자 경영학의 아버지라고 하죠 엠비오 란 말 많이 들어보셨죠 엠비오 매니지먼트 마이 엄 z kim's 발음은 차요 예 목표에 의한 관리 란 여기에 목표 과는 달리 깊이 지니 쓰는 목표 이건 관리를 해야 된다는 얘기죠 그럼 여러분은 비즈니스 면입니다 동의하십니까 목표에 의한 관리 를 어떻게 해야 될지 지금부터 자기 경영 이 매니지먼트가 요 몇 세부터 관리 라는 말도 있지만 은 결정 향이라 말도 있거든 얘기해요 이경영 또는 관리란 말이에요 어떻게 해야 되느냐 제일 중요하게 맨처음 이건 큰 기업도 개인도 다 마찬가지입니다 왓 가장 중요한게 여러분 목표란 말에 목표 목표가 있어야 된다 여러 목표 있으신가요 예 오픈 있었어요 4 당연히 조직해 계시니까 목표가 있겠죠 그런데요 목표가 있고 가 입고 없고 가 얼마나 중요하냐 목표에 대해서 제가 3가지 먼저 말씀을 드리고요 목표가 있고 목표가 없고 가 얼마나 인간을 다르게 만드는 질 한번 보겠습니다 하 라 드 모 스쿨에서 하루도 로스 큰 어때요 세계적으로 알리는 것이죠 그럼 하버드 로스쿨 가면은 뭐 공부할 때 뭐 표가 있을까요 없을까요 하버드 로스쿨 목표 있죠 확고한 목표가 있어요 그래서 로스쿨 딱 간단 말이에요 그리고 변호사가 되고 졸업을 탁해 그런데 놀랍게도 그때가 되면 목표 있는 사람과 없는 서모 또다시 9분된다 그러니까 나이가 먹고 직장에 가능한 목표가 없어 없어져 버린 경우가 많단 얘기에요 그래서 목표 있는 사람 하버드 로스쿨 나와가지고 목표가 있는 사람은 80% 가 성공을 하더라 이거 인생을 추적 조사한 것입니다 물론 정확한 퍼센트 지는 사람마다 사회 마다 다르겠지만 일반적으로 입니다 목표가 있는 하드로 쓰구 출신들은 80% 가 성공을 하더라 그런데 목표가 없는 노숙을 하버드 로스쿨 주시는 12% 가 선고 카더라 하루도 로스쿨 들어올 때는 똑같이 성공 자였습니다 똑같이 목표가 있었습니다 로스쿨 들어 가야 되겠다는 목표가 있었습니다 그런데 거기에 딱 졸업하고 나서 사회에 나와서 목표를 가지고 있는 사람과 없는 사람 차이가 이렇게 그 딴 얘기 여러분 목표를 가지고 계셔야 됩니다 그런데 정렬 이렇게 건방지게 바랍니다 여러분 중에서 아무나 예를 들어서 관객 혹시 잠깐만 일어나 보실래요 당신의 목표가 무엇입니까 이렇게 말할 때 머뭇거리지 않고 3초 안에 나올 수 있는 게 목표입니다 연구의 가지고 나온 목표는 치가 지금 만든 것입니다 자 그러니까 여러분의 미래가 또 여러분도 지금 우리 드시면 애들이 드시지만 은 바로 5표 가 뭐냐 물어보면 바로 나올 수 있도록 여러분의 관리원 이 목표가 뭐냐 얘기하면 바로 나올 수 있도록 맞는게 이게 목표가 이런 얘기입니다 동의하십니까 그냥 우리는 맡아 먹고 있다고 말합니다 두번째는 요 이 목표는 놔두면 안 되고 관리 해야 되는데 관리의 기본이 기록입니다 기록 미국 이 회사의 2대 2g 에서 새해 복 표를 세우고 연말에 일 년 만에 성공한 사람들은 비율을 조사했습니다 그랬더니 기록한 사람들 목표를 기록한 사람들은 46% 가 목회 달성 했습니다 목표 를 기록한 사람들 그런데 목표로 기록하지 않는 사람들은 4% 가 뭐 풀을 달성을 했습니다 그러니까 다 목표가 있었는데 기록하는 사람과 기록하지 않은 사람이 그런 큰 차이가 났다는 거예요 그러니까 무슨 뜻이냐 목표는 어떤 뭐야 된다 기록해야 된다 기록하지 않은 목표는 버퍼 아니라 내 마음속에 있는 목표는 목표 아니다 이런 얘기 목표는 기록된다 왜 그런지를 나중에 종합적으로 생각이라고 요 세 번째는 요 목표가 있어야 되는 가장 큰 이유는 요 우리 뇌 중에 최대로 하면 그려보겠습니다 돼 같습니까 예 예거 없습니다 그냥 갔다고 해 버리면 됩니다 이걸 가지고 내일을 그렇게 그런 놈이 어디 있냐고 따지고 있네 라고 하면은 요 내를 제가 3단계로 한번 그려보겠습니다 가장 가운데에 있는 b 가 있어요 가장 깊숙한 곳에 있는데 이걸 우리는 교회 라고 불러 겸해 가운데 있는데 이게 중요 입니다 맨 바깥에 있는 내가 예 대 냅니다 우리가 미 거의 대 내신 피질 이렇게 말하죠 여러분 노래라는 거군요 우리가 20만 년 동안 사키 시대부터 호모 사피엔스 가 계속 진화해 온 과정에서 그동안의 뇌가 과거의 내 를 없애 버리고 새로운 를 만든 게 아니에요 다시 말해서 신도시가 아니다 이런 얘기입니다 유럽의 도시처럼 9 도시나 두고 밖으로 계속 집을 지었던 얘기에요 여러분이 아시겠죠 그러니까 안에 9 도시가 있어요 없어요 있어요 9 조 씨가 그리고 밖에 있는 중간 도시도 있고 맨 마지막에 가장 최신 도시가 있다는 얘기에요 아주 쉽게 그렇게 표를 해 보겠습니다 그런데 이 교회는 교회는 아주 간단하게 표현하면 번 능 입니다 총 4 는 간단하게 편안한 감정입니다 대는 탄탄한 잎의 라면이 성입니다 물론 왜 라는 것은 너무나 복잡해서 이렇게 정확하게 9분지어 지지 않습니다 일반적으로 좌 안에는 남성이 더 발전 되어 있고 우리는 여성이 더 발전되어 있다 고 말하는 데 이것도 일반적인 9분이 지 그런 게 아니에요 다 내는 영정 되어 있습니다 단지 단지 일반적으로 그렇단 얘기 기억을 어디서 하느냐 뭐 장기 기억은 단기 기억을 해 망해서 그리고 장기 검도의 간으로 간다 이러는데 기업도 마찬가지 줄어 그런 단 얘깁니다 주로 내고 뽁 에서 기억을 해요 몸에서도 기억은 이루리 멈 격 이라고 해요 손가락 것도 기억을 해요 놀랍죠 우리는 그렇게 정말로 우주보다 도서 놀라운 기적적인 존재 적으로 자체 하나가 그런데 에 이번 능 매와 감정 내를 그냥 합해서 동물도 있는게 다해서 동물 이라고 내가 한번 둘러보겠습니다 괜찮습니까 그냥 설명하기 쉽게 불러본 거니까 여러분 감정이 계획 아 감정이 있냐 없냐 잘 모르겠지만 일반적으로 있다고 생각을 해서 동물도 감정이 있기 때문에 이걸 동물이라고 한다 며 는 이상 요걸 우리 인간의 내라고 해 봅시다 그럼 우리는 이걸 다 가지고 있어요 이번 능을 어떤 사람은 파충류 4 라고 대충 네 감정 이 교회 하자 중 4를 구포 윤회 라구요 그리고 이 마지막에 이상을 심판론 이라고 해요 자바 총리 내는 요 파충류 4 는 현재 밖에 없으니 밝게 그 현재 맞게 모르면 파충류 같은 놈이라 그러잖아요 과거도 생각하고 미래도 생각하라고 오직 지금 쾌락에 만 멋도 하는 사람을 파티라고 부르잖아요 아 그런다고 하하는 그 화초 이 파충류의 바 충우 그 다음에 9 포유류는 일어서서 속 초 같은 통을 우리 펄이 라고 부르 잖아요 그중에서 이제 구보 유리 줘 손은 요 의식적으로 그러 튼 무의식적으로 그렇다 누리는 모르지만 과거를 기억해요 그래서 저는 시골 촌넘 처럼 생겼죠 대답해도 됩니다 이걸 또 아름답게 대답해 주시고 노력 아시오 저희 했나 시골에서 설을 전속 풀어 한번 먹어본 적이 있어요 그때 많이 안 했는데 저는 뭐 아버지가 공무원 있어가지고 그 합금 그러면 손은 지금 기억하는 거예요 소는 풀을 돋아 이렇게 풀을 뜯다가 어떤 경우에는 하면서 아 메가폰을 참여 하 죠 소가 먹는 뿌리 있어요 놀라운 사실입니다 그걸 가려 냅니다 선언 그게 진화의 힘 입니다 자기 조상 글 중에서 그 풀을 먹고 살사를 했던지 몸에 이상이 있었던지 죽었던 그래서 이건 먹지 말도록 프로그램 데 있다 여러분 동물들은 요 프로그램이 되있어요 그래서 제가 늘 얘기할 때 많이 먹는 놈 보고 돼지 같은건 이런 말 하지 말라고 합니다 절대로 백인은 우리는 가장 많이 안 먹습니다 돼지 뭐 여깁니다 돼지는 위에 80% 가 차남이 안목도 로 프로그램 되어 있어요 우리 인간은 100% 차고도 공짜 맨 먹어요 여러분 솔 먹을 때 120% 찾아 먹는 놈이 승리가 없습니까 그래서 인간 한 팬은 하드웨어만 있고 서포터 요는 니가 알아서 만들어라 프로그램은 찌가 프로그램 않는 그 이게 자기 말이에요 이게 자기관리 예요 여러분 되어주는 그런 걱정 하는 것에 학은 위에 50% 아주 20% 가 차남 먹도록 프로그램 되있어요 그래서 세상에서 아직까지 결정된 아직까지 확 히 확실히 밝혀진 장소에 가장 핵심 원칙 이 소식이 잖아요 그래서 학은 올해의 산다 라는 말이 있을 정도로 동물은 이래요 그러니까 서는 진화과정에서 생존을 위해서 프로그램이 된겁니다 잎은 먹도록 과거는 기억을 그런데 소감 일해라 개강 좀 봤어요 소가 미래는 몰라요 이게 구포 요리에요 그런데 이 실파를 은요 과거도 기억하고 현재도 중요하지만 미래를 기억에 믿어라 일인가 많이 가지고 있다는 얘기에요 이 인간을 지구의 지배자 로 만들었던 가장 중요한 요인이라고 말할 수도 있다 저는 그렇게 봅니다 그러니까 미래를 계획한다 미래를 지금 목표는 미래 니까 과 겁니까 현재 입니까 미래 잖아요 미래의 미래를 여러분 상상을 해서 미래를 살게 해서 미래를 만든 거예요 미래로 만들었어요 코일 여 타입 누구 저거 저 연금술 싸 이럴 땐 좀 도와 주셔도 되는데 파울로 파울러 아울러 맞나요 예 연금 속사 에 보면 이런 있어요 인간은 자신의 미래를 향해서 삶을 살아간다 자신의 미래를 2 내가 미래를 a 라고 결정해 놓으면 요 a 로 가는 길을 따라가 비라고 설정을 해놓으면 요 비록 않은 결정을 내가 미래 의사가 되겠다고 뭐가 공부해야지 동의하십니까 어 내가 미리 돈을 많이 벌어야 되겠다고 많이 벌 길어 가야죠 벌지 서 해야죠 일어난 하면서 돈 많이 볼 바라면 안 되죠 그래서 자신의 미래를 향해서 자신의 미래를 향해서 삶을 살아가는 것이 인간이란 얘기 그 자신의 미래를 눈에 보이게 만든 게 목표 거든요 그런데 여기 지금 제가 신포 누가 미래를 생각한다면 이 신쿠 유루 그 중에서 이 대내외 이 되네 가장 핵심이 전두엽 이잖아요 좀 2장 지역 중에서 맨 앞에 있는 부분을 전전두엽 이라고 불러요 이선 전두엽의 놀라운 기획 센터 라는 게 있어요 기획 센터 기획 센터 기획 센터로 뭐냐 목표를 미래 미래 미래 목표를 세우면 불이 켜지는 에 미래에 대해서 목표를 세우면 불이 켜지는 가오 바로 그 v 전 존재임이 있어요 기획 생탁 그러니까 여러분이 확고한 목표를 딱 가지면 여러분 왜 불이 켜져 요 다르마를 편하면 니가 활성화 되요 그래서 몇몇 뇌 과학자들은 목표 없는 내는 죽은 데다 이렇게 말합니다 나이가 들어서 많은 분들이 어려움을 겪는 이유는 목표가 없어 그래서 내가 빨리 늙어 버린다 치매가 한단 얘기 그래서 나이드신 분들도 반드시 목표를 가져라 그게 적든 그 등 여러분 목표가 이처럼 중요합니다 그러니까 목표는 일단 있냐 없냐 가 중요하다 두번째는 기록 하느냐 안하느냐 이게 중요하다 안되지 기록이라 그리고 마지막 세 번째 목표 론 4 분리된다 기획 센터의 불을 켠다 내내 를 활성화시킨다 뇌를 발전시킬 에서는 목표를 가져야 된다 여러분이 말씀 드리고요 그 다음에 목표 목표 그러면 여러분 목표 하나만 가지고 되느냐 목표는 요 앞에서 끌어주는 사람이 있어야 되거든요 앞에서 끌어주는 인자가 있어야 되거든요 그게 뭐냐면 저녁을 비전 이라고 해요 되자 빚어 뒤에서 미는 게 그들의 얘기예요 자 목표를 중심으로 해서 이쪽엔 비전이 있고 적인 괴기 있다 그래서 제가 늘 이렇게 표현합니다 여기 이제 우리가 다 막혀 있지만은 창문을 열고 밖을 보면 산이 보입니다 3 3 0 - 보여 안보여 산꼭대기 여기서 버릴 수 있는 곳 그 것이 목표입니다 목표는 눈에 보이는 곳에 있어야 됩니다 현실적이 됩니다 동이 하시지요 그런데 비전은 욥이 저는 이런 머스크가 화상의 하겠다고 화상으로 이주하게 따고 활 정도 비전 그래서 3 꽃 - 가 아니라 3 나와있어요 달마 로 변한 내 가슴속 있는겁니다 우리 가슴속에 내 가슴속에 있는 비전 그래서 그 비전을 생각하면 옛날에 싸우자 걔는 교수 한 분이 있습니다 w 이로움을 창피했던 사람인데 그 분이 항상 강조했던 게 디자인 하면 가슴이 울렁거리는 피자 나이 먹어도 그게 가능하다고 합니다 이 나이 먹어 더 이 가서 몰래 머리도 비전 있으면 젊게 살 수 있다 이런 얘기에요 여러분 다 젊으신 데 왜 비전이 필요치 않겠습니까 그냥 비전이 아닙니다 가슴 울렁이는 비자 그게 가능한가 요즘 시대의 흐름을 조금만 살펴보겠습니다 또 조금 아니라고 하죠 원래 그런 거니까요 지금 세상에서 가장 큰 변화가 많은 사람들은 ai 라고 합니다 이 거야 동의하십니까 뭐 ai 결국은 ai 하고 로봇 하고 연결되고 있는 또 메타 퍼스 라는 개념도 많이 나오고 제가 메타 퍼스 당이 다고 그러는데요 어 저는 미래를 좀 나름대로 제 나름대로 올해 공부했습니다 자 이 ai 가 특히 ai 도 모시 앞으로 인간의 일자리를 다 차지해 버릴 것이다 이런 얘기들이 나와야 나와요 나오죠 저는 그 말에 대해서 반대합니다 인간은 일없이 산 적이 한 번도 없다 인간은 놀래 베로 일을 만드는 재주가 있습니다 변 세상에 살아 가기를 만듭니다 동의하십니까 여러분 세탁기 나오면 빨래 그 일이 아닙니다 그런데 지금 여자분들 세탁기 돌리는 것도 힘들다고 합니다 빨래 여는 것도 읽는다고 합니다 우리집 여자만 그런 것처럼 이렇게 의아하게 쳐다보며 되겠습니까 내 말 한마디로 생각 말도 안돼 지금 그 일도 아니야 근데 그걸 이라고 합니다 동의하십니까 그러니까 일이 없어질 수 없다는 얘기예요 한번 생각해보세요 일이 어떻게 없어질 수 있겠습니까 어 그 뭐 예를 들어서 있나 아이들을 교육시키는 그 뭐죠 뭐 빨간펜 뭐 이런 됐잖아요 요런 싸이 들이 숫자가 주소 요즘 어떤 일을 해요 이제 이제 나이 든 시녀들을 대상으로 돌본 방문을 해요 똑같은 방문 