CI보험, 보장 분석, 배상 책임 보험 '인생설계 원픽'

CI보험, 보장 분석, 배상 책임 보험 '인생설계 원픽'

 

CI보험, 보장 분석, 배상 책임 보험 '인생설계 원픽'

https://youtu.be/yWyK_NKWEnQ?t=2329

[음악] 시청자 여러분 안녕하세요 알기 쉬운 보험으로 인생 설계를 도와드리는 인생 설계 원픽 진행의 김혜현 있니다 백세 시대를 위한 선택 살다 보면 겪게 되는 크고 작은 일들을 위한 보험에 대해 쉽게 알려 드리겠습니다 오늘 인생설계 원픽 함께 하시면서 하루하루에 생활을 설계해 나가는 방법 찾아가 보시죠 인생설계 원픽 생방송은 유튜브 서울경제 tv 검색 후 아래에 나오는 방법을 통해 실시간 스트리밍으로 함께하실 수 있습니다 인생설계 원픽에서 제공하는 정보는 전문가들의 조언일뿐 해당 보험에 대한 가치나 수익률을 보장하지 않는다는 점 꼭 참고해 주시기 바랍니다 또한 서울경제 tv 서울경제 신문은 당사의 브랜드입니다 서울경제 증권 tv 서울경제 tv 손실 복구 팀과는 무관하며 기타 유사 명칭에 주의해 주시기 바랍니다 그럼 인생설계 원피 본격적으로 시작해 보도록 하겠습니다 오늘도 여러분의 현명한 인생 설계를 위해 세분의 전문가 님 함께 해 주셨습니다 전문가 여러분 안녕하세요네 안녕하세요네 그럼 시청자 여러분께 한 분씩 인사 나눠 보도록 하겠습니다 먼저 이예은 전문가님 시청자 여러분께 인사 부탁드립니다네 안녕하세요 미래를 함께하는 보험 전문가 엔입니다네 미래를 함께하는 전문가 어 미래에 또 어떤 보장을 꼼꼼하게 챙겨 주실지 궁금해지네요이어서 두 번째로 조보영 전문가님 인사 부탁드립니다네 안녕하세요 리스크를 줄이고 행복을 더하는 보험 전문가 조보영 있니다네 리스크 줄이고 행복은 쭉쭉 올려 드리겠습니다이어서 이수영 전문가님 인사 부탁드립니다네 안녕하세요 걱정을 덜어주고 믿음을 더하는 보험 전문가 이수영 있니다네 반갑습니다 걱정을 덜고 믿음을 더해 주시는 전문가님 오늘 이렇게 세 분의 전문가님과 함께 또 유익한 정보 나눠 볼 텐데요 오늘은 또 어떤 주자들 준비되어 있을지 궁금하네요 첫 번째 주제 화면으로 [음악] 만나보시죠네 오늘의 첫 번째 주제는 바로 c 보험입니다 자 관련해서는 또 이예은 전문가님이 함께 이야기 해주신다고 하는데요 전문가님 오늘 어떤 내용 준비해 주셨을까요네 저는 오늘날 C 보험 민원이 많이 발생하는 이유에 대해서 말씀드리려고 합니다 구체적인 상품의 구조 그리고 보장 내용에 대해서 설명해 드리면서 그 이유 밝혀 드리도록 하겠습니다 어 C 보험 민원이 많이 발생한다고 하셨는데 어떤 유형으로 좀 민원이 많이 발생하는 걸까요네 2022년도에 금융감독원에서 통계를 낸 자료가 있는데요 보험사에 이 걸린 내용을 조사한 결과 생명 보험에 대한 수 1순위 원인은 보험 모집이라 말씀드릴 수가 있습니다 52.1% 민원율 가지고 있는데 2위인 보험금 3정 및 지급의 17.7% 비교하였을 때 세배에 가까운 결과를 보여주고 있습니다 그렇다면 보험 모집 민원이 무엇인가 알아보면 사람들이 원하는 상품이 아닌 보험 상품을 계약하는 과정에서 알아차리지 못하고 시간이 지난 뒤 잘못된 것을 알아 차린 경우인데요 뒤늦게 알아차리고 금융 감독원의 민원을 제기한다 하여도 보험 계약 당시 당 3당 내용이나 녹음분 등 증거물이 없으면은 손해를 보면서 해지를 하거나 보장을 받지 못하는 경우가 많습니다 그래서 저는 오늘 많은 분들이 뒤늦게 민원을 제기하는 C 보험이 과연 어떠한 보험인가 설명드리려고 합니다 비록 C 보험 원이 많은 보험 상품이기는 하지만 누군가에게 도움이 되는 상품입니다 그렇기 때문 분에 오늘 설명을 들으시고 C 보험이 C 보험을 가지고 계신 시청자분들은 본인에게 맞는 보험인지 아닌지 판단하는 것이 중요합니다네 그렇군요 좀 다양한 유형의 민원들이 발생하고 있는 거 같은데요 오늘 또 C 보험에 대해서 이야기해 주신다고 하니까 기대가 됩니다 그렇다면이 C 보험 어떤 보험인지 좀 자세히 설명 부탁드릴게요네 C 보험이랑 크리티컬 리라는 보험으로 불리고 있는데요 한국어 직역하자면 중대한 질병 보험입니다 즉 내가 겪는 질병 혹은 상태가 일반적이지 않고 중대한 상태일 때 보험금을 지급한다는 소리인데 구조가 좀 신기한 보험입니다 C 보험은 우선적으로 내가 약속한 사망 보험금을 보장받는 보험인데요 그러다 갑작스럽게 사고나 질병으로 인해서 중대한 질병 혹은 중증 상태가 지속될 때 회사에 따라 사망 보험금액 50에서 100% 미리 선 취급하여 소비자의 정신적 그리고 경제적인 부담을 줄일 수 있도록 구조가 만들어진 보험입니다 그렇기 때문에 건강과 건강 보험과 정신 보험의 성격을 동시에 두 가지로 가지고 있다는 장점이 있어서 2008년부터 2015년 사이에 큰 인기를 얻어 많이 판매가 되어 있던 상품입니다 그러면 제가 나오서 분께 제가 질문 하나 드려 보겠습니다 요즘 대한민국 사람들이 흔히 걸리는 당뇨나 중대한 질병고 당뇨나 질병 같은 당뇨나 고혈압 네 질병 같은 것도 중대한 질병에 포함된다고 생각하실까요 어 글쎄요 사실 고혈압은 저희 아버지도 앓고 계시고 또 당뇨나 고혈압 굉장히 좀 흔하게 생기는 질병인 거 같아서 중대한 질병은 아니지 않을까 싶은데요 어떤가요네 답변 감사합니다 일단은네 말씀주신 대로 요즘 흔하게 앓고 있는 당뇨나 고혈압은 C 보험에서 말하는 중대한 질병으로 분류되지는 않고 있어요 그렇다면은 대한민국에서 무서운 질병이라고 알려져 있는 암은 중대한 질병이라고 생각하실까요 어 아무래도이 암은 우리가 좀 걸렸을 때도 너무 고통스럽고 치료 과정도 굉장히 복잡하고 비용도 많이 들기 때문에 당연히 좀 중대한 질병으로 분류되지 않을까 싶은데요네 답변 감사합니다 암은 사망을 할 수 있을 만큼의 심각한 질병이기 한데 실제로 대한민국 남성의 1분 여정 분의 2분 정도가 진단될만큼 무서운 질병입니다 그러나 이렇게 무서운 암에 진단된다 해서 C 보험에서 말하는 중대한 보험으로 중대한 질병에 포함되지는 않습니다 앞에 자료를 보시면서 대한민국에서 3대의 질병이라고 불리는 암 그리고 뇌졸증 급성 심근 경색의 C 보험 약관이네 약관에서 각각의 질병들이 중대한 상태까지 진화가 되어야 보험금이 나온다는 내용입니다 본격적으로 C 보험을 을 설명드리기 전에 보험금을 받는 과정을 먼저 설명드리면 좋을 것 같은데요 시청자분들 중에 병원에 가서 진 의사에게 진찰을 받고 나가기 전에 의사가 종이의 글씨를 쓰는 장면을 한 번쯤은 보신 적은 있으실 것 같은데요 그 장면에서 의사가 종이에 적힌 것 적는 것은 환자가 의사에게 진찰 받은 병명을 쓰는 것인데이는 알파벳과 숫자로 이루어진 진단 코드로 작성하는 것입니다 예를 들어 d37 5라는 진단 코드는 신경 내 분비 종양이라는 병명의 코드인데이를 보험 회사에 제출하게 되면를 보장하는 보험 특약에서 보험금이 나오게 되는 것인데요 하지만 저희가 지금 바루고 있는 C 보험은 보험금 지급 과정이 조금 다르게 되어 있어서 앞서 말씀드린 말씀드린 보험금 지급 과정 속에서 많은 암환자들이 암보험금을 지급받기 위해 알파벳 c 시작하는 진단 코드 를 받아와서 보험 회사에 제출하게 됩니다 하지만 설명드렸듯이 C 보험이라는 중대한 질병에서 사망 보험금을 선 지급하는 개념이 아니기 때문 선 지급하는 개념이기 때문에 일반적인 암이 아닌 중대한 암을 진단받아야 보험금을 수령하실 수가 있어요네 그렇네 그렇다면 암 중에서 중대한 암이 무엇인가 약관을 살펴보면 침윤 파괴적인 증식된 암이라고 생각하시면 해석하시면 되는데요 약관을 살펴보면음 해석하시면 되는데요 즉 수많은 암 종류 중에서 경계성 종향 그리고 기타 피부암 등 주위 세포에 침투하지 않은 암 진단의 경우에는 보금이 나오지 않는다는 개념입니다네 그렇군요 저는 사실 암이라고 하면 전부 다 굉장히 중대한 질병이 아닐까라고 생각을 했었는데이 C 보험 안에서는 암의 종류에 따라서도 좀 제 고 있다라는 것을 알 수 있었습니다 그렇다면 중대한 뇌졸증은 어떨 때를 말하는 걸까요네 중대야 뇌졸증에 대해서도 해석해 보겠습니다 우선 뇌졸증은 뇌출혈과 뇌경색을 합쳐서 부르는 단어인데요 저희가 생각했을 때 뇌혈관이 터지는 터지는 뇌출혈 그리고 뇌혈관이 막히는 뇌경색 자체도 중대한 질병입니다 하지만 이마저도 진단 코드를 제출 진단코드 를 제출했을 때 보험금이 지급되지 않고 뇌절도 중대한 상태 있다만 보험금을 지급하겠다는 소리입니다 많은 사람들이 뇌졸증 진단을 받게 된다면 치료 또는 수술을 진행하게 될 것인데요 이러 치료 과정을 마치고도 보험 회사가 지켜봤을 때 내열 간의 연구적인 신경학적 결손이 남았을 때 보험금을 지급하는 것이 중대한 뇌졸증 있니다 그렇다면 C 보험의 민원 중에서 특히나 뇌졸증에 중대한 뇌졸증에 대한 민원이 많은데 그 그 이유가 뭐냐 뇌열 간의 신경학적 결손 상태가 25% 부분을 차지해야 하기 때문인데요 이것에 가장 큰 문제는 뇌혈관은 객관적으로 나눌 수가 없기 때문에 의사에 따라서 같은 뇌손상 분위 부위를 보더라도 10% 20% 30% 등 다양한 결과가 나온다 나오게 되는 것입니다네 그렇군요이 뇌의 경우에도이 결손 상태가 25% 이상이어야 한다라는 기준을 말씀해 주셨습니다 입니다네 말씀해 주신 것처럼 의사마다 전부 다르기 때문에 진단을 받기에는 좀 무리가 있을 수 있겠네요 자 그렇다면이 급성 심근 경색의 경우에는 중대한 질병으로 인정이 받 되려면 어떻게 좀 돼야 될까요네 마지막으로 중대한 심근 경색을 해석해 보겠습니다 급성 심근경색은 알고 계신 대로 심혈관이 막히는 증상인데요 심혈관이 막히게 되면은 수술과 실외를 병 병행하게 될 텐데 이것도 이전 질병들과 마찬가지로 보험사 보험 회사가 기간을 보고 지켜보게 됩니다 그렇게 심혈관이 비가역적 상태 즉 이전에 정상적인 상태로 돌아오지 않게 된다면 보험금을 지급하게 된다는 것입니다네 그렇군요이 3대 질병이라고 불리는 암 뇌 심장 질환에 대해서 우리 C 보험 지급 조건을 아주 꼼꼼하게 설명해 주셨습니다 그렇다면 앞선 세 가지의 질병에 대해서 좀 보장을 받는게 힘들어 보이는데요 보장을 받을 수 있는 다른 방법은 없을까요네 저희가 중대한 질병으로 알고 있던 3대 질병인 암 뇌졸증 급성 심근 경 세계도 중대한 상태일 때만 보장받게 되어 지급 조건이 까다롭다는 단점이 있지만 말기 신부전증 말기 간질환 5대 장기 이식 수들 등 22가지의 다양한 보장을 최초 1회 안으로 보장해 준다는 장점이 있습니다 하지만 현실적으로 보험금 지급 받기는 조금 