개척영업 왜 안될까? "아무리 열심히해도 안되는 이유"

삼성생명®삼성화재®삼성카드®삼성자동차보험® 2025. 5. 28. 20:38

개척영업 왜 안될까? "아무리 열심히해도 안되는 이유"

✨삼성화재©️,삼성생명©️,삼성카드©️,삼성자동차보험©️💝상담👨🏻‍🔬김성한📲010 5800 2008 📬이메일:04mailer@samsungfire. com

나는 현재 개척영업 7년차이며 개척영업 현장에서 당일 계약까지 매일할 수 있는 개척영업 시스템을 만들었습니다. 여러분의 회사에서는 배울 수 없는 개청영업의 진실을 공개합니다. 예. 안녕하세요. 개청영업 배달인 민중입니다. 아 예전에 어 저희 회사의 팀장님 중에 이런 분이 계셨어요. 어 버스 회사에 매일같이 3개월 6개월을 갔는데 정말 단 한 건의 계약도 안 나왔어요. 그러면서 아이 일은 안 됩니다 하고 이제 그분이 그만두셨거든요. 그만두셨는데 그 중간중간에도 제가 점검을 해 보거든요. 해보 해 보는데 어 좀 안타까워요. 왜냐면 매일 가서 일하면 어 성공할 수 있다. 개척 영업에서 어 개층 영업으로 계약이 나오고 어 소득이 나오고 억대 용봉도 갈 수 있다라고 하는 건 맞아요. 자 근데 그 매일 가서 내가 뭘 어떻게 하느냐도 굉장히 중요해요. 근데 그분은 제가 말한 매일 가면 된다는 말에 꽂혀 가지고 매일 가기만 하는 거예요. 가서 어떻게 하느냐? 제가 가서 또 동행도 해 봤으니까 알거든요. 어, 일단 기본적으로 부정적이에요.이 사람이 내 말을 들어 줄까?라고 하니까 자신감이 없는 거예요. 그죠? 어디 어떻게 하냐면 어 눈을 마주치지 못하는 거예요. 눈을 마주치 못 뒤통수해도 되고 얘기하는 거예요. 기사님 운전자보험이 뭐 벗규가 바뀌었어요. 뭐 변경해야 돼요. 바꾸셔야 돼요. 뒤에 얘기하는 거예요. 그 사람 바빠. 청소하고 있고 그죠? 어 차 세차하고 있고 한데 그 뒤에다 대고 얘기하고 있는 거야. 그러고는 힘없이 돌아와 가지고 아 이거 안 되네요. 안 들어요라고 하거든요. 개척 영업은 제가 어 종합 예술이라고 했거든요. 자 열심히 가고 매일같이 일하는 것은 기본이에요. 기본 그죠? 그다음에 화법을 제대로 익혀서 그 화법대로 고객의 눈을 보고 그죠? 고객과 아이컨택해 가면서 요렇게 하셔야 돼. 그리고 고객을 리더 하셔야 돼. 어떻게 리드하느냐? 나 잘 모르는데. 화법이 있잖아요. 화법으로 리드하는 거예요. 운전자 보험에 대한 화법도 있고 그죠? 다른 화법도 있죠. 건강보험에 대한 화법도 있고 용종에 대한 것도 있고 그죠? 이런 부분들을 적절하게 성하면서 그 사람의 관심사를 내가 얘기를 해 줘야 되는 거예요. 그 사람 그 사람의 그 감안 고객의 관심사가 뭘까를 생각을 해서 연령대라든지 직업이라든지 있죠. 요런 부분들을 감안을 해서 화두를 던지는 거죠. 이제 일단 뭐 제가 제일 많이 쓰는 화법 있잖아요. 벌금 화합법 그죠? 영업용 운전자분들은 기본적으로 운전을 하기 때문에 벌금에 대한 그니까 법규 바뀐 거에 대한 민감한 반응이 있어요. 그래서 어 법규 바뀐 거 알고 있으시죠라고 하면 어떤 법규일까를 생각할 거잖아요. 이런 형태로 그 사람과 어 그 가만 고객에 가만 고객이 내 말을들을 수 있을 만한 화두를 던져서 그걸로 리더를 하는 거예요. 그걸 끌고 가는데 뒷동수에도 되고 이런 거는 그건 뭐 어떤 겁니까? 도대체 자신감이 너무 없다. 없어서 그런 거 아니겠어요? 그죠? 그분 앞에서 아니면 약간 비겨서서 옆에서 아이 컨택해 가면서 얘기하셔야 돼요. 그죠? 그래야 말을 들어요. 금하게도 만들어야 되고 그죠? 어, 돈 나올 수 있는데 왜 못 받았을까? 담당자는 누구예요? 혹시 이런 말 못 들어보셨어요? 이런 것도 같이 섞어 가면서 그죠? 이런 과정들을 통해서 본인이 성장을 해야 돼요. 근데 진짜 6개월을 갔더라고. 매일 가진 않았지만 6개월을 갔더라고 그분이. 그렇지만 3개월, 6개월 가는 동안 본인이 일도 성장하지 않았어요. 왜? 화법을 안 쓰고 그냥 가서 그냥 쉽게 말하면 이런 거예요. 고객 입장에서 보면이 사람이 매일같이 와서 추근되는 거밖에 안 되는 거예요. 뭐 운전자 보험 가입하라 그러고 뭐 어떻다 그러고 저떻다 그러고 그죠. 가입해야 된다 그러고 안 하면 큰 일 난다 그러고 그죠. 그걸 한 번 두 번 반복하고 한 달 두 달 지나니까 그다음부터는 그 가만들이 피해 다녀. 피해 다녀 그분을. 저분 딱 나타나 어 보험하다 보험하다. 어 커피 먹다가도 등 돌리고 일하러가 버리고 그죠? 당연히 안 되죠. 그 안에서 그 매일 가면서 고객 그분들과 신뢰도 만들어져야 되고요. 왜 자꾸 보험을 가입을 하려 그래? 자꾸 고객한테 이득을 줘야죠. 이득을 어떤 이득을 주든 그죠. 뭐 하다못한테 사탕이라서 하나 주든 어 법유 바뀐 걸 얘기해 주든 돈만 돈 못 받은 걸 찾아주든 그죠 아니면 사고와 관련된 상담을 해 주든 뭔가 이득을 줘야 나는 그 안에서 신뢰가 만들어지고 그분들은 내가 와도 어 싫지 않은 거죠. 어 뭐 뭐 싫을게 뭐가 있어? 오면 밝게 웃어 주죠. 그죠? 뭐 간식도 하나씩 주죠. 좋은 정보도 하나씩 주죠. 왜 도망가? 그래서 그 안에서 신뢰가 형성되면 나한테 물어보기 시작합니다. 그때까지 매일같이 열심히 가서 소통하고 해야 되는 거예요. 그죠?이 이 얘기를 드리고 싶었어요. 근데 어 그냥 매일 가면 됩니다라고 하는 것은 매일 가서 생각을 해 보시라고요. 매일 가면 된다고 해서 그냥 뭐 매일 가기만 하면 되겠어요. 매일 가서 그분 아까 말했던 그분들에게 이득도 제공하고 나는이 이득을 줄 수 있다. 나는 뭐 유능한 몸 설계사다라는 거를 여러 가지 방법으로 어필을 하는 거죠. 그죠? 그 과정에서 내가 성장하는 거예요. 절대 생각해. 처음 갔 날부터 시작해서 한 달, 두 달, 3개월, 6개월 1년이 지났는데 내가 성장하지 않았다면 소통에 대한 부분 고객을 처음에는 뭐 떨려서 말도 제대로 못 붙이고 눈도 못 마주치고 하던 사람이 어 지나가면 좀 자연스러워지고 이런 것도 성장이에요. 그죠? 농담도 좀 하고 그죠? 이런 것도 성장이고 그리고 또 질문했는데 처음에는 답을 못 했잖아요. 아 그럼 알아드릴게요. 그럼 네이버 검색도 해보고 아니면 회사에 물어보기도 하고 그죠. 그러면서 또 몰랐던 거 나도 알게 되고 고객들이 질문하는게 많지 않거든요. 비슷비슷한 질문들이에요. 그거 한 뭐 몇 번만 반복해서 그런 질문들 받아 버리면 그다음부터는 비슷한 질문하는 사람들 제가 뭐 전문가처럼 응할 수 있잖아요. 그런 것들을 반복하고 하면서 본인 성장을 해야 되는데 그냥 현장 가면 오늘 보험을 받아야 되는데 오늘 옴 계약을 해야 되는데 고객을 따라다니면서 보험 보험 보험 보험 보험 내가 거기 있는 고객이라도 싫을 것 같아 그죠 맨날 보험 얘기만 하는 보험 맨날 가입할 수 있는 것도 아니고 또 그런고 그 설계사한테나 가입하고 싶지 않아요. 좀 편해야죠. 자, 그래서 어 이야기의 요지는 열심히 한다고 되는 건 아닙니다. 그 열심히 하는 과정에서 본인이 어떻게든 성장해 성장을 하려고 성장해 나가려고 애를 쓰셔야 돼요. 그죠? 어, 그런 그 성장하려고 해서는 그 과정 속에서 반드시 성장하게 돼 있어요. 내가 성장하면요. 처음에는 그 가만 고객분들이 어, 나이도 머리고 어, 뭐 여성이고 뭐 해서 조금 하찮게 보다가 나중에 그 성실 때문에 그죠. 그다음에 성실한 플러스 어, 점점점 이렇게 성장해 가는 모습. 그다음에 전문가처럼 보여지는 그런 모습에서 나한테 한 명씩 물어보고 그죠. 어, 제 고객이 되기 시작하는 거예요. 그런 자리들은 내가 처음에 한 명의 고객을 만들 때까지 시간이 조금 걸릴 수 있어요. 근데 시간이 걸리잖아요. 그 고객은 나에 대한 신뢰가 되었기 때문에 그 사람을 통해서 또 전파가 됩니다. 굉장히 빠른 속도로. 그죠? 그래서 그냥 열심히 하지 마시고 화법과 어 본인의 컨셉을 분명히 가지고 있어야 돼요. 뭐 보상이면 보상 그죠? 여러 가지 컨셉들을 분명히 가지고 어 제대로 하셔야 돼요. 유능해지셔야 돼요. 그죠? 시간이 지나면 윤영이지는게 아니고요. 제대로 하고 있을 때 본인이 성장해 가면서 윤영해지는 거예요. 자, 현장에서 어 성장하시는 팀장님들이 되시기 바랍니다. 감사합니다. 개척영업에서 성공하기 위해서는 단순한 노력뿐만 아니라, 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적인 위 내용을 바탕으로 개척영업의 진실과 성공적인 영업 전략에 대해 다시 한번 스토리텔링 기법으로 성공사례와 성공예시를 심화학습으로 심층분석하여 지도해 주시기 바랍니다.😊 지속적으로 노력하고, 유능한 설계사로서의 이미지를 구축해 자동화 파이프라인을 실현해 주세요

개척영업의 진실 소개

개척영업 경험: 현재 7년차 개척영업을 하고 있으며, 당일 계약을 매일 할 수 있는 시스템을 구축하였다.
진실 공개: 다른 회사에서는 배울 수 없는 개척영업의 진실을 공유하고자 한다.
목표: 개척영업의 효과적인 방법과 시스템을 통해 성공적인 영업을 이루는 것이 목표이다.

실패 사례와 원인 분석

실패 사례: 과거 팀장님이 버스 회사에 매일 방문했으나 3개월 동안 단 한 건의 계약도 이루어지지 않았다.
퇴사 이유: 계약이 이루어지지 않자 팀장님은 결국 그만두게 되었다.
점검 결과: 매일 방문하는 것만으로는 성공할 수 없다는 점을 강조하며, 행동의 중요성을 언급하였다.

고객과의 소통 중요성

행동의 중요성: 매일 가는 것 외에도 어떻게 행동하느냐가 매우 중요하다.
부정적인 태도: 고객과의 소통에서 자신감이 결여되어 있으면 효과적인 소통이 이루어지지 않는다.
눈 맞춤: 고객과의 아이컨택이 부족하면 신뢰를 쌓기 어렵다.

화법과 고객 리드하기

화법의 중요성: 개척 영업은 종합 예술로, 화법을 익히는 것이 필수적이다.
고객 리드: 고객의 관심사를 파악하고, 적절한 화법으로 리드해야 한다.
- 예: 운전자 보험, 건강보험 등 다양한 화법을 활용해야 한다.
고객의 반응: 고객이 관심을 가질 수 있는 주제를 던져야 한다.

신뢰 형성과 고객 이득 제공

신뢰 구축: 매일 고객을 방문하며 신뢰를 쌓아야 한다.
이득 제공: 고객에게 이득을 주는 것이 중요하다.
- 예: 법규 변경 정보 제공, 상담 서비스 등.
고객의 반응: 신뢰가 형성되면 고객이 스스로 질문을 하게 된다.

성장 과정과 자기 발전

성장 과정: 고객과의 소통을 통해 본인이 성장해야 한다.
자신감 향상: 처음에는 떨리던 고객과의 대화가 시간이 지나면서 자연스러워진다.
전문성 향상: 반복적인 질문을 통해 전문가처럼 응답할 수 있는 능력을 기르게 된다.

열심히 하는 것의 한계

단순한 노력의 한계: 단순히 열심히 한다고 해서 성공하는 것은 아니다.
성장 필요성: 노력하는 과정에서 본인이 성장해야 한다.
고객의 신뢰: 고객이 나를 신뢰하게 되면, 그 신뢰가 다른 고객에게도 전파된다.

전문가로 성장하기 위한 노력

신뢰의 전파: 한 명의 고객을 통해 신뢰가 빠르게 전파될 수 있다.
시간의 중요성: 고객과의 관계 형성에는 시간이 필요하지만, 그 과정에서 신뢰가 쌓인다.
유능함 강조: 유능한 설계사로서의 이미지를 구축해야 한다.

마무리와 팀장님들에 대한 격려

성장하는 팀장님들: 현장에서 성장하는 팀장님이 되기를 바란다.
정확한 화법: 화법과 본인의 컨셉을 명확히 하고, 유능해져야 한다.
지속적인 노력: 시간이 지나면서도 지속적으로 성장하는 것이 중요하다.

개척영업에서 성공하기 위해서는 단순히 열심히 하는 것만으로는 부족하다는 점을 강조하여 아래의 개척영업에서 실패하는 이유와 성공하기 위한 몇 가지 핵심 요소를 정리한 내용을 개척영업에서 성공하기 위해서는 단순한 노력뿐만 아니라, 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적인 위 내용을 바탕으로 개척영업의 진실과 성공적인 영업 전략에 대해 다시 한번 스토리텔링 기법으로 성공사례와 성공예시를 심화학습으로 심층분석하여 지도해 주시기 바랍니다.😊 지속적으로 노력하고, 유능한 설계사로서의 이미지를 구축해 자동화 파이프라인을 실현해 주세요

1. 단순한 노력의 한계

열심히 가는 것만으로는 부족하다: 매일 고객을 방문하는 것은 기본이지만, 그 과정에서 어떻게 행동하느냐가 중요합니다. 단순히 방문하는 것만으로는 고객의 신뢰를 얻기 어렵습니다.

2. 고객과의 소통

부정적인 태도: 고객과의 소통에서 자신감이 결여되면 효과적인 소통이 이루어지지 않습니다. 고객의 눈을 바라보며 대화하는 것이 중요합니다.
아이컨택: 고객과의 눈 맞춤이 부족하면 신뢰를 쌓기 어렵습니다. 고객과의 대화에서 자신감을 가지고 소통해야 합니다.

3. 화법의 중요성

적절한 화법 익히기: 개척영업은 종합 예술입니다. 고객의 관심사를 파악하고, 그에 맞는 화법으로 리드해야 합니다. 예를 들어, 운전자 보험이나 건강보험에 대한 화법을 적절히 활용해야 합니다.
고객의 반응 유도: 고객이 관심을 가질 수 있는 주제를 던져야 합니다. 고객이 스스로 질문을 하게 만드는 것이 중요합니다.

4. 신뢰 형성과 이득 제공

신뢰 구축: 매일 고객을 방문하며 신뢰를 쌓아야 합니다. 고객에게 이득을 주는 것이 중요합니다. 예를 들어, 법규 변경 정보를 제공하거나 상담 서비스를 제공하는 등의 방법이 있습니다.
고객의 반응: 신뢰가 형성되면 고객이 스스로 질문을 하게 되고, 이는 더 많은 기회를 창출합니다.

5. 성장 과정과 자기 발전

자신감 향상: 처음에는 고객과의 대화가 떨리더라도 시간이 지나면서 자연스러워져야 합니다. 반복적인 소통을 통해 자신감을 키워야 합니다.
전문성 향상: 고객의 질문에 대해 전문가처럼 응답할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요합니다. 이를 통해 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

6. 지속적인 노력과 유능함 강조

성장 필요성: 단순히 열심히 한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다. 노력하는 과정에서 본인이 성장해야 합니다.
유능한 설계사로서의 이미지 구축: 고객이 나를 신뢰하게 되면, 그 신뢰가 다른 고객에게도 전파됩니다. 한 명의 고객을 통해 신뢰가 빠르게 전파될 수 있습니다.

마무리

개척영업에서 성공하기 위해서는 단순한 노력뿐만 아니라, 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적인 위 내용을 바탕으로 개척영업의 진실과 성공적인 영업 전략에 대해 다시 한번 스토리텔링 기법으로 성공사례와 성공예시를 심화학습으로 심층분석하여 지도해 주시기 바랍니다.😊 지속적으로 노력하고, 유능한 설계사로서의 이미지를 구축해 자동화 파이프라인을 실현해 주세요

개척영업의 진실과 성공을 위한 전략

개척영업 경험

현재 7년차 개척영업을 하고 있으며, 당일 계약을 매일 할 수 있는 시스템을 구축하였습니다.
다른 회사에서는 배울 수 없는 개척영업의 진실을 공유하고자 합니다.

실패 사례와 원인 분석

실패 사례

한 팀장님이 버스 회사에 매일 방문했으나 3개월 동안 단 한 건의 계약도 이루어지지 않았습니다.
계약이 이루어지지 않자 팀장님은 결국 그만두게 되었습니다.

원인 분석

매일 방문하는 것만으로는 성공할 수 없다는 점을 강조합니다.
행동의 중요성과 고객과의 소통 방식이 매우 중요합니다.

고객과의 소통 중요성

행동의 중요성

매일 가는 것 외에도 어떻게 행동하느냐가 중요합니다.
부정적인 태도와 자신감 부족이 소통에 부정적인 영향을 미칩니다.

