초보설계사도 월 10건 만드는 '간편보험' 영업 전략

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초보설계사도 월 10건 만드는 '간편보험' 영업 전략

자, 이번 파트는 실손 보험에이어서 좀 순서에 맞게 간편보험에 대해서 준비를 했습니다. 간편보험은 어, 여러분들이 앞으로 영업을 하시면서 저희 보험의 형태는 두 가지가 있어요. 표준 보험과 간편보험이 있다라고 생각을 하시면 됩니다. 자, 표준보험은 건강한 사람들이 가입을 하는 거. 간편보험은 그냥 아픈 사람이 가입하는 거. 그냥 간략하게 이렇게 두 가지로 구분하시면 돼요. 간편보험이란 병력을 가진 사람이 가입하는 보험입니다. 병력. 예. 병력입니다. 병력. 병자가 아니라. 자, 병력이라고 하면은 뭐 여러 가지 이거 있겠죠. 뭐 감기든 폐렴이든 아니면 대표적으로 요즘 고당, 고혈압, 고지열증, 당뇨.이 세 가지도 병력을 이제 가지고 있다. 20대들도 이렇게 많더라고. 고고단이. 고고당이 이렇게 많고 그 당뇨로 인해서 백내장 수술한 사람까지도 봤어. 예. 그렇게 좀 심하게 하 입더라고요. 어쨌든 간편보험이 병력을 가진 사람들이 가입하는 보험. 표준형은 건강한 사람들이 가입하는 보험. 자, 그러면 우리가 간편보험을 왜 가입을 할까요? 우리가 이유를 알아야 될 거 아니야. 자,이 사람은 표전보험으로 가고이 사람은 간편보험으로 가야 되는데이 기준이 명확하지 않으면 여러분들이 나중에 역으로 당하실 거예요. 자, 저희가 기본적으로 DB 영업이든 소개 영업이든 지인 영업이든 기본적으로 대부분 보험이 가입되어 있는 사람들이 대다수겠죠. 그런 사람들을 상대로 저희가 보험을 바꿔 주거나 조정을 해 주거나 해질을 하거나 자, 이런 행위들을 하는데 그 이유가 명확하다라는 얘기죠. 자,이 사람은 예를 들면 간편보험을 가입하지 않아도 되는 사람인데 간편보험을 가입을 했어.이 사람은 보험을 비싸게 가입한 거예요? 싸게 가입한 거예요? 비싸게 비싸게 가입한 거죠. 자, 표준보험이랑 간편보험은 당연히 간편보험이 더 비싸겠죠? 자, 이렇게 생각하시면 돼요. 표준보험이 할증된 보험이 간편 보험이다. 표준보험에서 돈을 더 내고 인수 기준을 완화한 보험이 간편보험이에요. 자, 간편보험이라고 하면은 저희가 특징을 잡고 가시면 됩니다. 특징이 자, 보험 인수가 용이해요. 자, 보험 인수가 용이하다라는 거는 자, 간편범에 일차적으로 뭐가 없냐? 할증이 없어요. 할증이 왜 없어요? 이미 활증된 상품이잖아요. 자, 두 번째 뭐가 없을까? 정답. 부담보가 없다. 자, 할증과 부담보가 없어요. 간편보험에는. 자, 그러면 여기서 유출을 해야 돼. 간편보험 가입하는 사람은 왜 가입해? 부담보가 많이 잡히거나 표준보험에서 할증이 많이 되거나 그리고 거절이 된 사람들이 가입하는 보험이에요. 자, 그러면 간편보험을 가입을 할 때 자, 여러분들이 정확하게 구분을 하셔야 돼요. 자, 이거는 팁인데 요즘에 예전에 가입하신 보험을 보면은 고고당이라 그래서 무조건 다 간편 보험으로 가입시킨 경우가 있어. 예. 자, 암 대표적으로 고고당이 있어도 표준보험으로 갈 수 있습니다. 예. 표준보험으로 굳이 할증을 붙이지 않아도 된다는 얘기예요. 자, 그러면 할증을 붙였다. 그이 사람은 잘못 가입한 거야. 