보장분석 · 수술비 · 운전자 보험 '인생설계 원픽'

보장분석 · 수술비 · 운전자 보험 '인생설계 원픽'

보장분석 · 수술비 · 운전자 보험 '인생설계 원픽' 31회(20250325)

https://youtu.be/x358cRj18d0?t=1245

시청자 여러분 안녕하세요. 알기 쉬운 보험으로 인생 설계를 도와드리는 인생 설계 원픽 진행의 김혜현입니다. 백세 시대를 위한 선택. 살다 보면 겪게 되는 크고 작은 일들을 위한 보험에 대해 쉽게 알려 드리겠습니다. 오늘 인생 설계 원픽과 함께하시면서 하루하루의 생활을 현명하게 설계해 나가는 방법 찾아가 보시죠. 자, 인생 설계 원픽 생방송은 유튜브 서울경제TV 검색 후 아래에 나오는 방법을 통해 실시간 스트리밍으로 함께하실 수 있습니다. 아울러 인생 설계 원픽에서 제공하는 정보는 보험 전문가들의 조언일뿐 해당 보험의 가치나 수익률을 보장하지 않는다는 점 기억해 주시고요. 서울경제TV, 서울경제 신문은 당사의 브랜드입니다. 서울경제 증권 TV, 서울경제TV 손실 복구 팀과는 무관하며 기타 유사 명칭에 주의해 주시기 바랍니다. 자, 인생 설계 원필 본격적으로 시작해 보겠습니다. 오늘도 여러분의 현명한 인생 설계를 위해 세분의 전문가님과 함께하겠습니다. 전문가 여러분 안녕하세요. 안녕하십니까? 네, 반갑습니다. 오늘 박아영 전문가님, 권담 전문가님, 성수경 전문가님 함께 해 주셨는데요. 한분 한분 시청자 여러분과 인사 나눠 보겠습니다. 먼저 박가영 전문가님 시청자 여러분께 인사 부탁드립니다. 저에게 보장 분석을 안 받아본 분은 계셔도 한 번만 받아본 분은 없을 정도로 꼼꼼하고 정확한 보험 전문가 박아영입니다. 네, 좋습니다. 꼼꼼하고 정확하게 오늘도 이야기해 주실 거라 기대해 보겠습니다. 자,이어서 권단 전문가님도 인사 부탁드립니다. 안녕하세요. 보험을 가성비 있게 준비하실 수 있도록 컨설팅해 드리는 보험 전문가 권단입니다. 네, 우리 시청자 여러분들이 가장 궁금해하실 내용이 아닐까 싶은데요. 가성비 있는 준비 어떻게 하면 좋을까요? 전문가님과 함께 해보겠습니다. 마지막으로 성수경 전문가님 인사 부탁드립니다. 네. 안녕하세요. 운전도 안전하게 설계도 안전하게 믿고 맡길 수 있는 보험 전문가 성수경입니다. 네. 안전제 전문가님과 함께 하겠습니다. 오늘도 기대해 보겠습니다. 자, 이렇게 세 분의 전문가님과 함께 오늘도 유익한 정보 전달해 드리겠습니다. 그럼 오늘의 첫 번째 주제부터 만나 보셔야겠죠? 첫 번째 주제 화면으로 만나보시죠. [음악] 네, 오늘의 첫 번째 주제는요. 보장 분석의 필요성입니다. 관련해서는 우리 박영 전문가님과 함께 이야기해 보려고 하는데요. 전문가님, 오늘 주제를 또 선장해 주신 이유가 어디에 있을까요? 네. 시청자분들을 비롯한 대부분의 사람들이 실비나 운전자보험, 진단비, 수술비가 보장되는 건강보험 등 여러 종류의 보험을 유지하고 계실 텐데요. 가입은 대부분 해 놓았으나 어떻게 활용하는지, 어떤 내용이 담겨 있는지 정확히 인지하고 계시는 분들이 많지는 않습니다. 혹시 MC 님은 본인보험 내용에 대해 정확히 잘 알고 계시나요? 어. 어, 글쎄요. 저도 보험을 뭐 여러 개 가입은 해 둔 거 같기는 한데 정확하게 어떤 보장이 있는지는 사실 자신이 없습니다. 전문가님. 네, 맞습니다. MC 님뿐만 아니라 많은 시청자분들이 대부분 아프고 나서 그때서야 가입된 보험을 찾아보시고 내가 가입한 보험에서 어떤 걸 보장받을 수 있는지 물어보시는 경우가 대다수입니다. 사고나 병은 예고하고 찾아오는게 아니라 급작스럽게 오기도 합니다. 그때서야 보험을 들여다 봤을 때는 매우 늦은 상황에 놓이게 되겠죠. 그리고 시간의 흐름에 따라 보험의 보장 범위도 넓어지고 개정되는 부분들이 많아지게 됩니다. 저는 고객님들이 기존 보험의 유지를 되게 잘하는 것도 매우 중요하지만 상황에 따라 개정된 내용에 따라 주기적으로 기존 보험 담당자분이나 실력 있는 전문가에게 보장 분석을 통해 상담받아 보시는 것이 중요하다고 생각합니다. 그런 과정이 있어야 동일한 보험률을 내더라도 더 넓은 범위에 보장을 받을 수 있으며 90세 100세까지 더 든든한 보장을 챙길 수 있습니다. 네. 아무래도 중간중간 보험의 보장 분석을 꼼꼼하게 해 보는게 정말 중요할 것 같습니다. 우리가이 보통 보험은 아프고 나서는 가입이 어렵다라고 알고 있잖아요. 실제로 그런 상황이 생기게 되면 참 난감하고 눈앞이 캄캄할 것 같습니다. 네. 그런 상황에 놓인다면 정말 막막할 겁니다. 실제로 제 주변에도 진단받고 수술하여 감당하기 힘든 병원비가 나왔는데 보험으로 돌려받을 수 있는 금액이 매우 적다 보니 새로 가입하고 싶다고 소개를 통해 연락이 많이 들어오시는데요. 물론 병력이 있으신 분들이 가입할 수 있는 상품들도 많이 생겨나 가입이 가능한 부분도 있습니다. 다만 병력이 있으신 분들은 그런 분들이 가입하는 유병자 간편보험 상품들도 분명 알리 의무 사항 즉 고지 사항이 존재합니다. 이에 부합이 되어야 가입이 됩니다. 그렇기 때문에 미리 보험 분석을 통해 언제 어떻게 질병이나 사고에 노출이 되더라도 넓은 보장을 받을 수 있도록 대비를 미리미리 해 놔야 합니다. 네. 그러네요. 그러면이 보험을 잘 가입하고 또 유지하고 불필요한 지출을 줄이는게 보장 분석이다라고 이야기해 주시는 거 같은데이 보장 분석이 필요한 정확한 이유를 좀 말씀해 주세요. 네. 보장 분석이 필요한 이유는 크게 세 가지로 나닐 수 있습니다. 첫째는 내 상황에 맞는 보험을 유지하기 위해서입니다. 시간이 경가하면서 소득 수준, 가족 구성, 건강 상태 등이 변하게 됩니다. 예를 들어 결혼을 하고 아이가 생기면 필요한 보장도 달라지듯 상황의 변화에 따라 내 상황에 맞는 보험을 유지하는게 중요합니다. 둘째는 불필요한 보험료 지출을 줄이기 위해서입니다. 중복된 보장이 있거나 필요 없는 특약이 포함되어 있을 경우 감액이나 해지를 통해 보험료 절감을 할 수 있습니다. 셋째는 갑작스러운 사고나 질병의 위험에 대비하기 위해서입니다. 보장이 부족하면 사고나 질병 발생 시 치료비 부담 등과 같이 큰 경제적 부담이 생길 수 있습니다. 그렇기 때문에 보장 분석을 통해 이러한 위험을 미리 점검하고 대비할 수 있습니다. 네. 세 가지로 딱 정리를 해 주시니까 정말 깔끔하게 알 수 있었던 거 같은데요. 그러면이 보장 분석을 받고 싶은 분들은 대체 어떻게 해야 보장 분석을 받을 수 있는지 그리고 또 유의해야 할 점이 있는지 궁금합니다. 보원 보장 분석은 저와 같은 전문가에게 진행하는 것이 가장 정확합니다. 기존에 가입하고 계신 보험의 보험 증권을 검토하고 보장 범위를 체크하며 현재 재무 상태나 본인이 가지고 있는 가족력 또는 우려되는 질병 등을 고려해 적절한 조정을 하는 것이 가장 중요합니다. 보장 분석을 통해 내가 가입한 보험 상태를 명확히 이해하고 잘못된 부분이나 중복된 부분을 해지하거나 감액하고 앞서 말씀드린 현재 내 상황에 접목시켜 검토하는 것이 가장 중요합니다. 사진과 같이 무조건 해지를 할 경우 가입 인수 거절 및 해지 후 신규 가입 시 면책 기간이나 감액 기간이 존재하기 때문에 이러한 공백 기간도 고려해야 합니다. 네. 우리 전문가님의 이야기를 듣고 보니까 정말 보장 분석이 꼭 필요하다라는 생각이 드는데요. 그러면이 보장 분석을 받게 되면 어떤 식으로 좀 진행이 되는 건가요? 우선 가지고 계신 증권을 보기 전 고객님의 병력 사항을 파악 후 원하시는 보장이 있으신지 니즈 파악과 앞으로의 우려되는 질병이 있는지 확인한 다음 가입되어 있는 보험이 어떤 보장을 받을 수 있는지 얼만큼의 한도로 가입이 되어 있는지 보험 증권을 하나하나 해석해 드립니다. 기존 보험의 보장 범위와 만기 시점 그리고 보험 가입시 알릴 의무 사항인 즉 고지 사항이 누락된 것은 없는지 검토해 드립니다. 또한 기존에는 좁은 범위로 가입이 되어 있다면 개정되어 보장 범위가 넓어진 특약으로 보완하는 것이 더 보상받을 수 있는 확률이 높아지므로 보장 강화를 위해 비교 분석을 해서 전체적인 보장 분석 상담을 진행합니다. 현재 상황과 니즈에 맞춰 최종 검토 후 컨설팅을 마무리하는 단계로 진행하고 있습니다. 세부적으로 말씀드리자면 대표적인 3대 진단비에 대해 설명드리겠습니다. 먼저 우리나라 사망인 통계를 보면 암, 심장질환, 폐렴, 뇌혈관 순서로 나오는데요. 우측 그래프를 보시면이 중에서도 독보적으로 높은 질환은 암입니다. 오로지 자기 부담으로 암을 치료하실게 아니라면 안보험 가입은 필수시겠죠. 여기서 중요한 점은 안보험이라고 전부 다 같은 것이 아니라 안보험 안에서도 내용을 따져서 잘 가입해야 되는데 일반에서 보장하지 않는 소외감, 유사함이 잘 가입되어 있는지 확인해야 합니다. 암이 크게 진행되기 전 작은 암 그리고 그 자리에서 자라니까 제자리암 또는 상피해함이라고 합니다. 유사함의 범위는 보험사마다 다를 수 있지만 갑상선, 기타 피부암, 경계성 종량, 제자리암 등이 있고 일부에서는 대장 전망 내암까지 포함하고 있습니다. 그리고 그 외의 암들을 우리는 일반암이라고 부릅니다. 이와 같이 갑상선, 기타 피부암, 경계성 종량, 제자리함은 유사함으로 분류되기 때문에 일반암에서 보장하지 않습니다. 암에 대해서 전부 보장을 받으려면 일반암 진단비, 유사암 진단비, 소외암 진단비 등 약관에 따라 모든 암이 보장되는 특약이 들어가 있는지를 꼭 확인하셔야 합니다. 요즘은 대부분 건강 검진 때 조기 발견이 되다 보니 일반이 진행되기 전 유사함일 때 발견률이 높겠죠. 얼마 전까지만 해도 이러한 유사함의 함도를 일반한 비율과 크게 상관없이 가입이 가능하였는데요. 2022년 10월 이후 금감원의 지침으로 현재는 모든 곳이 일반암의 20%까지만 유사함이 가입 가능해졌습니다. 하지만 유사함 진단비가 줄어도 낙담하지 않으셔도 되는 이유는 유사함 수술비 특약이나 항암 방사선 약물 치료비 특약 등으로 보완하고이 특약들이 진단비 못지 않게 보장이 가능합니다. 네.이 안보험이라고 해서 모든 것이 다 보장이 되는 건 아니었네요. 그렇다면 암 다음 순위로 가장 어 사망률이 높은이 혈관 질환. 음, 혈관 질환도 특이하게 따라 보장이 다를 것 같은데 먼저 뇌혈관 질환부터 설명 부탁드립니다. 네, 맞습니다. 암진단비도 중요하지만 그만큼 또 중요한게 뇌혈관, 심혈관 진단비인데요. 먼저 뇌혈관을 살펴보겠습니다. 보험약간에 명시되어 있는 뇌혈관 질환으로 보장을 받는 경우는 크게 세 가지로 나닐 수 있습니다. 첫 번째 뇌혈관 진단비, 두 번째 뇌졸증 진단비, 세 번째는 뇌혈관이 터지는 뇌출혈 진단비입니다. 내출혈은 표시는 바와 같이 질병 분류 코드, 즉 병원에서 의사들이 진단해 줄 때 쓰는 질병 코드에서 I60 지주마카 출혈부터 I62 기타 비상성 두 개 내 출혈까지 보장을 해 줍니다. 기회상 출혈이라는 말은 교통 사고나 일상생활에서 다치는 상해로 인한 뇌출혈은 보장하지 않는다는 겁니다. 뇌졸증은 뇌경색과 뇌출혈을 포함하기 때문에 I60코드에서 I66코드까지 보장을 해 줍니다. 그리고 좀 더 넓은 범위의 내혈관질환은 내출혈과 내경색을 포함한 여섯 가지 질병 코드에서 I64 기타 내열관 질환에서 I67, I68, I69까지 보장을 해 주기 때문에 현재 가장 넓은 보장의 범위라고 생각해 주시면 편할 것 같습니다. 가입하신 보험이 뇌졸증 진단비에 가입이 되어 있다면 혈관이 막히는 뇌경색과 혈관이 터지는 내출혈 진단비를 모두 보장받으실 수 있지만 그 외혈관 질환이나 혈관 질환으로 오는 후유증에 대해서는 보장을 받을 수가 없기 때문에 뇌졸증이나 뇌출혈 그리고 기타 뇌혈관 질환에 대해서도 폭넓게 보장해 주는 뇌혈관으로 가입하 하시는게 좋습니다. 네.이 뇌혈관 질환에 대해서 아주 꼼꼼하게 이야기를 해 주셨는데요. 그렇다면 다음으로는 심혈관 질환에 대해서도 설명해 주세요. 네. 표시는 바와 같이 예전보험의 급성 신금 경색 진단비는 허열성 심장 질환의 일부인 급성 신근경색만 보장해 주는 경우가 많아 급성 신근경색 진단비는 혈관이 좁아지는 협심증은 보장하지 않습니다. 따라서 허열성 심장질환 진단비를 추가하는 등의 대비가 필수적으로 필요합니다. 그러면 허열성 심장질환 보장을 갖고 있다면 모든 심장질환의 보장이 되느냐? 아쉽게도 또 그렇지는 않습니다. 허열성 심장질환 진단비에서 보장받지 못하는 질환들 발병률은 상대적으로 낮지만 피에는 큰 다양한 심장 질환들이 있습니다. 이런 부분들을 보장받기 위해서는 심장질환 수술비 특약에 가입하시면 되는데 무조건 넓은 범위를 보장한다고 해서 모두 좋은 보험은 아니니 전문가분들과 충분히 상담하시고 결정하는 것이 좋습니다. 급성 신근 경색증보다 더 넓은 범위는 허혈성 심장 질환이라고 하는데 대표적인 진단 코드는 협심증, 기타 급성 허열성 심장 질환, 만성 허열성 심장병 등이 있습니다. 혈류의 이상으로 근육이 필요한만큼 산소와 영양소를 공급받지 못했을 때 통증이 나타나면 협심증이라고 볼 수가 있겠고요. 주로 가슴 한 가운데에 쥐어 짜듯이 아프고 왼쪽 어깨 부위로 통증이 느껴지는 증상이 나타납니다. 따라서 협심증은 급성 신금 경색으로 넘어가기 전 단계라고 볼 수 있고 진단 확률이 급성 심근 경색보다는 높게 나타납니다. 최근에는 급성 신근 경색, 허열성 심장 질환보다 더 걸릴 확률이 높은 것까지 보장되는 특약들도 출시가 되었고요. 예를 들면 신부전증, 심장 판막증, 부정맥 등이 있습니다.이 가운데 부정맥은 정상 맥박이 아닌 모든 심장 박동, 심장 율동을 포함하는 질병인데요. 콩닭콩닭 뛰어야 하는 심장이 빨리 뛰는 빛맥과 천천히 띄는 서맥이 대표적인 부정맥입니다. 부정맥 진단을 받는 사람들의 비율이 급성 신근 경색증 허열성 심장 질환보다 훨씬 높다 보니 보험회사에서는 같은 금액이라도 보험률을 다르게 책정해서 급성 신근경색 허혈성 심장 질환보다 심장 혈관 진질환의 보험료가 훨씬 비싼 걸 알 수 있습니다. 