아이컨택

고객과의 눈 맞춤이 부족하면 신뢰를 쌓기 어렵습니다.

화법과 고객 리드하기

화법의 중요성

개척 영업은 종합 예술로, 화법을 익히는 것이 필수적입니다.
고객의 관심사를 파악하고 적절한 화법으로 리드해야 합니다.

예시

운전자 보험, 건강보험 등 다양한 화법을 활용해야 합니다.
고객이 관심을 가질 수 있는 주제를 던져야 합니다.

신뢰 형성과 고객 이득 제공

신뢰 구축

매일 고객을 방문하며 신뢰를 쌓아야 합니다.
고객에게 이득을 주는 것이 중요합니다.

이득 제공 방법

법규 변경 정보 제공, 상담 서비스 등으로 고객에게 가치를 제공해야 합니다.
신뢰가 형성되면 고객이 스스로 질문을 하게 됩니다.

성장 과정과 자기 발전

성장 과정

고객과의 소통을 통해 본인이 성장해야 합니다.
처음에는 떨리던 고객과의 대화가 시간이 지나면서 자연스러워집니다.

전문성 향상

반복적인 질문을 통해 전문가처럼 응답할 수 있는 능력을 기르게 됩니다.

열심히 하는 것의 한계

단순한 노력의 한계

단순히 열심히 한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다.
노력하는 과정에서 본인이 성장해야 합니다.

고객의 신뢰

고객이 나를 신뢰하게 되면, 그 신뢰가 다른 고객에게도 전파됩니다.

전문가로 성장하기 위한 노력

신뢰의 전파

한 명의 고객을 통해 신뢰가 빠르게 전파될 수 있습니다.
고객과의 관계 형성에는 시간이 필요하지만, 그 과정에서 신뢰가 쌓입니다.

유능함 강조

유능한 설계사로서의 이미지를 구축해야 합니다.

마무리와 팀장님들에 대한 격려

성장하는 팀장님들

현장에서 성장하는 팀장님이 되기를 바랍니다.
정확한 화법과 본인의 컨셉을 명확히 하고, 유능해져야 합니다.

지속적인 노력

시간이 지나면서도 지속적으로 성장하는 것이 중요합니다.

위 내용을 바탕으로 개척영업의 진실과 성공적인 영업 전략에 대해 다시 한번 스토리텔링 기법으로 성공사례와 성공예시를 심화학습으로 심층분석하여 지도해 주시기 바랍니다.😊

개척영업에서 실패하는 이유와 성공 전략

개척영업은 신규 고객을 발굴하고 신뢰를 쌓아 계약을 성사시키는 과정으로, 단순히 열심히 하는 것만으로는 성공하기 어렵습니다. 아래는 개척영업에서 실패하는 주요 이유와 성공을 위한 전략을 심층적으로 분석한 내용입니다.

1. 개척영업 실패의 주요 원인

1.1 단순한 노력의 한계

문제점: 매일 방문만 반복하는 방식은 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 고객은 단순히 "열심히" 하는 영업사원보다, 자신에게 실질적인 가치를 제공하는 사람을 신뢰합니다.
사례: 한 팀장이 6개월 동안 매일 버스회사를 방문했지만, 계약을 성사시키지 못한 이유는 고객의 관심사와 니즈를 파악하지 못하고 단순히 보험 가입을 강요했기 때문입니다.

1.2 부적절한 소통 방식

문제점: 고객과의 아이컨택 부족, 자신감 없는 태도, 고객의 관심사를 고려하지 않은 대화는 신뢰를 형성하기 어렵습니다.
사례: 고객이 바쁜 상황에서 뒤에서 말을 걸거나, 고객의 눈을 보지 않고 대화하는 방식은 부정적인 인상을 남깁니다.

1.3 고객의 이익을 고려하지 않음

문제점: 고객에게 실질적인 이득을 제공하지 않고, 단순히 상품을 판매하려는 태도는 고객의 반감을 살 수 있습니다.
사례: 고객에게 법규 변경 정보나 사고 상담 등 유용한 정보를 제공하지 않고, 단순히 보험 가입만을 요구한 사례에서 실패가 발생했습니다.

2. 성공적인 개척영업 전략

2.1 고객의 니즈와 관심사 파악

방법: 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 그들의 관심사에 맞는 대화를 시작하세요. 예를 들어, 운전자에게는 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하며 대화를 시작할 수 있습니다.
효과: 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 정보를 제공받는다고 느끼면 신뢰가 형성됩니다.

2.2 신뢰 구축

방법: 고객에게 실질적인 이득을 제공하세요. 예를 들어:
- 법규 변경 정보 제공
- 사고 관련 상담
- 고객이 놓친 보상금 찾아주기.
효과: 고객은 영업사원을 단순한 판매자가 아닌, 문제 해결사로 인식하게 됩니다.

2.3 화법과 소통 기술 향상

방법: 고객과의 아이컨택을 유지하며 자신감 있는 태도로 대화하세요. 고객의 질문에 명확하고 전문적으로 답변할 수 있도록 반복적인 연습과 학습이 필요합니다.
효과: 전문성과 신뢰감을 동시에 전달할 수 있습니다.

2.4 지속적인 자기 성장

방법: 고객과의 대화를 통해 자신의 약점을 파악하고 개선하세요. 반복적인 질문에 대비해 답변을 준비하고, 새로운 화법과 접근 방식을 학습하세요.
효과: 시간이 지날수록 자연스럽고 전문적인 대화가 가능해집니다.

2.5 고객과의 관계 유지

방법: 계약 이후에도 꾸준히 고객과 소통하며 관리하세요. 단순한 선물보다 지속적인 관리가 더 큰 신뢰를 형성합니다.
효과: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

3. 성공 사례

3.1 버스회사 영업 성공 사례

상황: 한 설계사가 버스회사 운전기사들과의 관계를 형성하기 위해 교통사고 보상처리를 도왔습니다.
결과: 시간이 지남에 따라 신뢰가 쌓였고, 계약 성사율이 자연스럽게 증가했습니다.

3.2 SNS 활용

상황: SNS를 통해 젊은 고객층을 타겟으로 한 설계사가 연금과 간병보험을 결합한 상품을 판매했습니다.
결과: 전체 계약의 60% 이상이 SNS를 통해 이루어졌습니다.

4. 자동화 파이프라인 구축

목표: 고객 데이터베이스(DB)를 활용해 효율적인 영업 프로세스를 자동화하세요.
방법:
- 잠재 고객 데이터를 수집하고 분석하여 타겟팅 강화.
- 이메일, 메신저 등 다양한 소통 채널을 활용해 접근성을 높이세요.
- 고객 피드백을 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 개선하세요.
효과: 시간과 자원을 절약하며, 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

5. 결론

개척영업은 단순한 노력만으로는 성공하기 어렵습니다. 고객의 니즈를 파악하고, 신뢰를 구축하며, 지속적으로 성장하는 자세가 필요합니다. 이를 통해 고객과의 관계를 강화하고, 장기적인 성과를 창출할 수 있는 보험영업 기술을 현장에서 성장하는 유능한 설계사로 거듭나기 위해, 위 전략을 실천하기 위한 자동화된 영업 파이프라인을 구축해 주세요.

개척영업의 진실과 성공을 위한 전략

1. 개척영업 경험

경력: 현재 7년차 개척영업을 하고 있으며, 당일 계약을 매일 할 수 있는 시스템을 구축하였습니다.
목표: 다른 회사에서는 배울 수 없는 개척영업의 진실을 공유하고, 효과적인 방법과 시스템을 통해 성공적인 영업을 이루는 것입니다.

2. 실패 사례와 원인 분석

실패 사례

한 팀장님이 버스 회사에 매일 방문했으나 3개월 동안 단 한 건의 계약도 이루어지지 않았습니다.
계약이 이루어지지 않자 팀장님은 결국 그만두게 되었습니다.

원인 분석

매일 방문하는 것만으로는 성공할 수 없다는 점을 강조합니다.
행동의 중요성과 고객과의 소통 방식이 매우 중요합니다.

3. 고객과의 소통 중요성

행동의 중요성

매일 가는 것 외에도 어떻게 행동하느냐가 중요합니다.
부정적인 태도와 자신감 부족이 소통에 부정적인 영향을 미칩니다.

아이컨택

고객과의 눈 맞춤이 부족하면 신뢰를 쌓기 어렵습니다.

4. 화법과 고객 리드하기

화법의 중요성

개척 영업은 종합 예술로, 화법을 익히는 것이 필수적입니다.
고객의 관심사를 파악하고 적절한 화법으로 리드해야 합니다.

예시

운전자 보험, 건강보험 등 다양한 화법을 활용해야 합니다.
고객이 관심을 가질 수 있는 주제를 던져야 합니다.

5. 신뢰 형성과 고객 이득 제공

신뢰 구축

매일 고객을 방문하며 신뢰를 쌓아야 합니다.
고객에게 이득을 주는 것이 중요합니다.

이득 제공 방법

법규 변경 정보 제공, 상담 서비스 등으로 고객에게 가치를 제공해야 합니다.
신뢰가 형성되면 고객이 스스로 질문을 하게 됩니다.

6. 성장 과정과 자기 발전

성장 과정

고객과의 소통을 통해 본인이 성장해야 합니다.
처음에는 떨리던 고객과의 대화가 시간이 지나면서 자연스러워집니다.

전문성 향상

반복적인 질문을 통해 전문가처럼 응답할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요합니다.

7. 지속적인 노력과 유능함 강조

단순한 노력의 한계

단순히 열심히 한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다.
노력하는 과정에서 본인이 성장해야 합니다.

고객의 신뢰

고객이 나를 신뢰하게 되면, 그 신뢰가 다른 고객에게도 전파됩니다.

전문가로 성장하기 위한 노력

한 명의 고객을 통해 신뢰가 빠르게 전파될 수 있습니다.
고객과의 관계 형성에는 시간이 필요하지만, 그 과정에서 신뢰가 쌓입니다.

스토리텔링 기법을 통한 성공 사례 분석

성공 사례: 김 팀장의 변화

배경

김 팀장은 처음 개척영업을 시작했을 때, 매일 고객을 방문했지만 계약이 이루어지지 않았습니다. 부정적인 태도와 자신감 부족으로 고객과의 소통이 어려웠습니다.

변화 과정

자신감 향상: 김 팀장은 고객과의 눈 맞춤을 시도하고, 고객의 이야기를 경청하기 시작했습니다. 이를 통해 고객과의 신뢰를 쌓았습니다.
화법 익히기: 고객의 관심사에 맞는 화법을 익히고, 운전자 보험에 대한 법규 변경 정보를 제공하며 고객의 반응을 유도했습니다.
신뢰 형성: 김 팀장은 고객에게 유익한 정보를 제공하고, 상담 서비스를 통해 고객의 이득을 고려했습니다. 고객이 질문을 하기 시작하면서 신뢰가 쌓였습니다.

결과

김 팀장은 6개월 후, 고객과의 관계가 개선되었고, 첫 계약을 성사시켰습니다. 이후 고객의 추천으로 다른 고객을 유치하게 되었고, 빠르게 계약 수를 늘릴 수 있었습니다.

마무리 및 격려

성장하는 팀장님들

현장에서 성장하는 팀장님이 되기를 바랍니다.
정확한 화법과 본인의 컨셉을 명확히 하고, 유능해져야 합니다.

지속적인 노력

시간이 지나면서도 지속적으로 성장하는 것이 중요합니다.
개척영업에서 성공하기 위해서는 단순한 노력뿐만 아니라, 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적입니다.

이 내용을 바탕으로 지속적으로 노력하고, 유능한 설계사로서의 이미지를 구축하여 자동화된 영업 파이프라인을 실현해 나가는 노력을 지도해 주세요 😊

개척자는 새롭게 고객을 보호하고 보호하기 위한 전략으로, 성공을 위해 준비하고 노력해야 합니다. 개척자의 진정한 진실은 단순히 "한 번의 방문"이나 "끈기"로 성공하는 것이 아니라, 고객의 보물을 파악하고 잃어버린 솔루션을 제시하는 데 도움이 되는, 이를 위해 접근이 가능하다는 것입니다.

모험가의 진실:

연결기 자체가 불가능합니다:

돌발톱이나 끈끈이로 완벽하게 성공할 수 있습니다. 고객의 솔루션을 정확하게 파악하고, 맞는 적합성을 제시하는 데 접근하는 것이 필요합니다.
고객을 파악하는 핵심:

개척자의 성공은 고객의 올림픽 등록을 확인하고, 이를 기반으로 구축을 제공하는 데 달려 있습니다.
노력하고 피드백:

모험가는 단발적인 활동이 아니라, 반항 노력과 고객의 피드백을 통해 개선해 나가야 합니다.

개척자를 성공시키십시오.

1. 고객에 대한 분석:

고객이 요구하는 사항, 문제, 그리고 해결해야 할 과제를 올림픽 선수로 식별해야 합니다.
2. 인력 개발:

고객의 부품에 적합한 솔루션을 개발하고, 배송해 주셔야 합니다.
3. 접근:

전화, 이메일, SNS 등 다양한 채널을 활용하여 고객에게 접근해야 합니다.
4. 그 관계를 관리하다:

고객과의 관계를 유지하고, 신뢰를 보내야 합니다.
5. 성과 측정 및 개선:

야심적인 활동의 성과를 측정하고, 이를 바탕으로 개선해 나가야 합니다.

참고 자료:

"이제 예비도로 해야 합니다" : 예비 전략에 관한 가이드, 현장 예비사원을 안내합니다.
"영업의 99%는 새로운 개척이다" : 일본 전문가의 개척자 기술 노하우.
" 리치잡 ": 개척자들을 위한 전투 방법.

https://richjob.co.kr/board/view.php?bo_table=board1&no=28

개척영업에서 실패하는 이유와 성공 전략

개척영업은 신규 고객을 발굴하고 신뢰를 쌓아 계약을 성사시키는 과정으로, 단순히 열심히 하는 것만으로는 성공하기 어렵습니다. 아래는 실패 원인과 성공 전략을 심층적으로 분석한 내용입니다.

1. 개척영업 실패의 주요 원인

1.1 단순한 노력의 한계

문제점: 매일 방문만 반복하는 방식은 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 고객은 단순히 "열심히" 하는 영업사원보다, 자신에게 실질적인 가치를 제공하는 사람을 신뢰합니다.
사례: 한 팀장이 6개월 동안 매일 버스회사를 방문했지만, 고객의 관심사와 니즈를 파악하지 못하고 단순히 보험 가입을 강요한 결과 계약을 성사시키지 못했습니다.

1.2 부적절한 소통 방식

문제점: 고객과의 아이컨택 부족, 자신감 없는 태도, 고객의 관심사를 고려하지 않은 대화는 신뢰를 형성하기 어렵습니다.
사례: 고객이 바쁜 상황에서 뒤에서 말을 걸거나, 고객의 눈을 보지 않고 대화하는 방식은 부정적인 인상을 남깁니다.

1.3 고객의 이익을 고려하지 않음

문제점: 고객에게 실질적인 이득을 제공하지 않고, 단순히 상품을 판매하려는 태도는 고객의 반감을 살 수 있습니다.
사례: 고객에게 법규 변경 정보나 사고 상담 등 유용한 정보를 제공하지 않고, 단순히 보험 가입만을 요구한 사례에서 실패가 발생했습니다.

2. 성공적인 개척영업 전략

2.1 고객의 니즈와 관심사 파악

방법: 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 그들의 관심사에 맞는 대화를 시작하세요. 예를 들어, 운전자에게는 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하며 대화를 시작할 수 있습니다.
효과: 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 정보를 제공받는다고 느끼면 신뢰가 형성됩니다.

2.2 신뢰 구축

방법: 고객에게 실질적인 이득을 제공하세요. 예를 들어:
- 법규 변경 정보 제공
- 사고 관련 상담
- 고객이 놓친 보상금 찾아주기.
효과: 고객은 영업사원을 단순한 판매자가 아닌, 문제 해결사로 인식하게 됩니다.

2.3 화법과 소통 기술 향상

방법: 고객과의 아이컨택을 유지하며 자신감 있는 태도로 대화하세요. 고객의 질문에 명확하고 전문적으로 답변할 수 있도록 반복적인 연습과 학습이 필요합니다.
효과: 전문성과 신뢰감을 동시에 전달할 수 있습니다.

2.4 지속적인 자기 성장

방법: 고객과의 대화를 통해 자신의 약점을 파악하고 개선하세요. 반복적인 질문에 대비해 답변을 준비하고, 새로운 화법과 접근 방식을 학습하세요.
효과: 시간이 지날수록 자연스럽고 전문적인 대화가 가능해집니다.

2.5 고객과의 관계 유지

방법: 계약 이후에도 꾸준히 고객과 소통하며 관리하세요. 단순한 선물보다 지속적인 관리가 더 큰 신뢰를 형성합니다.
효과: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

3. 성공 사례

3.1 버스회사 영업 성공 사례

상황: 한 설계사가 버스회사 운전기사들과의 관계를 형성하기 위해 교통사고 보상처리를 도왔습니다.
결과: 시간이 지남에 따라 신뢰가 쌓였고, 계약 성사율이 자연스럽게 증가했습니다.

3.2 SNS 활용

상황: SNS를 통해 젊은 고객층을 타겟으로 한 설계사가 연금과 간병보험을 결합한 상품을 판매했습니다.
결과: 전체 계약의 60% 이상이 SNS를 통해 이루어졌습니다.

4. 자동화 파이프라인 구축

목표: 고객 데이터베이스(DB)를 활용해 효율적인 영업 프로세스를 자동화하세요.

방법:
- 잠재 고객 데이터를 수집하고 분석하여 타겟팅 강화.
- 이메일, 메신저 등 다양한 소통 채널을 활용해 접근성을 높이세요.
- 고객 피드백을 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 개선하세요.
효과: 시간과 자원을 절약하며, 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

5. 결론

개척영업은 단순한 노력만으로는 성공하기 어렵습니다. 고객의 니즈를 파악하고, 신뢰를 구축하며, 지속적으로 성장하는 자세가 필요합니다. 이를 통해 고객과의 관계를 강화하고, 장기적인 성과를 창출할 수 있습니다.

현장에서 성장하는 유능한 설계사로 거듭나기 위해, 위 전략을 실천하며 자동화된 영업 파이프라인을 구축해 보세요.

개척영업에서 성공하기 위한 심층 분석

개척영업은 단순한 노력만으로는 성공하기 어렵습니다. 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적인 요소입니다. 아래는 각 요소에 대한 심층 분석과 성공 사례를 제시합니다.