이잖아요 아이들의 서신의 로 바꿔준 거에요 누르면 내가 된단 말이 맞나요 아 이 그렇게 되 지금 일본의 기적 위해서는 여러분 아시다시피 아이들이 겸 점점점 줄어드니까 말에 생겼어 그래서 서민은 기저귀를 만들었는데 아이를 기존보다 더 국가로부터 잘 팔려 가지고 회사가 부 하셨습니까 보험 미래의 무궁무진합니다 왜 무궁무진 가보세요 우선 ai 가 페이 아이가 시대가 되면 어떻게 해야 되느냐 차체 ai 갈 수 없는 일을 해라 아 그게 없다면 두 번째 ai 와 협력해 라 그리고 마지막으로는 어쩔 수 없죠 이야 이렇게 막 해야죠 여러분이 ai 와 협력하고 ai 가 할 수 없는 이래야 되는데 그런 일이 뭐가 있냐 전문가들이 2장 걸 제가 종합해보면 인간관계 일입니다 아주 간단하게 변하면 인간과 협상하는 이런 이야기는 못합니다 인간과 협상하고 이게 3일 입니다 동의하십니까 썹 싸가는 게 특성이 저요 인간과 협력하는 1 인강 김 밖에 못합니다 그 다음에 창 이상 여러분 기계가 창의적인 어렵다 이런 얘기예요 왜냐하면 아직까지 아직까지 아무리 ai 가 발전 해도 우리 내일을 따라올 수가 없거든요 그래서 여러분 몰아 벡의 역설 이라고 들어 보셨는지 모르겠지만 놀랍게도 컴퓨터가 쉬운 것은 인간한테 는 어렵고 인간의 쉬운 것은 컴퓨터가 어려워요 우리는 별것도 아니에요 그냥 아까 말한대로 아내가 얘기할 때 어이 브러시 없네 이럴때 그냥 구독해 조모임 없겠네 요 컴퓨터는 절대 못합니다 ai 는 논리적으로 설명 합니다 요거 5월 5일을 샀고 요건 작년 4월 5일날 샀고요 연구하면 요렇게 그런데 왜 없냐고 여러분 왜냐하면 ai 는 교육을 시킬 때부터 사실 요시키 거든요 동의하십니까 패턴 565 시키니까 그래서 앞으로 시간이 아무리 흘러도 요건 만큼은 대신할 수 없다 요건 다른 말로 표현하면 은 설득력 입니다 이렇게 생각하시면 됩니다 피자를 파는 넘어선 나올 수 있다 그런데 피자를 사게 하는 거 무슨 나오기 어렵다 그런데 여기서 또 하나 우리가 알아야 됩니다 피하는 요 당장 욕구를 충족시켜 줍니다 동의하십니까 당국에서 회장을 사기 하기 쉽습니다 지금 배고파 놈한테 피자 상의 하의 설득하기 쉬워요 그렇게 보험료 당장에 외국 아니에요 미래 응 요구입니다 동의하십니까 그래서 아주 단기적인 뭐 자동차 보험 같은 경우는 딱 결정된 거지만 눈 오다 가입하도록 거부로 보장되고 있지만 그렇지 않은 거의 대부분의 보험 장기보험 이던 이런 보험들은 미안한 얘기지만 사게 하는 설득이 필요하다 왜 그런 양 인간에 대해 아까 말씀드렸죠 이 동물 4와 인간의 매를 한번 봅시다 보험은 필요하다고 인간 내는 생각합니다 50,000 필요한 아 근데 더 물회는 요 가장 중요하게 현재 거 든 요 아까 말씀드린 현재 현재 보험을 가입하면 손에 얘기에요 현재 현재 손에 자라 돈이 나가니까 동야 시죠 그럼 여러분 이렇게 말하죠 안심이라는 것이냐 안심 이렇게 말하죠 안심 그런데 우리 되는 요 이런 안심 같은 미래의 가치에 대해서는 그런 느낌이 외쳤어요 누가 이 가치에 대해서 인식하는 야 이상 즉 대 내심 피질이 전주에 b 이해를 해요 그런데 문제가 무슨 문제가 있냐면 제가 이걸 동물 해 라고 말했습니다 인간의 하고 이 인간의 하고 통일해 중에서 어떤 놈이 힘이 쓰겠습니까 동문회 그러니까 동물 내가 힘이 아주 쉽게 편합니다 5개 쓰입니다 5 동문회가 이깁니다 그러니까 여러분 고객 입장에서 보험가입 아니라 쉽지 않습니다 왜요 이상의 내는 가입하자 고 하는데 동 불리는 칡 타코 거듭나 지금 톤 그리고 자꾸 테러 미루 거든요 여러분 인정 하십니까 여러분 오늘 내가 이 사람아 찾아 가야 되겠다 올 일을 해야 되겠다 이것도 마찬가지 입니다 일어 해야 되겠다 이런 이 성내에 요 인간이에요 그런데 내 일하고 싶다 어떤 조언을 피하고 싶다 현재 쾌락을 원한다 이건 동물 이거든요 그런데 동문회가 5패 쌓이기 때문에 뒤로 미루는 거예요 여러분 인정 하시겠읍니까 다 뭐 하는 것인데 때문이에요 모든 것이 이게 지금 내 왕이 발전하면서 밝혀진 과학적 사실이 그러니까 인간의 내 인간의 내가 상대의 동물 예를 과 냥이가 싶냐 그랬냐 어렵다 동의하십니까 그래서 영업이 어렵다 그럼 어떻게 해야 되느냐 상도동 물레를 내 편으로 만들어야 된다 그 작업이 중요하다 그 작업이 저는 이제 하이터치 경영 연구 이라고 하는데 하이테크 아니라 하이터치 다 고 접촉 이다 한번 보고 두번 모으면 자꾸만 포 5시 엠넷 이정도는 대리 정도는 여러분 보세요 아마 이정돈 돼야 되는데 뒤에 분들 않아 자라 지금 앞에 내가 말 안 했는데 하는 것은 본능적으로 위기의식을 느끼고 있는 거예요 지금 여러분 바로 그게 하이터치 입니다 한번 보고 두번 보면 자꾸만 보고 싶네 가까이는 이웃이 멀리는 사촌 보다 않았다 통의 하십니까 여러분이 고객을 만들어서 고객을 여러분의 팬으로 만드는 그 과정에서 하이터치 가 필요 단 얘기할 터치가 기술적으로 또 필요하지만 은 여러분 고적 책이 필요하다 그래서 인간적인 교류가 필요하다 그래서 뭘 만들어야 되느냐 관계를 만들어야 된다 관계를 원래 설득 이라는 놈은 용 관계의 플러스 매쉬 지거든요 관계 플러스 메시지 에요 관계가 좋으면 메시지가 통일한 통해요 통해 관계가 좋으면 몇 시가 통해 관계 안좋으면 용 안 통해 동의하십니까 그러니까 먼저 관계를 먼저 만들어야 돼 여러분 이건 세상의 이치 해요 여러분 영어만 그런게 아닙니다 남자 에서 생길때가 관계를 먼저 만들어야 되겠습니까 메시지 부터 전달 해야 되겠습니까 어떤 나면 관계가 있지도 않았는데 우리 만나자 고 우리 사기라고 어떤 놈은 결혼하자고 음치 코치 없는 놈들이 얼마나 많이 있습니까 관계를 완전히 만들어 놓고 상대가 마음의 문을 활짝 열었을 때 그때 제안을 메시지를 봐야죠 그래서 관계를 만들 때는 감성적인 접근이 필요하고 5 메시지를 증가할 때는 논리적이고 이성적인 접근이 필요하다 여러분 보험상품에 대한 메시지를 과장 한다든지 거짓말 하면 안 되잖아요 통의 하십니까 그렇게 메시지는 정확해야 되시길 논리적이고 이성적인 그러나 관계를 맺을 때는 감성적으로 접근해야 된다 이렇게 생각을 하셨으면 좋겠습니다 그래서 으 후 어미 여러분 어려운 이유가 지금 말씀드린 대로 펑 연기 때문에 너무 미간은 본능 내 현재 밖에 모르는 박는게 때문에 힘들다 그러나 바로 그것 때문에 이 직업이 앞으로 계속 존재할 것이다 오래전부터 저는 강의할 때 20년 전부터 미쳤습니다 은행 지점 대만 힘들어진다 퇴직하면 그러나 봄 세일즈 하신 분들은 깨지 가면 퇴직 없지만 갈수록 발전할 수 있다 그 이유는 딱 한 가지 은행 지점장은 우리 고개 짓고 내 고객이 없습니다 동의하십니까 a 지점에서 페이지 점으로 가면은 에이즈 모객 내가 줄 수 없잖아요 동의하십니까 그런데 여러분 보험은 어떻습니까 내 목에 건 언제까지 평생 까지 요즘 지혜의 하신 분들 중에서 처하는 분들 나이가 좀 드신 분들이 많거든요 놀랍게도 후계자를 키웁니다 자기 아들을 데려다 놓고 키웁니다 구체적으로 그런 사람이 몇 명 있습니다 제가 아는 사람중에 공격을 물려주게 딴 얘기에요 물론 아들이 자리가 되겠지만 아 내 고개를 가져라 그리고 내 고객 을 가지며 는 이제 ai 가 아무리 발전해도 우리 두렵지가 않다 그리고 또하나 10000 세상의 변화를 말씀을 들어보면 아 여러분 오늘 3월 1일자로 김병기 화면 께서 파괴 하셨어요 들어보셨죠 예 그분이 106 쎕니다 작년에 105 3 작년 10월에 마지막 전시를 했습니다 그분이 옛날에 미국 가서 뭐 제가 이름을 정확히 모르겠는데 무슨 이 상황과 있는 화백 한테 뭐 어때요 04:00 즉 몇 살이야 85세 입니다 아 좋은 땅이다 아 좋은 날이 닭 했답니다 우리 모두는 좋은 땅에 살고 있습니다 여러분 이런 시가 있습니다 마흔이 되면 세상 망하는 줄 알았다 세상 끝나는 게 라 야망이 되면 이런 마음을 안되신 분들은 그런 생각을 때 있지 5 40 이내면 세상 끝나는 줄 알았다 그리고 40이 되었는데 슬프게 나는 멀쩡했다 쉬우니 되니 그때가 그리 아름다운 말이야 60이 되면 신이 그러리라 이러니 되면 예순이 그러리라 죽음 앞에서 모든 라인은 결정이다 모든 라인은 아름답다 단지 그 아름다움을 몰랐던 얘기에요 그런데 여러분 그 나이가 지금 과거와 다르게 우리 패러다임을 바꾸고 있습니다 강호동이 몇 살인지 아십니까 대략 50 에 둘인가 50 쓰신 것 했죠 유재석이 50 50 50 체 가지로 40 단계에서 2 즉 나는 사실입니다만 50 그럼 이제 우리 층 나이로 오셨어요 그런데 유재석 강호동 뭐 50대가 지금 하고 있는 행동 보세요 우리 그들을 최고의 엔터테이너 라고 부릅니다 좋아합니다 또 져 아는 분 얘기 들어보니까 1세를 참 좋아하더라구요 그렇게 겸손 하답니다 그럼 그 아이가 곳입니다 옛날 20대 편의를 지금도 하고 있습니다 동의하십니까 옛날 대학교 총장 임나 입니다 옛날 학교 교장선생님 나입니다 그때 교장선생님은 웃고 싶어도 웃지 도 않았습니다 우리는 교장은 놓는지 몰랐습니다 화장실도 안 가는 줄 알았습니다 그렇게 그럼 했습니다 그런데 50대가 그렇습니다 저는 나이 33세 토로했습니다 노총각 이라고 했습니다 만나는 사람마다 결혼은 자냐 고 물었습니다 늦게 있다는 얘기죠 지금 33세 결혼하면 더 벌써 여름의 이렇게 묻습니다 세상이 바뀌어 졌습니다 동의하십니까 김종국이 아직도 교환합니다 김정복 의 뿐만이 아닙니다 여자가 마찬가지입니다 웬만한 30 40 총각 처녀 들이 많습니다 그 이유는 인생이 길어 졌기 때문입니다 여러분 어 65세에 되면은 우리의 노인이라고 봅니다 유엔에서 그렇게 규정했습니다 그런데 2015년에 유엔에서 이제 10년 9분을 좀 바꿨으면 좋겠다 라고 각국에 제안했습니다 그때 18세까지 17세 까지는 참는 이다 그럼 창녀 님의 세부 탄창 년이 뭐 청양 창녀는 18세부터 몇 세까지 장면이었습니다 제가 아까 부터 심상치 않게 봤어요 예 부천 분이 아닙니다 65세 5 18세부터 65세까지 참는 이다 유엔에서 유엔에서 그리고 66세 부터 79세 까지가 중년이다 국력 80 3 부터 99세까지 가 노년 이다 그리고 100세 이상 은장 수능 입니다 이렇게 제안했습니다 이걸 60 야 저 18세부터 65세까지 가 청년이다 이 바른 무슨 말이냐 3살 창 년도 관리하면 노인처럼 되버리고 65 13년도 관리하면 65세 되신 분도 청년처럼 할 수 있는 세상이 됐다는 얘기 이말 동의하십니까 여러분 전부 여러분 청년 이십니다 저도 청년입니다 바인데 가집시다 인생이 길어집니다 여기 젊은 분들 명심하셔야 됩니다 과거에는 요 정규직 들어가 가지고 정규직 60세 퇴직하고 이게 최고의 길이었습니다 지금은 정규직 같다 60대 대적 했고 갈 곳 없는 놈들 많습니다 옛날에 그냥 60세 퇴직하고 갈 곳이 없어 도안 심려 자막 갈 곳이 생겼습니다 어딘지 아주 여러분 그럼 어떻게 남자인 경우는 60 밝혀지고 나면 한 십 년 살다가 기 때문에 여제 가요 2 도안 바꿨습니다 알기 때문에 허름한 남았다는 걸 그리고 지금 여자들은 마음이라 점이 언제 좋을지 몰라 아 기반이 30 년 자기 보니 30년 동안 어떻게 살아 그래서 잡고 교육을 합니다 바꾸라고 아까 말했잖아요 남편을 교육은 여자가 그런데 교육의 안먹 거야 그래서 뭐래요 이 오네요 이게 광원 이에요 이화원 이에요 우리 남자들은 요 제 말도 거 억울할 수 있어요 그런데 어이 하지 마십시오 남자는 가짜 핀 아이들을 갈수록 여성호르몬인 에스트로겐이 많이 남아 약해져 요 판 대로 여자 나이 들어 갈수록 테스토스테론이 나 이거 지고 무서워요 여러분 사모님이 좀 무서워 지지 않았습니까 나이가 좀 들어 갈수록 무서워 지기 이만한 게 아니라 아 억세 집니다 많소 부드럽지 않습니다 그걸 왜 부드럽게 말하면 하고 따지는 거 미리 없습니다 원래 그렇게 말을 하는구나 이렇게 생각하세요 4 9번 때문이 구나 이렇게 생각하세요 뭐 여러분 홀어머니 그렇게 나오니까 이렇게 변하는 겁니다 같이 노력하지 않으면 요 같이 노력하지 않은 야 자 그래서 저는 인생의 길이 에 대해서 아는 사람들이 100세 인생의 허무함 드레드 라고 하잖아요 허무한 되더라 말 많이 들어보셨죠 이 100세 인생 이란 얘긴데 아까 말씀드린 마음 몸 뇌가 21세기에 주력 상품이다 고 얘기해 딴 u 반 할인은 홈 5대 웃으라는 책을 썼어요 이건 불멸의 인간을 말합니다 안 죽을 수도 있다 안 좋을 수도 있다 인간의 난 죽을 수도 있게 만들기 위해서 실리콘 밸리에서 수없이 많은 기업가들 과 과학자들이 밤에 잠을 안자고 연구하고 있습니다 그럼 들은 잠 안자고 먼저 죽습니다 우리는 그 그들이 만든 기술을 향하면 됩니다 조용히 있다가 향해 알려면 우리가 뭘 해야 이래 준비해야지 130 140 150 살리면 좀 지금 준비가 되지 않겠습니까 내 마음까지도 하세요 당장 지금 당장 롱바디 하셔야 되고 마음 거니 하셔야 됩니다 그 지금 당장 이런 제대로 해서 위해 충분히 나올 수 있도록 연금 만들어야 됩니다 저는 연금 신봉자 입니다 유럽에서는 요 일반적으로 나이든 사람들 사이에서 죽음보다 무서운 게 연금 없이 맞이하는 누구다 이렇게 주장합니다 죽음보다 무섭게 단지 이걸 우리는 못 느끼고 있습니다 그리고 단지 우리는 과거를 보면서 하기 때문에 과거처럼 80에 죽겠지 90에 죽겠지 이런 생각합니다 여러분 인간의 나이 뿐만 아니라 모든 과학 기술의 발전은 이렇게 발전한 적이 한 번도 