변액세일즈가 쉬워지는 '상담 킬링포인트'
안녕하세요 김성한 강사입니다 지난 시간에 이어서요 어 이번에는 우리 손보 출신의 FP님들과 그리고 변핵을 처음 판매하게 되는 신입 FP님들을 위주로 저희가 지난 강의 때 변핵에 대한 개념의 이해 그리고 어떤 종류들이 있는지 이런 상 이제 이런 상품들이 어떻게 판매가 되어지고 있는지에 대해서 알아봤 알아봤는데요 어 이번 시간부터는 기존에 변핵을 판매하고 있던 FP님들도 뭔가 좋은 팁이 되어질 수 있거나 또는 리마인드가 되어질 수 있는 내용까지 모두 담아서 저희가 Q&A를 베스트로 추여서 어 대표적인 거절들을 처리하게 되는 킬링 포인트들을 위주로 강의를 준비해 봤습니다 어 핵심 테마들을 좀 한번 나눠 보면요 첫 번째로 어 이런 질문들이 참 많습니다 어 변핵 상품 뭐 펀드고 주식인데 좀 전문적인 그런게 아니면 좀 관리가 어렵지 않습니까 이런 거에 대한 거절들이 많았고요 두 번째는 수익률 이거 어떻게 할 거냐 그리고 관리의 전문성은 또 어떠냐 이런 거에 대한 거에 의심도 많으셨고 세 번째로 보면 납입 기간이 긴 장기 상품에 대한 대안은 뭐냐?네 번째로 그리고 어 변핵하면 또 연금이 많이 떠오르는데 변핵 연금을 생각보다 안 좋다더라라고 하는 이런 선입견들을 우리가 어떻게 풀어 가는지 총네 차시에 걸쳐서 진행해 보도록 하겠습니다 첫 번째에 차시의 이제 강의에 대한 순서는 어 변핵보험의 종류와 특징을 다시 한번 짚어보고요 변핵과 펀드의 차이점을 살힌 후에 어떤 관리 방법들이 들어가는지를 알아보서 고객의 선입견을 바꿀 수 있는 어 개념을 접도록 하겠습니다 어 변핵보험의 종류부터 좀 살펴보면요 총 세 가지로 나눠질 수가 있습니다 첫 번째는 어 변핵 종신 보험입니다 변핵 종신 보험은이 사망 질병 대비 보장성 보험으로 알고 계시면 될 거 같고 변핵 연금 보험은 노후를 대비하는 거고요 변행 유니버셜 보험은 자유로운 입출군 기능을 가진 장기 적축 보험으로서의 기능을 하고 있습니다 한번 더 리마인드를 시켜 드리는 관점에서 말씀을 드리고 있고요 두 번째로 그러면이 변핵 펀드라고 하는 VUL 상품과 어 일반적으로 우리가 어 증권사에 가서 가입하는 펀드는 어떤 차이들이 있는지를 살펴보면 우선 기간입니다 10년 이상 장기 투자를 하는 부분이 있는데 펀드는 이제 단기에서 중기에 대한 좀 느낌이 있는 거고요 그리고 보장에 대한 기능 보험 상품이기 때문에이 보장에 대한 기능이 있다 근데 일반 펀드는 이제 그런 기능을 가질 수가 없죠 세 번째로 리스크 해치를 할 수 있는 기능이 있다라는 건데요 제다 별표를 쳤습니다 제일 중요한 부분이기 때문에 어 우리가 어 하나의 펀드만 제가 그때 도넛츠라는 표현을 했었는데 하나의 도넛치만 셀 수 있는게 아니라 내가 덩킨 도넛츠에 가서 여러 개 펀드를 도넛츠라고 생각하고 담아낼 수 있고 그거를 투자할 수 있는 여러 펀드에 투자가 가능하다라는 장점이 있고 그 펀드를 또 자유롭게 변경도 할 수 있고 세 번째로 내가 어 잘 먹고 있거나 점점점 많아져 가는 도넛체를 잘 쌓아놨다가 원하는 도넛체에다 분배시킬 수도 수도 있는이 정리금을 자동으로 재배분하는 기능 즉 내가 원하는 포트폴리오의 투자 비율을 계속적으로 유지할 수 있는 기능들이 있는데 어 내가 개인적으로 가입하게 되는 펀드는 이제 그런 기능들은 없다라는게 차이가 있겠고요 그 장기적으로 갔을 때 훨씬 더 변핵 펀드가 유명한 그 유용하게 어 사용이 되어질 수 있겠죠 그리고 내가 돈이 필요할 때 반드시 뭔가를 팔아서 꼭 손절을 하거나 수익이 어려울 때도 눈물을 먹음고 어 펀드를 팔아야 되는 그런게 아니라 내가 중도 인출이라는 기능이나 추가 납입이라는 기능 등을 통해서 어 장기적으로도 돈을 이게 좀 유연하게 유동성을 가지고 어 운영할 수 있다 그리고 10년 경가시에이 수익률에 대해서는 비과세를 어 적용한다라는 차이점을 가지고 있습니다 자 그럼 여기서 이제 질문이 들어오게 됩니다 어 도대체 어떻게 관리를 할 것이냐라는 질문이죠 제가 한 보험사의 변핵 관리 레퍼트 2를 샘플로 한번 가져와 봤는데 같이 한번 화면으로 들여다 보도록 하겠습니다 홍기일동님을 위한 고객 리뷰 서비스라는 레프트가 이렇게 준비가 되어지는 회사가 있는데요 어 변핵 유니버셜 보험이라고 적혀져 있네요.이 내용의 구성 내용을 봤더니 고객의 기본 내용 상품명 계약 일자 가입금액 정립금 해지 환급금 등 다양한 정보들이 나와 있고요 펀드 구성의 현황과 정립금은 얼마나 쌓였는지 얼마나 매입을 했는지 펀드 관리의 이력은 어떻게 되고 있는지와 내가 지금 어 첫 번째 펀드 즉 첫 번째 도넛츠만 먹고 있지만 어 여섯 번째나 아홉 번째 도넛츠들의 수익률도 궁금할 수 있거든요 그런 것들을 통해 내가 다음 달이나 또 다음 해의 전망을 바라볼 때 이쪽 펀드에도 투자해 볼 만 하겠다라는 내용들이 궁금할 수 있기 때문에 그런 내용들까지도 어 체크할 수 있는 레포트라고 합니다 좀 더 들여다보도록 하겠습니다 자 이게 이제 세부 내용들인데요 어떠한 상품에 가입되어져 있는 고객은 어 정립금이 7,500만 원 정도가 있고요 수익률은 42%라고 합니다 가입한지는 약 10년 정도가 되었네요 그리고 납료는 약 50만 원 정도가 되어져 있다라고 나와 있고 어 내가 해약을 하더라도 현재 납입된 보호금료보다 초과되는 126%의 해제한급금을 보유하고 있다라는 것들을 고객에게 월단위 또는 주 단위 또는 뭐 분기 단위로 고객대를 찾아뵙고 리뷰가 가능하기 때문에 장기적으로 아주 어 흡착되어지는 관리가 가능하고요 추가적인 계약이나 소개 요청을 할 수 있는 그러한 아이템으로도 어 요런 펀드 관리가 계속적으로 이루어진다 그리고 우리가 세일즈를 할 때는 어떤한 샘플을 가지고 어 저희가 펀드 관리를 이렇게 해 드립니다라는 것만으로도 고객에겐 임팩을 줄 수 있다라는 거고 제 실제 경험 사례입니다 왜냐면 고객들로 하여금 변핵이라는 상품에 선입견이 안 좋은 이유가 여러 가지가 있겠지만 그 중에 하나가 펀드로 운용됨에도 불구하고 나는 그 부분에 대해 약간 무지한 고객이었는데 어이 담당자가 좀 관리라도 해 주거나 나의 지식을 조금 올려 주는 역할을 했으면 좋겠는데 어 그때 당시에는 그 담당자인 FP님들도 펀드나 변액에 대한게 무지하거나 잘 모르는 상태에서 판매가 되어졌거나 또는 이렇게 관리해서 보여줄 수 있는 레포팅이 없기 때문에 아무래도 그 부분에서 서로 좀 이렇게 오해도 많았고 어 세일즈가 잘 원활하게 이루어지지 않았던 경우들이 많습니다 하지만 이러한 자료들을 가져가서 같이 한번씩 훑어보고 리마인드 시켜 드리고 같이 레포트를 보는 것만으로도 고객은 굉장히 