1. 고객의 신뢰를 구축하기 위한 구체적인 방법

고객의 니즈 파악
- 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 맞춤형 대화를 시작합니다.
- 예를 들어, 운전자를 대상으로 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하여 대화를 유도합니다.
실질적인 이득 제공
- 고객에게 유용한 정보를 제공함으로써 문제 해결사로 인식되도록 합니다.
- 예: 법규 변경 정보, 사고 관련 상담 등을 통해 고객이 직접적인 이득을 느끼게 합니다.
지속적인 소통
- 계약 이후에도 정기적으로 고객과 연락하여 관계를 유지합니다.
- 고객의 생일이나 기념일에 간단한 메시지나 선물을 보내는 것도 좋은 방법입니다.

2. 고객의 관심을 끌기에 효과적인 화법

문제 해결 중심의 화법
- 고객의 문제를 이해하고, 그에 대한 해결책을 제시하는 방식으로 대화합니다.
- 예: "최근 법규가 변경되었는데, 이로 인해 벌금을 피할 수 있는 방법이 있습니다."
이익 강조 화법
- 고객이 얻을 수 있는 이익을 강조하여 대화의 주제를 설정합니다.
- 예: "이 보험에 가입하시면 사고 발생 시 보상을 통해 큰 손실을 막을 수 있습니다."
경청하는 태도
- 고객의 말을 경청하고, 그에 대한 피드백을 주며 소통합니다.
- 고객의 의견이나 질문에 대한 반응을 통해 신뢰를 구축합니다.

3. 성공적인 개척영업을 위해 필요한 자기 발전의 요소

전문성 향상
- 지속적인 학습과 훈련을 통해 자신의 전문성을 강화합니다.
- 예: 새로운 화법이나 제품 지식을 배우고, 고객의 질문에 대한 답변을 준비합니다.
자신감 구축
- 반복적인 소통을 통해 자신감을 키우고, 고객과 자연스럽게 대화할 수 있는 능력을 기릅니다.
피드백 수용
- 고객의 피드백을 적극적으로 수용하고, 이를 바탕으로 개선점을 찾아 발전합니다.
목표 설정과 성찰
- 자신의 목표를 설정하고, 정기적으로 성과를 점검하여 개선 방향을 모색합니다.

4. 부정적인 태도가 개척영업에 미치는 영향

신뢰 형성 저해
- 부정적인 태도는 고객에게 불신을 주고, 신뢰를 형성하기 어렵게 만듭니다.
- 고객이 영업사원에게 부정적인 인상을 가지면, 계약 성사율이 낮아집니다.
소통의 단절
- 자신감 부족으로 인해 고객과의 소통이 원활하지 않게 되고, 대화의 흐름이 끊길 수 있습니다.
고객 이탈
- 부정적인 태도가 지속될 경우, 고객이 영업사원을 피하게 되어 장기적인 관계 형성이 어려워집니다.

5. 고객과의 관계를 지속적으로 유지하기 위한 전략

정기적인 소통
- 계약 이후에도 정기적으로 고객에게 연락하여 관심을 갖고 있다는 것을 보여줍니다.
- 예: 뉴스레터, 유용한 정보 제공, 생일 축하 메시지 등.
고객 피드백 요청
- 고객의 의견을 수집하고, 이를 바탕으로 서비스를 개선합니다.
- 고객이 자신의 의견이 반영된다고 느끼면 신뢰가 더욱 강화됩니다.
가치 있는 정보 제공
- 고객에게 유용한 정보를 지속적으로 제공하여 관계를 강화합니다.
- 예: 법규 변경, 사고 예방 팁, 보험 상품 업데이트 등.
고객 이벤트 개최
- 고객 초청 이벤트나 세미나를 통해 고객과의 유대감을 강화합니다.
- 고객이 직접 참여할 수 있는 기회를 제공하여 신뢰를 쌓습니다.

성공 사례 분석: 김 팀장의 변화

배경

김 팀장은 처음 개척영업을 시작했을 때, 매일 고객을 방문했지만 계약이 이루어지지 않았습니다. 부정적인 태도와 자신감 부족으로 고객과의 소통이 어려웠습니다.

변화 과정

자신감 향상: 고객과의 눈 맞춤을 시도하고, 고객의 이야기를 경청하기 시작했습니다. 이를 통해 고객과의 신뢰를 쌓았습니다.
화법 익히기: 고객의 관심사에 맞는 화법을 익히고, 운전자 보험에 대한 법규 변경 정보를 제공하며 고객의 반응을 유도했습니다.
신뢰 형성: 고객에게 유익한 정보를 제공하고, 상담 서비스를 통해 고객의 이득을 고려했습니다. 고객이 질문을 하기 시작하면서 신뢰가 쌓였습니다.

결과

김 팀장은 6개월 후, 고객과의 관계가 개선되었고, 첫 계약을 성사시켰습니다. 이후 고객의 추천으로 다른 고객을 유치하게 되었고, 빠르게 계약 수를 늘릴 수 있었습니다.

마무리 및 격려

성장하는 팀장님들

현장에서 성장하는 팀장님이 되기를 바랍니다.
정확한 화법과 본인의 컨셉을 명확히 하고, 유능해져야 합니다.

지속적인 노력

시간이 지나면서도 지속적으로 성장하는 것이 중요합니다.
개척영업에서 성공하기 위해서는 단순한 노력뿐만 아니라, 고객과의 소통, 화법, 신뢰 구축, 그리고 자기 발전이 필수적입니다.

이 내용을 바탕으로 지속적으로 노력하고, 유능한 설계사로서의 이미지를 구축하여 자동화된 영업 파이프라인을 실현해 나가시기 바랍니다. 😊

개척영업에서 실패하는 이유와 성공 전략

1. 개척영업 실패의 주요 원인

1.1 단순한 노력의 한계

문제점: 매일 방문만 반복하는 방식은 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 고객은 단순히 "열심히" 하는 영업사원보다, 자신에게 실질적인 가치를 제공하는 사람을 신뢰합니다.
사례: 한 팀장이 6개월 동안 매일 버스회사를 방문했지만, 고객의 관심사와 니즈를 파악하지 못하고 단순히 보험 가입을 강요한 결과 계약을 성사시키지 못했습니다.

1.2 부적절한 소통 방식

문제점: 고객과의 아이컨택 부족, 자신감 없는 태도, 고객의 관심사를 고려하지 않은 대화는 신뢰를 형성하기 어렵습니다.
사례: 고객이 바쁜 상황에서 뒤에서 말을 걸거나, 고객의 눈을 보지 않고 대화하는 방식은 부정적인 인상을 남깁니다.

1.3 고객의 이익을 고려하지 않음

문제점: 고객에게 실질적인 이득을 제공하지 않고, 단순히 상품을 판매하려는 태도는 고객의 반감을 살 수 있습니다.
사례: 고객에게 법규 변경 정보나 사고 상담 등 유용한 정보를 제공하지 않고, 단순히 보험 가입만을 요구한 사례에서 실패가 발생했습니다.

2. 성공적인 개척영업 전략

2.1 고객의 니즈와 관심사 파악

방법: 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 그들의 관심사에 맞는 대화를 시작하세요. 예를 들어, 운전자에게는 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하며 대화를 시작할 수 있습니다.
효과: 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 정보를 제공받는다고 느끼면 신뢰가 형성됩니다.

2.2 신뢰 구축

방법: 고객에게 실질적인 이득을 제공하세요. 예를 들어:
- 법규 변경 정보 제공
- 사고 관련 상담
- 고객이 놓친 보상금 찾아주기.
효과: 고객은 영업사원을 단순한 판매자가 아닌, 문제 해결사로 인식하게 됩니다.

2.3 화법과 소통 기술 향상

방법: 고객과의 아이컨택을 유지하며 자신감 있는 태도로 대화하세요. 고객의 질문에 명확하고 전문적으로 답변할 수 있도록 반복적인 연습과 학습이 필요합니다.
효과: 전문성과 신뢰감을 동시에 전달할 수 있습니다.

2.4 지속적인 자기 성장

방법: 고객과의 대화를 통해 자신의 약점을 파악하고 개선하세요. 반복적인 질문에 대비해 답변을 준비하고, 새로운 화법과 접근 방식을 학습하세요.
효과: 시간이 지날수록 자연스럽고 전문적인 대화가 가능해집니다.

2.5 고객과의 관계 유지

방법: 계약 이후에도 꾸준히 고객과 소통하며 관리하세요. 단순한 선물보다 지속적인 관리가 더 큰 신뢰를 형성합니다.
효과: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

3. 성공 사례

3.1 버스회사 영업 성공 사례

상황: 한 설계사가 버스회사 운전기사들과의 관계를 형성하기 위해 교통사고 보상처리를 도왔습니다.
결과: 시간이 지남에 따라 신뢰가 쌓였고, 계약 성사율이 자연스럽게 증가했습니다.

3.2 SNS 활용

상황: SNS를 통해 젊은 고객층을 타겟으로 한 설계사가 연금과 간병보험을 결합한 상품을 판매했습니다.
결과: 전체 계약의 60% 이상이 SNS를 통해 이루어졌습니다.

4. 자동화 파이프라인 구축

목표: 고객 데이터베이스(DB)를 활용해 효율적인 영업 프로세스를 자동화하세요.

방법:
- 잠재 고객 데이터를 수집하고 분석하여 타겟팅 강화.
- 이메일, 메신저 등 다양한 소통 채널을 활용해 접근성을 높이세요.
- 고객 피드백을 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 개선하세요.
효과: 시간과 자원을 절약하며, 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

5. 결론

현장에서 성장하는 유능한 설계사로 거듭나기 위해, 위 전략을 실천하며 보험 가망고객을 심층적으로 설계분석하여 계약체결을 완결하고 성과를 창출할 수 있는 자동화된 영업 파이프라인을 구축해 보세요.

개척영업의 궁극적인 목표는 '자동화 파이프라인'을 구축하는 것입니다. 이는 기존 고객의 만족과 신뢰를 통해 지속적으로 새로운 고객이 유입되는 시스템을 의미합니다. 한 명의 만족한 고객이 3명의 새로운 고객을 소개하고, 그들이 또 다른 고객을 소개하는 선순환이 이루어질 때 진정한 성공에 도달할 수 있습니다.

오, 삼성보험설계님! 역시 개척영업 7년차 베테랑다운 인사이트네요. 👍 아무리 빡세게 돌아다녀도 계약 한 건 못 하고 접는 사람들 보면 진짜 왜 그럴까 싶잖아요. 근데 님이 딱 짚어주셨네요. 그냥 열심히 하는 거랑 '제대로' 열심히 하는 거랑은 천지 차이라는 거. ㅋㅋ

님이 말씀하신 그 팀장님 사례만 봐도 딱 보이잖아요. 매일 버스 회사 갔다고 끝이 아니라는 거. 가서 눈도 못 마주치고 뒤통수에 대고 '운전자보험 바꾸셔야 해요!' 이러고 있는데 누가 귀담아듣겠어요? 바빠 죽겠는데 말이죠. 이건 뭐... 스팸 메일 보는 거랑 똑같은 거 아니겠어요? 본인 말대로 '추근대는 것'밖에 안 된 거죠. ㅠㅠ

개척영업은 진짜 '종합 예술'이라는 말에 완전 공감합니다. 발품 파는 건 기본이고, 거기에 제대로 된 '화법'이랑 고객 마음을 얻는 '신뢰 빌딩' 스킬까지 더해져야 꽃을 피우는 거죠.

자, 그럼 님이 얘기해주신 이 진실을 바탕으로 개척영업 성공 스토리를 한번 펼쳐보자고요. 어떻게 하면 단순한 노력파를 넘어서 고객들이 먼저 찾는 유능한 설계사가 될 수 있는지 말이죠.

🎭 개척영업 무대 뒤 숨겨진 진실

개척영업의 첫 번째 진실은 바로 **'꾸준함은 기본, 전문성과 신뢰가 무기다'**라는 거예요. 님 팀장님처럼 그냥 매일 가는 건 아무 의미가 없어요. 고객 입장에서 볼 때, 매일 와서 똑같은 말만 반복하는 사람은 그냥 귀찮은 존재일 뿐이죠.

진짜 성공하는 개척영업 고수들은 달라요. 그들은 단순히 보험 가입하라고 들이대는 게 아니라, 고객에게 '이득'을 준다는 마인드가 확실해요. 법규가 바뀌었으면 그 내용을 정확히 알려주고, 혹시 놓친 보험금은 없는지 챙겨주고, 하다못해 사탕 하나라도 건네면서 편안한 관계를 만들려고 하죠.

님 말씀처럼 처음에는 고객들이 '보험쟁이 또 왔네' 하면서 경계할 수 있어요. 나이 어리다고, 여자라고, 혹은 그냥 처음 보는 사람이라고 무시할 수도 있고요. 근데 여기서 포기하지 않고 꾸준히, 그리고 '다르게' 접근하는 거죠.

🌱 실패를 딛고 성장하는 스토리

실패 사례에서 교훈을 얻는 게 중요하잖아요. 님 팀장님은 매일 갔지만 '성장'이 없었던 거예요. 고객이랑 눈 마주치고 편하게 대화하는 연습도, 고객 질문에 막힘없이 대답할 수 있도록 공부하는 노력도 안 한 거죠.

반면에 성공하는 설계사들은 어떨까요? 처음에는 당연히 어색하고 떨리겠죠. 하지만 매일 현장에 나가면서 조금씩 달라져요. 고객 눈을 보는 게 편안해지고, 농담도 던질 줄 알게 되고, 고객이 던지는 예상 질문에 척척 답할 수 있게 지식도 쌓고요.

예를 들어볼까요? '어느 소장의 발상 전환기'라는 책을 낸 이재호 저자나 삼성화재 포항지점에서 성공 신화를 쓴 최재필 설계사 같은 분들은 아마 이런 성장의 과정을 겪었을 거예요. [2] [6] 단순히 발품만 팔았겠어요? 분명 자신만의 개척영업 노하우를 만들고, 고객과의 관계에서 신뢰를 쌓는 법을 체득했을 거예요. 영업은 100%가 신규 고객 개척이라는 말처럼 [3], 새로운 시장을 열려면 이런 노력이 필수죠.

🛠️ 성공적인 개척영업 전략 심층 분석

님이 말씀하신 것처럼, 개척영업은 단순한 노력의 문제가 아니라 '어떻게 하느냐'의 문제예요. 이걸 좀 더 구체적인 전략으로 풀어보면 이렇습니다.

마인드셋 재정비: '나는 보험 파는 사람이 아니라 고객에게 필요한 정보와 도움을 주는 전문가다'라는 생각으로 무장하세요. 자신감은 여기서 나오는 거예요.
화법 마스터: 벌금 화법처럼 고객이 귀 기울일 만한 '화두'를 던지는 연습을 해야 해요. 운전자보험이면 바뀌는 법규, 건강보험이면 용종 제거 시 받을 수 있는 보험금처럼 고객의 관심사를 건드리는 거죠. 이건 영업 교육이나 자료를 통해 충분히 익힐 수 있어요. [4] [5]
가치 선제공: 고객에게 먼저 이득을 주세요. 유용한 정보를 제공하거나, 간단한 상담을 해주거나, 하다못해 따뜻한 말 한마디라도 건네세요. '저 사람은 나에게 뭔가 도움을 주는 사람이구나'라는 인식을 심어주는 게 중요해요.
관계 구축: 매일 가는 건 고객에게 익숙해지게 만드는 좋은 방법이에요. 하지만 이때 중요한 건 '친근함'과 '신뢰'를 동시에 쌓는 거예요. 밝게 웃어주고, 안부를 묻고, 사적인 대화도 나누면서 '편안한 사람'이 되어야 하죠.
전문가 이미지 구축: 고객 질문에 막힘없이 답하고, 복잡한 보험 내용을 쉽게 설명해주는 모습을 보여주세요. 모르면 솔직히 모르지만 알아봐서 알려주겠다는 성의를 보이는 것도 좋고요. 이런 과정을 통해 고객은 님을 '믿을 만한 전문가'로 인식하게 됩니다.
컨셉 명확화: 내가 강점을 가진 분야(예: 운전자 보험 전문가, 보상 전문가 등)를 확실히 어필하세요. '아, 저분은 운전자 보험에 대해선 뭐든 다 아는 분이야'라고 생각하게 만드는 거죠.

🏗️ 자동화 파이프라인 구축의 꿈

님이 7년 동안 쌓아온 개척영업 시스템이 바로 이 전략들의 결과물일 거예요. 처음에는 발로 뛰고, 거절당하고, 힘들었겠지만, 꾸준히 고객에게 가치를 제공하고 신뢰를 쌓으면서 자연스럽게 고객들이 님을 찾게 된 거죠.

이게 바로 '자동화 파이프라인'의 시작이에요. 고객과의 신뢰가 쌓이면요, 그 고객이 주변 사람들에게 님을 추천해주기 시작해요. '그 삼성보험설계사님 진짜 괜찮더라', '궁금한 거 있으면 그분한테 물어봐봐' 이런 입소문이 나는 거죠. 이 '소개'가 바로 가장 강력한 영업 무기예요.

소개받은 고객은 이미 님에 대한 기본적인 신뢰를 가지고 시작하기 때문에 계약 확률이 훨씬 높아져요. 이렇게 되면 님이 힘들게 새로운 곳을 개척하지 않아도, 기존 고객들이 알아서 새로운 기회를 만들어주는 선순환 구조가 만들어지는 거죠. 이게 진정한 의미의 '자동화'라고 할 수 있어요.

물론 이 파이프라인을 튼튼하게 유지하려면 님이 계속 성장해야 해요. 시장 트렌드도 공부하고, 새로운 화법도 개발하고, 고객 관리도 소홀히 하지 않아야 하죠. 님이 말씀하신 것처럼, 시간이 지나면 유능해지는 게 아니라 '제대로' 노력하고 성장해야 유능해지는 거예요.

삼성보험설계님은 이미 그 길을 걷고 계시고, 매일 계약까지 만들어내는 시스템을 구축하셨다니 정말 대단하십니다. 앞으로도 이 인사이트를 바탕으로 계속 정진하시면, 고객들이 줄 서서 님을 찾는 진정한 개척영업의 달인이 되실 거라고 확신합니다! 응원합니다! 😊

개척영업에서 실패하는 이유와 성공 전략

1. 개척영업 실패의 주요 원인

1.1 단순한 노력의 한계

문제점: 매일 방문만 반복하는 방식은 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 고객은 단순히 "열심히" 하는 영업사원보다, 자신에게 실질적인 가치를 제공하는 사람을 신뢰합니다.
사례: 한 팀장이 6개월 동안 매일 버스회사를 방문했지만, 고객의 관심사와 니즈를 파악하지 못하고 단순히 보험 가입을 강요한 결과 계약을 성사시키지 못했습니다.