어렵습니다 이러한 내용을 실제로 예전에 많은 설계사분들이 알리지 않고 세일즈 과정이 이루어졌었다 멘터리 프로그램에서도 많이 오늘까지 오늘 날까지 다큐멘터리 프로그램에서도 다를만큼 오늘 날 많은 민원이 이루어지고 있습니다네 그렇군요 지금 보여 주신 자료를 보면 사실 보장을 받기가 지급을 받기가 좀 쉽지 않을 것 같은데 어 이것이 좀 현실적으로 보장받기 어려운 것 같아서 결국에는이 보험도 좀 필요한 사람이 없을 것 같습니다 그런데이 보험은 대체 왜 만들게 된 걸까요네 왜 보험금을 받기도 어려운 C 보험이 우리나라에 있는지 이해가 안 되시는 분들도 꽤 많으실 거예요이 보험은 1983년도에 남아프리카 남아프리카 공화국의 의사인 바너드 만든 보험입니다 남아프리카 공화국의 의료 시스템을 바라보게 되면 많은 발전이 이루어지지 않았기 때문에 많은 국민들이 질병 혹은 상태가 경매할 때 조치가 이루어지지 못해서 만들어지게 된 보험인데요 그렇기 때문에 죽음에 다다른 상태에 병원을 찾는 국민들이 많아지고이를 위한 보험을 만들고자 생각하여 탄생한 것이 C 보험입니다 남아프리카 공화국의 새로 사회적 배경을 바라보았을 때 C 보험의 C 보험의 보험금 지급률이 매우 높게 통계가 되어 있었고 보험금 지급이 되지 않아도 사망 보험금으로 지급받는 국민들이 많았 의 인기가 많았습니다이를 접한 대한민국은 2000년도 중후반 무렵 새로운 보험 상품을 개발하면서 타국의 보험을 알아보다가 C 보험을 배워 오기로 결정한 것이었는데요 제가 아까 설명드렸듯이 대한민국도 단순하게 건강과 사망 보장을 동시에 가져갈 수 있다고 생각하여 인기가 많았지만 의료 시스템을 생각해 보니 중대한 질병과 상태로 이어지지 않는 국민들이 많았던 것입니다 그렇기 때문에 C 보험으로 많은 분들이 부지급 되는 사례가 너무 많았으면 보험금만을 위한 상품이 되어가고 있었던 것이죠 사망 보험금을 가져가기 위해 일반적인 종심 보험만을 준비한 사람과 비교하였을 때 C 보험을 준비한 사람은 더 많은 돈을 내고도 동일한 보장만을 가져가기 때문에 손해를 보고 있는 상황입니다 어 그렇군요 우리의 의료 시스템이 너무 잘 발전했기 때문에 이런 문제가 좀 생기고 있는 거 같은데 이렇게 C 보 보험에 대해서 쭉 알아봤습니다 그런데 또 갖고 계신 분들은 무작정 해제할 수는 없는 거잖아요 이걸 좀 대체할 수 있는 상품이나 다른 방법은 없을까요네 C 보험과 많이 비교되는 보험이 GI 보험이라는 것인데요 제너럴 리니스 불리는 보험입니다이 두 가지를 설명드리기 앞서 오늘날에 저희가 mg 세대로 부르고 있는 2030 세대가 새로운 소비층으로 떠오르고 있습니다 이들의 특징은 본인들의 금융 상품을 자세하 분석하고 공부한다는 점이고 C 보험도 덩달아 공부하고 분석하는 사람들이 많아졌습니다 이에 따라 C 보험이 본인에게 맞지 않아서 무작정 해지를 무작정 해지를 하여 손해를 보는 경우도 더 많아졌는데요 어떠한 금융 상품도 단점만 존재하지는 않습니다 C 보험이 숨겨져 있던 단점이 보이며 민원이 많이 걸리고 있지만 장점 장점도 존재하기 때문에 본인에게 적합 한지를 판단해야 하는데요 그래서 C 보험과 반대되는 GI 보험과 GI 보험을 비교하여 본인에게 맞는 확 본인에게 맞는지 확인이 필요합니다 GI 보험은 제 제네랄 스라고 불리는 보험으로 일반적으로 진단 코드를 제출하면 보험 해당 코드에 해당하는 보험금을 지급하는 보험입니다 각각의 장단점이 서로 반대되기 때문에 설명해 드리도록 하겠습니다 보 보험은 선 지급되는 보험금이 높고 이후 자녀 사망 보험금이 존재하기 때문에 경제적인 부담을 줄일 수 있습니다 하지만 단점으로는 건강과 건강 보장과 사망 보장의 총격을 동시에 가지고 있기 때문에 월 보험료가 비싸며 건강 보 보장에 대한 선 지급을 받기는 어려운데요 GI 보험은 내가 질병 혹은 술수 수술 등을 하게 되었을 때 해당되는 보험을 가지고 있으면 쉽게 보험금을 지급 될 수 있습니다 하지만 C 보험은 많은 중대한 질병과 수술을 보장해 주는 것과 반대로 본인이 선택한 암을 본인이 선택한 보험만 보장받을 수 있기에 보장 범위가 작다는 단점이 있습니다 앞에 표를 보시고 본인에게 맞는 C 보험이인 본인에게 C 보험이 적합한지 부적합한 판단을 해 주시면은 좋겠고요 스스로 판단하기 어려워 무작정 해제하기 보다는 주변에 있는 전문가들에게 도움을 정해서 듣고 결정하신 듣고 결정하시는 것이 무척 중요합니다네 그렇군요이 GI 보험과 C 보험이 차이점과 여러 가지 비교까지 해 주셔서 감사합니다 어 이걸 보니까요 어떤게 본인에게 적합한지 쉽게 좀 판단해 나가야 하겠다라는 생각이 드네요 그럼 마지막으로 정리 한번 부탁드릴게요네 맞습니다 C 보험이 본인에게 맞는지 안 맞는지 확인하는 것이 가장 중요하고 마지막으로 정리하고 맞춰 드리도록 하겠습니다 첫 번째 C 보험은 사망 보험금을 보장해 주는 보험으로 갑작스러운 중대한 질병 혹은 상태에 대한 보장을 지급해 선 지급해 주는 보험이고 두 번째로는 C 보험에서 보장해 주는 중대한이상반응 잘 활용해 보시기 바랍니다 오늘 함께 나눠본 내용 화면으로 정리해 [음악] 보겠습니다네 이렇게 C 보험에 대해서 함께 이야기해 봤습니다 이제 두 번째 주제를 좀 만나 봐야겠는데요 두 번째 주제도 굉장히 궁금하네요 화면으로 만나 [음악] 보시죠네 오늘의 두 번째 주제는 보장 분석의 필요성입니다 관련해서는 조보형 전문가님과 함께 이야기해 보려고 하는데요 전문가님 또 어떤 내용 준비해 주셨을까요네이 방송을 시청하시는 시청자 분들께서는 보장 분석이라는 주제가 방송에 출연했던 여러 전문가분들이 정말 많이 다루었던 주제이고 또한 담당 설계사는 주변 보험 전문가분들께서 정말 많이 언급했던 사항이라 어느 정도 보장 분석이 중요하다라는 것은 익히 아실 거라고 생각이 듭니다 그래서 저는 이번 시간에 도대체 무엇 때문에 리 강조하는가 이유가 도대체 무엇인가라는 보장 분석의 목적성과 필요성을 우리 시청자분들의 입장에서서 정말 쉽게 설명드려 볼까 합니다네 그렇군요이 보장 분석이라는 걸 알고 계시는 분들 중에서 아 알고는 있지만 이게 왜 필요한가를 잘 몰라서 안 하고 계신 분들 또는 고민하고 계신 분들이 많을 거예요 자 그렇다면 전문가님이 보장분석을 꼭 해야 하는 이유를 좀 설명해 주세요네 보장분석 즉가 가지고 는 보험의 보장을 분석해 본다는 의미죠 자 왜 내 보험을 보장 분석을 해 보야 하는가 자 첫 번째 이유는 내 보험에 대해서 잘 모른다는 것입니다음 자료에서 보시는 바와 같이 40대 분들은 평균 보험료가 42만 5,000원 50대 분들은 45만 5천원이라 나오는데이 평균 보험료가 아닌 최소치를 잡아보도록 하겠습니다 자 월 20만 원으로 잡아보도록 하겠습니다 20만 원의 보험을 납부한다고 가정 에 1년이면 240만 원입니다 그런데 보통 저희는 보험료를 10년 20년 이렇게 장기적으로 내죠네 그러면이 상품은 2,400만 원 4,800만 원짜리 상품입니다 자 저희는 아이러니하게도 200만 원 300만 원 세탁기를 구매할 때는 어느 브랜드가 좋은지 비교하고이 모델의 장점은 무엇인지 저 모델의 장점은 무엇인지 또는 온오프라인을 비교하면서 싸게 살 수 있는 방법을 굉장히 많이 고민하고 구매를 하는데요 허나이 보험은 2,400만 원 4,800만 원짜리 즉 배가 넘는 금액을 주고 구매하였음도 내 상품이 어떤 기능을 하고 있는지 잘 모른다는 것은 정말 큰 문제라고 생각합니다네 아니 전문가님 이야기를 듣다 보니까 저도 괜히 좀 찔리는 느낌이 듭니다 맞네요 이렇게 10년 20년 장기적으로내는 보험인데 어떤 걸 보장받고 있는지 잘 아는 분들은 많지 않으실 것 같습니다 자 이렇게 보장의 내용을 꼼꼼하게 챙기지 못했을 때 생길 수 있는 문제점은 또 어떤게 있을까요네 그렇다면 내 보험 상품에 대해 모른다 여기에서 오는 가장 큰 문제점은 무엇이냐면 오늘의 주제 보장 분석의 필요성 중 두 번째 유입니다 바로 내가 보험을 넣는 목적성 있니다 내가 원래 보험을 준비한 이유 즉 다시 말해 궁극적인 목적성과 내 보험이 실질적으로 가지고 있는 기능이 두 개가 서로 초점이 맞지 않을 수가 있다는 것입니다 자 즉 저의 견해는 대한민국에 출시된 보 상품 중 나쁜 범 상품은 없습니다 암 암뇌심 3대질환 진단금 후유장애 수술비 이원비 감병 치매 운전자 상해 등 많은 상품이 있는데요 다 필요한 보험이죠 허나 시청자분들 개개인의 보험을 준비하는 이유와 목적성은 다 다르다는 것입니다 제가 현장에서 활동하면서 어떤 보험이 어떤 보험을 가장 중요하다고 생각하시나요라고여 주었을 때 어떤 분은 나는 다 필요 없어 3대지 라 진단이 제일 중요해 나는 수술비가 가장 중요해 누구는 간병이 중요해 누구는 치 치매가 중요해 누구는 나는 상해가 가장 중요해 다 각자 견해가 다릅니다 여기서 단적인 예를 한번 들어보도록 하겠습니다 한 분께서 암이 가장 걱정되셨죠 그래서 암보험을 준비했습니다이 분의 목적성은 암진단을 받았을 때 나오는 보험금 즉 암진단금을 목적성으로 준비하셨던 거죠 건강 검진을 받았는데 조직 검사를 해 보았더니 암진단을 받았습니다 그래서 내가 가진 보험을 그때 대해서 알아보니 진단금은 미미하거나 혹은 특정한 보장만 들어가 있었던 경우 혹은 병원에서 수술을 필할 필요 없이 비수술 치료를 진행하자고 하는데 전부 표적 항한 방사성 치료만 들어가 있는 경우 이런 사례가 나타날 수 있다는 것이죠 또 다른 사례를 예를 들어 보자면 내가 이번에 운전을 시작하면서 운전자 보험을 준비해야 해 혹은 나는 운전자 보험이 가이 있는 줄 알고 그런데 알고 보니 안내 보장이 교통 사고 처리 지원금 변호사 선인 비용 이런 운전자 보험의 기능을 담당하는 보장 담보가 아니라 상해 밖에 없었다라는 것입니다 알고 보니 이건 이름만 운전자 보험이고 보장은 상해를 위주로 하고 있던 보이었다 겁니다 그러면 질병에 걸려서 혹은 사고가 난 뒤 불야불야 보험을 살펴보면 그때는 이미 늦은 거죠 소고 외간 치는 격이 돼버리고 마 네 그렇습니다이 말씀해 주신 것처럼 내가 가진 보험의 보장을 잘 모르기 때문에 내가 보험을 들려고 했던이 목적성과 다른 보장을 또 가지고 있을 수 있다라는 점 지적해 주셨습니다 자 그렇다면이 보장 분석을 해야 하는 또 다른 이유는 어떤게 있을까요네이어서 보장 분석이 필요하다의 주제 세 번째 이유인데요 시청자분들께서 가장 민감해 할 수 있는 부분이죠 내가 보험에 대해서 잘 몰라서 청구를 못했던 보험금 즉 요즘은 수문 보험금이란 단어를 