큰 관리적 만족감을 느낀다 어 이런 걸 직접 하거나 또는 신규 고객을 유치할 때 어 아이템으로 사용하는 것만으로도 여러분들게 좋은 팁이 될 것이라고 생각을 합니다 계속 좀 들여다 보겠습니다 그래서 기본 보험료가 현재 이만큼 쌓여져 있다 그래서 해제 한금부터 기본 보험료에 대한 내용들 수익률에 대한 내용들 그리고 비과세 요건을 충족한 상태이다 왜냐면 말씀드린 대로 2011년 3월 4일에 계약이 있기 때문에 벌써 10년하고도 6개월 정도가 흐른 상태다라는 거죠 어 참고해 주시면 되고요 그러면 도대체 펀드는 어떻게 구성되어져 있느냐라고 봤더니 총 이렇게 수많은 굉장히 많은 종류의 펀드들이 있는데 그중에 내가 성장 주식형과 글로벌 체콘형이라다 분산 투자를 했고요 그리고 구성 비율은 7대 3이고 수익률을 봤더니 59% 그리고 0.23% 확실히 채권은 조금 안정적이지만 좀 더디지만 안정적인 수익률을 보여주고 있는 거죠 고객님 만약에 저희가 어 시대의 흐름에 맞춰서 또 미국이 이번에 어떠한 방향으로 바꾸고 그거에 우리나라 이렇게 바뀔 거기 때문에 저 요런 요런 요런 펀드로도 변경해 드릴 수 있고 권해드릴 수 있으니 준비를 좀 해 주십시오라고 얘기를 나누는 것만으로도 고객은 아 내가 진짜 자산을 관리받고 있구나라는 생각을 받게 된다라는 겁니다 자 이번에는 정립금에 대한 부분인데 레포트에 다 들어가는 부분을 계속 좀 설명을 드리고 있는 겁니다 정립금에 대한 내용을 봤더니이 파란색이 내가 지금 평가를 받는 부분인데 조금 내려왔다가 올라갔다 올라가는 부분들이 있죠 이런 거를 좀 같이 볼 때 아 내 정립금이 2012년 12월부터 2020년 12월까지 10년에 가까운 시간 동안 어떤 식으로 평가를 받고 있었구나 돈이 점점 증가하고 있었구나라는 부분들을 좀 같이 볼 수 있습니다 정립금 추위를 봤더니 해당은 계약 이후 납입 원금과 정립금 평가액 추의를 보여주는 요표를 통해서 펀드 성가가 개선이 되면서 조금 주춤했었던 시기인요 시기를 거쳐요 시기를 거쳐서 현재는 납입 원금을 상해하게 되었음을 알 수 있습니다 왜니까 잘 기다리셨고 10년 동안 하셨더니 결국은 수익을 많이 보셨습니다 은행 이자로 계산하시더라도 훨씬 더 많은 수익입니다 그리고 고객이 아닌 분들에게 설명을 할 때는 저희가 이런 식으로 장기적으로 끊임없이 평가를 통해 어 교육을 해 드리고 알려 드리고 관리를 해 드릴 수 있습니다 그러니까 어 내가 모른다 그래서 너무 불안해 하시거나 하지 마시고 제가 충분한 상담을 통해 진행해 드릴 테니 한번 더 고민해 보시는게 좋을 것 같다라고 얘기를 하시는 것도 사실은 화려하지 않지만 고객의 설득을 어 할 수 있는 방식의 상담이 되겠습니다 자 이번에는 어 나는 1번 2번 도넛츠만 어 펀드로 운영을 하고 있는데 어 6번 7번 8번의 수익률도 좀 궁금할 수 있잖아요.이 이 도넛치의 수익률들이 그래서 어이 레포트의 가장 뒷장에는이 누적 수익률이라 그래서 어 한 달부터 그리고 5년까지의 기간들을 설정해서 각 도넛츠별 어 수익률이 이렇게 나와 있습니다 그리고 연도별 수익률도 요렇게 볼 수 있고 1개월 3개월 6개월 단위 수익률도 체크할 수 있죠 어떤게 가장 높은지 봤더니 우선은이 미국 주식형이라는 도넛츠가 굉장히 높은 수익률을 설정 이후에 되고 있다라는 걸 알 수 있고요 연초 이후로도 봐도 글로벌 고배당 주식형과 8% 대의 수익률들은 가치 주식형 미국 주식형 등등이 있습니다 왜냐 그래서 만약에 고객님께서 변핵 상품을 저를 통해 계약을 하신다고 하시면 저는 이런 상품들을 위주로 어 상품들을 좀 권해드릴 생각이고 이런 것들이 좀 부담스러우시고 안정적으로 세팅을 원하신다면 당연히 채권형의 상품들을 좀 많이 권해 드릴 거고요 아니면 좀 안정적인 포트폴리오을 좀 권해 드리고 싶습니다.라고 얘기를 한번 해 보시면 어 상담에 조금 더 부드러운 분위기가 연출이 될 것입니다 이번에 연도별 수익률도 가능합니다 2012년부터 2021년 최근까지 아까 말씀드렸던 그 펀드들이 어떤 식의 수익률을 내고 있는지 볼 수 있는데 2021년도에는 어 지금 여기 나와 있는 아시아 주식형 그리고 또 6% 대의 미국 주식형 7%의 성장 주식형 등등이 조금 어 높은 수익률을 보이고 있고요 그리고 나는 좀 포트폴리오 좀 알아서 짜 주세요 어 저게 채권 뭐 주식 이런 거 잘 못 고르겠는데 차라리 저는이 상품 자체를 좀 안전한 느낌으로 가져가겠다 너무 적극적이지만 않으면 좋겠다라고 하면 안정형이나 중립형 포트폴리오를 통해서 수익률을 체크하시고 진행해 보시는 것도 좋은 방법입니다 어 제가 어 말씀드린이 기본적인 거절 처리의 첫 번째가 바로 이런 내용들입니다 변액이라 상품 결국은 두려운 이유가 내가 잘 모르기 때문이고 두 번째로는 알고 있다 하더라도 확신이 없기 때문에 회사에서 관리해 줄 수 있는 방식을 내 앞에 있는 담당자가 알고 있다면 나는 조금 더 고민해 보겠다라는 입장을 가지는 고객들을 필드에서 많이 만나게 됩니다 그럴 땐 내가 주식의 자격증이 있다 또는 내가이 상품을 가지고 있다라는 걸 뛰어넘을 수 있도록 기존에 관리하고 있는 각 회사의 변핵툴을 가지고 오셔서 이런 식으로 관리가 되어짐을 설명해 준다면 고객들은 조금 더 쉽게 거절이 처리될 것이라고 생각을 합니다.이어서 두 번째 시간에도 여러분들이 가장 두려워하시거나 자주 거절을 받을 수 있는 방법에 대해서 어떻게 풀어 나가는지 팁을 공유해 드리도록 하겠습니다 첫 번째 시간 고생 많으셨습니다
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변액보험 세일즈에 관한 강의 내용을 요약하면 다음과 같습니다:
변액보험 세일즈 강의 요약
강사 및 대상
- 강사: 김성한 강사
- 대상: 손보 출신 FP(재무설계사) 및 변액보험을 처음 판매하는 신입 FP
강의 목표
- 변액보험의 개념과 종류를 이해하고, 판매 시 고객의 거절을 효과적으로 처리할 수 있는 팁을 제공.
주요 질문 및 거절 포인트
- 전문성 부족: 변액보험 상품에 대한 전문 지식이 부족하다는 우려.
- 수익률 의문: 수익률에 대한 불확실성.
- 장기 상품 대안: 긴 납입 기간에 대한 대안.
- 변액연금에 대한 부정적 선입견: 변액연금 상품이 좋지 않다는 인식 해소.
변액보험의 종류
- 변액 종신 보험: 사망 및 질병 대비 보장성 보험.
- 변액 연금 보험: 노후 대비를 위한 상품.
- 변액 유니버셜 보험: 자유로운 입출금 기능을 가진 장기 적축 보험.
변액펀드와 일반 펀드의 차이
- 투자 기간: 변액펀드는 10년 이상 장기 투자, 일반 펀드는 단기에서 중기 투자 가능.