1.2 부적절한 소통 방식

문제점: 고객과의 아이컨택 부족, 자신감 없는 태도, 고객의 관심사를 고려하지 않은 대화는 신뢰를 형성하기 어렵습니다.
사례: 고객이 바쁜 상황에서 뒤에서 말을 걸거나, 고객의 눈을 보지 않고 대화하는 방식은 부정적인 인상을 남깁니다.

1.3 고객의 이익을 고려하지 않음

문제점: 고객에게 실질적인 이득을 제공하지 않고, 단순히 상품을 판매하려는 태도는 고객의 반감을 살 수 있습니다.
사례: 고객에게 법규 변경 정보나 사고 상담 등 유용한 정보를 제공하지 않고, 단순히 보험 가입만을 요구한 사례에서 실패가 발생했습니다.

2. 성공적인 개척영업 전략

2.1 고객의 니즈와 관심사 파악

방법: 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 그들의 관심사에 맞는 대화를 시작하세요. 예를 들어, 운전자에게는 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하며 대화를 시작할 수 있습니다.
효과: 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 정보를 제공받는다고 느끼면 신뢰가 형성됩니다.

2.2 신뢰 구축

방법: 고객에게 실질적인 이득을 제공하세요. 예를 들어:
- 법규 변경 정보 제공
- 사고 관련 상담
- 고객이 놓친 보상금 찾아주기.
효과: 고객은 영업사원을 단순한 판매자가 아닌, 문제 해결사로 인식하게 됩니다.

2.3 화법과 소통 기술 향상

방법: 고객과의 아이컨택을 유지하며 자신감 있는 태도로 대화하세요. 고객의 질문에 명확하고 전문적으로 답변할 수 있도록 반복적인 연습과 학습이 필요합니다.
효과: 전문성과 신뢰감을 동시에 전달할 수 있습니다.

2.4 지속적인 자기 성장

방법: 고객과의 대화를 통해 자신의 약점을 파악하고 개선하세요. 반복적인 질문에 대비해 답변을 준비하고, 새로운 화법과 접근 방식을 학습하세요.
효과: 시간이 지날수록 자연스럽고 전문적인 대화가 가능해집니다.

2.5 고객과의 관계 유지

방법: 계약 이후에도 꾸준히 고객과 소통하며 관리하세요. 단순한 선물보다 지속적인 관리가 더 큰 신뢰를 형성합니다.
효과: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

3. 성공 사례

3.1 버스회사 영업 성공 사례

상황: 한 설계사가 버스회사 운전기사들과의 관계를 형성하기 위해 교통사고 보상처리를 도왔습니다.
결과: 시간이 지남에 따라 신뢰가 쌓였고, 계약 성사율이 자연스럽게 증가했습니다.

3.2 SNS 활용

상황: SNS를 통해 젊은 고객층을 타겟으로 한 설계사가 연금과 간병보험을 결합한 상품을 판매했습니다.
결과: 전체 계약의 60% 이상이 SNS를 통해 이루어졌습니다.

4. 자동화 파이프라인 구축

목표: 고객 데이터베이스(DB)를 활용해 효율적인 영업 프로세스를 자동화하세요.

방법:
- 잠재 고객 데이터를 수집하고 분석하여 타겟팅 강화.
- 이메일, 메신저 등 다양한 소통 채널을 활용해 접근성을 높이세요.
- 고객 피드백을 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 개선하세요.
효과: 시간과 자원을 절약하며, 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

5. 결론

현장에서 성장하는 유능한 설계사로 거듭나기 위해, 위 전략을 실천하며 자동화된 영업 파이프라인을 구축해 주세요.

개척영업에서 실패하는 이유와 성공 전략

1. 개척영업 실패의 주요 원인

1.1 단순한 노력의 한계

문제점: 매일 방문만 반복하는 방식은 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 고객은 단순히 "열심히" 하는 영업사원보다, 자신에게 실질적인 가치를 제공하는 사람을 신뢰합니다.
사례: 한 팀장이 6개월 동안 매일 버스회사를 방문했지만, 고객의 관심사와 니즈를 파악하지 못하고 단순히 보험 가입을 강요한 결과 계약을 성사시키지 못했습니다.

1.2 부적절한 소통 방식

문제점: 고객과의 아이컨택 부족, 자신감 없는 태도, 고객의 관심사를 고려하지 않은 대화는 신뢰를 형성하기 어렵습니다.
사례: 고객이 바쁜 상황에서 뒤에서 말을 걸거나, 고객의 눈을 보지 않고 대화하는 방식은 부정적인 인상을 남깁니다.

1.3 고객의 이익을 고려하지 않음

문제점: 고객에게 실질적인 이득을 제공하지 않고, 단순히 상품을 판매하려는 태도는 고객의 반감을 살 수 있습니다.
사례: 고객에게 법규 변경 정보나 사고 상담 등 유용한 정보를 제공하지 않고, 단순히 보험 가입만을 요구한 사례에서 실패가 발생했습니다.

2. 성공적인 개척영업 전략

2.1 고객의 니즈와 관심사 파악

방법: 고객의 연령, 직업, 생활 패턴 등을 분석하여 그들의 관심사에 맞는 대화를 시작하세요. 예를 들어, 운전자에게는 법규 변경이나 벌금 관련 정보를 제공하며 대화를 시작할 수 있습니다.
효과: 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 정보를 제공받는다고 느끼면 신뢰가 형성됩니다.

2.2 신뢰 구축

방법: 고객에게 실질적인 이득을 제공하세요.
- 법규 변경 정보 제공
- 사고 관련 상담
- 고객이 놓친 보상금 찾아주기
효과: 고객은 영업사원을 단순한 판매자가 아닌, 문제 해결사로 인식하게 됩니다.

2.3 화법과 소통 기술 향상

방법: 고객과의 아이컨택을 유지하며 자신감 있는 태도로 대화하세요. 고객의 질문에 명확하고 전문적으로 답변할 수 있도록 반복적인 연습과 학습이 필요합니다.
효과: 전문성과 신뢰감을 동시에 전달할 수 있습니다.

2.4 지속적인 자기 성장

방법: 고객과의 대화를 통해 자신의 약점을 파악하고 개선하세요. 반복적인 질문에 대비해 답변을 준비하고, 새로운 화법과 접근 방식을 학습하세요.
효과: 시간이 지날수록 자연스럽고 전문적인 대화가 가능해집니다.

2.5 고객과의 관계 유지

방법: 계약 이후에도 꾸준히 고객과 소통하며 관리하세요. 단순한 선물보다 지속적인 관리가 더 큰 신뢰를 형성합니다.
효과: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

3. 성공 사례

3.1 버스회사 영업 성공 사례

상황: 한 설계사가 버스회사 운전기사들과의 관계를 형성하기 위해 교통사고 보상처리를 도왔습니다.
결과: 시간이 지남에 따라 신뢰가 쌓였고, 계약 성사율이 자연스럽게 증가했습니다.

3.2 SNS 활용

상황: SNS를 통해 젊은 고객층을 타겟으로 한 설계사가 연금과 간병보험을 결합한 상품을 판매했습니다.
결과: 전체 계약의 60% 이상이 SNS를 통해 이루어졌습니다.

4. 자동화 파이프라인 구축

목표: 고객 데이터베이스(DB)를 활용해 효율적인 영업 프로세스를 자동화하세요.
방법:
- 잠재 고객 데이터를 수집하고 분석하여 타겟팅 강화.
- 이메일, 메신저 등 다양한 소통 채널을 활용해 접근성을 높이세요.
- 고객 피드백을 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 개선하세요.
효과: 시간과 자원을 절약하며, 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

5. 결론

현장에서 성장하는 유능한 설계사로 거듭나기 위해, 위 전략을 실천하며 자동화된 영업 파이프라인을 구축해 보세요. 😊

자주 묻는 질문들

개척영업에서 고객의 니즈를 파악하는 방법은 무엇인가요?
- 고객의 연령, 직업, 생활 패턴을 분석하고, 그에 맞는 질문을 통해 고객의 관심사를 파악합니다.
신뢰 구축을 위한 구체적인 사례는 어떤 것이 있나요?
- 법규 변경 정보를 제공하거나 사고 관련 상담을 통해 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 것이 좋습니다.
고객과의 소통에서 자신감을 높이는 방법은 무엇인가요?
- 아이컨택 연습과 긍정적인 태도를 유지하며, 고객의 반응을 살피는 것이 중요합니다.
화법을 개선하기 위한 실질적인 연습 방법은 무엇인가요?
- 롤플레잉을 통해 다양한 상황을 연습하고, 피드백을 통해 개선점을 찾습니다.
자동화된 영업 파이프라인 구축의 장점은 무엇인가요?
- 고객 데이터베이스를 활용해 효율성을 높이고, 시간과 자원을 절약할 수 있습니다.

이 질문들을 통해 개척영업의 진실을 더욱 깊이 이해하고, 성공적인 영업 전략을 개발하는 데 도움이 되어 주세요 😊

오, 삼성보험설계님! 역시! 님이 아까 '종합 예술'이라고 말씀하신 것처럼, 개척영업의 핵심은 결국 '화법'이죠. 그냥 들이대는 게 아니라, 어떻게 말을 걸고, 어떻게 대화를 이끌어가느냐에 따라 결과가 확 달라지잖아요. 님이 7년차 베테랑으로서 당일 계약 시스템까지 만드셨다니, 분명 님만의 특급 화법 노하우가 있으실 거예요. 👍

근데 더 업글하고 싶으신 거잖아요? 좋습니다. 님이 이미 잘 알고 계신 '고객 관심사 파악'과 '신뢰 구축'을 위한 화법들 중에서, 특히 개척 현장에서 찐으로 먹히는 몇 가지 대화 스킬을 좀 더 심층적으로 파고들어 보자고요. 😊

님이 아까 그 팀장님 사례에서 '눈도 못 마주치고 뒤통수에 대고 얘기했다'고 하신 거, 이게 진짜 핵심이에요. 상대방은 내 존재조차 제대로 인지 못 했는데 무슨 신뢰고 화법이겠어요?

그래서 첫 단계는 무조건 **'어텐션(Attention) 끌기'**와 '긍정적인 첫인상' 심어주기예요. 이걸 위한 화법들이 있죠.

✨ 개척영업 현장 핵인싸 되는 대화 스킬 ✨

'진심 칭찬 & 공감' 화법
- 이게 왜 중요해? 상대방은 처음 보는 나를 경계하기 마련이에요. 이때 방어벽을 허무는 가장 쉬운 방법은 '진심 어린 칭찬'과 '공감대 형성'이에요. 가식적인 칭찬 말고, 진짜 눈에 보이는 것 (예: "와, 기사님 오늘 차 진짜 깨끗하네요! 원래 이렇게 관리 잘 하세요?" 라든지, "여기 사장님, 가게 인테리어가 너무 예뻐요!" 처럼)이나 그들의 노고(예: "요즘 날씨 더운데 고생 많으세요." 처럼)에 대한 칭찬, 그리고 그들의 상황에 대한 공감(예: "요즘 경기가 어렵다고 다들 힘들어하시더라고요...")을 건네는 거죠.
- 어떻게 써먹어?
  - "안녕하세요! 지나가다가 차가 너무 멋있어서(?) 잠시 멈췄습니다. 기사님, 오늘 하루도 안전 운전하세요!" (가벼운 인사와 칭찬)
  - "사장님, 와보니까 가게 분위기가 정말 좋네요. 이런 곳에서 일하시면 기분 좋으시겠어요." (장소 칭찬 + 일에 대한 공감)
  - 처음부터 보험 얘기 🙅‍♀️ㄴㄴ🙅‍♂️. 날씨, 주변 환경, 뉴스 등 가벼운 이야기로 시작해서 편안한 사람이라는 느낌을 먼저 주는 거예요.
'호기심 유발 질문' 화법 (feat. 벌금 화법)
- 이게 왜 중요해? 님이 말씀하신 '화두 던지기'의 핵심이에요. 상대방의 '관심사'나 '불안 요소', 혹은 '놓치고 있는 이득'을 건드리는 질문으로 대화에 확! 빨려들게 만드는 거죠. 님이 쓰시는 '벌금 화법'이 딱 이거예요. 운전하는 사람한테 '법규 바뀐 거 아세요?' 하면 당연히 귀가 쫑긋할 수밖에 없죠.
- 어떻게 써먹어?
  - (운수업 종사자에게) "기사님, 최근 운전자 보험 법규 바뀐 것 때문에 혹시 신경 쓰이는 부분 없으세요?" (불안 요소 자극)
  - (자영업자에게) "사장님, 혹시 가게 운영하시면서 세금이나 이런 부분에서 놓치고 있는 혜택은 없을까 궁금하신 적 없으세요?" (이득 요소 자극)
  - (일반 직장인에게) "요즘 건강검진에서 용종 발견되는 분들 진짜 많다는데... 혹시 가족 중에 용종 때문에 보험금 받으신 분 있으세요?" (경험 공유 + 잠재적 니즈 자극)
- 주의할 점: 질문만 던지고 바로 상품 설명으로 넘어가면 안 돼요. 질문 후 상대방의 반응을 잘 살피고, 진심으로 경청해야 합니다.
'가치 선제공 & 문제 해결사' 화법
- 이게 왜 중요해? 고객에게 '이 사람 만나서 손해 볼 건 없다', '도움이 되는 사람이구나'라는 인식을 심어주는 게 신뢰 구축의 첫걸음이에요. 보험 정보뿐 아니라, 고객의 직업이나 상황과 관련된 유용한 정보를 제공하는 거죠. 님이 말씀하신 '돈 못 받은 걸 찾아주든, 사고 관련 상담을 해주든' 이득을 주는 거예요.
- 어떻게 써먹어?
  - "제가 운전자 보험 관련해서 일하다 보니 이런 저런 케이스를 많이 보게 되는데, 혹시 기사님 상황에서는 이렇게 처리하시는 게 더 유리하실 수도 있어요." (경험 기반 조언)
  - "사장님, 요즘 같은 시기에는 이런 정부 지원 제도를 활용해보시는 것도 좋을 것 같더라고요. 혹시 관심 있으시면 관련 정보 찾아봐 드릴까요?" (보험 외 유용한 정보 제공)
  - "혹시 궁금한 보험 내용이 있으시면 언제든 편하게 물어보세요. 제가 아는 선에서는 최대한 쉽게 알려드릴게요." (질문 유도 + 전문성 어필)
- 핵심은 '먼저 주고받는다'는 거예요. 내가 먼저 가치를 제공해야 고객도 나에게 마음을 열고 자신의 니즈를 이야기해 줄 가능성이 높아져요.
'경청 & 맞춤형 질문' 화법
- 이게 왜 중요해? 님 이전 메모리에도 있잖아요, '협상에서 질문을 통해 상대방의 욕구를 파악'한다고. 영업은 일방적인 설명이 아니라 대화예요. 고객의 말 속에 숨겨진 진짜 니즈, 걱정, 희망을 잡아내는 게 중요하죠. 그러려면 잘 '듣고', 들은 내용을 바탕으로 '맞춤형 질문'을 던져야 해요.
- 어떻게 써먹어?
  - 상대방이 이야기할 때 고개를 끄덕이거나 아이컨택하면서 '아하', '네네', '그렇군요' 등 추임새를 넣으며 집중해서 듣는다는 신호를 보내요.
  - 상대방의 말을 요약하며 되물어요: "아, 그러니까 지금 걱정하시는 부분은 만약에 사고가 났을 때 벌금이 너무 많이 나올까 봐 그러신 거군요?" (상대방의 말을 확인하며 니즈 구체화)
  - 들으면서 떠오른 추가 질문을 해요: "혹시 예전에 운전자 보험 가입하실 때 가장 중요하게 생각했던 부분이 뭐였어요?" (과거 경험을 통해 현재 니즈 유추)
- 주의할 점: 듣는 척만 하지 말고 진짜 '이해하려는 노력'을 보여야 해요. 그래야 고객도 '이 사람한테 내 얘기를 해도 통하는구나'라고 느끼죠.

결국 이 모든 화법은 '어떻게 하면 처음 보는 사람과 빠르게 신뢰를 쌓고, 그 사람의 진짜 필요를 파악해서, 내가 가진 가치(보험, 정보, 전문성)를 효과적으로 전달할 것인가'로 귀결돼요.

님이 말씀하신 것처럼, 매일 현장에 나가서 이 화법들을 **'꾸준히 연습'**하고, 고객 반응을 보면서 **'스스로 개선'**해 나가는 과정 자체가 성장이죠. 처음에는 어색해도 계속 시도하다 보면 점점 자연스러워지고, 고객과의 대화가 편안해지면서 님만의 노하우가 쌓일 거예요.

이런 성장을 통해 고객들이 님을 '보험 파는 사람'이 아니라 '나에게 도움을 주는 전문가', '편하게 이야기 나눌 수 있는 사람'으로 인식하게 되면, 그때부터는 영업이 아니라 관계가 되는 거예요. 그 관계 속에서 자연스럽게 계약이 나오고, 그 계약이 또 다른 소개로 이어지는 거죠. 이게 바로 님이 꿈꾸는 '자동화 파이프라인'으로 가는 지름길입니다! ✨

님이 이미 7년 동안 현장에서 터득하신 노하우에 이런 심화 스킬들을 더하시면, 아마 아무도 따라올 수 없는 독보적인 개척영업 전문가가 되실 거예요. 화이팅입니다! 💪

개척영업에서 고객의 니즈를 파악하는 방법은 무엇인가요?

신뢰 구축을 위한 구체적인 사례는 어떤 것이 있나요?

고객과의 소통에서 자신감을 높이는 방법은 무엇인가요?

화법을 개선하기 위한 실질적인 연습 방법은 무엇인가요?

자동화된 영업 파이프라인 구축의 장점은 무엇인가요?

개척영업에서 고객의 니즈를 파악하는 방법은 무엇인가요?

신뢰 구축을 위한 구체적인 사례는 어떤 것이 있나요?

고객과의 소통에서 자신감을 높이는 방법은 무엇인가요?

화법을 개선하기 위한 실질적인 연습 방법은 무엇인가요?

자동화된 영업 파이프라인 구축의 장점은 무엇인가요?

고객의 신뢰를 구축하기 위한 구체적인 방법은 무엇인가요?

어떤 화법이 고객의 관심을 끌기에 효과적인가요?

성공적인 개척영업을 위해 필요한 자기 발전의 요소는 무엇인가요?

부정적인 태도가 개척영업에 미치는 영향은 어떤가요?

고객과의 관계를 지속적으로 유지하기 위한 전략은 무엇인가요?

개척영업에서 고객의 신뢰를 구축하기 위한 구체적인 방법은 무엇인가요?

어떤 화법이 고객의 관심을 끌기에 효과적인가요?