사용합니다이 수문 보험금이란 단어를 인용해서 뉴스라 신문 등 많은 매개체에서 수없이 많이 다루었는데요 자료에 보시는 바와 같이 21년 8월 기준 금융위원회에서 발표한 바에 따르면이 수문 보험금이 12조가 넘어갑니다 누구나 보험 누구나 보험을 넣는 이유는 당연히 내가 건강상의 이유로 병원을 갔을 때 진료를 보거나 치료를 받고 금전적인 비용을 기 위해서 넣는 것일 텐데요 보험회사들은 어쩔 수 없는 영리 목적의 회사입니다 알아서 챙겨서 보험금을 지급해 주지 않는다는 것입니다 그렇다면 내가 구매한 상품을 활용해야 하는 것 즉 보험금 청구는 우리 시청자분들의 몫인데이 부분에서 다시 저희 시청자분들의 입장을 대입해서 생각해 보겠습니다 보험금을 청구할 때 내가 알고 있지만 청구하지 않은 보험금과 내가 몰라서 청구하지 는 보험금은 엄청난 차이죠 나의 판단이 들어가 있기 때문입니다 판단의 근거는 예를 들면 시간이나 노동력 대비 미미한 보험금이 될 수도 있고 혹은 한 번에 청구해야지 하고 잊어 먹었던 부분 그치만 몰라서 청구하지 못했다 그마저도 미리 보험금을 내가 챙기지 못해 3년 3년이라는 기간이 지나버리면 소멸됩니다 이런 부분은 정말 아까워 하셔야 된다고 생각합니다 지금 보시는 문진표는 저도 현장에서 보장 분석을 진행할 때 작성을 부탁드린 표인데요 보장분석 전문가가 보장 분석을 진행할 당시에 현재 가지고 계신 보험 보장에 대해서 자세하게 보게 되죠 이때 문진표에 대해 이때 문진표에 해당이 되었고 보장을 가지고 계시한 청구를 하지 않았던 보험금을 전문가의 시선에서 보게 될 수 있었기 때문에 여기서 찾아드리는 사례가 많습니다 단적인 예를 들어보자면이 문진표를 훑어보면 저기 치아가 깨져서 인플란트를 하신 적이 있나요라는 문항이 되어 있는데 대부분 가지고 계신 치아 보험만 청구를 하고 마시는 경우가 많습니다 허나 보장 분석 전문가의 입장에서 봤을 때는 일단 치아가 깨졌다이 치아 파절은 저희가 골전 질병금고 있다든지 혹은 임플란트 시술을 할 당시 치조골 이식 수술을 하게 된다면이 역시 수술비를 청구할 수 있 청구할 수 있다라는 부분을 알죠 하지만 이런 부분들을 모든 사람들이 알기가 힘들 힘듭니다 제가 아주 일부의 예를 들어 드린 건데요 저 역시도 현장에서 이렇게 몰라서 청구하지 못했던 부분을 전문가의 입장에서 보장 분석을 하게 되면서 여기서 숨은 보험금은 굉장히 많이 나옵니다 다시 한번 말씀드리지만 몰라서 청구 못한 보험금 정말 아까워 하셔야 합니다네 그렇습니다 사실 말씀해 주신 것처럼이 보험의 궁극적인 목적은 사실이 보험금을 지급받아서 내가 어느 정도 부담을 좀 줄이는 것이잖아요 그런데 청구하는 방법을 모른다거나 청구를 재하지 못해서 이렇게 어 보장을 받지 못한다고 하면 정말 안타까운 일인 거 같습니다 그래서 보장 분석을 하면서이 부분들을 꼭 확인해 봐야 한다라는 이야기 해 주신 건데요 그렇다면 전문가님이 보장 분석에 필요한 또 다른 이유는 어떤게 있을까요네이어서 보장 분석의 필요성의네 번째 이유는 바로 합리적인 보험료입니다 앞선 주제인 보험을는 목적과 맥 상통하는 부분인데요 나에게 맞는 합리적인 보험입니다 어찌 보면 시청자분들께서 가장 민감해하는 부분일 수도 있겠죠 서두에 제가 말씀드린 것처럼 나쁜 보험 상품은 없습니다 그렇다고 해서 대부분의 선생님들이 모든 보험들을 내가 다 준비하기는 힘들죠 암 진단금도 수술비도 원비도 감병 치매도 상해도 종신보험도 보장범위도 넓게 보 보험금도 많이 받고 싶어 하시는데요 하지만 대부분의 고객 님들이이 보험료를 100만 원 200만 원 이렇게 낼 수는 없는 실정이지요 가스비 통신비 등 포함해서 보험료도 월 각에 비해 큰 부분을 차지하고 있는데 내가 달달이 나가는 보험료는 한정적이기 때문에 내 경정 내 경제적인 상황이랑 타협을 보아야겠죠 자 예를 들어 보도록 하겠습니다 보험료 지출이 나는 30만 원 이상 넘어가면 안 된다는 가정하에 해 볼게요 그러면 이 30만 원 안에서 무엇보다 우선적으로 잡아야 할 것인지 판단을 할 수 있습니다 즉 앞선 내용처럼 내가 보험을 넣는 목적성에 부합하게 내가 중요하다고 생각하는 보험을 우선적으로 준비를 해서 내가 지출 가능한 보험료에 내가 생각하는 알맞은 보장을 받게 내 보험료가 아깝지 않게 할 수 있겠죠 또한 그 후에 경제적 상황에 따라 추가하고 싶은 보험을 추가해야 할지 말아야 할지 혹은 어떤 보험을 차선적 준비해야 할지 판단할 수 있겠죠 나는 실과 암뇌심 진단비 수술비를 가장 중요하게 생각하는데이 30만 원 안에 내가 원하는 보험 즉 암진단금은 1억 정도면 내가 내 기주는 충분한 것 같다 그 후에 암진단금은 충분히 잡아놨으니 치매도 조금 걱정되는데 한 5만 원 정도 더 납부할 여력이 되니 감병 치매 보험을 준비해 볼까라는 판단의 근거가 될 수 있다는 것입니다 혹은 반대로 상 급게 어려워져서 원래 40만 원 내고 있던 법률을 20만 원 안으로 지하는 상황이 왔다고 가정을 해보면은 그때 내가 무엇을 주려 하는지 엄두가 나진 않는데요 이때 보장분석을 통해서 내가 보험을 넣는 궁극적인 목적성에 조금이라도 덜 부합하는 보험이 무엇인지 어떤 보험부터 줄여야 할지 판단할 수 있다는 것이죠 정리를 해보자면 보장분석을 꼭해봐야 하는 이유는 첫째 보험에 대해서 잘 모르기 때문에 정확히 파악을 해 본다 두 번째 그 보장 안에 내가 미쳐 몰라서 청구하지 못한 보험금을 청구해 볼 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다 그리고 세 번째 내가 보험을 넣는 목적성과 가지고 있는 보장 가지고 있는 보험 보장이 그에 부합하고 있는지를 확인한다 자 마지막으로네 번째 내 경제 상황에 맞는 합리적은 합리적인 보험률 납부를 하시길 권고드리고 싶습니다 네 그렇군요 우리 전문가님께서 보장보험 분석을 하는 것의 필요성 그리고 목적성 중요성 굉장히 꼼꼼하게 이야기해 주셨습니다 자 우리 방송을 시청하고 계시는 시청자분들께 어 나의 보험에 보장 분석을 할 때 이것만은 정말 꼭 여러분이 다시 한번 생각해 보셔야 한다 하고 강조해 주실 만한 점이 있을까요네 어 위에서도 앞에서도 말씀드린 것처럼 내가 가진 보험이 어떤 역할을 할 수 있는지 정확하게 파악하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다 자이 부분만 파악되면 어 나머지 밑에 말씀드린 부분은 자동적으로 이제 궁금해서 더 이제 뭐 알아보실 그런 여유가 생길 거니까음 내가 가진 보험이 어떤 역할을 할 수 있는지 이게 가장 중요하다고 생각합니다네 그렇군요 내가 가진 보험이 어떤 역할을 하고 있는지를 꼭 체크해 보자라고 이야기해 주셨습니다 자 오늘 이야기 드린 정보는 여러분의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 꼭 기억해 주시고요 여러분 현명하게 활용해 보셨으면 좋겠습니다 함께 이야기해 본 내용 화면으로 정리해 보시죠 [음악] [음악] 네 이렇게 보장 분석의 필요성까지 정말 꼼꼼하게 이야기 나눠봤습니다 우리 전문가님들의 이야기를 듣다 보니까요 저도 오늘 제보험 증권을 바로 봐야겠다는 생각이 드는데요 자 세 번째 주제까지 정말 기대가 됩니다 오늘의 세 번째 주제는 또 어떤 주제인지 화면으로 만나보시죠 [음악] 네 세 번째 주제는 일상생활 배상 책임 보험입니다 어 과연 어떤 내용인지 정말 기대가 되는데요 오늘이 내용과 관련해서는 우리 이수영 전문가님과 함께 이야기해 보도록 하겠습니다 자 전문가님이 가성비 가심비 보험이 있다고 들었는데요 대체 어떤 보험인지 너무나 궁금합니다 어떤 보험인가요 전문가님 녕 안녕하세요 제가 그 보험에 대해서 조금 더 풀어드리고 하 풀어드리기 전에 질문을 한번 드려보고 시작을 할게요 일단 뭐 MC 님 뭐 1,000원이 있다고 치면 마트에 가서 그 1,000원으로 무엇을 살 수가 있을까요음 1,000원이 아 사실 요즘에 물가가 너무 많이 높아져서이 1,000원 한 장으로 살 수 있는게 많지 않은 것 같습니다 뭘 살 수 있을까요 껌을 하나 살 수 있을까요 그렇죠 요즘 물가가 올라도 너무 오르다 보니 저 또한이 1,000원을 을 가지고 아이들이 좋아하는 과자나 뭐 반찬 같은 거를 살 수가 없습니다 하지만이 1,000원으로 보상을 받을 수 있는 보험이 있어서 저는 오늘 그 일상 생활 배상 책임 보험에 대해서 한번 설명해 드리고 말씀을 해 드리려고 합니다 어 일단은 일상 배상 책임이란 말 그대로 일상 생활을 하던 중에 어떤 상황에 타인에게 인적 또는 물적 피해 발생 시에 보험 회사가 대신해서 보상을 해 준 보험입니다 어 최대 1억 원까지 보상을 받을 수가 있고요음 일상생활 배상 책임은 누구나 하나씩은 가입이 되어 있는데 통상적으로 주택 화재보험 운전자 보험 종합보험을 가입할 때 준비를 하는 특약입니다 최근에는 과거보다 많이 대중화가 되어 있기 때문에 우리 소비자분들도 여러 사건 사고에 활용을 하고 있습니다 어 이야기해 주신 보험 들어 보니까요 아마 대부분의 소비자분들 우리 시청자분들이 갖고 계신 보험일 것 같아요 그러면 어 결국 통상적으로는이 일상생활 배상 책임 보험에 준비가 되어 있다 이렇게 볼 수 있겠네요네 맞습니다 실선 의료비 누적 가입자 수는 현재 약 4천만 명으로 전 국민의 80% 이상이 가입이 되어 있습니다 정말 엄청난 숫자죠네 따라서 국민의 따라서 일상 배상 책임은 대부분 특약으로 준비를 하셨기 때문에 많은 소비자분들께서 준비가 되어 있습니다 하지만 준비가 되어 있음에도 불구하고 이러한 보험이 있는지 잘 모르시는 경우가 많습니다 잘 살펴보셔야 보상을 잘 받으실 수 있기 때문에 제가 세 가지 정도 말씀을 드릴 건데요 일단 첫 번째는 일상생활 배상 책임 보험입니다 보상 범위는 피보험자 그리고 배우자입니다 두 번째는 가족 일상 생활 배상 책임 보험입니다 보상 법인은 피보험자 그리고 보험 가입자의 배우자 보험 가입자의 자녀 보험 가입자의 친척입니다 자 마지막으로는 자녀 일상 생활 책임 보험입니다 보상 범위는 보험 자녀인 자녀와 피보험자 자녀의 법정 감독 의자입니다 법정 감독 의무자는 친권자 및 후견인을 포함을 하고 있습니다 민법 제 777조 상의 친권자의 해당이 된다면 가족 일상 생활 배상 책임이 유리하고 만약 법정 감독 의무자가 민법상의 친권자의 해당이 되지 않는다면 자녀 일상 배신 책임을 추천을 드리고 있습니다 어 저희 MC 님은 그럼 어떤 금 준비를 하고 있으실까요네 저는 