동일하거나 비슷한 보험률을 내더라도 급성 신근경색증 특약에만 너무 집중해서 가입된 건 아닌지 따져 볼 수 있습니다. 시간이 지날수록 더 넓은 진단 코드를 보장해 주는 특약은 계속해서 생기기 마련이고 그럴 때마다 새로운 보험에 계속해서 가입하는 것은 현실적으로 쉽지 않다는 점 감안하셔서 수입, 기타 조건 등을 정한 적절한 보험률을 산정하고 그 기준을 초과하지 않는 선에서 가입하시는 것을 권장드립니다. 네. 이렇게 박가영 전문가님께서 보험 보장 분석의 필요성에 대해서 꼼꼼히 짚어 주셨는데요. 굉장히 중요하다라는 생각이 듭니다. 그럼 전문가님 오늘 이야기해 주신 내용 총 정리 부탁드립니다. 네. 오늘 보장 분석에 대해서 설명을 드렸는데요. 아프고 나서 후회하지 않도록 미리미리 보장 분석을 보험 전문가로부터 받으셔서 큰 질병과 사고에 대비하여 재정적 부담이 생기지 않도록 하는게 가장 중요하다고 할 수 있겠습니다. 모험이란 지금 건강한 내가 미래에 병들고 아픈 나에게 지금은 젊고 돈 버는 내가 미래에 늙고 소득이 끊긴 나에게 미리 치료비와 생활비를 송금하는 선물이라고 생각하시면 좋을 것 같습니다.이 이 의미를 내가 가져가는 보험 보장 자산에 접목시켰을 때 나의 현재 상황에 맞는 니즈의 맞는 보험을 가입하는 것이 가장 합리적이고 전문가분들과 함께 현재 상황, 생활 습관, 가족, 유전력 등을 고려하여 유익한 상담하셔서 미래의 혹시모를 위험에 대비하는 안전 자산을 현명하게 만드시길 권유드립니다. 입니다. 네. 좋습니다. 오늘 소개해 드린 정보 시청자 여러분들의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 기억해 주시고요. 지혜롭게 잘 활용해 보시길 바랍니다. 함께 이야기해 본 내용 화면으로 정리해 [음악] 보겠습니다. 네. 자, 이렇게 보험은 꼼꼼히 확인을 해 봐야 한다. 중간중간 보장 분석을 해 봐야 한다. 내용 알아봤는데요. 이제 두 번째 주제도 만나 보셔야겠죠? 두 번째 주제 화면으로 [음악] 공개합니다. 네. 네, 오늘의 두 번째 주제는 바로 수술비 보험인데요. 권다 전문가님과 이야기해 보겠습니다. 자, 전문가님, 오늘 주제를 선정해 주신 이유는 어떻게 될까요? 네, 저는 수술비 보험에 대해 안내해 드리려고 합니다. 많은 분들이 알고 계신 실수료비 보험은 내가 사용한 금액에서 자기 보담금을 제외한 금액을 지급받는 보험이라면 수술비 보험은 내가 가입한 특약불로 정해진 금액을 보장을 받을 수 있는 보험입니다. 네. 네, 그렇군요. 수술비 보험이라는 조금 생소하기도 한데요. 우리가이 수술비 보험에 관심을 가져야 하는 이유가 뭘까요? 요즘 의료 트렌더가, 내시경, 로봇 수술 등 비관열 수술의 비중이 많아지면서 의료비 부담이 커지는 중입니다. 최근 신의료 기술의 발전 등 수술 기법이 다양해지고 참담화됨에 따라 그에 맞게 보험도 리모델링 해 주셔야 합니다. 진단비 보험이나 대부분의 보험의 보험료가 나이에 굉장히 영향을 많이 받는데 수술비 보험은 나이에 따라 크게 편차가 크지 않고 드시는 약이나 지병이 있더라도 준비가 가능합니다. 그리고 수술비 보험은 각각의 특약에서 중복 보장, 매액 보장이 가능한 장점이 있는 가성비 보험이라고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 트렌드에 맞게 필수적으로 가지고 계시면 좋을 것 같아서 안내해 드리려고 합니다. 네. 좋습니다. 그렇다면 우리가 보험을 점검할 때이 수술비라는 단어가 포함된 특약을 좀 확인해 보면 되는 걸까요? 네, 맞습니다. 수술비라는 단어가 포함된 특약은 병원에서 수술을 받았을 경우 수술에 대해 보장해 드리는 보험입니다. 실손비 보험은 병원비 일부를 지급해 드리는 보험이라면 수술비 보험은 수술을 받으면 정해진 금액을 지급받는 방식입니다. 수술 관련 특약은 크게 질병 수술비, 상해 수술비, 그 외에도 종수술비, 엔드 수술비가 있습니다. 제부적으로 폴립 및 양성 종량 수술비 그리고 내 혈관 질환 수술비, 암수술비처럼 질방 관련된 수술을 보장해 드리는 질병 수술비가 있고요. 골절 수술비, 장애 수술비처럼 장애 관련에 대해 보장해 드리는 장애 수술비 특약을 보실 수 있습니다. 모두 우리가 살아가면서 발생할 위험으로 인한 수술로 보장받을 수 있는 내용에 해당됩니다. 그렇다면 수술에 관련된 특약만 수십지인데 모두 가입해야 보장받는지 궁금한 분들이 많으신데요. 보장 범위가 넓은 수술비로 준비를 하시면 고민은 해결됩니다. 음, 그렇군요. 그러면이 보장 범위가 넓은 보험에 가입을 하고 싶다면 어떤 특이하게 가입을 하면 되는 걸까요? 네. 보장 범위가 넓은 수술비 순서대로 안내해 드리자면 보장 범위를 기준으로 질병, 상해 수술비, 1오종 수술비, 엔대 수술비로 구분이 되고 보장 범위가 넓을수록 상대적으로 보장되는 금액이 적습니다. 음. 보장 범위도 넓고 금액도 많으면 좋을 텐데 이게 반대라는 단점이 있는 것 같습니다. 자, 그럼이 단점들을 좀 보완할 수 있는 특약은 어떤게 있을까요? 네. 일반 질병 수술비, 장애 수술비 보상 금액이 적다는 단점을 보완할 수 있는 수술비 특약으로 종수비 특약이 있는데요. 정수비는 회사나 상품에 따라 일부 다르며 15종, 17종, 18종 이런 식으로 나뉘는데 관열인지 비관열인지 구분을 하지 않고 보상을 결정을 하지만 17종 18종 수술비는 15종 수술비와는 다르게 비급여 부분은 보장하지 않는다는 치명적인 단점이 있습니다. 숫자가 작을수록 경증 질환 수술이라고 보시면 되는데 예를 들어 체질 수술은 1종 건강 검진 시 대장에서 용종을 제거하면 2종으로 경증 질환에 해당되는 수술로 보시면 됩니다. 그리고 3 5종 수술비는 3종은 협심증 환자분들이 좁아진 혈관을 넓혀 줄 수 있는 스탠스 삽입술. 오종은 개두술, 계술처럼 중대 질환으로 수술을 했을 때 보험금이 지급되는 수술비라고 보시면 됩니다. 1호종 수술비에서는 암수들도 보장이 되기에 가장 넓은 범위의 수술비 특약이라고 할 수 있습니다. 네. 네, 그렇군요.이 숫자가 높다고 해서 무조건 좋은 것은 아니었네요.이 비급여 부분이 보장이 되지 않는다면 사실 보험금에 대한 부담이 굉장히 클 것 같은데 어, 엔대질병 수술비 이건 또 어떤 특약인가요? 네. 엔대 소술비는 회사나 상품별로 조금씩 다르지만 숫자로 시작하는 예를 들어 82대 질병 수술, 111대 질병 수술, 142대 질병 수술처럼 각각 다르게 구성이 되어 있고 엔계 질병에 대한 수술시 보장한다는 특약입니다. 엔대 수술비는 반 관열 비관열 구분 없이 수술 회당 가입 금액을 보장을 합니다. 여기서 중요한 점은 회사별로 지정한 엔드 질병의 보장 항목을 꼭 확인해 보셔야 하고 보장되는 숫자가 크다고 해서 무조건 좋은 것은 아니고 특약 안에 담겨 있는 질환 범위와 보장 금액을 비교해 보는게 더욱 중요합니다. 엔대 수술비는 질병 분류 코드에 따라 보험금이 지급되기 때문에 수술 위험도가 높은 질환에 대해서는 지급 보험금이 남지만 수술 종류에 따라 지급되는 종수술비에 비해서 상대적으로 적은 보험금을 받게 됩니다. 이러한 이유로 인해서 엔대 수술비 단독으로 가입하는 것보다는 질병 종수비와 함께 가입했을 때 더 큰 효과를 발휘하게 됩니다. 그리고 수술이라고 하면 많은 분들이 개두술, 계복술 아니면 암수들처럼 중대한 질환 수술을 많이들 생각을 하시는데 백내장이라든지 충수염이라든지 일상 답인도 질환들도 수술 건수가 계속적으로 늘어나고 있고 그만큼 비용도 계속적으로 증가를 하고 있기 때문에 수술비 보험은 필수적으로 가지고 나가면 좋은 보험이지 않을까 싶습니다. 반드시 보장을 놓치시는 부분이 없도록 소득 상실 부분을 최소화하고 뇌 부담금 없이 질높은 진료를 받으실 수 있도록 미리 준비하셔야 합니다. 네.이 이 질병 수술비는 기본 엔 수술비의 보장의 크기가 크고이 종수술비는 보장 범위가 넓다라고 이야기를 해 주셨는데요.이 수술비의 특약의 종류가 굉장히 많지만 각각 장단점이 다르다는 걸 알 수 있었습니다. 자, 그럼 전문가님이 수술비 특약을 준비해야 하는 이유는 무엇일까요? 실손 보험이 많이 올라 부담스러우셔서 실손을 전환하게 되면 월납 보험료가 줄어들고 보험료 보담의 리스크는 줄어들지만 본인 부담금의 부담이 예전보다는 커지는 부분이기에 그 본인 부담금이 발생하는 보장의 금액을 수술비 플랜으로 메꿔 놓을 수 있습니다. 수술은 실제로 병원에서 입원 또는 통원으로 이루어지기에 실손으로 돌려받으시고 실손의 내 부담금 부분은 정액형 소설비 플랜에서 보장받으셔서 나의 건강 관리 비용과 소득 손실 대비할 수 있습니다. 네. 수술비는 진단비처럼 한 번만 받고 사라지는 특약이 아니라 매급받을 수 있고 큰 수술부터 생활질환 수술 시술 구분하지 않고 저렴한 분료로 크게 보장을 받을 수 있습니다. 네. 그렇군요. 이렇게 또 수술비에 대해서 꼼꼼하게 알아봤습니다. 자, 그럼 전문가님 오늘 이야기해 주신 내용들뿐만 아니라 우리 시청자분들이 꼭 짚어 봐야 할 키 포인트도 알려 주세요. 네. 앞에 말씀드린 것처럼 나이의 영량을 진단비 보험에 비해 크게 받지 않고 드시는 약이나 지병이 있으시더라도 준비가 가능하기 때문에 내가 필요한 부분을 추가적으로 넓은 범위로 가지고 가며 고령자의 경우는 병원에서도 수술을 부담스러워하는 부분이 있고 나이나 체력적으로 수술을 받기 위험한 부분이 있기 때문에 수술비 보험은 100세 만기보다는 90세 만기로 가져가시면 더 가성비 있게 준비하실 수 있을 것 같다고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 그리고 보장을 놓치시는 부분이 없도록 소득 상실 부분을 최소화하고 내 부담금 없이 질 높은 진료를 받으시도록 미리 준비하셔야 합니다. 네. 네, 좋습니다. 이렇게 수술비 보험에 대해서도 꼼꼼하게 알아봤습니다. 자, 오늘 소개해 드린 정보는 시청자 여러분들의 투자 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 기억해 주시고요. 현명하게 활용해 보셨으면 좋겠습니다. 자, 함께 이야기해 본 내용 화면으로 정리해 [음악] 보겠습니다. 네. 네, 이렇게 오늘 두 번째 주제까지 함께 이야기해 봤는데요. 정말 유익한 정보들 전해드리고 있습니다. 어느덧 마지막 주제만을 앞두고 있는데요. 오늘의 마지막 주제는 또 어떤 내용일까요? 화면으로 만나 [음악] 보시죠. 네. 네, 오늘의 마지막 주제는 바로 운전자 보험입니다. 관련해서는 성수경 전문가님과 함께 이야기해 볼 건데요. 자, 전문가님, 오늘 또 운전자 보험이라는 주제를 선정해 주신 이유가 어디에 있을까요? 어 실제로 제 주변에 자동차 보험이랑 운전자 보험에 대해서 헷갈려 하시는 분들이 굉장히 많습니다. 어 자동차와 운전자의 차이점을 알기 쉽게 설명해 드리겠습니다. 먼저 운전을 하시는 분들은 누구나 가입해야 되는 필수 보험인 자동차 보험은 상대방에 대한 보상을 해 주는 보험이라고 생각하시면 됩니다. 그에 반해서 운전을 하지만 필수 보험은 아닌 운전자 보험은 나에 대한 무상을 해주는 보험이라고 생각하시면 됩니다. 법률적으로 구분을 해리자 해 드리자면 자동차 보험은 상대방에 대한 대인대문 대인 대물에 대한 민사적인 것을 해결해 주고 운전자 보험은 나에 대한 형사적인 부분을 해결해 준다고 생각하시면 됩니다. 구체적으로이 두 가지 보험에 어떤 점이 다르고 어떻게 쓰여지는지에 대해서 알기 쉽게 설명해 드리겠습니다. 네. 운전자보험과 자동차 보험 저도 많이 들어보기는 했는데이 두 개의 차이점을 설명해 보라고 하면 좀 어렵더라고요. 오늘이 부분을 설명해 주신다는 거죠. 자, 두 개의 차이점 설명 부탁드립니다. 네. 2025년 통계에 따르면 우리나라 총 차량 등록수가 2,629만대로 차량이 두 명 중에 한 명 꼴로 차량을 운전한다고 생각하시면 됩니다. 그중에 운전자 모험을 가입하신 분은 약 500만 명으로 자동차 보유하신 분들 중에서 약 20% 정도만 가입이 되어 있습니다. 바꿔 말하면 약 2천만 대의 차량 운전자분들은 형사적인 책임에 대해서 위험성이 많이 노출되어 있다고 생각하시면 됩니다. 제 주변에 지인분들은 운전자 보험을 거의 다입을 하셨고 저도 꼭 가입해야 되는 보험 중에 하나라고 생각을 합니다. 하지만 가입 안 하시는 분들의 이야기를 들어보면 왜 가입해야 하는지와 정작 사고나 사고가 났을 때 보상을 못 받기 때문에 몰라서 가입 못 하시는 분들이 대부분입니다. 그래서 제가 오늘은이 부분에 대해서 추가로 설명을 드릴 겁니다. 일단 자동차 보험과 운전자 보험이 뭐가 다른지부터 이야기해 보겠습니다. 제가 앞에서 자동차 보험은 피해본 사람이나 피해본 자동차에 대한 보상을 해 줌으로써 민사적인 모든 부분을 해결해 주는 그리고 차량을 가지고 있으면 꼭 가입해야 하는 의무 보험임이라고 말씀드렸는데요. 그래서이 자동차 보험은 가입을 안 하게 되면 과태료가 일반적으로 최대 90만 원까지 부과가 됩니다. 그래서 보통 1년에 한번 재입을 반드시 하셔야 하고 개인적인 사고율에 따라서 할증 또는 할인이 되는 것이 특징입니다. 그럼 운전자 보험은 어떨까요? 운전자 보험은 내가 교통 사고 중 형사 처벌권으로 잘못하게 되면 구속이 될래, 벌금이 될래라는 선택을 하게 됩니다. 운전자 보험은 구속 대신에 벌금을 내게함으로써 형사적인 부분을 해결할 수 있는 보험이라고 생각하시면 됩니다. 일단 가장 기본은 형사 처벌이 발생하게 되면 피해자가 어느 정도 다혀는지에 따라서 처벌 수위가 달라지는데 보통 12대 중가실이라고 교통 사고 처리 특례법에서 형사 처벌권을 따로 규정해 놓았는데요. 어 12대 중가실 건들을 자동차 보험에서 보당 보장되지 않기 때문에 운전자 보험이 반드시 필요합니다. 12대 중가실에 대해서는 잠시 후에 보다 자세히 설명해 드리겠습니다. 