여러분들이 그 고개가 할리기가 있는 거지. 고객님 왜 이렇게 가입을 하셨어요? 어, 이제 거기서부터 여러분들이 물고을 트셔야 돼요. 자, 이거는 저로의 기회야. 어, 이렇게 좋은 기회가 있을 수가 없어. 예. 또 한 가지. 자, 뒤에 보면은 종류별로 있어요. 종류별로 있는데이 조건에 해당하지 않는데 더 안 좋은 조건으로 가입을 했어.이 사람 또 잘못 가입한 거죠. 자, 그런 거를 우리가 캐치를 해야 된다고. 자, 그래서 여러분들이 한 가지 여기서 드리고 싶은 말씀은 자, 여러분들이 진짜 지인이 너무나 많아서 난 지인 시장으로 보험 영업을 평생할 수 있어. 한번 손 들어 보실래요? 전 보험 형하면서 이런 분 단 한 번도 못 봤거든요. 자, 그러면 결국 여러분들이 가셔야 될 시장은 뭐예요? 개척, DB, 인하우스, 지인, 소개 여러 가지 툴이 있죠? 아니면 온라인 온라인 있죠? 자, 그러면 그런 고객들을 만났을 때 뭐가 필요해요? 공부가 필요해요, 여러분. 어, DB형 의미다 모르는 사람들을 상대로 하려면은 반드시 이런 공부가 이루어져야 돼. 그래서 간편보험에서 예외 질환도 되게 중요합니다. 자, 다음 갈게요. 일단 자, 보험가시 심사가 달라. 일단 심사가 자, 한 가지 예를 들어 드리겠습니다. 한 가지. 자, 약을 먹는데 고구당 약을 먹어요. 자,이 사람 표준 보험으로 가야 돼요? 간편보험으로 가야 돼요. 간편. 종합으로 갈 때는 간편. 근데 뭘 따로 빼야 돼? 암 암은 따로 빼야 된다. 그래서 요즘 생명보험사로 많이 빠진다. 근데 지금 엄청 핫하게 팔리고 있는 회사가 있습니다. 롯데 소세보험이라고 고고당을 표준 인수로 받아주는 미친 회사가 있어요. 지금 고고당을 가지고 있는데 그냥 표준 인수 할증 없이 받아 줘. 여러분 이게 되게 안 와닿잖아요. 전 보험 영업하면서 회사 미쳤다 그랬어요. 진짜 이런 경우가 진짜 전 처음 봐요. 이렇게 인수해 주는 회사가 없었어요. 근데 여러분들이 만약 주변에 한 명이라도 있다. 지금 빨리 끌고 오셔야 돼요. 이번 달이 마지막이라고 합니다. 예. 고고당 있다라고 하면. 자, 그런 부분 때문에 여러분들이 이런 공부가 필요한 거고. 자, 두 번째 보험금 지급. 저 보험금 지급이 되게 중요해요. 제가 이거 케이스를 좀 설명을 드릴게요. 제가 롯데손해 보험이라는 회사에서 간편보험을 세 개를 팔았는데 자 2019년도에 팔았는데 2021년도에 암 지급이 세 권이 다 나갔어. 그래서 제가 3년 동안 롯데 손해본 코드가 막혔습니다. 손해율이 높다고. 자, 건강보험 38만 원짜리를 팔았어요, 제가. 간편 3이호. 근데 11개월 내고 납입면제가 됐어. 암에 걸리셔서. 근데 그때 간편보험이었거든요. 자, 표준보험하고 간편보험하고 차이가 있어요. 그 조사 당연히 조사가 나왔죠. 손해보험사가 손해보험사 조사관이 나왔어. 손해동사가 나한테 하는 말이 뭐라고 하는 줄 알아요? 예. 아니요. 간편보험이시네요. 저희가 볼게 없을 것 같습니다. 어, 조사할게 크게 없을 것 같습니다. 서류 협주만 부탁 서류 협주만 잘해 주시면 보험금 일주일내로 지급해 드릴게요. 이렇게 답이 왔고. 자, 표준형으로 암친단금도 나간 적이 있어. 자, 2년 냈는데 나갔어. 자세가 어때? 서류 주세요. 이거 사인해 주셔야 되고요. 이것도 해 주시고 저것도 해. 다 별의 별거 다 해달 겁나 싸웠어요. 