없습니다 예를 들어서 평균 수명으로 말하면 70 71 72 이렇게 올라간 적이 없습니다 어느 순간 이렇게 가다가 이렇게 바꿔 버립니다 이걸 불 연속적 변화 이렇게 말합니다 과학은 불 연속적으로 변했습니다 기술도 불륜 서쪽으로 변하였습니다 차근차근 가다가 온게 아닙니다 아날로그와 디지털은 전혀 상관이 없어 불 연속입니다 동의하십니까 그러니까 우리 인간의 수명이 지금 백설 얘기를 하는 거예요 100세 120세 마 이런 얘기를 하면서 내기를 하고 난린데 문제가 언제 이 100세가 되어 버릴지도 모른다는 얘기입니다 이런 허황된 얘길 한다 고 저한테 까지 지 말고 실리콘밸리 따 지시기 바랍니다 실리콘밸리에서 이것을 앞장서서 주도하고 인 레이 커즈와일 세기 최고의 회 두뇌를 가지고 있는 앱이 슨 이후에 최고의 에디슨이 아니라 레오나르도가 미치고 최고의 천재 자 여러분 메이커 좋아요 그런 레이먼 커즈와일 또는 메이커 저와 이라고 부르는데요 그 사람의 어떤 책이 특이점이 온다 싱글 레아 라티 되겠지만 되겠죠 책 잇점은 이 지구상에 있는 인간의 지능을 ai 가 넘어선 거예요 그러면 안 죽을 수도 있다 그런데 그 사람이 주장한 안죽는 어깨가 약 2천 45년 봐요 아니다 아닌건 얘기가 아니라 그렇게 오래 살 수 있는 가능성이 생긴 게 2040 5년이다 그런데 그분이 지금 1900 2000 45년 되면은 나이가 9 10대 후반이 돼 버리거든요 잘못하면 본인이 먼저 죽게 생겼어요 그래서 연구를 하면서 그 분이 자기가 안쪽에서 애를 쓰고 있는데 일주일에 한 번씩 정맥주사를 맞고 하루에 158 식을 자기 스스로 만들어서 영양제를 먹고 있어요 만약에 그 분이 돌아가시면 양 볶아 준 거예요 방법 나는 그게 어딘지 그런지는 모르겠지만 은 아무튼 그렇게 미래를 그런데 그분 때문에 수없이 많은 기업들의 래리 페이지 라는 굴에 시요 셀 이제 이 브린 구글 공동 창업자 이거 부터 시작을 해 가지고 b 탁해 같으니 수많은 사람들이 예 생명 연장에 꿈을 하게 된 거예요 그러면서 노화는 또 하는 질병이다 아주 간단한 정리 다 노아는 질병이라 그럼 저희 하면 고칠수 있다 동의하십니까 패러다임 후에요 노아는 질병이다 저렴한 고칠 수 있다 조금더 702회 가는 것이기 때문에 얼마든지 고칠 수 있다 칩을 그냥 나두면 50년 밖에 못씁니다 수리하고 고치고 수리하고 치 500여 쓴다 이게 레이카 지와 이래 생각입니다 그런데 그들이 지금 죽어라 노력하고 있거든요 많은 사람들은 이렇게 말합니다 그럼 돈 있는 사람들은 기술의 혜택을 받아서 오래살고 돈 없는 사람들은 빨리 죽으란 말이냐 처음은 그럴 수 있어요 그런데 여러분 기술은 나중에 대중화 됩니다 동의하십니까 어 유전자검사 보세요 유전자검사 옛날 그 스티브 잡스가 유전 유전자 검사 받을때 우리 돈으로 이렇게 따라 들었습니다 지금 10만원이면 받을 수 있습니다 기술이 부패 내내 이런 얘기요 무슨 말인지 아시겠죠 처음에는 오래 사는 기술이 또는 인간을 건강하게 하는 기술이 도니는 사람한테만 해당이 되겠죠 그런데 나중에는 모든 사람한테 회장이 될 수 있다 그래서 핵심적으로 인간이 수명이 계십니다 그냥 길어진 게 아니라 우리가 상상할 수 없을 정도로 길어진다 그래서 저는 더 중요한게 마음과 이라고 합니다 몸관리 하구요 몸도 여기 저기 제가 치과에 로 한번 갔는데 측방 의사가 하는 얘기가 아주 정직한 치과의사가 있어요 어떤 직원은 사회 갔더니 1번 3번 5번 체험하면서 적더라구요 나 간호사 선생님이 따라서 어 다 바꿔야 되는데 그런데 또 다른 지파에 같은 그쪽에서 산타 않으니까 어떨때 인하여 치아를 이렇게 관리를 잘 하셨습니까 이렇게 말하는 것 처음 그대로 왠만해서 집과 아무데나 안갑니다 꼭 그 쪽만 갑니다 그런데 그쪽에서 요 이런 주장을 해요 몸이 가지고 있는 모든 것 최종적으로 제 재앙 쓰고 나중에 다 거야 최 댄서 씻을 쓰고 나중에 바꿔라 그럼 머리야 되겠습니까 뭐 관리를 해야 만 관련해 4 관리를 해야 되 관리하는 제일 좋은 방법은 아까 말했잖아요 얼굴 편은 겁니다 이 것처럼 쉬운 방법이 없어요 근데 이걸 안 펴 초도 안 표적이 그래서 제가 얼굴 달아 그러면 많은 사람들이 마음속으로 너나 캐라 이런데 그럴까요 저 펠로 애를 쓰는데 그게 안 펴 지거든요 여러분 쉬운 일이 아니거든요 얼굴 패야 됩니다 긍정적으로 살아야 되니까 왜냐면 얼굴 캐고 여기 안 나오거든요 우리 내가요 이게 얼굴을 했는데 얼굴형을 쓰고 하는 거 보신 적이 있습니까 아니 웃으면서 욕하는 건 본 적이 있어요 6 쉽지가 않거든요 물론 의식적으로 그렇게 할 수는 있겠지만 우리가 는 행동에 95% 는 무엇이 입니다 감정입니다 감정적으로 무의식적으로 습관적으로 하는 행동은 웃으면서 욕할 수가 없다는 얘기입니다 그래서 얼굴이 표는 거고 두 번째는 무조건 움직임 됩니다 영업은 움직입니다 동의하십니까 게으르지 않고 부지런 해야 됩니다 여러분 who 에서는 요 의자에 오래 앉아 있는 병 이걸 의자 병이라고 해가지고 공식적으로 예 평으로 철 병으로 인정했습니다 그런데 가끔 뭐 저기 뭐 뭐죠 청약서 말고 뭐 설계 예 요구한다고 그냥 오전 내내 사무실 단체인 사람이 쭉 가끔 아니 그냥 여러분 난 여러분 말고 다른 사람들 중에 보면은 옛날에 제가 보면 그러더라고 그냥 그거 밥 먹고 나가 방법 건지 그런 좀 있어요 없어요 어떤놈은 밥 먹고 나가서도 놀랍게도 고객만 한게 아니라 자기들끼리 만나자 길이 여러분 그래서 제가 될 아침조회 는 빨리 빨리 끝나야 된다 그리고 아침조회 는 빨리 끝나고 바로 아침 일찍 내가 된다 왜냐하면 인간의 의지 린이 가장 강할 때가 10시에서 12시 입니다 나서가 고도가 해요 그래서 이거 가입 에라 이 설득하는 사람도 이게 제일 쉽고 설득 당하기도 제일 쉬울 때가 10시에서 12시 에요 그런 우리는 10시에서 12시 사무실에 앉아있는 사람이 소요 없어요 여러분 말라 여러분 가고 있어요 없어요 있죠 막 할 짓이야 말할지 그렇게 놓고 이리 안 된다고 하면 되겠습니까 10:00 12:00 2시간 잘 활용하시기 바랍니다 어 아 제가 너무 심한 얘기를 했나요 뭐 관리자 같은 얘기 해서 미안합니다 그러니까 과학적으로 듯한 얘기니까 예 얘길 예를 좀 해주시고요 어 제가 목표 얘기 나와 가지고 여기까지 해버렸어요 지금 이제 나머지는 어떻게 해야 될지 저도 지금 막막합니다 자 목표 목표 그 다음에 목표를 달성하기 위해서 뭐가 필요하냐 와 다음에 법회 각성의 방법이 필요해요 하구 방법 방법은 두 가지입니다 자체 원리 에요 목회자 쌍이 원리 너나 1500년 2000년 참 사람들 2000년 후 사람들 누구에게나 보편적인 방법 다 통하는 방법이 원리 에요 세원 두번째가 전략입니다 우리 조직 애만 나한테만 맞춰진 방법 이걸 전략이라고 바랍니다 그래서 이건 여러분들이 처자가 하실 일이고 원리도 오는 시간이 좀 그래서요 넘어가더라구요 그 다음에 2 실행 입니다 여러분 아까 제가 jp 모건 얘기했지만 은 실행이 중요하지 않습니까 매일매일 기록하고 실행하는 것 이게 중요합니다 시행 2 그리고 마지막에 c 평가입니다 그래서 모든 경영은 왔 아웃 2시 닭 모든 경향이 이렇게 된다 평가가 중요하다 여러분 평가 받지 않고 성공하신 공포 신 적이 있습니까 땅값이 성공 없다 평가 없이 성과가 없다 이게 피터 드러커의 견해입니다 피터 드러커가 제가 말씀드렸죠 세계적인 경영학자 경영 사상과 경영학의 아버지 목표에 의한 관리 를 주장을 했는데 평가 또한 마찬가지다 평가 없으면 목표 없다 이러니 평가 없으면 삶과 없다는 얘기에요 그래서 여러분 평가 받는 것 고맙게 생각하셔야 됩니다 그래서 제일 좋은 방법은 평가를 즐겨라 저야 이렇게 말씀을 한번 들어보겠습니다
자기 관리의 중요성
- 워크숍의 목적: 참석자들이 변화와 자기 관리를 통해 더 나은 방향으로 나아가고자 하는 의도가 있다.
- 변화의 필요성: 인간은 변화해야 성장하는 존재이며, 이를 위해서는 마음과 몸의 변화가 필수적이다.
- 자기 관리의 세 가지 요소:
- 마음의 변화
- 몸의 관리
- 지속적인 자기 개선
- 책의 언급: 유발 하라리의 **"사피엔스"**와 같은 책을 통해 인간의 본성과 관리의 중요성을 강조한다.
변화와 성장
- 성장과 변화의 관계: 인간은 변화를 통해 성장하며, 이를 위해서는 마음의 변화가 필요하다.
- 마음의 중요성: 마음을 바꾸는 것이 몸의 변화와 연결되어 있으며, 이는 자기 관리의 핵심이다.
- 자기 관리의 필요성: 자기 관리가 이루어지지 않으면, 인간은 본성상 게으름에 빠질 수 있다.
- 성장에 대한 의지: 의지력이 떨어지면 기분에 따라 행동하게 되며, 이는 비관주의로 이어질 수 있다.
행복의 기술
- 행복의 기술: 기수는 발전하지만, 행복의 기술은 서툴다. 부자가 되어도 행복하지 않을 수 있다.
- 인간의 고통: 인간은 존재, 전염병, 배고픔과 같은 3대 악재를 극복해야 한다.
- 행복의 추구: 인간은 행복을 추구하지만, 이를 위한 기술은 부족하다.
- 행복과 부의 관계: 부를 쌓는 것이 반드시 행복으로 이어지지 않음을 강조한다.
마음과 몸의 관리
- 마음과 몸의 변화: 마음과 몸, 뇌를 변화시켜야 하며, 이를 관리하는 것이 중요하다.
- 관리의 필요성: 마음과 몸을 관리하지 않으면, 인간은 본성상 게으름에 빠질 수 있다.
- 의지력의 중요성: 의지력을 발휘하여 기분에 휘둘리지 않고, 목표를 향해 나아가야 한다.
- 뇌의 관리: 뇌의 세포는 줄어들지만, 세포 간의 연결은 경험에 의해 강화될 수 있다.
목표 설정의 중요성
- 목표의 필요성: 목표가 있어야 자기 경영이 가능하며, 목표가 없는 경우 성공하기 어렵다.
- 목표의 관리: 목표는 단순히 설정하는 것이 아니라, 지속적으로 관리해야 한다.
- 하버드 로스쿨 사례: 목표가 있는 사람과 없는 사람의 성공률 차이를 통해 목표의 중요성을 강조한다.
- 목표의 명확성: 목표는 명확하고 구체적이어야 하며, 이를 통해 성공 가능성을 높일 수 있다.
기록의 중요성
- 기록의 필요성: 목표를 기록하는 것이 목표 달성에 큰 영향을 미친다.
- 기록의 효과: 목표를 기록한 사람은 46%가 목표를 달성하는 반면, 기록하지 않은 사람은 4%에 불과하다.
- 목표의 구체화: 목표는 마음속에만 두는 것이 아니라, 구체적으로 기록해야 한다.
- 기록의 습관화: 목표를 기록하는 습관을 통해 목표 달성의 가능성을 높일 수 있다.
뇌의 발전과 관리
- 뇌의 세포와 연결: 나이를 먹어도 뇌는 발전할 수 있으며, 세포 간의 연결이 중요하다.
- 뇌 연구의 발전: 21세기 들어 fMRI 기술을 통해 뇌 연구가 활발히 이루어지고 있다.
- 세포의 연결: 세포 간의 연결이 활성화되면 뇌의 기능이 향상될 수 있다.
- 지속적인 발전: 뇌는 지속적으로 발전할 수 있으며, 이를 위해 관리가 필요하다.
비전과 목표의 관계
- 비전의 중요성: 목표를 달성하기 위해서는 비전이 필요하며, 비전은 목표를 향해 나아가는 원동력이 된다.
- 목표와 비전의 상호작용: 목표는 비전의 구체적인 표현이며, 비전은 목표를 이루기 위한 큰 그림이다.
- 비전의 감정적 요소: 비전은 개인의 감정과 연결되어 있으며, 이를 통해 동기부여가 이루어진다.
- 비전의 지속성: 비전은 지속적으로 갱신되어야 하며, 개인의 성장과 발전에 기여해야 한다.
AI와 인간의 미래
- AI의 발전: AI는 인간의 일자리를 대체할 것이라는 우려가 있지만, 인간은 여전히 일을 만들어내는 능력이 있다.
- 인간의 창의성: AI는 인간의 창의성을 대체할 수 없으며, 인간의 감정적 요소가 중요한 역할을 한다.
- 인간관계의 중요성: 인간관계는 AI가 대체할 수 없는 영역이며, 이는 인간의 고유한 특성이다.
- AI와 협력: AI와 협력하여 새로운 기회를 창출하는 것이 중요하다.
인간관계의 중요성
- 인간관계의 형성: 인간관계를 형성하는 것이 설득의 첫 단계이며, 관계가 좋을수록 메시지가 잘 전달된다.
- 감성적 접근: 관계를 맺을 때는 감성적으로 접근해야 하며, 메시지를 전달할 때는 논리적이고 이성적인 접근이 필요하다.
- 신뢰의 구축: 신뢰를 구축하는 것이 관계 형성의 핵심이며, 이는 장기적인 성공에 기여한다.
- 관계의 지속성: 관계는 지속적으로 관리해야 하며, 이를 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있다.
100세 시대의 변화
- 인생의 길어짐: 현대 사회에서 인생의 길이가 길어지고 있으며, 이는 새로운 패러다임을 요구한다.
- 청년의 정의 변화: 65세 이상을 노인으로 간주하던 과거와 달리, 현재는 65세도 청년으로 볼 수 있는 시대가 되었다.
- 사회적 변화: 사회의 변화에 따라 개인의 역할과 책임도 변화하고 있으며, 이는 새로운 기회를 창출한다.
- 자기 관리의 필요성: 100세 시대에 맞춰 자기 관리를 통해 건강하고 행복한 삶을 영위해야 한다.
미래의 기술과 인간
- 기술의 발전: 기술은 불연속적으로 발전하며, 이는 인간의 수명과 건강에 큰 영향을 미친다.
- 생명 연장 기술: 생명 연장 기술이 발전하면서, 인간의 수명이 더욱 길어질 가능성이 있다.
- 기술의 대중화: 초기에는 부유한 사람들만 혜택을 받던 기술이 나중에는 대중화되어 모든 사람이 이용할 수 있게 된다.
- 미래의 가능성: 미래에는 인간의 수명이 100세를 넘길 수 있는 가능성이 있으며, 이는 새로운 삶의 방식을 요구한다.