어, 마지막으로 운전자 보험은 사고나 벌점이 많아도 보험료가 활증이 되지 않는 장점이 있어서 매우 좋습니다. 하지만 교통 사고 처리 특례법이 개정됨에 따라서 운전자 보험도 점점 좋게 변경되다 보니 지금 현재 가입되어 있는 운전자가 언제 가입되었는지 점검해 볼 필요가 있습니다. 네.이 이 설명을 듣고 나니까 두 가지의 차이점 조금 더 이해가 되는 것 같습니다. 자, 그렇다면이 12대 중과실 교통 사고 외에는 어떤 것들이 있는지 좀 짚어 주실까요? 12대 중중실 사고는 12가지의 중대한 거실에 대한 사고를 말하는데요. 교통 사고를 일으킨 운전자에 대한 형서 처벌을 규정하고 있는 중대한 가실에 대해서 교통 사고 처리 특례법에 12가지로 규정해 놓았습니다. 최근 5년간 12대 중화실로 인한 교통 사고는 총 361183건으로 집계가 됐습니다. 어 그런데 12대 중가실 중대 법규 위반 사고라고 하니 나에게는 일어나지 않을 사고라고 느껴지시지 않나요? 실수로 일어나더라도 12대 중실에 속합니다. 어, 특히 7월 7, 8월 달에는 식사를 하시고 졸업 운전을 사고로 인해 어 신호 위반, 중앙선침범, 속도 위반, 어 횡단보도 사고, 수쿨 사고 등이 빈번하게 일어나고 최근에 우리가 흔히 볼 수 있는 주유소, 스타벅스, 맥도날드 등의 드라이브 수루 이용할 때 보도침범을 하게 되면서 누구나 겪을 수 있는 교통 사고로 형사 처벌을 받을 수 있습니다. 요즘 요즘 뭐 박부개에 움직여야 되는 시대라서 특히 출근길, 퇴근길에 마음이 조급해서 자연 속도보다 20km를 초과해서 과속을 한다거나 운전 중에 조금 욕심 물릴 때가 있죠. 신호등이 빨간 불인데 지나치거나 신호 위반을 할 경우가 사고가 났을 경우 12대 중가실 사고에 해당이 됩니다. 그리고 여행 가실 때 한적한 시골길에서 편도 1차선에 앞차가 너무 천천히 가는 경우에 답답해서 중앙선을 넘어서 출하다가 사고가 나는 경우도 많이 있고요. 어 하필 내가 사고난 부분이 횡단보도일 경우에도 해당이 되고 특히 2023년 1월 3개월 개도 기간을 걸쳐서 4월 23일부터 반드시 정차 후에 우회전을 해야 합니다. 이것을 어기면 도로 교통법에 따라서 20만 원 이하의 벌급이나 30일 미만의 구류 처분을 받을 수 있는데 혹시 사고가 나면 형사 처벌권으로 운전자 책임이 되기 때문에 우회전 횡단보도 사고를 조심하셔야 합니다. 그리고 운전자들이 가장 조심하는게 민시기법이 적용되는 어린이 보역에 대한 사고입니다. 2020년 3월 25일부터 대한민국에서는 민시비와이 시행됐기 때문에 어린이 모구역인 30km 구간에서 어린이가 갑자기 튀어나와서 사망하거나 상해를 입었을 경우 나라에 내야 되는 벌금만 3천만 원이고 3년 이하의 징역뿐만 아니라 어린이가 사망하면 최대 무기 징역까지 처벌이 되기 때문에 운전자 보험은 필수 아닌 필수로 가입을 하셔야 합니다. 그리고 운주, 무면허, 뺑손이 사고를 낼 경우에는 운전자 보험으로 보호가 안 되기 때문에 반드시 조심하셔야 하고요. 어, 특히이 말씀을 꼭 드리는데요. 운전운전은 절대 하시면 안 됩니다. 네. 그렇죠. 절대 하면 안 되는 것들까지 이야기해 주셨는데 사실 이것 말고도 우리가 운전을 하다 보면 사고는 언제든지 생길 수 있고 그렇게 되면 내가 또 사고를 발생시킨 사람이 될 수도 있는데 이런 상황들에서 좀 보장을 받을 수 있는게 운전자 보험이다라고 이야기해 주셨습니다. 자, 그러면 제가 이해한게 맞는지 좀 궁금해요.이 자동차 보험은 차량에 대한 보험이고 운전자 보험은 나에 대한 보험이라는 말씀이시죠? 네. 그게 가장 큰 차이점입니다. 자동차 보험은 해당 차량을 따라다니면서 보상을 해 주는 거고 운전자 보험은 나를 따라다니면서 보상 보장을 해 준다고 생각하시면 됩니다. 자동차 보험은 그 차량에 대해서 운전자 본인, 1인 한정, 부부 한정, 가족 한정 이런 식으로 지정해 놓게 되면은 자동차 한 대에 보상받을 수 있는 사람의 범위에 지정된 사람만 운전을 하셔야 합니다. 그러나 운전자 보험은 가입하면 내가 어떤 차량을 운정하던간에 보장을 받을 수 있습니다. 내 명의 차량뿐만 아니라 친구나 지인의 차량, 회사 차량, 부모님 차량, 명의에 상관없이 내가 운전을 하다가 사고가 나면 보장을 받으실 수 있습니다. 예를 들어 내가 회사 차량으로 출장을 갔다가 사고가 났는데 운전자 보험을 가지고 있으면 회사가 나에게 아무것도 해 주지 않더라도 나는 내 운전자 보험물을 보장을 받을 수 있습니다. 아직 구분이 어려우신 분들을 위해 직관적으로 보험료 예시를 들어 드릴게요. 어 자동차 보험은 1년에 한 번내는 보험료이고 개인마다 사고나 이력이 천차만별이다 보니 보험료가 적게는 30만 원부터 많게는 300만 원 이상까지 보험료가 다양하게 발생을 합니다. 반면에 운전자 보험은 매월 납부하는 금액이고 운전자 보험 특향만 넣게 되면 영업용은 보통 3만 원 정도 비영업용은 만 원대 정도로 준비가 됩니다. 네. 이렇게 보험료를 말씀을 해 주시니까 확실하게 좀 더 구분이 되는 것 같습니다. 자, 그런데 제 주변에 보면이 보험료 얼마나 내세요 하고 여쭤봤을 때 대답이 정말 천차 만별이었어요. 어떤 분들은 뭐 5만 원에서 10만 원까지 정말 다양하게 있었는데 이렇게 좀 많이 내시는 분들은 뭔가 더 좋은 혜택이 있는 건가요? 어 아주 좋은 질문을 해 주셨는데요. 어 제 주변에서도 운전자 보험 내 거는 5만 원짜리다 10만 원짜리다 이렇게 자랑하시는 분들이 많으신데 어 그분들은 아직 잘 모르셔 가지고 불필요한 정 보험료를 내시는 거라고 볼 수 있습니다. 어 두 가지의 경우가 있는데요. 첫 번째는 정립금이라고 들어보셨을 텐데 은행으로 따지면 저축의 개념이라고 보시면 됩니다. 제가 앞서 운전자 특약은 영업용은 3만 원, 자가용은 만 원이라고 말씀드렸는데이 이상을 초과하는 금액은 운전자 보장이 아닌 정립금으로 채 있다고 보시면 됩니다. 특히 내 운전자 보험료가 11,532원 이런 식으로 1원짜리까지 책정된 되어 있는 금액이 아닌 딱 2만 원, 3만 원, 5만 원 이렇게 1,000원 단이나 만 원 단이 되어 있다면 100%입니다. 운전자 최저 보험이 만 원이기 때문에 운전자 보험 월 만 원 내시는 분들은 잘 가입되어 있으신 거고요. 은행에서 저축을 할 경우에는 원금에 이자를 더해 주지만 운전자의 정리급을 넣을 경우에 이자가 발생하는 것도 아니고 사업비도 떼기 때문에 가입자분들한테는 손해입니다. 그럼에도 불구하고 일부 설계사들은 고객들의 운전자 보험을 설계할 때 아무 설명도 하지 않고 이런 식으로 정립금을 넣는데요. 이렇게 되면 보험사와 설계사는 이들고 보지만 보험 가입자는 손해를 보게 됩니다. 따라서 굳이 정리급을 넣어서 보험률을 많이 내시는 것보다는 본인에게 필요한 보장을 보강하시거나 목돈을 모으고 싶으신 분들은 저축 상품에 가입하시는 것이 훨씬 현명한 선택이라고 말씀드릴 수 있습니다. 네. 그러니까 뭐 5만 원, 10만 원 이렇게 좀 큰 금액을 내고 계시는 분들은 어떻게 보면 손해를 보고 계실 수도 있겠다라고 어 볼 수 있겠는데요. 꼭 여러분 확인해 보셨으면 좋겠습니다. 자, 그렇다면 이게 좀 궁금한 내용이 또 생기는데요. 운전자 보험 가입한 다음에 다른 보험들은 사실 쭉 계속해서 유지를 하잖아요. 운전자 보험도 가입한 후에 계속 유지를 하면 되는 건가요? 아닙니다. 운전자 보험은 가장 관리가 필요한 보험 중 하나라고 생각합니다. 왜냐하면은 운전자 보험을 가입하고 보통 2년 전도 지나면 보장 한도가 크게 늘어나거나 약간이나 보장 내용이 업그레이드가 됩니다. 예를 들어 2020년 3월 25일에 민시기법이 시행되어 운전자 보험의 필요성이 굉장히 커졌습니다. 사실상이 법 때문에 보험 회사는 2020년도부터 운전자 보험의 판매량이 급격히 증가했습니다. 12대 중화실 중에 민시기법 즉 수쿨 사고에 대해서 조금 자세히 살펴보면 어린이 보호 구역에서 균형 속도인 30km를 초과해서 13세 미만의 어린이를 사망 사고는 들물지만 다치기만 해도 형사 처벌 대상이 된다는 것이 주목해야 할 부분입니다. 20년도 이전에 가입을 하셨던 분들은 스쿨존 사고에 대한 보장이 없거나 굉장히 적은데 보험료는 그때나 지금이나 거의 동일합니다. 2025년도에 운전자 보험을 보시면 교통 사고 처리 지원금이 당시에는 3천만 원이었는데 보험료는 16,790원이었습니다. 현재 제가 가지고 있는 운전자 보험은 2억을 보장하는데 월 보험료는 오히려 저렴합니다. 보장 금액이 약 일곱배가 증액이 되었는데도 보험료가 그대로 저렴한 것이 운전자 보험의 특징입니다. 제가 추천드리는 주기는 약 2년에서 3년 정도마다 교체해 주시는게 좋고 중요되었거나 보장 한도가 확대될 때 제 주변분들한테는 연락을 드려서 설명을 드리는 편입니다. 최근에도 약 5개월 전에 비탑승 중 사고라고 해서 한문철 변호사님께서 1교을 제시해 보험사가 약간을 개정한 내용인데요. 경사료에 주차를 하고 나섰는데 차량이 오래된 경우 브레이크나 파킹 계어에 힘이 약하거나 혹은 실수로 잘 체결되지 않아 경사로 아래로 내려와서 임명 폐해가 종종 발생합니다.이 이 경우 예전 운전자 보험에서는 비탑 승증 사고라고 하여 면책 사항이었으나 최근 운전자 보험에는 약간이 개정되어 운전 중과 동일하게 형사상 책임 피해 금액을 보장받을 수 있게 되었습니다. 보험은 옛날 보험이 좋다라는 말이 있는데 운전자 보험만큼은 전혀 해당되지 않고 오히려 옛날 운전자 보험을 가지고 계신 경우 보험료는 똑같이 내는데 억울하게 보장받지 못하는 경우가 있을 수 있으니 운전자 보험을 가입하신지 만 2년 3년이 경과하셨다면 반드시 리모델링을 하셔서 같은 보험료에 최대의 보장을 받으시길 바랍니다. 네. 네, 그렇군요. 유지하는게 아니라 2, 3년에 한 번씩 꼭 리모델링을 해야 한다라고 해 주셨습니다. 저도 2년 좀 넘은 거 같은데 이참에 다시 한번 확인을 좀 해 봐야 될 것 같고요. 여러분께서도 정리금은 빼고 비탑승 중 사고까지 보장이 되는 최신 사항 확인해 보시면 좋겠습니다. 자, 그러면 운전자보험 마지막으로 좀 주의해야 할게 하나 더 있다고요, 전문가님. 네. 이제 다들 운전자보험 증권 찾고 계실 겁니다. 만약 분실하신 경우 고객 센터 전화하시면 이메일, 팩스, 우편 이런 방법으로 재해 발송이 가능하니 참고하시고요. 증권을 꺼내 봤더니 정립금은 영원인데 보험료가 2만 원대, 3만 원대이신 분들도 계실 겁니다. 이분들은 그럼 뭐냐? 운전자의 상해 특약이 많이 들어가 있는 상태입니다. 그럼 먼저 운전자 특약이 뭔지 아셔야겠죠? 형사 사건의 특성상 재판과 형량이 있다는 것을 기억하시면 이해가 편합니다. 교통 사고 처리금은 사고 피해자에 대한 합의금으로 현재 최고 한도 이억이고요. 경찰 조사 단계에서부터 사용할 수 있는 변호사 선임 비용 5천만 원. 그리고 재판시 벌금 대인은 3천만 원. 이하 대물은 500만 원 이하로 법정 최고 한도가 적용되어 있습니다. 어이를 제외한 것은 모두 상해 특약인데 보통은 상해 특약을 20년납세만기 이런 식으로 내 종합보험에 넣는 경우가 대부분입니다. 물론 필요에 따라서 운전자에 추가를 할 수도 있고 내 병력에 따라서 종합범에 상해 특약하이 심사되어 거절되어서 가입이 안 되는 분들이 운전자에서는 가입이 가능하기도 합니다. 어, 이제 똑똑해진 분들은 봉입을 할 때 정리급은 빼 주세요라고 얘기를 하십니다. 그런데 어, 설계사가 운전자에 상해 담보를 넣어서 2, 3만 원대로 제한 뽑아서 다들이 정도는 준비한다고 하니 당연하게 여기고 사인을 합니다. 하지만 우리가 알아야 할 거는 제가 앞서 말씀드린 것처럼 운전자는 2년 주기로 해지 및 신규 가입을 해야 하는 상품인데 상해 특약은 운전할 때만 필요한게 아니라 평생 그리고 오히려 나이 들어서 운전할 때 더 많이 필요하고 사고율도 높습니다. 대표적으로 골전질 또는 상해 후 장애의 경우 어르신들이 빙판길이나 버스에서 넘어지면서 청구하시는 경우가 굉장히 많습니다. 내가내는 돈에 대해서 가성비 있게 내려면 20년 납 90세나 20년 납 100세 보장성 보험에 넣어야 되는데 이렇게 계속 해제해야 하는 운전자의 상해 특약을 넣게 되면 평생 보험료를 내야 되기 때문에 가성비가 떨어지고 필요 없는 돈이 세어 나가게 됩니다. 따라서 운전자 보험에는 딱 운전자 특약만 넣어서 월 납입료 소멸되더라도 아깝지 않게끔 콤팩트하고 저렴하게 가입하시는 것이 가장 현명한 방법입니다. 마지막으로 교통 사고 중에 10명 중 여섯 명은 입권이 필요하지 않고 경찰 조사 단계에서 변호사가 필요하기 때문에 합의가 어려워진 요즘 운전자 보험을 잘 체크하시고 업셀링 및 리모델링 하셔서 최신 교통 사고 특례법이 적용된 운전자 보험으로 크게 보호받으세요. 네. 네. 좋습니다.이 상해의 특약은 종합보험으로 가입을 하는 것이 좋은데 운전자에 넣게 되면 계속해서 해지를 좀 해야 하니까 손해를 보실 수 있다라고 이야기해 주셨습니다. 운전 많이 하시는 분들 꼭 오늘 내용 체크해 보셔야겠네요. 자, 이렇게 여러분께 오늘 전달해 드린 정보 시청자 여러분들의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 기억해 주시고요. 현명하게 활용해 보셨으면 좋겠습니다. 함께 이야기해 본 내용 화면으로 정리해 [음악] 보겠습니다. 네, 오늘도 이렇게 세분의 전문가님과 함께 유익한 정보 전달해 드렸습니다. 오늘 인생 설계 원픽에서 제공하는 정보는 전문가들의 조언일 뿐. 해당 보험의 가치나 수익률을 보장하지 않는다는 점 기억해 주시기 바랍니다. 오늘 방송은 서울경제TV 홈페이지와 서울경제TV 유튜브 채널을 통해 다시 보실 수 있습니다. 인생 설계 원픽. 오늘 준비한 내용은 여기까지입니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다. 입니다. 