진짜 엄청 싸워. 예. 해 줄 필요 없는 서류 다 해달래. 그래서 엄청 싸우고 결국 지급은 했어요. 간편보험은 너무나 쉽게 됐어. 자, 여기서 여러분들이 차 캐치해 주실 거는 표준범이 싼게 장땡이 아니에요. 자,이 사람이 예를 들어서 그 고객 제가 여기 한 가지 더 말했어요. 고객말은 믿지 마세요, 여러분. 아, 고객말 절대 믿으면 안 돼. 자, 여러분 이틀 전에 뭐 먹었지 기억나시는 분? 점심 뭐 드셨어요? 기억 갑자기 안 나죠? 예. 이렇다니까 사람이 이래요. 근데 어떻게 3년 내에 병력을 다 기억하겠냐고? 예. 병원 갔다 온 거를. 엊그제 먹은 음식도 기억이 안 나는데 병원 갔다 온 걸 어떻게 기억을 해요? 저도 기억도 안 나는데. 그래서 여러분 고객만은 절대 믿으시면 안 돼요. 자, 고객은 나 병원 안 갔어. 나 건강해. 막상 심사 돌려 보니까 병력이 막 엄청나게 떠나. 뭐야 이거 도대체? 어이 사람 건강하다 그랬는데 이런 건이 한두 건이 아닙니다. 진짜 수룩해요. 자 그런 사람들을 상대로 표준범을 얻는다. 저는 반대 리스크가 너무 심해요. 자 어디서 어떻게 터질지 몰라. 예 정확하게 하려면은 방법은 있어요. 자 이음이라는 어플이 있습니다. 이음. 건강본 공단에서 만든 이음이라는 어플이 있고요. 이음이라는 어플에서 고객 정보 인증을 하게 되면은 5년치에 병원을 다 확인할 수 있습니다. 예. 자, 엄청난 고난의 작업이에요. 1년치마다 다 확인을 해야 되고요. 자, 그러면 수식권을 고지으로 비교를 해 봐야 되는데 제가 볼 때는 여러분들은 못 하실 겁니다. 네. 어지간나 인내력이 있지 않고서는 거의 해내기가 쉽지가 않아요. 자, 그럴 때는 뭐를 가야 돼? 간편범을 가시면 돼요. 예. 왜? 안 봐도 되니까. 2번 수술만 아니면 안 봐도 돼요. 2번 수술만 아니면. 자, 그 조건은 뒤에서 할 거예요. 어쨌든 여러분들이 간편보험이 그만큼 갑어치를 한다. 지급하는 데에는 무조건 비싸다고 나쁜게 아니라 이거를 가입하는 이유가 분명히 있다. 근데 여기서 캐치해야 될 건 뭐다? 정확하게이 간편 고지대로 가입을 했느냐? 더 좋게 가입했느냐, 나쁘게 가입했느냐.이 이 부분은 여러분들이 캐치를 잘하셔야 돼요. 자, 그리고 가격 당연히 비싸죠? 당연히 비쌉니다. 자, 여러분, 저는 보험 판매할 때 고객들한테 그래요. 고객들이 항상 그러지 싸고 좋은 보험 좀 추천해 주세요. 자, 대한민국 사람 중에 보험료 많이 내고 보장 적게 받고 싶은 사람 있어요? 없어요. 없죠. 당연히 없죠. 무조건 보험료 싸게 보장은 많이 거의 시장 바닥이에요. 예. 어, 진짜 시장바닥 아니에요? 예. 근데 저는 항상 말해요. 싸고 좋은 보험은 없습니다. 자동차도 마찬가지 아니에요? 싸고 좋은 차 보셨어요? 음. 다 사기죠? 어. 싸고 좋은 차는 없어요. 그만큼 다 갑어치를 하는 겁니다. 그래서 생명보험사에서 가장 비슷한게 일반 사망이고요. 그다음에 선해 보험사에서 가장 비싼게 암진단금이 그래서 가장 비싼 거예요. 왜? 가장 많이 지급이 되니까. 예. 일반 사망은 왜 비싸요? 100% 지급을 해야 되잖아. 100%. 자, 100% 지급하는 보험은 대한민국에 두 개밖에 없어요. 뭐가 있을까요? 방금 말하면 일반 사망보험. 두 번째 뭐가 있어요? 연금보험이 있습니다. 