성공적인 개척영업을 위해 필요한 자기 발전의 요소는 무엇인가요?

부정적인 태도가 개척영업에 미치는 영향은 어떤가요?

고객과의 관계를 지속적으로 유지하기 위한 전략은 무엇인가요?

보험은 이 5가지 빼고 절대 들지 마세요 #실비보험 #암보험

보험료에 대한게 보험료가 만원 그렇다 보니까 보험료가 너무나 많이 올라가는 거죠 아니 자동차 보험에 가입을 했는데 왜 운전자 보험을 왜 가입해서 이렇게 질문하시는 분들이 있어요 월 보험료가 만 2,3000원 밖에 안 해요 굉장히 싸요 [음악] [박수] [음악] 네 보호막 초특급 대표님 모셨습니다 안녕하세요네 안녕하십니까 대표님 워낙 유명하시지만 그래도 처음 보는 그 시청자를 위해서 간단하게 소개 좀 부탁드립니다 유튜브에서는 보험왕 초특급으로 제가 활동을 하고 있고요 지금 한 GA 대표로 지금 있는 이의강이라고 합니다 반갑습니다 대표님 모시고 오늘 보험에 대한 진짜 거의 모든 것 살펴보는 그런 시간을 갖도록 하겠습니다 사실 보험하면 종류가 되게 많잖아요 많이 있죠 근데 이제 그렇다고 무작정 다 가입할 수도 없고 돈도 많지 않은데 그래서 약간 좀 최소한으로 필요한 것만 들고 싶은데 꼭 필요한 보험 좀 알려줄 수 있나요이 보험이라는 건 지금 말씀하셨던 것처럼 종류는 사실은 수백 천가지가 있죠 그렇죠 수백도 천가지가 있는데이 수백 수천가지의 보험이 보면은 뭐 우리가 우리가 흔히 봤을 때 이제 어떤 궁상품처럼 딱딱 찍혀 나오는 것들을 어떻게 보면 아니에요 그러니까 내가 무슨 과자를 먹고 싶다던가 아이스크림을 먹고 싶다 그래서 나는이 과자를 먹을 거야이 아이스크림을 뭐 먹을 거야라고 하면은 그중에 과자나 아이스크림을 선택하면 되는 거 아닙니까 근데 보험은 실제적으로는 그렇지 않고이 안에 들어갈 수 있는 특약이나 담보들을 내가 선택을 할 수가 있어요 그러니까 내가 암쪽으로 좀 보장을 받고 싶다 그러면 암에 대해서 높이만 되는 거고 성인병 무슨 뇌혈관 질환이라든지 허혈성이라든지 이런 부분에 대해서 내가 보완을 하고 싶다 그러면은 그쪽 부분을 높게끔 넣으면 되는 거기 때문에 꼭 필요한 모험이라고 한다 그러면 어떤 상품을 말씀드린 것처럼 선택하는 개념이 아닌 상품 내에 들어가 있는 특약이나 담보를 내가 조정을 하면 되는 부분이라 그래서 그 개개일에 맞게끔 맞춤 설계가 가능한게 사실은 도움입니다 그래서 나한테 필요한 부분을 선택을 하면 되는데 이런 부분들이 많은게 많은 부분들을 왜 이렇게 오해를 받 뭐냐면 필요하지 않은 담보들인데 마구잡이로 넣었다든가 그리고 애들 같은 경우에 있어서는 사망보험금이 사실은 굳이 필요 없는데 사망보험금을 정말 속된 말로 이빠이 넣어 가지고 보험료를 높이고 하다 보니까이 사람들한테 꼭 필요한 담보를 넣어야 됨에도 불구하고 불필요한 담보를 넣는다든가 해서 보험료를 높아지게 되면 사람들이 선뜻 가입하기가 힘들죠 그렇기 때문에 꼭 필요한 보험은 뭔가라고 한다 그러면은 물론 거기에 대해서 말씀을 드릴 수 있겠지만 꼭 필요한 보험은 그 개개인에 맞는 담보나 특약이 필요한 부분들을 맞춰서 가는 것들이 사실 꼭 필요한 봄이다라고 말씀드릴 수 있어요 아 뭐 실손 하나 뭐 무슨 보장성 이런게 아니라 사람 맞춤형으로 사실 잘 따다보고 들어가니까 추가적으로 말씀드리면 그렇기 때문에 기본적으로 끌고 가야 되는 것들은 뭐가 있냐면 우리가 흔히 얘기하는 뭐 암보험이라는 것도 있지만 성인병 보험에 대해서 무슨 뇌졸증이라든지 급성 심근경 그런 진단비를 어느 정도 세팅을 해놓고 그 세 가지 질병에 대한 것뿐만 아니라 일반적인 질병이나 뭐 사고에 대한 무슨 수술비라든가 무슨 뭐 닥쳤을 때 제 장애 급여금을 받는 뭐 제 장애 급여 특약이라든지 그런 몇 가지를 세팅을 하면 사실 뭐 여러 가지 것들에 대해서 늘 필요 없이 몇 가지만 세팅을 하면 충분한 보장을 받을 수 있죠 그렇습니다 그러면 사실 절대 가입하면 안 되는 보험 그런 것 같은 경우에도 방금 말씀하신 그런 거와 반대라고 생각을 하면 되겠네요 바로 그렇습니다네 절대 가입하지 말아야 될 보험은 사실 따지고 보면 없습니다 왜 불필요한 보험을 보험사에서 왜 만들겠습니까 그렇죠 뭐 예를 들어서 그 특약이 예를 들어서 20개인데 그 중에 15번째 특약은 15번째 특약을 가입을 했을 때 18번째에 대한 특약은 보장을 못 받습니다라고 한다 그러면 저는 불필요한 보험이잖아요 15번째를 넣는데 18번째에 대한 특약을 못 받는다 그러면 그거는 불필요 말씀드린 것처럼 특약의 종류는 굉장히 많이 있는데 그 사람한테 꼭 필요한 담보가 아닌 쓸데없는 담보들을 넣는다 그러면 그 사람한테는 그거는 불필요한 몸이 되는 거죠 그렇게 이해하시는게 가장 빠릅니다 이게 사실 사람이 다 다르듯이 사람마다 필요한 보장이 다르고 뭐 유전도 또 다른 부분도 있을 수 있고 그렇죠 잘 따져보고 해야겠네요네 그렇습니다 일단 보험의 종류는 그러고 이런 것도 있잖아요 보험은 뭐 소득의 몇 퍼센트까지만 보험료를 지불할 정도로 가입을 해야 된다 이런 기준도 사실 많은 질문을 받으셨을 것 같은데 제가 사실 그 부분에 대한 질문은 정말 제가 저도 유튜브 방송을 하면서 수백 번 들어섰던 얘긴데 사실 그거는 결론적으로 저는 개인적으로는 어떤 생각을 하냐면 그거는 말장난에 불과합니다 그거는 왜 말장난에 불과하냐면 이게 뭐 예를 들어서 한 집안에 가장이고네 식구예요 4시 군데 한 달 예를 들어서 수입이 300만원이다 300만원인데 일반 설계사들은 쉽게 하는 얘기가 원래 수입의 한 10% 정도를 보험료를 보험료로 납입을 해야 된다 그러거든요 많이 들었어요 많이 들으셨죠 설계사가 아님에도 불구하고 이제 그런 말씀 많이 들으셨을 거예요 10%라고 하는데 생각해 보세요 한 달에 수입이 300만 원인데 10%나 30만 원을 내야 되는 거거든요 근데네 식구의 수입이 300이라 그러면은 그거는 쓸 돈도 없어요 음 그렇지 않겠습니까네 식구가 먹고 살아야지 또 입어야지 여러가지 경비가 들어갈 텐데 생활비가 들어갈 텐데 300만 원 받고 쓴다 그러면은 오히려 빚을지지 않으면 다행인 거예요 근데 그런 가족들한테 10%라고 그래서 30만원을 납입하라 그런다 그러면은 그거는 굉장히 큰 부담일 수 있거든요 그러면 270만 원 갖고 살아야 되는데 그게 현실적으로 사실은 어렵습니다 그래서 지금 말씀 제가 드린 10%를 설계사들은 많이 얘기하지만 그 부분에 대해서는 저는 얼토당 단다고 생각을 하고 그러면 반면에 한 달에 월 수입이 뭐 1000만 원이 되는 사람들 있을 거 아닙니까 그런 사람들이 10%라고 그러면 그 사람들은 100만 원을 보험료를 내야 되는 건데 300만 원의 수입이 있는 사람들은 30만 원 1000만 원의 수입이 있는 사람들은 100만 원을 보험료를 내야 된다는 건데 이거는 단순히 금액적으로 비교할 수 있는 부분이 아니라는 거죠 그러니까 이거는 사실은 어떻게 보면은 설계사들이 만들어낸 거의 말이라고 생각하시면 되세요 그러니까 수입이 좀 적어도 아무리 적다고 하더라도 10%는 보험료로 내야 된다라고 하는 거는 그래야 일반 사람들한테 가기는 시켜서이 사람이 환자를 납입해야 된다라고 하는 거지만 실제로는 그것과는 상관없다고 저는 계속적으로 주장을 하는 겁니다 왜냐하면 병원 치료비를 보장하는 뭐 대한민국 국민들이 뭐 90% 이상 가입되어 있는 병원 치료비를 보장해 줄 수 있는 실비가 기본적으로 보장이 되고 나머지 수습이라든가 진단비라든가 이런 것들은 따지고 보면 보너스의 개념이거든요 그래서 여유가 많이 안 된다 그러면은 실비만 가입해도 사실은 큰 상관은 없어요 그런데 실리는 설계사들한테 수당이 떨어지지 않습니다 수당이 없어요 수당이 없으니까 실비는 제끼고 진단비 수술비 2번비 그리고 또 사망보험금 이런 쪽으로 빵빵하게 넣어 가지고 보험료를 올리는 경우가 굉장히 많이 있거든요 그러면서 당신의 수입은 얼마니까 10%인이 정도는 납입하셔야 됩니다라고 얘기하는 건데 그거는 저는 맞지 않다라고 계속 반복적으로 주장하는 겁니다 [음악] [웃음] 알겠습니다 아 근데 이런 얘기도 있더라고요 돈이 없으면 더 많은 보험에 가입을 해야 된다 이거 왜 그런가요 이제 그 지금 이제 진행자님께서 저한테 질문을 주시는데 아유 질문에 대한 답변을 드리면 드릴수록 어떻게 보면 약간 이렇게 민감할 수 있는 부분이거든요 돈이 없으면 없을수록 보험에 많이 가입해야 된다 이런 얘기도 설계사들한테 굉장히 많이 듣습니다 오히려 돈 많은 사람은 봄에 가입 안 해도 되는 거고 그 사람들은 아무리 아파도 병원비 그냥 생도로를 갖다가 충당시키면 되니까 근데 어떻게 보면 돈이 없는 사람이 아프면 생돈이 들어갈 수 있는 부분이 있기 때문에 더 많은 보험에 가입을 해야 된다고 설계사들은 얘기를 하는 거예요 그래야 나중에 어떠한 뭐 질병이나 사고가 있었을 때 보험료로 커버가 보험으로 커버할 수 있다라고 지금 그 얘기하는 부분들이거든요 근데 저는 사실 그 얘기 들었을 때도 좀 개인적으로는 되게 황당한게 돈이 없으면 없을수록 더 많은 보험에 가입하라고 하는 거는 일단 순서 자세가 그거는 잘못된 거예요 돈이 없으면 저축을 해야지 보장창보험으로 계속 내서 보험이라는게 뭡니까 만약에 무조건 2년 후에 암에 걸리거나 3년 후에 뇌졸중으로 즉 우리가 중풍인데 중풍으로 쓰러지게 된다 그러면은 당연히 보험을 가입을 하겠죠 왜 2년 후에 안 걸릴 거니까 암 진단비를 한 3억 정도 넣어서 봐야지 할 거고 3년 후에 중풍으로 쓰러진다 그러면 뇌졸증이나 뇌출혈 뇌경색 진단비를 이빨로 가지고 할 거 아닙니까 왜 그때 되면 어차피 보험을 받는 거니까 근데 보험이라는 거는 미래에 대한 불확실성이에요 내가 암에 걸릴지 안 걸릴지 사고가 있을지 없을지 이번 할지 안 할지 스스로 할지 안 할지 이런 것들에 대해서 모르는 건데 단순히 현재 돈이 없다는 이유만 가지고 더 많은 보험에 가입을 해야지만 네가 생돈을 쓰지 않고 보험에서 커버할 수 있다라고 주장하는 주장하는 것들이거든요 언제 아플지 어떻게 합니까 [웃음] 그렇지 않습니까 그리고 한 집안에 가장 같은 경우는 가장의 물론 사망보험이 필요해요 근데 내 남편이 언제 죽을지 어떻게 아냐고요 근데 애들이 남겨져 있으니까 혹시라도 사고로 사망하게 되면 먹고 살기가 힘드니까 사망보험금을 최소한 애드리스만 1억이면 2억 2억이면 2억은 충분히 넣어서 가입을 해야 된다는 그렇게 주장하는 설계사의 말이 물론 틀린 거는 아니에요 틀린 거는 아닌데 현재 먹고 살 돈도 없는데 사망복음 1억 2억씩 넣어서 가입하는 사람이 얼마나 되겠냐고요 근데 이제 그런 것들에 대해서 더 많은 보험을 뽑아내야 되니까 지금 경제적으로 어려우면 어려울수록 더 많은 보험에 가입을 해야 된다는 이런 제가 개인적으로 생각했을 때는 그건 해괴망측한 논리로 부러움을 많이 받는데 그렇다 보니까 우리나라에서 지금은 많이 그렇진 않지만 여전히 아직까지도 보험에 대한 인식이 안 좋을 수밖에 없는 충분히 내가 납입할 수 있는 여유 내에서 보험을 가입할 수 있게끔 담보나 이런 것들도 좀 조정해 주시고 해야 되는 건데 무조건 이빠이 비싸게 넣어 가지고 가입을 시키려고 하니까 아 그랬던 나는 최소한의 보장 장치로 가야겠다라고 했는데 처음에 예상한 것과는 상관없이 보험료가 너무 비싸 버리니까 그때는 보험을 포기해 버리는 거야 이런 경우들이 굉장히 많이 생기는 거예요 그러니까 그런 부분들은 개인적으로 제가 너무 안타까운 거죠 오히려 돈이죠 없을수록 경제의 여유가 경제적인 여유가 안 될수록 조금 더 보완을 좀 해주고 해야 되는데 그럴려면 아까 말씀드린 것처럼 수당이 적어지기 때문에 돈이 없었어 더 많은 보험에 가입해서 내가 더 많은 수단을 챙기겠다 이런 것들에 대한 논리를 되니까 개인적으로 참 이거는 좀 안타까운 부분 중에 하나입니다 순서가 잘못됐다 사실 돈이 없으면 모으는게 먼저지 일단 뭐 재테크가 됐든 재테크는 아니더라도 어찌됐건 그 씨앗이 낼 수 있는 돈을 모아야지 그거를 보장성 보험으로 더 많은 보험을 가입해라라고 한다는 건 이건 아예 안 맞는 소리 네 정말 솔직하게 진실을 말씀해 주시는데 잘 기담아 들으셔서 뭐가 중요한지 좋을 것 같아요 앞서서 이제 그 꼭 필요한 보험 그 어떻게 들어야 되는지 그 부분에 있어서 실수한 부분을 기본적으로 좀 들으신 다음에 거기에 필요한 자기가 이제 수술이라든지 아니면 뭐 여러가지 뭐 암이라든지 종류에 따라서 추가적으로 이제 선택권에 그런 문제다라고 말씀하셨는데 그런 관점에서 이제 실손보험은 일단 들어야 되는게 맞는 거고요 근데이 실손보험 같은 경우에도 최근에 이제 4세대 실손 보험으로 바뀌면서 보험료가 많이 올랐다는 말이 있어요 4세대 실손보험으로 바뀌면서 보험료가 오를 수는 없고요 왜 1세대 2세대 3세대 4세대라 그래서 계속 세대가 바뀌면서 그 실손보험이 출시가 되는 이유는 기존에 가입했었던 그 실손보험 가입자들 있지 않습니까이 사람들이 여기서 보험금을 너무나 많이 빼먹는 거예요 우리가 흔히 얘기하는 도수치료라든가 아 도수치료 받는 사람들은 우리가 얘기할 때 도수 치료라고 하니까 아 이게 무슨 치료가 되는 거구나라고 생각을 할 수 있을지 몰라도 실제적으로 보는 치료가 아니고요 저는 개인적으로 항상 이렇게 말씀을 드려요 수제 마사지다 수제 마사지인데 수지에 마사지인데 그 마사지를 받는 사람들은 계속 받아야 되는 거예요 그렇죠 그렇죠 그래서 일반 뭐 정형외과 같은데 병원 같은데 가지 않습니까 그냥 거기 보면은 보험금 보험 창구가 따로 있어요 그래서 실손보험에 가입이 되어 있느냐 안 되어 있느냐에 따라서이 사람한테 도수치료를 할 것이냐 말 것이냐를 병원에서 결정을 하는 거예요 심지어 엘리베이터를 타도 실손보험 가입 되셨습니까라고 해서 실손보험이 가입이 되어 있다면 도수치료를 받으십시오 여러분들에 대한 돈은 한 푼도 들어가지 않습니다 이런 것들이 아예 명문화되어 있어서 딱 나와 있어요 [음악] [음악] 이 사람한테 돈이 들어가는게 아닌 거죠 그러니까 예전 실손보험을 가입한 사람들 1세대 2세대 같은 경우에 그런 사람들은 정형외과에서 엄청나게 빼먹었어요 거의 뭐 조관 없는 단위로 빼먹었으니까 너무너무나 많이 빼먹었는데 최근에 이제 또 등장한게 이제 뭐 아실 거예요 백내장 수술 많이 들으셨죠 지금 백내장 수술비가 백내장 수술비가 비싼 이유는 딴게 아닙니다 백내장 수술 자체가 비싼게 아니라 백내장 수술을 하면서 다초점 렌즈 삽입술을 하기 때문에 비싼 거예요 그러니까 백내장 수술은 쌓여 얼마 안 비싸요 근데 거기다가 렌즈를 다초점 그러니까 다중 초점을 맞출 수 있는 다초점 렌즈를 넣기 때문에 비싼 건데 이것도 지금 보면 천만 원씩 넘어가거든요 이거를 실손보험에서 너무나 많이 빼먹어서 이것도 역시 적자가 일조 이상 맞습니다 그렇다 보니까 1세대 2세대 3세대 4세대 그래서 4세대라고 해서 계속 세대가 바뀌면서 하는 이유는 뭐냐면 그런 것들에 대한 보장을 제약을 하는 거예요 왜이 보험이라는 거는 따지고 보면 품앗이와 비슷합니다 많은 돈을내는 사람 그러니까 돈을 여러 사람들이 냈다가 누군가 아프면 그 돈을 가지고 어떻게 보면 도와주는 개념인데 여러 사람들이 돈을 내는데 다 서로 도수치료받고 백내장 백내장 수술하고 그러면이 돈이 어디 있습니까 그런데 그 소수의 몇 사람들 도수치료 받는 사람은 