뭐 말씀해주신 것들 중에서이가 그리고 뭐 저의 친척들까지 보장이 되는 가족일상 배상 책임 준비를 좀 하고 있는 것 같습니다 그죠 뭐 보통은 가족 일상 배사 책임을 가장 많이 준비를 하세요 상황에 따라 보상 여부가 달라지니 꼼꼼하게 따져서 준비를 하셔야 합니다 일상 배상 책임은 자기 부담금이 발생을 하는데요 준비 시기에 따라서 부담금이 조금씩 달라집니다 2009년 8월 이전 가입자는 부 금이 2만 원 그 2009년 8월 이후 가입자는 자기부담금 20만 원 2020년 4월 이후 가입자는 자기 부담금 20만 원 또한 누수 50만 원의 부담금이 공제 후에 보상이 되고 있습니다 그 배상 책임보험 계산법은 이렇습니다 조금 어렵긴 한데요 제가 한번 설명을 드려보도록 할게요네 배상 책임 하나을 준비하셨다면 손해발생 액 빼기 자기 부담금 하시면 보험 보상금 산출이 되고 배상 책임 두 개 이상을 준비를 하셨다면 하나 준비시 보상금 3축 반보 하신 후 각각 더해 주시면 됩니다음 신 님 제가 자기 부담금과 계산법을 말씀드렸는데 혹시 자긴 부담금을 알고 계시지만 공제를 하려니 조금 아깝지 않으신가요네 그러니까요 이게 공제가 된다는 걸 알고는 있거든요 그런데 보험을 들었는데도 내가 자기부담 금을 내야 한다라는 생각을 하니까 사실 조금 아깝다라는 생각도 들기는 합니다 이거 어떻게 방법이 없을까요 전문가님 방법은 제가 알려 드리겠습니다 일단 보험 꿀팁이 자면 가족 전체가 가족 일상 배상 책임을 준비하는 방법입니다네 예를 들면 3인 가족이 있다고 가정을 했을 때 아이가 친구 집에서 축구공을 가지고 놀다가 창문이 깨져서 수리 견적이 30만 원이 나왔다고 가정을 해보겠습니다네 뭐 어머님만 준비를 했다면 자기부담금 20만 원 공제 후에 10만 원이 지급이 되며 부모가 함께 준비를 했다면 자기부담금 20만 원 각각 공제 후에 20만 원이 지급이 되고 있어요음 가족 모두가 준비를 했을 때는 보험금 지급이 어느 정도 될까요 어 뭐 엄마 아빠 그리고 자녀까지 세 명이 함께 가입을 했다면 30만 원이 되겠네요네 맞습니다 자기부담금 공제 후에 30만 원 지급을 받아 부담금이 없어지는 결과를 볼 수가 있습니다 어 그렇군요 정말 좋은 꿀팁인 것 같습니다 저도 가족 중에 한 명만 들면 되는 거 아니야 생각했는데 각각 뜨는 방법이 아주 좋은 방법인 거 같네요 자 그렇다면 일상생활의 범위와 보상은 또 어떻게 이루어져 있을까요 전문가님 일상생활은 말 그대로 일상생활 중에 발생하는 배상책임 사고를 모두 말씀을 드릴 수가 있는데요 보상 사례 비중이 높은 세 가지 먼저 말씀드리도록 하겠습니다 제가 상담시에 질문 드렸을 때 일상생활 배상 책임이라는 이름은 모르시지만 뭐 아래집 누수가 됐을 때 보상해 주는 거 아니야라는 대답을 많이들 하시고 계셔요 말 그대로 우리 집으로 인하여 아랫집 천장의 누수가 됐을 때 보상이 가능하고요 각종 급배수 설비 오염 손해가 발생되었을 때에도 가능합니다 자 두 번째는 운전입니다 누수이 아니라 대표적으로 꼽자면 접촉 사고가 있습니다이를 모르시는 저희 소비자분들도 많으실 텐데요음 이중 주차된 차를 밀다가 문콕 사고가 났을 때 많은 분들께서 자동차이기 때문에 자동차 보험으로 협의를 보시려고 하지만 운전 중에 일어난 사고가 아니기 때문에 이럴 때는 일상생활 배상 책임 보험으로 처리가 가능합니다 그렇군요네 자 마지막으로는 저희 자녀입니다 아이가 학교에서 장난을 치다가 뭐 친구 치아가 부러졌다가 그런 사고가 요즘 많이 발생이 되고 있더라고요음 그러거나 아니면 친구의 소지품을 고장 내거나 망가뜨렸습니다 때 등등 많은 보상이 가능합니다 저 또한 저희 가족 모두가 가족 족 배상 책임은 같이 준비를 하고 있습니다 어 그렇군요 아니 전문가님께서 이야기해 주시는 걸 듣다 보니까 문콕 사고 이런 건 진짜 정말 비비지 아게 너무 흔하게 발생할 수 있는 일이고 또 자녀가 있으신 분들은 말씀해 주신 사례들 너무나 공감이 되실 거 같아요 자 그렇다면 이런 일상 배상 책임 또 다른 사례도 있을까요네 그럼요 커피숍에서 타인의 핸드폰을 떨어뜨려서 액정이 파손되었을 때나 일상 생활에서 생기는 다양한 배상을 보상을 받을 수가 있어요 제가 뉴스 발체 본을 한번 준비했는데 같이 한번 보시겠습니다 좋습니다네 오음 몇 년 전 초등학생이 주차된 고급 외제차에 장난을 쳐서 훼손이 된 부분인데요 정말 큰 이슈가 됐었어요네 그러니까요 뭐 뉴스 헤드라인만 봐도 어마어마하게 큰 사고인 거 같은데이 학생 부모님 정말 답답하고 또 걱정을 많이 하셨을 것 같습니다네 맞습니다 해당 외제차 가격이 5억 원 정도라 어떻게 해야나 정말 막막하셨던 텐데 해당 사례에도 제가 앞서 말씀드린 일상생활 배상 책임 보험이 가능합니다음 만약 가해자 가족 모두가 일상 배상 책임 보험을 준비를 하셨다면 마음이 조금은 놓이지 안 하셨을까 싶고요 그 외에 사례 말씀드리면 뭐 겨울 방학 휴 가 시즌인데 이제 겨울에 스키장을 이용하게 될 경우에는 이용객이 많아서 저희가 슬로프가 되게 많이 혼잡한 경우가 있어요 이럴 때 동선이 얽히면서 부딪히거나 다치고 고가의 장비들이 파손이 되는 경우에도 보상이 가능합니다 어 그렇군요 어 스키장은 저도 좀 고려를 해봐야 되는 부분인데요 자 굉장히 다양한 일상 배상 책임 보상 사례를 이야기해 주셨는데 사실 또 우리가 걱정하는 부분 는 보상이 안 되는 경우이지 않겠습니까 혹시 보상이 안 되는 부분들은 또 어떤게 있을까요 그럼요 물론 보상이 되면 보상이 되지 않는 부분도 있을 텐데요 대부분의 사고는 보상을 하지만 고의적인 어떤 경우에는 보험사에서 절대 지급을 하지 않습니다 예를 들면 아이들의 사고에 있어서 폭력 회기로 발생한 사고에 대해서 보상하지 않고요음 살펴보면 폭력 행위로 한 배상 책임에 대해서는 보상하지 않는다라는 규정도 기재가 되어 있으니요 부분도 꼭 체크를 해보셔야 될 거 같고요네음 그리고 나에게 나에 대한 손해 함께 살고 있는 가족들의 손해에 대해서도 보상이 되지는 않습니다 함께 살고 있는 가족이라고 하면 가족 관계 증명서에 같이 등재된 가족을 이야기를 하고 있고요 같이 살고 않는 친족의 사고는 보상이 가능합니다네 그리고 이제 오토바이 전동 킥보드 킥보드나 전기 내용간의 동력이 활 활용되는 것들 또한 보상이 되지 않고요 원동력이 인력 즉 사람에 이의한 것만 보상이 가능합니다 뭐 천재지변 사고 등의 여러 면책 규정이 있어서 제가 앞서 말씀드린 것 이외에 모든 사고는 보장이 안 된다고 생각 해주시면 됩니다 그렇군요 어 앞에서 우리 전문가님께서이 가족 모두가 가족 일상 배상 특약을 준비하면 좋다라고 말씀을 해 주셨잖아요 어이 자기부담금 공제금이 상계 처리가 되는 것 말고도 또 다른 장점이 있는지 굉장히 궁금합니다 이게 한도가 1억이 사실 가족 중에 한 명만 준비해도 되지 않을까라는 생각이 저는 자꾸 들거든요 아마 우리 시청자분들도 그렇게 생각하시는 분들이 많으실 텐데요 좀 설명을 부탁드릴게요 그죠 뭐 1억 한도를 보상을 받을 수 있다고 해도 가족의 아 그 1억을 보상을 할 수 있으니 가족 한 명만 준비해도 되는게 아닌가라고 많이 생각을 하실 텐데 여기서 가족 전체 준비 시에는 장점이 한 가지가 더 있어서 그걸 한번 더 말씀을 드릴게요 바로 화재에 대한 보상 때문에 전체를 준비하는 걸 권장을 드리고 있거든요 아 그래요 화재는 사실 화재 보험에서 적용이 가능한 거 아닌가요이 정도로 충분할 것 같은데요 그렇죠 화재 보험은 우선 1만 원대의 보험료가 산출이 되고 있고요 일상 배상 책임은 1,000원 딱 1,000원으로 보상이 가능합니다네 그리고 아파트에 살고 있는 우리 집에 화재가 났을 때 옆집 위집 밑집 피해보는 집은 몇 군데가 될 거 같으실요 굉장히 많겠죠 뭐 한두 집이 아닐 것 같아요 그죠 그렇죠 최소 손해액이 2 3천 정도라면 어떻게 보상을 해야 할지 그리고 연기나 그름으로 인해서 사람이 다치거나 사망을 하게 될 경우가 있고 후유 장애가 났을 때 피해 금액이 정말 만만치가 않거든요 그래서 가족 구성원 모두가 준비를 하셔야지만요 어려움을 조금 더 배상을 받으실 수 있지 않을까 말씀을 드리고 싶습니다네 그렇군요이 모두 다 같이 준비를 좀 해야만 피해를 좀 최소화할 수가 있을 것 같습니다 자 그렇다면이 일상 배상 책임의 유의 사항은 또 어떤 것들이 있을까요네 마지막으로 유의 사항 한번 더 말씀을 드릴게요 중국을 중복 가입을 하더라도 실제 손해만큼 실손 비례 보상이 되고 있어요 고이나 천재지변 발생은 보상에서 재회가 되기 때문에이 부분을 꼭 인지해 주셨으면 좋겠고요 그 보험 가입 후에 이사하는 경우에는 꼭 보험 회사에 알려 주셔야 합니다 피 보험자 주거 용인 주택이나 아파트 사용에만 보상이 가능하고요 얼마 전 한 소비자분께서 이사를 하신 후에 보험에서 주소 변경 요청하지 않으셨어요 이후 새로운 집에 보일러 누수가 났던 사례가 있는데 어 누수로 인한 보상은 당연히 가능하지만 주소 변경을 보험회사에 알리지 않았기 때문에 이제 소재지 직접 거주가 아닌 걸로 측정이 돼서 보험사와 분쟁이 좀 크게 있었습니다음 그렇기 때문에 이사를 하시면 꼭 보험사에게 알려 주셔야 피해가 없으니까 잊지 않고 꼭 보험사에 전달해 주시기 바라겠습니다네네 일상속에서 가장 필요한 보험을 꼽으라면 저는 일상생활 배상 책임 보험이라고 말씀을 드리고 싶은데요 특수한 겨우가 아닌 우리 일상 생활에서 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 보상을 해 주기 때문에 가입을 하지 않으셨다면 서둘러 준비하시기 바라고요 뭐 보험료도 1,000원이라는 적은 돈으로 1억원까지 보상을 받을 수 있는 일상생활 책임 보험 꼭 활용하시기 바라겠습니다 감사합니다네 오늘 소개해 드린 정보는 시청자 여러분들의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 기억해 주시기 바랍니다 자 화면으로 내용 정리해 보겠습니다 [음악] [음악] 네 오늘 총 세 가지 주제로 함께 이야기 나눠 봤습니다 오늘 소개해 드린 정보 시청자 여러분들의 판단을 위한 조언일 뿐이라는 점 다시 한번 기억해 주시기 바라고요 아 저희 인생설계 원픽에서 제공하는 정보는 전문가들의 조언일뿐 보험의 가치와 수익률을 보장하지 않는다는 점 꼭 참고해 주시기 바랍니다 또 저희 방송은 서울경제 tv 홈페이지와 서울경제 tv 유튜브를 통해 다시 보실 수 있습니다 인생 서역의 원픽 저희가 준비한 내용은 여기까지입니다