연금보험은 일정 나이가 되면 무조건 지급을 해야 돼요. 그래서 생명보험사에서 가장 싫어하는게 연금 보험을 가장 싫어합니다. 왜? 언제까지 살지 예측이 안 되잖아. 왜냐하면은 사망보험금은 그냥 그 수치대로 손해를 잡고 있으면 돼요. 1억 가입했으면 1억만 손해를 잡고 있으면 되잖아. 근데 연금 보험면이 사람이 80세까지 살지 100세까지 살지 110세까지 살지 모르는 거예요. 그러니까 손해율이 측정이 안 돼. 그래서 우리가 중요하게 생각하는게 뭐다? 경험 생명표를 되게 중요하게 생각한다. 보험사에서. 그래서 4월에 보험료가 오은 이유가 경험 생명표 때문에 보험료가 오른 거죠. 자, 경험 성명표 모른다는 표정을 가지신 분들이 계시는데 자, 통계청에서 남자, 여자, 수명을 평균을 내놓은 겁니다. 그래서 이번에 개정이 돼서 여자는 90세, 남자는 87세인가 86.7세인가? 예, 요렇게 바뀌었어요. 그래서 진단금도 오르고 연금도 낮아지고 대신에 뭐가 떨어졌다? 종신보험이 떨어졌다. 예. 왜? 지급하는 시기가 늘어났으니까. 왜? 오래 살면은 늦게 줘도 되잖아요. 그래서 종신보 가격이 떨어졌다. 이런 구조는 대충 알고 계셔야 돼요. 예. 자, 간편고지 기초는이 세 가지만 기억을 하시면 됩니다. 자, 3, 2, 5. 처음에 보험회사에서 간편 건강보험은이 기준으로 나왔어요. 3이호. 자, 3개월. 처음에 3개월. 두 번째 2년, 세 번째 5년입니다. 자, 3개월 이내 의사의 새로운 추가 소견 또는 새로운 질병. 그리고 2년 이내 2번 수술, 5년 이내 암만 봅니다. 자, 그럼 여기서 질문. 자, 고고당을 복용하신 분입니다. 근데 이분이 간편보험을 가입을 하고 싶대요. 자, 고지 대상이 아니에요. 고고당 말고 아무것도 없어. 자, 여러분들이 여기서 근거를 정확하게 알고 계셔야 돼요. 3개월 이내라 그랬어. 그러면 기존에 복용하던 약은 3개월 이내 걸려요, 안 걸려요? 원래 가지고 있으니까 원래 가지고 있던 질병이잖아요. 원래 가지고 있던 질병. 자, 그럼 여기서 한 가지 페이크를 두겠습니다. 자, 고지 고고당을 먹고 있는데 갑자기 3개월 이내 혈압이 변동돼서 약을 변경했어. 이거 고지 대상이 아니에요. 새로운 그냥 똑같은 고지 고지고 고열약인데 약이 정답 약이 바뀌면 고지 해야 됩니다. 약이 바뀌면 자 여기서 추가 여성분들이 충격 모을 만한 거 다이어트 약은 고지 대상일까요? 아닐까요? 맞아 다이어트야 맞아 맞아요 어때요? 어 어떻게 생각하세요? 다이어트약 다이어 다이어트가 질병인가요? 고지 대상입니다. 아, 3개월 이내 새로 발병이 됐다라고 하면은음 기존에 3개월을 벗어나서 6개월 1년 된 거였으면은 당연히 고지 대상이 아니에요, 맞아요? 아니에요. 자, 여러분들 여기서 한 가지 알아두셔야 될 거 표준 보험하고 간편보험하고 차이점이 있어요. 표준 보험은 기존의 알턴 질병을 보상을 할까요, 안 할까요? 안해죠. 안 해요. 자, 표준범 약관에 정확하게 이렇게 명칭이 되어 있습니다. 보험 기간 내에 발생한 질병이라고 나와 있습니다. 근데 간편은 그런 문구가 없다. 어, 기존에 발병하던 질병도 보상을 해 준다. 예. 그러면 기존에 병력이 많은 사람은 간편이 더 유리하다. 예. 유리하다. 음. 자, 그리고 2번 수술. 자, 2번 수술은 2년 이내. 자, 건강 검진하다 위용종을 대장용을 떼냈습니다. 