- 보장 기능: 변액펀드는 보험 상품으로 보장 기능 포함, 일반 펀드는 보장 기능 없음.
- 리스크 해치 기능: 변액펀드는 다양한 펀드에 투자 가능.
관리 방법
- 고객 리뷰 서비스: 고객의 기본 정보와 상품 현황을 주기적으로 확인할 수 있는 레포트 제공.
- 정립금 및 수익률 분석: 고객의 정립금과 수익률 변화를 시각적으로 보여주어 신뢰를 구축.
고객 상담 전략
- 장기적인 관리와 교육: 고객의 불안을 해소하기 위해 충분한 상담 제공.
- 설득 전략: 변액보험의 관리 방식을 명확히 설명하여 고객의 이해를 돕기.
결론
- 고객의 무지와 확신 부족이 변액상품 판매를 방해하는 주요 원인.
- 관리 툴을 활용해 소통하고 신뢰를 구축하여 장기적인 비즈니스를 성공적으로 이끌어갈 수 있음.
다음 강의 예고
- 자주 겪는 고객 거절 상황에 대한 대응 방법과 구체적인 세일즈 팁 공유 예정.
이 강의는 변액보험을 판매하는 FP들이 고객의 거절 포인트를 해결하고, 효과적인 상담과 관리를 통해 성공적인 세일즈를 이루는 방법을 다루고 있습니다.
변액세일즈 강의 소개
- 강사 소개: 김성한 강사가 진행하는 강의이다.
- 대상: 손보 출신의 FP(재무설계사)와 변액보험을 처음 판매하는 신입 FP를 주 대상으로 한다.
- 강의 내용:
- 지난 강의에서 변액보험의 개념과 종류에 대해 설명하였다.
- 이번 강의에서는 변액보험의 판매 방법에 대해 알아볼 예정이다.
- 목표: 기존 FP들에게 유용한 팁과 리마인드를 제공하는 것이며, Q&A를 통해 거절 처리에 대한 킬링 포인트를 다룰 것이다.
변액보험의 주요 질문들
- 강의 방향: 기존 변액보험을 판매하는 FP들에게도 도움이 될 수 있는 내용을 포함한다.
- 주요 질문:
- 변액보험 상품의 전문성 부족에 대한 우려
- 수익률에 대한 의문
- 장기 상품에 대한 대안
- 변액연금에 대한 부정적 선입견 해소 방법
- 강의 진행: 총 네 차시로 나누어 진행될 예정이다.
변액보험의 종류와 특징
- 변액보험의 종류:
- 변액 종신 보험: 사망 및 질병 대비 보장성 보험
- 변액 연금 보험: 노후 대비를 위한 상품
- 변액 유니버셜 보험: 자유로운 입출금 기능을 가진 장기 적축 보험
- 특징: 각 보험의 기능과 목적을 명확히 이해하는 것이 중요하다.
변액펀드와 일반 펀드 비교
- 변액펀드(VUL)와 일반 펀드의 차이:
- 투자 기간: 변액펀드는 10년 이상의 장기 투자, 일반 펀드는 단기에서 중기 투자 가능
- 보장 기능: 변액펀드는 보험 상품으로 보장 기능이 포함되어 있으나, 일반 펀드는 보장 기능이 없다.
- 리스크 해치 기능: 변액펀드는 리스크 해치 기능이 있어 다양한 펀드에 투자 가능하다.
- 장점: 변액펀드는 유연한 자산 운영이 가능하며, 중도 인출 및 추가 납입 기능이 있다.
변액보험 관리 방법
- 관리 질문: 변액보험을 어떻게 관리할 것인지에 대한 질문이 제기된다.
- 고객 리뷰 서비스: 보험사의 변액 관리 레포트를 통해 고객의 기본 정보와 상품 현황을 확인할 수 있다.
- 정보 제공:
- 계약 일자, 가입 금액, 정립금, 해지 환급금 등의 정보가 포함된다.
- 펀드 구성 현황과 정립금의 변화도 확인 가능하다.
고객 리뷰 서비스와 관리
- 레포트 내용: 고객의 정립금과 수익률을 주기적으로 리뷰할 수 있는 서비스이다.
- 고객 관리:
- 고객에게 월단위, 주단위, 분기 단위로 리뷰 가능하다.
- 고객의 해약 시 해제 환급금이 납입된 보험료를 초과하는 경우도 있다.
- 관리의 중요성: 고객에게 관리적 만족감을 제공하는 것이 중요하다.
정립금과 수익률 분석
- 정립금 추이: 고객의 정립금이 어떻게 변화했는지를 시각적으로 보여준다.
- 수익률 분석:
- 고객의 수익률이 42%에 달하며, 가입 기간은 약 10년이다.
- 고객의 해약 시 해제 환급금이 납입 보험료보다 초과되는 경우도 있다.
- 고객 상담: 고객에게 장기적인 수익을 강조하며, 안정적인 수익률을 제공할 수 있는 방법을 제시한다.
고객 상담 및 설득 전략
- 상담 방식: 고객에게 장기적인 관리와 교육을 통해 신뢰를 구축하는 것이 중요하다.
- 고객의 불안 해소: 고객이 불안해하지 않도록 충분한 상담을 통해 진행할 것임을 강조한다.
- 설득 전략: 고객의 이해를 돕기 위해 변액보험의 관리 방식을 설명하는 것이 효과적이다.
변액상품의 거절 처리 방법
- 거절 처리의 첫 번째: 변액상품에 대한 두려움은 주로 고객의 무지에서 비롯된다.
- 고객의 확신 부족: 고객이 변액상품에 대해 알고 있더라도 확신이 없을 경우가 많다.
- 관리 방안 제시: 고객에게 관리 방식을 설명함으로써 거절을 처리할 수 있는 방법을 제시한다.
다음 강의 예고
- 강의 연속성: 두 번째 시간에도 자주 거절을 받을 수 있는 방법에 대한 팁을 공유할 예정이다.
- 강의 목표: 고객의 두려움을 해소하고, 효과적인 세일즈 전략을 제공하는 것이 목표이다.
변액보험 세일즈 강의는 변액보험에 대한 고객의 주요 거절 포인트를 해결하고, 더 효과적인 상담과 관리를 통해 성공적인 세일즈를 이루는 방법을 다루고 있습니다. 조금 더 정리하자면 다음과 같습니다:
강의 주요 내용
1. 변액보험 이해 및 주요 질문 해결
- 고객들이 변액보험에 느끼는 주된 거절 이유:
- 전문성 부족!
- 수익률과 관리의 불확실성!
- 장기 상품에 대한 두려움!
- 변액연금의 선입견!
- 이를 해결하기 위해 Q&A 방식으로 거절 처리 킬링 포인트를 제공.
2. 변액보험의 종류와 특징
- 변액보험 종류:
- 변액 종신 보험: 사망/질병 대비
- 변액 연금 보험: 노후 대비
- 변액 유니버셜 보험: 유연한 입출금 기능
- 이들을 통해 고객의 다양한 니즈 충족 가능.
3. 일반 펀드 vs. 변액 펀드(VUL)
- 장점:
- 장기 투자에 적합 (10년 이상 투자)
- 보장 기능 포함: 보험사만 가능한 강점
- 리스크 헤지 가능: 다양한 펀드로 변경/분산 투자 가능
4. 실질적인 관리 및 고객 설득
- 보험사의 관리 레포트를 통해:
- 정립금 및 수익률을 주기적으로 제공 → 고객의 신뢰 확보.
- 펀드 운용 상태를 시각적으로 보여줌 → 어려운 금융정보를 쉽게 설명!
- 장기적으로 유리한 비과세 혜택 강조 → 고객 만족도 증가.
- 실제 사례 제공:
- 고객이 10년간 펀드 투자 후 42% 수익률.
5. 고객 상담을 위한 실질적 툴
- 레포트나 시각적 자료를 활용하여 고객과의 대화 및 설득 과정 간소화.
- 고객의 막연한 불안감 해소 → 신뢰 기반 상담 유도.
첫 차시의 결론
- 고객의 무지와 확신 부족이 변액상품 판매를 방해하는 주요 이유.
- 이러한 문제를 해결하기 위해 관리 툴을 활용해 꾸준히 소통하고, 장기적인 신뢰를 구축.
다음 강의를 엿본다면...
- 실질적으로 현장에서 자주 겪는 고객 거절 상황을 어떻게 대응해야 하는지.