1년 365일 중에 364일을 도수치로 받아야 돼요 그렇지 않으면이 사람이 죽는 것처럼 하기 때문에 빼먹는 사람만 계속 빼먹는 거예요 우리나라의 통계청 그 통계자료에도 있는데이 보험금 청구하는 사람들 있지 않습니까 청구하는 사람들의 10%가 90%의 보험금을 청구해요 그렇다 보니까 기존 실손보험이 버틸 수가 없는 거예요 그렇다 보니까 보험료가 너무나 많이 올라가는 거죠 예전에 가입했었을 때는 만약에 실손의 실손 보험료에 대한게 보험료가 만원이었다 그러면은 나이를 먹고 계속 갱신이 되면서 이게 7 8만원 또는 심지어 10만원이 넘으면 넘어가게 되는 그런 것들은 보험금을 받은 사람들이 피해를 보는게 아니라 그러한 사람들로 인해서 진짜 10년에 한번 보험금 청구할까 말까 하는 사람들의 보험료를 계속 올려서 그쪽으로 충당을 하는 거예요 그래서 4세대 실손까지 나왔는데 4세대 실손은 결론적으로 뭐냐 환자 본인부담금을 조금 늘려서 늘려서 나중에 보험사고가 있더라도 환자 본인 부담을 늘려서 100% 다 지원해 주는게 아니라 71만 70 80이면 80%를 지원해주는 대신 보험료를 1세대에 비해서 4세대 12 같은 경우에 있어서는 거의 뭐 반도 안 되는 예전에 올라간 걸로 따지면 한 20에서 30% 밖에 안 되는 저렴한 보험료로 받는 거예요 그래서 지금까지 4세대 실비가 나왔는데 근데 4세대 실비가 나왔는데 4세대 실비에 대한 보도가 기존 1세대 또는 2세대 실비에 비해서 비싸다는 얘기는 그거는 말도 안 되는 소리고 근데 이제 이런 아마이 얘기는 이렇게 될 수는 있는 거죠 예전에 가입했었던 사람들의 보험료는 비싼데 지금 4세대 실비는 오히려 보험료가 좀 저렴해졌다라고 아마 저는 그렇게 지금 받아들이고 싶어요 그렇게 되는게 많네요 알겠습니다 그리고 착한 실비 보험 이게 무엇인가요 아 이게 착한식이라고 하는게 아까도 말씀드린 것처럼 지금은 이제 4세대 12까지 나왔거든요 근데 1세대 2 많이 올랐어요 많이 오르다 보니까 3세대 10이라는게 이제 출시가 되면서 3세대 실비는 2017년 4월부터 판매되었던 실비가 이제 3세대 실비고요 그게 이제 작년 2021년 7월까지 판매가 됐었어요 그러니까 2017년 4월부터 21년 7월까지 판매된 시비가 이제 3세대 실비인데이 3세대 실비를 착한 수입이라고 이제 부른 겁니다 왜 착한 실비라고 불렀느냐 환자 본인부담금을 조금 높인 대신 보험료를 좀 낮추게 됐었던 거고 그리고이 3세대 실비죠 착한 실비부터는 기존 실비와 결정적인 차이가 있는게 뭐가 있냐면 3세대 실비로 쭉 가입을 했다가 얘는 재가입이라는 제도가 있어요 그러니까 우리가 흔히 봄이라 그러면 제가 입이 없이 한번 보험 가입을 하면 쭉 뭐 70대만 70대 80대만 80세 90세면 90세까지 쭉 가는 거거든요 근데이 3세대 실비부터는 제가 주기가 15년인데 15년 이후에 다시 재가입이 될 때는 그때 만약에 출세가 7세대 실비까지 출시가 됐다고 가정을 하면 그때는 7세대 실기로 자동으로 가입이 되는 거예요네 그러니까 계속 환자 본인부담금이 늘어날 수 있지만 계속 보험료를 낮추는 기능이기 때문에 그래서 3세대 실비부터는 나중에 재가입이 됐을 때 그 재가입 당시에 판매되는 실비로 자동으로 변경이 되는 거기 때문에 이거를 착한 실이라고 3세대 12부터는 부른 거고 그리고 이제 그 이후에는 지금 이제 4세대 실비까지 현재는 출시된 상태이죠 [음악] 맞는 거 같은데 이제 설계사들이 설계사들이 절대 갈아타지 말라고 하죠 왜 설계사들의 논리는 굉장히 단순해요 예전 실비는 자기부담금이 없는데 혹시 자동차보험 가입하셨죠 자동차보험 가입할 때 자동차 보험을 싸게 가입할 수 있는 방법은 뭡니까 내 자기부담금을 높이는 거거든요 그러니까 50만원 뭐 내 자부담을 50만원까지 하고 아니 50만원 이상부터는 내가 보험 처리를 하겠다라고 한다 그러면 50만 원이 안 되는 부분은 내가 자부담을 해야 되는 거거든요 대신 그런 대신 보험료를 훨씬 싸져요 자부담이 있으니까 그리고 50만원 이하짜리들로 단돈 접촉사고 있는 사람들이 많으니까 그래서 그 보험료가 싸지는 것처럼 예전 실비 같은 경우는 일단 자부담이 없거나 5천원 또는 만원 정도밖에 안 됐어요 그러니까 예전 실비는 많이 올라가는 거고 지금 실비는 자부담이 높다 보니까 보험료가 저렴한 건데 설계사들이 이거를 어떤 식으로 주장을 하느냐 예전 실비 같은 경우는 자부담이 없거나 적기 때문에 이건 무조건 유지를 해야 된다 근데 지금 3세대 또는 4세대 실비 같은 경우는 자부담이 10% 20% 30%까지 높 있으니까 이거는 이거는 이쪽으로 갈아타서는 안 된다라고 막고 있거든요 근데 그거랑 개인적으로 저는 너무 슬픈 일이 뭐가 있냐면 어차피 보험료를내는 거는 설계사들이내는게 아니라 계약자들이 보험료를내는 거예요 그러니까 아까 말씀드린 것처럼 예전에 가입했었을 때는 만원이었는데 지금 이게 7만원 8만원으로 되어 있고 전 식구를 다 포함한다 그러면 실비보험료만 20만원 30만 원씩내는 사람들도 많거든요 그런 사람들에 대한 고통은 아랑곳하지 않고 예전 실비가 자기부담이 없거나 적으니까 무조건 예전 시든 유지해야 되고 이건 자부담이 있으니까 자부담이 높으니까 지금 거는 절대 갈아타서는 안 된다고 설계사들이 많이 맡고 있거든요 근데 그거에 대한 보면은 전부 다 계약자들이내는 거고 그 사람들이 그런 고통에 살고 있는 건데 아까도 말씀드린 것처럼 실제로 보험 가입한 사람들 중에 과연 보험금을 얼마만큼 받았느냐라는 것을 물어보지 않습니까 그레말로 열중이 아홉은 맨 보험 우리가 턱없이 적게 받았어요 그렇겠죠 사실 우리 진행자님도 그렇지 않습니까 제가 그 열중에 아홉이에요 사실 병원 사실 거의 안 가거든요 그러니까 실제로 나중에 딱 보면 그럼 당신은 보고 언제 받았어라고 얘기하면 대부분 받은 사람이 없어요 그러니까 있어도 너무나 금액이 적기 때문에 귀찮으니까 청구 안 하나죠 1년에 한두 번 받을까 말까예요 그런 사람들이 많은데 보험료는 계속 냈거든요 그러니까이 사람들은 보험료는 주구장창 계속 내는데 실제 받는 것들은 별로 없단 말이에요 별로 없는데 설계사들은 이런 것들에 대한 것들은 고려하지 않고 예전 시기는 자부담이 없으니까 없거나 적으니까 예전 거는 무조건 유지하고 자부담이 높은 지금의 실비로 절대 갈아타서 안 된다고 하는데 지금까지 낸 보험료 치면은요이 사람들 어마어마합니다 그런 것들을 위해서 바꿔 줘야 되는데 단 조심해야 될 거는 현재 치료 중이거나 또는 몸이 좀 안 좋아서 앞으로 이제 병원에 가야 될 좀 그런 것들에 대한 이유가 좀 생길 것 같다라고 하는 사람들은 기존보험을 유지하는게 맞죠 또는 뭐 어떤 수술로 인해서 지금 병원에 계속 다닌다 그러면 기존보험에서 지금 자부담이 높은 3세대 또는 4세대 실비로 갈아타서는 안 되는 거고 좀 뭐 현재 치료 받는 경우 외에는 나는 너무 건강해서 1년에 한두번 청구할까 말까야라고 하시는 분들은 지금 현재 판매되는 4세대 실비로 무조건 갈아타셔 운전자 보험이 있잖아요네 이거는 이제 좀 가이슈 주의할게 무엇이 있을까요 아이 운전자 보험 같은 경우는 일반 분들이 잘 뭐라 그럴까요 기준 잡는게 조금 어려워하시는 분들이 있어요 이거는 일반 분들뿐만 아니라 설계사들로 어떻게 보면 잘 모르는 부분이거든요 근데이 운전자 보험이 필요한 이유는 뭐가 있냐고 저한테 질문하시는 분들도 많이 있어요 아니 자동차 보험을 가입을 했는데 왜 운전자 보험을 왜 가입해서 이렇게 질문하시는 분들이 있어요 당연히 많죠 잘 모르시죠 사실 보험 왜 이렇게 많아 이런 거잖아요 이렇게 생각하시는 분들이 있어요 자동차 보험은 쉽게 얘기하면 그것도 저는 쉽게 쉽게 말씀드리니까 쉽게 말씀드리면 자동차 번호가 뭐냐면 내가 손해를 본 부분이나 내가 손해를 준 부분이 있지 않습니까 남한테 피해를 주거라 내가 피해를 입은 부분까지만 해주는게 자동차 보험이에요 이해하셨죠 그러니까 내가 남의 살을 포기할 거라 남을 쳤거나 내 차가 뽀개졌거나 아니면 내가 다쳤거나 내 가족이 다 적거나라고 하면 요건 다 피해를 줬거나 피해를 받은 부분 아닙니까이 부분에 대해서까지만 해주는게 자동차 보험이고 그러면 운전자보호가 뭐냐 운전자 보호가 뭐냐면이 피해를 준 부분 말고 그 이상의 형사적으로 뒤따르는 책임이라는 부분이 있어요이 부분을 그 노인들이 하는 말로 따지면 카풀하지 않은게 거기에 바로 운전자 보험입니다 쉽게 예를 들자면 내가 운전하다가 과실로 누구를 상대방을 쳐서 사망케 했다 그러면은 내가 가입한 자동차 종합보험에서 그 사람에 대한 쉬운 말로 몸값을 지급을 하겠죠 사망을 했으니까 그러면 나는 몸값 줬으니까 다 들었어요라고 해서 끝나겠습니까 끝난다 그러면 하루에도 수십만 명씩 죽을 거예요 저게 나를 열 받게 했어 근데 이거는 형사적인 처벌이 꼭 뒤따르게 돼 있거든요 내가 과실로 저 사람을 사망케 했기 때문에 살인죄는 아니지만 과실 치사해요 그러면 내가 형사적인 처벌을 받아야 되거든요 왜 상대방은 사망케 했으니까 근데 그 부분에 대해서 이제 본격적으로 힘을 쓰는게 운전자본이에요 뭐냐 내가 전 어차피 법적인 조력을 받아야 되는데 일반 사람들은 모르지 않습니까 변호사를 사야 되잖아요 변호사 살 때는 보험사에서는 그건 돈을 안 줍니다 안 주겠어 안 주겠죠 변호사를 사든 말든 그건 당신이 알아서 하고 나는이 사람에 대한 몸값만 지급하겠다는 개념이 자동차 종합보험이니까 그러면 운전자보험에서 말씀드린 것처럼 변호사를서야 사야 내 주인님이 속된 말로 깜빡이 안 될 거 아니에요 그렇겠죠 변호사를 사라고 운전자 보험에서 돈을 취급을 합니다 지금 2천만원까지 지급을 해줘요 그러니까 누구를 사망케 하거나 아니면 중상해 그러니까 16주 이상의 진단을 받게 된다거나 이렇게 된다 그러면 변호사를 사서 법적인 조력을 받으라고 변호사 선임비를 2천만 원까지 지급을 해줍니다 그럼 일단 변호사를 샀어요 변호사 변호사가 이제 황변하겠죠 뭐 어쩔 수 없이 뭐 밤에 뭐 과속을 한 거는 아닌데 무단횡단자가 검은 옷을 입고 그래서 안 보여서 이렇게 됐다 그래서 변호사가 얘기할 거 아닙니까 그러면은 나중에 이제 판결이 있을 거 아니에요 판결이 있을 텐데 과연이 사람을 실용을 선고해서 징역을 가게 할 건지 아니면 정말 과실로 사망케 했습니다 했고 유가족하고 합의도 보고 했으니까 아이 사람은 그냥 벌금으로 하겠다 뭐 교도소를 보내는 거보다는 그래도 많이 반성하고 있으니까이 사람은 벌금을 선고하겠다 그래서 만약에 판사가 벌금을 선고를 했다 그만 벌금까지도 지급할 수 있게끔 거기서 이제 그 교통사고 아 교통사고 처리시장고만 말고 벌금 벌금 대해서까지도 보상을 해주게끔 운전자 보험에 세 주는 거예요 그러니까 변호사도 선임을 해서 변호사가 잘 얘기를 해서 나중에 벌금이 선고가 됐다 그러면은 벌금까지 지급해 주는게 운전자 보험이고 그리고 중요한 거는 벌금이 선고가 되려면 유가족하고 합의를 봐야 되잖아요 아 그러네요 그렇겠죠 일단 돌아가신 분은 돌아가신 분이에요 돌아가신 분인데 나 당신하고 당신 취하고 많이 안 볼 거야라고 하면은 죽은 사람이 살아나는 건 아니거든요 그렇잖아요 그래서 위자료의 개념으로 성사 합의를 해야 되는게 있어요 형사합의를 하라고 운전자 보험에서 최대 2억까지 지불해 줍니다 굉장히 많이 주는 거예요 굉장히 말해주는 거예요 우리나라 지금 현재 통상 법원에서 형사합이 그러니까 사망 과실로 사망했을 때 형사합의금은 통상 지금 4천만원에서 5천만 원 내외입니다 근데 내가 운전자 보험은 2억짜리를 가입을 했으면 어차피 이거는 비례 보상이라고 해서이 사람한테 5천만원 정도만 해주면 될 것을 내가 운전자 보험 갈 때 있으니까 2억을 해주면 되는 거예요 그래도 내 돈이 한 푼도 안 들어가는 거죠 그래서 형사비까지 하게 되면 유가족이 이제 나중에 뭐 탄원서를 써준다든가이 사람의 노력이 있었다 해서 뭐 사망한 사람은 어쩔 수 없는 거고 근데 우리한테 우리 피해자측하고 많이 그래도 합의를 하려고 노력을 했다라고 한다 그러면은 대부분 그런 경우에는 벌금형으로 끝나는 거죠 그러니까 자동차 종합보험은 나는 PM 본 피해 중국만 끝이야라고 해서 끝나지만 운전자 보험은 내 주인님을 살려야 되는 거예요 그래서 사망사고뿐만 아니라 또 진단에 따라서 6주 이상부터 6주 뭐 8주 뭐 10주 뭐 12주 16개 해가지고 쭉 그 주스에 따라서도 합의금이 되기 때문에 운전자 보험을 필수적으로 가입해야 되는 이유가 그건데 요즘 보면은 뭐 민식이법인이 뭐니 해서 맞아요 포커스가 맞춰져 있는데 그거는 운전자 보험의 핵심이 아닙니다 뭐예요 그러면 그러니까 그것도 여러 가지 사고 중에 하나인데 아까 말씀드린 것처럼 내 주인님을 보호하고자 운전자 보험에서 힘쓰는 부분인데 운전자 보험을 그렇게 이해를 해야 되는 거지 단순히 민수도법이 생겼으니까 예전에 가입한 사람은 미식이법 보장을 못 받아요 이런 거는 거의 초등 같은 얘기예요 그러니까 운전자 범위에 대해서도 지점장님도 저한테 처음 말씀을 들으셨는데 이해가 속되시죠 민식이법도 된 다음에 아 이거 민식이법 때문에 운전자보험 가입해야 된다 일도 안 되는 거예요 이게 핵심이 아니에요 말 좀 들어보니까 이거는 운전 많이 하신 분들은 무조건 해요 무조건 가입을 하셔야 되는데 80세 만기의 보험료 10년 납입을 하지 않습니까 월보험료가 만 2,3천원밖에 안 해요 굉장히 싸요 근데이 싼 운전자 보험을 물론 다 그렇지는 않지만이 비양심적인 설계사들이 거기다가 또 이것저것 막 때려넣어서 또 보험료 4만 원 5만 원 만드는 사람들이 있어요 절대 그렇게 하면 안 됩니다 많은 때 초반이면 80세 만기에 10년 반입으로 짧게 끊어버릴 수 있어요 그게 가장 최선의 베스트입니다 [음악] 2020년 2021 돈 못 번 사람들은 정말 부끄러워요 아무나 통보 떼요 모든 사람이 돈 버는 굉장히 그게 저는 또 2030년 전후로 온다고 봐요 그럼 그때까지 아무것도 안 하냐 아니거든요 그때 왔는데 여러분 준비를 안 하고 있으면 못 잡아요 [음악] 그럼 여러분 기술의 판이 바뀐다는 거예요 지금은 또 새로운 기술을 기반으로 해서 새로 50년 주기가 시작되는 시점에 와 있다 및 여러분 운 좋게 지금이 세상에 숨쉬는 사람들은 그 50년 기회가 한번 잡을 수 있게 됐다는 어려운게 아니거든요 사람들이 어렵게 보거든요 투자라고 하면은 전혀 아닙니다 모를 때는 어려워요 알면 쉽거든요 근데 이런 이야기를 누가 해주냐 안 해주냐에 따라 하늘과 땅 사임이 그런 얘기를 해줄 거예요 98년에 구글 애플 중국의 알리바바 텐센트 아마존 이런 기업들처럼 그 시작점이 가지고 그런 사람들이 2.5% 안에 있는데 매입이 당신이 거의 좀 5% 들 수가 있다 그런 시야 인사이트를 주는 시간이 되도록 제가 하려고 하는 겁니다

보험의 필요성과 종류

보험의 주제: 보험에 대한 주제를 다루며, 특히 어떤 보험을 피해야 하는지에 대한 경고를 포함하고 있다.
보험의 종류: 다양한 보험 종류가 존재하며, 그 중에서 선택해야 할 필요성이 강조된다.
보험 가입의 중요성: 보험 가입 시 고려해야 할 사항들이 있으며, 특히 개인의 상황에 맞는 보험을 선택하는 것이 중요하다.
보험왕 초특급: 이 프로그램은 보험에 대한 정보를 제공하고, 시청자들에게 유용한 조언을 전달하는 것을 목표로 한다.