자, 가입하려고 하는데 떼는지 1년밖에 안 됐어. 고지 대상일까요, 아닐까요? 고지 대상입니다. 고지 대상인데 인수는 돼요. 인수는 돼요. 왜? 예외질환. 자, 예외질환하는 단어를 기억을 해 주세요. 예외 질환이 뭐냐면이 고지 의무에 걸리더라도 보험사에서는 아, 그 정도 질병이면은 봐줄게. 어, 그냥 우리가 인수해 줄테니까 고지하고 들어와. 여러분, 여기서 포인트는 고지해야 됩니다. 고지 안 하면 뭐가 발동돼요? 지급이 보험사에서 두 가지 권력이 생겨요. 보험급 지급 거절에 대한 거절, 권력, 보험 해지권이 생깁니다. 어, 되게 어마어마하게 무서운 거예요. 자, 해지하게 되면 기존에 납입하는 보험료 돌려받아, 못 받아? 못 받아. 한 푼도 못 받아요. 자, 해학급 받아 못 받아? 한 푼도 못 받아요. 예. 이런 이런 점을 반드시 알아두셔야 돼요. 자, 암보험 가입할 때도 상해를 고지를 해야 될까요, 안 해야 될까요? 안보험 가입할 때고 해야지. 상해. 상해. 안 보험하고 관련이 전혀 없는데. 그래도 해야. 네. 요게 정답이에요. 그래도 해야 돼. 예. 관련이 없어도 해야 돼. 관련이 없어도 해야 돼요. 자, 이유는 정확하게 근거를 알아야지. 왜 그럴까? 왜 납입 면제 때문에 그렇습니다. 자, 생명보험사의 납입 면제 기본이 뭘까요? 50% 후효 장애가 포함이 되어 있습니다. 자, 예를 들어 상해로 인해서 다리가 크게 다쳤었어. 근데 추가적으로 또 발병이 될 수 있죠. 이걸로 인해서 후유 장애가 추가로 발생이 됐어. 그럼 납입 면제가 발생이 됩니다. 그래서 보험사에서는 고지를 정확하게 봐야 되는 거예요. 음. 고지무를. 자, 제 케이스를 하나 말씀을 드리면 안보험을 가입을 하는데 생명 사건 예전에 하나생명이었습니다. 하나생명이었는데 그분이 백내장 수술을 했어. 백내장 수술. 백내장 수술을 했는데 백내장이 아마 관련 있나요? 전혀 관련 없어요. 어, 전혀 관련 없는데 거절났어요. 왜? 50% 후유장이 때문에 눈에 대한 부담 때문에 거절됐어요. 예. 그러니까 이런 근거를 알고 계셔야 돼요. 왜 보험사에서선 고지물을 반드시 받으려고 하는지. 이걸로 인해서 나중에 강제권을 이런 근거로 이제 얘기를 한다고 보험사에서는. 예. 그래서 여러분들이 이런 고지 의무에 대해서는 절대 광고하시면 안 됩니다. 그리고 5년 이내 암은 너무나 쉽죠. 5년 이내 암만 봐요. 이게 기본인데 이제 회사마다 조금씩 달라. 어떤 회사는 앞내심을 다 보는 회사도 있어. 여기에 내졸증, 급성 신근 경색증, 뭐 또는 협심증 막 이렇게 보는 회사들도 있는데 기본적인 틀은 요렇게 되어 있다. 그리고이 납입면제 같은 경우는 손해보험사가 훨씬 더 좋습니다. 생명보험사보다. 그래서 저는 보통 건강보험을 구성할 때는 거의 다 손해 보험으로 편성하는 이유가 납입면제 때문에 연세가 있으시면 자 보세요. 나 면제 질문 주셨으니까. 자, 제가 손해보험하고 생명보험하고 이렇게 각각 있다고 봅시다. 그러면 손해보험에는 이제 압내심이 다 들어가고 종합보험으로 한 20만 원 정도 되고요. 생명보험 사회도 압내심인 종합보험으로 이렇게 있어요. 근데 내가 암에 걸렸어. 자, 보험료 똑같이 20만 원씩 내요. 손해 보험 면제. 얘네 면제 아니야. 왜요? 아니죠. 생명보험사는 특약을 구성하지 않으면 기본적 납비 면제가 탑재가 안 돼 있어요. 