[음악] 시청자 여러분 안녕하세요 알기 쉬운 보험으로 인생 설계를 도와드리는 인생 설계 원픽 진행의 김혜연 있니다 백세 시대를 살다보면 겪게 되는 크고 작은 일들을 위한 보험에 대해서 쉽게 알려 드리겠습니다 오늘 인생 설계 원픽 함께 하시면서 하루하루에 설계해 나가는 방법 찾아가 보시기 바랍니다 인생설계 원픽 생방송은 유튜브 서울경제 tv 검색후 아래에 나오는 방법을 통해 실시간 스트리밍으로 함께하실 수 있습니다 의 원픽에서 제공하는 정보는 전문가들의 조언일뿐 해당 보험의 가치나 수익률을 보장하지 않는다는 점 기억해 주시기 바랍니다 또 서울경제 tv 서울경제 신문은 당사의 브랜드입니다 서울경제 증권 tv 서울경제 tv 손실 복구 팀과는 무관하며 기타 유사 명칭에 주의해 주시기 바랍니다 그럼 인생 설계 원픽 본격적으로 시작해 보도록 하겠습니다 오늘도 여러분의 현명한 인생 설계를 도와주실 세분의 전문가님과 함께합니다 전가 여러분 안녕하세요 안녕하십니까 안녕하십니까네 한분 한분 시청자 여러분과 인사 나눠보도록 하겠습니다 먼저 이형준 전문가님 시청자 여러분께 인사 부탁드립니다네 안녕하십니까 보험 쉽게 알자 이형준 전문가입니다네 보험을 쉽게 알 수 있도록 오늘 다양한 내용 준비해 주셨다고 하는데요 기대가 됩니다 자 그러면이어서 일승 전문가님 시청자 여러분께 인사 부탁드립니다네 안녕하세요 보험금 청구 경력 1년 이상에 빛나는 보험 전문가 기승이라 합니다 반갑습니다네 보험금 청구 경력이 아주 많으실 것 같은데요 자이 경력 바탕으로 오늘도 유익한 정보 전해 주시길 기대해 보겠습니다 자이어서 심규민 전문가님 인사 부탁드립니다네 안녕하십니까 보험을 알맞게 가져가자 신규민 전문가입니다네 좋습니다 우리 신규민 전문가 님께서도 오늘 유익한 정보 전해 주시길 바랍니다 자 오늘 우리 세분의 전문가님과 또 어떤 내용 나누게 될지 굉장히 궁금해지는데요 첫 번째 주제부터 화면으로 만나 [음악] 보시죠네 오늘의 첫 번째 주제는 운전자보 보험입니다 관련해서는 이형준 전문가님과 함께 이야기해 보려고 하는데요 자 전문가님 오늘 또이 주제를 선정해 주신 이유가 어디에 있을까요네 제가 주변에 제 주변에 많은 분들도 운전자 보험이랑 자동차 보험에 대해서 헷갈려하시는 분들이 되게 많은 거 같습니다 그래서 두 가지 보험의 차이점과 특징을 콕 집어서 말씀드리면 운전자 보험 같은 경우에는 저를 형사적으로 보호해 주는 보험이고 자동차 보험 같은 경우에는 민사적으로 보호 저를 보호해 주는 보험이라고 생각하시면 편 편하겠습니다네 좋습니다 어 사실 운전자 보험과이 자동차 보험 두 가지 다 굉장히 많이 들어보기는 했는데요 두 가지의 차이점을 설명하라 그러면 굉장히 좀 어렵더라고요 오늘이 두 가지의 차이점을 좀 설명해 주세요 전문가님네 차이점 설명드리겠습니다 2025년 통계에 따르면 우리나라 차 총 차량 등록수가 2,6 600만 대로 차량이 두 명 중에 한 명이 등록되어 있고 운전자 보험 같은 경우에는 가입하신 분이 한 500만 정도 된다고 합니다 근데 자동차를 가지고 있으신 다섯 명 중에 한 명만 운전자 보험에 가입되어 있다고 하는데요 운전자 운전을 하시는 분들의 80% 형사적인 책임에 대해서는 보호를 못 받고 있는 것을 알 수 있습니다 제가 주변 제 주변을 많이 돌아보면 기존의 보장성 보험을 가지고 있고 보험에 대해 필요성이 있으신 분들 들이 있어서 그런지 70% 80% 정도는 운전자 보험을 가지고 계시더라고요 그런데 이걸 왜 가입하는지 정작 사고 났을 때 어디서 어떻게 보장을 받아야 되는지를 모르시고 주위에서 가입하라고 하니까 가입만 하시고 어느 상황에 필요한지 잘 모르시는 분들이 많았습니다 일단 자동차 보험과 운전자 보험이 뭐가 다른지 터 설명을 드릴 건데요 자동차 보험은 나를 민사적인 책임에서 보호해 주는 보험이라고 생각하시면 됩니다 신차나 중고차나 구매시에 무조건 가입해야 되는 의무 보험이고 1년에 한 번 재가입을 해야 되는 보험입니다 그리고 갱신일이 지났을 때는 과태료가 부과가 부과가 되는 보험이기 때문에 갱신 일자가 지나지 않도록 매년 신경을 쓰셔야 됩니다 아까 말씀드린 것처럼 타인의 신체와 차량의 손해에 대해 민사적인 책임을 보장해 주는 보험이고 사고가 나서 보험 처리를 할 경우에 할증이 되고 무사고 기간이 길어지면 할인이 되는 특징이 있습니다 다만 운전자 보험은 나를 형사적인 책임에서 보호를 해 주는 보험이라고 생각하면 됩니다 운전자 보험의 특징은 의무적으로 가입해야 되는 보험은 아닌데요 가입하신 분들이 그래서인지 차량 소유주 분이 20% 밖에 가입이 안 되어 있습니다 자동차 보험에서는 보장되지 않는 12대 중과실에 대해 형 형사적인 책임을 보호해 주는데 그 부분은 잠시 후에 설명드리겠습니다 운전자 본인에게 발생한 피해 금액만큼 보험금을 수령할 수 있 있고 가끔 3년치를 한 분에 납부하시는 분들이 있는데 대부분 한 달 단위로 납부하는 보험입니다 사고나 벌점이 많아도 운전자 보험은 할증이 되지 않고 약정한 납입 기간에 따라 재가입을 하게 됩니다네 그렇군요 전문가님의 설명을 듣고 보니까 조금 이해가 되는 거 같은데요 어 말씀해 주신 내용 중에서 12대 중과실 교통 사고에는 어떤 것들이 있는지 설명해 주세요네 12 12대 중과실 사고는 12 12가지 의 중대한 과실에 대한 사고들을 말하는데요 요새 워낙 바쁘게 움직여야 되는 시대라서 특히 출근길 퇴근길에 마음이 조급해서 제한 속도보다 20km 정도 초과해서 가속을 한다거나 앞지르기 끼어들기를 하는 경우라든가 운전 중에 잠깐 딴 생각을 하다가 빨리 가려고 하다가 신호등이 빨간 불인데 지나치거나 신호 위반을 할 경우가 사고가 났을 경우에도 12대 중과실에 해당이 됩니다 그리고 여행 가실 때 한적한 실고기 현도 1차선의 앞차가 너무 천천히 가는 경우에 답답한 나머지 중앙선을 넘어서 추월을 하다가 사고가 나는 경우도 있고요 행당 보드에서 사고요 특히 요즘에 우회전할 때 사고가 나는 경우 거의 운전자 책임이기 때문에 우 우회전 하실 때 조심하셔야 됩니다 그리고 운전자들이 가장 조심해야 되는게 민시 기법이 적용되는 어린이 보호 구역에서의 사고입니다 2020년도 3월부터 민시기 법이 시행됐기 때문에 어린이 보호 구역에서 어린이가 가 사망하거나 상의를 입었을 경우에 나라에 내야 되는 벌금만 3천만 원이고요 3년 이상 징역을 받을 수 있기 때문에 2020년도 운전자 보험 가입자수가 많이 증가했는데요 지금은 형사적인 책임을 떠 대해서 나자신을 보호할 수 있는 필수적인 보험인 운전자 보험이라고 생각합니다 그리고 음주나 무면허 뺑소니 같은 사고를 낼 경우에는 운전자 보험에서 보호가 안 되기 때문에 특히 음주운전은 절대 하시면 안 됩니다네 저도 운전을 하는데 앞으로 운전을 할 때 더욱 더 조심해야겠다는 생각이 듭니다 그런데 사실 운전을 하다 보면 누구나이 사고는 피해갈 수 없는 상황들이 발생되나요 또 내가이 사고를 발생시키는 가해자가 될 수도 있고요 이런 경우에 좀 보장을 받을 수 있는게 바로 운전자 보험이다 설명을 해 주신 거 같습니다 자 그러면 자동차 보험은 차이 가입하는 거고요 운전자 보험은 나 혼자만 좀 보장을 받게 되는 건가요네 그 이게 가장 큰 차이점입니다 자동차 보험은 해당 차량을 따라다니면서 보상을 해 주는 거고 운전자 보험은 날를 따라다니면서 보상을 해 준다고 생각하면 됩니다 자동차 보험은 그 차량에 대해서 운전자 보험은 이제 본인에 대해서 보장을 받을 수 있는데 자동차 보험 같은 경우에는 운전자 본인 1인 한정 부부 한정 가족 한정 이런 식으로 지정해 놓게 되면 보험료을 저렴하게 가입할 수 있습니다 운전자 보험은 가입을 하면 하면 내가 어떤 차량을 운전하던에 간 보장을 받을 수 있습니다 물론 내 명의의 차량뿐만 아니라 친구 차량 회사 차량 부모님 차량 명의에 상관없이 내가 운전을 하다가 사고가 나면은 보 보장을 받을 수 있습니다 예를 들어서 내가 회사 차량을 타고 출장을 갔다가 사고가 났는데 운전자 보험을 가지고 있으면 회사가 나에게 아무것도 해 주지 않더라도 나는 내 운전자 보험으로 보장받으실 수 있습니다 아직 구분이 어려우신 분들을 위해 관 직관적으로 보험료 예시를 들어봐 드릴게요 자동차 보험은 1년에 한 번내는 보험이고 개인마다 사고나 이력 천차 만별이다 보니까 보험료가 적게는 30만 원부터 많게는 300만 원까지 스펙트럼이 넓은 편입니다 반면 운전자 보험은 매월 납부해야 되는 금액이고 운전자 보험 특약만 넣게 된다면은 영업용 같은 경우에는 3만 원 정도 그리고 비영업용 같은 경우에는 한 만 원 정도 준비할 수 있습니다네 그렇군요 이 보험료로 말씀을 해 주시니까 내가 내고 있는 보험이 운전자 보험인지 자동차 보험인지 좀 더 확실하게 구분이 되는 것 같습니다 그런데 제 주변에도이 운전자 보험 얼마나 내고 계세요 하고 여쭤보면 은근히 금액이 천차만별이더라구요 어떤 분은 만 원부터 5만 원 그리고 10만 원까지도 굉장히 다양하게 있던데이 금액이 크게 되면 더 좋은 건가요 전문가님네 아주 좋은 질문해 주셨는데요 상담을 하다 보면 운전자 보험 내 거는 5만 원 누구 거는 10만 원짜리 이렇게 자랑하시는 분들이 많더라고요 그분들은 자랑할 일이 아니라 지금 잘 모르셔 가지고 불필요한 보험료을 내시 거라고 볼 수 있습니다 예를 들어서 두 가지 경우가 있는데요 첫 번째는 적립금이 들려 보셨을 텐데 은행으로 따지면 저축의 개념이라고 보시면 됩니다 제가 앞서 운전자 특양은 영업용은 3만 3만 원에 자가용은 만 원에 말씀드렸는데이 이상을 초과하는 금액은 운전자 보장이 아닌 적립금으로 채워져 있다 보시면 됩니다 특히 내 운전자 보험료가 11,500원 이런 식으로 1원짜리 아지 측정되어 있는 금액이 아닌 딱 2만 원 3만 원 5만 원 이렇게 1천원 단이 만 원 따리로 만원 달리로 돼 있으면 정립 보험료는 100% 있니다 운전자 최저 보험이 만 원이기 때문에 운전자 보험 월만 원 내시 분들은 잘 가입되어 있으신 거고요 은행에서 저축을 할 경우에 원금의 이자를 더해 주지만 운전자는 적립금을 넣을 경우 이자가 발생하는 것도 아니고 사업비를 떼기 때문에 고객 들한테는 손해라고 말할 수 있습니다 그럼에도 불구하고 일부 설계사들은 고객들의 운전자 보험을 설계할 때 아무 설명하지 않고 이런 식으로 정리금융공사 현명하다고 볼 수 있습니다네 그럼 결국에는이 보험료를 좀 많이 내시 분들은 손해를 볼 수도 있다라고 정리해 볼 수 있겠네요 아 운전자 보험 사실 우리가 가입하고 나면 보험에 크게 신경 쓰지 않게 되기 마련인데이 운전자 보험도 한번 가입하면 쭉 유지하면 되는 걸까요네 아닙니다 운전자 보험은 가장 관리가 필요한 보험 중 하나입니다 왜냐하면 운전자 보험은 가입하고 보통 2년 정도 가 지나면은 보장 한도가 늘거나 약간이나마 되었습니다 12대 중과실 중에 민시 기법 즉 스쿨존 사고에 대해서는 조금 자세히 살펴보면 어린이 보호 구역에서 교정속도 30km 초과해서 초등학생 6학년 미만의 어 어린이를 사망 혹은 다치게 하는 경우가 드물지만 형사 처벌이 될 수 있다는 점은 주목해야 되는 부분입니다 20년도 이전에 가입하셨던 분들은 스쿨존 사고에 보장이 없거나 굉장히 적은데 보험료는 그때나 지금이나 거의 동일하다고 보시면 됩니다 2015년도의 운전자 보험을 보시면은 교통사고 처리 지원금 합의금이 당시에는 3천만 원이었는데 보험료는 16,7 원이었습니다 현재 제가 가지고 있는 운전자 보험은 2억을 보장하는데 월 보험료는 오히려 저렴합니다 보장 금액이 약 일곱 배가 증액이 되었는데도 보험료가 그대로고 저렴한 것은 운전자 보험의 특징입니다 제가 추천드리는 것은 주기는 한 2년에서 3년 정도마다 교체해 주시는게 좋고 중요한 내 내용이 업그레이드 됐거나 보장한도 확대가 되었을 때는 제 고객들한테 연락을 들려서 설명을 드리는 편입니다 최근에는 약 5개월 전에 딥 탑승 중 사고라고 해서 한문철 변호사가 의견을 제시해서 보험사가 약간을 개정한 내용이 있는데요 경사로에서 주차를 하고 있는데 사이드 브레이크나 브레이크가 밀려서 이제 차가 굴러가게 된 경우에 이제 임명 피해가 일어날 수 있습니다이 경우에 예전 운전자 보험에서는 비 탑승 중은 포함하지 않았습니다 최근 운전자 보험에서는 약간이 개정되어 운전 중과 동일하게 형사 책임 피해금액을 보장받을 수 있습니다 보험은 옛날 보험이 좋다라는 말이 있는데 운전자 보험 만큼은 전혀 해당되지 않고 오히려 옛날 운전자 보험보다는 지금에 나오는 최신 보험으로 갈아 버리시는게 편할 수도 있습니다 그래서 리모델링을 하셔서 같은 보험료을 최대한 보장을 받으시길 바랍니다네 그렇군요 재운적 보험도 다시 한번 점검을 해 봐야겠다는 생각이 듭니다 적립금을 빼고 또 비 탑승 중 사고까지 포함되는 최신 운전자 보험 시청자 여러분도 한번 점검해 보시기 바라고요 어 마지막으로 주의해야 할 점이 하나 더 있다고요네 이제 다들 운전자 보험 증권을 찾고 계실 겁니다 만약 분실한 경우에는 고객센터에 전화하시면 이메일 팩스 우편으로 이런 방법으로 재발송이 가능하니 참고하시고요 증권을 꺼내봤는데 적립금은 0원인데 보험료가 2만 원이다 3만 원이다 하시는 분들 계실 겁니다 이분들 이런 뭐냐 운전자의 상해 특약이 들어가 있는 상태인데요 먼저 그럼 운전자 특약이 뭔지 설 드리겠습니다 형사 사건의 특성상 재판과 형량이 있다는 것을 기억하시면 이해가 편합니다 교통 교통사고 처리 지원금은 피장 대한 합의금 현재 최고한도 2억이 그리고 제 경찰조사 단계에서부터 사용할 수 있는 변호사 선인 비용은 5천만 원 그리고 재판시 벌금형 대인은 3천만 원 대물은 500만 원으로 법정 최고 한도에 적용되어 있습니다이를 제외한 것이 모두 상해 약인데 보통은 상해특약 을 20년 납 100세만기 이런 식으로 내 종합보험에 넣는 경우가 대부분입니다 물론 필요에 따라서 운전자에 추가할 수도 있고 내 병력에 따라서 종합보험의 상해 특약을 심사가 거절이 되어서 그래서 가입하시는 분들이 이제 운전자에 가입을 하는 경우가 있는데요 하지만 이런 부부의 경우를 제외하고서는 비계 신정으로 종합보험에 넣기 마련인데요 여기서 설계사의 노림수가 또 나옵니다 이제 똑똑해진 고객들은 설계사에게 정금 주세요라고 기 얘기합니다 그런데 설계사가 운전자의 상해 담보를 넣어서 2만 원에서 3만 원대에 제안서를 뽑아서 다들이 정도는 준비하고 있다고 하니 당연히 여기고 사인을 합니다 하지만 우리가 알아야 될 건 제가 앞서 말 말씀드린 것처럼 운전자는 2년에서 3년 주기로 해지 및 신규 가입을 해야 되는 상품인데 상의 특약은 운전할 때만 필요한게 아니라 평생 그리 그리고 오히려 나이가 들어서 운전을 못 할 때 더 많이 필요하고 사고율도 높습니다 대표적으로 골절진단비 또는 상해 휴유 장애 경우에는 어르신들이 빙판길이나 엎어지는 경우가 너무 많기 때문에 청구하는 경우가 되게 많습니다 내가내는 돈에 대해서 가성비 있게 내려면 20년 납 90세 20년납 100세 보장성 보험에 넣어야 되는데 이렇게 계속 해지해야 하는 운전자의 상해 특약을 넣게 되면은 평생 보험료을 내야 되기 때문에 가성비가 