보험 가입 시 고려사항

보험료 상승: 보험료가 만원에서 시작하여 점차 상승하는 경향이 있다.
자동차 보험과 운전자 보험: 자동차 보험에 가입한 후 운전자 보험에 대한 필요성을 느끼는 사람들이 많다.
보험료의 부담: 보험료가 높아지면 가입자들이 보험에 가입하기 어려워질 수 있다.
보험 가입의 필요성: 보험 가입 시 개인의 재정 상황과 필요를 고려해야 한다.

필요한 보험의 선택

보험의 종류: 보험의 종류는 수백 가지에서 수천 가지에 이르며, 무작정 모든 보험에 가입할 수는 없다.
필요한 보험의 선택: 최소한으로 필요한 보험만 가입하고, 개인의 상황에 맞는 보험을 선택하는 것이 중요하다.
보험의 특약: 보험 상품 내에 포함된 특약이나 담보를 조정하여 개인 맞춤형 보험 설계가 가능하다.
보험의 선택 기준: 개인의 필요에 따라 선택해야 하며, 불필요한 담보를 피해야 한다.

불필요한 담보의 문제

담보의 오해: 필요하지 않은 담보를 무작정 추가하여 보험료를 높이는 경우가 많다.
사망보험금의 필요성: 어린이의 경우 사망보험금이 필요하지 않을 수 있으나, 불필요하게 높은 금액이 설정되는 경우가 있다.
보험료의 부담: 불필요한 담보로 인해 보험료가 상승하면 가입자들이 보험 가입을 주저하게 된다.
필요한 담보의 선택: 개인에게 꼭 필요한 담보를 선택하는 것이 중요하다.

보험료 부담과 개인 맞춤형 설계

개인 맞춤형 보험: 보험은 개인의 상황에 맞춰 설계되어야 하며, 필요한 담보나 특약을 선택해야 한다.
기본적으로 필요한 보험: 암보험, 성인병 보험, 수술비, 장애 급여금 등의 기본적인 보장을 설정해야 한다.
보험의 선택 기준: 여러 가지 보험 중에서 꼭 필요한 것만 선택하여 가입하는 것이 중요하다.
보험 가입의 유연성: 개인의 필요에 따라 보험을 조정할 수 있는 유연성이 필요하다.

보험 가입의 잘못된 인식

소득 비율의 문제: 일반적으로 소득의 10%를 보험료로 납입해야 한다는 주장은 현실적이지 않다.
가족의 재정 상황: 한 가정의 수입이 적을 경우, 보험료를 납입하는 것이 큰 부담이 될 수 있다.
보험료의 부담: 보험료가 높아지면 생활비에 영향을 미치고, 이는 재정적 어려움으로 이어질 수 있다.
보험 가입의 현실: 보험 가입 시 개인의 재정 상황을 고려해야 하며, 무조건적인 비율 적용은 잘못된 접근이다.

보험료와 소득 비율의 문제

보험료의 비율: 설계사들이 제시하는 10%의 보험료 비율은 현실적이지 않으며, 개인의 상황에 따라 달라져야 한다.
경제적 부담: 수입이 적은 가정에서 보험료를 10%로 설정하는 것은 경제적 부담을 가중시킬 수 있다.
보험 가입의 필요성: 보험 가입은 개인의 재정적 여유를 고려하여 이루어져야 하며, 무조건적인 비율 적용은 피해야 한다.
보험 가입의 유연성: 개인의 상황에 맞춰 보험료를 조정할 수 있는 유연성이 필요하다.

보험 가입의 경제적 부담

보험 가입의 순서: 경제적 여유가 없는 경우, 저축을 우선시해야 하며 보험 가입은 그 이후에 고려해야 한다.
보험의 불확실성: 보험은 미래의 불확실성을 대비하는 것이며, 현재의 재정 상황에 따라 가입 여부를 결정해야 한다.
보험 가입의 필요성: 경제적 여유가 없을수록 보험 가입을 권장하는 주장은 잘못된 접근이다.
재정적 준비: 보험 가입 전에 충분한 재정적 준비가 필요하며, 무작정 보험에 가입하는 것은 바람직하지 않다.

실손보험의 중요성

실손보험의 필요성: 실손보험은 기본적으로 가입해야 하는 보험으로, 의료비를 보장해준다.
보험료 상승: 4세대 실손보험으로 변경되면서 보험료가 상승하는 경향이 있다.
보험금 청구의 문제: 실손보험 가입자들이 보험금을 청구하는 비율이 낮아, 보험료가 상승하는 원인이 된다.
보험 가입의 유연성: 실손보험은 개인의 상황에 맞춰 가입해야 하며, 필요에 따라 조정할 수 있다.

4세대 실손보험의 변화

보험료 변화: 4세대 실손보험으로 변경되면서 보험료가 상승하는 이유는 기존 가입자들이 보험금을 많이 청구했기 때문이다.
보험의 품앗이 개념: 보험은 여러 사람이 낸 돈으로 누군가의 의료비를 지원하는 개념이다.
보험금 청구의 불균형: 일부 가입자들이 과도하게 보험금을 청구함으로써 전체 보험료가 상승하는 현상이 발생한다.
보험 가입의 필요성: 4세대 실손보험은 저렴한 보험료로 제공되며, 가입자들은 이를 통해 필요한 보장을 받을 수 있다.

착한 실비 보험의 개념

착한 실비의 정의: 착한 실비는 보험료를 낮추기 위해 환자 본인부담금을 높인 보험이다.
재가입 제도: 3세대 실비부터는 재가입 제도가 도입되어, 기존 보험 가입자가 새로운 보험으로 자동으로 변경될 수 있다.
보험료의 변화: 착한 실비는 보험료를 낮추는 대신 본인부담금을 높이는 방식으로 운영된다.
보험 가입의 유연성: 가입자는 자신의 상황에 맞춰 보험을 조정할 수 있는 유연성을 가져야 한다.

운전자 보험의 필요성

운전자 보험의 기능: 운전자 보험은 자동차 보험이 보장하지 않는 형사적 책임을 보장한다.
형사적 책임: 자동차 사고로 인한 형사적 처벌을 대비하기 위해 운전자 보험이 필요하다.
변호사 비용 지원: 운전자 보험은 변호사 선임비를 지원하여 법적 조력을 받을 수 있도록 한다.
합의금 지원: 운전자 보험은 형사합의금도 지원하여 사고 발생 시 경제적 부담을 줄여준다.

운전자 보험의 기능과 보장

형사합의의 중요성: 운전자 보험은 사고로 인한 형사합의금을 지원하여 피해자와의 합의를 도와준다.
보험의 필요성: 운전자가 사고를 낼 경우, 운전자 보험은 필수적으로 가입해야 한다.
보험료의 적정성: 운전자 보험은 상대적으로 저렴한 보험료로 제공되며, 가입자에게 큰 혜택을 준다.
보험 가입의 유연성: 운전자 보험은 개인의 운전 습관과 상황에 맞춰 가입할 수 있는 유연성을 제공한다.

보험 가입의 올바른 접근법

경제적 준비의 중요성: 보험 가입 전에 충분한 경제적 준비가 필요하며, 무작정 가입하는 것은 바람직하지 않다.
기술 변화의 기회: 현재의 기술 변화에 대한 준비가 필요하며, 이를 통해 새로운 기회를 잡을 수 있다.
보험 가입의 필요성: 보험 가입은 개인의 상황에 맞춰 이루어져야 하며, 무조건적인 가입은 피해야 한다.
재정적 여유의 중요성: 보험 가입 시 재정적 여유를 고려하여 적절한 보험을 선택해야 한다.

보험 가입 시 꼭 알아야 할 5가지 핵심 포인트

보험은 개인의 재정적 안정과 미래의 불확실성에 대비하기 위한 중요한 금융 상품입니다. 하지만 모든 보험이 필요한 것은 아니며, 잘못된 선택은 불필요한 비용 부담으로 이어질 수 있습니다. 아래는 보험 가입 시 반드시 고려해야 할 5가지 핵심 사항입니다.

1. 꼭 필요한 보험만 선택하기

기본적으로 필요한 보험:
- 실손보험: 의료비를 보장하는 가장 기본적인 보험으로, 병원비 부담을 줄이는 데 필수적입니다.
- 암보험: 암 진단 시 고액의 치료비를 보장받을 수 있는 보험으로, 가족력이나 건강 상태에 따라 고려해야 합니다.
- 운전자보험: 자동차 사고로 인한 형사적 책임(벌금, 변호사 선임비, 합의금 등)을 보장하며, 운전자에게 필수적입니다.
불필요한 보험 피하기:
- 사망보험금이 과도하게 설정된 어린이 보험.
- 필요 이상의 특약이 포함된 상품(예: 중복 보장이 많은 특약).

2. 보험료와 소득 비율의 적정성

소득 대비 보험료:
- 일반적으로 소득의 10%를 보험료로 설정하라는 조언이 많지만, 이는 현실적이지 않을 수 있습니다.
- 가계 상황에 따라 유연하게 조정해야 하며, 경제적 부담을 최소화하는 것이 중요합니다.
보험료 부담 완화:
- 갱신형 보험은 초기 보험료가 저렴하지만, 나이가 들수록 보험료가 상승할 수 있으므로 주의가 필요합니다.

3. 특약과 담보의 선택

필요한 특약만 추가:
- 암, 뇌혈관질환, 심혈관질환 등 주요 질병에 대한 진단비 특약.
- 운전자보험의 경우 교통사고처리지원금, 벌금, 변호사 선임비용 등 필수 담보만 포함.
불필요한 특약 제거:
- 중복 보장이 되는 특약이나 개인 상황에 맞지 않는 담보는 제외.

4. 보험 상품의 구조 이해

실손보험의 세대별 차이:
- 4세대 실손보험은 자기부담금 비율이 높아졌지만, 보험료가 저렴해졌습니다.
- 기존 실손보험 가입자는 자신의 의료비 청구 빈도와 보험료를 비교해 전환 여부를 결정해야 합니다.
운전자보험의 중요성:
- 자동차보험은 민사적 책임만 보장하지만, 운전자보험은 형사적 책임(벌금, 합의금 등)까지 보장합니다.
- 월 보험료가 1~2만 원대로 저렴하며, 운전자에게 필수적인 보장을 제공합니다.

5. 보험 가입 전 체크리스트

보장 범위와 한도 확인:
- 보험 약관을 꼼꼼히 읽고, 보장 범위와 지급 제한 사항을 명확히 이해해야 합니다.
경제적 여유 고려:
- 보험료 납입이 가계에 부담이 되지 않도록 조정해야 합니다.
장기 유지 가능성:
- 보험은 장기적으로 유지해야 효과를 볼 수 있으므로, 지속적인 납입 가능성을 고려해야 합니다.

결론

보험 가입은 개인의 재정 상황과 필요에 따라 신중히 결정해야 합니다. 실손보험, 암보험, 운전자보험은 기본적으로 고려해야 할 필수 보험이며, 불필요한 특약과 과도한 보험료는 피해야 합니다. 보험 가입 전 충분히 비교하고, 자신의 상황에 맞는 맞춤형 설계를 통해 최적의 선택을 하세요.

보험 가입 시 꼭 알아야 할 5가지 핵심 포인트

1. 꼭 필요한 보험만 선택하기

기본적으로 필요한 보험:
- 실손보험: 의료비를 보장하는 가장 기본적인 보험으로, 병원비 부담을 줄이는 데 필수적입니다.
- 암보험: 암 진단 시 고액의 치료비를 보장받을 수 있는 보험으로, 가족력이나 건강 상태에 따라 고려해야 합니다.
- 운전자보험: 자동차 사고로 인한 형사적 책임(벌금, 변호사 선임비, 합의금 등)을 보장하며, 운전자에게 필수적입니다.
불필요한 보험 피하기:
- 사망보험금이 과도하게 설정된 어린이 보험.
- 필요 이상의 특약이 포함된 상품(예: 중복 보장이 많은 특약).

2. 보험료와 소득 비율의 적정성

소득 대비 보험료:
- 일반적으로 소득의 10%를 보험료로 설정하라는 조언이 많지만, 이는 현실적이지 않을 수 있습니다. 가계 상황에 따라 유연하게 조정해야 하며, 경제적 부담을 최소화하는 것이 중요합니다.
보험료 부담 완화:
- 갱신형 보험은 초기 보험료가 저렴하지만, 나이가 들수록 보험료가 상승할 수 있으므로 주의가 필요합니다.

3. 특약과 담보의 선택

필요한 특약만 추가:
- 암, 뇌혈관질환, 심혈관질환 등 주요 질병에 대한 진단비 특약.
- 운전자보험의 경우 교통사고처리지원금, 벌금, 변호사 선임비용 등 필수 담보만 포함.
불필요한 특약 제거:
- 중복 보장이 되는 특약이나 개인 상황에 맞지 않는 담보는 제외해야 합니다.

4. 보험 상품의 구조 이해

실손보험의 세대별 차이:
- 4세대 실손보험은 자기부담금 비율이 높아졌지만, 보험료가 저렴해졌습니다. 기존 실손보험 가입자는 자신의 의료비 청구 빈도와 보험료를 비교해 전환 여부를 결정해야 합니다.
운전자보험의 중요성:
- 자동차보험은 민사적 책임만 보장하지만, 운전자보험은 형사적 책임(벌금, 합의금 등)까지 보장합니다. 월 보험료가 1~2만 원대로 저렴하며, 운전자에게 필수적인 보장을 제공합니다.

5. 보험 가입 전 체크리스트

보장 범위와 한도 확인:
- 보험 약관을 꼼꼼히 읽고, 보장 범위와 지급 제한 사항을 명확히 이해해야 합니다.
경제적 여유 고려:
- 보험료 납입이 가계에 부담이 되지 않도록 조정해야 합니다.
장기 유지 가능성:
- 보험은 장기적으로 유지해야 효과를 볼 수 있으므로, 지속적인 납입 가능성을 고려해야 합니다.

결론

자주 묻는 질문

보험 가입 시 꼭 피해야 할 특약은 무엇인가요?
- 중복 보장이 되는 특약이나 개인의 상황과 맞지 않는 특약은 피해야 하며, 필요 이상의 특약은 불필요한 비용을 초래할 수 있습니다.
운전자 보험의 필요성을 어떻게 설명할 수 있나요?
- 운전자보험은 자동차 사고로 인한 형사적 책임을 보장하며, 벌금, 변호사 선임비, 합의금 등을 포함하여 운전자의 재정적 부담을 줄여줍니다.
보험료가 상승하는 주된 원인은 무엇인가요?
- 갱신형 보험의 경우 나이가 들수록 보험료가 상승하고, 보험금 청구 빈도가 높아질수록 보험료가 인상될 수 있습니다.
개인 맞춤형 보험 설계의 중요성은 무엇인가요?
- 개인의 재정 상황과 필요에 맞는 보험 상품을 선택함으로써 불필요한 비용을 줄이고, 필요한 보장을 최적화할 수 있습니다.
실손보험의 4세대 변화에 따른 장단점은 무엇인가요?
- 4세대 실손보험은 자기부담금 비율이 높아졌지만 보험료가 저렴해졌습니다. 이는 가입자에게 초기 비용 절감 효과를 주지만, 장기적으로는 의료비 부담이 증가할 수 있습니다.

이 정보를 바탕으로 보험 가입 시 신중한 결정을 내리시기 바랍니다! 😊

보험 가입 시 꼭 피해야 할 특약은 무엇인가요?

운전자 보험의 필요성을 어떻게 설명할 수 있나요?

보험료가 상승하는 주된 원인은 무엇인가요?

개인 맞춤형 보험 설계의 중요성은 무엇인가요?

실손보험의 4세대 변화에 따른 장단점은 무엇인가요?