예. 후유장이 50%만 되어 있어요. 그래서 손해보험사 말고 생명보험사는 특약으로 다 구상이 되어 있습니다. 납입면제 특약이. 그래서 뭐 이제 암입면제 특약, 내 혈관 납입면제 특약 그게 공료가 포함돼서 포함돼서 그런 거예요. 자, 그리고 한 가지 더. 자, 내가 내심 수술비만 있어요. 손해보험사에 암특약 하나도 없어. 암에 걸렸다. 납입면제 될 거야, 안 될까요? 돼요, 안 돼요? 음, 돼요. 이거는 특약의 구성이 문제가 아니에요. 그냥 상품 자체 앞내심이 납입면제 조건인 겁니다. 그래서 저희가 어린이보험을 제가 미친 듯이 팔고 달았어요. 왜? 예전에 암, 유사암, 내혈관, 허열성이 납입면제가 됐었으니까. 예. 그래서 엄청나게 많이 판매하고 다녔어요. 그 제가 그런지가 있었던게 전 직접 경험해 봤잖아. 제가 손해율 높은 설계사로 찍혔다니까. 그때 손해율이 3억이 넘어갔어요. 예. 납입면제만 1억이 넘게 들어갔으니까. 39만 원씩 20년 납번 해 보세요. 어. 7천만 원이 넘어가요. 그리고 암진단금 수술비 2번비 해 가지고 토탈 거기서 거의 한 2억이 2억이 나왔어. 2억이. 예. 그 고객은 저한테 충성 고객 예, 충성 고객 거기 가족 계약이 한 200이 들어갔어요. 그래서 그 나비면제 한방으로 그래서 이게 되게 중요해요. 그래서음 저는 그래서 나비면제를 되게 중요하게 생각해서 건강보험은 주로 손해 보험으로 짜는 편인데 요즘 생명보험사도 납입면제가 엄청 잘 구성이 되어서 나옵니다. 대표적으로 잘 나온 회사가 동양 그다음에 흥국이 두 가지 회사가 제일 좋아요. 음. 자, 다음 간편의 종류인데 이거 외우지 마세요. 어, 외우실 필요 없고요. 지금 현재 구성하고 있는 저희 간편보험의 종류입니다. 자, 이번 달, 저번 달, 그리고 작년 말부터 이제 이상한 보험들이 나오기 시작했어. 이제 대표적으로 KB 오텐이라는 보험이 나오기 시작을 했고요. 이거는 간편보험 아니에요, 여러분. 오텐은 간편범 아니에요. 자, 그리고 저번 달에 KB에서 처음으로 3텐텐이라는 보험의 간편보험이 나왔습니다. 자, 제가 말씀드렸죠? 3 뭐예요? 3개월 가운데 뭐예요? 2번 수술.술. 자, 5는 암. 근데 여기서는 암내심이 거의 다 포함이 되어 있습니다. 자, 숫자가 낮으면 비쌀까요? 높으면 비쌀까요? 낮으면 비쌀 거 같아. 당연히 나으면 비쌉니다. 왜? 0은 안 본다 얘기잖아요. 그러면 3개월 5년만 본다는 얘기잖아요. 가운데 0은 2번 수술은 보지 않겠다. 어 그럼이 사람은 거의 중증이다. 이렇게 보시면 돼요. 예. 엄청 비쌉니다. 예. 그리고 가운데 1 1년 2번 수술.이 조건이 바뀔 때마다 금액이 조금씩 변동이 되겠죠. 자, 여러분이 그래서 여기서 캐치를 잘하시라는 얘기예요. 자, 어떤 사람이 3, 2호를 가입을 했습니다. 근데 알고 보니까 예외란이 될 거 같아.이 사람은 3 5로 될 거 같아. 실제로 인수가 됐어.이 사람 잘 가입한 거예요. 거의 30% 비싸게 가입한 거예요. 325에서 35으로 갔을 때. 음. 30% 정도 금액이 차이가 납니다. 자, 그러면 여러분들이 어디서 캐치를 잘해야 되냐? 여기서 바로 등장하는게 바로 팩트 파인딩입니다. 고객의 정보를 다 끌어오셔야 돼요. 음. 