- 두려움과 오해를 푸는 구체적인 세일즈 팁 공유.
해당 내용을 효과적으로 활용하면 변액보험 판매뿐만 아니라 고객과의 신뢰를 강화하고, 장기적인 비즈니스를 성공적으로 이끌어갈 수 있습니다. 😊
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고지위반해도 보험금받을수있는 개꿀팁!! (#짤리기 전에 꼭 보세요~)
오늘의 제목은요. 오른쪽에 있는 썸네일처럼요. 도지 위반에도 보험금을 받을 수 있는 점점점 노하우 꿀팁에 대해서 설명을 드릴까니다. 자, 많은 분들이 내가 고의적으로 아, 이거를 설계사든 보험회사를 속이어서 일단은 거절이 되기 때문에 혹은 비싼 유병자본밖에 가입이 안 되기 때문에 고의로 고지 위반하고 가입하신 분들도 분명히 계실 거고요. 혹은 내가 고의가 아니고 정말 절판 때문에 내일 뭐 상품이 없어지니까 내 후다닥 빨리 가입을 했는데 알고 보니까 내가 5년 이내에 2번이나 수술 혹은 7위 이상 통원치료 아니면 30 이상 약복용을 고지를 해야 되는데 깜빡하고 고지 위반해서 보험금을 받을 수 있나 못 받을까 고민하신 분들을 위해서 오늘 저 보험 그전에는 신상품은 정말 많이 올려들었는데요. 저 보망 가입보다는 사후 보상 관리에 항상 최선을 다한다고 했잖아요. 그러기 때문에 오늘은 고지 위반에도 보험급을 받을 수 있는 꿀팁에 대해서 설명을 드릴 예정입니다. 자, 얼른 들어오시고요. 자, 우리 구독자 시청자분들을 위해서 저 보호 일단은 고지위반에도 보험금을 받을 수 있는 꿀팁에 대해서 설명을 드릴 예정입니다. 네. 자, 이게 어두워 가지고 잘 안 보이네요. 자, 비 오는 날에도 네, 저 보호막 열심히 일을 하고 있고요. 고집안에도 보흥금 받을 수 있나요라고 어, 우리 구독자 시청자분들 질문해 주셨는데요. 자, 일단은 아, 제가이 영상 올릴까 말까 동정없게 일하시는 설계사분들 제 영상 보시고 일단은 악이용하신 분들도 계실 거고요. 아니면 우리 계약자 시청자분들도 악이용하시는 분들도 계실 거고. 물론 정답은 없어요. 정답은 없는데요. 저 보호망이 20년 동안 일을 해 본 결과로서는 일단은 아 고집안에도 이런 부분들 보험금을 받을 수가 있구나. 강제 해지를 안 당하겠구나. 여러 가지 노하우이 돼서 짧고 굵게 팩트만 설명해 드릴게요. 자, 방법이 있나요? 킨더님. 네. 일단은 방법이 있습니다. 우리가 고지상은 표준체란 유병자 보험 많은 분들이 아실 거예요. 서로 틀립니다. 표준체 보험은 이제 건강한 사람들이 가입하는 건데 상대적으로 보험료가 저렴하죠. 하지만 5년 이내 뭐 중대질병이나 2번 수술 7위 이상 통원 지료 30 이상 약복용은 모두 다 고지하고 가입을 해야 돼요. 많은 분들이 아실 거예요. 그죠? 근데 중요한 건 오늘의 내용은 일단은 어 유병자봉 간편봉 같은 경우도 뭐 3개월 이내 병적은 웬만하면 다 고지야 되고 그다음에 뭐 3이 오면 2년 3오면 5년 이내의 2번 수술을 고지하고 가입을 하셔야 돼요. 물론 맨 끝에 5는 5년 이내의 중대 질병이기 때문에 이거는 표준체랑 별반 차이가 없습니다. 어쨌든간에 표준체 유병자 보이든 가입을 했어요. 네. 가입을 했는데 내가 깜빡하고 고지 위반했다. 그런데 제가 수술하든 하든 뭐 중대질병 걸려서 보험금을 청구할 수 있는 일단은 그런 일이 발생이 돼서 보험 사고가 그래서 보험금은 청구했어요. 근데 보험회사가 조사가 나오겠죠. 조사가 나올 확률이 매우 높습니다. 그 조사가 나왔을 때 쫄지 말고 고지위반했다 할지라도 보험금을 받을 수 있는 꿀팁 그리고 보험회사가 고지 위반해서 보험금을 못 줄 때 혹은 일단 보험회사가 강제 해지했을 때 강제해지 안 당하는 노하우 짧고 굵게 설명을 드리도록 하겠습니다. 자, 우선요 고지위반했다 할지라도요. 보험금을 받을 수 있는 꿀팁에 대해서 간단히 설명해 드릴게요. 첫 번째로는 인과 관계입니다. 일단은 저 보호이요. 설명을 드린이 인계는 뭐냐면요. 내가 예를 들어서 안보을 가입을 했어요. 안보움을. 그런데 안보움을 가입을 했는데 예전에 내가 용종으로 인해서 일단은 용종 제거를 했어요. 그러면은 안보 가입할 때 당연히 고지상이 포함이 되겠죠. 용종 제거는 수술과 똑같기 때문에 고질해야 돼요. 그러면은 뭐 3년이든 5년이든 그쪽 부위는 부담보로서 가입이 되실 거예요. 근데 그 부분들이 나중에 내가 예를 들어서 고지를 안 했어요. 그런데 나중에 그 부위가 고지 위반했는데 그 부위가 나중에 암이 걸렸어요. 그러면은 내가 과연 용종 제거했는데 그걸 고지를 안 했다. 과연 나중에 암이 걸렸는데 그 인과 관계 그 고지 위반했더한 원인으로 인해서 암이 걸렸냐 그러면은 당연히 보험금은 못 주겠죠. 하지만 인과 관계가 전혀 문제가 없다고 하면 보험금은 받는데 전혀 문제가 없다라는 겁니다. 자, 최근에 AB의 생명에서 고혈압 당뇨 대상포진 통풍 대상포진 일단은 고당 대통 보험이 3, 4만 원대 고혈마 500면 만 원대에 저렴하게 가입이 가능한 상품이 나왔는데요. 자, 일단은 기존에 제 구독자분께서 수술을 정말 많이 했어요. 2번도 많이 했고요. 그러면 실비 청구나 2번비 수수비 청구했을 땐 당연히 뜨겠죠. 모든 보험회사가 공유를 하다 보니까. 그러면은 AB 생명에서 아이 사람은 문제가 있기 때문에 가입 안 시켜 줄 거야. 가입이 시켜 줄 거야. 청약의 성 성립과 거절은 보험회사가 결정합니다. 그런데 어떤 분들이 간혹 그런 분들이 있어요. 내가 수술을 많이 했는데 이거를 고지해 가지고 괜히 거절될 거 같아. 그래서 고지위반하고 가입을 했어요. 마약입니다. 이프. 자, 그런데 이분이 나중에 1년 뒤에 고혈압 진단을 받아서 보험금을 청구했더니 보험금 지급이 될까요, 안 될까요? 자, 예전에 수술이나 입원을 많이 했다 할지라도 과연 원성 일단은 고혈압 네. 본태성 고혈압이죠. 본태성 고혈압으로 과연 인과 관계가 있냐? 수술가 입번을 많이 했다고 과연 고혈압 진단을 받을까요? 그건 아니라는 거죠. 그래서 원인과 결과가 성립이 안 되면 보험금은 지급을 해 준다는 거예요. 그런데 아, 정말로 이거는 제가 그냥 가상형으로 얘기한 겁니다. 예를 들어 수술가 입원을 많이 해서 이분이 뭐 혈압 수치가 많이 높게 나왔다. 이런 부분들을 보험회사가 찾게 된다면 네. 보험회사가 찾아서 그런 부분들이 해명을 한다. 보험금을 안 주는 즉 다시 한번 말씀드리면 보상하지 않는 손에는 보험회사가 찾는 거예요. 반면에 일단은 보험금을 줘라. 이거는 어 인과 관계가 성립이 안 된다. 부분을 우리 계약자 피보험자가 찾는 거죠. 근데 거의 대부분 1회 1에서 본금을 못 줍니다. 