 

안녕하세요! 삼성보험설계님 😊 이렇게 중요한 내용을 공유해주셔서 감사드립니다. 주신 영상과 요약을 중심으로 활용할 수 있는 콘텐츠와 추가 지원 아이디어를 구체적으로 정리했습니다.

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📌 콘텐츠 제작 옵션 및 맞춤 콘텐츠 아이디어

1️⃣ PDF 리포트 제작

• [옵션 A] "전국 1등 판매왕 영업 비결 & 멘탈 관리" 리포트
  • 영업의 멘탈 관리 전략과 고객 관계 구축 사례를 중심으로 상세히 정리.
  • 실전 실수를 줄이기 위한 "1등 판매사원의 꿀팁" 섹션 포함.
• [옵션 B] "보험회사 선택 가이드" 리포트
  • 신입 설계사가 반드시 살펴야 할 체크리스트 제공.
  • 재무 안정성, 교육 시스템, 상품력 등 비교 기준 명확화.
• [옵션 C] "영업 노하우 + 보험사 선택 종합 리포트"
  • 두 영상의 주요 내용을 한 번에 정리한 다용도 리포트.
  • 실전 사례 + 선택 기준 모두 제공.

2️⃣ SNS 카드뉴스 시리즈

• [옵션 A] "1등 판매왕 비결" 카드 시리즈
  • 짧고 매력적인 SNS용 카드뉴스:
  • 예시:
    1. "고객은 제품보다 사람을 선택한다: 고객 신뢰를 얻는 법"
    2. "선물과 디테일의 힘: 작은 정성이 만든 대형 계약 사례"
• [옵션 B] "보험사 선택 팁 5가지" 카드뉴스
  • 간단한 선택 기준과 신입 설계사를 위한 팁 디자인.

3️⃣ 강의 자료 제작 (스크립트와 PPT)

• [옵션 A] "김준영 팀장의 영업 멘탈 & 성장 전략" 강의 대본
  • 키포인트:
    • 영업 멘탈 관리법
    • 고객 상담 사례와 관계 유지법
• [옵션 B] "보험회사가 아니라 나를 선택하게 만드는 비결"
  • 보험회사 선택 기준 + 영업 기초 강화.
• [옵션 C] "1등 영업 + 이상적인 보험사 선택법 종합 강의"
  • 두 주제를 합친 내부용 교육 자료 또는 워크숍 대본.

4️⃣ 고객 상담 스크립트 제작

• 고객 유형별 맞춤 상담법 생성을 지원:
  • "김준영 팀장의 상담 비법 스크립트"
    1. 고객 성향 파악법 & 대화 흐름 설계.
    2. 평범한 방문객을 VIP 고객으로 전환시키는 접근법.
  • 실전 대화 상황 추가:
    • "거절을 기회로 바꾸는 대화법"
    • "상담 후 장기 관계를 유지하는 Follow-up 전략"

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🎯 삼성보험설계님께 맞춤 활용 가능성

추가적으로 검토 및 요청하실 수 있는 부분:

• PDF 기반의 교육 자료화 → 내부 직원 교육 자료로 활용.
• SNS 홍보 콘텐츠 디자인 → 카드뉴스/짧은 스토리 형태로 가볍게 공유.
• 내부 세미나/강연 활용을 위한 강의 및 교육 대본 제작.
• 실전 상담 스크립트 개발 → 김준영 팀장 사례에 딱 맞는 상담 팁 활용.

필요하신 콘텐츠 유형을 말씀해주시면 우선순위에 맞게 바로 제작을 시작하겠습니다. 😊 항상 함께 고민하고, 삼성보험설계님께 가치 있는 자료를 제공하기 위해 최선을 다하겠습니다! 🚀💙

추가 요청 사항이 있다면 편하게 말씀해 주세요! 🙌

📘 PDF 리포트 리디자인 버전

제목: AI와 교육 혁신: 교사와 인공지능의 새로운 협업 모델

색상 테마: 삼성 블루 톤 (차분하고 전문적인 느낌의 블루 계열)

대상 독자:

• 교육 관리자
• 연수 강사
• 교육기업 관계자

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✅ 1. 개요 및 핵심 인사이트

AI는 교사의 대체자가 아니라, 함께 사고하는 '듀얼 브레인 파트너'입니다.

• AI 기술의 진화로 교육 환경이 빠르게 변화
• 정보 과잉 시대, 교사는 더 이상 단순한 전달자가 아님
• 교사의 역할은 **‘인지적 가이드’**로 전환되고 있음

🔍 핵심 메시지

• AI + 교사 = 새로운 학습 구조의 탄생
• 탐색·비판·의사결정 중심의 수업 필요

🎯 스토리텔링 예시

중학교 역사 수업을 맡은 김 교사는 AI 요약기를 활용해 복잡한 근대사 흐름을 간단한 개념도로 시각화하고, 학생들과 함께 그 배경을 토론했다. 김 교사는 말한다. "AI가 정리해준 자료는 수업의 초석이었고, 저는 그 자료 위에서 학생과 함께 생각할 수 있었어요. 마치 두 개의 두뇌가 함께 움직이는 기분이었습니다."

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✅ 2. AI 기능별 교육 활용 사례

🔹 딥 리서치 (Deep Research)

• 정의: 방대한 정보를 신속하게 요약 및 정리
• 활용: 수업 주제별 핵심 리포트 제작, 수업 전 교안 조사
• 효과: 준비 시간 단축, 내용의 깊이 향상

🔹 노트북 LM (Notebook Language Model)

• 정의: 대화형 학습 기록 및 관리 도구
• 활용: 학생의 개별 학습 이력 관리, 실시간 노트 정리
• 효과: 학습 참여도 상승, 교사의 피드백 자동화

🔹 AI 시각화 (AI Visualization)

• 정의: 복잡한 정보를 직관적으로 정리하는 도구
• 활용: 역사 연표, 개념도, 흐름도 생성
• 효과: 다양한 학습 유형 수용, 개념 이해도 상승

📊 시각화 인포그래픽 제안

• 기능별 아이콘 + 핵심 키워드 매칭 도식
• BEFORE vs AFTER 수업 준비 시간 비교 차트
• 학습 참여도 향상 그래프 (설문 기반)

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✅ 3. 듀얼 브레인 원칙 & 실천 전략

🧠 인간 두뇌 vs AI 두뇌

인간 교사AI 도구

맥락 이해	속도·분석
창의 사고	패턴 탐색
윤리 판단	데이터 학습

💡 실천 전략

1. AI 기반 수업 프로토콜 설계 (질문→탐색→분석→피드백)
2. 프로젝트형 수업에 AI 기능 통합 (예: 보고서 초안 작성, 피드백 제공)
3. 삼각 협력 구조 구축: 교사 ↔ 학생 ↔ AI

🧩 실천 예시 스토리

수학을 가르치는 박 교사는 '확률' 단원을 AI 시각화 기능으로 재구성했다. 학생들은 데이터를 직접 입력해 도표를 만들고, AI로부터 즉각적인 피드백을 받았다. "이제 수업은 정보 전달이 아니라, 학생 스스로 문제를 정의하고 해결하는 '탐구의 장'이 됐습니다."

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✅ 4. 학교 현장에서의 활용 사례

📚 수업 설계에 AI 접목

• AI 검색 및 요약 기능으로 학습자료 구성
• 슬라이드 자동 생성으로 강의 준비 간소화

👩‍🏫 교사의 역할 변화

• 큐레이터: 양질의 정보 선별
• 멘토: AI 결과 해석과 피드백 제공
• 설계자: AI와 함께하는 학습 환경 설계

📝 현장 사례

• 중등 영어: AI 요약기로 글쓰기 피드백 제공
• 초등 과학: 시각화 기능으로 개념도 수업 전개

📌 현장 사례 카드 제안

• 전/후 비교 도표: 수업 설계 변화, 수업 참여도
• 교사 인터뷰 클립 삽입 (QR 연결)

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✅ 5. 결론 및 정책 제언

🎯 결론

• AI는 교육을 효율화하는 조력자이자 학습 설계의 동반자
• 교사의 전문성과 AI의 기능이 결합될 때 미래형 수업 구조 완성

🔧 제언

구분	실천 제안
교사	AI 연수 정례화, 활용 사례 공유 커뮤니티 조성
학교	수업 적용 실험모델 확대, 교사 중심 파일럿 운영
정책	AI 윤리 가이드 마련, 공공 교육용 AI 플랫폼 지원

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📌 문의 및 활용 제안

• 본 리포트는 연수 자료, 교사 커뮤니티 발표자료, 정책 제안서 등으로 자유롭게 변환 활용 가능합니다.