왜 이렇게 가입을 하셨는지, 언제 병원 어떻게 가셨는지, 왜 2번 수술을 하셨는지 자, 2번 수술 정도는 어느 정도 기억은 해. 고객들이 통원에 대한 건 기억이 잘 안 나. 근데 2번 수술은 고객이 그래도 어려운 풋이라도 기억을 합니다. 더 확실하게 하려면 뭐 하라 그랬죠? 이음으로 보시면 돼요. 이음으로 하면은 어 이제 병력까지 다 나와요. 어떤 시술로 했는지. 그리고 한 가지 더 팁을 드리자면 KB 현대를 가진 실손을 가지고 계시다라고 하면은 실손 이력을 다 볼 수 있습니다. 어 어느 병원에 가서 얼마를 받았는지 담당 설계사가 아니더라도 볼 수 있습니다.음 그래서 그거는 혹시 한 번도 안 해 보셨죠? 관리자한테 문의하세요. 예. 관리자가 모른다 그러면 어 재경원 이사님한테 문의 주시면 됩니다. 저한테 문의 주지 마시고요. 네. 자, 재경호 이사님 번호 아시죠? 예. 제 번호는 오픈하지 않을 거예요. 예. 자, 이렇게 이제 간편의 종류를 알아두시면 되고 그다음 7번부터 바뀝니다. 7번을 저희가 뭐라고 부를까요? 7번부터 초관편이라고 부릅니다. 초관편. 초관편. 자, 3개월 1년 확 줄었죠? 그리고 얘는 뭘까요? 초초관편. 똑같은 초관편이야. 예. 똑같은 초관편인데 얜 조건이 뭐냐고? 조건이 야, 초관편 제가 상상도 못 했다. 어, 상상도 못 했어요. 야. 초 뭐야? 뭐 오늘 뭐 5년만? 자, 5년에 앞만 봐요. 앞만. 자, 그럼 어떤 환자들이 가입을 할까? 뇌혈관이나 심장 질환을 가지신 분들이이 초관편을 가입을 하시는 거예요. 자, 초관편으로 유명한 회사가 한화 생명, DB 생명, 그다음에 농협 손해 보험에 투패스 보험이 있습니다. 예. 그냥 참고하시라고 알려 드리는 거예요. 음. 자, 그래서 간편보험을 보실 때는 진짜 별게 없어요. 그래서 여러분들이 어, 외우지 마시라고. 외우지 마시라. 외우지 외우지 마시고 기본적으로 예외 질환에 대한 항목 정도 한 번쯤은 보험사마다 있는데 거의 다 동일해요. 거의 다. 그리고 한 가지 더 만약에이 사람이 이제 뭐 상해로 인한 장기원이나 이런 걸로 인해서 3위호를 가입을 했는데 상해와 전혀 관계 없는 진단금 앞내심은 3호로 인수되는 경우가 상당히 많습니다. 어 그래서 그 나이 드신 저기 그 지방에가 보면은 그냥 확인도 안 하고 아 2번이니까 그냥 승인되는 거 아무거나 들고 오시는 분들이 상당히 많아요. 그런 분들한테는 이런게 완전히 그냥 타겟이 되는 거야. 어 상의로 했어도 질병은 받아 주는데 왜 이렇게 가입을 하셨을까? 예. 근데 안 되는 거 하나 있어. 수술빈 안 돼. 수술빈 제약이 있어요. 그래서요 점만 참고해 주시면 됩니다. 그리고 한 가지 부담보 아까 말씀드렸죠? 자, 부담보는 상인 질병 둘 다 있을까요? 한 가지만 있을까요? 상 네. 자, 어깨에 대해서 내가 부담보 잡혔어. 어깨에 대해서 질병상이 부담부 다 있을까요? 하나만 있을까요? 둘 다 있어. 둘 다 상해는 부담보가 없습니다. 음. 알아두시면 좋아요. 상해는 원래 부담보가 없어요. 예. 상는 가입 즉시 100% 다 보상해요. 치하도 마찬가지잖아요. 치아보험은 임플란트 몇 년? 몇 년 감액? 2년 감액. 2년 이내 임플란트를 하게 되면은 50% 지급하잖아요. 2년 지난 100%. 근데 상해는 100% 감액 기간 면책 기간이 없다. 음. 그래서 상해는 부담보가 없다. 알아두시면 헷갈리시면 안 됩니다.