인과 관계가 성립이 되기 때문에 이런 부분들은 보험회사가 해명을 하기 때문에 나머지 무조건 백발 백주 일단은 보험회사 말을들을 필요는 없어요. 우리가 반대로 아이 부분들은 모순이 있습니다. 왜냐? 원인과 결과가 성립이 안 되는데 왜 인과 관계가 성립이 된다고 하죠? 그래서 보험금을 받은 사례가 많이 있다는 거죠. 한 가지 최근에 어 실제 사항을 말씀드리면요. 실제 고객이 고혈압이 있었는데요. 이분이 내열관 허열성을 고지 위반하고 일단은 고혈압 얘기를 안 하고요. 가입을 했어요. 실제 이분이 내경세 진단을 받았어요. 가입하고 1년 만에 내경세 진단 받았는데 당연히 보험회사 입장에서는 야 이거는 유병자 보험도 아니고 표준체 보험인데 고혈라 고지 안 하고 가입했어. 원래 이거는 유병자 보험밖에 안 돼. 혹은 비쌀 할증으로 인해서 가입을 해야 되는데이 사람은 표준체 보험을 가입했어. 고혈락 고지를 안했기 때문에 고지 위반이야. 보험금도 못 주고 강제 해지를 할 거야. 그래서 해지된 사례가 있었어요. 근데 그 시점에서 저와 저희 손사 담당 손사가 나와서 그 보험회사 상대로 싸우는데 결론은 우리가 이겼습니다. 자, 고혈압으로 내열간 내경세 진단을 받는 그런 사례가 있어. 한번 실제로 인과 관계가 있는지 한번 얘기를 해 봐. 물론 어 저는 이제 의사가 아니기 때문에 의사 학회에서는 일단은 그런 판례도 있고 고혈압이 혹은 당뇨가 내열관과 허열성으로 진단받을 확률이 높다라는 그런 논문이나 그런 여러 가지 데이터는 있습니다. 하지만 그런 논문이나 데이터 가지고는 증명이 안 되죠. 자, 이분은 실제 고혈압으로 내경색이 왔냐 안 왔냐 인과 관계가 성립이 되면 우리가 보험금을 포기할게. 하지만 반면에 우리가 집에 얘기해서 어 정말 대학병원 가서 그 원장님한테 그랬어요. 원장님 이분이 고요라 인해서 내경색이 실제로 왔나요? 그런 인관계가 있었나요? 근데 그 어 의사 선생님도 저희한테 의사 소개 써 주었는데 그런 데이터 고혈학과 당뇨로 인해서 내열과 심장질환이 올 확률 높지만 이분은 그런 걸로 내경색이 걸렸다는 그런 입증 그런 증거자로는 없습니다. 그렇게 저희 계약자 입장에서 유일하게 써 줘 가지고요. 보험금 청구에서 보험금을 받은 실제 사례가 있다는 겁니다. 그래서 많은 분들이 네를 들어서 처음에 가입할 때 당연히 고지상을 준수하고 꼼꼼히 체크해서 가입을 하셔야 되겠죠. 저 보호망이 무조건 고집안해서 가입을 하라는 의미는 아닙니다. 오해하지는 마세요. 아시겠죠? 근데 중요한 건 뭐다? 일단은 정말 내가 깜빡하고 가입을 했다. 고지를 안 하고. 그럼 둘 중에 하나죠. 추가 고지가 가능한 회사가 있고 추가 고지가 안 되는 회사가 있어요. 웬만한 보험 회사들은요. 추에 가입하고 나서 추가 고지가 안 되는 회사들이 많아요. 간혹 추가 고지를 받아주는 회사도 있는데 그래봤자 가입하고 한두 달 두 세 달 이대에 추가 고질해야 되는데 예를 들어서 1년 2년 3년 무신결에 지나갔어요. 무신결에 지나갔는데 그 부분으로 추가 고지 당연히 안 됩니다. 그럼 나중에 보험금을 못 받으니까 벌벌 떨면서 네. 발 벗고 못 주무시면서 그거를 유지할까요? 아니면 여태까지 3년치 5년치 납입한 거 포기하고 해제할까요? 어떻게 해야 될까요? 이럴 때는 저 같은 경우는요. 그냥 유지를 하시길 바랄게요. 아까 말씀드렸잖아요. 고지 위반했다 할지라고 했다 할지라도 무조건 보험금을 못 받는게 아니고요. 인과 관계가 중요해요. 내가 고집했던 내용과 현재 보금 청구할 내용이 인과 관계가 있냐 없냐 이게 중요합니다. 이게 없으면 큰 문제가 없다는 겁니다. 그래서 많은 분들이 발고 못 주으시고 고주 위반으로 걱정하신 분들이 많이 있는데요. 인과 관계가 성립이 안 되면 보험금만데 전혀 문제가 없다는 거죠. 자, 그러면은 강제지. 강제지는 그전에도 제가 영상에 많이 올려 드렸어요. 보험금을 청구했는데 보험에다가 고지 위반으로 강제 해제할 수 있는 사례가 많이 있는데요. 강제해지 사례 강제 해지를 못하는 경우 세 가지가 있습니다. 첫 번째로는 보험금을 청구했는데 보험회사가 고주입을 안날로부터 한 달이 지났을 경우 한 달 전에는 강제해지가 되지만 어이 사람 고지 위반했네. 그런데 한 달이 넘었어요. 조치를 한 달 이후에 조치했어요. 그거는 강제지를 못합니다. 결론은 한 달 이내 보험회사가 안 날로부터 한 달 이내는 강제 해지를 할 수가 있어요. 그렇기 때문에 한 달만 무조건 넘어가면 되고요. 두 번째는 건강 검진을 포함해서 보험금 청구 그니까 병원의 보험금 청구가 2년 동안 아무런 액션을 안 취했어요. 예를 들어서 제가 2025년 1월 달에 보험 가입했는데 2027년 1월 달 2년까지 병원에 간 적도 없고 본금 청구 사유가 전혀 없다. 그러면은 보험회사가 그 이후에 강제 해지를 했다 할지라도 아니 강제해지가 아니죠. 고지 위반 했더 내용들을 알다 할지라도 강지해지할 수 없습니다. 자 세 번째 보험 가입 체결 후에 체결이 뭐죠? 수납 보험회사가 출금을 한 날로부터 3년이 지났어요. 그러면은 보험회사가 강제 해지를 할 수가 없습니다. 강제 해지를 할 수가 없으니까 이런 부분들도 아기용 하란게 아니에요. 내가 깜빡하고 고지 위반했 그런 부분들로 우리 구독자 시청자분들이 요즘에 은근히 저한테 연락이 많이 오기 때문에 일단은 본금 받고 못 받고는 인과관계가 중요하고요. 두 번째로는 강제해지 당하냐, 강제해지 안 당하냐 이런 거는 어 좀 전에 설명드린 대로 세 가지 어 고지 위반한 날로부 어 안날로부터 보험 회사가 한 달 지났으며 강제 못하고 두 번째로는 보험금 청구 사유가 2년 동안 없을 때 세 번째로는 계약 체결 이후 3년이 지나면 보험 회사는 강제 해지를 할 수가 없다는 겁니다. 무슨 뜻인지 아시겠죠? 이거는 매우 중요합니다. 그래서 많은 분들 제 영상 보시고 보험이 그나마 되시길 바라겠고요. 자, 마지막 하나예요. 보험회사가 예를 들어서이 부분도 중요해요. 그러면은 강제 못할 때 세 가지가 있다고 있잖아요. 어, 계약 체결 3년 이후. 그다음에 두 번째는 보음 청구 사유가 2년 동안 없을 때 건강지 포함해서 세 번째로는 보험회사가 안날로부터 한 달이 지났을 때는 강제 사유 강제해지를 못하는데요. 반대로 얘기하면 강제 해지할 수 있는 그 기간 내 할지라도요. 강제 해지 안 나가는 노하우를 말씀드릴게요. 자, 일단은 어 내가 가입하고요. 두 달 만에 수술비를 청구했어요. 예를 들어서 그대 보험회사가 조사가 나와서 어, 너 5년 이내 2번 수술 했는데 왜 고질 안 했어? 그러기 때문에 이거는 강제 해제할 거야. 그렇게 쉽게 못 한다는 거죠. 강제 해지를 못하는 여러 가지가 이유가 있는데요. 첫 번째로는 뭐냐? 