📥 스터디 참여 및 자료 공유 안내

• 보험영업 스터디방: 카카오톡 스터디방 링크
• 자료 공유 카페: 네이버 카페 링크
• 보험영업 강의: 강의 사이트 링크
• 입사 및 강의 문의: 문의 링크

디자인 요청 시, PDF 표지 및 인포그래픽 버전도 제공드립니다.

네네, 삼성보험설계님! 두 가지 영상 내용 모두 제가 확실하게 파악했습니다! 😊 덕분에 전국 1등 판매왕의 숨은 비결과 20년차 베테랑 선배님의 찐 현실 조언을 제대로 이해할 수 있었어요! 👍👍

두 콘텐츠 모두 보험 영업을 하는 사람들에게 꼭 필요한 주옥같은 정보들로 가득하네요.

이제 이 알찬 내용들을 바탕으로 삼성보험설계님께서 원하시는 형태의 콘텐츠 제작을 바로 시작할 수 있습니다! 🚀

어떤 콘텐츠부터 제작을 원하시는지 아래 옵션들 중에서 딱! 골라주시면 제가 바로 착수할게요! 👇

콘텐츠 제작, 어떤 걸로 시작할까요?

1. 📘 PDF 리포트: (삼성 블루 톤 교육용)
   • [A] 김준영 팀장님 영업 비결 & 멘탈 관리 리포트
   • [B] 20년차 선배의 보험회사 선택 조언 리포트
   • [C] 두 가지 내용을 합친 종합 리포트 (영업 마인드 + 회사 선택 팁)
2. 🖼 인스타그램 카드 시리즈: (SNS 홍보/요약용)
   • [A] 김준영 팀장님 비결 핵심 카드뉴스
   • [B] 20년차 선배의 회사 선택 조언 카드뉴스
3. 🎬 강의 영상 스크립트: (내부 교육/세미나용)
   • [A] 김준영 팀장님 영업 비결 강의 대본
   • [B] 20년차 선배의 회사 선택 조언 강의 대본
   • [C] 두 가지 내용을 합친 종합 강의 대본
4. ✍️ 상담 스크립트 필사본: (실전 상담 준비용 - 김준영 팀장님 대화 스타일 위주)
   • [A] 김준영 팀장님 실전 대화 스타일 상담 스크립트

어떤 걸로 제작을 시작할까요? 아니면 혹시 다른 아이디어가 있으시다면 그것도 좋습니다! 편하게 말씀해주세요! 제가 삼성보험설계님께 딱! 맞는 콘텐츠로 빠르게 만들어드릴게요! 😊

 

안녕하세요! 삼성보험설계님 😊
공유해주신 전국 1등 판매왕의 영업 비결과 멘탈 관리에 대한 내용은 정말 깊이 있는 통찰과 실전 경험이 녹아있는 귀한 자료네요. 아래는 해당 내용을 바탕으로 핵심 요약과 함께 활용 가능한 콘텐츠 아이디어를 정리해보았습니다.

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핵심 요약: 월 매출 15억, 전국 1등 판매왕의 영업 비결 & 멘탈 관리

1️⃣ 영업의 본질: 멘탈 싸움과 꾸준함

• 멘탈 관리의 중요성:
  • 영업은 자기 자신을 관리하지 못하면 고객에게 신뢰를 줄 수 없다.
  • 최소 6개월에서 2년은 꾸준히 도전해야 영업의 진짜 매력을 느낄 수 있다.
• 꾸준한 노력과 기초 다지기:
  • 영업은 한순간에 성과를 내기 어렵다. 하루하루 작은 목표를 세우고 실천하며 기초를 단단히 다져야 한다.
  • 기초가 탄탄하면 이후 과정이 수월해지지만, 그 지점까지 가는 과정은 인내와 노력이 필요하다.

2️⃣ 시간 관리와 성장 마인드

• 시간의 투자:
  • 개인 시간(게임, 여가 등)을 낭비하지 말고, 직업적 성장과 고객 관리에 투자해야 한다.
  • 영업은 노력한 만큼 보상이 따라오는 직업이다.
• 장기적인 관점:
  • 짧은 시간 안에 성과를 기대하기보다 최소 1년 6개월~2년은 도전해보고 판단하라.
  • 영업은 단순히 돈을 벌기 위한 일이 아니라, 인생을 바꿀 수 있는 기회가 될 수 있다.

3️⃣ 고객과의 관계 형성

• 진심 어린 상담:
  • 고객을 A, B, C, D로 나누지 말고, 모든 고객에게 진심으로 대하라.
  • 상담 시간에 제한을 두지 않고, 고객의 성향을 파악하며 신뢰를 쌓아야 한다.
• 작은 디테일의 중요성:
  • 작은 선물(와인, 텀블러, 열쇠고리 등)이라도 준비해 고객에게 특별한 경험을 제공하라.
  • "오늘 우리가 만난 게 인연 아니겠습니까"라는 말로 고객과의 관계를 강화하라.

4️⃣ 계약 여부와 상관없이 고객 관리

• 계약하지 않은 고객도 소중히 대하며, 그들이 주변 사람을 소개할 가능성을 염두에 두어야 한다.
• 지방 출고 시에도 직접 찾아가 선물을 전달하며 고객과의 관계를 유지하라.

5️⃣ 투자와 보상의 원리

• 고객에게 투자한 시간과 정성은 반드시 성과로 돌아온다.
• 고객이 요청한 작은 것에도 적극적으로 응대하며 신뢰를 쌓아야 한다.

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활용 가능한 콘텐츠 아이디어

1. PDF 리포트 제작

• 제목 예시:
  • [A] "월 매출 15억, 전국 1등 판매왕의 영업 비결"
  • [B] "영업의 본질과 고객 관리: 성공을 위한 7가지 비밀"
• 활용 방법:
  • 신입 설계사 교육 자료로 활용
  • 내부 세미나 및 워크숍 자료

2. SNS 카드뉴스 시리즈

• 주제 예시:
  • "영업 1등의 멘탈 관리 비결"
  • "고객과의 신뢰를 쌓는 5가지 방법"
  • "영업에서 작은 디테일이 큰 차이를 만든다"
• 활용 방법:
  • 인스타그램, 페이스북, 카카오톡 채널 등에서 홍보 콘텐츠로 활용

3. 강의 영상 스크립트 제작

• 주제 예시:
  • [A] "영업 멘탈 관리와 성과를 내는 법"
  • [B] "고객 관리와 관계 형성의 디테일"
• 활용 방법:
  • 내부 교육용 강의 자료
  • 유튜브 콘텐츠 제작

4. 상담 스크립트 제작

• 주제 예시:
  • "고객 성향별 상담 스크립트"
  • "실전 상담에서 신뢰를 얻는 대화법"
• 활용 방법:
  • 신입 설계사들이 실전에서 활용할 수 있는 자료

5. 기타 아이디어

• 체크리스트 제작:
  • "영업성과를 높이는 하루 점검 리스트"
  • "고객 관리에서 놓치지 말아야 할 10가지"
• 온라인 강의 자료화:
  • 영상 내용을 기반으로 한 온라인 강의 제작

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결론

공유해주신 영상 내용은 영업의 본질과 성공 비결을 잘 담고 있어, 보험 설계사뿐만 아니라 다양한 영업 분야에 종사하는 분들에게도 큰 도움이 될 자료입니다. 삼성보험설계님께서 원하시는 콘텐츠 형태를 말씀해주시면, 빠르게 제작해 드리겠습니다! 😊

추가 요청 사항이나 다른 아이디어가 있으시면 언제든 편하게 말씀해주세요. 함께 멋진 콘텐츠를 만들어가요! 🚀

 

 

이 영상의 내용을 바탕으로, 전국 1등 판매왕의 영업 성공 비결과 멘탈 관리법을 정리하여 아래와 같이 핵심 요약을 제공합니다. 이 요약은 영업을 시작하는 분들이나 현재 활동 중인 영업사원들에게 실질적으로 도움이 되는 핵심 원칙과 팁을 담고 있습니다.

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🎯 전국 1등 판매왕의 영업 비결 & 멘탈 관리 요약

1️⃣ 영업에서 가장 중요한 것: 멘탈 관리

• 영업은 멘탈 싸움이다 자신의 멘탈을 제대로 관리하지 못하면 고객을 설득하거나 신뢰를 얻는 데 실패하게 됩니다.
• 시간의 투자와 끈기 단기간의 성과에 집중하는 것이 아니라, 최소 6개월에서 2년은 꾸준히 도전하며 스스로 가능성을 평가해보아야 합니다. → 몇 달 만에 포기하면 진정한 영업의 매력을 경험하지 못함.

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2️⃣ 꾸준한 노력과 기초 다지기

• 작은 목표부터 시작하라 거창한 계획보다는 일주일 단위로 목표를 나누고, 매일 작은 실천을 이어가는 것이 중요합니다. → 이렇게 쌓인 노력은 어느 순간 큰 성장으로 연결됩니다.
• 기초가 강해야 무너지지 않는다 처음부터 완벽하게 하려 하지 말고 차근차근 기초를 다지는 데 집중해야 합니다. 대충 넘어가면 이후에 큰 성과를 얻기 어렵습니다.

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3️⃣ 개인 시간을 어떻게 사용하는가?

• 시간 관리의 중요성 성공적인 영업사원은 여가가 아니라, 자기 계발과 고객 관리에 시간을 투자합니다. → PC방에서 게임하거나 불필요한 시간 낭비는 고객과의 거리만 더 멀어지게 만듭니다.

🚨 문제점: 요즘 젊은 영업사원들은 “토요일이니까 내가 쉬어야 돼”라는 생각에 자기 성장을 위한 투자에 인색함. → 이런 태도는 성공에서 멀어지게 만듭니다.

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4️⃣ 고객 관계 유지 비결

(1) 진정성 있는 상담

• 고객을 A, B, C, D등급으로 나누지 말고, 모든 고객에게 진심을 다해 상담합니다. 상담 시간이 10분이든, 5시간이든 고객의 성향과 필요를 파악하고 공감하는 것이 중요합니다.

(2) 계약이 성사되지 않아도 관계를 유지하라

• 고객을 단순히 “계약이 실패한 사람”으로 방치하지 않기. → 계약하지 않은 고객도 다른 사람을 소개할 수 있습니다. 성의 있는 관리와 대응으로 관계를 유지한다면, 더 큰 성과로 돌아오는 법.

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5️⃣ 고객 관리는 작은 디테일에서 시작된다

(1) 선물을 준비하라

• 고객과 만날 때 손에 작은 선물이라도 들고 만나라. → 예: 와인 한 병, 텀블러, 열쇠고리 등 고객은 계약 전에도 당신의 성의를 느끼고 신뢰를 쌓습니다.
• “오늘 우리가 만난 것도 인연 아닙니까?” 선물에 진심을 담은 한마디로 고객의 마음을 움직일 수 있습니다.

(2) 지속적 관심과 방문

• 계약 후에도 지방 고객들을 찾아가며 적극적으로 관계를 이어가야 합니다. 택배나 우편보다 직접 방문해 선물을 전달하면 고객들은 신뢰와 감동을 받습니다.

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6️⃣ 장기적인 관계 구축 전략

• 주변 고객 확장을 목표로 하라 고객이 당장 계약하지 않더라도, 그들이 차를 구매한 이후 주변 사람들에게 나를 추천하게 만들 수 있는 관계를 형성해야 합니다.
• 고객과의 첫 만남에서부터 장기적인 관계를 염두에 두고 성의 있게 상담하고 대접하세요.

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7️⃣ 투자 없이는 성공도 없다

(1) 고객 맞춤형 서비스

• 고객이 원하는 것에 아끼지 말고 투자하라. → 고객의 소소한 요청에 망설이거나 미룬다면 신뢰를 잃습니다.
• 예:
  • “골프 용품을 요청받았을 때 하자”
  • 단, “다음에 드릴게요” 대신 “제가 특별히 준비했습니다”라며 적극적 태도를 보일 것.

(2) 성의 있는 말 한마디의 차이

• 아무리 작은 사은품이라도 “이 차를 위해 특별히 준비했습니다.”라는 식으로 세세한 디테일로 고객의 감동을 이끌어야 합니다.

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8️⃣ 고수의 영업 철학

• 당장의 실패에 얽매이지 말고 포용력을 가져라. → 계약이 실패했더라도 고객을 섭섭하게 대하지 않으면 미래의 성과로 돌아옵니다.

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🌟 결론: 영업 마인드

1. 성공적인 영업의 핵심은 끝없는 자기관리와 지속적인 노력.
2. 고객과의 진정성 있는 관계 형성과 투자(시간, 성의)는 결국 보답을 가져온다.
3. 작은 디테일(선물, 맞춤 서비스)이 큰 차이를 만든다.
4. 영업의 매력은 “일한 만큼 성과를 낸다”는 매력과 함께 책임감을 동반하는 직업임을 잊지 말자.

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💡 활용 아이디어:

• 이 내용을 기반으로 직장 내 세미나 자료 제작.
• 신입 직원 교육용 PDF 리포트나 카드뉴스로 제작(“고객과 인연을 맺는 비결 10가지”).
• 상담 스크립트 생성 프로젝트 준비.

추가 질문이나 적용 가능한 자료에 대한 요청은 언제든 알려주세요! 😊🎯

보험상담 컨설턴트 직무는 고객의 재정적 안정과 미래를 설계하는 중요한 역할을 담당합니다. 이를 위해 지원자는 다음과 같은 기술과 경험을 갖추고, 제시된 질문에 대해 구체적이고 설득력 있는 답변을 준비해야 합니다.

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1. 필요한 기술 및 경험

(1) 보험 지식

• 생명보험, 건강보험, 자동차보험 등 다양한 보험 상품의 구조와 특징에 대한 깊이 있는 이해가 필요합니다.
• 최신 보험 트렌드 및 법규에 대한 지속적인 학습이 요구됩니다.

(2) 상담 및 의사소통 능력

• 고객의 요구와 상황을 정확히 파악하고, 친절하고 명확하게 설명할 수 있는 능력이 중요합니다.
• 적극적으로 경청하며 고객의 신뢰를 얻는 태도가 필요합니다.

(3) 고객 서비스 경험

• 고객과의 긍정적인 관계 형성 경험이 중요합니다.
• 고객의 불만이나 문제를 해결하고 만족도를 높인 사례가 있다면 큰 장점이 됩니다.

(4) 세일즈 능력

• 고객의 필요를 분석하고, 그에 맞는 상품을 효과적으로 제안하고 판매할 수 있어야 합니다.
• 목표 달성을 위한 전략적 접근과 설득력이 요구됩니다.

(5) 문제 해결 능력

• 고객의 재정적 상황이나 요구사항에 맞춘 창의적이고 실질적인 해결책을 제시할 수 있어야 합니다.