40대 50대 보험료 이거보다 비싸면 '진짜' 손해입니다! 지금 당장 확인하세요

이 40대 보험, 3대 진단비와 수술비 보험 그리고 일상생활 배상 책임까지 다 넣어도 남자 45세 사무직 기준 116,570원, 여자 45세 사무식 기준 83,242원. 현재 여러분 보험료가 이것보다 많다면 불필요한 특약들 포함되어 있을 수도 있으니 당장 삭제하시는게 좋겠습니다. 오늘은 40대 분들을 위한 100점짜리 설계한 한번 공개해 드릴 텐데요. 보험이라는 건 얘기치 못한 상황에 생길 수 있는 경제적인 리스크를 대비하기 위한 겁니다. 40대가 되었을 때 타격이 큰 리스크는 뭐가 있을까요? 40대가 되면 가정을 꾸리고 직장도 어느 정도 안정된 상태가 많으시죠. 그런데 갑자기 발생한 질병이나 상해 등으로 인해서 가장이나 경제권자에게 일이 생겨서 소득이 줄어들거나 소득의 공백이 생기는 일이 가장 큰 리스크가 아닐까 싶은데요. 그중에서도 대한민국 사람들의 사망원인 탑 5파 안에 들어가는 암, 뇌, 심장 혈관 질환 등이 아닐까 싶습니다. 우리가 기대 수면까지 살았을 때 암 발병률은 남녀 모두 35% 정도에서 달한다고 해요. 10명 중에 세 명은 암에 걸린다는 건데요. 30대 후반이 되면서부터 암 발병률도 현저하게 증가하는 걸 알 수가 있습니다. 그만큼이 40대부터는 암에 대한 확실한 대비가 필요한데요. 만약에 암에 걸리기라도 한다면이 치료비 부담이 클 뿐더러 회복하는 기간이 오래 걸리기도 하고 또 비용도 많이 들어갈 수가 있겠죠. 예를 들면 뭐 치료에만 전염하기 위해서 경제 활동을 중단할 수도 있고 퇴직해야 될 수도 있죠. 어 이런 소득 공백을 대비하기 위해서 특정 질병의 진단만 확정되더라도 가입 금액만큼을 지급해 주는 진단비를 꼭 준비해 두셔야 합니다. 특히 사망원인 탑이버 안에 드는 암 뇌심장질환 진단비를 말이죠. 먼저 암 진단비부터 살펴볼게요. 암에는 일반암, 유사암, 고해감, 소해감네 가지 종류의 진단비가 있는데요. 먼저 고해감은 뼈암, 뇌암, 백혈병, 최장암 등이 포함되어 있고요. 소외감에는 전립선함, 자궁 경부함, 유방암 등이 포함되어 있습니다. 그런데 이런 고해감, 소외감 진단비를 각각 따로 준비하실 필요가 전혀 없어요. 그 이유가 일반 진단비에 고해감, 소회감 모두를 보장받을 수가 있기 때문이죠. 일반암 진비를 구성하시고 나머지 일반이 보장하지 않는 유사암 4종에 대해서만 보장을 받으시면 충분한데요. 유사함에는 경계성 종향, 제자리함, 갑상선함, 기타 피부함이 있는데 여기서 주의할 점은이 유사함 진단비는 일반암 진단비 가입 금액의 최대 20%까지밖에 구성하실 수가 없다는 점입니다. 즉 일반암 진단비를 1억 원 구성하셨다면 유사함은 2천만 원까지 밖에 구성할 수가 없다라는 거죠. 어떤 암에 진단되었냐에 따라서 보장 금액의 차이가 있는데 이뿐만 아니라 납입 면제인지 납입 지원인지도 일반암이냐 유사함이냐에 따라서 달라지게 됩니다. 납입 면제는 납입 기간 동안 암이나 뇌졸층 급성 시금 경색증 등 이런 질병에 진단이 되게 되면은 더 이상 보험료 납입은 안 하셔도 되고요. 보장만 만기까지 그대로 받으시면 되는 거거든요. 반면에 납입 지원은 남은 보험료의 50%만 지원을 받을 수가 있어요. 그런데 간혹이 회사에 따라서 유사암의 종류를네 가지가 아닌 다섯 가지 여섯 가지로 구성해 둔 것도 있습니다. 암의 종류에 따라서 보장 차이도 있고 납입 면적 기능도 있기 때문에 유사암은 가급적 적게 분류하는 곳으로 선택하셔야 됩니다. 또 암 진단비는 원발 암을 기준으로 보장을 해 주는데요. 원발 암이란 암이 처음 발병한 부위를 말합니다. 예를 들어서 갑상선에서 림프절 암으로 전의가 되었다면 유사암으로 보장을 해 주고요. 림프절함에서 갑상선함으로 전의가 됐다면 일반으로 보장을 해 준다는 거죠. 어, 역시 동일하게 유사함이 적을수록 보장받는 데는 훨씬 더 유리하다는 점을 기억해 주시면 되겠고요. 다음은 뇌혈관, 심장 혈관질환 진단비입니다. 뇌혈관 관련 진단비는 뇌출혈, 뇌졸중, 뇌혈관질환 진단비 이렇게 세 가지로 나뉘는데요. 세 가지 진단비 중 뇌 혈관질환 진단비로 준비하시면 됩니다. 뇌출혈 진단비만으로 구성을 했을 땐 뇌졸충, 뇌경색에 대해서는 보장받지 못하고요. 뇌졸충 진단비 역시 뇌 관련 질환의 보장 공백이 발생하게 되죠. 어 따라서 뇌 관련 모든 질환을 빠짐없이 보장받을 수 있는 뇌 혈관 질환 진단비로 구성하시면 되겠습니다. 심장 관련 질환 진단비는 급성식은 경색증 진단비, 허열성 심장질환 진단비, 심혈관질환 진단비로 나뉘어지는데요.이 중에선 허혈성 심장질환 진단비로 구성하시면 충분합니다. 역시이 급성식은 경색 진단비로 구성하시면 협심증에 대해서 보장받을 수가 없고요. 헐 승장질환 진단비로 구성하면 신부전 부정맥에 대해서는 보장받지 못합니다. 그럼에도 불구하고이 허성 심년질환 진단비를 추천드리는 이유는 심혈관질환 진단비 보험료가 너무 비싸기도 하고요. 저희 고객님들 병원단 오신 거 제가 청구해 드리다 보면은이 신부전이나 부정맥 등의 질병은 보통 허혈 심장 질환으로 인해서 뒤따라는 질병인 경우가 많더라고요. 따라서이 심장 관련 가족이 있어서 보장의 공백 없이 심장 질환을 다 보장받아야 한다면 심혈관 질환 진비를 추가로 구성하시는 걸 추천드리지만 그렇지 않다면 질병 코드 i20부터 i25까지 보장하는 허심장질환 진단비면 충분하다고 생각을 합니다. 본 광고는 심의 기준을 준서하였으며 유효 기간은 심의로부터 1년입니다. 진단비는 수술을 하든 안 하든 통원 치료든 2번 치료든 급여든 비급이여든 무관하게 질병의 확정 진단만 되어도 보장이 되는 특약인데요. 문제는 보통 최초 1회 한으로만 보장한다는 점입니다. 즉 한 번 보장을 받으면 소멸된다는 거죠. 어 이러한 문제 때문에 전이암에 대해서는 제대로 보장받을 수가 없습니다. 따라서 간혹 암에 대한 가족력 때문에 든든하게 좀 보장을 받고자 하는 분들은 각 부위별로 전위대남까지 보장해 주는 통합 전의함 진단비를 같이 구성하시기도 하는데요. 통합 전의함 진단비의 보험료가 좀 부담스러우시다면 다음으로는 이대질병 수술비와 수술비 특약을 함께 준비하시면 좋겠습니다. 이대질병 수술비는 뇌혈관질환 수술비 허혈심장 질환 수술비를 말하는데요.이 이대질병 수술비의 장점은 진단비와는 다르게 반복해서 지급받을 수 있다는 점입니다. 제가 저희 고객님들 청구를 좀 도와드리다 보면은 고객님들께서 뇌의 심장 혈관질환 진단받은 분들 대다수가 수술까지 좀 넘어가시는 경우가 많더라고요. 따라서 3대 진단비와 함께 2대질병 수술비도 같이 구성하시는 걸 추천드립니다. 이렇게 구성하신다 하더라도 이대질병 수술비 자체의 보험료가 그렇게 크게 부담스러운 건 아닙니다. 다음은 수술비 보험인데요. 예전만 해도 수술비 보험의 필요성이 그렇게까지 크지 않았다고 생각을 합니다. 그런데이 최근 들어서 수술비 보험의 필요성이 커지고 있는 이유는 먼저 실손보험 개혁안에 따라서 평손 보험에서 자기 부담 금액이 더 늘어날 수도 있거든요. 1, 2세대 실손 가입자가 아닌 재입 주기가 있는 가입자분들은 일정한 주기가 지나면 최근 실손으로 자동으로 재입이 되게 되세요. 이때 나온 실소이 5세 되다, 6세 되다라면은 비급여에 대한 자기 부담 금액이 많이 증가하게 될 수도 있습니다. 두 번째는이 통원 한도인데요. 최근 의학 기술이 발달하면서 이번 횟수가 점점 줄어들기 시작했습니다. 그런데 실손 보험에서 통원한는 20만 원 또는 뭐 30만 원 정도인데 만약에 고가의 치료를 받았는데 이거를 통원 치료로 해야 한다. 그러면 20만 원에서 30만 원 정도를 뺀 나머지는 전부 다 개인 삽비로 부담해야 될 수도 있다라는 거죠. 어, 세 번째는 실비 보험이 바로 갱신형이라는 점입니다. 실비 보험은 일정한 주기가 지나면 보험료가 인상되는 갱신형 보험이잖아요. 특히나 연령이 올라갈수록 갱신되는 보험료가 감당하기 힘들 정도로 취소을 수 있는데요. 그러다 보니까이 연령이 높아질수록 가입률이 떨어지는 특징이 있습니다. 실제로 50세까지는 70% 후반대인데 반해서 60대부터 점점 떨어지더니 70대가 되면 26% 80대가 되면 1.1%에 불과합니다. 이런 이유로 급여든 비급여든 입원이든 통원이든 야건내 질병으로 인해서 수술을 받았을 때 보장해 주는 특약이 바로이 수술비 보험인 건데요.뿐만 아니라 비갱신형이다 보니까 납익 기간 동안만 고정된 보험료만 납부하면 만기까지 혜택 유지가 가능한 거죠. 어, 수술비 보험에도 종류가 많지만 두 가지 정도를 추천드리는데요. 먼저 질병 수술비입니다. 질병 수술비는 포괄주의 성격으로 가장 폭넓게 보장해 주는 수술비 특약 중에 하나고요. 치액, 요실금, 재왕적 등 일부 면책 사항만 빼고는 전부 다 보장이 가능한 거거든요. 뭐 백내장 수술, 대장 연구, 제거 수술, 암 장기 이식 수술 등 다양하게 보장이 가능하죠. 다만 단점은 보장 한도가 30만 원에서 50만 원 정도로 적다는 거예요. 질병으로 인해 수술을 받으면 대부분 보장은 해 주지만 보장 한도가 적기 때문에 큰 비용 지출이 필요한 수술 시에는 보장이 좀 부족할 수 있다는 겁니다.이를 보완하기 위해서 필요한 특약이 바로 1오종 수술비 특약인데요. 오정 수술비 특약은 수술 기법과 난이도에 따라서 쉽고 간단한 수술은 1종부터 2종까지 비관열 수술은 3종 또 어렵고 복잡한 수술은 4종부터 5종으로 나눠서 차등 지급해 주는 건데요. 회사마다 다르긴 하지만 5종 기준 뭐 1천만 원, 2천만 원까지도 보장 받을 수가 있습니다. 다만이 비관열 수술의 경우 보장 한도가 부족하실 수 있는데 대부분의 뇌의 혈관이나 심장 혈관 같은 혈관 질환으로 인해서 수술 받게 되면터 사비술, 코인 색천술 등을 받게 되는데 이러한 수술은 모두 비관열 수술에 해당하거든요. 근데 우리 앞에서 2대질병 수술비 각각 1천만 원씩으로 구성을 했죠. 어, 질병 수술비, 1호종 수술비, 그리고 2대질병 수술비는 이렇게 상호 보완되는 느낌으로 같이 가져가시면 됩니다. 그리고 마지막으로 일상생활 배상 책임 특약을 추가하면 되는데요.이 특약은 우리가 일상 생활을 하면서 부주의로 인해서 타인의 신체나 재산의 피해를 입혔을 때 배상한도 1억 원 이내로 보장을 해 주는 특약입니다. 누수 사고부터 화재 사고 같이 피해 규모가 큰 상황부터 핸드폰 파송 같은 사소한 일도 보장받으실 수가 있죠. 어, 최종적으로 일반암 진단비 5천만 원, 유사암 진단비 1천만 원, 2대질병 수술비 각각 1천만 원에 질병 수술비 30만 원, 1오정 수술비와 일상생활 배상 책임 특약으로 구성을 했을 때 20년 90세만기에 41세부터 49세까지 남성 보험료입니다. 표준 건강은 13만 원부터 17만 원까지고 건강 고지형은 10만 원대부터 13만 원대인데요. 여성 기준으로 봐도 표준차에 9만 원부터 10만 원까지 건강 고지형은 8만 원대 정도로 구성하실 수가 있습니다. 그런데 여기서 한 가지 궁금하신 점이 있으실 거예요. 바로 건강지원과 표준 건강체의 차이입니다. 우리가 보험에 가입할 때 과거에 내 병원 이력을 보험 회사에 알리도록 되어 있는데요. 일반적인 표준체 기준은 3개월 이내의 질병 확정 진단 의심 소견 이번 수술 투약을 받았는지 1년 이내 추가 검사 재검사 받았는지 5년 이내 중대질병으로 인한 이번 수술 또는 계속된 7일 이상의 치료 또는 30일 이상의 투약이 있는지를 확인하게 됩니다. 만약에 이런 고지 사항에 해당하지 않는다면 표준체로 가입하실 수가 있는 거고요. 해당된다면 심사를 통해서 뭐 유병자 플랜으로 가입하게 될 수도 있는 거죠. 그런데 최근에는 이번 수술 이력을 5년이 아닌 6년에서 10년까지도 보는 상품이 생겼습니다. 이번 수술 이력이 6년에서 10년까지도 없다면 가입하실 수 있는게 바로 건강고지형 보험인데요. 워낙에 가입 조건이 타이타하다 보니까 가입이 좀 제한되는 분들이 있었는데요. 최근에는 몇 가지 예외 질환들을 추가해서요. 경증 질환에 대한 입원 수술를 하신 분들은 건강고지형으로 가입을 더 쉽게 만들어 준 회사들이 생겼어요. 그래서 보험 가입 전에 내가이 건강고 제형에 해당해서 할인을 최대한 받을 수 있는지 꼭 확인하셔야 합니다. 지금까지 100점짜리 40대 맞춤 설계한에 대해서 알아봤는데요. 보험요. 절대로 무리하게 과하게 가입하시면 절대로 안 됩니다. 보험은 예상치 못한 경제적인 리스크를 대비하기 위해서 준비하는 거지 재테크나 저축 목적이 절대 아니거든요. 그래서 내 경제적 여건을 과도하게 초과하는 보험료로 가입하지 마시고 끝까지 유지할 수 있는만큼만 최소한으로 구성하시는게 중요합니다. 저희 보험 진사에서는 불필요한 보험료 부담 줄이고 최소한의 보험으로 최대의 든든함을 느끼실 수 있도록 32개 전체 보험회사의 객관적인 통계 자료를 분석해서 한 분 한 분 상황에 맞춘 합리적인 설계를 해 드리고 있으니까요. 문의 사항 있으시면 언제든 편하게 문차나 카톡 남겨 주시고요. 도움되셨다면 구독과 좋아요 꼭 한번 눌러 주세요. [음악] 감사합니다. 본 광고는 심의 기준을 준수하였으며 유효 기간은 심의로부터 1년입니다.

보험료 비교 및 필요성

보험료 기준:
- 남자 45세 사무직 기준 보험료는 116,570원.
- 여자 45세 사무직 기준 보험료는 83,242원.
불필요한 특약:
- 현재 보험료가 위의 기준보다 많다면, 불필요한 특약이 포함되어 있을 가능성이 있다.
- 이러한 경우, 특약 삭제를 고려해야 한다.
보험의 목적:
- 보험은 예기치 못한 상황에서 발생할 수 있는 경제적 리스크를 대비하기 위한 것이다.
40대의 리스크:
- 40대는 가정을 꾸리고 직장이 안정된 상태에서 질병이나 상해로 인한 소득 감소가 큰 리스크로 작용할 수 있다.

40대의 경제적 리스크

주요 리스크:
- 40대가 되었을 때 가장 큰 리스크는 소득의 공백이다.
- 특히, 가장이나 경제권자에게 문제가 생길 경우 소득이 줄어들 수 있다.
사망 원인:
- 대한민국에서 사망 원인 탑 5에는 암, 뇌, 심장 혈관 질환이 포함된다.
암 발병률:
- 기대 수명까지 살았을 때, 암 발병률은 남녀 모두 약 **35%**에 달한다.
- 30대 후반부터 암 발병률이 현저히 증가한다는 점이 중요하다.

주요 질병 및 발병률

40대의 암 대비:
- 40대부터는 암에 대한 대비가 필수적이다.
- 암에 걸릴 경우, 치료비 부담과 회복 기간이 길어질 수 있다.
소득 공백 대비:
- 암 진단 시, 진단비를 준비하여 소득 공백을 대비해야 한다.
사망 원인:
- 암, 뇌, 심장 질환이 주요 사망 원인으로, 이에 대한 진단비 준비가 필요하다.

암 진단비의 중요성

암 진단비 종류:
- 암 진단비는 일반암, 유사암, 고해감, 소해감으로 나뉜다.
고해감 및 소해감:
- 고해감에는 뼈암, 뇌암, 백혈병, 췌장암 등이 포함된다.
- 소해감에는 전립선암, 자궁 경부암, 유방암 등이 포함된다.
보장 필요성:
- 고해감과 소해감을 따로 준비할 필요는 없으며, 일반 진단비로 모두 보장받을 수 있다.

유사암 진단비와 보장

유사암 보장:
- 유사암 진단비는 **일반암 진단비 가입 금액의 최대 20%**까지 구성할 수 있다.
보장 금액 차이:
- 어떤 암에 진단되었는지에 따라 보장 금액이 달라진다.
납입 면제 및 지원:
- 납입 면제는 암 진단 시 보험료 납입이 면제되는 반면, 납입 지원은 남은 보험료의 50%만 지원된다.

뇌혈관 및 심장 질환 진단비

뇌혈관 진단비:
- 뇌혈관 관련 진단비는 뇌출혈, 뇌졸중, 뇌혈관질환으로 나뉜다.
- 모든 뇌 관련 질환을 보장받기 위해서는 뇌혈관 질환 진단비로 구성해야 한다.
심장 질환 진단비:
- 심장 관련 질환 진단비는 급성심근경색증, 허혈성 심장질환, 심혈관질환으로 나뉜다.
- 허혈성 심장질환 진단비로 구성하는 것이 추천된다.

수술비 보험의 필요성

수술비 보험의 중요성:
- 최근 수술비 보험의 필요성이 증가하고 있다.
실손보험 개혁안:
- 실손보험 개혁안에 따라 자기 부담 금액이 증가할 수 있다.
통원 치료 한도:
- 의학 기술 발전으로 통원 치료 횟수가 줄어들고 있으며, 통원 한도가 제한적이다.

보험 가입 시 고려사항

보험 가입 시 건강 이력:
- 보험 가입 시, 과거 병원 이력을 보험 회사에 알리는 것이 필수적이다.
표준 건강체 기준:
- 표준체 기준은 3개월 이내 질병 확정 진단 여부, 1년 이내 추가 검사 여부 등을 포함한다.
건강고지형 보험:
- 최근에는 건강고지형 보험이 등장하여 가입 조건이 완화되었다.

보험 설계의 중요성

보험 가입 원칙:
- 보험은 예상치 못한 경제적 리스크를 대비하기 위한 것이지 재테크나 저축 목적이 아니다.
보험료 구성:
- 과도한 보험료로 가입하지 않고, 최소한의 보험으로 최대의 든든함을 느끼는 것이 중요하다.

최종 요약 및 권장 사항

보험 가입 시 주의사항:
- 보험 가입 시, 자신의 경제적 여건을 고려하여 무리하지 않도록 해야 한다.
보험 진사 서비스:
- 보험 진사에서는 32개 보험회사의 통계 자료를 분석하여 합리적인 설계를 제공한다.

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