 

1. CI 보험 2. 보장 분석 3. 배상 책임 보험 "인생설계 원픽" 방송 시간: 매주 월-금 오전 00시 ~ 01시 ★전국 어디서나 같은 채널번호!!

★ SKY Life _ Ch.156 │ Genie tv _ Ch. 184 │ SK Btv _ Ch. 156 │ U+ tv _ Ch. 167 ★ 서울경제TV 유튜브 구독 https://bit.ly/30PWdML ★ 서울경제TV 생방송 보기 http://sentv.co.kr/onair

★ 서울경제TV 바로가기 홈페이지 http://sentv.co.kr TV 편성표 안내 http://sentv.co.kr/guide/schedule 지역별 TV 채널번호 안내 http://sentv.co.kr/guide/channel 네이버TV https://tv.naver.com/sen 카카오TV https://tv.kakao.com/channel/3042723 페이스북  

 / sentvthesen   인스타그램  

 / sen__tv   ★ 서울경제TV 패밀리 채널 핫클립 유튜브 채널 https://bit.ly/3d5yFG8

 

 

인생설계 원픽 소개

• 프로그램 소개: 인생설계 원픽은 알기 쉬운 보험을 통해 인생 설계를 돕는 프로그램이다.
• 진행자: 김혜현이 진행하며, 시청자들에게 보험에 대한 정보를 제공한다.
• 목표: 보험을 통해 크고 작은 일들을 대비하고, 시청자들이 생활을 설계하는 방법을 찾도록 돕는 것이 목표이다.
• 시청 방법: 유튜브 서울경제 TV를 통해 실시간 스트리밍으로 시청할 수 있다.

전문가 소개

• 전문가 팀: 세 명의 보험 전문가가 함께 출연하여 정보를 제공한다.
  • 이예은 전문가: 미래를 함께하는 보험 전문가로 소개된다.
  • 조보영 전문가: 리스크를 줄이고 행복을 더하는 보험 전문가로 소개된다.
  • 이수영 전문가: 걱정을 덜어주고 믿음을 더하는 보험 전문가로 소개된다.
• 전문가의 역할: 각 전문가가 보험에 대한 다양한 주제를 다루며, 시청자들에게 유익한 정보를 제공할 예정이다.

C 보험의 민원 문제

• 주제 소개: 오늘의 첫 번째 주제는 C 보험으로, 이예은 전문가가 관련 내용을 설명할 예정이다.
• 민원 발생 원인: C 보험에 대한 민원이 많이 발생하는 이유를 설명하며, 구체적인 상품 구조와 보장 내용을 다룰 것이다.
• 통계 자료: 2022년도 금융감독원 통계에 따르면, 생명 보험에 대한 민원 중 1순위는 보험 모집으로, 민원율이 52.1%에 달한다.
• 민원 유형: 사람들이 원하는 상품이 아닌 보험 상품을 계약하는 과정에서 발생하는 민원이 많으며, 이로 인해 손해를 보거나 보장을 받지 못하는 경우가 많다.

C 보험의 구조와 보장

• C 보험 정의: C 보험은 사망 보험금을 보장받는 보험으로, 중대한 질병이나 상태가 발생할 경우 보험금을 지급하는 구조이다.
• 보험금 지급 방식: 사망 보험금의 50%에서 100%를 미리 지급하여 소비자의 정신적, 경제적 부담을 줄이는 방식이다.
• 인기 요인: 2008년부터 2015년 사이에 큰 인기를 얻었으며, 건강과 사망 보장을 동시에 제공하는 장점이 있다.
• 질병 포함 여부: 당뇨나 고혈압과 같은 흔한 질병은 중대한 질병으로 분류되지 않으며, 암은 중대한 질병으로 간주되지만 C 보험에서 보장받기 위해서는 특정 조건을 충족해야 한다.

중대한 질병의 정의

• 중대한 질병 설명: C 보험에서 말하는 중대한 질병은 일반적인 질병이 아닌, 심각한 상태일 때 보험금을 지급하는 개념이다.
• 암의 정의: 암은 사망할 수 있을 만큼 심각한 질병이지만, C 보험에서 보장받기 위해서는 특정 조건을 충족해야 한다.
• 보험금 지급 조건: 중대한 질병으로 인정받기 위해서는 진단 코드가 필요하며, 일반적인 암이 아닌 중대한 암으로 분류되어야 보험금을 수령할 수 있다.
• 뇌졸증과 심근경색: 중대한 뇌졸증과 심근경색도 마찬가지로, 보험금 지급을 위해서는 특정 조건을 충족해야 한다.

보험금 지급 과정 설명

• 보험금 지급 과정: C 보험의 보험금 지급 과정은 일반적인 암보험과 다르며, 중대한 질병으로 진단받아야 보험금을 수령할 수 있다.
• 진단 코드의 중요성: 의사가 작성하는 진단 코드는 보험금 지급에 중요한 역할을 하며, C 보험은 중대한 상태에서만 보험금을 지급한다.
• 보험금 지급 기준: 중대한 뇌졸증의 경우, 신경학적 결손이 25% 이상이어야 보험금이 지급된다.
• 보험금 지급의 어려움: 많은 사람들이 중대한 질병으로 인정받지 못해 보험금을 지급받지 못하는 경우가 많다.

중대한 질병의 종류

• 중대한 질병의 예시: C 보험에서 보장하는 중대한 질병으로는 암, 뇌졸증, 급성 심근경색 등이 있다.
• 보험금 지급 조건: 각 질병마다 보험금 지급 조건이 다르며, 중대한 상태로 진단받아야 보험금을 수령할 수 있다.
• 암의 종류: 경계성 종양이나 피부암 등은 보장받지 못하며, 침윤성 암만 보장된다.
• 뇌졸증과 심근경색: 뇌졸증은 신경학적 결손이 남아야 하며, 심근경색은 비가역적 상태가 되어야 보험금이 지급된다.

보험의 필요성과 대안

• C 보험의 필요성: C 보험은 중대한 질병에 대한 보장을 제공하지만, 실제로 보장받기 어려운 경우가 많다.
• 대안 보험 소개: GI 보험(제너럴 리니스)은 진단 코드를 제출하면 보험금을 지급받는 방식으로, C 보험과 비교된다.
• 보험 선택의 중요성: 개인의 상황에 맞는 보험을 선택하는 것이 중요하며, 전문가의 조언을

https://gammasite-m7hlijf.gamma.site/

인생설계 원픽: CI보험·보장 분석·배상 책임 보험

 

DB 비싸게 사지말고 소개 영업 해보세요! | 보험설계사가 소개영업을 해야 되는 이유!