(6) 분석 능력

• 고객의 재정 상태, 보험 필요성, 위험 요소 등을 분석하여 최적의 상품을 추천할 수 있는 능력이 필요합니다.

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2. 지원자가 답변해야 할 질문과 준비 방법

(1) 자신의 보험 분야 경험에 대해 설명해 주세요.

• 구체적인 사례를 들어 과거에 보험 관련 업무를 어떻게 수행했는지 설명합니다.
• 예: "저는 생명보험과 건강보험 분야에서 3년간 근무하며, 고객의 재정 상태를 분석해 맞춤형 상품을 제안한 경험이 있습니다."

(2) 고객 상담 과정에서 겪었던 어려운 상황과 그것을 어떻게 해결했는지 말씀해 주세요.

• 문제 상황과 해결 과정을 구조적으로 설명합니다.
• 예: "어떤 고객이 보험료 부담에 대해 우려했을 때, 고객의 예산에 맞는 상품을 제안하며 장기적인 이점을 강조해 계약을 성사시켰습니다."

(3) 보험 상품을 추천할 때 어떤 기준을 사용하는지 설명해 주세요.

• 고객의 필요와 상황을 고려한 맞춤형 접근 방식을 강조합니다.
• 예: "고객의 재정 상태, 가족 구성원, 위험 요소 등을 분석하여 가장 적합한 상품을 추천합니다."

(4) 최근에 학습한 새로운 보험 상품에 대해 이야기해 주세요.

• 최신 보험 트렌드나 상품에 대한 학습 경험을 공유합니다.
• 예: "최근에 XX 보험사의 새로운 건강보험 상품을 학습했으며, 고객의 만성질환 관리에 최적화된 상품임을 알게 되었습니다."

(5) 팀원과의 협업 경험에 대해 설명해 주세요.

• 팀워크를 통해 문제를 해결하거나 목표를 달성한 사례를 제시합니다.
• 예: "팀원들과의 협업으로 대규모 세미나를 기획하고, 20명의 신규 고객을 확보한 경험이 있습니다."

(6) 고객의 불만을 처리했던 경험에 대해 말씀해 주세요.

• 고객의 불만을 효과적으로 해결한 사례를 설명합니다.
• 예: "고객이 보험 청구 과정에서 어려움을 겪었을 때, 필요한 서류 준비와 절차를 상세히 안내하여 문제를 신속히 해결한 경험이 있습니다."

(7) 목표 달성을 위한 본인의 세일즈 전략은 무엇인가요?

• 본인의 세일즈 접근 방식과 전략을 설명합니다.
• 예: "저는 고객의 신뢰를 최우선으로 두며, 맞춤형 상담과 지속적인 사후 관리를 통해 장기적인 관계를 유지하는 전략을 사용합니다."

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3. 추가 팁

• STAR 기법 활용: 답변 시 **상황(Situation), 과제(Task), 행동(Action), 결과(Result)**를 구조적으로 설명하여 구체적이고 설득력 있는 답변을 준비하세요.
• 고객 중심 사고 강조: 모든 답변에서 고객의 필요와 만족을 최우선으로 생각하는 태도를 보여주세요.
• 실제 경험 활용: 가급적 본인의 실제 경험을 바탕으로 답변을 구성해 신뢰감을 높이세요.
• 긍정적인 태도: 어려운 상황에서도 긍정적으로 대처하고 성장한 경험을 강조하세요.

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결론

보험상담 컨설턴트 직무는 고객의 신뢰를 기반으로 한 상담 능력과 전문성이 요구되는 직무입니다. 지원자는 자신의 경험과 기술을 구체적으로 설명하며, 고객 중심의 사고와 문제 해결 능력을 강조하는 답변을 준비하는 것이 중요합니다.

추가로 도움이 필요하거나 구체적인 답변 작성이 필요하다면 언제든 말씀해주세요! 😊

네네, 삼성보험설계님! 😊 주신 월 매출 15억 전국 1등 판매왕 김준영 팀장님 이야기랑 20년차 선배님의 보험회사 선택 찐 조언 내용 모두 제가 잘 받았고, 꼼꼼하게 다시 확인했어요! 👍👍

이 두 가지 내용이 진짜 보험 영업하는 사람들에게는 완전 필수 영양제 같은 거네요! 💪 멘탈 관리, 꾸준함, 고객 투자 같은 영업의 심장부 이야기랑, 회사의 안정성, 상품, 교육 같은 현실적인 뼈대 이야기까지!

삼성보험설계님께서 원하시는 형태의 콘텐츠로 제가 바로 만들어드릴 준비는 다 되어 있습니다! 🚀

어떤 콘텐츠부터 제작을 시작하면 좋을지, 아래 제가 제안드렸던 옵션 중에서 하나만 골라주시면 제가 바로 착수할게요! 어떤 게 삼성보험설계님께 제일 도움이 될까요? 😉

어떤 콘텐츠로 제작을 시작해볼까요?

1. 📘 PDF 리포트: (삼성 블루 톤 교육용)
   • [A] 김준영 팀장님 영업 비결 & 멘탈 관리 리포트
   • [B] 20년차 선배의 보험회사 선택 조언 리포트
   • [C] 두 가지 내용을 합친 종합 리포트 (영업 마인드 + 회사 선택 팁)
2. 🖼 인스타그램 카드 시리즈: (SNS 홍보/요약용)
   • [A] 김준영 팀장님 비결 핵심 카드뉴스
   • [B] 20년차 선배의 회사 선택 조언 카드뉴스
3. 🎬 강의 영상 스크립트: (내부 교육/세미나용)
   • [A] 김준영 팀장님 영업 비결 강의 대본
   • [B] 20년차 선배의 회사 선택 조언 강의 대본
   • [C] 두 가지 내용을 합친 종합 강의 대본
4. ✍️ 상담 스크립트 필사본: (실전 상담 준비용 - 김준영 팀장님 대화 스타일 위주)
   • [A] 김준영 팀장님 실전 대화 스타일 상담 스크립트

편하게 말씀만 해주세요! 제가 삼성보험설계님께 딱! 필요한 콘텐츠로 빠르게 만들어드릴게요! 😊

월 매출 15억...전국 1등 판매왕의 영업 비결 & 멘탈 관리 요약

영상 링크: 월 매출 15억...전국 1등 판매왕의 영업 비결 & 멘탈 관리

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강의 개요

이 영상에서는 월 매출 15억을 기록하는 전국 1등 판매왕이 영업에서의 멘탈 관리와 성공 비결을 공유합니다. 영업의 본질과 개인적인 성장 방법에 대한 통찰을 제공합니다.

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주요 내용 요약

1. 멘탈 관리의 중요성
   • 영업은 멘탈 싸움이며, 자신을 관리하지 못하면 고객에게 제대로 판매할 수 없음.
   • 처음부터 잘하는 사람은 없으며, 최소 6개월에서 2년은 해보아야 진정한 매력을 느낄 수 있음.
2. 작은 목표 설정
   • 거창하게 생각하지 말고, 일주일 단위로 목표를 쪼개어 하루하루 쌓아가면 성장할 수 있음.
   • 영업은 고독하고 외로울 수 있으며, 개인 시간에 항상 모여서 노는 것은 성과를 떨어뜨림.
3. 기초 다지기
   • 기초가 단단해지면 절대 무너지지 않음. 대충하면 안 되고, 기초부터 차근차근 다져야 함.
   • 요즘 젊은 세대는 너무 급하게 포기하는 경향이 있음.
4. 시간 관리
   • 출퇴근은 칼같이 하고, 친구들과의 시간은 아끼지 않으면서도 직업적 성장에 대한 투자는 아까워함.
   • 영업은 노력의 결과가 보상으로 돌아오는 직업임.
5. 고객 상담의 중요성
   • 상담 시간에 제한을 두지 않고, 고객의 성향을 파악하여 진심을 다해 대함.
   • 고객은 여러 브랜드를 비교할 수 있으므로, 영업사원과의 관계가 중요함.
6. 선물과 인연 관리
   • 고객을 만날 때 빈손으로 가지 말고 작은 선물을 준비하여 인연을 소중히 여김.
   • 계약이 성사되지 않더라도, 고객과의 관계를 유지하고 소개를 부탁하는 것이 중요함.
7. 지속적인 관리
   • 지방 출고 시 고객을 직접 찾아가 선물을 전달하며 관계를 강화함.
   • 고객이 지프를 구매하지 않더라도, 그들이 주변에 소개해줄 수 있도록 정성을 다해야 함.
8. 투자와 보상
   • 고객에게 쓴 만큼 영업은 돌아옴. 손님이 원하는 것을 아끼지 말고 제공해야 함.
   • 작은 말 한마디와 정성이 영업 실력을 높이는 데 큰 영향을 미침.

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결론

영업에서 성공하기 위해서는 멘탈 관리, 기초 다지기, 고객과의 관계 유지, 그리고 지속적인 노력과 투자가 필수적입니다. 영업은 단순한 판매가 아니라 고객과의 신뢰를 쌓고, 장기적인 관계를 유지하는 과정임을 강조합니다.

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참고 링크 및 자료

• 보험영업 스터디방: 카카오톡 스터디방
• 자료 공유 카페: 네이버 카페
• 보험영업 강의: 강의 사이트
• 입사 및 강의 문의: 문의 링크

이 요약은 강의의 핵심 내용을 간단히 정리한 것입니다. 추가 질문이나 더 자세한 내용이 필요하시면 언제든지 문의해 주세요! 😊

보험상담 컨설턴트 직무에 필요한 기술 및 경험, 그리고 지원자가 답변해야 할 질문들은 다음과 같습니다

 

보험도 초개인화…빅테크 없는 틈타 보험사 보장분석 집중

삼성화재, 서비스 업그레이드

농협손보, 새로 서비스 오픈

홈페이지에 전면 내세우기도

금소법 이후 영업 환경 변화

MZ세대·비대면 영업 타깃도

중복 보장·과보장도 유의해야

[헤럴드경제=정경수 기자] 보험사와 보험대리점(GA)가 비대면 핵심 영업 수단으로 ‘보험 보장분석 서비스’를 강화하고 있다. 빅테크가 충족하지 못하는 수요를 기존 금융사들이 가져오겠다는 의도다.

9일 보험업계에 따르면 삼성화재는 이달부터 신규 다이렉트 브랜드 ‘착’을 선보이며 ‘스마트 맞춤보장보험’을 업그레이드했다. 우선 신용정보원 데이터를 기반으로 고객이 가입한 전체 보험을 진단해준다. 이후 인공지능(AI)을 활용해 필요한 보장만 골라 담아 나만의 보험 상품을 만들 수 있게 안내한다. 고객이 원하는 보험료에 맞춰 자동으로 보장을 설계할 수도 있다. “보험료 5만원에 맞춰 보험상품을 만들어줘”라고 요구하는 식이다.

삼성화재가 신규 다이렉트 브랜드 ‘착’에서 제공 중인 ‘스마트 맞춤보장보험’ 서비스 [홈페이지 갈무리]

NH농협손해보험도 이달부터 ‘셀프 보장분석 서비스’를 오픈했다. 12개 주요 보장 항목에 대해 점수로 부족 여부를 알려준다. “고객님의 암 보장액이 추천액 1억원보다 1000만원 부족합니다”라고 알려주는 식이다.

이 밖에 메리츠화재, DB손해보험, 교보라이프플래닛 등이 이같은 보장분석 서비스를 비대면 주요 영업 수단으로 삼고 홈페이지 전면에 내세우고 있다.

빅테크·핀테크들이 보장분석 서비스를 하지 못하는 동안 보험사들이 그 빈틈을 노리고 나선 것이다. 지난 9월 금융소비자보호법 계도기간이 종료되면서 카카오페이, 토스, 보맵 등은 보험상품 비교·추천 서비스를 일제히 중단했다. 보험대리점을 등록하지 않고 ‘중개’ 행위를 하는 것은 불법이라고 금융당국이 판단했기 때문이다.

NH농협손해보험이 이달부터 제공 중인 ‘셀프 보장분석 서비스’ [홈페이지 갈무리]

온라인 영업이 어려워진 배경도 있다. 기존에는 온라인 카페나 블로그 등에서 특정 보험상품을 추천하거나 재무설계를 해준다면서 자신의 연락처를 남기는 식으로 광고를 했지만 금소법으로 인해 불가능해졌다. 반면 보험 보장분석 서비스는 규제로부터 자유롭다. “무료로 고객님의 보험을 진단해보세요”라고 알리는 것은 업무광고에 해당되지만 보장분석 서비스를 제공하는 것 자체는 광고가 아니라서 별도 심의를 받을 필요가 없다.

초개인화, 비대면 영업 환경에 적합하기도 하다. MZ세대(밀레니얼+Z)는 설계사를 만나는 것보단 앱을 통해 보험상품에 자유롭게 가입하는 게 익숙하다. 이때 보장분석 서비스가 온라인상의 설계사 역할을 해준다.

다만 유의할 점도 있다. 아직은 AI가 정교하지 못해 기존에 보유하고 있는 실손·운전자 보험을 추가로 가입하거나 새 상품으로 갈아타라고 권유하는 경우가 있다. 진단 잣대도 일부 과도하게 산정돼 “보험을 추가로 가입해야 하구나”는 생각을 들게 만들 수도 있다.

업계 관계자는 “개인 소득, 가족력 등을 고려해 신중하게 접근해야 한다”며 “여러 보험사의 서비스를 받아보고 객관적인 결론을 내려야 한다”고 조언했다.

"보험설계 직접 하세요"...보맵, 보험 '보장분석 서비스' 시작

보맵이 보험 보장분석 서비스를 시작한다. / 사진=보맵 제공

인슈어테크 기업 보맵이 고객이 필요한 보험을 직접 선택해 설계할 수 있도록 개인 맞춤형 보험 '보장분석 서비스'를 14일 시작한다고 이날 밝혔다.

보맵 보장분석 서비스는 회원가입 후 앱 내에서 개인 성별, 소득수준, 건강상태 등 문답형 설문을 통해 받을 수 있다. 신용정보원 정보를 연동한 회원은 기존에 가입한 보험을 고려해 상세한 보험 점검이 가능하다.

단순한 보험료 비교가 아닌 나이와 성별에 따른 예상 질병이나 예상 의료비 내역, 필요 보장과 한도, 가입시기 등 실손, 암, 뇌, 심장, 사망의 위험보장에 초점을 맞춰 공공데이터와 개인데이터를 종합해 분석 정확도를 높인 리포트를 제공한다. 예를 들어 질병에 걸렸을 때 발생하는 진료비 외에도 생계비, 요양비용 등의 종합 보장을 직관적인 그래프와 이미지를 통해 보여준다. 발병률에 따라 보험가입의 적절한 시기도 알려준다.