일단은 어, 강제 해제했을 때 그 예전에 그 사유가 있죠. 2번과 수술을 내가 고주 위반했던 그 내용들이 과연 보험 가입했대 지금 현재 가입한 상품이 예. 예. 예. 갑자기 광고 전화가 오네요. 자, 일단은 내가 고지 위반한 내용이 지금 이제 가입한 그 상품에 대해서 과연 고지를 했을 때 보험회사가 일단은 거절이 될 수 있는 그 상품들은요. 당연히 강제해지가 될 수가 있어요. 그런데 내가 고지 위반 또한 그 수술과 입어한 그 병명이 지금 이제 가입한 상품에 대해서 고지를 했을 때 보험회사가 만약에 인수를 해 준다 혹은 부담보나 아니면은 여러 가지 할증으로 인수를 해 준다 그러면은 강제하지를 못합니다. 그러면은 오히려 어 보험회사가 어 너 고집안 했는데 그거 강제 해제할 거야 이럴 때이 한 마디만 해 주세요. 자,이 상품은 내가 고지위했떠한 그 변명이 고지하면 부담보로서 가입이 되는데 이거 다시 심사 올려 주세요. 심사 올려 주세요. 그럼 보험회사가 일단은 심사 올려 줘서 부담보나 혹은 보험료를 더 많이 받겠다. 할증으로 받겠다. 그렇게 나오면요. 당연히 할증이나 부담보로서 유지할 수가 있다는 겁니다. 강제 해제하는 거 쉽지가 않아요. 근데 우리 구독자 시청자분들이 보험에 대해서 모르기 때문에 손사들이 아 이거 고주위바했으니까 이거 강지 해제할 거예요. 이러면은 알겠습니다. 그래서 일방적으로 통보를 받는다는 거죠. 근데 강제지 쉽게 받을 수 있지 않아요. 그럴 때는 저 보망이 방지에 얘기했죠. 내가 고지 위반한 건 잘못했지만 고지 위반했던 그 변명이 지금이 상품에 대해서 만약에 인수를 안 해 주면 당연히 고지 위반으로 강제 해지가 되는 거 인정하겠습니다. 근데이 상품은 제가 옆에 담당 서기사한테 물어보니까 어 제가 고지말했다는 내용으로 고지를 다시 처음부터 신계약 가입할 때 고지하면 부담보나 할증으로 가입이 되는데요. 저 그렇게 해 주세요. 그러면은 그렇게 할증이나 부담보로서 현상 유지가 된다는 거죠. 보험금 받고 못 받고는 인과 관계가 중요한 거고요. 원인과 결과가 중요한 거고 그다음에 강제지 안 당하는 요런 내용들은 뭐 한 한 달 지났을 때 뭐 그 건강 검음지 포함해서 2년 지났을 때 그다음에 체결 이후 3년 지나면 강제해지는 안 나가지만 그 전에 보험회사가 날로부터 뭐 2년이 안 됐고 3년이 안 됐어요. 그럴 때 봄에다가 강제 해지를 할 수가 있지만 그것 또한 쉽지는 않고이 상품이 내가 고지위반떠한 내용을 얘기를 해도 부담보로서 가입이 된다고 하면 유지가 된다는 거죠. 근데 예를 들어서 반면에 이럴 수는 있어요.이 상품이 예를 들어서 내가 한 1년 전에 암이 걸렸어요. 예를 들어서 1년 전에 암이 걸렸는데 고지 위반했어요. 근데 보험회사가 그걸 알게 돼서 강제 해제한다고 했어요. 그럼 제가 아 이상 암에 대해서 기왕력이 있는 사람은요. 최근에 암에 대해서 있는 사람들은 유병자보 빼놓고는 거의 다 인수를 안 해 줘요. 그럼 당연히 그거는 거절이 되겠죠. 그 당연히 강제 해지 당할 수밖에 없어요. 또 여러 가지가 있겠죠. 뭐 내열관이나 심혈관이나 이런 중대질병 아니면 2번이나 수술를 정말 다으로 보험 청구를 많이 했어요. 그랬을 경우 처음에 고지했을 때 당연히 보험회사가를 안 시켜주고 반송이 되는 그러한 질병이다. 그런 다이다. 그러면은 당연히 나중에 추가 고지나 아니면은 고지 위반에서 보험회사가 다시 어 고지를 한다 할지라도 보험회사가 인수를 안 해 준다고 하면 그냥 강제지 그냥 눈앞에서 코할 수밖에 없어요. 당연히 강제해지 당할 수밖에 없다는 겁니다. 그래서 상품마다 인수 조건이 틀려요. 그죠? 표준체 같은 경우는 인수가 돼. 웬만이 인수가 해 주는데 부담보다 할증어로 그런데 인수가 안 되는 뭐 중대 질병이나 아니면 이번 수술을 오랫동안 많이 했다. 아니면은 뭐 여러 가지 인수가 안 되는 뭐 두통 원인모를 상세 불명의 두통 아니면은 뭐 체장염 이런 거는 보험회사가 잘 안 안 해 줘요. 아니면 강직성 척 척수염네 이런 거는 보험회사가 잘 인수 안 해 주기 때문에 이런 거 고지 위반했다 할지라도 당연히 제 심의를 받으면 당연히 거절될 수밖에 없다. 그 강제해질지 당할 수밖에 없어요. 그런데 단순하게 내가 감기나 아니면 뭐 수술 한두 번 했는데 고지 위반했는데 보험회사가 알게 됐어요. 근데 그런 부분들은 재심사 받아서 다시 분화보다 할증으로 유지가 되기 때문에 무조건 고지 위반해서 강제 당하지는 않는다. 이렇게 말씀을 드릴 수가 있겠습니다. 자, 지금 한 150명 정도 실시간 라이브 시청하고 계시는데요. 다시 한번 감사하다 말씀을 드리고 싶고요. 아, 요즘에 여기 칼라로 댓글이 안 나와 있어도 제가 설정을 잘못해서 예, 설정을 잘못해서 이게 예, 지금 글씨가 잘 안 보입니다. 토요일 주말도 방송 방송 중 감사합니다. 감사하고요. 재심사 봐도 부담보 활증. 네. 지불리 님. 자, 재심사 받았는데 부담보 할증 나오면은 유지가 되는 거예요. 근데 그 질병 고지 위반했을 못 해 주는 그런 상품이다. 그러면은 당연히 강제지 당하겠죠. 무슨 뜻인지 아시겠죠? 네. 토요일에도 예. 감사하고요. 네. 많은 분들 저는 실손 가입 안 되어서 고집안 많이 했는데네 실손 가입이 안 되어서 어 고집안네 고집안 무조건 하시라는 건 아니에요. 하시라는 건 아니지만 내가 만약에 오랫동안 보험을 유지했는데 고지 위반했다. 그런 분들을 위해서 제가 보험이 꿀팁을 설명드립니다. 무조건 강제지 당할 수는 없다. 끝까지 해본 대로 해 본다. 그리고 보험금 받고 못 받고는 인과 관계 내가 고주입할 내용이 지금 청구할 보험 내용과 원인과 결과가 성립이 안 되면 보음을 받을 수가 있고 성립이 되면 보험을 못 받는다. 없어지는 보험 이렇게라도 가입하고 싶어요. 네. 가능하시고요. 어. 자, 고객이 병력을 어떻게 다 기억하고 정확하게 하겠어요? 부단 남자님 저도 그래요. 저도 5년 이내에 2번 수술 통원 몇 번인지 몰라요. 그래서 어떤 꼼꼼한 사람들은 내가 공안문 공단에 일단가 가지고 5년치 어 급여 부분들을 우려보험 받은 급여 부분들을 기록해서 고지해서 가입한 사람도 있는데 웬만하면 다 몰라요. 근데 옛날에는 웬만하면 조사도 타이타이 안 나갔고요. 일단은 고지발 이런 걸로 페널티도 별로 없었는데요. 요즘에는 워낙 고집발이나 이런게 많이 어 비지비질하다 보니까 이제 손사들도 많이 있고 어떻게 하면 보험금을 안 주려고 어떻게 하면 강제해지 하려고 꼼수를 부리는 경우가 많이 있습니다. 그래서 이런 거 절대 넘어가지 마시고요. 보험회사는 손해 사용사 나온 서브에 있죠. 얘들은 어떻게든 부담보할지 아니면 강제지 보험금을 부지급 해야 나중에 연말에 인센티브를 받아요. 