https://youtu.be/vcByyZ--wgQ?t=241

안녕하세요. 보원복지부의 김성한입니다. 여러분들이 사실 영업을 잘하는 사람한테 어떻게 잘하는지를 배우고 싶지만 그분도 굉장히 바쁘고 또 여러분들도이 시간을 내서 배우기 어렵다 보니까 오늘은 특별히 저희가 한국 금융 설계에서 영업을 굉장히 꾸준히 잘하고 있는 지험장님을 한번 모셔봤는데요. 우리 지점장님 한번 소개 좀 해 주실까요? 안녕하세요. 저는 한국서계의 김성환 지점장이라고 합니다. 보험업 9년 차고요. 지금 우리 보험복지부에서도 운영 매니저로 활동을 하고 있습니다. 처음에 이제 2017년도에 AIA 생명에서 보험을 시작을 했어요. 20년도까지 이제 한 4년 정도 AIA 생명이라고 하는 생명보험의 원수사에서 일을 하고 2020년도 말에 이렇게 GA로 와서 지금 인카금융 서비스에서 지점장을 하고 있습니다. 일을 잘한다, 잘한다 이제 얘기는 많이 들었지만 구체적으로 이제 작년에 뭐 어떤 말씀해 주실 수 있는 어떤 달성하신 그런 것들이 있나요? MDRT 7회차 회원으로서 어 활동을 하고 그리고 COT 2회 그리고 지금 현재 한국 MDT 협회에서 운영위원으로 또 활동을 하고 있습니다. 제가 항상 뭐 커리어에 대해서 늘 말씀드리는게 3W라는 커리어를 말씀을 많이 드리거든요. 그래서 3K a week 해서 한 주에 세 건 이상의 계약을 진행하는이 3W를 250주까지 달성을 했다라는게 저에게는 또 뿌듯한 커리입니다. 그러면 MDRT는 1년 연간 소득 기준이 어느 정도 되나요? 정확한 수치는 이제 장표 한번 봐야겠지만 이제 1억 정도를 본다라고 하면은 이제 COT 같은 경우가 이제 연간 수입을 한 3억 정도 예 이상의 소득을 올린 다라고 볼 수가 있겠네요. 3억이면 네. 근데 그런 것들을 한 분 한 분의 그런 또 개인 계약을 통해서 누구나 이런 영업 스타일도 할 수 있다를 제가 보여 주고 싶었거든요. 예전에 이런 얘기를 들어 본 적이 있어요. MDIT는 개인이 그 활동량을 가지고 할 수 있다. 근데 COT는 본인의 명확한 컨셉이 있어야 된다라고 들었어요. TOT를 하려면 본인의 명확한 그 시장과 컨셉이 있어야 된다. 근데 저는 또 그런 생각이 들더라고요. 활동량만으로도 충분히 누구나 열심히 하면은이 3억대 소득까지도 올라올 수 있다를 사실 보여주고 싶다기보다는 제가 한번 좀 증명해 보고 싶어 가지고 3더블 계속 병행하면서 왔습니다. 보유 고객이 9년 동안 몇 명 정도 되세요? 지금 제가 개인적으로 카톡에 이렇게 넘버링 해서 관리하고 있는 고객분들은 800명 있습니다. 그 한 90명 정도씩 그죠? 거네요. 그죠? 그중에 이제 뭐 안타깝지만 뭐 이렇게 떠난 고객도 있으시겠고 개중에는 어떤 고객분들이 또 닭꺼내 계약을 하는 경우도 있지 않습니까? 90명이면은 와 엄청나네요 진짜로.네 네, 맞습니다. 여러분들도 보시면 아시겠지만 1년에 90명 확보하기 엄청 어렵거든요. 보유 고객을 아홉명에서 10명이라는 건 실제로 건수로 봤을 때는 우리가 한 명당 한 권씩 가입시키는 경우도 있지만 컨설팅을 하다 보건 세권도 가입시키는 경우도 굉장히 많으니까 대단한 거 같습니다. 보험을 26살 때 시작하셨다 그랬는데 어느 분 소개로 보험률 시작하신 거예요? 그 우리 또이 보험 복지부의 또 양대 주축인 우리 황인태 단자님 계시고 또 신흥이 단자님 계시죠? 저는 RC 저녁을 했어요. 장교 저녁 해 가지고 그 당시에 저 사실 이제 승무원 준비하고 있었거든요. 그러다가 신흥이 단자님이 이제 군 선배니까 휴가 나왔을 때 저녁 한 두 달 앞두고였죠. 밥 사 준다 그래가지고 청담동 갔다가 그때 전투부 입고 처음가 봤어요. 그날 하필 날씨가 오늘 같이 좋았어요. 야 이게 강남에서도 그 청담동이구나. 그래서 갔다가 밥 먹으면서 제가 그 당시에는 이제 선배님 선배님 그랬으니까 야 선배님 진짜 좋은 데서 근무하시네요. 근데 저는 그 당시에도 신우 단자님이 정확히 무슨 일하는지 몰랐어요. 그러다가 그때 카톡에 그 잡세미나 포스터가 있더라고요. 제가 그거 뭐 그 선배님 저도 혹시 요거 잡세미나 들어볼 수 있을까요라고 해가지고 들어봤는데 저는 이제 제가 승무원을 준비하고 있었잖아요. 그 당시에 잡재미나 듣다가 무슨 생각이 들었냐면 야 근데 저 정도 일이면 나도 내 한 몸 열정 불살라서 청춘 보낼 수 있는데 저건 내가 더 잘할 수도 있겠는데이 생각이 들어 가지고 어떻게 보면은 그날 세미나 듣고 내려와 가지고 이거 지원해 보려면은 어떡합니까? 제가 이렇게 물어봤던 거 같아요. 사실 이제 보험을 또 시작을 하게 됐고 금요일에 저녁하고 월요일 날 짐 싸서 시작을 했거든요. 교육 받으면서 한 달 열심히 교육받아 시작했는데 근데 이게 또 문득 그런 생각이 들더라고요. 남자 26시면요. 사실 주변에 소득 생활을 하는 사람이 거의 없습니다. 예. 친구들은 다 학생들. 남자 친구들은 학생들이고 그나마 이제 여자 친구들이 뭐 갓 직장을 뭐 갖은 친구들이 있겠고 근데 그래 봐야 다 사회 초년생들이겠고요. 그래서 영업을 처음 시작했을 때 너무 좀 힘들었어요. 힘들었고 신입들은 3W 안 하면 무조건 죽어. 그러니까 너는 3 어떻게든 50주 해 가지고 1년을 버텨야 돼. 그러면 그다음부터는 알아서 돌아갈 거다. 이걸 세뇌를 당하다 보니까 제 목표는 사실 억대 연봉 이런게 아니었어요. 한 주에 어떻게든 세 명의 고객을 확보하지. 이것만 포커싱이 돼 있었던 거죠. 사실 이게 우리 보험 처음 시작하시면 다들 알겠지만 처음에는 내 지인이든 주변에 친인척 또 뭐 그렇게 많지는 않았지만이 주변에 지인 가지고 영업을 시작하는데 세 달 지나니까 진짜 이제 없더라고요. 이제 더 이상 어딜 가지? 그래서 병행을 했던게 뭐냐면 그 당시에 이제 우리 관심들이죠. 관심비를 가지고 한 달에 그래도 한 2, 30개씩은 그거를 썼던 거 같아요. 제가 명확하게 스케줄링을 했던 거죠. 점심이랑 저녁은 어떻게든 계약에 대한 얘기가 아니더라도 내가 지인이든 고객이든 밥을 먹으러 나가자. 그래서 제 하루의 첫 번째 목표는 뭐였냐면 10시 전에 사무실에서 나가기였어요. 그러면 점심 약속 가는 길목에 또 시간이 비지 않습니까? 그럼 거기에 DB 미팅을 하든지 아니면 지인 미팅을 하고 점심 약속가 가지고 점심 미팅하고 그리고 점심과 오후 사이에 한 개나 두 개 정도의 또 그런 디비 미팅, 관심들 미팅을 한 거죠. 그게 아니라면 또 뭐 지인들 미팅을 했던 거고 이렇게 하면서 저녁은 또 어떻게든 고객과 식사를 하는 약속을 잡고 그 사이에 저는 어쨌든 점심 저녁 계속 고객과 식사 자리를 어떻게든 잡자 그리고 그 사이에 미팅들을 만들자 그게 지인이든 소개든 딥이든 요렇게 해서 하루 스케줄링을 가져갔던 거 같아요. 그래서 3개월 동안은 어떻게 보면 지인 연구 시장에서 시작을 했다라고 하면은 그 이후에는 제가 이렇게 시스템을 만들어 가지고 DV 그다음에 어떻게든 고객에게 상담을 하면은 계약을 못 하더라도 소개받는데 되게 많이 목숨을 걸었던 거 같아요. 소개 확보하고 식사는 고객들과 하는 것을 목표로 해 가지고 진행을 했고요. 그걸 누가 가르쳐 주셨나요? 이거 이제 신우이 단장님이 그렇게 해라 가르쳐 준 거죠. 예. 왜냐면 보험업 시작하면은 처음 3개월이 네가 살아온 인생의 평판이다는 얘기 많이 하잖아요. 3개월은 정말 재밌게 영업을 할 수 있는데 그 이후에는 진짜 저도 힘들더라고요. 그래서 그 이후부터는 밥 먹자고 해서 거절할 사람 크게 없으니까 그 미팅 가져가면서 그 사이에 최대한 DV 미팅이든 소개 미팅이든 약속을 많이 잡았습니다. 그래서 하루에 최소한 3팅 그리고 많게는 다섯 여섯 미팅. 근데 그게 여섯 개가 뭐 전체 제 상담하는 미팅은 아닐 수도 있죠. 네. 커피를 마시기도 하고 밥을 먹기도 하고. 근데 참 신기한 건 우리 일이 계약을 하러 고객을 찾으면 사실 고객이 많이 없거든요. 근데 사람과 대화를 하기 위한 사람들 찾으면 되게 많아요. 우리 일이라는게 만나서 그 사람의 그 인생을 들어주고 그리고 지금 현재와 미래에 그런 갭이 있다라고 하면은 그 계급을 내가 채워 줄 수 있는 방안이 있는데 이거 한번 들어 볼래라고 하는 대화를 하는게 우리 일이잖아요. 그렇게 치면은 하루에 만날 수 있는 사람이 정말 많더라고요. 그래서 저는 어떻게든 하루에 최소 3미팅은 세 개의 유효 상담, 유효 상담이라 하면 AP, 초해면담, PC, 2차 미팅, 계약을 하는 미팅이죠. 그리고 그 계약에 대한 리뷰 미팅을 하는 거를 최소 하루에 무조건 3미팅은 유효 상담을 가져가자. 그리고이 사이에는 고객과 편하게 소통하는 시간을 갖자라고 해서 다섯에서 여섯 미팅은 계속 진행을 했던 거 같아요. 보통 초기에 영업을 하시면 영상을 보시는 분들도 마찬가지겠지만 아 나는 지인 영업은 안 하겠다 이제라고 생각하시는 분들 굉장히 많아요. 요즘도 이제 뭐 워낙 DB 영업도 많고 지금 이제 어쨌든 사실 지인도 안 쓰시고 DV도 안 쓰시고 소개로만 지금 시장을 계속 확장시켜 나가는 걸로 알고 있네. 소개로만 네. 영업을 하고 있죠. 네. 근데 그때 그 당시에 지인 영업을 할 때 사실 그 마음을 극복하기가 되게 어렵잖아요. 그런 건 어떻게 극복하셨는지. 네. 아, 요거는 마인드셋을 몇 가지 좀 가져가야 되는데 저는 이렇게 생각을 했습니다. 단장님도 단자님이 개인의 보험이 있으실 테고 저도 제 보험이 있었는데이 마인드셋 처음 가져갔을 때는 이렇게 생각을 했어요. 우리가 보험 상품 공부하다 보면요. 야, 이거는 진짜 좋은데라는 상품들이 있지 않습니까? 그럼 이거는 나만 알고 있기보다는 그래도 주변에 한번 얘기를 해 주면 좋겠다. 그래서 저는 일단은 어떻게 보면은 우리 설계사에 대한 그런 우리 FA 10이라고 표현할 수 있겠고 세이즈 10이 있겠는데 저는 FA십도 컸지만 세이즈십이 되게 컸던 거 같아요. 예. 왜냐면 어쨌든 내가 살아야 나도이 일을 오래하면서 고객을 오래 만날 수 있지 않습니까? 그래서 저는 마인드를 어떻게 가졌냐면 내가 보험이라는 이렇게 좋은 상품이 있는데이 보험이라는 상품을 제한하는 건 나의 몫이다. 근데 선택하는 건 명확하게 당신의 몫이니까 선택은 당신의 몫, 제한은 나의 몫입니다. 근데 난 좋은 상품을 당신에게 제한을 해 줄테니까 선택은 편하게 하십시오라는 부분들을 지인들이랑 미팅할 때 서두에 늘 깔았던 거 같아요. 이런 것도 편하게 얘기할 수 있었던게 저는 가정사에 있어서 이런 거를 많이 겪어 봤어요. 저희 아버지는 폭삭 소가수 딱 보셨습니까? 관시가 몇 세 때 돌아가는지 아세요? 56세죠? 그게 56세 되게 빨리 가신 거잖아요. 그러니까 저희 아버지도 55세 때 간부전으로 돌아가셨어요. 보험용으로지면 진짜 말기 간질이거든요. 저도 황달을 보고 복수가 차는 걸 보면서 아버지 돌아가시는 거 봤는데 우리 아버지가 그흔한 실비 하나 없었어요. 근데 되게 재밌었던 건 뭐냐면 그 당시 어머니가 신앙생에서 보험을 하고 있었어요. 저희 어머니는 당원도 춘천에서 요양원을 한 20년 동안 하시고 어느 정도 재정적 여유가 있던 분이었다 보니까 그 요양원 있으면 심심하잖아요. 나가서 보험 영업해야지 하고 신한 생명에다 코드를 낸 거예요. 한 12년도쯤에. 그때 아버지 실비 가입하려 그러니까 이미 이제 가입할 수 없는 분이셨고 그 당시에 유병자 보험도 없었지 않습니까? 그러다가 이제 아버지가 15년도에 제가 6년 때부터 투병을 하셨으니까 한 7, 8년을 투병하시다 돌아가셨어요. 그 당시에 제가 기억에 15년도 저 쏘이였을 땐데 집안에 가세가 많이 기울었고 돈도 많이 없었고 근데 어머니가 어찌어찌 해 가지고 그래도 그 벌어 놓은 돈들이 있으니까 본인 노후 자금들을 다 끌어다가 그때 이제 집안을 어쨌든 뭐 부양을 했단 말이죠. 저희 어머니가 이제 오파 개띠 68세예요. 노후 자금이 없어요. 지금도 그래서 일을 해야 되고 지금도 연금을 가입하세요. 68세 노인이 그 이런 거를 저는 옆에서 봤잖아요. 아버지가 질병으로 인해서 가정이 굉장히 위험했던 상황을 저는 받고 그리고 그로 인해서 노후자금이 없어서 노후의 빈곤이라는 위험에 직면돼 있는이 가정 환경을 보다 보니까 저는 최소한 그 보험에 대한 쉽은 되게 확실했어요. 보험 무조건 가입해야 되는게 맞고 보장성 보험은 그리고 연금 무조건 준비해야 돼. 안 그러면 아팠을 때 너의 모든 자산이 박살 날 거고 그리고 이게 준비돼 있지 않으면 너는 나이 들어서도 일을 해야 되가 저는 이게 명확하게 심어져 있다 보니까 이걸 고객들한테 사실 신입 때는 이게 어떻게 보면 뭐 운이라기보다는 신입대는 이런 가정상화를 고객들과 편하게 얘기했던 거 같아요. 저는 이런 일을 겪다 보니까 집안에 보장성 보험 충분히 있어야 되는 것도 알고 있고 그리고 노후 자산이 충분히 있어야 되는 것도 알고 있습니다. 그래서 고객님 보장송보험 잘 준비하셔야 되고 연금이라는 저축성보험 잘 준비하셔야 됩니다. 그리고 제안은 저의 몫시지만 선택은 당신의 몫입니다. 제가 충분히 고객님의 상황에 맞게 포트폴리오 준비해 드릴테니까 고객님은 선택만 하시면 됩니다. 이거를 저는 부담없이 얘기했던 거 같아요. 그래서 제가 신입들 들어오면 늘 하는 얘기가 뭐냐면 당신이 보험을 왜 시작했는지 명확하게 본인의 스토리를 만들고 당신이이 일을 왜 하는지에 대한 사명감과 내가 이걸 당신에게 왜 정말 진심으로 제안해야 하는지에 대한 그 RP를 만들려고 그래요. 사실 지인 영업이든 뭐 소개이든 DV 고객이든 저는 늘 제 인트로가 비슷하게 말씀을 드리거든요. 