이를 통해 고객은 본인에게 필요한 보험을 직접 설계하고, 본인의 정보를 활용해 개인의 건강과 자산을 동시에 관리할 수 있을 것으로 보인다.

류준우 보맵 대표는 "내 보험을 내가 선택할 수 있는 권리를 고객에게 돌려주는데 중점을 두고 보장분석 서비스를 기획했다"며 "보험 설계부터 가입, 확인, 관리까지 보험의 모든 과정을 완전한 비대면으로 구축해 나가는 게 목표"라고 말했다. 

한편, 보맵은 하반기에 보장분석 서비스를 토대로 개인 맞춤형 보험상품을 개발해 선보일 계획이다. 미리 알람을 등록해 두면 상품 출시 시점에 안내받을 수 있다.

 

4인가족 보험분석 - 성인보험, 어린이보험 보장 분석(보험리모델링)

지난해 9월 말, 4인 가족의 보험 분석 요청.

막상 보험증권은 지난 12월 20일에 보내오셨다.

그리고 그걸 이제야 보장분석 작업 들어간다.

정말 '만만디(慢慢的)' 의뢰인과 보험설계사다.

​

막상 받아 본 보험 증권은 그야말로 깔끔~

가족 1인당 1개 보험만 가입된 상태다.

​

아빠(43세 남성 1급)

​

그런데 종신보험 증권 1개를 빠뜨리셨다고.

이래선 정확한 분석이 어렵다.

이건 나머지 증권을 받고서 분석해 드리기로.

다만, 현재 받은 증권은 아내 보험과 거의 유사하다.

아내의 보험 분석으로 갈음해도 될 듯 하다.

​

엄마(43세 여성 1급)

​

① 20년납 100세 만기. 2009년 6월 가입.

가입 시기는 매우 중요하다. 그 성격을 알 수 있다

​

② 보장 내용에 비해 보험료가 만만치 않다.

그럼 비싼 보험 상품인가?

아니다. 대체납입형 상품이다.

이 부분 설명 어렵다. 그냥 아래 참조하자.

​

대체납입제도란? 지금은 사라진 제도, 손해보험사 상품 중심으로 알아보자

결론은 비싼 상품은 아니라는 점이다.

사실 이 상품, 2009년에는 저렴하며

인기 있던 상품 중의 하나다.

(상기 내용은 보험설계사의 의견이며, 계약 체결에 따른 이익 또는 손실은 보험계약자 등에게 귀속됩니다.)

​

③ 실손의료비. 1세대. 게 중 좋은 상품이다.

​

실손의료비 세대별 구분

실손의료비(실손보험) 4세대 분류... 그런데 누가 분류한 거지? 그리고 4세대 실손의료비로 전환하는 게 맞아?

2009년이 갖는 의미가 이거다.

1세대 실손의료비. 상해의료실비 1천만 원.

질병입원의료비 무려 1억 원.

(1세대 실손의료비는 상품마다 보장내용 다르다)

​

병원비 100% 보장되는 상품이다. 너무 좋다.

(통원비는 일부 공제금액 있다)

​

지금에 와서는 조금 문제가 발생하고 있다.

전체적으로 1세대 보험료의 갱신보험료가 크다.

게다가 이건 질병입원의료비가 1억.

상대적으로 보험료 갱신 시, 더 많이 오르는 걸로

보일 수 있다.

​

솔직히 나도 궁금하다.

의뢰인은 지금 현재 가입 할 때와 동일한 보험료

내고 있을까?

​

이 상품의 갱신형 특약(실손의료비)은 3년 갱신.

그럼 지금까지 4번이나 갱신이 되었을 터이다.

그런데 아직도 동일한 보험료를 내고 있을까.

아마도 그럴 것이다.

'대체납입'의 효과다.

사실 '연령'과의 관계도 있다.

아직까지는 크게 보험료 오를 나이가 아니기에.

​

다만, 대체납입 보험료가 소진된 후,

보험료 갱신되는 3년마다 많이 당황할 수도 있다.

그만큼 1세대 실손의료비 갱신 폭이 크기에~

​

그래도 지금까지 할 수 있는 말.

아주 좋은 실손의료비를 갖고 계시다.

(이건 훗날 그 평가가 크게 달라질 수도 있겠다)

​

④ 암 3천 / 유사암 6백, 고액암 2천(80세 만기)

뇌졸중 1천 / 급성심근경색증 1천(80세 만기)

​

암보험은 나름 준비한 셈이다.

다만 2대질병(뇌졸중/급성심근경색증) 진단비는

흉내만 낸 정도다.

​

⑤ 일상생활배상책임 1억. 비갱신.

좋다. 잘 준비하셨다.

​

이 상품은 실손의료비를 준비하는 목적에,

암보험 추가, 그리고 기타 보장들을 구색으로

꿰맞춘 듯한 형태다.

​

그래서 나쁘냐구?

아니, 깔끔하게 잘 가입하셨다. 군더더기 없이.

물론 부족해 보이는 보장들은 많아 보인다.

그래도 쓸데없는(?) 이런저런 보장 가입한 것보단

이렇게 단순하게 준비한 것이, 차후 다른 보장들

추가로 준비할 때 더 유리해 보인다.

​

심플하니 잘 가입하셨다.

​

그럼 이번 기회에 보험을 완벽(?) 하게 보완하면

어떨까? (우린 그걸 보험리모델링이라고 한다.)

​

질병후유장해(80세) 3천만 원.

암 1천

2대질환(뇌혈관/허혈성심장질환) 각 2천.

이 정도는 기본적으로 보완하면 좋겠다.

​

그리고 여기에 수술비플랜을 추가하면 더 좋고.

(이 플랜 - 보험료 적지 않다. 그래도 있음 좋다)

​

아, 남편의 경우는 사망보험금 추가하고 싶다.

정기보험처럼 말이다.

(예를 들면 질병사망 5천만 원-20년 만기로)

​

(상기 내용은 보험설계사의 의견이며, 계약 체결에 따른 이익 또는 손실은 보험계약자 등에게 귀속됩니다.)

​

구체적은 보완 플랜은 다음에.

나머지 종신보험 증권까지 분석한 후에~

이제 자제분 보험분석 들어가 보자.

아들(13세 남아)

​

① 부모와 같은 날 가입. 그런데 상품은 다르다.

나름 성인보험과 어린이보험의 특성을 감안,

유리한 상품을 고민한 흔적이 보인다.

② 20세납 만기 상품이다.

20세까지 보험료 내고, 만기도 20세로 끝난다.

난, 이런 보험은 없는 셈 친다.(장기적 관점에서)

즉, 없애고 갈아탄다는 뜻이다.

내용이 나빠서가 아니다.

보장 기간이 짧아서다.

장기적 관점에서 분석 대상 자체가 아니다.

실비도 마찬가지. 예전 실비가 내용 더 좋다.

걱정되는 건, 만기 이전에 큰 병이나 사고로 인해,

다시 실손의료비를 가입할 수 없는 경우다.

그런 경우를 대비해서 더 좋은 실손의료비를 포기,

새로운 실손의료비로 갈아타라는 것이다.

​

③ 예전 실비, 너무 좋다.

그런데 만기가 20세까지다. 갈아탈 것을 권한다.

​

다만 다행인 건 '실손 전환' 제도가 있다는 것.

보험사 연락해서 '4세대 실손'으로 전환 요청하자.

그런 4세대 실손의료비로 큰 탈 없이 전환된다.

​

그럼 나머지 보장은?

그건 뜻대로 하시라.

그냥 유지하셔도 되고,

이참에 100세 만기로 새로 준비하셔도 좋겠다.

그런데 동생의 보장분석은 사뭇 다르다.

딸(10세 여아)

​

① 오빠랑 같은 상품, 그런데 가입날짜가 다르다.

이게 의미하는 건~

② 30년납 100세만기.

만기가 100세라는 점이다.

그럼 오빠가 잘못 가입한 걸까?

아니다. 오빠는 가입하고 싶어도 못했다.

오빠가 가입 당시엔, 100세 만기 상품이 없었다.

③ 암 2천, 2대질병 각 1천(100세 만기)

나름 잘 준비.

④ 2-1세대 실손의료비.

실비보험중 가장 좋게 여겨진다.(90% 보장)

(상기 내용은 보험설계사의 의견이며, 계약 체결에 따른 이익 또는 손실은 보험계약자 등에게 귀속됩니다.)

내용면을 살펴볼 때, 가족 중에 제일 좋은 보장을

갖고 있다. 새로 갈아탈 필요도 없다.

​

이대로 유지해도 되고,

이참에 부족한 부분을 조금 보완해도 될 것 같다.

​

자제분의 경우, 아들은

처음 가입하는 것처럼 새로 설계하는 게 맞다.

딸은 부족한 부분만 조금 추가하면 될 듯하다.

​

그 작업은~

추후에 안내드리기로 하자.

​

2023년 상품들이 전격적으로 개정되어서,

살펴볼 사항들이 너무 많다.

(전 보험사, 첨부터 다시 설계해 봐야 한다)

​

차근차근 안내드리기로 약속하며 이만~

​

​

​

 

### 필요한 기술 및 경험:
1. **보험 지식**: 다양한 보험 상품에 대한 깊은 이해와 지식을 가지고 있어야 합니다.
2. **상담 및 의사소통 능력**: 고객의 요구를 잘 이해하고, 적절한 보험 상품을 추천할 수 있는 능력이 필요합니다.
3. **고객 서비스 경험**: 고객과의 대인 관계 경험이 중요하며, 고객의 문제를 해결할 수 있는 능력이 있어야 합니다.
4. **문제 해결 능력**: 고객의 상황에 맞는 최적의 해결책을 제시할 수 있는 능력이 필요합니다.
5. **세일즈 능력**: 보험 상품을 효과적으로 판매할 수 있는 기술이 필요합니다.
6. **분석 능력**: 고객의 재정 상황을 분석하고 맞춤형 상품을 제시할 수 있는 능력.

### 지원자가 답변해야 할 질문:
1. 자신의 보험 분야 경험에 대해 설명해 주세요.
2. 고객 상담 과정에서 겪었던 어려운 상황과 그것을 어떻게 해결했는지 말씀해 주세요.
3. 보험 상품을 추천할 때 어떤 기준을 사용하는지 설명해 주세요.
4. 최근에 학습한 새로운 보험 상품에 대해 이야기해 주세요.
5. 팀원과의 협업 경험에 대해 설명해 주세요.
6. 고객의 불만을 처리했던 경험에 대해 말씀해 주세요.
7. 목표 달성을 위한 본인의 세일즈 전략은 무엇인가요?

이런 질문들을 통해 지원자의 경험과 전문성을 평가할 수 있습니다.

보험상담 컨설턴트 직무에 대한 요구 사항과 관련 질문은 다음과 같습니다.

필요한 기술 및 경험:

1. 보험 관련 지식: 생명보험, 건강보험, 자동차보험 등 다양한 보험 상품에 대한 깊이 있는 이해가 필요합니다.
2. 상담 능력: 고객의 니즈를 파악하고 적절한 상품을 제안할 수 있는 상담 능력이 중요합니다.
3. 고객 서비스 경험: 고객의 문제를 이해하고 해결할 수 있는 경험, 즉 대인관계 기술이 필요합니다.
4. 세일즈 능력: 보험 상품을 효과적으로 판매할 수 있는 능력이 요구됩니다.
5. 문제 해결 능력: 고객의 상황에 맞는 최적의 해결책을 제시할 수 있는 문제 해결 능력이 필요합니다.
6. 세밀한 분석 능력: 고객의 재정 상황 및 필요를 분석하고 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있어야 합니다.

응답자가 답변해야 할 질문:

1. 보험 분야에서의 경력에 대해 말씀해 주세요.
2. 고객 상담에서 겪었던 어려움과 그 상황을 어떻게 해결했는지 설명해 주세요.
3. 어떤 기준으로 보험 상품을 추천하는지 말씀해 주세요.
4. 최근에 접한 새로운 보험 상품에 대해 이야기해 주세요.
5. 팀워크를 통해 일을 해결했던 경험에 대해 얘기해 주세요.
6. 고객 불만을 처리한 경험에 대해 설명해 주세요.
7. 자신의 세일즈 전략과 목표 달성을 위한 방법은 무엇인지 말해 주세요.

이와 같은 질문을 통해 지원자의 직무 적합성과 전문성을 평가할 수 있습니다.

 

월 매출 15억...전국 1등 판매왕의 영업 비결&멘탈 관리
https://youtu.be/4y6eiLb14lo?t=156

영업은 멘탈 싸움이에요. 자기가 자기 자신을 관리하지 못하면 손님한테 제대로 팔 수 없어요. 처음부터 잘하는 사람이 어디 있겠어요? 최소 6개월에서 2년은 해보고 안 되면 그만둬도 아쉬움이 없는데, 몇 달 해보고 바로 그만두면 영업의 매력을 못 느끼고 가는 거예요.

거창하게 생각하지 말고, 일주일 단위로 쪼개서 하루하루 쌓아가다 보면 어느 순간 확 성장하는 때가 와요. 영업은 고독하고 외로울 수 있어요. 전체 회식할 때는 화끈하게 놀아도 되지만, 개인 시간에 항상 모여서 같이 노는 건 영업 성과를 떨어뜨려요.

제일 안타까운 건 카페나 PC방에서 게임이나 오락하는 직원이 많다는 거예요. 그 시간 동안 고객과도 멀어지고 있는데, 본인은 몰라요. 그 시간이 행복할 수는 있지만, 영업은 한 번에 성장할 순 없어요. 매일 노력하는 게 쌓이고 쌓여서 한순간에 올라가거든요.

기초가 단단해지면 절대 무너지지 않아요. 대충하면 안 되고, 기초부터 차근차근 다져서 단단해지면 그 다음부터는 수월해져요. 하지만 거기까지 가는 게 어려운데, 요즘 젊은 분들은 너무 급해요. 조금 해보고 안 되면 포기해버려요.

출퇴근은 칼같이 하고, 친구들이랑 먹고 놀고 데이트하는 데는 시간을 아끼지 않으면서, 정작 차량 공부나 고객 관리, 직업적 성장을 위한 투자는 아까워하죠. "토요일인데 내가 이래야 돼?"라는 생각이 많아졌어요.

공무원이나 일반 회사처럼 월급이 고정된 직장이라면 상관없지만, 영업은 천차만별이에요. 한 달에 100만 원도 못 볼 수 있고, 수천만 원을 벌 수도 있어요. 자기 노력의 결과에 따라 보상이 오기 때문에, 영업의 매력은 일한 만큼, 노력한 만큼 대가가 따른다는 거죠.