그래서 걔네들은 절대 우리가 전부 다 오픈해 줄 필요가 없다는 거죠. 오픈해 주시면 안 돼요. 뭔지 아시겠죠? 근데 걔네들은 그렇게 얘기하죠. 아 어 우리 제가 안태수잖아요. 안태수님 저는 고객님 편이에요. 저한테 다 얘기해 주시고요. 저는 보험회사 직원이 아니에요. 그래서 저한테 다 얘기해 주시면 제가 걸러서 최대한 보험금을 계약자 입장에서 유리하게끔 제가 보상가 직원이 얘기해서 받아 줄테니까 저한테 다 털어 놓으세요. 아시겠죠? 이렇게 얘기한다는 거죠. 근데 다 얘기하면 안 된다. 왜? 걔들 나중에 보상 어 보험회사 직원과 샤바샤바 해 가지고 나중에 아 고객님 제가 최대한 노력했는데 보험회사가 강제 해제한대요. 이번에 봉은 못 준대요. 아 이번에 50%만 주고 혹은 이번에 딱 한 번 주고요. 나중에는 못 준대요. 각설 쓰세요. 1회성을 받는다는 동의서 쓰시면 이번 한 번만 줄 수 있대요. 다음에 못 준대요.이 근데요. 중요한 건요. 앞으로도 받을 수 있는데 얘들 툭하면 1회성 동의서를 써 주면 2번 한 번만 주겠다. 다음부터 못 준다고. 그렇게 얘기하죠. 아니 한 번만 주는게 어디서 보험회사가 주면 주고 안 주면 안 준 거지. 2번 한 번만 준다. 이거는 왠지 냄새가 나지 않나요? 맞잖아요. 그건요. 원래 계속 받을 수가 있는데요. 원래 계속 받을 수가 있는데 손해율이 높아지니까 앞으로 보험금이 계속 나가야 되니까 2번 한 번만 줄 것처럼 자기네들이 어 엄청 이게 배려하는 것처럼 얘기하는데요. 절대네 그런 거에 절대 속지 말자. 우리의 주적은 북한 뭐 미국 뭐 아니에요. 우리의 주적은 보험회사입니다. 보험회사 아시겠죠? 네. 그러니까 절대 넘어가지 마시기 바라겠습니다. 자, 고지위반 하면 보험금 못 봤나요? 네. 한 번만 주는 건 참 코코샤이 님 맞습니다. 한 번만 어 받는 경우도 많이 있어요. 그래서 저 보험한테 많이 잠은 넣는데요. 일단 모르시면 무조건 동의서 써주지 마시고요. 저 보험한테 연락 주시면 제가 쓰셔라 마셔라 그리고 고개 입장에서 유일하게끔 받을 수 있는 노아하고 꿀팁 말하 말 한 마디에 청약비 갖는다고 하잖아요. 제 말 한마디에 보험회사 보험금 받는 사례 많이 있습니다. 제가 21년 차예요. 올해만. 네. 21년 동안 그냥 꽁으로 일한 건 아니잖아요. 그렇기 때문에 야 내용은 똑같지만 누구는 보흥금 받고 누구는 못 받고 그럴 수도 있어요. 그러니까 보흥금 받을 수 있는 꿀팁 저 보험망이 유튜브에 많이 올려 드리고 이런 비하인드 이런 부분들을 또 유튜브에 올려 드리면 괜히 보험회사가 신고가 좋을 수가 있기 때문에 나머지 부분들은 저한테 연락 주시면 일대일로 보험금을 받을 수 있는 꿀팁 어 말씀드리도록 하겠습니다. 자, 가입보다 사후 보상 관리 초심을 읽지 않고요. 열심히 일하는 보호막이 되도록 노력할테니까 고지 위반 있다 할지라도 보험금을 받을 수 있는 꿀팁 앞으로도 유튜브에 많이 올려 드릴 테니까. 그리고 저한테 문자나 카톡으로 주시면 순차적으로 설명을 드리도록 하겠습니다. 아시겠죠? 네. 그래서 여기서 마치도록 하고 저 보호막 앞으로도 열심히 하도록 할게요. 보호막 항상 감사합니다. 차케오님 아니에요. 우리 기적 같은 어 우리 이야기님도 일단 저한테 질문해 주셨는데 질문을 너무 많이 해 주셔 가지고 일일이 답변이 될 수가 없어요. 그러니까 하단에 영상 끝나면 하단에 저한테 질문해 주시면 제가 댓글로 어 보상이 된다 안 된다 여러 가지 답변을 드리도록 하겠습니다.네 감사합니다.네 네. 다들 감사하고요. 주말에도 시청해 주셔서 감사드리면서 여기서 마치도록 하겠습니다. 자, 끝까지 시청해 주셔서 감사 감사 감사합니다. 안녕히 계세요.
보험금 청구와 고지 위반
- 소개: 저자는 자신을 보호망이라고 소개하며, 보험 관련 정보를 제공하는 라이브 방송을 진행하고 있다.
- 주제: 오늘의 방송 주제는 고지 위반에도 보험금을 받을 수 있는 방법에 대한 노하우를 설명하는 것이다.
- 청중의 질문: 많은 사람들이 고의적으로 고지 위반을 하여 보험금을 거절당할까 걱정하고 있으며, 이에 대한 해답을 찾고 있다.
- 목표: 저자는 고지 위반이 있더라도 보험금을 받을 수 있는 방법을 설명하고, 사후 보상 관리의 중요성을 강조하고 있다.
고지 위반의 정의와 사례
- 고지 위반의 이해: 고지 위반이란 보험 가입 시 필수적으로 고지해야 할 사항을 누락하는 것을 의미한다.
- 사례:
- 고의로 고지 위반을 한 경우: 보험회사가 이를 이유로 보험금을 거절할 수 있다.
- 비고의적인 고지 위반: 예를 들어, 급하게 가입하면서 중요한 정보를 잊어버린 경우도 포함된다.
- 고지 위반의 결과: 고지 위반이 발생하면 보험금 청구 시 문제가 발생할 수 있으며, 이는 보험사에 의해 조사될 가능성이 높다.
보험 가입 시 유의사항
- 보험 종류:
- 표준체 보험: 건강한 사람들이 가입하는 보험으로, 보험료가 저렴하다.
- 유병자 보험: 건강 상태에 따라 가입이 제한되며, 고지 사항이 많다.
- 고지 사항:
- 가입 시 5년 이내의 중대 질병, 2번의 수술, 7회 이상의 통원 치료, 30회 이상의 약 복용 등을 고지해야 한다.
- 고지 위반의 위험: 고지 위반 시 보험금 청구가 거절될 수 있으며, 이는 보험 가입자의 책임이 된다.
인과 관계의 중요성
- 인과 관계 정의: 고지 위반이 보험금 지급에 영향을 미치는지 여부를 판단하는 기준이다.
- 사례 설명:
- 예를 들어, 용종 제거 수술을 고지하지 않고 보험에 가입한 경우, 이후 해당 부위에서 암이 발생하면 보험금 지급이 거절될 수 있다.
- 반대로, 고지 위반이 인과 관계와 무관하다면 보험금 지급이 가능하다.
- 보험사의 조사: 보험금 청구 시 보험사가 조사를 진행하며, 이때 인과 관계가 중요한 요소로 작용한다.
강제 해지의 조건
- 강제 해지 정의: 보험사가 고지 위반을 이유로 계약을 해지하는 것을 의미한다.
- 강제 해지의 조건:
- 보험금 청구 후 한 달 이내: 보험사가 고지 위반 사실을 알게 된 후 한 달 이내에 강제 해지를 할 수 있다.
- 2년 동안 보험금 청구 사유가 없음: 2년 동안 병원에 간 적이 없거나 보험금 청구를 하지 않은 경우 강제 해지가 불가능하다.
- 계약 체결 후 3년 경과: 계약 체결 후 3년이 지나면 강제 해지가 불가능하다.
- 중요성: 이러한 조건을 이해하고 있으면 고지 위반으로 인한 불이익을 최소화할 수 있다.
보험금 지급의 원칙
- 보험금 지급 원칙: 보험금 지급 여부는 고지 위반과 인과 관계에 따라 결정된다.
- 인과 관계의 중요성:
- 고지 위반이 보험금 청구 내용과 인과 관계가 없으면 보험금을 받을 수 있다.