떨어지고 필요 없는 돈이 세어 나가게 됩니다 따라서 운전자 보험에는 딱 운전자 특약만 넣어서 월 납입 소멸되는 것보다는 아 아깝지 않게 콤팩트하고 저렴하게 가입하시는게 가장 현명한 방법입니다네 운전자 보험의 경우에는 2 3년 주기로 계속해서 해지를 해야 하는데 여기에 이제 상해 특약을 가입하게 되면 좀 보험료 측면에서 손해를 볼 수 있다라는 주의점지 이야기해 주셨습니다 특히 운전하시는 분들은 꼭 알고 계셔야 하는 내용인 것 같은데요 자 오늘 이야기해 주신 내용들 중에서 우리 시청자 여러분께서 반드시 이점만은 기억해야 한다 하는 주의점 짚어 주실 수 있을까요네 딱 간단하게 설명하면 딱네 가지가 중요한데요네 첫 번째로는 자동차 보험과 운전자 보험은 다르다는 거 이거 말씀드리고요 두 번째는 12대 중과실 사고에는 운전자 보험은 필수입니다 그리고 세 번째 적립금과 상해 특약은 빼고 효율성 있게 가입하시는 걸 추천드리고요 그리고네 번째는 가입부터 3년이 지났다면 리모델링은 필수입니다네 네 오늘 소개해 드린 정보는 시청자 여러분들의 조언일뿐 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 명심해 주시고요 지혜롭고 현명하게 활용해 보시기 바랍니다 그럼 오늘 내용 화면으로 정리해 보겠습니다 [음악] 네 첫 번째 주제인 운전자 보험에 대해서 알아봤는데요 오늘의 두 번째 주제는 또 어떤 내용으로 준비가 되어 있을지 궁금해집니다 두 번째 주제 화면으로 만나보시죠 [음악] 네 오늘의 두 번째 주제는 보험 보장 분석의 필요성입니다 아 관련해서는 우리 유기승 전문가님과 함께 이야기 나눠 볼 건데요 전문가님 오늘 주제는 또 어떤 이유로 선정해 주셨을까요네 우리나라 사람들 보험 가입안한 사람들 거의 드물잖아요 그런데 내가 어떤 보험에 가입이 돼 있는지 그리고 어떤 보장을 가지고 있는지 모르시는 분들이 굉장히 많습니다 혹시 MC 님께서 는 어떤 보험 가입돼 있는지 알고 계시는가요 어 저도 뭐 여러 가지 가입이 되어 있는 거는 알고 있는데 사실 자세하게는 잘 모르겠어요네 맞습니다 대부분 내가 보험에 대해서 관심을 가지게 되는 시기는 내가 아프거나 다쳤을 때 병원에 갔을 때예요 그렇다 보니까 내가 병원에 가기 전에 내가 아프고 다친 상태에서 보험금 받을 수 있는게 뭐가 있을까 한번 점검을 해 보게 되는데 그 상태에서 보험금 받을 수 있는 부분이 없다면 아 이미 늦은 거라고 볼 수 있겠죠음 그렇죠 제가 알고 있기로는이 아프게 되면 보험에 가입하기 어렵다고 알고 있는데 아파서이 보험금에 청구하려고 확인을 해보면 그땐 이미 늦었다는 거죠네 그렇기 때문에 즉 아프기 전에 보험을 반드시 점검하는 것이 굉장히 중요합니다 특히 주위에서 아픈 사람들이 한두 분씩 생기다 보면은 그제서야 나한테도 닥칠 위험인가 보다 생각하고 보험을 점검하게 되는데요 그런데 중요한 건 만약에 내가 그 처음이라면 내가 그 주 사람들 중에 처음으로 내가 아픈 거라면 그런데 그 상황에서 보험금을 받을 수 있는 부분조차 없다면 아 그것은 보험을 탓하기도 참 어려운 상황이겠죠네 그렇겠죠이 보험이 잘 가입되어 있는지 미리미리 좀 점검을 해봐야 된다라고 이야기를 해 주시는데 그렇다면 우리가 어떤 부분들을 좀 살펴보면 좋을까요네 우선 첫 번째로 가장 먼저 살펴보셔야 될 것은 내가 가입돼 있는 보험이 갱신형 보험이냐에따라서 해보셔야 됩니다 여기 표를 한번 같이 보실 건데요 여기 표에는 여러 가지 차이점들이 나와 있습니다 그런데 여기 보시면은 가장 주목해야 될 부분은 보험료입니다이 보험료가 변동이 되냐 아니면 변동이 되지 않느냐에 대한 부분이 바로 갱신형 보험이냐에따라서 보실 수 있다시피 내가내는이 보험료 자체가 변동되지 않고 고정되는 것을 의미라 합니다 조금 더 이것을 상세하게 말씀을 드리자면 만약에 내가 보장 기간이 100세까지 가져가는거다 그리고 납입 기간이 20년이다 그러면 내가내는이 보장 기간 어 100세 동안 어 납입하는 보험료 20년만 되면은 나는 100세까지 보장을 받을 수 있다는 뜻이고요이 기간 동안에는 보험료가 오르거나 내리거나 하지 않고 동일된 보험료로 계속해서 납입이 가능하다는 겁니다 조금 더 이것을 예시를 들어서 말씀을 드리자면요 만약에 내가 100살까지 살 수 있는 아파트를 내가 살고 싶어요 그래서이 아파트를 20년 할부로 내가 좀 구매를 하고 싶습니다라고 한다면 여기서 말하는 할부가 보험료 납입 기간이 될 것이고 그리고 제가 말씀드린 백살까지 거주하겠다고 기간이 되겠죠 자 그러면 이에 반에 갱신형 보험은 조금 다릅니다 갱신형 보험은 애초 말씀드렸다시피 보험료가 변동이 되는 것을 의미를 합니다 조금 더 구체적으로 말씀드리자면 어 예를 들어서 3년 갱신형 보험을 30살에 가입을 한다고 한번 가정을 해 보겠습니다 자 그러면 이런 경우 30살부터 33 살까지의 위험률을 산출하면이 보험료을 책정하게 됩니다 그렇다 보니 상대적으로 초기 보험료가 굉장히 저렴하게 산출이 돼요 아무래도 30살의 큰 병이 벌릴 위험보다는 50대 60대의 큰 병이 걸릴 위험이 훨씬 높기 때문이죠 그렇다 보니까 우리가 일반적으로 나이를 먹게 되면이 질병에 걸릴 위험률도 점차 높아지게 되는데 이것이 고스란이 보험료에 반영이 되게 됩니다 그렇기 때문에 나중에 발병률이 높아지는 50대 60대에는 보험료가 매우 비싸지게 됩니다 그래서 정리하자면 어 갱신형 보험료는 초기 보험료는 저렴합니다 하지만 장기적으로 저희가 납입하는 총 보험료를 따져봤을 때는 어 보험료가 계속해서 갱신되기 때문에이 부분이 조금 어 불리하게 작용될 수도 있고요 반대로 비강 어 비갱신형 보험 같은 경우에는 초기 보험료는 비싸지만 반대로 장기적으로 따져봤을 땐 저렴할 수도 있습니다네 그렇군요 근데 제가 얼핏 듣기로는 전문가님 님이 갱신형 보험이라고 하더라도 금액이 크게 올라가지 않는다라고 들었거든요 총내는 금액을 고려해 보면이 갱신형 보험이 또 유리한 면도 있지 않을까요네 지금 당장 보이는 보험료만 본다면 충분히 그렇게 생각하실 수 있습니다 자 표를 보실까요 표를 보시면 여기 비갱신형 보험의 경우 만약에 암진단금 3천만 원 받는 보험을 가입을 한다라고 하면 어 초기 보험료 자체는 내가 내는 보험료 자체가 2 3,520원 납부하게 됩니다 그리고 납입 기간이 끝나게 됐을 때 그 이후에는 보험료를 내나요 안 내나요 안 내게 됩니다 여기에서 총 보험료는 566 4천 아 564만 4,800원이 지출이 이루어지게 되고요 반대로 그러면 갱신형 보험도 한번 따져 볼까요 3살에 3년 갱신형 보험으로 앞서 그 예시를 드렸다시피 이것을 토대로 말씀을 드리자면요 30살에 가입을 하게 됐을 때 170원 밖에 나가지 않습니다 MC 님 말씀대로 초기 보험료가 매우 저렴한 것을 알 수 있는데요 반대로 우리가 계속해서 이제 나이를 먹어 가게 되면 질병의 권리 위험률 역시 높아지게 됩니다 그렇게 되다 보니까 36살 시점에는 3,840원옥션 그러니까 비갱신형 대비 900만 원이나 더 비싸다는 점을 알 수 있었습니다 자 그런데 어 여기에서 주의하셔야 될 점은 만약 갱신형 보험이 그러면 나쁜거다 좋지 않은거다 이런 말씀을 드리려고 하는 것은 아니고요 각자의 상황에 맞게 장단점을 잘 따져 보면서 어 나한테 맞는 보험을 점검하시는 것이 중요하겠습니다네 이렇게 첫 번째로 갱신형인지 또 확인해봐야 할 것은 어떤게 있을까요네 다음으로 살펴봐야 될 부분은 진단비입니다 먼저 우리나라 사망원인 통계를 한번 보실 건데요 우리나라 사망원인 통계를 보면 암 심장질환 폐렴 내열 관 질환 순으로 사망 원인이 각각 나와 있는 거를 볼 수 있습니다 그런데 오른쪽 도표를 보시면요 사망 원인 중에 압도적으로 높은 것을 볼 수 있습니다 그것이 바로 여러분들이 흔히 아시는 암입니다 자 그런데 우리가이 무조건적으로 자기 부담으로 암을 치료할 것이 아니잖아요 그렇기 때문에 우리가 암보험을 어 다들 하나씩은 가입을 하게 되는데 문제는 우리가이 암보험 안에서도 모든 암에 대해서 다 보장이 되냐 또 그렇지도 않습니다 그렇기 때문에이 암보험에서 어떤 것을 검토를 해야 되는가가 굉장히 중요한데요 크게 세 가지를 검토를 해 주시면 되겠습니다 일반암 소외감 유사암에 대한 부분입니다 그래서 이러한 부분들이 빠짐없이 잘 가입이 돼 있는지를 한번 검토를 해 보셔야 됩니다 여기서 저희가 첫 번째로 봐야 될 부분이 바로이 소외감 있니다 지금 화면에서도 나와 있다시피 일반암 안에 저희가 소외감이 포함이 되는 거를 볼 수 있어요 자 여기서 집중을 해 보셔야 될게 우리가 여성분들 같은 경우에는 유방암이라고 그리고 자궁암 그리고 방광암 요런 것들이 굉장히 흔합니다 그래서 요런 부분들은 소회가 만에 포함이 돼 있고요 남성분들 전립선 함도 발병률이 꽤 높습니다 그런데 요것도 소회가 안에 포함이 돼 있는 걸 볼 수 있는데 간혹 내가 가입한 안 보험 상품 안에서이 일반 함에서 소외감이 제외가 돼 있는 경우 들이 있습니다 예를 들어서 내가 반함을 3천만 원 가입했는데 소외감은 별도로 소외감 제외로 해서 준대요 소외감은 1,200만 원 밖에 안 준답니다라는 상품이라면 내가 유방암에 만약에 진단이 떨어졌어요 그러면 얼마를 받는다 1,200만 원 밖에 못 받는다는 겁니다 요즘 안 보험들은 통상적으로 일반화만의 이런 소외감이 다 포함이 돼 있는 걸로 알고 있지만 그럼에도 불구하고 간혹 요렇게 제외가 되는 것도 있기 때문에 꼭 검토를 해 보시는 것이 굉장히 중요하고요 다음으로 말씀드리고 싶은 부분은 사입니다 유사함이 것은 글자 그대로에서도 알 수 있다시피 암처럼 보이는 것을 의미를 합니다 즉 쉽게 말해서이 암처럼 보인다는 것은 그렇게 치명적이거나 침륜 전의가 이루어지지 않는 상태 제자리 암만 보더라도 얘가 그냥 그 자리에서 가만히 성장을 하는 상태를 의미를 합니다 여기에 대표적인 질환이 또 여성분들 많이 걸리는 질환 중에 하나인데요 갑상 선환이 여기에 해당되고요 그다음에 경계성 질환 그리고 경계성 종량 제자리암 기타 피부암 요런 것들이 해당이 되게 됩니다 자 그런데 과거에는 우리가 일반암 5천만 원 가입한다 그러면 유사도 5천만 원 일대일로 가입을 할 수 있었습니다 그런데 2022년 10월 이후 금감원 지침 이후로 일반암 대비했을 때 20% 밖에 가입이 안 되게 됐습니다 아무래도 손해율이 높았기 때문이죠 어 그러면은 나는 유사함 더 많이 가입하고 싶은데 그럼 어떻게 해야 되나요 전문가님 다 방법이 있습니다 유사함 수술비를 가입을 한다던가 아니면은 다른 방법으로 항한 방 사선 약물 치료비 요런 걸로 조금 다른 치료비 특약들을 활용한다면 충분히 진 담비 못지않 가져갈 수 있겠죠네 그렇군요이 암보험 안에서도 어떤 특약들이 들어가 있는지에 따라서 보장이 다 되는지 아닌지를 좀 구성 따져봐야 한다라는 이야기 해 주셨습니다 자 그러면 암 다음으로 또 발병률이 높은 질병인 혈관 질환에 대해서도이 보장이 또 다 다를 것 같은데요 뇌혈관 질환부터 좀 설명을 부탁드립니다네 맞습니다 어 우리가 앞서 암진단금을 살펴봤는데요 그에 못지않게 중요한 것이 바로 뇌혈관 질환과 심혈관 질환입니다 먼저 뇌혈관 질환에 대해서 말씀을 드려 볼 건데요 일단 요약해서 말씀드리자면 범위가 가장 넓은 것이 뇌혈관 질환 진단비이고 그다음에 해당되는 것이 뇌졸중 그다음에 해당되는 것이 뇌 출혈이라고 볼 수 있겠습니다 우선 가장 먼저 뇌출혈 진단비에 대해서 한번 말씀을 드려 보죠 우리가이 뇌 출혈이라고이라는 것을 이해를 해야 됩니다 우리가이 뇌 혈관 안에서 어떠한 유속이 빨라진다는 아니면은 어떠한 혈전이 너무 심하게 막혔다는 하는 이후로 찢어지거나 피가 보이는 증상을 의미를 합니다 그래서 I 60부터 i62 아지에 해당되는 코드가 여기에 바로 해당되는데요 주의하셔야 될 점이 하나 있습니다 여기에서 보시다시피 기타 비외상성 두 개의 출혈이라고 볼 수 있어요이 말인 즉은 뭐냐면 상에는 해당되지 않는다는 것입니다 자 여러분은 교통사고 발생되서 만약에 뇌출혈 발생됐을 가다가 넘어져서 뇌출혈 발생됐다 보장 못 받습니다이 부분 꼭 알고 계셔야 되고요 그다음으로 우리가 알아두셔야 될 점 뇌 졸중 입니다 여기에 대표 질환이라고 할 수 있다면 뇌 경색증 되겠습니다 뇌경색 주의에서 한 번쯤 아마 들어 보셨을 거예요 뇌 혈관이 어떠한 이유로 혈전이 생기거나 막히는 상태를 의미를 합니다 그렇다 보니까 머리가 어지럽거나 아니면은 어떠한 마비 증상이 일어나는 것을 의미를 해요 그래서 요러한 부분들까지 포함하는 것이 뇌 졸중 있니다 얼라 그러면은 뇌졸중은 가입해도 충분히 모든 것이 보장되는 거 아닐까요 생각할 수 있지만 여기에서 저희가 주목해야 될 부분이 바로 뇌 혈관 질환이라고 아까 말씀을 드렸습니다 뇌 혈관 질환은 우리가 뇌 동맥을 생각하시면 되겠습니다 우리가 흔히 알리라고 얘기를 많이 해요 과이가 부풀었다 뭐 까이에 문제 생겼다 이러한 부분들은 뇌졸 증에서 보상을 해 주지가 않습니다 왜냐면 i 67부 i 69에 해당하는 코드가 따로 있기 때문이죠 그러면 여기에서 나는 뇌졸증 진단비만 가입하신 분이라면 만약에 뇌동맥류를 만약에 문제가 생겼다 보상받을 수 없게 됩니다 그렇기 때문에 요렇게 뇌혈관 질환으로 폭넓게 가입하시는 것이 굉장히 중요하겠습니다네 그렇군요 내 혈관 질환에 대해서도 아주 자세하게 설명을 해 주셨습니다 자 그러면 세 번째 발병률이이 심혈관 질환에 대해서도 우리 전문가님 자세한 설명 부탁드립니다네 다음으로이어서 설명드릴 부분은 심장 질환입니다 우선 심금 경색이 있고 급성 심근 경색이 있고 그 위에 넓은 범위인 허혈성 심장질환이 있습니다 급성심근 어 급성 심근 경색에 대해서도 말씀을 드리자면 이것을 요렇게 예시를 드릴 수 있어요 예를 들어 고속도로가 있는데 여기에서 차가 만약에 막혔다 그러면 내가 마을까지 가야 되는데 요게 막히면 내가 물건도 보내 줘야 되고 사람도 가야 되는데 못 간단 말입니다 그러면이 마을 자체가 어떻게 되겠죠 죽어 버리겠죠 이거를 심장으로 대입을 해 보면 이해가 빨라집니다 심장에는 세계의 관상동맥이란 커다란 혈관이 존재하는데 이것이 막히게 되면은 심장 근육 자체의 괴사나 손상이 일어나게 됩니다 이것을 바로 급성 심근 경색이 얘기를 하는 거예요 문제는 그 전당개인 조금 막혔을 때는 그럼 어떻게 보장을 하느냐 요게 바로 중요한 부분이 협심증을 보장한다는 겁니다 보통 대부분 조금 막히게 됐을 때 아 왜 이렇게 심장이 답답한 거지 뭐지 싶었을 때 보통 진단이 바로 급성심근경색으로 떨어지는 일이 흔치는 않습니다 그럴 때 협심증으로 진단을 많이 받게 되는데 여기에서 만약에 급성 심근경색만 가입을 했다 아 아찔한 일입니다 그렇기 때문에 허혈성 심장 질환까지 가입을 하는 것이 중요한데요 여기에서 더 나아가 이제는 허혈성 뺀 심장질환 진단비라는 것까지 출시가 됐습니다 화면에는 따로 나오지는 않지만 제가이어서 설명을 드릴 건데요 요즘에 우리 부정맥 심부전 심낭염 심장 판막증 요런 질병들 한 번쯤은 들어 보셨을 겁니다 예를 들어서 심장을 엔진이라고 한번 표현을 해 볼게요 심장을 엔진이라고 표현한다면 우리가 엔진 주에 여러 