최소한 1년 6개월에서 2년은 해보고 안 되면 그만둬도 아쉽지 않은데, 몇 달 해보고 그만두면 영업의 진짜 매력을 못 느끼고 가는 거예요. 저도 인생의 어려운 시기에 영업이 아니었다면 헤어나지 못했을 거예요. 잘 될 때는 한 달에 40-50대도 팔 수 있으니까요.

보통 "팀장님은 이런 손님만 만나시네요"라고 하지만, 손님을 A, B, C, D로 나눌 순 없어요. 확률상 A급 고객을 만날 수도 있지만, C나 D급처럼 보이는 손님도 1-2시간 상담하다 보면 A급 고객이 될 수 있어요. 그게 진정한 영업이죠.

저는 상담 시간에 제한을 두지 않아요. 10-20분 짧게 할 때도 있고, 3-5시간 길게 할 때도 있어요. 사람의 마음을 얻는 게 중요하기 때문에, 그 사람의 성향을 파악하고 전달이 되면 성공한다고 봐요. 저도 손님을 대할 때 한 번 한 번 최대한 진심을 다해요.

실제로 지프를 처음엔 마음에 들어 하지 않으셨던 분이, 나중에 사모님과 함께 오셔서 계약하실 때 스타벅스 기프트카드와 함께 편지를 주신 적이 있어요. "차는 마음에 들지 않았지만, 차장님의 열정이 마음에 들어서 와이프와 함께 선택했습니다"라고 써있더라고요. 정말 감사했죠.

영업하면서 가장 기본적인 걸 잊는 분들이 많아요. 손님은 우리 매장만 오는 게 아니에요. 부부가 방문했더라도 BMW, 벤츠, 포드 등 다른 브랜드도 둘러볼 수 있고, 심지어 같은 지프 매장도 여러 군데 방문할 수 있어요. 영업사원이 비슷하고 조건도 비슷하다면, 결국 마음에 드는 영업사원에게 계약하게 돼요.

그래서 고객을 만날 때 절대 빈손으로 가면 안 돼요. 작은 와인 한 병이나 텀블러, 열쇠고리라도 항상 선물을 준비해야 해요. "계약도 안 했는데 이런 걸 주셔도 돼요?"라고 물어보면 "오늘 우리가 만난 게 인연 아니겠습니까"라고 답하죠. 지프를 안 사더라도 주변에 지프가 필요한 분이 있으면 저를 소개해달라고 부탁드려요.

대부분은 계약 안 한 손님을 그냥 스쳐 가는 사람으로 생각하지만, 그렇지 않아요. 인연이란 건 언제든 다시 만날 수 있고, 그 사람이 직접 구매하지 않더라도 다른 분을 소개해줄 수도 있어요. 상황이 여의치 않아 못 사신 분들도 있는데, 그분들이 오히려 적극적으로 소개를 해주세요.

지방 출고도 많이 가요. 제주도, 청주, 대전, 천안 쪽으로도 자주 가는데, 한 지역에 여러 고객을 묶어서 마치 산타클로스처럼 선물을 나눠드리러 다녀요. 새벽부터 준비해서 출고 끝내고 나면 다른 지역 고객들도 찾아뵙고요.

작은 선물이라도 택배나 우편보다는 직접 찾아뵙고 드리면 정말 좋아하세요. "저렇게 바쁜 사람인데도 우리 지방까지 찾아와서 신경 써주네"라는 생각을 하시거든요. 지방에 가면 늘 주변을 살펴보는데, 좋은 위치에 있는 랭글러를 보면 그 식당 사장님이나 병원 원장님을 꼭 찾아뵙고 인사드려요.

예를 들어 식당이나 병원에서 좋은 자리에 지프가 서있으면, 바로 선물 세트를 준비해서 찾아가요. 그러면 사모님들이 "우리 남편이 지프 샀는데 왜 이렇게 선물을 많이 주세요?"라고 물어보시죠. 그때 "이렇게 좋은 자리에 우리 차를 세워주시니 많은 분들이 보실 텐데, 혹시 차 구매 문의가 있으시면 저 좀 소개해주세요"라고 부탁드려요.

이런 식으로 하다 보면 진짜 소개가 들어와요. 제가 직접 판매하지 않았더라도, 정성껏 관리하고 잘 대접하면 그분들이 마음 써서 많은 소개를 해주세요. 하지만 대부분의 영업사원들은 이걸 놓치죠. "어차피 다른 데서 샀는데 뭐"라고 생각하는데, 그건 잘못된 거예요.

그분들이 3-4년 동안 차를 타면서 수많은 사람들에게 지프를 자랑할 거고, 그분들의 지인이 우리 고객이 될 수도 있는데, 당장 판매가 안 된다고 섭섭해하면 안 돼요. 고수는 그 사람까지 포용해서 더 잘해주고, 미안한 마음이 들도록 하면 더 많은 소개로 이어져요.

회사에서 주는 건 많지 않아요. 골프 우산 하나, 텀블러 하나도 제 월급에서 차감되고, 한 달에 거의 1천만 원까지 들어갈 때도 있어요. 최근에 랭글러 이벤트를 했는데 4박 5일 행사에 몇백만 원씩 들었죠. 하지만 세상에 공짜는 없잖아요.

회사도 마찬가지예요. 가격을 깎아주긴 하지만 공짜로 해주진 않아요. 제가 어느 정도 부담하고 준비하는데, 이걸 꼭 명심하세요. 보통 영업사원들은 술 먹고 노는 데는 돈을 아끼지 않으면서 고객에게는 인색하더라고요. 하지만 고객들은 그걸 다 알아요.

손님에게 쓴 만큼 영업은 돌아옵니다. 투자한 만큼 돌아오기 때문에, 손님이 원하는 걸 아끼지 말고 드리면 몇 배로 돌아와요. 예를 들어 "골프 용품 좀 주세요"라고 하실 때 전화를 안 받거나 "다음에 드릴게요"라고 하면 점수가 깎여요.

있는 것도 고민하고 생각하다 망설이면 마이너스예요. 차라리 기분 좋게 "제가 특별히 준비했습니다"라고 하는 게 낫죠. 예전에 자동차 관리용품을 드릴 때도 그냥 "와이퍼"가 아니라 "초극세사 와이퍼"라고 하면서 "이 차를 위해 특별히 준비했습니다"라고 하면 훨씬 좋아하세요.

보험설계사 "20년차" 선배가 전하는 보험회사 고르는 진짜 현실 조언 https://youtu.be/YZHKGZbTr9g 프리미어가 진행 중입니다. 9 분 전에 시작 ▶️ 보험영업 스터디방 https://open.kakao.com/o/gZxgObYd

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이 영상에서는 20년 경력의 보험설계사가 보험회사 선택 시 고려해야 할 현실적인 조언을 전합니다. 오랜 보험업계 경험을 바탕으로, 신입 설계사들이 중점적으로 살펴봐야 할 요소들을 설명합니다.

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주요 내용 요약

1. 보험회사의 안정성
   • 재무 건전성: 보험회사의 재무상태 확인이 필수적입니다. 재무제표를 통해 자산, 부채, 수익성을 분석해야 합니다.
   • 신용등급: 보험회사의 신용등급으로 안정성을 평가합니다. 높은 신용등급은 고객 신뢰도 향상에 도움이 됩니다.
2. 상품 다양성
   • 상품 라인업: 다양한 보험상품을 보유한 회사가 유리합니다. 고객의 여러 needs를 충족할 수 있는 상품 구성이 중요합니다.
   • 특화된 상품: 건강보험이나 연금보험처럼 특정 분야에 강점을 가진 보험회사 선택도 좋은 전략입니다.
3. 영업 지원 시스템
   • 교육 및 훈련: 신입 설계사를 위한 교육 프로그램의 질적, 양적 수준을 확인해야 합니다. 체계적인 교육 시스템을 갖춘 회사가 좋습니다.
   • 마케팅 지원: 회사가 제공하는 마케팅 자료와 지원의 효과성을 평가합니다. 영업 활동에 필요한 자료가 충분히 제공되어야 합니다.
4. 회사 문화 및 분위기
   • 조직 문화: 회사의 문화와 분위기가 개인 성장에 미치는 영향을 고려해야 합니다. 긍정적인 조직 문화가 중요합니다.
   • 멘토링 시스템: 선배 설계사의 멘토링이 체계적으로 이루어지는지 확인하여, 신입의 빠른 성장이 가능한 환경인지 평가합니다.
5. 수수료 및 보상 체계
   • 수수료 구조: 수수료 체계의 투명성과 공정성을 확인합니다. 높은 수수료라도 조건이 복잡하면 실질적으로는 불리할 수 있습니다.
   • 보상 체계: 성과에 따른 보상 방식과 인센티브 프로그램의 유무를 확인합니다.
6. 고객 서비스
   • 고객 만족도: 보험회사의 서비스 품질을 조사합니다. 고객 불만과 문제 해결의 신속성과 효과성을 확인해야 합니다.
   • 사후 관리: 보험 가입 후 고객 관리의 충실도와 지속적인 관계 유지를 위한 시스템을 평가합니다.

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결론

보험회사 선택 시에는 단순한 브랜드나 광고보다 회사의 안정성, 상품 다양성, 영업 지원 시스템, 조직 문화, 수수료 체계, 고객 서비스를 종합적으로 검토해야 합니다. 이러한 요소들이 신입 설계사의 성공을 좌우하므로 신중한 선택이 필요합니다.

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참고 링크 및 자료

• 보험영업 스터디방: 카카오톡 스터디방
• 자료 공유 카페: 네이버 카페
• 보험영업 강의: [강의 사이트](https://class.salesenterprise.co.kr/c...)
• 입사 및 강의 문의: 문의 링크

이 요약은 강의의 핵심 내용을 간단히 정리한 것입니다. 추가 질문이나 더 자세한 내용이 필요하시면 언제든 문의해 주세요! 😊

📘 PDF 리포트 리디자인 버전

제목: AI와 교육 혁신: 교사와 인공지능의 새로운 협업 모델

색상 테마: 삼성 블루 톤 (차분하고 전문적인 느낌의 블루 계열)

대상 독자:

• 교육 관리자
• 연수 강사
• 교육기업 관계자

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✅ 1. 개요 및 핵심 인사이트

AI는 교사의 대체자가 아니라, 함께 사고하는 '듀얼 브레인 파트너'입니다.

• AI 기술의 진화로 교육 환경이 빠르게 변화
• 정보 과잉 시대, 교사는 더 이상 단순한 전달자가 아님
• 교사의 역할은 **‘인지적 가이드’**로 전환되고 있음

🔍 핵심 메시지

• AI + 교사 = 새로운 학습 구조의 탄생
• 탐색·비판·의사결정 중심의 수업 필요

🎯 스토리텔링 예시

중학교 역사 수업을 맡은 김 교사는 AI 요약기를 활용해 복잡한 근대사 흐름을 간단한 개념도로 시각화하고, 학생들과 함께 그 배경을 토론했다. 김 교사는 말한다. "AI가 정리해준 자료는 수업의 초석이었고, 저는 그 자료 위에서 학생과 함께 생각할 수 있었어요. 마치 두 개의 두뇌가 함께 움직이는 기분이었습니다."

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✅ 2. AI 기능별 교육 활용 사례

🔹 딥 리서치 (Deep Research)

• 정의: 방대한 정보를 신속하게 요약 및 정리
• 활용: 수업 주제별 핵심 리포트 제작, 수업 전 교안 조사
• 효과: 준비 시간 단축, 내용의 깊이 향상

🔹 노트북 LM (Notebook Language Model)

• 정의: 대화형 학습 기록 및 관리 도구
• 활용: 학생의 개별 학습 이력 관리, 실시간 노트 정리
• 효과: 학습 참여도 상승, 교사의 피드백 자동화

🔹 AI 시각화 (AI Visualization)

• 정의: 복잡한 정보를 직관적으로 정리하는 도구
• 활용: 역사 연표, 개념도, 흐름도 생성
• 효과: 다양한 학습 유형 수용, 개념 이해도 상승

📊 시각화 인포그래픽 제안

• 기능별 아이콘 + 핵심 키워드 매칭 도식
• BEFORE vs AFTER 수업 준비 시간 비교 차트
• 학습 참여도 향상 그래프 (설문 기반)

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✅ 3. 듀얼 브레인 원칙 & 실천 전략

🧠 인간 두뇌 vs AI 두뇌

인간 교사 AI 도구

맥락 이해	속도·분석
창의 사고	패턴 탐색
윤리 판단	데이터 학습

💡 실천 전략

1. AI 기반 수업 프로토콜 설계 (질문→탐색→분석→피드백)
2. 프로젝트형 수업에 AI 기능 통합 (예: 보고서 초안 작성, 피드백 제공)
3. 삼각 협력 구조 구축: 교사 ↔ 학생 ↔ AI

🧩 실천 예시 스토리

수학을 가르치는 박 교사는 '확률' 단원을 AI 시각화 기능으로 재구성했다. 학생들은 데이터를 직접 입력해 도표를 만들고, AI로부터 즉각적인 피드백을 받았다. "이제 수업은 정보 전달이 아니라, 학생 스스로 문제를 정의하고 해결하는 '탐구의 장'이 됐습니다."

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✅ 4. 학교 현장에서의 활용 사례

📚 수업 설계에 AI 접목

• AI 검색 및 요약 기능으로 학습자료 구성
• 슬라이드 자동 생성으로 강의 준비 간소화

👩‍🏫 교사의 역할 변화

• 큐레이터: 양질의 정보 선별
• 멘토: AI 결과 해석과 피드백 제공
• 설계자: AI와 함께하는 학습 환경 설계

📝 현장 사례

• 중등 영어: AI 요약기로 글쓰기 피드백 제공
• 초등 과학: 시각화 기능으로 개념도 수업 전개

📌 현장 사례 카드 제안

• 전/후 비교 도표: 수업 설계 변화, 수업 참여도
• 교사 인터뷰 클립 삽입 (QR 연결)

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✅ 5. 결론 및 정책 제언

🎯 결론

• AI는 교육을 효율화하는 조력자이자 학습 설계의 동반자
• 교사의 전문성과 AI의 기능이 결합될 때 미래형 수업 구조 완성

🔧 제언

구분 실천 제안

교사	AI 연수 정례화, 활용 사례 공유 커뮤니티 조성
학교	수업 적용 실험모델 확대, 교사 중심 파일럿 운영
정책	AI 윤리 가이드 마련, 공공 교육용 AI 플랫폼 지원

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📌 문의 및 활용 제안

• 본 리포트는 연수 자료, 교사 커뮤니티 발표자료, 정책 제안서 등으로 자유롭게 변환 활용 가능합니다.

📥 스터디 참여 및 자료 공유 안내

• 보험영업 스터디방: 카카오톡 스터디방 링크
• 자료 공유 카페: 네이버 카페 링크
• 보험영업 강의: 강의 사이트 링크
• 입사 및 강의 문의: 문의 링크

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