초보설계사도 월 10건 만드는 '간편보험' 영업 전략

 

간편보험의 개념 소개

• 간편보험은 실손 보험의 일종으로, 보험 영업을 위한 중요한 개념이다.
• 이 파트에서는 간편보험의 정의와 특징을 설명할 예정이다.
• 간편보험은 병력을 가진 사람이 가입할 수 있는 보험으로, 건강한 사람은 표준보험에 가입한다.
• 간편보험의 주요 목적은 아픈 사람들이 보험에 가입할 수 있도록 하는 것이다.

간편보험과 표준보험의 차이

• 보험의 형태는 표준보험과 간편보험 두 가지로 나뉜다.
  • 표준보험: 건강한 사람들이 가입하는 보험.
  • 간편보험: 병력을 가진 사람들이 가입하는 보험.
• 병력의 예로는 감기, 폐렴, 고혈압, 고지혈증, 당뇨 등이 있다.
• 20대에서도 이러한 병력을 가진 사람들이 많아지고 있다.

가입 이유와 기준

• 간편보험에 가입하는 이유는 명확한 기준이 필요하다.
• 가입 기준이 명확하지 않으면, 고객이 비싼 보험료를 지불하게 될 수 있다.
• 고객이 간편보험을 가입하지 않아도 되는 경우에 가입하게 되면, 비싼 보험료를 지불하게 되는 것이다.
• 따라서, 고객의 상황에 맞는 보험을 추천하는 것이 중요하다.

간편보험의 특징

• 간편보험의 주요 특징은 보험 인수가 용이하다는 것이다.
  • 할증이 없다: 이미 할증된 상품이기 때문에 추가 할증이 없다.
  • 부담보가 없다: 간편보험에는 부담보가 없어서 가입이 용이하다.
• 간편보험은 부담보가 많이 잡히거나 표준보험에서 할증이 많이 된 고객들이 가입하는 보험이다.

가입 시 유의사항

• 간편보험 가입 시, 고객의 정확한 병력을 파악해야 한다.
• 고객이 과거에 가입한 보험을 확인하여, 고고당과 같은 병력이 있는 경우에도 표준보험으로 가입할 수 있는 가능성이 있다.
• 고객의 가입 이유를 물어보는 것이 중요하며, 이를 통해 잘못된 가입을 방지할 수 있다.
• 고객의 상황에 따라 적절한 보험을 추천하는 것이 필요하다.

보험금 지급 과정

• 보험금 지급 과정은 간편보험의 중요한 요소이다.
• 간편보험의 경우, 보험금 지급이 상대적으로 용이하다.
  • 예를 들어, 간편보험 가입자는 서류 협조만 잘하면 보험금이 일주일 내로 지급된다.
• 반면, 표준보험의 경우에는 지급 과정이 복잡하고, 추가 서류를 요구할 수 있다.

고객 정보 확인의 중요성

• 고객의 정확한 정보 확인이 필요하다.
• 이음이라는 어플을 통해 고객의 병력을 확인할 수 있으며, 5년치 병원 기록을 조회할 수 있다.
• 고객의 병력을 정확히 파악하는 것이 보험 가입 시 리스크 관리에 도움이 된다.
• 고객의 정보를 확인하지 않으면, 잘못된 보험 가입으로 인한 손해가 발생할 수 있다.

고지 의무와 가입 조건

• 고지 의무는 보험 가입 시 반드시 지켜야 할 사항이다.
• 고객이 병력을 숨기거나 잘못된 정보를 제공할 경우, 보험금 지급이 거절될 수 있다.
• 간편보험은 기존의 알턴 질병도 보상을 해주기 때문에, 병력이 많은 고객에게 유리하다.
• 고지 의무를 위반할 경우, 보험사에서 해지권을 행사할 수 있으며, 이로 인해 기존 보험료를 돌려받지 못할 수 있다.

간편보험의 종류와 특징

• 간편보험의 종류는 다양하며, 각 보험사마다 조건이 다를 수 있다.
• 최근에는 KB 오텐과 같은 새로운 보험 상품이 출시되었다.
• 간편보험의 조건은 3개월, 2번 수술, 5년 이내 암 등으로 나뉜다.
• 고객의 병력에 따라 적절한 간편보험 상품을 선택하는 것이 중요하다.

보험 가입 시 주의사항

• 고객의 정보를 정확히 파악하여, 적절한 보험 상품을 추천해야 한다.
• 고객이 가입한 보험의 조건을 잘 이해하고, 예외 질환에 대한 정보를 확인해야 한다.
• 고객의 병력에 따라 보험 가입 조건이 달라질 수 있으므로, 이를 고려해야 한다.
• 고객의 상황에 맞는 보험을 추천하는 것이 보험 영업의 핵심이다.