개 선이 있는데 여기를 여기만은 보장했다는 활성 심장 질환이 있습니다 다만 엔진 전체가 덜덜덜덜 거려요 아니면 여기 자체에 녹이스럽습니다 안에 부품이 뭔가 문제가 생긴 거 같아요라고 하는 부분은 보상을 해 주지 않았습니다 이것까지 폭넓게 보상을 해 주는 것이 심장질환 진단비가 되겠습니다 다만 아셔야 될 부분이 이것도 아무래도 발병률이 높은 편이다 보니 까 그런 부분들이 보험료도 고스란이 반영이 되게 됩니다 그렇게 되다 보니까 아무래도 상대적으로 허성 심장 질환 진단비나 급성심근 경색 진단비에 비해서 보험료가 좀 나가게 됩니다 그래서 이러한 부분들까지 잘 검토를 하는 것이 굉장히 중요하겠습니다네 그렇군요 뇌와 심장 질환 모두 좀 잘 설명을 해 주신 것 같습니다 어 그렇다면 제가이 전문가님의 이야기를 쭉 듣다 보니까요 아 보험을 구성할 때이 범위가 넓은 것 을 좀 위주로 구성을 하면 되겠구나라는 생각이 드는데요 맞을까요 전문가님네 맞습니다 아주 정확하고 어 왜냐하면 어 예를 들어서 저희가 나중에 어떠한 질병에 걸릴지는 결코 예상을 할 수가 없습니다 여기 화면을 보시면은 저희가 뇌혈관 질환 안에서도 지금 보시다시피 발병 확률들이 각각 다른 것을 저희가 알 수 있습니다 전체 100% 따져봤을 때 뇌출혈은 겨우 99.1% 밖에 해당이 되지 않고요 그 흔하다는 뇌경색조차도 58.2% 해당됩니다 그러면 나머지 30 30% 넘는 부분들은 어디에서 채워야 됩니까 이러한 부분들이 분쟁이 생기고 보험금을 못 받아서 발을 동동 고르시는 분들이 굉장히 많거든요 그렇기 때문에 뇌혈관질환 진단비를 잘 가입하는 것이 굉장히 중요한데요 심장은 더합니다 급성 심금 경색 발병률 전체 범위 중에 12.1% 밖에 해당되지 않습니다 저 그러면 나머지 88% 어디에서 보장 받습니까 발동동 구르지 마시고 허혈성 심장 질환 진단비 가입돼 있는지 확인해 보시면 중요하겠죠네 좋습니다 그럼 정리해 보자면이 일반암과 유사암 소외감 진단비가 잘 구성되어 있는지 그리고 허혈성 어 심장 질환과 또 심혈관 진단비 그리고 뇌혈관 진단비까지 모두 다 잘 구성이 되어 있는지 확인을 해 봐야겠습니다 자 그러면 전문가님이 진단비 외에 우리가 또 확인해 봐야 할 것이 있을까요네 마지막으로 체크해야 될 부분이 바로 있는데요 그것이 바로 수술비 있니다 자 수술비는 것은요 일단 요것을 먼저 아셔야 됩니다 저희가 보통 보험을 구성할 때 중증질환 위주로 많이 가입을 합니다 그게 고스란이 반영된게 진단비 였습니다 앞서 말씀드렸던 암 뇌혈관 질환 뭐 심장 질환 요런 것들인데요 문제는 비 중증 질환으로 인해서 수술을 하게 됐을 때도 꽤나 비용이 많이 발생됩니다 병원비 말씀드리는 겁니다 그럼 이러한 부분들을 보험에서는 어떻게 많이 할 수 있냐 방법이 있습니다 그게 바로 수술비를 잘 준비하는 것입니다 이외로 어 의외로 우리가 어 수많은 질병들이든지 아니면 사고 위험 상해 같은 경우들에서 어 병원비가 좀 발생되는 경우들이 생각보다 많이 생겨요 그렇다 보니까 어떠한 질병에 걸릴지 모르다 보니까 내가 어떤 상황일 때도 수술을 했을 때 수술비를 받을 수 있도록 질병 상의 수술비를 가입하는 것이 굉장히 중요하겠죠네 그러면 전문가님이 보험 점검을 할 때요 수술비는 단어가 포함된 담보를 좀 구성하면 좋은 걸까요네 어 다만 여기에서 알아두셔야 되는게 있는데요 우리가 수술비에 대한 부분에 있어서도 특정 상황에 대해서만 나오는 수술비의 존재한다는 겁니다 예를 들어서 나 맹장 때 소요하게 됐을 때 받을 수 있는 충수염 수술 라가 골절을 때만 받을 수 있어요 골절 수술비 5대장기 이식 수술과 같은 수술을 하게 됐을 때만 받을 수 있는 부분들 그런데 요런 부분들 말고도 어 그냥 일반적으로 모든 질병에 대해서 받을 수 있다 아니면 일반적인 상해 때도 받을 수 있다라고 하는 그런 보장 범위가 넓은 수술비를 가입하시는 것이 굉장히 중요하겠습니다네 그럼 보장 범위가 넓게 좀 구성을 하고 싶다면 어떻게 구성을 해야 좋을까요네 여기 화면을 같이 보실 건데요 수술비는 크게 세가지 종류가 있습니다 첫 번째 질병 상의 수술비 두 번째 질병 상의 종수술비 그리고 세 번째대 질병 수술비 있습니다 말이 너무 어렵게 느껴지실 수 있는데 쉽게 풀어서 설명드리겠습니다 질병 상의 수술비 말 그대로 특정 질병이 아니라 어떠한 질병일 때도 그리고 어떠한 상해 사고일 때도 보장을 받을 수 있는 그런 수술비를 의미를 합니다 다만 뭐든지 장점만 있는 법은 아니겠죠 어떠한 상황일 때든 다 발병이 됐을 때 수술이 되는거다 보니까 수술비로 받을 수 있는 부분이다 보니까 상대적으로 보 보장금액 대비했을 때 보험료가 좀 비싼 편에 속합니다 예 그렇기 때문에 이러한 부분들도 참고를 하시는 것이 좀 중요하겠고 이것을 보완해서 부가로 나오는 것이 어 바로 종수술비 있니다 종수술비 같은 경우에는 숫자가 낮을수록 1 5종이다 하면은 1종 같은 경우에는 아주 경미한 수술에 해당되고요 5종으로 갈수록 중대한 수술들이 해당이 됩니다 그렇기 때문에 내가 숫자가 점점 높을수록 가입 금액을 많이 받을 수 있다라는 부분들이 존재를 하고요 다음으로 설명드릴 부분은대 질병 수술비 입니다 내가 어떠한 특정 상황이 발생됐을 때 어 내가 조금 더 앞에 있었던 수술비를 보완해서 나이 부분에서 조금 더 보험금 많이 받고 싶어요라고 해서 그런 니즈가 반영된 수술이다라고 보실 수 있겠습니다네 좋습니다 어 우리 전문가님께서 정말 꼼꼼하고 자세하게 이야기를 해 주셨는데요이 보장을 잘 확인하고 또 공백 없이 꼼꼼하게 여러분이 구성을 하시는게 필요하겠습니다 아 그런데 고려할게 너무 많은 것 같아요 전문가님 오늘 정말 많은 이야기를 해주셨 어 마지막으로 오늘 내용의 정리를 좀 부탁드려도 될까요네 깔끔하게 제가 요약을 좀 해 드리자면요 첫 번째 내가 가입돼 있는 보험 갱신형인지 나한테 맞는 보험 찾기를 희망하겠습니다 지금까지 62승이었습니다 감사합니다네 좋습니다 오늘 소개해 드린 정보는 시청자 여러분들의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 기억해 주시고요 함께 이야기해 본 내용 화면으로 정리해 보겠습니다 [음악] 네 이렇게 두 번째 주제까지 아주 꼼꼼하게 살펴봤습니다 마지막 주제만을 남겨두고 있는데요 오늘의 세 번째 주제는 어떤 주제일까요 화면으로 만나 보시죠 [음악] 네 세 번째 주제는 바로 수술비 보험입니다 늘 관련해서 심규민 전문가님과 이야기 나눠보려고 하는데요 전문가님 오늘 주제 선정해 주신 이유가 어떻게 될까요네 오늘 이야기드릴 보험은 수술비 있데요 보험 특약 중 수술비 담보들로 정액으로 보장되고 범위와 한도 넓게 크기 아 한도 한도가 넓고 크기 때문에 건강하신 분들은 은 굉장히 가성비 좋은 보험이라고 보시면 될 것 같습니다 그리고 드시는 약이나 지병이 있으시더라도 준비할 수 있습니다네 그렇군요이 수술비 보험 어 우리가 좀 어떻게 보면 보험들이 굉장히 종류가 다양하고 좀 생소하기 때문에 수술비 보험에 대해서 잘 모르시는 분들이 많을 것 같은데요 우리가 왜이 수술비 보험에 관심을 가져야 할까요네 최근들어 비관여 수술 수술이 수술이 많은 부분을 차지하고 있어서 직접적인 고객님이 부담하시는 수술 진료 비용을 켜지고 있는 추세입니다 최소한 절개 비출혈 최대한 비절제 술로 의로 트렌드는 변화하고 있습니다 보험 상품 특약 중에 무엇이 가장 중요한지 경을 따지기에는 무리가 있지만 분명한 것은 생존 특약 중심으로 백세까지 건강하게 오래 살기 위해서 수술받는 환자들이 늘어났다는 것입니다 수를 받는 환자들의 수가 증가하고 있고 비용까지 증가하고 있는 상황인데요 그렇다면이 수술비 보험을 준비할 때 어떻게 해야 조금 더 현명하게 준비할 수 있을까요네 앞서 말 말씀드린 대로 수술은 관열 비관혈 내시경으로 구분 있는데요 통상 회한으로 지급되는 진단비와 달리 회당 방복 회당 반복 중복에서 지급하는 것이 대부분입니다 특히 최근 심혈관 수술들이 비관 기법으로 하는 것이 대세인만큼 내가 보험 수술들이 관열 비관 차별없이 100% 지급되는 것인가 체크해 보는 것이 중요합니다 보험사들이 다양하게 다양한 수술비를 고객님께 유리한 지급 조건으로 합리적인 보험에 제공을 하고 있습니다 최근 신기술 의료 발전 등이 수술 기법이 다양해지고 첨단 최첨단이 됨에 따라 그에 맞게 보험료도 리 리모델링을 해주셔야 됩니다네 그렇군요 내 수술비 보험이 관열 비관을 구분하기 봐야 될 거 같은데요 그렇다면 수술비 보험의 종류를 좀 설명해 주세요네 질병 수술비는 일부 제외한 모든 질병을 보장하는 포괄적인 형태로 전범이 수술이라고 보시면 될 것 같습니다 정신 및 행동 장애 및 미용 임신 출산 치가 수술을 제외하고 전 범위 수술을 보장하는데 흔한 대장 용종이나 달래기 수술 보장되기에 질병 수술비나 한도가 적어도 가장 기본적인 아 가장 기본이 됩니다네 그렇군요이 수술비 보험 중에서도 질병 수술비 특약이 가장 좀 보장이 넓고 그리고 기본이 된다라고 말씀해 주셨습니다 그럼이 기본이 되는 질병 수술비 외에 다른 수술비 특약도 있을까요네네대 수술비 하는데요대 수술비는 각 보험사 마자 숫자로 시작하는게 예를 들어 뭐 122대 뭐 124대 수술 등을 이야기합니다 숫자가 크면 클수록 보장하는 질병 개수가 많아집니다 하지만 가입하신 대의 수술비에서 다빈도 질병과 아 다빈도 질환과 주로 보장하는 받을 확률이 높은 질병의 한 큰 한도로 가입이 되어 있어야지 유리한 상품이라고 보시면 될 것 같습니다대 수술비는 관 관련 비관련 구분 없이 수술 매 당 가입을 가입 금액을 보장합니다 심혈관 전 심혈관 전 보미 뇌혈관 질환 간질환 그리고 포함하여 가장 높은 금액 보상하는 질병으로부터 넓은 보장을 생활 질감까지 크게 보장된다고 보시면 될 것 같습니다 그리고 관열 비 관열 구분 없이 감액 정액 지급된다고 보시면 될 것 같습니다네 그렇군요이 기본인 질병 수술비에이어서대 수술비까지 이야기해 주셨는데대 수술비는 좀 크게 보장이 된다는 이야기 해 주셨네요 자 그러면 또 다른 수술비 특약이 있을까요네 종에서 종이라는 종 수술인데요 치료 목적으로 약간의 정한 수술을 수술 난이도에 따라 일종은 쉬운 수술 오정은 어려운 수술 수술 정별 수술을 정별 이제 가입을 지급하는 이제 보험인데요 질병 수술과 이제 119대 만약에 수술비의 등의 수술비가 중복 보장이 받을 시기에 넓은 범위인 1에서 5정 수술 또한 함께 꾸려 주시면 확률적인 면에서 유리하다고 보시면 될 것 같습니다 수술비는 가상비 있는 저렴한 보험료도 매번 보장받을 수 있기에 반드시 보장을 놓치시는 분은 분 반드시 보장을 놓치시는 부분이 없도록 소실 상금 최소화하고 내 내 부담금이 없든지 높은 진로 받으시도록 미리 준비하시기 바랍니다네 그렇군요 질병 수술비는 기본대 수술비 그리고 보장의 크기가 크고 종 수술비는 보장 범위가 넓다는 이야기를 해 주셨습니다이 수술비 특이하게 종류가 다양하게 있는데요 각각의 장단점이 있는만큼 여러분께서 꼼꼼하게 필요한 것들을 구성해 보셔야겠습니다 자 그럼 전문가님이 수술비 특약을 우리가 준비해야 하는 정확한 이유는 뭘까요네 실손 보험이 많이 올라와서 부담스러워서 실손 전환하게 되면 월락 보험료는 줄어들고 오르는 요율은 리스크를 줄러 그지만 본인 본인 부담금이 부담이 예전보다 커지는 부분이기 때문에 본인 부담금이 발생하는 보장을 공백을 수술비 플랜으로 메꿔 주시는게 좋습니다 수술은 실제로 병원에 입원 또는 통원으로 이루어지기에 실수 돌려 받으시고 실손의 내 부담금은 정액형 수술 플랜을 보상받 내 부담금은 줄 있고 나의 건강 관리 비용과 손실 등 이제 소득 손실을 대비할 수 있습니다 수술비는 진단비처럼 한 번만 받고 사라지는 특약이 아니라 매회 지급으로 받을 수 있고 큰 수술부터 생활 질환 수술 시술 구분 많고 어 저렴한 보험료로 크게 보장받을 수 있습니다 최근 들어 비관여 수술 비관여 수술이 수술이 많은 부분을 차지하고 있으면서 직접적으로 고객님의 부담스러운 수술 비용이 커지고 있는 추세 입니다 뭐 최소한 절개의 비출혈 그리고 최대한 비절제 술로 의료 트렌드는 변화하고 있기 때문에 전체 보험사의 장점만 쏙쏙 올라가 주시는게 중요하다고 할 수 있습니다네 좋습니다 그럼 마지막으로 전문가님 수술비 보험에 대해서 정리 부탁드립니다네 보험 상품 특약 중에 무엇이 가장 중요한지 경증을 따지기에는 무리가 있지만 분명한 것은 생존 특약 우리가 어떻게 보면 이제 백세까지 건강하게 오래 살기 위해서는 그만큼 수술비도 준비하는 것이 실용성이 있다고 보시면 될 것 같고 각 보험사 수술비는 보험료을 저렴한 데다 매번 보장받을 수 있기 때문에 고장을 놓치시는 부분이 없도록 이제 소술 상실 부분을 최소화하고 내 부담없이 질높은 진료를 받으시도록 미리 준비하셔야 됩니다 오늘 소개드린 정보로는 시청자 여러분은 투자 판단의 뭐 조언이라는 걸 명세 하시고 지혜롭고 활용하시면 좋겠습니다네 좋습니다 수술비 특약에 대해서 이야기해 주셨는데요 화면으로 내용 정리해 보겠습니다 [음악] 네 오늘도 이렇게 세 분의 전문가님과 함께 유익한 정보 알아봤습니다 인생 설계 원픽에서 제공하는 정보는 전문가들의 조언일뿐 해당 보험에 가치나 수익률을 보장하지 않는다는 점 기억해 주시기 바랍니다 오늘 방송은 서울경제 tv 홈페이지와 서울경제 tv 유튜브 채널을 통해서 다시 보실 수 있습니다 인생설계 원픽 저희가 준비한 내용은 여기까지입니다 시청해 주신 여러분 고맙습니다
인생설계 원픽 소개
- 프로그램 소개: 인생 설계 원픽은 보험을 통해 인생을 설계하는 방법을 소개하는 프로그램이다.
- 진행자: 김혜연이 진행하며, 시청자들에게 알기 쉬운 보험 정보를 제공하고자 한다.
- 목표: 보험에 대한 이해를 돕고, 시청자들이 자신의 인생을 현명하게 설계할 수 있도록 지원하는 것이 목표이다.
- 시청 방법: 유튜브 서울경제 TV를 통해 실시간 스트리밍으로 시청할 수 있다.
전문가 소개 및 인사
- 전문가 소개: 세 명의 보험 전문가가 프로그램에 참여하여 시청자들과 소통한다.
- 이형준 전문가: 보험을 쉽게 이해할 수 있도록 다양한 내용을 준비하였다.
- 기승 전문가: 보험금 청구 경력이 1년 이상이며, 유익한 정보를 제공할 예정이다.
- 신규민 전문가: 보험을 알맞게 가져가자는 주제로 정보를 전달할 예정이다.
- 인사: 각 전문가가 시청자들에게 인사하며, 기대감을 높인다.
운전자 보험의 필요성
- 주제 소개: 오늘의 첫 번째 주제는 운전자 보험이다.
- 전문가 의견: 이형준 전문가는 운전자 보험과 자동차 보험의 차이를 설명할 예정이다.
- 혼동 사례: 많은 사람들이 운전자 보험과 자동차 보험을 혼동하고 있으며, 이로 인해 보험의 필요성을 잘 이해하지 못하고 있다.
- 보험의 중요성: 운전자 보험은 형사적 책임을 보호하는 보험으로, 사고 발생 시 필수적이다.
운전자 보험과 자동차 보험 비교
- 보험의 차이:
- 운전자 보험: 형사적 책임을 보호하는 보험이다.
- 자동차 보험: 민사적 책임을 보호하는 보험이다.
- 가입 현황: 자동차를 소유한 사람 중 약 20%만이 운전자 보험에 가입되어 있다.