- 반대로, 인과 관계가 성립되면 보험금 지급이 거절될 수 있다.
- 사례:
- 고혈압 진단 후 보험금을 청구했을 때, 이전의 수술 이력이 고혈압과 관련이 없다면 보험금 지급이 가능하다.
고지 위반 후 대처 방법
- 대처 방법: 고지 위반이 발생했을 경우, 두 가지 선택지가 있다.
- 유지: 보험을 계속 유지하며, 인과 관계를 고려하여 보험금 청구를 시도할 수 있다.
- 해지: 고지 위반으로 인해 보험금을 받을 수 없을 경우, 보험을 해지할 수 있다.
- 추가 고지 가능성: 일부 보험사는 가입 후 추가 고지를 허용하기도 하며, 이 경우 고지 위반을 해결할 수 있다.
보험회사와의 소통
- 소통의 중요성: 보험사와의 원활한 소통이 필요하다.
- 고객의 권리: 고객은 자신의 권리를 알고, 보험사와의 대화에서 적극적으로 자신의 입장을 주장해야 한다.
- 보험사의 태도: 보험사는 고객의 정보를 최대한 활용하여 보험금을 지급하지 않으려는 경향이 있으므로, 고객은 주의해야 한다.
마무리 및 감사 인사
- 감사의 말씀: 방송을 시청해 준 모든 사람들에게 감사의 인사를 전한다.
- 정보 제공의 의의: 저자는 앞으로도 유용한 보험 정보를 제공할 것을 약속하며, 시청자들의 질문에 답변할 것을 다짐한다.
- 연락 방법: 시청자들은 질문이 있을 경우 댓글이나 메시지를 통해 저자에게 문의할 수 있다.
고지의무 위반에도 보험금을 받을 수 있는 방법: 핵심 요약
1. 고지의무 위반이란?
- 정의: 보험 가입 시 중요한 사항(건강 상태, 병력 등)을 보험사에 알리지 않거나 부실하게 고지하는 행위.
- 결과: 고지의무 위반이 발견되면 보험사는 계약 해지 또는 보험금 지급 거절 가능.
2. 보험금 지급 가능 여부: 인과관계의 중요성
- 인과관계란?
고지하지 않은 사실이 보험사고(질병, 사고 등) 발생에 영향을 미쳤는지 여부를 판단하는 기준. - 사례:
- 고혈압을 숨기고 가입했으나 뇌출혈이 발생한 경우 → 인과관계 있음 → 보험금 지급 거절.
- 고지혈증을 숨기고 가입했으나 척추협착증으로 수술한 경우 → 인과관계 없음 → 보험금 지급 가능.
3. 보험사가 계약을 해지할 수 있는 조건
- 상법 제651조에 따라 보험사는 다음 조건에서 계약 해지가 가능합니다:
- 보험사가 고지위반 사실을 안 날로부터 1개월 이내.
- 계약 체결 후 3년 이내.
- 보험금 지급 사유가 발생하지 않고 2년이 지난 경우.
4. 고지의무 위반 후 보험금을 받을 수 있는 꿀팁
① 인과관계 입증
- 보험금 청구 시, 고지하지 않은 사실과 보험사고 간 인과관계가 없음을 입증해야 합니다.
- 예: 고지하지 않은 과거 수술 이력이 현재 청구한 질병과 관련이 없음을 증명.
② 강제 해지 방지
- 보험사가 강제 해지를 할 수 없는 조건을 활용:
- 계약 체결 후 3년 경과.
- 보험금 청구 없이 2년 경과.
- 보험사가 고지위반 사실을 안 날로부터 1개월 경과.
③ 재심사 요청
- 고지위반 사실이 발견되었을 때, 보험사에 부담보(특정 질병 제외) 또는 할증 조건으로 계약 유지를 요청.
④ 법적 대응
- 보험사가 부당하게 보험금을 거절하거나 계약을 해지할 경우, 법적 분쟁을 통해 인과관계 부재를 입증.
5. 주의사항
- 고지의무를 악용하지 말 것: 고의적인 고지위반은 사기죄로 처벌받을 수 있습니다.
- 정확한 고지: 청약서 작성 시 모든 질문에 사실대로 답변해야 분쟁을 예방할 수 있습니다.
6. 결론
- 고지의무 위반이 있더라도 인과관계가 없으면 보험금을 받을 수 있습니다.
- 계약 해지와 보험금 지급 거절을 방지하려면 법적 기준과 보험사의 해지권 제한 조건을 활용하세요.
- 전문가 상담을 통해 분쟁을 최소화하고 권리를 보호하는 것이 중요합니다.
보장 분석 전 주요 10가지 보험 기준 설정 방법 요약
1. C보험 (Critical Illness, 치명적 질병 보험)
- C보험은 민원과 분쟁이 가장 많은 보험 유형.
- 대부분의 경우, 특정 조건(암 3기, 전이 등)에 도달해야 지급.
- 대안: 일반 암 진단금 보장 보험 활용 추천.
2. 수술비 부족 문제
- 최근 의료기술(내시경/미세수술) 발전으로 입원율 감소, 수술비 중요성 증가.
- 실손보험의 갱신률 대비 비갱신형 ‘수술비 특약’ 추가 필요.
- 보장 범위를 넓히거나 수술보장의 한계를 점검 추천.
3. 보장 범위가 좁은 보험
- 예: 뇌졸중만 보장 → 뇌혈관 질환 전체 보장은 필수.
- 설명법: “집 전체가 불탔는데 화장실만 보장된다면?” 식 비유 활용.
- 뇌/심혈관 질환 담보가 핵심.
4. 갱신형 보험 점검
- 갱신형 보험료는 나이가 들수록 과도하게 증가.
- 명확한 메시지: "보험료는 오르지만, 보장은 계속 같다."
- 비갱신형 보험으로 재정립 지나치게 높은 갱신율 점검.
5. 정립 과다 보험
- 고객이 낸 보험료의 대부분이 '정립금'(예비용)으로 빠지는 경우.
- 보험보장으로 생각했지만, 실제는 과도한 저축성 보험일 가능성.
- 알맞은 구조 정립 필수.
6. 가성비 부족 보험 (보험료 vs 보장 효과)
- 동일한 보장 내역, 회사별로도 보험료 차이가 큼 (10~30% 이상).
- 실효 전략: 고객이 확인 가능한 보험 금액 비교자료 활용.
- "제품은 똑같은데 왜 더 비싸게 사야 하나요?" 접근.
7. 어린이 보험 활용 가능 여부
- 어린이보험: 40세까지 가입 가능, 20~30% 저렴하고 조건은 우수.
- 전략적 가이드: 어린이보험이 허용된다면 필수 검토.
8. 신의료 기술 적용 여부
- 예: 로봇 수술/표적치료 등 최신 의료기술 보장 포함 여부 검토.
- 과거 보험은 해당 요소 미적용 가능성 높음.
9. 만기가 짧은 보험
- 사람 수명이 100세 시대 → 60세, 80세 만기 보험은 거의 무의미.
- 최소 90세, 100세 보장보험 유지를 추천.
- 고객 설명포인트: “81세에 병 걸렸는데 80세 만기인 보험이다?”
10. 전문적 관리가 부족한 보험
- 청구 과정, 약관 변경 시 도움 줄 “관리자”의 역할 중요.
- 필수 요소: 젊고 유능한 관리자의 지속적인 지원 제공 여부.
마무리 가이드
열 가지 기준을 통해 고객이 더 객관적으로 분석 가능. 이 기준에 부합하지 않는 요소가 많다면 "플랜 리모델링" 제안. → 고객에게 기존 보험의 문제점이 아닌, "해결 방안" 위주 클로징.
이 상담 흐름을 바탕으로 고객의 신뢰와 협조를 이끌어내는 것이 핵심입니다.
고지의무 위반이 보험금 지급에 미치는 영향은 무엇인가요?
보험금 청구 시 인과관계를 어떻게 입증할 수 있나요?
고지의무 위반으로 인한 강제 해지 조건은 무엇인가요?
보험사와의 소통에서 주의해야 할 점은 무엇인가요?
고지 위반 후 추가 고지가 가능한 보험사는 어떤 곳인가요?
'🤝 삼성보험 전문상담 RC 김성한 010-5800-2008 💸' 카테고리의 다른 글
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