그러면 거절을 맞아도 사실 고객도 거절 함부로 못 하고 거절 해 봐야 난 나는 당신이 제안하는게 싫어가 아니라 죄송해요. 제가 여력이 없어서 못 해요라는 거절 말고는 크게 받지 않고 상처도 안 받고 오래 일하실 수 있을 것 같아. 그 신입 초기에는 사실 이제 거절을 극복한다라는게 누구나 그렇듯이 우리가 살면서 사실이 일이 아니면 거절을 당하면서 살진 않잖아요. 네.이 이일을 하면서 거절을 많이 겪으셨을 거란 말이에요. 아, 너무 많이 받았죠. 네. 근데 그때 당시에 극복할 수 있었던 어떤 마음의 자세라던가 어떤 방법이 있었다면 노하우가 있었다면 거절이 별로 없으셨나요? 아니요. 저도 이게 누군가를 어떻게 하고 싶다라는 생각도 할 정도로 심한 거절도 받아봤고 좌절되고 뭐 울지는 않았지만 그니까 자존감이 무너지진 않았던 거 같아요. 왜냐면 거절에 대해서 사실 크게 상처는 받았지만 제가 무너지진 않았어요. 왜냐면 저는이 일을 하 있어서 프라이드가 있었고 그리고 우리가 거절밥을 많이 먹을수록 그만큼 또 어떻게 보면 설계사는 그 소득이 크지 않습니까? 거절 맞으면 어때? 나는 이만큼 버는데 그 이만큼 벌 건데 그 사람이 저라는 사람을 거절한게 아니라 그냥 제가 제안한 상품을 거절한거다 보니까 자존감이 무너지진 않았어요. 그래서 사실 저는 우리 보원복지부 식구분들께서 뭔가 거절을 받았을 때 상처받지 말아라. 왜냐면 그 사람은 당신을 거절한게 아니라 어떻게 보면은 상황에 대한 거절인 거지. 늘 그래서 그냥 제한은 나의 목, 선택은 당신의 몫시니까 거절에 좀 상처받지 않으시면 좋겠고 그리고 우리가 어떻게 보면은 굉장히 또 하는 계약에 대해서 또 굉장히 또 큰 보상이 따라오지 않습니까? 그런 것들을 또 생각을 한다라고 하면은 저는 이제 오히려 거절에 대해서 받으시면은 상처받지 마시고 내가이 상담을 왜 거절을 받았을까? 복귀해 보고 다음에 이런 상황이 오면은 이렇게 답변해야지 대한 거절 처리 혹은 상담에 있어서 선거절 처리들을 RP를 미리미리 연습하는 이거를 내가 고객님이 나한테 상담도 연습하라고 하는 신호구나라고 받아들이시면 거절은 뭐 크게 상처받지 않으실 것 같습니다. 소개 영업으로 이어 나가고 계시잖아요. 그렇게까지 소개를 잘 받을 수 있는 또 노화구가 있다면 그리고 고객들한테 어떤 것들을 하는데 고객님들이 그 자연스럽게 소개를 시켜 주시는지 아니면 자연스럽게 소개 시켜 주시는게 아니라 정말로 적극적인 소개 요청 때문에 소개가 나오는 건지 소개를 받는 것에 대한 디테일한 방법들을 몇 가지 좀 공개를 해 주시면 도움이 많이 될 것 같습니다. 제가 활용하고 있는 것들은 한 두 세 가지 정도 있는 거 같아요. 첫 번째로는 FA 님들께 말씀드리는게 상담을 할 때 소개를 염두해 두고 상담을 해라라는 얘기를 해요. 가끔 우리 설계사님들이 실수하는게 뭐냐면 아 나 계약했다라는 뿌듯함으로 그냥 나오는 경우가 있거든요. 그런데 저는 어떤 상담을 하더라도 무조건 진행하는게 제 마지막 상담의 AP든 PC든 끝나면요. 소개에 대한 요청을 하는 저만의 프로세스가 있습니다. 이게 되게 간단한 건데 진짜 신기한게 많이들 안 해요. 상담을 마치면 고객님 제가 오늘 드린 상담이 좀 도움이 많이 되셨나요? 혹은 제가 오늘 고객님 보험에 대해서 점검해 드린게 도움이 많이 되셨나요? 그러면 이런 점검을 받으실 분, 이런 도움이 필요하신 분들을 좀 추천해 줄 수 있으세요라고 말씀을 드립니다. 그러면 고객님들께서 아, 잘 모르겠는데 이런 말씀을 하세요. 그러면 그럴 때는 내가 명확하게 타겟꾼을 딱 짚어 줘야 되거든요. 뭐냐면 고객은 소개를 해 주고 싶어도 사실 어떤 소개를 해 줘야 되는지 몰라요. 저는 뭐 몇 가지 이런 RP를 쓰는게 있는데 고객님께서 이제 사실 가장 소중한 존재들이 누굽니까? 우리가 보험을 왜 가입하죠? 결국엔 내가 위험에 직면했을 때 내 소중한 것들을 지키기 위해서 보험에 가입하는 건데 고객님에게 가장 소중한 건 누구겠습니까? 가족이겠죠. 그럼 부모님과 형제 자매들 배우자분을 소개해 주십시오. 그럼 그분들께도 보험을 점검을 해 드리겠습니다. 그리고 두 번째는 저는 이런 거 많이 말씀드려요. 특히 남자분들 많이 말씀드는데 고객님 혹시 주변에 친구 많으세요? 그러면 고객님 혹시 돌아가시면 운구하셔야 되잖아요. 그 고객님 운구해 줄 친구 여섯 명 있으십니까? 지금 떠오르는 분 있으세요? 그러면 그분은 진짜 고객님한테 친한 분이고 소중한 분이거든요. 그런 소중한 존재들은 우리가 나이를 먹으면서도 같이 가야 되는 분들인데 그런 분들 편하게 소개해 줄 수 있잖아요. 추천해 주십시오. 그리고 세 번째는 뭐냐면 그리고 오기는 저는 일부러 직장에 그래서 상담 방문 상담 많이 가는데 어떻게 보면 가족이랑 친구보다 더 많은 시간을 보내는게 직장 동료입니다. 그래서 여기 직장분들 동료분들 중에서 진짜 우리 과장님처럼 성향 좋고 나이스한 분 좀 소개해 주십시오. 음. 요렇게 좀 제가 타겟꾼을 면악하게 잡아 드리면 저는 상담 마치고 설문지를 꼭 써 달라고요. 고객님 오늘 상담 굉장히 만족스러우셨다면요. 저한테 피드백을 주세요. 제 상담은 괜찮았는지 어떤 부분에 대해서 좀 보완하면 좋을지. 그리고 아까 제가 요청드렸던 분 추천해 줄 분들을 밑에다가 적어 주세요라고 해서 양식질를 내밉니다. 이거는 초회 면담할 때도 내밀고 그리고 고객님이 만약에 약간 좀 내성적인 분이요. 그러면 2차 면담할 때 계약하러 가는 날이잖아요. 그 고객님 계약하셔서 축하드리고 감사드리고 제 고객님이 되셨으니까 다섯 칸 있는데 두 명만게 목 써 주셨잖아요. 여기다 세 명만 좀 더 채워 주십시오라고 해서 계속 요청드려요. 또 우리 그 증권주러 가겠죠. 리뷰 미팅하러 갈 때 그때 소개장을 펴요. 저는 소개 양식지가 이렇게 바인딩이 쭉 돼 있거든요. 일부러 딴 사람들이 적어 준 것도 보여줘요. 고객님 다른 분들이 이렇게 다 적어 줍니다. 그리고 고객님 보원 가입할 때 설계사들이 계약할 때만 계약하고 빨리 그만두고 사라진 설계사들도 있지 않나요? 제가 고객님 옆에서이 계약을 오래 관리해 드리고 계속해서 점검을 해 드리려면 저도 오래 일을 해야 되는데 오래 일하려면 만날 사람이 있어야 됩니다. 고객님 그 만날 사람 좀 추천해 주세요라고 해서 소개 양식지를 가지고 고객분께 계속 소개를 요청을 하는 거 같아요. 그러면 고객도 아이 사람은 사실 계약도 계약이지만 만날 사람이 필요한 거구나. 내가 주변에 보험이 필요하는 친구가 있다라고 하면 추천해 줘야겠다를 잠재 의식 속에 갖고 있는 거 같아요. 그래서 철문제에 쓴 것뿐만 아니라 2년 3년 5년 7년이 지나도 보험 얘기가 나오면 그래도 김성환지 점자 잘 지내요 하고 소개해 준 거 같아요. 그리고 두 번째는 뭐냐면 그렇게 고객이 된 사람들에게는 저는 이거는 사실 대부분 많이 하고 있는 거 같은데 제 주변에는 또 안 하는 거 같기도 하고 그래도 위클리 DM 계속 보냅니다. 우리 황단자님께서도 보험복집부에도 굉장히 또 좋은 자료 많이 올려 주고 계신데 저도 그거 참고해 가지고 DM을 꼭 보내요. 이게 참 신기한게 800명 그거 외에 감한 고객들한테까지 보내면 근 1천명을 일주일에 한 번씩 보내거든요. 그러면 답장 안 오죠. 그러면 설계사들님들께서는 아이 사람 왜 내 거 읽고 싶지라고 생각하지 마시고 그냥 이렇게 생각하시면 돼요. 그래도 나는 오늘 1천명에게 내 정보를 알렸다. 고객이 참 신기한게 그렇게 해서 한 주에 1천명 보내면 두 명 세 명 연락 오는데 거기서 또 계약이 파생이 되고 소개가 파생되고 하는 건데 이렇게 보내 놓으면 가끔 제가 3년 지난 고객들한테 전화드리면 이런 말씀 많이 하세요. 야 그래도 김성환 씨 내가 보내 주는 건 잘 보고 있어요. 언젠가 내가 뭐 도움이 필요하거나 그리고 추천해 주는 사람 있으면 해 줄게요라고 하는게 격혀이 쌓여 나가다 보니까 저는 지금 계속해서 소개 영업을 할 수가 있는 거 같습니다. 말씀하셨던 소개 요청에 대한 방법을 진짜로 하고 계신 거죠. 지금도 8년째 제가 왜 왜이 말씀을 드리냐면 소개를 받는 방법은 그게 다양하지 않습니다. 그냥 지금 청안점장님께서 말씀해 주신 그냥 그 소개 방법이 사실은 제일 정확한 루트고 그리고 그게 그게 정답인데 문제는 뭐냐면 소개 요청을 안 하세요. 그리고 소개 요청을 또 줄기차게 안 하세요. 한 번만 하고 그냥 거절당했다라고 생각하시고 아 우리이 고객님은 사람이 없어라고 생각하신 분들 있고 그다음에 세 번째로는 뭐냐면 방금 성환점자 말씀하셨던 것처럼 타겟을 정해 준다. 너무 좋았어. 예. 예를 들면 제가 이제 우수갯 소리로 그런 얘기를 해요. 물론 이제 저도 결혼 안 했고 성환 점장님도 결혼 안 했지만 제가 성환 점장님한테 여자를 소개시켜 달라 그래도 그냥 여자 소개시키슈라고 얘기하는 것과 야 나는 다른 조건 다 필요 없어. 그냥 키만 170 넘었으면 좋겠어. 그래서 그럼 머릿속에 떠오르기 마련이거든요. 예. 그래서 타겟을 정해 준다. 이것도 굉장히 좋은 말인 거 같고 방금 지금이 소개를 받기 위한 어떤 멘트들 내가 올해 일스터 당신을 지켜주면 좋겠다. 뭐 내지는 직장에 이런 분들 없으시냐? 나이스한 분들 뭐 장례식 때 운구해 줄 정말 친한 친구들 없으시냐? 이런 말들을 어 지금 영상을 보시는 분들이 구태 의원하다고 생각하지 않으셨으면 좋겠어요. IP 롤플레잉이라고 하죠. 이게 어떻게 보면 좀 오그라드는 걸 수도 있지만 이게 그냥 고객한테 되게 자연스럽게 나오면은 고객도 평상시에 생각하지 않던 것이거든요. 단장히 말씀에다 제가 처음 드리면 뭐 이런 건 명언이죠. 저도 이제 책에서 읽은 건게 이제 지그지글러라고 하는 세계 최고의 세일즈맨이 있었죠. 한 고객의 뒤에는 200명의 감이 있다라고 하니까 소개는 꼭 줄기차게 요청을 해 주시면 좋겠고 그 림라라고 하는 이제 리서치 기관에서도 얘기해 놓은게 뭐냐면 기관에서 고객한테 물어봤대요. 왜 고객님들은 당신의 컨설턴트한테 고객을 소개해 주지 않나요라고 했었을 때 70%의 응답이 뭐냐면 설계사가 요청한 적이 없대요. 디비싸게 사지 말고 소개해서 확실한 고객을 확보하는게 더 좋은 저는 영업의 형태라고 생각을 해서 그 저는 이렇게 소개에 좀 목매고 있습니다. 그리고 추가적으로 영업에 대한 제가 조언 하나 좀 드리고 싶은게 있는데 어 요거는 설계사님들이 좀 마음에 명심을 해 두면 좋을 것 같습니다. 우리가이 인생 살다 보면요. 통제할 수 있는게 있고 통제할 수 없는게 있거든요. 근데 사람들이 사실 스트레스 받는 거는 통제할 수 없는 것 때문에 스트레스를 받아요. 대부분 우리는 적어도 내가 최고의 설계사가 되고 싶다라고 하면 통제할 수 있는 것에 대해서 내가 포커스를 하고 초점을 맞추고 스트레스 받았으면 좋겠어요. 무슨 얘기냐면 사실 실적이라는 거는 뭐 잘될 수도 있고 안 될 수도 있잖아요. 이건 고객이 계약할 수도 있고 안 될 수도 있는 거고 내가 통제할 수 있는게 있습니다. 그 통제할 수 있는게 명확하게 뭐가 뭐가 있냐면 하루에 내가 하는 T량 내가 하루에 몇 명 몇 개의 약속을 잡겠다. 몇 명을 방문하겠다. 몇 명의 유효 상담을 하겠다. 그리고이 사람의 유효 상담을 통해서 소개를 받겠다. 계약을 하겠다. 어 내가 SNS의 콘텐츠를 만들겠다. 내가 통제할 수 있는 것들이 있거든요. 사실이 통제할 수 있는 것들을 되게 충분히 하면요. 통제할 수 없는 계약에 대한 그 영업 실적은 사실 알아서 따라옵니다. 예. 그래서 설계사들이 가끔 제가 옆에서 이렇게 바라보면 좀 안타까운게 뭐냐면 업적 실적에 대해서 고민한단 말이에요. 저는 실적에 대해서 고민하지 말고 본인의 통제할 수 있는 활동량에 대해서 고민하라고 말씀드려. 그러면 실정은 자연슬에 따라올 거니까 우리 보험복지부 식구들께서도이 점 명심하시면 좋겠다 싶습니다. 네. 앞으로 이제 성원점님이 어떻게 되고 싶다 이런 비전이 있다면 그런 것도 하나 말씀해 주시면 좋을 것 같아요. 네. 저는 지금 우리 보원복지부 한국융설계 사업단에서 지점항을 하고 있어요. 지점항이라는 건 이제 관리자의 역할이죠. 그리고 그 산하에 많은 또 FA분들 모시고 있는데 제 앞으로의 목표는 이제 또 본부장 사업 단장이 되는게 목표겠고 그 목표를 이루는데 있어서 사실 뭐 이게 직급에 오르는 것보다도 저는 한 명 한 명 FA 분들께서이 영업이라는 일이 되게 뭐 사람들의 인식에는 불확실성이 있는 일이라고 생각하지만 저는 사실이 일만큼 굉장히 안정적이고 확실한 그니까 내가 하는 만큼에 대한 확실한 보상을 주는 일은 많지 않다고 보거든요. 그래서 제가 하고 있는 이런 영업의 형태와 그다음에 활동 관리와 여러 가지 그런 프로세스들을 FA들한테 주입을 시켜서 그 사람들이 성공하게 하는게 제 역할입니다. 그런 성공한 FA 분들이 많아지게 되면 어 사업단 식구들도 점점 더 또 행복한 영업을 할 수가 있겠고 자연슬에 또 이제 조직도 커지고 더욱더 우리 또 좋은 또 미래를 꿈꿀 수 있지 않을까 해서 저는 이제 제 앞으로의 목표는 요런 관리자로서 제 그동안 근 이제 9년차의 영업에 이런 정수들을 잘 모아서 전달을 해 주려고 하는게 제 목표입니다. 어, 오늘 시청하시는 보험복지부 19분들한테이 영상이 정말 저는 큰 도움이 됐을 거라고 생각하고 우리 성환점님 또 오셔 가지고 긴 시간 또 얘기해 주셔서 너무 감사하고요. 어, 영상이 좋으셨다면 좋아요, 구독, 댓글, 알림 설정 알고 계시죠? 잊지 마시고요. 시청해 주셔서 감사합니다.