- 보험의 의무성: 자동차 보험은 의무적으로 가입해야 하며, 매년 갱신해야 한다.
- 보험료 차이: 자동차 보험은 사고 이력에 따라 보험료가 달라지며, 운전자 보험은 사고가 많아도 할증되지 않는다.
12대 중과실 사고 설명
- 중과실 정의: 12대 중과실 사고는 중대한 과실로 인한 사고를 의미한다.
- 사고 예시:
- 제한 속도를 초과하거나 신호를 위반하는 경우.
- 어린이 보호 구역에서의 사고는 특히 주의해야 한다.
- 법적 책임: 중과실 사고 발생 시 형사적 책임이 따르며, 운전자 보험이 필요하다.
- 보험 가입 증가: 2020년부터 운전자 보험 가입자가 증가하고 있으며, 이는 형사적 책임 보호의 필요성을 반영한다.
운전자 보험 가입 현황
- 차량 등록 통계: 2025년 통계에 따르면, 한국의 차량 등록 수는 약 2,600만 대이다.
- 보험 가입 현황: 운전자 보험 가입자는 약 500만 명으로, 전체 차량 소유자의 20%에 불과하다.
- 형사적 책임 보호 부족: 운전자의 80%가 형사적 책임에 대한 보호를 받지 못하고 있다.
- 보험 가입 필요성: 사고 발생 시 보장받지 못하는 경우가 많아, 운전자 보험의 필요성이 강조된다.
보험료 및 가입 방법
- 자동차 보험: 의무적으로 가입해야 하며, 매년 갱신해야 한다.
- 운전자 보험: 의무적이지 않지만, 사고 발생 시 보호를 받을 수 있다.
- 보험료 차이: 자동차 보험은 사고 이력에 따라 보험료가 달라지며, 운전자 보험은 월 단위로 납부한다.
- 가입 방법: 운전자 보험은 다양한 특약을 통해 보장을 강화할 수 있다.
운전자 보험의 보장 내용
- 형사적 책임 보호: 운전자 보험은 형사적 책임을 보호하는 보험으로, 사고 발생 시 유용하다.
- 보장 범위: 운전자 보험은 12대 중과실 사고에 대한 보장을 포함한다.
- 보험금 수령: 운전자가 사고로 인해 발생한 피해 금액만큼 보험금을 수령할 수 있다.
- 가입 시 유의사항: 보험 가입 시 보장 내용과 조건을 충분히 이해하고 가입해야 한다.
보험료 차이 및 가입 시 유의사항
- 보험료 차이: 운전자 보험의 보험료는 개인의 상황에 따라 다르며, 불필요한 보험료를 내지 않도록 주의해야 한다.
- 상담 시 유의사항: 상담 시 보험료가 높다고 자랑하는 것은 오히려 불필요한 비용을 지불하고 있을 수 있음을 의미한다.
- 적립금 개념: 보험료가 높을 경우 적립금이 포함되어 있을 수 있으며, 이는 고객에게 손해가 될 수 있다.
- 보험 관리 필요성: 운전자 보험은 주기적으로 점검하고 관리해야 하며, 필요 시 리모델링이 필요하다.
보험 점검 및 리모델링 필요성
- 보험 관리: 운전자 보험은 가입 후 2년 정도 지나면 보장 한도가 늘어나거나 변경될 수 있다.
- 리모델링 필요성: 보험의 보장 내용이 변경되었을 경우, 고객에게 연락하여 설명하는 것이 중요하다.
- 보험 증권 관리: 보험 증권을 분실한 경우, 고객센터에 연락하여 재발송 받을 수 있다.
- 정기적인 점검: 보험은 정기적으로 점검하여 최신 정보를 반영해야 한다.
보험 보장 분석의 필요성
- 주제 소개: 오늘의 두 번째 주제는 보험 보장 분석의 필요성이다.
- 보험 가입 현황: 많은 사람들이 보험에 가입하고 있지만, 자신이 어떤 보장을 받고 있는지 모르는 경우가 많다.
- 보험 점검 시기: 아프거나 다쳤을 때 보험금을 받을 수 있는지 점검하는 것이 중요하다.
- 보험 점검 필요성: 아프기 전에 보험을 점검하여 필요한 보장을 미리 준비해야 한다.
갱신형 보험과 비갱신형 보험
- 보험료 변동: 갱신형 보험은 보험료가 변동되며, 비갱신형 보험은 고정된 보험료를 유지한다.
- 가입 시기: 갱신형 보험은 초기 보험료가 저렴하지만, 나이가 들수록 보험료가 증가할 수 있다.
- 비교 분석: 각자의 상황에 맞게 장단점을 따져보며 적합한 보험을 선택해야 한다.
- 보험료 총액: 장기적으로 갱신형 보험이 비쌀 수 있으므로, 신중한 선택이 필요하다.
진단비 및 보장 범위
- 사망 원인 통계: 암, 심장질환, 폐렴 등이 주요 사망 원인으로 나타난다.
- 암보험의 중요성: 모든 암에 대해 보장되는지 확인하는 것이 중요하다.
- 소외암 및 유사암: 소외암과 유사암에 대한 보장 여부를 점검해야 한다.
- 보험 가입 시 유의사항: 암보험 가입 시 보장 범위를 충분히 이해하고 가입해야 한다.
뇌혈관 및 심혈관 질환 보장
- 뇌혈관 질환: 뇌출혈, 뇌졸중 등 다양한 질환이 포함된다.
- 심혈관 질환: 급성 심근경색, 협심증 등 다양한 질환이 포함된다.
- 보험 가입 시 주의사항: 각 질환에 대한 보장 범위를 충분히 이해하고 가입해야 한다.
- 발병률 분석: 발병률이 높은 질환에 대한 보장을 강화하는 것이 중요하다.
수술비 보험의 중요성
- 수술비 보험의 필요성: 수술비 보험은 비관여 수술이 증가함에 따라 중요성이 커지고 있다.
- 보험 상품 특약: 수술비는 회당 지급되며, 다양한 수술에 대해 보장된다.
- 보험료 리모델링: 최신 의료 기술에 맞춰 보험료를 리모델링해야 한다.
- 보험 준비 방법: 수술비 보험을 통해 본인 부담금을 줄이고, 필요한 보장을 받을 수 있도록 준비해야 한다.
수술비 보험의 종류
- 질병 수술비: 특정 질병에 대한 수술비를 보장하는 기본적인 형태이다.
- 대 수술비: 중대한 수술에 대해 보장하는 특약으로, 보장 범위가 넓다.
- 종 수술비: 수술 난이도에 따라 보장 금액이 달라지는 특약이다.
- 보험 가입 시 유의사항: 각 수술비 특약의 장단점을 고려하여 가입해야 한다.
결론 및 시청자 주의사항
- 정보의 중요성: 오늘 소개된 정보는 시청자들의 판단을 위한 조언일 뿐이다.
- 보험 점검 필요성: 보험 가입 후 정기적으로 점검하고 관리해야 한다.
- 보험의 효율성: 필요한 보장을 효율적으로 구성하여 불필요한 비용을 줄여야 한다.
- 시청자 권장사항: 시청자들은 오늘의 내용을 바탕으로 자신의 보험을 점검하고 필요한 조치를 취해야 한다.
결혼도 일도 포기 못해요! 6개월 차 보험업에 업적을 세우다!
[음악] 안녕하십니까. 여러분의 세일즈 멘토 박입니다. 오늘 잘 파심 시간에는 새 신부라고 해야 되는 결혼한지 얼마 안 되시고 또 어 영업을 엄청나게 잘하시고 계신 이하리 님을 모셨어요. 어 한번 자기 소개 좀 간단히 해 주십시오. 아, 네. 안녕하세요. 저는 그 10년간 세무 대리인으로 세무일을 하다가 작년 11월부터 보험업을 시작하게 된 이하인이라고 합니다. 네. 이하린 님이 겉으로 이렇게 막 뱉을 때 느낌은 되게 여리여리하고 간열 보이는 그런 이미지인데 영업할 때는 전혀 그렇지 않고 굉장히 파워풀한 분이라는 걸 제가 느낄 수 있습니다. 설계사로 오신지가 몇 차월이죠? 지금 이제 6개월 차고 정확히는 작년 11월부터 활동을 했습니다. 네. 아, 지금 6차월밖에 안 되셨고 네. 지금 최고 업적이 지금 엄청나요. 처음부터 너무 잘했고 한 300만도 넘는 환산 하고 계시는데 초보라고 생각하기 어려운 그런 실력을 보여주고 계시죠. 더 놀라운 거는 지금 결혼을 두 달 전에 네. 네. 그 결혼 할 때도 300년을 넘었거든요. 예. 어떻게 이렇게 결혼도 하고 바쁠 텐데 그리고 영업한게 얼마 되지도 않았는데 처음부터 이렇게 좋은 성과를 낼 수 있는지 많은 사람들이 좀 궁금해할 것 같아서. 예. 어, 일단은 결혼을 할 때도 지금의 남편한테 많이 위임을 했고 저는 일에 집중하고 싶다라고 여러 번 말씀을 말을 해서 남편이 이해를 해 줘요. 예. 이해하고 도와준 부분도 있어요. 어. 돈을 많이 잘 벌어서 이해를 해 주는 건지. 처음에 그 세무 대리인으로 10년 네. 정도 일을 하셨는데 그때는 뭐 거리가 크지 않 않았잖아요. 음. 지금하고 비하면 뭐 어느 정도로 금액 버는게 차이가 나요. 평균 그때 벌었던 금액과 아 여기 보 단위가 바뀌어요. 단위가 예. 좀 약간 구체적으로 단위가 어느 정도 뒤에 공이 하나 더 생겼어요. 공이 하나 더 생겼다 최소. 아 예. 알아서 짐작하시면 될 것 같습니다. 최소 한 400 이상은 아마 버셨을 거예요. 모태도. 근데 거기 공이 하나 더 붙은 겁니다. 그 몇 달 되지도 않았는데 바로 처음부터 그런 성를 내고 계신 거예요. 보험업을 하게 될 생각을 어떻게 하게 되셨어요? 어, 몇 년 전부터 돈을 많이 벌려면 영업을 해야 된다라는 걸 머릿속으로 알고 있었지만 음. 쉽게요 공기를 내지 못했었는데 단장님을 만나뵙고 나서 총리 전문가 박세이를 만나서 그 당시 예 교육을 잘 잘 들었거든요. 저희네 가지 수업을 반정님과 함께라면은 해 볼 수 있겠다라고 용기가 생겼습니다. 네 보험업에 원래 관심이 있었던 건 아니었죠. 보험을 가입은 되어 있지만 보험에 대해서 되게 비관적으로 생각을 했었어요. 아, 부정적으로. 예. 예. 왜 부정적으로 보험에 대해서 생각을 하셨나요? 음. 보통 보험 업으로 활동하는 분들 만나게 되면은 그 무조건 이게 좋다. 저게 좋다라고 하니까 음. 그러면 좋은 거는 계속 나오지 않을까? 음. 그리고 이게 정확히 저한테 어떻게 좋은 건지 그 당시로서는 정확하게 이해도 안 되고 이게 막연하게 좋다 좋다라고 약음 뭔가 약파리처럼 주장을 하거나 그런 사람만 봤군요. 네. 그럼 지금 자신을 만나는 그 고객들도 약간 부정적인 처음에 그런 경의를 갖고 있나요? 그죠? 그렇죠. 음. 그럼 그걸 어떻게 또 해소해 주고 있어요? 음. 음. 일단은 그분의 마음을 먼저 이해를 먼저 하려고 하는 편이고 상대방의 의견을 들어보지도 않고 막무로 얘기를 하는 거는 문제가 있지만 그 상대방이 왜 이렇게 막 왜 이렇게 생 사고를 하게 됐었고 왜 이런 생각을 가지게 됐는지를 이해를 하면은 풀어낼 수 있게 되더라고요. 네. 왜 부정적으로 생각하고 있는가? 그런 조목조목 따져서 네예. 오해를 풀어 준다. 예. 예. 처음에 사실 지금 6차월밖에 안 되신 분이어서 보험쪽으로 이렇게 자신을 어필하는 것이 쉽지는 않았을 텐데 또 그걸 많은 성과를내는 걸 보면은 남다른 성과내는 거 보면 어필도 잘한다는 얘기잖아요. 음. 음. 고객 발굴의 어떤 비법, 고객 발굴을 어떻게 좀 더 남달리하고 있는지에 대해서 좀 궁금합니다. 일단은 지금 여기 A플러스 S에서 교육을 되게 많이 받고 있는데 교육을 들으면은 정말 꽂히는 상품이 있어요. 이게 정말 엄청 좋다. 이게 없으면은 약간 불이 아 손에 약간이 정도로 꽂히는 상품이 있기 때문에 그걸 강력하게 말씀을 드리고 이게 왜 좋은지 상대방을 이해시키다 보면은 네 납득을 하더라고요.음 그럼 지금 뭐 바로바로 성과를 냈다는 거는 이래 님이 제안을 하고 설명을 하면 거의 뭐 얼마 안 가서 바로 가입을 한 거잖아요. 음. 그죠? 바로 오케이 하시는 분도 계시지만 아니신 분도 계시긴 하거든요. 네. 그러면은 이분은 왜 지금이 내 제안을 받아들이지 못하는가를 다시 고심하 고심해 보고 다시 한번 다가가고 음 될 때까지 들이대를 실천하고 있습니다. 네. 뭐 어떤 식으로 좀 들이대를 구체적으로 말씀해 주시면 좋겠어요. 음. 일단은 그 고객님의 상황이 어떤지를 먼저 점검을 해 드려요. 네. 지금 납부하고 있는 보험이랑 그 보장이 어떻게 되어 있는지를 보험 가입권보다는 일단 어떻게 되어 있는지를인지를 시켜 드리고 보장이 부족하다라는 거를 인지시킨 다음에 그러면은이 상품이 적합하다.이 상품이 있어야 합니다라고 강력하게 말씀을 드리고 있습니다. 안강력하게 막 이렇게 너무 여린 간열 그 채굴에서 강력하지 못할 것 같다고 느끼는 사람이 있을 것 같은데 음 뭐 어느 정도까지 강력할 수 있었던 자신을 발견했는지 한번 궁금합니다. 단장님 수업을 들으면은 답이 나오는데 으흠 인간은 체면 될 수밖에 없는 거고 예 그 확신이 너무 크군요.네 그리고 상대방이 행여라도 거절을 할지라도 저를 거절한 것이 아니라 저의 제안이나 의견의 일부만을 거절할 수 있는 거고 그러면은 피드백을 통해서 언제든 노를 예수로 바꿀 수 있다라고 좀 생각을 하고 그렇기 때문에 자신감이 생길 수밖에 없는 거 같습니다. 제대로 외우신 제자분이어서 이렇게 남자를 성과 내시는 거 같고 지금 보험 영업을 하면서 좀 더 즐겁게 하는 거 같거든요. 항상 표정이 밝으셔서 원래 밝은 건지 아니면 어떻게 항상 밝음을 유지할 수 있는 어떤 그 나름의 노하우가 있다면 말씀해 주세요. 아, 근데 저도이 일을 시작하기 전까지는 조금의 두러움은 가지고 있었거든요. 네. 왜냐면은 원래는 그냥 고정적으로 월급이 들어오는 직장 생활을 하다가 어떻게 보면 여기는 기본급이 없잖아요. 기본급이 없고 제가 하는만큼 나오는 거에 대한 약간 불안감은 있었는데 생각보다이 일이 저한테 좀 잘 맞는 거 같아요. 개척을 나갔을 때 거절 당하더라도 상처가 되기보다는 오히려 재밌을 때도 그 반응이 정말 다양하구나.이 다양한 고객들을 내가 어떻게 도와줄까요? 네. 음. 그런 생각만 계속 집중할 것만 집중하면서 네. 어, 재밌게 하고 있다. 그러면 이제 아까 한 상품에 몇 개 꽂혔다. 그래서 사실 그걸 굉장히 많이네. 남다르게 잘 파셨는데 네. 그럼 그 상품이 어떤 정도로 되기 때문에 꽂혔는지 한번 잘 보는 사람들 모르니까 한번. 예. 가족이 있는 분이라면은 누구나 생각하고 싶지 않지만 죽음에 대해서 생각할 수밖에 없고 죽음을 생각하다 보면은 그 종신보험에 대한 니즈가 생길 수밖에 없고 필요성을 느낄 수밖에 없어요. 근데 뭐 종신보험뿐만 아니라 대한민국 사람이라면은 암에 대한 두려움을 누구나 다 가지고 있단 말이죠. 근데 암과 종심 부험을 둘 다 가져갈 수 있는 상품이 있어요. 근데 심지어 납입 기간 안에 암에 걸렸다고 하면은 납입했던 거 보험률을 전액 환급받을 수 있고 납입 면제가 되면서 추가로 남아 있던 보험료까지 받을 수 있고 또 20년이 지난 시점에 나비 유지 보너스라고 해서 추가로 돈이 나오는 상품이 있거든요. 이거는 걸리면은 오히려 돈을 버는 상품이고 안 걸려도 나중에 가족들을 위해서 종신보험을 남겨 둘 수 있는 그런 상품입니다. 그런 좋은 상 상품들이 간혹 나오니까 그런 부분들을 완전 자신의 것으로 소화시켜서 네. 그걸 남들한테 어떻게 이점이 더 유리한 점이 있는지를 네. 이해할 때까지 계속 차근차근하게 설명해 줬다. 이것이 지금 영업을 잘하는 비결 같고요. 정신을 또 이렇게 항상 멘탈을 강화 강화시키고 단단하게 만들려는 어떤 자신만의 루틴 이런게 있을까요? 저는 점심에 낮잠을 자는데 낮잠을 잘 때마다 단장님의 그 자기 학원 있잖아요. 영상 올려 주신 거. 아 유튜브에 올린 거. 예. 자기 암시하는 거 네. 그거 반복해서 들으면서 네. 아, 잘 때는 그거 들으면서 자고 어, 나는 강력한 존재다. 응. 나는 날마다 모든 면에서 점점 더 나아지고 있다. 근데 이게 어떻게 보면은이 멘트가 뭔가 좋은 것 누구나 다 알지라고 생각을 하는데 이거를 계속 그 반복해서 듣고 말해 주지 않으면은 망각하게 되더라고요. 그렇죠. 그래서 완전히 자기 최면을 탄탄하게 계속 꾸준히 하고 있다. 가족들의 반응이 되게 궁금해요. 직장 생활 하던 거보다 바로 봉 하나가 더 붙는 음 그런 식의 소득을 뭐 상상을 못 했을 거 아니에요. 가족들이 혹시 오픈을 했는지 안 했는지도 궁금하고 누구 했다면 어떤 반응을 해줬다 그런 것도 한번 궁금하은 100%는 안 했고 대략적으로 얘기를 했는데 응 어 언니도 어이 일 하고 싶다고 아 언니가 근데 지금 아기를 키워야서 아 나중에 하겠다. 아 우리 사업단은 또 오시겠네. 나도 알려 달라. 아. 어 그러면은 앞으로 뭔가이 보험 영업을 하면서 어떠한 설계사로서 살아가고 싶다. 이런 구체적인 방향성이 있을까요? 음. 지금 점점 드는 생각은 고객님의 보험 가입보다는 보험금 지급까지 정말 완벽하게 해 드릴 수 있는 그런 보험 설계사가 되고 싶다. 생각이 요즘 많이 들었어요. 음. 그게 뭐 고객들한테 최고겠죠. 네. 더 정말로 필요한 존재로서 너무 열심히 하고 계시니까 그건 뭐 지금도 잘 하고 계실 거고 앞으로 더 그 보호상을 잘 해주고 보험금 받게 해주는 그런 능력은 더 증명이 될 거라고 믿고요. 앞으로 어떤 목표가 있다면 금전적인게 될 수도 있고 네. 뭐 다른 차원에 정시적 차원에 될 수도 뭐 그런 기준이 있을 수 있겠지만 나는 어느 정도의 이름 성취를 하겠다 이런 뭐 구차적인 음 계획들이 있었어요. 지난번에 그 위에 분들 뭐 챔피언 발표났잖아요. 아 예 그거 보면서 연도 대상하는 거 예 챔피언들 그거 보면서 나도 챔피언하고 싶다. 올라가겠다. 예. 아 충분히 될 수 있지. 네. 챔피언. 네. 꼭 가능하실 겁니다. 좀 에피소드 같은 거 있었네요. 좀 그래도 멘탈이 이렇게 강하고 네. 이제 내가 그걸 충분히 믿을 수 있을 정도로 강하신데 그래도 뭔가 지난 6개월 동안 네. 조금 터프했던 상대 내지 내 멘탈에 약간 흔들림을 줬다. 이런 사람 없었어요? 흔들림을 주는 거 없었던 거 같은데. 네. 그 정도로 단단해져서 어 힘든 거 자체를 모르고 계신 거 같습니다. 회사의 우리 회사 뭐 A플러스 SF네 대한 어떤 확신도 있으시고 그 뭐 단장인 저에 대한 확신도 당연히 있고 네 우리 헤리티즈 사업단이 뭐 어떻게 왜 좋은지를 네 한번 말씀해 주시겠어요?음 음. 제가 지금이 일이 조금 재밌게 하고 있는 이유 중에 하나는 같이 일하는 구성원들의 몫이 푼 거 같아요. 네. 뭔가 힘든 일이 있으면은 막 도와주려고 하고 뭐 기쁜 일은 같이 기뻐해 주고 뭐 도움이 필요하면은 누구나 도움을 해 주을 주려고 하는 그런 선한 마음. 네. 그리고 무엇보다 영업은 멘탈이 되게 중요한데 그이 멘탈을 잘 잡아 주실 단장님 수생님이 계시니까 든든합니다. 뭐 예, 제가 촬영을 하기 전부터 뭐 항상 믿고 있었지만 이렇게 촬영하면서도 약간 더 이렇게 속마음들이 나오는 그런 걸 제가 느끼면서 단단하게 이어리 님이 이미 어떤 궤도에 오르신 거 같아서 매우 뿌듯하고 좋습니다. 그 영업을 두려워하는 분들한테 어떤 영업이 왜 좋고 뭐 어떻게하면 나처럼 잘할 수 있다 이런 노하우에 대해서 그냥 한번 쭉 말씀을 쭉 해 주시면 좋겠어요. 어 이제 영업을 잘하고 싶은 사람들은 이거 이제 광고가 아니라 단장님의 수업을 정말 꼭 들어야 될 것 같아요. 네. 단장님 수업 정말 좋은데 음 이게 단장님의 수업을 받아들이기까지는 조금 시간이 걸렸어요. 이게 일반인들이 이게 들었다고 바로 그 수용할 수 있는 진리는 아닌 거 같아요. 네. 깊이가 있어 있기 때문에. 예. 맞아요. 그렇기 때문에 반복해서 들어야 되고. 예전에 전 그게 생각해요. 어 2년 전쯤에 삼성생명이 최근 줄 알았던 제가 제자들을 보낼 때 그때도 잠깐 들어왔다가 한 달 안 돼서 이제 그만 주겠다. 그래서 그때도 좋은 조건으로 그 이전 월급 받는 거보다 더 좋은 조건으로 가서 나도 어쩔 수 없이 서운했지만 축하한다 하면서 나중에 또 2년이 되면 같이 보면 좋겠다라고 얘기했었잖아요. 네. 맞아요. 근데 이제 그 뒤에 이리 님이 저한테 따로 연락을 준 거예요. A플스 SS에 이제 가는 걸 내가 결정해 놓고 했을 때 그래서 전 그때는 아 이제 이분이 정말 준비가 됐구나라는 생각을 했는데 아닌게 아니라 바로 남다른 그 증명을 업적을 해 내시니까 너무 하여튼 뭐 자랑스럽고 저도 뿌듯하고 그렇습니다. 시간이 좀 걸린다. 예. 깊이를 갖추려면 그죠? 음. 그 예전에 자신의 상황이 있는 사람들한테 얘기해 주면 좋을 것 같아요. 그러니까 가령 월급만을 바라보고 사는 사람들한테 좀 지금 자신의 입장에서 해 주고 싶은 말씀이 있다면 그걸로 좀 정리를 해 보자. 음. 주변 환경이 어떻게 구축이 되었는지가 본인 거 같고. 근데 주변 환경을 자신을 바꿀 수 있잖아요. 그니까 주변 환경이 뭐 자기한테 도움을 주지 못하는 사람이 있 있을지라도 단장님 같은 스승님을 찾아 나선다고 하면은 뭔가 지식을 터득을 하게 되면은 그 뭔가의 뭐 각오와 의지를 막 억지로 하는게 아니라 깨닫게 되면은 하게 되실 것 같아요. 변화가 일어날 수밖에 없다라고 전 생각합니다. 사람들이 이해하기 어려울 수도 있어요. 전 다 이해했는데 무슨 말씀인지. 그러니까 이게 뭐 어주로 막 없는 걸 쥐어 짜내는게 아니라 네. 내가 제대로 알 걸 진리든 법칙이든 완전히 내 것으로 하면 거기에서 나오는 그냥 울어 그냥 울어러 나오는 그냥 그런 힘과 에너지로 제대로 할 수밖에 없다. 그렇죠. 막 음. 열심히 살아야지, 잘해야지 이렇게 생각만 한다고, 가구만 한다고가 될게 아니라 왜 열심히 살아야 되는지, 왜 자신이 생각을 잘해야 되는지 그러니까 생각도 긍정적인 생각이 있고 부정적인 생각이 있잖아요. 근데 우리는 이런 거를 반성을 하지 않으면은 자기가 부정적인 생각을 했는지도인지를 못 해요. 음. 깨어나야 된다라고 뭐 어웨이크 쓰셨는데 네. 이게 그 과정인 거예요. 어웨이크된 상태에서 그렇지 않은 사람들한테 말해 주고 싶은 건 많은데 네. 그것이 이제 업이 아니었기 때문에 예. 저처럼 지금 할 수 없지만 그 어떤 단계에 이미 올랐다는 걸 제가 느끼니까 앞으로 그런 거는 이제 점점 더 어 남들한테 알려 주기가 수월해질 겁니다. 분명히 그 부분까지도. 그래서 뭐 어떤 이렇게 월급 생활을 하다가 타상에 이제 젖지 않고 본인이 이제 용기를 내서 믿을 진리와 이런 법칙을 믿고 확신을 갖고 열심히 아리 님이 발전해 나가고 계신 분인데 많은 귀이 됐을 거로 느껴지고요. 그래도이 부분은 좀 짚고 넘어가고 싶은 것이 어 10년을 계속 월급받으면서 생활을 했을 때 이제 세상에 나와서 이렇게 내가 영업을 해해서 부자가 돼야 된다는 걸 알았을지라도 그 실행하는 것이 대부분의 사람한테 쉽지 않은데 그 두려움을 극복할 수 있었던 그 마음이 부분에 대해서 좀 설명 좀 듣고 싶어요. 아 단장님 수업을 듣게 되면은 나오잖아요. 논리와 상상력이 싸는 누가 이기는지. 음. 근데 논리가 아니라 상상력이잖아요. 예. 90% 언어가 되는 정신의 90% 무의식. 네. 그 언어가 되는 상상이 맞아요. 10% 의식의 그 언어가 되는 논리를 압도할 수밖에 없다. 네. 이전에는 약간 보험업 영업을 떠올렸을 때 제가든 생각은 아 보험업 하면은 사람들한테 사정해야 되고 거절하는 사람이라는 이미지가 떠올라서 더 두려운 감정이 앞섰었는데 네 단장님의 수업을 계속 반복해서 듣고 되새이다 보니까 보험업으로 성공하는 사람 있잖아요. 그런 분들을 계속 상상을 했어요. 뭐 보험 파리가 아니라 보험업으로 멋지게 성장하시는 분들 그런 이미지를 계속 상상을 하고 거절을 하더라도 날 거절한게 아니다라고 이미지 트레이닝을 하면서 극복을 할 수 있었습니다. 결국 이게 무의식을 스스로 계속 통제했다는 소리가 되는 겁니다. 그래서 뭐 이해하시는 분들은 이해하셨겠고 조금 이해가 조금 어렵다면 제가이 말을 안 하려고 했는데 이하리 님이 말씀하신 것처럼 멘탈 초급 수업부터 하나하나 들어보시고 반복하시다 보면 이리 님처럼 이렇게 강력한 그 정신을 구축할 수 있을 겁니다. 네. 오늘 또 바쁜데 어 시간 내주셔서 감사하고 앞으로 더 힘내 주십시오. 예. 네. 고맙습니다.
보험업에 대한 소개
- 멘토 소개: 박 멘토가 인사하며 세일즈 멘토로서의 역할을 강조한다.
- 게스트 소개: 이하리 님이 초대되어 자신의 경험을 공유할 예정이다.
- 주제 설정: 결혼과 직업을 동시에 잘 해내는 방법에 대한 논의가 이루어질 것임을 암시한다.
이하리의 경력과 성과
- 경력 배경: 이하리 님은 10년간 세무 대리인으로 일한 후, 작년 11월부터 보험업에 진입하였다.
- 업적: 보험업에 들어온 지 6개월 만에 300만 원 이상의 성과를 올리고 있다.
- 이미지와 실력: 겉으로는 여리여리한 이미지지만, 영업에서는 파워풀한 능력을 발휘하고 있다.
결혼과 일의 균형
- 결혼 시기: 이하리 님은 결혼한 지 두 달이 지났으며, 결혼과 일의 병행에 대한 질문이 제기된다.
- 남편의 지원: 남편에게 업무 위임을 하여 일에 집중할 수 있도록 도움을 받았다고 언급한다.
- 성과의 비결: 결혼과 영업을 병행하면서도 좋은 성과를 내는 방법에 대한 궁금증이 제기된다.
보험업에 대한 초기 인식
- 관심 부족: 이하리 님은 보험업에 대한 관심이 없었고, 부정적인 시각을 가지고 있었다.
- 부정적 경험: 보험업 종사자들이 무조건 좋다고 주장하는 모습이 부정적인 인식을 강화시켰다.
- 변화의 계기: 단장님과의 만남을 통해 보험업에 대한 관심과 용기가 생겼다고 설명한다.
고객의 부정적 인식 해소
- 고객 이해: 고객의 마음을 이해하려고 노력하며, 상대방의 의견을 경청하는 것이 중요하다고 강조한다.
- 문제 해결 접근법: 고객이 왜 부정적인 사고를 가지게 되었는지를 조목조목 따져서 오해를 풀어주는 방식으로 접근한다.
- 신뢰 구축: 고객의 마음을 이해하고 소통함으로써 신뢰를 쌓는 것이 중요하다고 언급한다.
고객 발굴 전략
- 교육의 중요성: A플러스 S에서의 교육을 통해 효과적인 상품을 발견할 수 있었다고 설명한다.
- 상품의 매력: 고객에게 강력하게 상품의 장점을 설명하여 납득을 이끌어내는 것이 중요하다고 강조한다.
- 성과의 즉시성: 고객이 제안을 받아들이는 속도가 빠르며, 이는 효과적인 설명 덕분이라고 언급한다.
영업 성과의 비결
- 고객 상황 점검: 고객의 현재 보험 상황을 점검하고, 보장이 부족하다는 것을 인지시킨 후 적합한 상품을 제안한다.
- 강력한 제안: 고객에게 상품의 필요성을 강력하게 전달하는 것이 성과를 내는 비결이라고 설명한다.
- 거절에 대한 태도: 고객이 거절하더라도 제안의 일부만 거절한 것으로 이해하고, 피드백을 통해 다시 접근하는 전략을 사용한다.
멘탈 관리와 긍정적 태도
- 두려움 극복: 이전에는 두려움이 있었지만, 현재는 다양한 고객과의 만남을 통해 재미를 느끼고 있다고 언급한다.
- 긍정적 사고: 고객의 반응을 다양하게 받아들이며, 긍정적인 태도를 유지하는 것이 중요하다고 강조한다.
- 자기 최면: 낮잠을 자는 동안 단장님의 자기 암시 영상을 반복해서 듣는다고 설명한다.
상품의 필요성과 장점
- 종신보험의 필요성: 가족이 있는 사람들은 죽음에 대한 생각을 하게 되고, 이로 인해 종신보험의 필요성을 느낀다고 언급한다.
- 상품의 장점: 특정 상품은 암에 걸리면 보험료 환급과 같은 혜택이 있어 고객에게 매력적이라고 설명한다.
- 고객 이해: 상품의 이점을 고객이 이해할 수 있도록 차근차근 설명하는 것이 중요하다고 강조한다.
자기 최면과 멘탈 강화
- 자기 암시의 효과: 낮잠을 자는 동안 자기 암시를 통해 긍정적인 마인드를 유지하고 있다고 설명한다.
- 멘탈 강화 루틴: 반복적인 자기 암시가 멘탈을 강화하는 데 큰 도움이 된다고 강조한다.
- 정신적 확신: 자신이 강력한 존재라는 믿음을 통해 자신감을 얻고 있다고 언급한다.
가족의 반응과 지원
- 가족의 반응: 가족들에게 자신의 성과를 부분적으로 공유하였고, 긍정적인 반응을 얻었다고 설명한다.
- 형의 지원: 언니가 보험 영업에 관심을 보이며, 나중에 함께 하겠다고 언급한 사례를 소개한다.
- 가족의 기대: 가족들이 자신의 성과에 대해 자랑스럽게 생각하고 있다는 점을 강조한다.
보험 설계사의 목표
- 고객 중심의 목표: 고객의 보험 가입뿐만 아니라 보험금 지급까지 완벽하게 해주고 싶다는 목표를 세우고 있다.
- 필요한 존재로 성장: 고객에게 정말 필요한 존재가 되기 위해 열심히 노력하고 있다고 언급한다.
- 미래의 비전: 앞으로 더 나은 보험 설계사가 되기 위한 구체적인 방향성을 가지고 있다.
영업에 대한 두려움 극복
- 상상력의 중요성: 보험업에 대한 두려움을 극복하기 위해 상상력을 활용하여 성공하는 모습을 그렸다고 설명한다.
- 거절에 대한 인식 변화: 고객의 거절을 개인적인 거절로 받아들이지 않고, 제안의 일부로 이해하는 태도를 강조한다.
- 멘탈 초급 수업: 멘탈 초급 수업을 통해 강력한 정신을 구축할 수 있다고 언급한다.
주변 환경의 중요성
- 주변 환경의 영향: 주변 환경이 개인의 성장에 중요한 역할을 한다고 강조한다.
- 스승의 역할: 단장님과 같은 스승을 통해 지식을 터득하고 변화할 수 있다고 설명한다.
- 자기 변화의 가능성: 주변 환경이 좋지 않더라도, 자신의 의지로 변화를 이끌어낼 수 있다고 강조한다.
마무리 및 격려의 메시지
- 변화의 필요성: 주변 환경이 자신에게 도움이 되지 않더라도, 자신의 의지로 변화를 이끌어낼 수 있다고 강조한다.
- 긍정적인 사고의 중요성: 긍정적인 생각을 유지하는 것이 성공의 열쇠라고 언급한다.
- 미래에 대한 확신: 앞으로 더 많은 사람들에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것이라는 확신을 가지고 있다.
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