영업의 중요성 소개

• 소개: 보원복지부의 김성한 님이 인사하며 영업의 중요성을 강조한다.
• 목적: 영업을 잘하는 사람에게 배우고 싶지만, 바쁜 일정으로 인해 어려운 점을 언급한다.
• 특별 초대: 한국 금융 설계에서 영업을 잘하고 있는 지점장님을 초대하여 경험을 나누기로 한다.

지점장 소개 및 경력

• 지점장 소개: 한국서계의 김성한 메니저님이 자신을 소개한다.
• 경력:
  • 보험업 9년 차로, 현재 보험복지부에서 운영 매니저로 활동 중이다.
  • 2017년에 AIA 생명에서 보험을 시작하였고, 2020년 말에 GA로 전환하여 인카금융 서비스에서 지점장을 맡고 있다.

MDRT 및 성과 이야기

• MDRT 활동: 김성환 지점장님은 MDRT 7회차 회원으로 활동하고 있으며, COT 2회에 해당한다.
• 협회 활동: 현재 한국 MDT 협회에서 운영위원으로 활동 중이다.
• 성과: 3W라는 커리어 목표를 설정하고, 한 주에 세 건 이상의 계약을 진행하는 목표를 250주까지 달성하였다.

영업 목표와 전략

• 3W 커리어: 김성환 지점장님은 3W를 통해 영업 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 노력하고 있다.
• 소득 기준: MDRT는 연간 소득 기준이 약 1억 원, COT는 3억 원 이상의 소득을 올릴 수 있다고 설명한다.
• 영업 스타일: 개인 계약을 통해 누구나 영업 스타일을 적용할 수 있음을 보여주고 싶다고 강조한다.

고객 관리 및 영업 시작

• 고객 수: 9년 동안 관리하고 있는 고객 수는 약 800명이다.
• 고객 유지: 고객 중 일부는 계약을 유지하고 있으며, 매년 90명 정도의 신규 고객을 확보하는 것이 어렵다고 언급한다.
• 영업 시작 계기: 26세에 보험업을 시작하게 된 계기를 설명하며, 주변의 지인과의 관계를 통해 영업을 시작했다고 한다.

보험업 시작 계기

• 보험업 시작: 김성환 지점장님은 신흥이 단자님과의 만남을 통해 보험업에 관심을 가지게 되었다고 설명한다.
• 세미나 참석: 군 선배의 초대로 잡세미나에 참석하게 되었고, 그 경험이 보험업에 대한 관심을 불러일으켰다.
• 결정적 순간: 세미나 후, 보험업에 지원하기로 결심하게 된 배경을 이야기한다.

영업 초기의 어려움

• 초기 어려움: 26세 남성으로서 주변에 소득을 올리는 사람이 거의 없었고, 영업을 시작할 때 힘들었던 경험을 공유한다.
• 목표 설정: 신입으로서 3W를 달성하기 위해 노력해야 한다는 압박감을 느꼈다고 한다.
• 지인 영업: 초기에는 지인과 친인척을 통해 영업을 시작했으나, 시간이 지나면서 고객이 줄어드는 어려움을 겪었다.

영업 방법 및 스케줄링

• 스케줄링: 하루의 첫 번째 목표는 10시 전에 사무실을 나가는 것이었다고 설명한다.
• 미팅 전략: 점심과 저녁 약속을 통해 고객과의 미팅을 최대한 많이 잡으려 했다고 한다.
• 고객과의 소통: 고객과의 식사 자리를 통해 관계를 유지하고, 미팅을 통해 계약을 유도하는 전략을 사용하였다.

고객과의 미팅 전략

• 미팅의 중요성: 고객과의 미팅을 통해 계약을 유도하고, 소개를 받기 위한 기회를 만들었다고 강조한다.
• 신우이 단장님의 조언: 신우이 단장님이 영업 초기 3개월의 중요성을 강조하며, 고객과의 미팅을 통해 관계를 형성하라고 조언하였다.
• 미팅 수 증가: 하루에 최소 3회의 유효 상담을 목표로 하였고, 이를 통해 고객과의 관계를 강화하였다.

거절 극복 및 마인드셋

• 거절에 대한 태도: 거절을 당하더라도 자존감이 무너지지 않도록 마인드셋을 유지하는 것이 중요하다고 설명한다.
• 거절의 의미: 고객이 제안한 상품을 거절하는 것이지, 개인을 거절하는 것이 아님을 강조한다.
• 거절의 학습: 거절을 통해 다음 상담에서 어떻게 대응할지를 학습하는 기회로 삼아야 한다고 조언한다.

소개 영업의 중요성

• 소개 영업의 필요성: 소개 영업을 통해 고객을 확보하는 것이 더 효과적이라고 강조한다.
• 고객의 소개 요청: 고객에게 소개를 요청하는 것이 중요하며, 이를 통해 영업을 확장할 수 있다고 설명한다.
• 소개 요청의 방법: 상담 후 고객에게 소개를 요청하는 프로세스를 정리하여 설명한다.

소개 요청 방법

• 상담 후 요청: 상담이 끝난 후 고객에게 도움이 되었는지 물어보고, 소개를 요청하는 방법을 사용한다.
• 타겟 설정: 고객이 소개할 수 있는 대상을 명확히 제시하여 소개를 유도한다.
• 설문지 활용: 상담 후 설문지를 통해 고객의 피드백과 소개 대상을 요청하는 방법을 사용한다.

고객과의 지속적인 소통

• 주기적인 DM 발송: 고객에게 주기적으로 DM을 보내어 소통을 유지하고, 고객의 기억에 남도록 한다.
• 고객의 반응: 고객이 DM을 보고 연락을 주는 경우가 있으며, 이를 통해 계약과 소개가 이어진다고 설명한다.
• 장기적인 관계 형성: 고객과의 지속적인 소통을 통해 장기적인 관계를 유지하는 것이 중요하다고 강조한다.

영업에 대한 조언

• 통제 가능한 요소: 영업에서 통제할 수 있는 요소에 집중해야 한다고 조언한다.
• 활동량 관리: 하루에 몇 명의 약속을 잡고, 몇 개의 유효 상담을 진행할지를 스스로 관리해야 한다고 강조한다.
• 실적에 대한 태도: 실적에 대한 고민보다는 통제할 수 있는 활동량에 집중해야 한다고 조언한다.

미래 비전 및 목표

• 관리자로서의 목표: 김성환 지점장님은 본부장 사업 단장이 되는 것을 목표로 하고 있다.
• FA 성공 지원: FA 분들이 성공할 수 있도록 영업의 형태와 프로세스를 전달하는 것이 자신의 역할이라고 설명한다.
• 조직 성장: 성공한 FA가 많아지면 조직도 성장하고, 더 나은 미래를 꿈꿀 수 있다고 강조한다.

마무리 및 감사 인사

• 영상의 가치: 시청자들에게 영상이 큰 도움이 되었을 것이라고 언급한다.
• 감사의 말씀: 성환 지점장님에게 긴 시간 동안 이야기를 나눠준 것에 대해 감사의 인사를 전한다.